建筑機(jī)械設(shè)備制造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告書書

PAGE3PAGE38建筑機(jī)械制造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告書

目錄TOC\o"1-3"\u第一章總論 4一、項(xiàng)目提要 4二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 5第二章項(xiàng)目背景及必要性 6一、項(xiàng)目建設(shè)背景： 6二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義 6第三章建設(shè)條件 8一、地理位置及區(qū)域范圍 8二、自然條件 8第四章行業(yè)簡(jiǎn)單分析，發(fā)展趨勢(shì) 10第五章前期科研工作情況、現(xiàn)有基礎(chǔ)條件 11一、前期科研工作情況 11二、現(xiàn)有基礎(chǔ) 11三、現(xiàn)有條件 11第六章主要產(chǎn)品與技術(shù)指標(biāo) 13第七章市場(chǎng)分析與銷售方案 15一、市場(chǎng)分析 15二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式 16三、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售模式 18四、銷售隊(duì)伍和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 21第八章項(xiàng)目建設(shè)方案 30一、項(xiàng)目規(guī)劃和布局 30第九章投資估算和資金籌措 33一、投資估算表說(shuō)明 33二、項(xiàng)目建設(shè)投資估算 33第十章財(cái)務(wù)評(píng)估 34一、基本參數(shù) 34二、財(cái)務(wù)分析 34第十一章環(huán)境影響評(píng)估 35一、建筑機(jī)械產(chǎn)業(yè)推廣化經(jīng)營(yíng) 37二、建筑公司增收 37三、其他社會(huì)影響 37第十三章可行性研究結(jié)論和建議 38 第一章總論一、項(xiàng)目提要1、項(xiàng)目名稱：2、建設(shè)性質(zhì)：新建3、項(xiàng)目建設(shè)單位:4、建設(shè)地點(diǎn)：青島市5、投資規(guī)模：5000萬(wàn)元。6、資金構(gòu)成：建筑工程3600萬(wàn)元，設(shè)備技術(shù)引進(jìn)500萬(wàn)元，流動(dòng)資金900萬(wàn)元。7、資金籌措：全部自籌。8、主要技術(shù)指標(biāo)年產(chǎn)量：各類特種設(shè)備900臺(tái)總成本：10000萬(wàn)元稅收：300萬(wàn)元靜態(tài)投資回收期：1.19內(nèi)部收益率：59．72％銷售收入：16800萬(wàn)元利潤(rùn)：2400萬(wàn)元9、項(xiàng)目輻射范圍及帶動(dòng)能力：生產(chǎn)的建筑機(jī)械產(chǎn)品主要輻射全國(guó)，可帶動(dòng)套件企業(yè)及增加當(dāng)?shù)?00人就業(yè)。二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)1、國(guó)家科委星火計(jì)劃。2、山東省省人民政府關(guān)于2008～2015年八大產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。3、青島市關(guān)于落實(shí)國(guó)家九大產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃的實(shí)施意見。三、綜合評(píng)價(jià)與論證結(jié)論根據(jù)《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2008年）》和《促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定》，工程機(jī)械行業(yè)屬于國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的領(lǐng)域之一。建筑機(jī)械行業(yè)是我國(guó)裝備制造業(yè)一個(gè)最重要的子行業(yè)。而裝備制造業(yè)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)提供技術(shù)裝備的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、吸納就業(yè)能力強(qiáng)、技術(shù)資金密集，是各行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步的重要保障和國(guó)家綜合實(shí)力的集中體現(xiàn)。在2011年國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，該規(guī)劃要求全面提高重大裝備技術(shù)水平，滿足國(guó)家重大工程建設(shè)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興需要，新的規(guī)劃與2010年“國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見”相比較，“基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)”的裝備制造業(yè)已上升為“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”。裝備制造業(yè)已成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α１卷?xiàng)目可輻射帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加個(gè)人收入，解決社會(huì)勞動(dòng)力就業(yè)問題，有著廣泛的社會(huì)效益。符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展方向，建議將該項(xiàng)目做大做強(qiáng)，大力發(fā)展。第二章項(xiàng)目背景及必要性一、項(xiàng)目建設(shè)背景：本項(xiàng)目在國(guó)家和省、市、區(qū)有關(guān)技術(shù)政策的引導(dǎo)下產(chǎn)生的：1、山東省人民政府關(guān)于2008～2015年八大產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；2、青島市關(guān)于落實(shí)國(guó)家九大產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃的實(shí)施意見。二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義建筑業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和先行產(chǎn)業(yè)。建筑業(yè)也是我省的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。改革開放以來(lái)，特別是近幾年來(lái)，在全國(guó)建筑業(yè)蓬勃發(fā)展的新形勢(shì)下，我省建筑業(yè)搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。近五年來(lái)，全省建筑業(yè)總產(chǎn)值平均每年增長(zhǎng)13.2％，建筑業(yè)增加值年均增長(zhǎng)11.5％，利稅總額年均增長(zhǎng)8.9％。建筑業(yè)的發(fā)展不僅為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，同時(shí)也為擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)和再就業(yè)，加快我省全面建設(shè)小康社會(huì)步伐，發(fā)揮了重要作用。2011年，全省建筑業(yè)完成總產(chǎn)值近1000億元，實(shí)現(xiàn)增加值500多億元，占全省GDP的7％左右。近十幾年，我國(guó)對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)投資的加大，拉動(dòng)了建筑機(jī)械制造業(yè)的快速發(fā)展。建筑機(jī)械設(shè)備制造項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的需要。近年來(lái)，我國(guó)建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，年平均開工大大小小的樓盤200多萬(wàn)個(gè)，建設(shè)面積達(dá)170億平方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.4萬(wàn)億元。這么大規(guī)模的房產(chǎn)建設(shè)必定需要大量的建筑工程機(jī)械與設(shè)備來(lái)作為建設(shè)的重要保障。為了保證建筑工程建設(shè)的速度和質(zhì)量，那些大型化、專用性高、技術(shù)含量高的建筑工程機(jī)械與設(shè)備的供應(yīng)與使用，在房地產(chǎn)快速發(fā)展的形勢(shì)下，顯得尤為迫切和重要。建設(shè)條件一、地理位置及區(qū)域范圍該項(xiàng)目位于青島市，黃島區(qū)膠南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)大臺(tái)村以南，海西路以西建設(shè)用地范圍內(nèi)。二、自然條件膠南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)位于黃島區(qū)以東沿海地帶，靈山灣北岸，東接靈山衛(wèi)街道辦事處，西至西外環(huán)路，南連大學(xué)科研區(qū)，北臨青島臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，東南全線臨海。地形背山面海，境內(nèi)有朝陽(yáng)山、辛屯山，因面海視野寬闊。青山綠水，碧海藍(lán)天，組成理想的自然生態(tài)景觀和優(yōu)美的天然人居環(huán)境。轄區(qū)總面積51.3平方公里，總?cè)丝?0萬(wàn)人?？諝鉂駶?rùn)，溫度適中，夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏季平均氣溫24℃，冬季平均氣溫0℃以上。

制造技術(shù)場(chǎng)地總用地面積為30畝，土地利用現(xiàn)狀為：綠化地3畝，員工生活區(qū)5畝，成品倉(cāng)庫(kù)2.8畝，行政辦公場(chǎng)所1.7畝。三、項(xiàng)目區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件園區(qū)發(fā)展的基礎(chǔ)條件非常優(yōu)越。一是區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。膠南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)位置優(yōu)越，交通便捷。擁有15公里黃金海岸線以及松軟細(xì)膩的沙灘。204國(guó)道、泰薛公路、濱海大道貫通區(qū)內(nèi)，同三高速毗鄰區(qū)西，經(jīng)疏港高速到青島前灣港不到20公里，距青島空港僅50公里，經(jīng)由跨海大橋、海底隧道至青島市中心只需30分鐘。二是基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善。自建區(qū)以來(lái)，完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資52億元。目前，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套“九通一平”，道路、雨水、污水、自來(lái)水、天然氣、電力、電信、熱力及有線電視管線等配套設(shè)施完善。編織起以上海路、世紀(jì)大道為主干道的“道路網(wǎng)格”。擁有污水處理廠兩座，日均處理污水10萬(wàn)噸；供電能力達(dá)40萬(wàn)千瓦；日供水能力12萬(wàn)立方米。三是政策條件優(yōu)越。日前，膠南市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)被省外經(jīng)貿(mào)廳評(píng)為全省科學(xué)發(fā)展園區(qū)。近年來(lái)，膠南市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，突出科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展，狠抓招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、城市建設(shè)和社區(qū)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了大發(fā)展、大跨越，經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)外向度日益提高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，科技創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，投資環(huán)境日益改善，節(jié)能減排效果顯著，和諧建設(shè)成效明顯。第四章行業(yè)簡(jiǎn)單分析，發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)的住宅建設(shè)雖然歷史悠久，但建筑材料制品的生產(chǎn)與供應(yīng)卻仍保留在原材料生產(chǎn)供應(yīng)的概念上，品種少、不配套，而且施工機(jī)械裝備率也較低，這就直接導(dǎo)致建設(shè)投入高，建設(shè)周期長(zhǎng)而施工效率低的不利后果。然而，這種局面同時(shí)卻為建筑機(jī)械行業(yè)發(fā)展提供了較大的空間。從我國(guó)建筑機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)情況就可以大致了解我國(guó)建筑機(jī)械發(fā)展的整體狀況。展望未來(lái)5年，中國(guó)建筑機(jī)械行業(yè)至少存在兩個(gè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)推動(dòng)力，將為建筑機(jī)械的所有率或增量需求增長(zhǎng)提供支持。一是出口與中國(guó)以外的投資。海外需求是工程機(jī)械業(yè)主要且最為明顯的長(zhǎng)期推動(dòng)力之一。工程機(jī)械業(yè)從2006年起已經(jīng)從凈進(jìn)口轉(zhuǎn)為凈出口，出口占總收入比重也從2003年的8%增至2008年的34%。隨著全球經(jīng)濟(jì)從危機(jī)中觸底反彈，2010年出口額達(dá)103億美元，同比增長(zhǎng)34%，不過(guò)出口占總銷售額的比重并未恢復(fù)到危機(jī)前的水平，仍然保持在17%左右，遠(yuǎn)低于2006-08年的30%的平均比率。二是不斷深入的城鎮(zhèn)化。過(guò)去20年，中國(guó)的城鎮(zhèn)化持續(xù)深化。城鎮(zhèn)化率（定義為城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒嚷剩?990年的26.41%增至2010年的47.5%。根據(jù)我們的計(jì)算，城鎮(zhèn)化率每增加1個(gè)基點(diǎn)，就將帶來(lái)實(shí)際GDP約9%的增幅。轉(zhuǎn)入山東這個(gè)小的市場(chǎng)，2013年工程機(jī)械有望保持高速發(fā)展的勢(shì)，

出口將成為2008年工程機(jī)械增長(zhǎng)的亮點(diǎn)

，“十五”期間，中國(guó)工程機(jī)械出口增長(zhǎng)5.8倍

。第五章前期科研工作情況、現(xiàn)有基礎(chǔ)條件一、前期科研工作情況1、作為項(xiàng)目的承擔(dān)單位從2010年就開始關(guān)注建筑機(jī)械項(xiàng)目在水利工程，道路工程，建筑工程等應(yīng)用的可能。2、先后投資二百余萬(wàn)，組織到日本、德國(guó)等地進(jìn)行專項(xiàng)考察，并聘請(qǐng)了相關(guān)的專家對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了前期論證和準(zhǔn)備。3、聘請(qǐng)專家完成了建筑機(jī)械制造項(xiàng)目的可行性論證，確定了設(shè)計(jì)方案，規(guī)劃了系列參數(shù)。二、現(xiàn)有基礎(chǔ)1、該項(xiàng)目已列入青島市引進(jìn)高科技發(fā)展項(xiàng)目，落戶于膠南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，主要配套資金已基本到位。2、主要合作單位已經(jīng)確定，并達(dá)成相關(guān)協(xié)議。主要制造技術(shù)由山東工程機(jī)械集團(tuán)有限公司提供。3、各種配套設(shè)備已經(jīng)落實(shí)廠家。三、現(xiàn)有條件1、承擔(dān)單位擁有資金5000萬(wàn)，已擁有土地面積30畝，職工100人。2、合作單位山工集團(tuán)公司為大型一類企業(yè)，是國(guó)家520戶重點(diǎn)企業(yè)，擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，2004年度獲山東省工業(yè)企業(yè)（集團(tuán)）100強(qiáng)企業(yè)和全省技術(shù)創(chuàng)新工作先進(jìn)集體稱號(hào)。公司是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的大型生產(chǎn)基地，經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)名列前茅。集團(tuán)公司崇尚“勤奮，高效，創(chuàng)新”的企業(yè)精神，追求“回報(bào)社會(huì)，讓用戶滿意”的經(jīng)營(yíng)理念。其“山推”商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)，推土機(jī)、裝載機(jī)產(chǎn)品是中國(guó)名牌產(chǎn)品。第六章主要產(chǎn)品與技術(shù)指標(biāo)一、主要產(chǎn)品0-320馬力推土機(jī)系列，ZL10-ZL80裝載機(jī)系列，5噸-50噸汽車起重機(jī)系列，PC60-PC220液壓挖掘機(jī)系列,以及壓路機(jī)、吊管機(jī)、挖掘裝載機(jī)、平地機(jī)等主機(jī)產(chǎn)品配件。還有履帶總成、液力變矩器、變速箱、工程機(jī)械“四輪”、工程機(jī)械車橋、液壓油缸、鑄件等基礎(chǔ)件產(chǎn)品。鋼筋切斷機(jī)液壓油泵拖泵泵車二、技術(shù)主要指標(biāo)

溫度：-20℃～40℃

濕度：空氣相對(duì)溫度無(wú)要求

第七章市場(chǎng)分析與銷售方案一、市場(chǎng)分析建筑機(jī)械行業(yè)收入以往約占城市固定資產(chǎn)投資總額的1.6-2.3%。考慮到十二五規(guī)劃期間固定資產(chǎn)投資將正?；A(yù)計(jì)受到水利工程項(xiàng)目和保障房建設(shè)的推動(dòng)，未來(lái)5年工程機(jī)械行業(yè)將實(shí)現(xiàn)20%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。在建筑機(jī)械產(chǎn)品中，為挖掘機(jī)、混凝土機(jī)械和工程起重機(jī)將能從水利項(xiàng)目和保障房建設(shè)中受益最大，并在全行業(yè)中脫穎而出。二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的目的就是要通過(guò)規(guī)范的管理，降低項(xiàng)目在施工過(guò)程中的成本費(fèi)用，來(lái)增加效益。規(guī)范的管理就是要建立標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式，這種標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式就是設(shè)定一個(gè)通用的、標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目管理費(fèi)用計(jì)算辦法和能操作的統(tǒng)一規(guī)定。在這種項(xiàng)目管理費(fèi)用計(jì)算辦法和統(tǒng)一規(guī)定下，無(wú)論大項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理部，還是小項(xiàng)目經(jīng)理部，無(wú)論項(xiàng)目的取費(fèi)情況如何，它們的項(xiàng)目管理費(fèi)用都是在一種模式下產(chǎn)生，避免測(cè)算中的不一致現(xiàn)象。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)管理工作的考核檢查也是經(jīng)營(yíng)管理工作中重要的一環(huán)，項(xiàng)目經(jīng)理部能否按規(guī)定去做，能否正確執(zhí)行規(guī)定，這就需要我們定期地去檢查、考核?？己说膬?nèi)容分為兩塊。一是檢查各項(xiàng)規(guī)定的費(fèi)用是否超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，如果將超出或已超出，找出其原因。二是檢查考核日常的基礎(chǔ)工作是否規(guī)范，如果我們訂的標(biāo)準(zhǔn)合理，符合實(shí)際，項(xiàng)目經(jīng)理部又能積極地去做，那么我們的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理將能達(dá)到較高水平。在修改的B版《項(xiàng)目管理細(xì)則》中，將反映出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方式和規(guī)定，還出臺(tái)了財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、文明建設(shè)及預(yù)算合同采購(gòu)等方面的考核辦法，并最終與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。工程結(jié)束后，將反映項(xiàng)目經(jīng)理部的管理能力。下面列舉對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部幾個(gè)主要費(fèi)用的計(jì)算方法和規(guī)定：一、項(xiàng)目經(jīng)理部分類⒈整個(gè)訂單設(shè)備金額在2000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目經(jīng)理部為A級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理部；⒉整個(gè)訂單設(shè)備金額在1000--2000萬(wàn)元的項(xiàng)目經(jīng)理部為B級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理部；⒊整個(gè)訂單設(shè)備金額在5001000萬(wàn)元的項(xiàng)目經(jīng)理部為C級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理部；⒋整個(gè)訂單設(shè)備金額在500萬(wàn)元以下的項(xiàng)目經(jīng)理部為D級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理部。二、項(xiàng)目經(jīng)理部人員收入⒈項(xiàng)目經(jīng)理部除班子成員外，每月個(gè)人收入計(jì)發(fā)崗位、年功工資、施工津貼、生活補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金、加班、通勤費(fèi)等，人均收入每月應(yīng)發(fā)額不超過(guò)2800元。⒉項(xiàng)目經(jīng)理部班子成員每月個(gè)人收入只計(jì)發(fā)崗位工資、年功工資及施工津貼和生活補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金部分在年末，完成全年“項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書”規(guī)定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)后，予以補(bǔ)發(fā)。按考核系數(shù)0.9以上發(fā)100%獎(jiǎng)金，不滿0.9系數(shù)，按考核系數(shù)的百分?jǐn)?shù)發(fā)放獎(jiǎng)金。三、⒈項(xiàng)目辦公臨建面積為：項(xiàng)目經(jīng)理16m2，書記16m2，副經(jīng)理(2人)14m2×2=28m2，項(xiàng)目總工14m2，工程部14m2/間×4間=56m2，經(jīng)營(yíng)部14m2/間×4間=56m2，辦公室12m2，會(huì)議室20m2，其它30m2，計(jì)248m2。⒉項(xiàng)目辦公臨建造價(jià)：按2012年價(jià)格500元/m2考慮(含水、暖、電、基礎(chǔ)等費(fèi)用)，總費(fèi)用248m2×500元/m2=12.4萬(wàn)。(D級(jí)項(xiàng)目部臨建和臨時(shí)電源費(fèi)用相應(yīng)減少)四、項(xiàng)目部管理費(fèi)用項(xiàng)目部管理費(fèi)用按項(xiàng)目部管理人員的數(shù)量乘以5000元/人．月進(jìn)行考核，5000元/人．月包含項(xiàng)目部管理人員的工資、獎(jiǎng)金、計(jì)題費(fèi)用，項(xiàng)目部的辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、通勤費(fèi)、辦公車輛的使用費(fèi)稅、油料、修車費(fèi)、文具費(fèi)、招待費(fèi)等。三、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售模式1、市場(chǎng)和需求獲取。

并不是有市場(chǎng)和需求的產(chǎn)品都生產(chǎn)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品：其一是要有廣大的市場(chǎng)價(jià)值空間，其二是需要生產(chǎn)線生產(chǎn)。

獲取訂單的兩大法寶：其一，是從各大公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖來(lái)的經(jīng)營(yíng)層管理者，他們本身能帶來(lái)一定的客戶；其二是，隱秘的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中心，他相當(dāng)于CHINA的國(guó)安局和USA的FBI，專司搜集廣泛的行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。

PM（專案）是一群操雙語(yǔ)言（國(guó)語(yǔ)、英語(yǔ)或其他語(yǔ)言）的、彬彬有禮的大學(xué)生，他們負(fù)責(zé)以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)向客戶爭(zhēng)取訂單，一旦產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)入成熟期后，他們還會(huì)適當(dāng)?shù)淖晕医祪r(jià)，以獲取低廉的規(guī)模效益并回收設(shè)備折價(jià)成本（物料成本方面會(huì)向供應(yīng)商要求COST

DOWN）。

2、客戶與渠道戰(zhàn)略。

客戶是首選。由于目前還不直接面對(duì)消費(fèi)者，所以選擇優(yōu)秀的客戶，就是在為自己的面包而戰(zhàn)。

公司打算開辟自己的銷售通路。其一是開始和電子商務(wù)巨頭阿里巴巴的合作。其二是入駐專業(yè)設(shè)備銷售市場(chǎng)。其三，招聘自己的銷售人員。顯而易見，公司欲在銷售終端上多頭并進(jìn)，構(gòu)建自己的銷售渠道，以避免時(shí)饑時(shí)飽的訂單。

3、并行研發(fā)工程。

有了市場(chǎng)需求，有了客戶，甚至銷售渠道也遙望可期，那么下一步的工作，就是我們的工程研發(fā)了。

4、組織架構(gòu)設(shè)置。

有了訂單，工作就推進(jìn)到組織與架構(gòu)的設(shè)置上。

公司執(zhí)行的是扁平式的矩陣式組織架構(gòu)。1、基層組織層級(jí)主要有三級(jí)：廠長(zhǎng)（理級(jí)）、主管（課長(zhǎng)、組長(zhǎng)、線長(zhǎng)）與作業(yè)員。2、同單位的所有人坐在一個(gè)大廳辦公（不管他屬于生管還是工管，屬于品管還是經(jīng)管），這樣使溝通更和諧，效率更高。3、某些部門借用中央單位的專業(yè)支援和補(bǔ)給，如人資、資訊、關(guān)務(wù)、總務(wù)等。

5、資源準(zhǔn)備。

組織成型后，各部門就分道去實(shí)施資源準(zhǔn)備。

生管和需求部門提報(bào)人力增補(bǔ)需求。IE、經(jīng)管根據(jù)訂單、崗位人力配置和改善計(jì)劃、人力價(jià)值度和飽和度、人力成本、設(shè)備稼動(dòng)等對(duì)需求進(jìn)行確認(rèn)。人資在內(nèi)調(diào)內(nèi)招不成的情況下，實(shí)施對(duì)外招募。對(duì)于高技術(shù)高知識(shí)的研發(fā)人才，富士康會(huì)以“新干班”的名義進(jìn)行超前儲(chǔ)備與培訓(xùn)?？倓?wù)、工安、采購(gòu)、IE等將對(duì)工廠基礎(chǔ)建設(shè)、設(shè)備的排線安裝進(jìn)行招商、跟蹤、調(diào)試和評(píng)估。一般而言，一條通用生產(chǎn)線在3個(gè)月內(nèi)就可以安裝完成；既是專用生產(chǎn)線，從廠房新建到量產(chǎn)，也不到一年的時(shí)間就可以完成。

資源準(zhǔn)備的瓶頸處在物料流通環(huán)節(jié)。因?yàn)橛唵谓黄谔蹋硢?，物料變更，生產(chǎn)計(jì)劃不當(dāng)，庫(kù)存管控過(guò)嚴(yán)（完全走JIT或VMI），永無(wú)底部的COST

DOWN（降價(jià)），已造成供應(yīng)商怨聲載道，其優(yōu)秀的供應(yīng)鏈人才（如物控、采購(gòu)）離職率非常高，甚至已影響到生產(chǎn)。

6、同步制造與快速爬坡量產(chǎn)。

一般依FCST（需求預(yù)測(cè)）生產(chǎn)，所以可以節(jié)約走程序的寶貴時(shí)間。

一般它有數(shù)條生產(chǎn)線；并能借用其他部門的機(jī)器和人力；在人力配置上，一般是2班或3班24小時(shí)不停作業(yè)；物料根據(jù)需求而不是采購(gòu)單而到料；且由于其訂單一般較大。所以富士康的同步制造體系產(chǎn)量較大，以配合在產(chǎn)品成熟期快速投放市場(chǎng)。

7、資金獲取與運(yùn)作。

8、成本節(jié)約方案（COST

DOWN）。

9、公關(guān)形象。

10、完美的執(zhí)行力。

11、良好的福利。

12、公關(guān)形象。

13、危機(jī)浮現(xiàn)。

14、核心競(jìng)爭(zhēng)力：高工藝水準(zhǔn)的生產(chǎn)線四、銷售隊(duì)伍和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售隊(duì)伍是促進(jìn)公司成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。優(yōu)秀的銷售部門能發(fā)現(xiàn)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。大多數(shù)消費(fèi)品公司在銷售隊(duì)伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。即便如此大手筆投入，卻很少有公司對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)信心十足。零售商無(wú)情地相互吞并和在國(guó)際上肆意擴(kuò)張，這樣的環(huán)境下，擁有一支有能力又高效率的銷售隊(duì)伍去爭(zhēng)奪可見度、貨架位置和促銷活動(dòng)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)太重要了。隨著零售商成長(zhǎng)壯大，他們?cè)桨l(fā)在意商品類別的動(dòng)態(tài)變化、商品利潤(rùn)率、銷售速度、廣告宣傳、消費(fèi)者行為和利潤(rùn)他們要求供貨商做得更好。消費(fèi)品公司必須在繼續(xù)兼顧小額銷售客戶的同時(shí)，迎合這些需求。銷售隊(duì)伍為公司帶來(lái)的附加價(jià)值必須真真切切，否則就應(yīng)該精簡(jiǎn)或被取代。為了公司能擁有最佳的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是應(yīng)該遵循的步驟：招募需要的而不是已有的。再想依靠傳統(tǒng)方式（如樣品、價(jià)目表和訂購(gòu)單）來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)不太可能了。然而，大多數(shù)銷售隊(duì)伍并不具備能適應(yīng)當(dāng)今營(yíng)銷環(huán)境的基本技能。銷售人員必須具備經(jīng)營(yíng)一家大公司的所有能力：掌握物流、信息技術(shù)、品牌、定價(jià)和客戶服務(wù)等諸方面的知識(shí)。下列是評(píng)估和招募頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)需要關(guān)注的幾方面特點(diǎn)：1、智力：領(lǐng)會(huì)能力，以及迅速處理信息的能力。2、解決問題的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解決方案；從以往經(jīng)驗(yàn)中認(rèn)識(shí)問題并且能從中總結(jié)出解決問題的分析框架。3、創(chuàng)造力：能夠積極思考，并能提出獨(dú)創(chuàng)性意見。4、消費(fèi)者方面的知識(shí)：熱心了解消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為。5、堅(jiān)忍不拔的意志：原則性強(qiáng)，能在壓力下保持堅(jiān)強(qiáng)，敢于堅(jiān)持有事實(shí)依據(jù)的觀點(diǎn)主張；并能兼收并蓄。6、綜合能力：有積點(diǎn)成線和跨學(xué)科跨領(lǐng)域的綜合能力。7、適應(yīng)能力：能應(yīng)對(duì)變化的外界情況；能針對(duì)復(fù)雜問題提出解決方法。8、邏輯思維能力：驗(yàn)證各種判斷；能夠從一系列實(shí)際情況中，分析得出可信的結(jié)論。9、溝通能力：能和他人進(jìn)行條理清楚而又沉著的辯論探討。10、良好的工作記錄：具備優(yōu)異的背景和工作經(jīng)驗(yàn)。如果你現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍缺少這些特質(zhì)，不要奢望他們能招聘來(lái)具備這些特質(zhì)的人才，畢竟物以類聚。除了任用你現(xiàn)有的人員，還要尋找你真正需要的人才。這一缺陷是公司管理者最難改正的，唯一的解決方案只有從上層入手。避免倒置的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。銷售是一門需要經(jīng)驗(yàn)傳承的行業(yè)。成功的銷售人員是通過(guò)向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)成長(zhǎng)起來(lái)的。但絕大多數(shù)銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)并不能適應(yīng)這種需求。多數(shù)情況下，公司把級(jí)別最低的人員派到第一線，而不是按照當(dāng)前銷售環(huán)境的要求來(lái)遴選銷售人員。這種做法明顯是不重視一線員工對(duì)公司價(jià)值主張和投資回報(bào)的分析能力。另一方面，地區(qū)銷售經(jīng)理疲于行政瑣事，無(wú)暇顧及一線銷售人員。具備一定經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，往往會(huì)晉升到管理層。這就意味著在管理領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)不多的人，卻擔(dān)當(dāng)起制定戰(zhàn)略決策的任務(wù)。他們總是很快就融合到公司的組織文化中，再也看不到或不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的細(xì)微變化了。另外，頂尖銷售人員經(jīng)常會(huì)被提升到管理層，盡管他們有可能不適于管理或監(jiān)督別人。如果獎(jiǎng)勵(lì)政策能很好地激勵(lì)頂尖銷售人員（業(yè)績(jī)提成比例增長(zhǎng)不快，但又不設(shè)定上限），那么這些問題的最好解決方案就是鼓勵(lì)地區(qū)銷售經(jīng)理重返銷售一線。一方面他們能跟上時(shí)代的發(fā)展，另一方面公司也能從他們超群的銷售技巧中獲益。公司還需考慮推出一套為期至少12個(gè)月的新手培訓(xùn)項(xiàng)目，向新手們介紹銷售技巧、設(shè)定銷售目標(biāo)并全程提供指導(dǎo)（前兩三個(gè)月時(shí)間為集中指導(dǎo)培訓(xùn)）。其目的是在第一線傳播經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，同時(shí)消除管理層管理的中間環(huán)節(jié)。將薪酬與公司經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系。很少有公司將自己的薪酬制度與公司成長(zhǎng)和利潤(rùn)情況聯(lián)系起來(lái)。但如果有公司將薪酬制度和公司經(jīng)營(yíng)狀況聯(lián)系起來(lái)，不到六個(gè)月公司的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)水平將大幅提升。有效的薪酬制度，應(yīng)該將對(duì)銷售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)同公司的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合起來(lái)，精確而又公正地度量銷售業(yè)績(jī)，激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取，同時(shí)還能吸引并留住那些頂級(jí)員工。與此相反，一套計(jì)劃不周的薪酬制度，可能在不經(jīng)意間誤導(dǎo)銷售隊(duì)伍尋找錯(cuò)誤的客戶群、開出不必要的折扣或?qū)︿N售人員過(guò)度激勵(lì)。這樣的制度會(huì)阻礙團(tuán)隊(duì)發(fā)展，妨礙銷售隊(duì)伍全面投入向客戶推薦新產(chǎn)品。它還會(huì)向銷售人員發(fā)出錯(cuò)誤信號(hào)：離開銷售一線才是正確的決定。記住，成功的激勵(lì)制度必須精確、公正、簡(jiǎn)明。制度的精確性能保證對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)完全與其銷售業(yè)績(jī)掛鉤。公正性能確保同樣的努力可以換來(lái)同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。還有制度必須簡(jiǎn)明扼要不能超過(guò)四五個(gè)部分的內(nèi)容這便于銷售人員理解、權(quán)衡和把握。激勵(lì)制度必須獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出者，并能從獎(jiǎng)勵(lì)中體現(xiàn)出個(gè)人業(yè)績(jī)優(yōu)劣。當(dāng)然，激勵(lì)制度也要兼顧團(tuán)隊(duì)的集體業(yè)績(jī)，因?yàn)槔缍嗳蝿?wù)銷售隊(duì)伍向零售商推銷多系列的產(chǎn)品時(shí)，需要跨行業(yè)跨產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)合作。隊(duì)伍規(guī)模要適應(yīng)市場(chǎng)變化。多數(shù)銷售隊(duì)伍的體制過(guò)于僵化，不能適應(yīng)時(shí)刻變化的外界環(huán)境。市場(chǎng)變化太快，資源的預(yù)計(jì)需求與實(shí)際需求之間的差距，也會(huì)變得十分大或變化特別快。為了減輕銷售渠道變化和市場(chǎng)波動(dòng)所帶來(lái)的影響，應(yīng)該至少每?jī)赡旰硕ㄒ淮武N售隊(duì)伍的規(guī)模。以當(dāng)前各國(guó)不斷變化的零售行業(yè)為例，銷售隊(duì)伍每?jī)赡曛辽儆?0%的工作時(shí)間需要重新調(diào)整。新產(chǎn)品推出之前，是更新或調(diào)整銷售隊(duì)伍規(guī)模和任務(wù)重新部署的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。公司經(jīng)常會(huì)在新產(chǎn)品上市之際，投入一半多的銷售力量。結(jié)果是，成熟商品被忽視并容易丟掉市場(chǎng)份額。為了避免銷售隊(duì)伍過(guò)度分散，公司應(yīng)該在擴(kuò)充銷售隊(duì)伍規(guī)模方面多下功夫。針對(duì)相對(duì)小的和短期的資源缺口，公司可通過(guò)調(diào)整內(nèi)部資源來(lái)解決例如，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員度過(guò)經(jīng)營(yíng)忙碌時(shí)期。對(duì)于相對(duì)大的和長(zhǎng)期的資源缺口，公司可通過(guò)與代理商、分銷商進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)商，甚至和非競(jìng)爭(zhēng)公司達(dá)成市場(chǎng)合作協(xié)議，從而解決問題?？蛻艏?xì)分方面，靈活性也顯得至關(guān)重要。公司從經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略角度進(jìn)行客戶細(xì)分時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)關(guān)鍵客戶的資源配置不足。為關(guān)鍵客戶配置適當(dāng)資源，能產(chǎn)生比平均分配資源高1.5到2.5倍的收益。對(duì)于非戰(zhàn)略性并逐漸萎縮的客戶，公司可以采取外包策略。對(duì)于這些客戶，公司主要目標(biāo)是在確保市場(chǎng)份額的前提下，按照成本效益的原則控制萎縮的局勢(shì)。決定每一個(gè)銷售領(lǐng)域應(yīng)配銷售人員的數(shù)量，可通過(guò)由上到下和由下及上兩種方法來(lái)分析。由上到下的方法是，計(jì)算每增添一位銷售人員所帶來(lái)的效益和成本，直到所增的效益和所增成本相等時(shí)，就得出了銷售人員的最佳數(shù)目。由下及上的方法是，衡量必要的客戶接觸深度如應(yīng)該聯(lián)系多少目標(biāo)客戶，多長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該聯(lián)絡(luò)一次，每次聯(lián)絡(luò)需要投入多少時(shí)間和完成項(xiàng)目所需的銷售人員的數(shù)量。將兩方面結(jié)合起來(lái)，就能在銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)期和短期規(guī)模之間求得最佳平衡。充分利用銷售人員工作時(shí)間。銷售人員滿負(fù)荷工作時(shí)的平均成本對(duì)于任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)重要的支出。公司擁有員工的工作時(shí)間，因此有必要了解這些工作時(shí)間到底是都用到了什么地方。可惜多數(shù)情況下，銷售人員交上來(lái)的報(bào)告總是含糊其詞，看了這些報(bào)告經(jīng)理們更是一頭霧水。工作時(shí)間就這樣被黑洞吞掉了。銷售人員經(jīng)常被繁多的行政瑣事所困。文書工作、預(yù)算、內(nèi)部會(huì)議、培訓(xùn)、出差，還有營(yíng)銷方面的各種要求都在吞噬著銷售人員本該用于開發(fā)客戶的工作時(shí)間。為了增加銷售時(shí)間，首先要精簡(jiǎn)多余或過(guò)時(shí)的文書。然后考慮集中行政，以獲得規(guī)模效益和實(shí)用效益。這可能需要更多的資源投入并且工作效率也有可能暫時(shí)受影響但這筆投資終究會(huì)被證明是值得的。具體做法多種多樣，包括采用旨在精簡(jiǎn)繁文縟節(jié)的后臺(tái)辦公程序，聯(lián)絡(luò)更多的經(jīng)銷商來(lái)完成展銷活動(dòng)雇用兼職人員從事低附加值工作（簡(jiǎn)單的收發(fā)工作），采用IT技術(shù)減少手寫文件并推行辦公自動(dòng)化。要制定一套準(zhǔn)確的記錄制度，來(lái)統(tǒng)計(jì)銷售人員在某項(xiàng)任務(wù)中或某位客戶身上，投入或浪費(fèi)掉的時(shí)間。否則，就很難制定出行之有效的薪酬制度，更談不上實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化和工作效率最大化。讓客戶界定附加價(jià)值。銷售人員靠一張笑臉和一張?zhí)鹱熳弑樘煜碌娜兆?，一去不?fù)返了?，F(xiàn)在，大公司開始重新定義品牌，品牌不再只是產(chǎn)品，或是產(chǎn)品形象，而是一種全面的客戶體驗(yàn)從購(gòu)買產(chǎn)品，到使用，再到售后服務(wù)。銷售人員不再是向外輸送產(chǎn)品的管道，他們被看做（他們自己也會(huì)這樣認(rèn)為）是信息和解決方案的提供者。銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)幫助客戶和銷售商，提高他們對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感受。世界一流的銷售團(tuán)隊(duì)不再僅推銷產(chǎn)品，他們還要向零售商證明自己的品牌能給客戶帶來(lái)他們需要的價(jià)值。供貨商和零售商之間的高層對(duì)話十分重要，雙方可共享戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)清共同利益，為資源投入和結(jié)果評(píng)估設(shè)立特定目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。這樣的高層對(duì)話必須建立在一種客觀共識(shí)基礎(chǔ)上，這一共識(shí)來(lái)自于雙方端對(duì)端的供銷鏈經(jīng)濟(jì)，對(duì)目標(biāo)客戶的消費(fèi)行為、不滿情緒和內(nèi)部創(chuàng)新的深刻認(rèn)識(shí)。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，留住重要客戶的最佳方法就是提供他們需要的價(jià)值。這需要銷售人員認(rèn)真考慮一些具體問題：創(chuàng)新和新產(chǎn)品，產(chǎn)品類別的創(chuàng)造性展示，或者精簡(jiǎn)供銷鏈成本從而降低產(chǎn)品價(jià)格。為銷售隊(duì)伍配備技術(shù)裝備。多數(shù)銷售隊(duì)伍在技術(shù)裝備方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落伍于時(shí)代。很多銷售人員沒有移動(dòng)電話、個(gè)人電腦、或者無(wú)線手提設(shè)備。要和客戶及時(shí)聯(lián)絡(luò)，銷售人員必須擁有相應(yīng)的技術(shù)配備。細(xì)心的部門經(jīng)理會(huì)發(fā)現(xiàn)這種需要的迫切性。在正確的時(shí)間里將正確的信息，傳達(dá)到銷售人員手中是一件十分復(fù)雜的事情，但這正是銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)力所在。除了能提高銷售效益，技術(shù)還能提高銷售工作的效率。例如，一家北美公司最近剛投資配備一套新的訂單報(bào)價(jià)系統(tǒng)，大大縮短了為客戶提供報(bào)價(jià)的時(shí)間。銷售人員在筆記本電腦上輸入客戶信息，通過(guò)和系統(tǒng)中心聯(lián)系，第二天就可接到報(bào)價(jià)。公司還可以利用這套系統(tǒng)來(lái)統(tǒng)計(jì)成功/失敗比率，這些數(shù)據(jù)會(huì)被用于調(diào)整報(bào)價(jià)。裝備了這套系統(tǒng)后，公司面臨兩個(gè)選擇：一是裁減銷售隊(duì)伍，提升效率；二是重新安排銷售人員的工作時(shí)間，以便能進(jìn)行更多的銷售嘗試。由于后者能夠更好地跟蹤報(bào)價(jià)的數(shù)目和成交的比例，公司決定選擇后者。越來(lái)越多的公司開始從實(shí)時(shí)信息和公司局域網(wǎng)中獲益。無(wú)論何時(shí)何地，公司都能找到銷售人員。他們能每天對(duì)自己轄區(qū)里發(fā)生的具體情況做出反應(yīng)。一旦客戶提問，他們馬上就可以用詳細(xì)的事實(shí)答復(fù)客戶，再也不是以前那種讓我先了解一下情況，然后再給你答復(fù)。負(fù)責(zé)銷售的副總裁早上詢問下屬有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)或者脫銷情況，所有數(shù)據(jù)的收集和比較當(dāng)天就能完成。為了能創(chuàng)造出這一價(jià)值，IT投資應(yīng)突出重點(diǎn)而謹(jǐn)慎。避免購(gòu)買昂貴而龐大的IT系統(tǒng)，小額的漸進(jìn)投資才會(huì)擁有更高的成功率。隨著時(shí)間的推移，銷售隊(duì)伍采用實(shí)時(shí)信息系統(tǒng)所帶來(lái)的價(jià)值，便會(huì)逐漸增長(zhǎng)。確立銷售引領(lǐng)全局的體制。多數(shù)公司里，銷售部門總是地位不高無(wú)論在聲望、可信度方面，還是在權(quán)力方面。公司戰(zhàn)略往往是在沒有銷售人員參與的背景下制定的，政策優(yōu)先調(diào)整也不征求銷售人員意見，公司目標(biāo)也是在沒有銷售人員建議的情況下確定。銷售人員經(jīng)常抱怨自己只是被人利用的工具而已，對(duì)涉及到他們的規(guī)定和目標(biāo)沒有發(fā)言權(quán)。盡管這是現(xiàn)狀，但并不意味著將來(lái)也得如此。銷售隊(duì)伍是公司向世界展示的臉面；他們是聯(lián)系客戶和公司的橋梁。在量化銷售隊(duì)伍所帶來(lái)的價(jià)值時(shí)，你一定會(huì)對(duì)銷售隊(duì)伍所具有的潛力驚嘆不已。在提高整體工作效率的同時(shí)，一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍能給公司帶來(lái)明顯的銷售增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。記住，一步一步地變革終究能夠積少成多，成就一番大事業(yè)。技術(shù)培訓(xùn)

1、對(duì)特種設(shè)備制造工人進(jìn)行崗前培訓(xùn)。了解特種設(shè)備基本技術(shù)和制造環(huán)節(jié)要注意的事項(xiàng)。采取集體培訓(xùn)和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合。

2、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)。了解市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和策略，提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)。采取理論培訓(xùn)和跟班見習(xí)相結(jié)合。

3、多形式開展培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)公司舉辦安全知識(shí)及安全技術(shù)培訓(xùn)知識(shí)講座，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)，邀請(qǐng)國(guó)家級(jí)省級(jí)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)課堂講授培訓(xùn)。

第八章項(xiàng)目建設(shè)方案一、項(xiàng)目規(guī)劃和布局項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間為2013年。以科學(xué)、全面的規(guī)劃作為引領(lǐng)，是保證工程建設(shè)質(zhì)量的前提。各建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家已批復(fù)的項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)任務(wù)的內(nèi)容執(zhí)行，并在科學(xué)定位、合理規(guī)劃、瞄準(zhǔn)目標(biāo)、凝練方向、突出重點(diǎn)的原則下進(jìn)行規(guī)劃的細(xì)化和完善，制定建設(shè)的階段目標(biāo)，做好工程的節(jié)點(diǎn)安排。組織實(shí)施三期建設(shè)實(shí)行項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)制。公司成立“建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組歸口管理。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)建設(shè)辦公室，建設(shè)辦公室根據(jù)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的要求和決策，做好工程建設(shè)的組織協(xié)調(diào)工作及日常事務(wù)工作，負(fù)責(zé)組織立項(xiàng)、檢查評(píng)估、直至竣工驗(yàn)收全過(guò)程的管理。工程建設(shè)是涉及公司多個(gè)職能部門的重要建設(shè)工程。各部門在工程建設(shè)中應(yīng)通力合作，協(xié)調(diào)一致。各建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的職責(zé)是：1、負(fù)責(zé)提出本項(xiàng)目的建設(shè)計(jì)劃和建設(shè)目標(biāo)；2、負(fù)責(zé)提出本項(xiàng)目的投資計(jì)劃；3、組織本項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，負(fù)責(zé)工程投資、工期和質(zhì)量；4、協(xié)調(diào)本項(xiàng)目的內(nèi)部關(guān)系，解決內(nèi)部出現(xiàn)的問題；5、提出本項(xiàng)目建設(shè)的年度報(bào)告、年度統(tǒng)計(jì)；6、負(fù)責(zé)安排本項(xiàng)目接受中期檢查；7、負(fù)責(zé)提出本項(xiàng)目竣工驗(yàn)收申請(qǐng)報(bào)告及做好驗(yàn)收評(píng)估的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目管理“建設(shè)項(xiàng)目的管理包括項(xiàng)目的立項(xiàng)、審核、批準(zhǔn)、執(zhí)行、檢查、評(píng)估、驗(yàn)收等建設(shè)過(guò)程的管理，以及建設(shè)資金的管理與審計(jì)。在國(guó)家和地方批復(fù)建設(shè)計(jì)劃范圍內(nèi)，建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組將本著“成熟一個(gè)，建設(shè)一個(gè)”的項(xiàng)目建設(shè)方針，優(yōu)先安排準(zhǔn)備工作充分，建設(shè)條件成熟的項(xiàng)目開工建設(shè)。各項(xiàng)目啟動(dòng)程序如下：1、各項(xiàng)目承擔(dān)單位提出立項(xiàng)申請(qǐng)，填寫項(xiàng)目申請(qǐng)書，詳細(xì)闡述項(xiàng)目的建設(shè)意義、建設(shè)內(nèi)容、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、設(shè)備購(gòu)置、預(yù)期建設(shè)目標(biāo)等，提供必要的論證材料；2、建設(shè)辦公室會(huì)同相關(guān)職能部門組織專家論證，專家及職能部門簽署意見；3、建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組最終審核批準(zhǔn)后，發(fā)出開工建設(shè)的批復(fù)文件，并正式撥款。各項(xiàng)目的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照開工建設(shè)批復(fù)文件的內(nèi)容進(jìn)行，不得隨意變更。在立項(xiàng)和建設(shè)過(guò)程中如確需變更，必須向公司有關(guān)職能部門和建設(shè)辦公室提交相應(yīng)的申請(qǐng)報(bào)告和論證材料，經(jīng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后方可實(shí)施，重大變更需報(bào)上級(jí)審批。確需變更建設(shè)內(nèi)容時(shí)，必須堅(jiān)持以下原則：1、提交有充分變更理由的申請(qǐng)報(bào)告和論證材料；2、預(yù)期建設(shè)目標(biāo)不能降低：3、批準(zhǔn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)額度不得突破。檢查、評(píng)估與驗(yàn)收項(xiàng)目實(shí)行年度檢查、中期評(píng)估、竣工驗(yàn)收的制度。檢查每個(gè)月一次，各建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)提出本月的項(xiàng)目建設(shè)總結(jié)報(bào)告和下一月度的建設(shè)計(jì)劃．由公司組織相關(guān)職能部門對(duì)所有立項(xiàng)在建項(xiàng)目進(jìn)行檢查，并根據(jù)檢查結(jié)果安排或調(diào)整下一月度投資計(jì)劃。項(xiàng)目建設(shè)中期，配合上級(jí)組織的工程中期評(píng)估，公司將組織各建設(shè)項(xiàng)目的中期評(píng)估。由建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組提出評(píng)估指標(biāo)體系，建設(shè)辦公室組織實(shí)施評(píng)估，各建設(shè)項(xiàng)目按照評(píng)估指標(biāo)體系和可行性研究報(bào)告所提出的階段目標(biāo)進(jìn)行自評(píng)估，并接受評(píng)估。中期評(píng)估的結(jié)果將作為后期建設(shè)的投資和建設(shè)規(guī)劃的主要依據(jù)。項(xiàng)目完成后，將按國(guó)家有關(guān)規(guī)定接受驗(yàn)收。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)提交項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，全面闡述項(xiàng)目的完成情況、己取得的成果和預(yù)期產(chǎn)主的效益。建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織專家和職能部門，按照驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)水平和取得的成果進(jìn)行預(yù)驗(yàn)收。建設(shè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理以及建設(shè)項(xiàng)目?jī)x器的購(gòu)置和管理是項(xiàng)目建設(shè)的重要內(nèi)容和重要環(huán)節(jié)。第九章投資估算和資金籌措一、投資估算表說(shuō)明年產(chǎn)量：各類特種設(shè)備900臺(tái)

總成本：10000萬(wàn)元稅收：300萬(wàn)元

銷售收入：16800萬(wàn)元

利潤(rùn)：2400萬(wàn)元內(nèi)部收益率：59．72％

靜態(tài)投資回收期：1．19投資利潤(rùn)率：16.00％二、項(xiàng)目建設(shè)投資估算1、項(xiàng)目投資總額：5000萬(wàn)2、項(xiàng)目投資估算表年產(chǎn)量：各類特種設(shè)備900臺(tái)

總成本：10000萬(wàn)元稅收：300萬(wàn)元銷售收入：16800萬(wàn)元

利潤(rùn)：2400萬(wàn)元

3、資金來(lái)源與籌措自籌資金5000萬(wàn)元第十章財(cái)務(wù)評(píng)估一、基本參數(shù)年產(chǎn)量：各類特種設(shè)備900臺(tái)

總成本：10000