第十一講價值分析與企業(yè)定價策略

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！第十一講價值分析與企業(yè)定價策略第一節(jié)參考教材在：第15章、第2章《尋找價值空間》中信出版社。目標(biāo)：要能夠?qū)r值及其本質(zhì)有一個比較透徹的理解和認識，樹立一種比較正確的價值觀念。價值與價格的基本概念。價值的概念價值是主體對客體滿足其需要的能力、水平與程度的評價。市場價值是市場主體對市場客體滿足市場需求的能力、水平與程度的評價。產(chǎn)品價值是消費者對于產(chǎn)品滿足其消費需求的能力、水平與程度的評價。價值的特點：主觀性、客觀性、適應(yīng)性。不同的價值觀念評價。勞動價值觀。效用價值觀。認知價值觀。價格的概念。價格是價值的具體表現(xiàn)，是價值尺度和符號。價格是市場關(guān)系的具體反映，它反映了特定的生產(chǎn)狀況、市場需求狀況、市場關(guān)系狀況，它反映了交易者、消費者的認識水平。價格形式的多樣性（教材第547頁）價格、成本、利潤、稅收、利息的轉(zhuǎn)化。價格認知與價格敏感性（教材第552頁）價格的彈性。（教材第555頁）第二節(jié)合理定價的意義。有利于提高企業(yè)的盈利水平P=SALES(V*P)—COST利潤來自市場差別，首先是成本差別、價格差別和認知差別。差別就是空間，構(gòu)成空間尋求差別，需求空間價格差別與利潤空間制定差別，創(chuàng)造利潤空間，擴展空間有利于提高市場競爭力價格競爭是一種基本競爭方式低價、高價與競價有利于企業(yè)形象定位和市場定價定價與定位。產(chǎn)品定位、市場定位與價格定位。品牌定位、渠道定位、形象定位與價格定位。經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)文化、企業(yè)形象與定位。價格定位與企業(yè)市場定位應(yīng)該是相一致的。企業(yè)市場定價的基本原則。政府定價與公共產(chǎn)品定價原則統(tǒng)一定價與計劃定價、行政定價企業(yè)自主定價原則。適應(yīng)性定價中國市場化改革與定價原則價格機制與市場規(guī)律WTO化與中國企業(yè)定價原則價格管制與價格秩序價格壟斷價格聯(lián)盟價格保護價格欺詐價格限制影響定價的主要因素價格是由誰定的？誰說了算？成本因素。成本的構(gòu)成與類型研發(fā)成本、制造成本、營銷成本、管理成本、財務(wù)成本總成本與平均成本固定成本與變動成本生產(chǎn)規(guī)模成本、生產(chǎn)水平、生產(chǎn)效率與成本水平總成本與單位成本需求因素（供求狀況）總需求量與總供應(yīng)量需求變動——增加或減少供應(yīng)變動——增加或減少競爭因素改變總技術(shù)量市場進入，增加供給市場退出，減少供給改變價格水平。價格戰(zhàn)成本，生產(chǎn)者定價成本，生產(chǎn)者定價競爭，競爭者定價需求，消費者定價利潤空間第三節(jié)企業(yè)定價政策與目標(biāo)市場發(fā)展目標(biāo)長遠目標(biāo)階段性目標(biāo)近期目標(biāo)（即期目標(biāo)）市場盈利目標(biāo)競爭性目標(biāo)企業(yè)定價的主要方法（教材第559頁）成本加成定價法（產(chǎn)者定價）價格＝成本（變動成本＋固定成本）＋利潤加成目標(biāo)收益定價法（投資者定價，收益導(dǎo)向）價格＝單位成本＋（目標(biāo)利潤×投資成本）÷銷售量（單位）保本點分析（教材第561頁）認知價值定位法。消費者定價，競爭品定價，認知導(dǎo)向，信息導(dǎo)向價值與認識認知差別與價格空間主認與客認市場調(diào)研與價格測試價格定位法適應(yīng)定價法投標(biāo)定價法心理定價法組合定價法（打包定價法）價格差別與價格類型地理定價價格折扣和折讓促銷定價成本定