超級企業(yè)行銷策劃

（營銷策劃）超級企業(yè)行銷策劃企業(yè)倍增利潤行銷企劃書企業(yè)問卷一．你目前收入；去年收入你理想中的月收入年收入二．你最大的優(yōu)點和缺點有那三項：優(yōu)點：1．2．3．缺點：1．2．3．三．你今年最重要的四大目標是什么？1．2．3．4．四．目前在經(jīng)營管理上最想突破的是那五項：1．2．3．4．5．為了幫助你的企業(yè)魔術(shù)般改變命運，請你一定認真填寫，而且我們家長學(xué)校和善道商學(xué)院一定幫助你保密，絕對不作它用。如果有泄漏和挪作它用，我們愿意負法律責任。普洱市五一社區(qū)家長學(xué)校云南省善道商學(xué)院2013年3月1日企業(yè)倍增利潤行銷企劃書1．企業(yè)目前的運作概況：-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．企業(yè)成立的時間：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．企業(yè)主要的優(yōu)點和優(yōu)勢：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．企業(yè)人員的素質(zhì)和優(yōu)缺點：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．目前產(chǎn)品需要做那些改善------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．分析5個最主要競爭對手的優(yōu)缺點：-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．目前競爭對手做對那些，做錯那些事情：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8目前產(chǎn)品的定價需要如何的調(diào)整：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9．詳細的描述3A級大客戶：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10．有那些人可以大量購買你所推廣的產(chǎn)品：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11．有那些人可以大量幫助你銷售你所推廣的產(chǎn)品：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12．你準備增加那些新的產(chǎn)品銷售通路：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13．企業(yè)目前擁有現(xiàn)金：￥---------------------------------一年后一定要有多少現(xiàn)金：￥-------------------------------為什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14．你的企業(yè)在未來一年內(nèi)要變成什么樣子？三年內(nèi)呢？五年呢？十年呢？-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------15．你在兩年內(nèi)要賺取多少凈利？10年內(nèi)呢？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------16．你要如何對待你的員工，所以他們愿意跟你一輩子？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------17．你一定要做那些改變，才能吸引到更優(yōu)秀的人才？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------18．你的顧客經(jīng)營理念是？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------19．未來5年的新產(chǎn)品開發(fā)計劃：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20．2003年底，營業(yè)額一定到；￥---------------------------------2004年底￥-----------------------------------2005年底￥------------------------------------2006年底￥-------------------------------------2007年底，營業(yè)額一定到：￥-------------------------------------21：列出10種降低成本的方法：1．----------------------------------2。--------------------------------3．--------------------------------4。-------------------------------5．---------------------------------6。-------------------------------7．---------------------------------8。--------------------------------9．--------------------------------10。-------------------------------22你要如何獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的員工？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------23．你的員工到底要得是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------24．請詳細的描述理想的員工：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------25．顧客一定會購買你的產(chǎn)品。因為：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------26．你公司的利潤一定會在一年內(nèi)倍增2倍，因為：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------27．你還可以銷售那些新的產(chǎn)品給你現(xiàn)有的顧客群？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28．對你而言，最有生產(chǎn)力的是那5件事？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------29．有那些事情是需要立刻授權(quán)出去的：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30．上這個課程你即將采取的20項行動：1．------------------------------2。-----------------------------------3．--------------------------------4。------------------------------------5．-------------------------------6。------------------------------------7．-------------------------------8。------------------------------------9．-------------------------------10。------------------------------------11．------------------------------12。-----------------------------------13．------------------------------14。-----------------------------------15．-----------------------------16。----------------------------------17．-----------------------------18。----------------------------------行銷倍增1．行銷的六大關(guān)鍵：1、產(chǎn)品2、通路3、價格4、宣傳5、人力6、包裝----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你個人的工作使命是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你是否非常相信你的產(chǎn)品將帶給顧客的好處？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你是否愿意介紹你的產(chǎn)品給你的親朋好友？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．你是否了解你的產(chǎn)品所有相關(guān)的專業(yè)知識？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．你是否對競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)缺點了若指掌？-----------------------------------------------------------------------------7..產(chǎn)品或服務(wù)提供了那些良性的建議？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8．為什么顧客應(yīng)該跟你購買產(chǎn)品而不是跟竟爭對手購買？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9．你到底真正買的是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10．你的產(chǎn)品幫助顧客解決了那些問題？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11．你的產(chǎn)品滿足了顧客那些需求？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12．你的目標市場在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13．你的理想顧客群應(yīng)該具備那些條件？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14．你在什么地方可以找到這些理想顧客群？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------15．你的顧客通常是如何購買你的產(chǎn)品的？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------16．你是否可以用其它方式或通路來銷售你的產(chǎn)品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------17．顧客一定要買你推廣的產(chǎn)品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------18．你的產(chǎn)品對顧客最大的好處是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------19．誰是你最主要的竟爭對手？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20．為什么你的顧客會跟你得競爭對手購買？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------21．你的競爭對手做的比你好的地方在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------22．為什么你的顧客不應(yīng)該購買競爭對手的商品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------23．你的產(chǎn)品和公司最大的競爭優(yōu)勢是什么？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------24．你的產(chǎn)品和競爭對手最大的差異在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------25．如果你要大量行銷你的商品最重要的關(guān)鍵是什么？最大的障礙在那里？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------26．你是否持續(xù)不斷的有新產(chǎn)品銷售給你的老顧客？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------27．你的顧客群還希望擁有那些新產(chǎn)品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28．你的顧客還有那些問題尚未被解決？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------29．你的顧客群還需要那些新產(chǎn)品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30．你的顧客群未來有那些問題需要被解決？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------31．你是否可以降低或增加產(chǎn)品的售價以刺激消費或提升利潤？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------32．你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33．你是否大量宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)理念？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------34．你現(xiàn)在可以增加那些新的產(chǎn)品通路？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------35．你是否不斷地找尋A級大客戶來做銷售？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------36．你最佳的顧客群通常都在競爭對手的手中嗎？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------37．請詳細描述你理想的A級大顧客？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------38．盡量銷售產(chǎn)品給有能力購買的人。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------39．你是否可以用更輕松/更簡單的方式大量的銷售你的商品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------40．你的顧客對你的產(chǎn)品有那些要求和期望？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------41．你的顧客真正想要得是什么？------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------42．你真正從事的是什么行業(yè)/--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------43．你希望傳達給顧客那些訊息？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------44．你希望給顧客什么樣的印象和形像？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------45．請詳細描述你的公司是一個什么樣的公司？它的經(jīng)營理念是什么？它的目標市場是哪些人？它可以幫助顧客解決那些問題？它跟競爭對手有那些不一樣的地方？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------46．你要如何做才能增加你服務(wù)顧客得人數(shù)--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------47．你要如何做才能增加顧客每一次的消費金額？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------48．你要如何做才能增加顧客的頻率？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------49．你要如何做顧客才會重復(fù)地購買你的商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------50．顧客平均一年在你的公司消費多少金額？如何能夠提升？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------51．你的顧客對你的公司最大的抱怨是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------52．你是否定期地促銷你的商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------53．你的售后服務(wù)品質(zhì)如何？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------54．通常你給顧客的第一印象是否良好？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------55．當你行銷時是否使用顧客見證？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------56．行銷時要多說故事，不要講太多理論。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------57．行銷時，別忘了告訴你的顧客你的產(chǎn)品是如何制造出來的。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------58．告訴顧客所有你希望他們知道的時情。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------59．你是否可以提供顧客一些對他們有價值的贈品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------60．告訴顧客，為什么你的產(chǎn)品真正物超所值十倍以上。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------61．你是否可以運用限時搶購來促銷你的商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------62．通常你的顧客對你的產(chǎn)品有那些抗拒點？要如何克服？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------63．你要如何使顧客對你產(chǎn)生更大的信賴感？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------64．你要如何才能快速地提升業(yè)績？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------65．永遠記住，人脈就是錢脈。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------策略營銷1、詳細描述目前企業(yè)經(jīng)營的概況。2、目前企業(yè)哪方面做的很好？哪方面做的不是很理想？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3、企業(yè)在未來的五年內(nèi)想達成哪些目標？這些目標當中，哪項是最重要的？為什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1．你期望十年內(nèi)，你所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)或組織要達成什么境界？請詳細描述。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．目前你所經(jīng)營的企業(yè)或組織當中最使你困憂的是那些事情？要如何解決？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你現(xiàn)在必須做那些改變，才能使你的公司更上層樓？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你企業(yè)的使命是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．三十年的長期目標又是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．為了使你的企業(yè)更成功，你必須擁有那三項最重要的價值和信念？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．你希望顧客給你的評語是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8．你要如何才能達到顧客對你的要求？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9．目前你的產(chǎn)品和服務(wù)有哪方面的缺陷？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10．你的顧客對你公司最大抱怨是什么？要如何克服？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11．你公司的目標市場是那些人？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12．為什么這些人需要購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13．你公司的最大優(yōu)點是什么？最大缺點是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14．你的顧客對你公司反應(yīng)最好的一點是？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------15．假如你要重新開始，你會如何整頓你的企業(yè)？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------16．未來你可能面臨的問題有那些？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------17．目前那些產(chǎn)品買的最好和不好？為什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------21你要如何做，才能使你的產(chǎn)品比竟爭對手更好，更便宜，更快速？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------22．的顧客是如何定義產(chǎn)品的品質(zhì)？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------23．你如何確保每一位顧客對你的產(chǎn)品和服務(wù)都非常滿意？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------24．真正在賣的是什么？你到底從事什么行業(yè)？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------25．顧客到底真正要的是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------26．你公司今年的凈利潤是多少？你要如何達成它？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------27．你必須如何做才能在一年之內(nèi)倍增你的市場占有率？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28．你的顧客認為競爭對手那里比你好？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------29你要如何教育你的顧客，才能使他們對你的商品有正確的觀點？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30你對顧客得經(jīng)營哲學(xué)是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------31．你目前嘗試那些方法來銷售你的商品？效果如何？為什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------32．你對自己事業(yè)未來的遠景是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33．達成這些遠景最大的機會和最大的挑戰(zhàn)是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------34．目前你在工作上最大的問題是什么？要如何克服？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------35．你是否完全了解競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)缺點？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------36．你的產(chǎn)品最大的特色是什么？他跟競爭對手最不一樣的地方在那里？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------37．誰是你公司最大的競爭對手，他們作對了那些事情？你要如何運用你的優(yōu)是來改變競爭對手的弱點？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------38．請明確你的A級顧客群，他們應(yīng)該具備那些條件？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------39．目前你銷售產(chǎn)品最成功的是那一個方法？為什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------40．你公司是否有更多的產(chǎn)品來銷售給舊顧客？------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------41．假如你有無限的金錢，你會如何來改善你的商品？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------42．假如你有無限的資金，你回如何來改善你的公司？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------43．你的產(chǎn)品幫助顧客解決了那些方面的問題？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------44．你是否有一套顧客轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------45．你是否有一套折扣或贈品來做促銷？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------46．你顧客對你公司的滿意度和忠誠度如何？為什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------47．你是否做了促銷廣告？效果如何？為什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------48．你可以做那五件事來提升你服務(wù)顧客的人數(shù)？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------49．你可以做那三件事情來增加顧客每一次消費金額？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------50．你可做那些事情來提升顧客的消費頻率？------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------