會(huì)展?fàn)I銷策劃與管理試題庫

《會(huì)展?fàn)I銷籌劃與治理》試題集第一章會(huì)展?fàn)I銷概述一、單項(xiàng)選擇1．會(huì)展?fàn)I銷是以〔 A 〕的需求為中心的效勞營(yíng)銷活動(dòng)。A．參展商與觀眾 眾D．贊助商與觀眾2．〔B 〕是成功舉辦一個(gè)會(huì)展工程的核心環(huán)節(jié)。A．宣傳工作 作3．〔 D〕是會(huì)展?fàn)I銷的起點(diǎn)，也是提高營(yíng)銷針對(duì)性的重要手段。A．樹立會(huì)展?fàn)I銷理念 B．爭(zhēng)論會(huì)展產(chǎn)品C．確定會(huì)展?fàn)I銷工具D．爭(zhēng)論會(huì)展目標(biāo)客戶的決策行為會(huì)展行業(yè)營(yíng)銷人員的根本功是〔C 〕。A．如何推銷展位B．如何組織觀眾 戶關(guān)系D．如何對(duì)產(chǎn)品宣傳和定價(jià)5．〔D 客。A．根本要素 B．核心要素C．附加要素D．形式要素以下說法不正確的選項(xiàng)是〔B 〕。展工程宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標(biāo)對(duì)象、選擇適宜的宣傳手段、預(yù)備宣傳資料和展覽會(huì)的聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié)B．會(huì)展工程的宣傳推廣只需針對(duì)參展商C．參展的廠商數(shù)量一般應(yīng)當(dāng)與會(huì)展的打算規(guī)模相適應(yīng)D．組展者要結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算確定宣傳的范圍和力度會(huì)展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是〔A 〕。A．直郵 B．廣告宣傳 C．人員推廣 聞報(bào)道會(huì)議、表演、評(píng)獎(jiǎng)等屬于〔C 〕宣傳方式。廣告宣傳 B．聞報(bào)道 C．公關(guān)活動(dòng) D．路演國(guó)際大會(huì)和會(huì)議協(xié)會(huì)〔ICCA〕屬于〔B〕。政府有關(guān)部門 B．行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等有關(guān)組織C．駐外使領(lǐng)館 D．專業(yè)化商業(yè)中介組織展覽會(huì)的定價(jià)方法主要是指〔D A．門票的定價(jià)方法B．贊助費(fèi)的定價(jià)方法C．廣告的定價(jià)方法D．展位的定價(jià)方法絕大多數(shù)會(huì)展企業(yè)展覽會(huì)的價(jià)格都是以〔B 〕為根底測(cè)算出來的。A．組展企業(yè)運(yùn)行本錢B．展會(huì)工程本錢C．行業(yè)平均本錢 展位租賃本錢12．〔 A〕是一種依據(jù)會(huì)展工程所花費(fèi)本錢的凹凸來打算展位價(jià)格的方法。A．本錢導(dǎo)向法 B．需求導(dǎo)向定價(jià)法C．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 略導(dǎo)向定價(jià)法組展商不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展位價(jià)格如何調(diào)整總是依據(jù)自己既定的價(jià)格方針實(shí)施的定價(jià)方法是〔 C〕。A．領(lǐng)先定價(jià)法 B．跟隨定價(jià)法 C．獨(dú)立定價(jià)法 D．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法以下不屬于影響展位價(jià)格內(nèi)部因素的是〔B 〕。A．組展企業(yè)運(yùn)行本錢 的行業(yè)價(jià)格水平C．展覽會(huì)工程本錢 D．展覽會(huì)工程競(jìng)爭(zhēng)力15．〔 A 〕是指組展企業(yè)賜予老客戶的特別折扣。A．累計(jì)認(rèn)購展位面積折扣 購展位面積折扣C．團(tuán)體認(rèn)購展位面積折扣 購展位面積折扣其次章會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷治理一、單項(xiàng)選擇以下關(guān)于會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷治理過程正確的選項(xiàng)是〔 B〕。銷環(huán)境分析－制定營(yíng)銷打算－構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍－營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇－實(shí)施營(yíng)銷方案－營(yíng)銷效果測(cè)評(píng)銷環(huán)境分析－營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇－制定營(yíng)銷打算－構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍－實(shí)施營(yíng)銷方案－營(yíng)銷效果測(cè)評(píng)銷戰(zhàn)略選擇－制定營(yíng)銷打算－營(yíng)銷環(huán)境分析－構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍－實(shí)施營(yíng)銷方案－營(yíng)銷效果測(cè)評(píng)定營(yíng)銷打算－營(yíng)銷環(huán)境分析－構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍－營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇－實(shí)施營(yíng)銷方案－營(yíng)銷效果測(cè)評(píng)2．〔A〕是會(huì)展企業(yè)選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略的根底工作。A．營(yíng)銷環(huán)境分析 B．制定營(yíng)銷打算C．構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍D．實(shí)施營(yíng)銷方案會(huì)展企業(yè)制定營(yíng)銷打算和策略的總指導(dǎo)方針是〔C A．營(yíng)銷環(huán)境B．營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)C．營(yíng)銷戰(zhàn)略D．營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷治理的核心是〔D 〕。制定營(yíng)銷戰(zhàn)略B．構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍 C．制定營(yíng)銷打算 D．落實(shí)營(yíng)銷方案會(huì)展企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，最大特點(diǎn)是〔A〕。講求實(shí)效 B．追趕盈利C．留意企業(yè)文化D．打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以下關(guān)于會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程正確的選項(xiàng)是〔B 〕。A．分析營(yíng)銷環(huán)境－制定戰(zhàn)略目標(biāo)－評(píng)價(jià)營(yíng)銷現(xiàn)狀－劃分營(yíng)銷步驟－制定營(yíng)銷措施B．分析營(yíng)銷環(huán)境－評(píng)價(jià)營(yíng)銷現(xiàn)狀－制定戰(zhàn)略目標(biāo)－劃分營(yíng)銷步驟－制定營(yíng)銷措施C．評(píng)價(jià)營(yíng)銷現(xiàn)狀－制定戰(zhàn)略目標(biāo)－劃分營(yíng)銷步驟－分析營(yíng)銷環(huán)境－制定營(yíng)銷措施 目標(biāo)－劃分營(yíng)銷步驟－評(píng)價(jià)營(yíng)銷現(xiàn)狀－分析營(yíng)銷環(huán)境－制定營(yíng)銷措施7．〔C 〕包括國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。銷售人員目標(biāo) B．營(yíng)銷預(yù)算目標(biāo) C．市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) 客戶關(guān)系目標(biāo)會(huì)展企業(yè)在選擇戰(zhàn)略定位時(shí)必需在〔D〕根底上。A．對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解 B．對(duì)專業(yè)觀眾了解C．對(duì)贊助商了解 9．〔A 〕是會(huì)展企業(yè)劃分和選擇細(xì)分市場(chǎng)的首要標(biāo)準(zhǔn)。A．行業(yè) B．地域 C．時(shí)間 客戶的行業(yè)影響力10．〔 B 〕是指會(huì)展企業(yè)如何向目標(biāo)客戶供給產(chǎn)品和效勞的戰(zhàn)略。A．價(jià)值選擇戰(zhàn)略B．價(jià)值供給戰(zhàn)略 C．價(jià)值宣傳戰(zhàn)略D．價(jià)值落實(shí)戰(zhàn)略會(huì)展企業(yè)以當(dāng)前市場(chǎng)為根底通過不斷開發(fā)的產(chǎn)品與效勞而獵取企業(yè)利潤(rùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略被稱作為〔C 〕。A．市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 B．市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 C．業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略D．多樣化戰(zhàn)略12．〔 D〕包括企業(yè)實(shí)行哪種分銷渠道和分銷渠道環(huán)節(jié)等內(nèi)容。A．推廣促銷打算 B．銷售構(gòu)造打算C．產(chǎn)品和效勞打算 銷渠道打算銷售打算的核心工作是〔A 〕。A．展覽會(huì)銷售總額打算的編制 銷售人員的安排C．展覽會(huì)銷售對(duì)象確實(shí)定 銷售步驟確實(shí)定會(huì)展企業(yè)充實(shí)營(yíng)銷人員隊(duì)伍的主要途徑是〔B A．晉升B．聘請(qǐng) C．培訓(xùn) D．輪崗參展商需求調(diào)查的目的是：〔 A 〕。A．了解參展商的實(shí)力B．了解參展商參展的緣由C．了解參展商的決策程序D．了解影響參展商決策的因素第三章因特網(wǎng)在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用一、單項(xiàng)選擇展覽會(huì)〔 A〕是參展商與觀眾系統(tǒng)了解展覽會(huì)信息的權(quán)威平臺(tái)。A．官方網(wǎng)站 B．電子廣告C．電子郵箱D．展覽會(huì)主辦人博客展覽會(huì)組織者在與客戶進(jìn)展網(wǎng)上溝通時(shí)，應(yīng)當(dāng)把〔C〕作為最重要的溝通工具。A．官方網(wǎng)站 B．電子廣告C．電子郵箱D．展覽會(huì)主辦人博客3．〔 B〕是指網(wǎng)站的整體布局和色調(diào)搭配等方面不要過多追求把戲。A．簡(jiǎn)潔 B．穩(wěn)重C．高效D．詳盡組展商建立網(wǎng)站的根本目的是〔D A．宣傳展會(huì)B．宣傳自身企業(yè)C．獵取利潤(rùn) D．為展覽會(huì)的組織、招商、招展和治理效勞從根本上講，展覽會(huì)網(wǎng)站是一個(gè)〔A〕。A．商務(wù)網(wǎng)站 B．消遣網(wǎng)站C．政務(wù)網(wǎng)站D．民務(wù)網(wǎng)站6．〔B 信息。A．行業(yè)信息B．展會(huì)簡(jiǎn)介 C．展會(huì)信息 D．參展商效勞信息7．〔C 〕是指導(dǎo)參展商展前、展中、展后活動(dòng)的指南針。A．贊助打算 B．展會(huì)簡(jiǎn)介 C．參展商手冊(cè) 會(huì)信息8．〔D 〕供給特別效勞，包括展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)翻譯、租用視聽設(shè)備等。A．贊助打算 B．展會(huì)簡(jiǎn)介 C．參展商效勞信息 9．〔B〕主要是向展商介紹舉辦地的交通、住宿、餐飲等旅行信息。A．展會(huì)介紹 B．旅行安排 C．參展商效勞信息 展覽會(huì)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是否合理，是否便于掃瞄者搜尋、注冊(cè)，這是評(píng)估網(wǎng)站的〔D 〕標(biāo)準(zhǔn)。A．客戶層面B．營(yíng)銷層面C．內(nèi)部因素 D．技術(shù)層面建立展覽會(huì)官方網(wǎng)站的首要目標(biāo)是向目標(biāo)客戶傳播〔C A．展覽會(huì)根本狀況B．展覽會(huì)進(jìn)展動(dòng)態(tài)C．展覽會(huì)根本狀況和進(jìn)展動(dòng)態(tài)D．展覽會(huì)的定位以下屬于組展商內(nèi)部信息治理內(nèi)容的是〔A〕。A．客戶數(shù)據(jù)庫B．展覽會(huì)根本信息C．招展招商進(jìn)程D．主要客戶根本狀況以下說法不正確的選項(xiàng)是〔D 〕。A．因特網(wǎng)的掃瞄人數(shù)快速增加B．因特網(wǎng)的廣告收入快速增加C．因特網(wǎng)具有很多其他媒體不具備的優(yōu)點(diǎn)D．因特網(wǎng)的用戶與組展商的目標(biāo)客戶是完全獨(dú)立的14．〔 B 登載以往歷屆以及參與本屆展覽會(huì)的參展商信息。A．行業(yè)信息B．展商信息 C．展會(huì)信息 D．參展商效勞信息15．〔 A 主辦機(jī)構(gòu)、合辦機(jī)構(gòu)、協(xié)辦機(jī)構(gòu)和國(guó)際支持媒體等。A．合作機(jī)構(gòu)B．特別活動(dòng) C．媒體中心 D．組展商聯(lián)系方式第四章會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧一、單項(xiàng)選擇1．〔B 〕是展覽會(huì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的核心工作。A．招徠贊助商 B．展位招商 C．招徠廣告商 D．查找觀眾2．〔D 〕是會(huì)展企業(yè)最主要的收入來源。A．廣告收入 B．門票收入 C．贊助所得 展位銷售收入3．展覽會(huì)期間的廣告價(jià)格主要取決于〔 A〕。A．展覽會(huì)自身的影響力B．組展商的影響力C．組展場(chǎng)地的便利性D．組展城市的影響力4．〔 C 會(huì)展工程所花費(fèi)的本錢凹凸來打算展位價(jià)格的方法。A．價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法 B．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C．本錢導(dǎo)向定價(jià)法 D．需求導(dǎo)向定價(jià)法5．〔D 是不同參展商對(duì)價(jià)格的敏感程度不同。A．價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法 B．戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法C．本錢導(dǎo)向定價(jià)法 D．需求導(dǎo)向定價(jià)法6．〔A 本錢概念是具體的某個(gè)展覽會(huì)工程運(yùn)作本錢。A．工程本錢導(dǎo)向定價(jià)法 B．綜合本錢導(dǎo)向定價(jià)法C．戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法 D．價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法7．〔B 位價(jià)格根本是跟隨其調(diào)整的。A．跟隨定價(jià)法 B．領(lǐng)先定價(jià)法 C．獨(dú)立定價(jià)法 D．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法工程本錢導(dǎo)向定價(jià)法中不包括〔D 〕。A．組織者租賃場(chǎng)地費(fèi)用 B．會(huì)展工程營(yíng)銷費(fèi)用C．會(huì)展工程人員費(fèi)用 司運(yùn)作分?jǐn)偙惧X管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展位價(jià)格如何調(diào)整，總是依據(jù)自己既定的價(jià)格方針實(shí)施的定價(jià)方法是〔 C〕。A．領(lǐng)先定價(jià)法 B．跟隨定價(jià)法 C．獨(dú)立定價(jià)法 D．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法會(huì)展企業(yè)期望通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速占據(jù)市場(chǎng)，通常會(huì)實(shí)行〔B A．取脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法B．滲透戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法C．合作戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法D．撇脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法11．〔 A 〕是指組展企業(yè)賜予老客戶的特別折扣。A．累計(jì)認(rèn)購展位面積折扣 B．單位認(rèn)購展位面積折扣C．團(tuán)體認(rèn)購展位面積折扣 購展位面積折扣12．以下不屬于影響展位價(jià)格內(nèi)部因素的是〔B A．組展企業(yè)運(yùn)行本錢B．展覽會(huì)的行業(yè)價(jià)格水平C．展覽會(huì)工程本錢 D．展覽會(huì)工程競(jìng)爭(zhēng)力13．〔D 具體會(huì)展工程運(yùn)行過程中投入的本錢。A．組展工程廣告本錢 B．組展工程贊助本錢C．組展企業(yè)運(yùn)行本錢 D．展覽會(huì)工程本錢14．〔A 購面積越大支付價(jià)格越優(yōu)待”的定價(jià)策略。A．折扣定價(jià)技巧 定價(jià)技巧C．跟隨定價(jià)技巧 定價(jià)技巧15．以下說法正確的選項(xiàng)是〔B 〕。A．靠近門口、通道的展位，組織者會(huì)制定較低的價(jià)格出售常狀況，參展商打算參展的時(shí)間越提前，獲得的價(jià)格折扣就越高C．對(duì)參展商而言，外部因素比內(nèi)部因素簡(jiǎn)潔掌握D．展覽會(huì)工程競(jìng)爭(zhēng)力屬于影響展位價(jià)格的外部因素一、單項(xiàng)選擇以下屬于直接渠道優(yōu)點(diǎn)的是〔A 〕。A．削減中間環(huán)節(jié)，降低本錢 企業(yè)的市場(chǎng)滲透速度于避開同一區(qū)域內(nèi)多家中間商相互競(jìng)爭(zhēng)帶來的市場(chǎng)混亂D．調(diào)動(dòng)多家中間商，擴(kuò)大市場(chǎng)資源直接渠道與間接渠道的最主要的區(qū)分在于〔C 〕。A．選擇中間商數(shù)目的多少 B．是否降低本錢C．是否選擇中間商 移產(chǎn)品全部權(quán)以下說法全都的一組是〔D 〕。A．零級(jí)渠道、窄渠道 B．直銷、窄渠道C．直銷、寬渠道 直銷、零級(jí)渠道生產(chǎn)者－批發(fā)商－零售商－消費(fèi)者屬于〔C 〕。A．零級(jí)渠道 B．一級(jí)渠道C．二級(jí)渠道 渠道5．〔B 組展商在特定區(qū)域內(nèi)利用唯一的中間商進(jìn)展招展。A．直接渠道 B．窄渠道C．間接渠道 D．寬渠道以下不屬于寬渠道缺點(diǎn)的是〔 D 〕。A．組展商難以協(xié)調(diào)多個(gè)中間商之間的利益關(guān)系在中間商之間以及組展商與中間商之間產(chǎn)生沖突C．有可能導(dǎo)致同一區(qū)域內(nèi)多家中間商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)D．組展商對(duì)中間商的依靠度高中間商從事展覽會(huì)代理業(yè)務(wù)的最終目的是〔A 〕。獲得傭金 B．獵取差價(jià) C．提高知名度 查找合作伙伴以下關(guān)于組展商使用中間商與合作者的區(qū)分的說法不正確的選項(xiàng)是〔B 〕。A．中間商是格外明確的企業(yè)，合作者身份簡(jiǎn)單B．合作者是格外明確的企業(yè)，中間商身份簡(jiǎn)單C．中間商代理展覽會(huì)銷售業(yè)務(wù)的核心目的是獵取傭金展商與合作者建立合作關(guān)系的主要目的是利用合作機(jī)構(gòu)的影響力來提高展覽會(huì)聲譽(yù)9．〔 C 的權(quán)限內(nèi)自主招商。招商 B．代理 C．包銷 D．招展組展方通過將展位銷售給參展商來賺取展位費(fèi)的過程叫做〔D〕。A．招商 B．代理 C．包銷 D．招展打算展覽會(huì)招展與招商工作是否順當(dāng)完成的關(guān)鍵是〔B 〕A．組展商是否有知名度B．組展商是否能建立一支穩(wěn)定、高效的代理商隊(duì)伍C．組展商是否財(cái)力雄厚 D．組展商是否能找到足夠多的贊助商關(guān)于代理商的選擇，以下說法不正確的選項(xiàng)是〔A 〕A．代理商的力量越強(qiáng)、知名度越高越好B．組展商應(yīng)中選擇有力量的代理商C．組展商要確保代理商認(rèn)可自己的價(jià)值理念 事前商定代理商治理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是〔C 〕。A．加強(qiáng)代理商工作權(quán)限治理 一的價(jià)格體系C．加強(qiáng)代理商工作權(quán)限治理，維護(hù)統(tǒng)一的價(jià)格體系D．簽訂代理合作協(xié)議考核代理商業(yè)績(jī)的核心指標(biāo)是〔 B〕。A．利潤(rùn) B．銷售額C．客戶人數(shù) 度打算代理商是否具有內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是〔A〕。A．建立科學(xué)的傭金治理體系B．建立與代理商長(zhǎng)期合作的協(xié)議C．建立與代理商雙贏的合作機(jī)制D．建立對(duì)代理商的信任一、單項(xiàng)選擇1．會(huì)展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是〔D A．提高產(chǎn)品知名度 B．提高企業(yè)知名度C．讓專業(yè)觀眾滿足D．解決供給商與需求者在產(chǎn)品和效勞方面的信息不對(duì)稱展覽會(huì)成功招商的根本前提是〔D 〕展覽會(huì)參展的人數(shù) B．展覽會(huì)參展的規(guī)模 覽會(huì)組展商的知名度D．組展商通過各種宣傳和推廣工具將展覽會(huì)真實(shí)信息傳遞給目標(biāo)參展商開展任何形式的宣傳和推廣活動(dòng)以前，首選要明確〔A 〕。A．我們向目標(biāo)受眾宣傳和推廣什么 們向目標(biāo)受眾如何宣傳和推廣C．我們?yōu)槭裁匆蚰繕?biāo)受眾宣傳和推廣 誰來向目標(biāo)受眾進(jìn)展推廣和宣傳營(yíng)銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會(huì)產(chǎn)品和效勞時(shí)重點(diǎn)〔C A．介紹產(chǎn)品和效勞質(zhì)量B．介紹產(chǎn)品和效勞的種類C．自己舉辦的這屆展覽會(huì)與以往展覽會(huì)的不同之處 D．其他參展商的缺乏會(huì)展?fàn)I銷人員選擇宣傳和推廣的目標(biāo)對(duì)象的根本方法是〔B A．市場(chǎng)定位 B．市場(chǎng)細(xì)分C．目標(biāo)市場(chǎng)選擇D．市場(chǎng)調(diào)研組展商將服裝展細(xì)化為男裝展和女裝展是依據(jù)〔D 的細(xì)分。A．年齡 B．收入 C．消費(fèi)水平 D．性別在澳門舉辦的“中國(guó)與葡語國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作論壇”是一個(gè)依據(jù)〔B〕特征細(xì)分的會(huì)展產(chǎn)品。年齡B．語言 C．民族 D．性別絕大多數(shù)展覽會(huì)都是依據(jù)〔 D 〕進(jìn)展劃分的。產(chǎn)品規(guī)模 B．企業(yè)規(guī)模 C．企業(yè)地域 D．行業(yè)鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會(huì)通常更多需要在〔A〕上做宣傳。專業(yè)報(bào)紙、雜志 B．電視媒體 C．播送媒體 D．網(wǎng)絡(luò)媒體10．〔B〕是指會(huì)展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上公布展覽會(huì)廣告。A．特種宣傳資料B．戶外廣告C．室內(nèi)廣告D．網(wǎng)絡(luò)廣告通過媒體、商場(chǎng)、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對(duì)方的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳和推廣的營(yíng)銷方式是指〔 D〕。A．會(huì)議演說 B．聞公布會(huì) C．公益贊助 D．聯(lián)合促銷會(huì)展?fàn)I銷最常用的手段是〔 C〕。A．郵件營(yíng)銷 B．營(yíng)銷 C．營(yíng)銷 D．登門訪問會(huì)展業(yè)使用最廣泛，且本錢較低和效果較抱負(fù)的宣傳方式是〔B〕。A．郵件營(yíng)銷 B．直接郵寄 C．登門訪問 D．營(yíng)銷14．〔 D 對(duì)面溝通的營(yíng)銷方式。A．郵件營(yíng)銷 B．營(yíng)銷 C．營(yíng)銷 D．登門訪問登門訪問的最大缺陷是〔A 〕。A．運(yùn)行本錢高 B．花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)C．客戶滿足度低 信息真實(shí)度低實(shí)施宣傳打算的首要工作是〔B 〕。A．預(yù)備宣傳資料 B．培訓(xùn)宣傳人員 C．選擇合作伙伴 D．明確宣傳對(duì)象17．〔 B 作的根底。A．制定宣傳打算 B．實(shí)施宣傳打算C．測(cè)評(píng)宣傳效果D．預(yù)備宣傳打算18．開展宣傳和推廣效果測(cè)評(píng)工作的根底是〔C 〕。A．預(yù)備宣傳資料 B．選擇測(cè)評(píng)方法 C．測(cè)定測(cè)評(píng)目標(biāo) D．提出改進(jìn)意見19．〔 D 〕又稱德爾菲法。A．波士頓矩陣法 B．本錢核算法 C．SWOT分析法 D．專家意見法一、單項(xiàng)選擇1．〔A 〕是會(huì)展企業(yè)最重要的客戶。A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．一般觀眾 D．贊助商2．最大限度滿足〔A 〕的需求，是組展商一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的動(dòng)身點(diǎn)。A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．一般觀眾 告客戶3．〔D 〕是指參展會(huì)期間各種宣傳時(shí)機(jī)和宣傳媒介的購置者。A．贊助商 B．專業(yè)觀眾 C．組展商 告客戶4．〔B 〕又稱買家。A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．一般觀眾 D．組展商展覽會(huì)的主要目的是〔D 〕。A．效勞觀眾 B．展現(xiàn)商品 C．提高形象 D．查找商業(yè)合作伙伴6．〔 C 個(gè)人行為發(fā)生的動(dòng)力源。A．動(dòng)機(jī) B．信息 C．需要 D．決策7．〔A〕是對(duì)行為執(zhí)行結(jié)果的主觀評(píng)價(jià)。A．感受 B．動(dòng)機(jī) C．需要 8．〔D 〕的購置決策化程序更強(qiáng)。A．規(guī)模大企業(yè) B．規(guī)模小企業(yè) C．資金少企業(yè) D．國(guó)企B〕參與會(huì)展產(chǎn)品選購的比例都比較低。A．高層 B．一般工作人員 C．中層 D．選購經(jīng)理參展后的〔 展企業(yè)合作的關(guān)鍵因素之一。A．需要 B．動(dòng)機(jī) C．感受 D．信息會(huì)展企業(yè)最簡(jiǎn)潔、最有效的跟蹤調(diào)查參展商的方式是〔C 〕。A．事先擬好調(diào)查問卷，聘請(qǐng)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參展商進(jìn)展調(diào)查B．事先擬好調(diào)查問卷，會(huì)展完畢后通過郵局把調(diào)查問卷寄給參展商C．在展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商填好后用電子郵件反響展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商下載打印填好后用郵寄反響會(huì)展客戶的購置決策行為過程包括〔D〕。A．需要、動(dòng)機(jī)、信息、感受 B．需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策C．動(dòng)機(jī)、信息、決策、感受D．需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策、感受很多展覽會(huì)營(yíng)銷人員的主要工作是查找〔A〕。A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．一般觀眾 D．廣告客戶14．〔 C 參觀的一般群體。A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．一般觀眾 D．組展商15．〔 A 個(gè)人為滿足需求擬實(shí)行的手段和措施。A．動(dòng)機(jī) B．信息 C．需要 D．決策一、單項(xiàng)選擇1．展覽會(huì)的核心功能是為參展商和觀眾供給有價(jià)值的〔 B A．實(shí)體產(chǎn)品 B．交易平臺(tái) C．效勞 D．空間展覽會(huì)是否有吸引力主要取決于分散于〔A 〕。A．展覽會(huì)的信息數(shù)量和信息質(zhì)量 的參展商的數(shù)量和質(zhì)量C．展覽會(huì)的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量 D．歷屆展覽會(huì)的成交效果3．〔C 客戶。A．功能要素 B．核心要素 C．形式要素 D．附加要素4．〔 D 〕是展覽會(huì)最重要的無形資產(chǎn)之一。A．研討會(huì) B．會(huì)刊 C．廣告 D．品牌和標(biāo)志5．〔B 〕是組織者印制的用以登載展覽會(huì)根本狀況的印刷媒體。A．開幕式 B．會(huì)刊 C．特別活動(dòng) 牌和標(biāo)志綜合性會(huì)展和效勞通常以〔 C 式表現(xiàn)出來。A．廣告 B．商業(yè)贊助 C．招展說明書 會(huì)展行業(yè)可推介的通常是以〔A 綜合性產(chǎn)品和效勞說明。A．廣告 B．商業(yè)贊助 C．招展說明書 D．展位8．〔B〕是指展覽會(huì)期間展現(xiàn)的主要產(chǎn)品種類。A．行業(yè)信息 B．商品類別 C．參展費(fèi)用 展覽歷史9．〔B 明一個(gè)展覽會(huì)是否有影響力的重要指標(biāo)。A．參展規(guī)模 B．具有行業(yè)首領(lǐng)地位的企業(yè)是否參展C．參展商滿足度調(diào)查結(jié)果 D．展覽期間的主要活動(dòng)10．〔 D〕是指展覽會(huì)期間會(huì)展中心室內(nèi)電梯、走廊、墻壁等處放置的廣告時(shí)機(jī)。A．室外廣告 B．會(huì)刊廣告 C．網(wǎng)絡(luò)廣告 室內(nèi)廣告從本質(zhì)上講，展覽會(huì)是為〔C 〕效勞的。A．政府 B．行業(yè) C．參展商 D．觀眾在會(huì)展企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略中，通常會(huì)實(shí)行〔D〕的可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略。A．運(yùn)作一代，儲(chǔ)藏一代 B．儲(chǔ)藏一代，研發(fā)一代C．運(yùn)作一代，研發(fā)一代 D．運(yùn)作一代，儲(chǔ)藏一代，研發(fā)一代13．〔 B 〕一般相對(duì)成熟，具有良好的盈利力量。A．儲(chǔ)藏工程 B．運(yùn)作工程 C．研發(fā)工程 會(huì)展工程自身的創(chuàng)思路和方法可以通過〔D 列組合法完成。A．核心要素、形式要素 B．核心要素、附加要素C．形式要素、附加要素D．核心要素、形式要素、附加要素當(dāng)今世界，〔 A〕當(dāng)屬展覽行業(yè)的第一國(guó)家品牌。A．德國(guó) B．美國(guó) C．英國(guó) D．日本1．〔A 〕通常是組織內(nèi)部成員之間以及不同組織之間最常用的溝通方式。A．會(huì)議 B．展覽會(huì) C．特別活動(dòng)D．博覽會(huì)以下不屬于依據(jù)會(huì)議涉及的內(nèi)容不同分類的是〔D 〕。A．商務(wù)型會(huì)議 B．度假型會(huì)議 C．展銷會(huì)議 司會(huì)議以下說法不正確的選項(xiàng)是〔D 〕。A．依據(jù)會(huì)議性質(zhì)不同，可以分為正式會(huì)議和非正式會(huì)議會(huì)議規(guī)模不同，可以分為大型會(huì)議、中型會(huì)議與小型會(huì)議與會(huì)者來自國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，可以分為國(guó)內(nèi)會(huì)議和國(guó)際會(huì)議D．依據(jù)會(huì)議舉辦主體不同，可以分為國(guó)內(nèi)會(huì)議和國(guó)際會(huì)議4．〔 B〕是會(huì)展活動(dòng)中最普遍、最活潑并且最具有典型性的局部。A．會(huì)議 B．展覽會(huì) C．特別活動(dòng)D．體育賽事綜合展覽會(huì)又稱〔 C〕。展會(huì) B．特別活動(dòng) C．博覽會(huì) D．廣交會(huì)有關(guān)展覽會(huì)特征，以下說法不正確的選項(xiàng)是〔B〕。A．信息高度集中 B．交易選擇空間小C．涉足行業(yè)前沿 肯定藝術(shù)形式展現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)展覽會(huì)永恒的主題是〔A〕。 B．奇 C．快 D．美目前世界上規(guī)模最大、影響力最廣的綜合展是〔 C〕。奧運(yùn)會(huì) B．廣交會(huì) C．世界博覽會(huì) D．投洽會(huì)以下屬于宣傳類展覽會(huì)的是〔 D〕。廣交會(huì) B．高交會(huì) C．投洽會(huì) D．反走私展10．〔 A〕常常包括重大慶典活動(dòng)、大型文化演出、重要的體育賽事以及區(qū)域性的節(jié)慶活動(dòng)。A．特別活動(dòng) B．展覽會(huì) C．會(huì)議D．博覽會(huì)有關(guān)會(huì)議、展覽和特別活動(dòng)的共性說法不正確的選項(xiàng)是〔C〕。A．B．這些活動(dòng)能為人們生活增加樂趣C．這些活動(dòng)是長(zhǎng)期籌備、短期舉辦的“線”狀活動(dòng)D．這些活動(dòng)的組織治理都是以獨(dú)立的工程方式進(jìn)展的會(huì)展?fàn)I銷主要局限在〔A 〕板塊。A．選題籌劃與招展 B．展品運(yùn)輸 C．展臺(tái)搭建 D．現(xiàn)場(chǎng)治理與效勞13．會(huì)展?fàn)I銷是以〔C 〕的需求為中心的效勞營(yíng)銷活動(dòng)。A．政府與觀眾均不正確B．參展商與政府 C．參展商與觀眾D．以上說法會(huì)展?fàn)I銷爭(zhēng)論的起點(diǎn)是爭(zhēng)論〔D 〕。A．會(huì)展商自身產(chǎn)品營(yíng)銷決策行為B．政府政策限制決策行為C．別的會(huì)展商營(yíng)銷決策行為D．會(huì)展客戶選購決策行為會(huì)展活動(dòng)中，〔A 〕是核心資源。A．政府 B．客戶 C．自己 D．別的會(huì)展商一、