某公司店面銷售陳列指引

店面陳列指引城市經(jīng)理：張吉龍2012年07月目錄一、店面陳列的作用二、店面的陳列一、店面陳列的作用1、提供強(qiáng)有力的品牌辯識(shí)。

2、美化產(chǎn)品，增加廠家品牌的吸引力。

3、提升檔次，樹立廠家品牌形象。4、店面陳列技巧，達(dá)到品牌銷售利益的最大化；5、加強(qiáng)貨品連帶銷售的展示要求，提升店面陳列師各類別貨品的展示技法規(guī)范。6、掌握色彩運(yùn)用、系列化組合搭配陳列、風(fēng)格確定、燈光運(yùn)用、商品分類、營(yíng)銷主題表達(dá)的店面陳列實(shí)戰(zhàn)技能；

二、店面的陳列

1、貨架2、產(chǎn)品陳列3、產(chǎn)品價(jià)格牌4、特價(jià)以及促銷區(qū)5、重點(diǎn)產(chǎn)品介紹區(qū)貨架種類：①背柜、島柜

——銷售產(chǎn)品陳列區(qū)②前柜、展臺(tái)

——主推產(chǎn)品、新產(chǎn)品陳列區(qū)，提供產(chǎn)品指導(dǎo)、產(chǎn)品咨詢、樣品試用1、貨架2、產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品陳列是促成終端銷售的重要機(jī)會(huì)之一，網(wǎng)上調(diào)查表明，顧客的購買決定87%取決于該商品陳的顯眼度。產(chǎn)品陳列方式：1、商品陳列的一般方式：商品分類、配置與陳列一定要站在顧客立場(chǎng)，以吸引和方便顧客觀看及購買為目的。為此，應(yīng)將每項(xiàng)商品包括其包裝的正面朝向前面，朝向顧客，以吸引顧客注意力，方便其了解商品的性能；商品陳列要考慮商鋪的整體性，盡量做到美觀，商品擺放有規(guī)律，色彩、形狀搭配協(xié)調(diào)，使人看著舒服，必要時(shí)可運(yùn)用一些輔助工具，如特別制作的貨架、射燈、一些小擺飾等等，目的是為了使顧客將注意力集中于商品。

2、連帶陳列：

許多店家商品在使用上具有連帶性，為引起消費(fèi)者潛在的購買欲望，方便其購買相關(guān)商品，采用連帶陳列方式，把具有連帶關(guān)系的商品相鄰擺放，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。也讓人知道這是一整套，完美搭配，這樣用起來更有效

3、重點(diǎn)陳列：

現(xiàn)代日化店經(jīng)營(yíng)商品種類繁多，都有幾十個(gè)品牌，尤其是大型的店鋪，品類多，每個(gè)品類又有許多單品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以選擇消費(fèi)者大量需要的商品為陳列重點(diǎn)，同時(shí)附帶陳列一些次要的、周轉(zhuǎn)緩慢的商品，使消費(fèi)者在先對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生注意后，附帶關(guān)注到大批次要產(chǎn)品。4、商品陳列的心理學(xué)與行為學(xué)：商品陳列在很大程度上與人們的心理學(xué)和行為學(xué)相關(guān)。如懂行的書店老板總是把引人矚目的暢銷書擺在進(jìn)門左側(cè)的書架上，這是因?yàn)槿说难劬礀|西習(xí)慣從左側(cè)開始，而后轉(zhuǎn)向右側(cè)，也就是說，看左邊時(shí)往往是“無心”，而看右邊時(shí)往往是“有意”，因此，把暢銷書置左有利于鎖定顧客視線，而把專業(yè)書和工具書放在不顯眼的地方，買專業(yè)書和工具書的人目的性很強(qiáng)，有耐心尋找或詢問。書店如此，一般商鋪則恰好相反。主推商品、新進(jìn)商品、重要利潤(rùn)商品一般擺放在右側(cè)，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人習(xí)慣于用右手，所以總喜歡從右邊開始拿東西。如果商鋪較大，要特別注意顧客的一進(jìn)一出。一般來說，顧客最初到達(dá)商鋪的地方與最終離開商鋪的地方，商品的銷售情況最好，是商鋪的黃金寶地。但具體是商鋪進(jìn)口更好，還是商鋪出口更好，則要根據(jù)銷售商品的門類、品種而定。

產(chǎn)品陳列注意事項(xiàng)：①不同產(chǎn)品、不同包裝之間排列整齊有序，豐滿是產(chǎn)品陳列，充分利用既有的陳列空間，系列產(chǎn)品大片區(qū)陳列，以發(fā)揮陳列最大效用和魅力。②主推產(chǎn)品及促銷產(chǎn)品陳列于售點(diǎn)顯眼位置，配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品來吸引消費(fèi)者的注意，產(chǎn)品價(jià)格牌要與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確。③隨著季節(jié)變化和各類節(jié)假日，調(diào)整產(chǎn)品的擺放順序，主推產(chǎn)品及促銷產(chǎn)品陳列于視線水平高度或略低陳列。④提醒店員經(jīng)常保持產(chǎn)品和擺放位置的清潔，把產(chǎn)品及貨架上的灰塵臟擦干凈。陳列工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，必須持之以恒，保持清潔的陳列面，贏得最大的陳列效果，這將為提高銷量打下良好基礎(chǔ)。2、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列案例產(chǎn)品陳列案案例產(chǎn)品陳列案案例產(chǎn)品陳列案案例產(chǎn)品陳列案案例產(chǎn)品陳列案案例產(chǎn)品陳列案案例產(chǎn)品陳列案案例產(chǎn)品陳列案案例產(chǎn)品陳列案案例產(chǎn)品陳列案案例產(chǎn)品陳列案案例產(chǎn)品陳列案案例產(chǎn)品陳列案案例3、產(chǎn)品價(jià)格格牌根據(jù)公司報(bào)報(bào)價(jià)單用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字體，，清晰列明明產(chǎn)品名稱稱、產(chǎn)品零零售價(jià)/會(huì)員價(jià)。并并將價(jià)格牌牌統(tǒng)一擺放放在同一視視面上、產(chǎn)產(chǎn)品正/左/右前方，與與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)應(yīng)準(zhǔn)確，從從而達(dá)到清清楚、整齊齊劃一的指指引效果。。3、促銷區(qū)陳陳列①特價(jià)產(chǎn)品，，特別陳列列。對(duì)特價(jià)產(chǎn)品品、會(huì)員換換購品等實(shí)實(shí)行集中陳陳列，擺放放在售點(diǎn)最最顯眼的地地方：如人人流集中的的中央通道道，貨架兩兩端等，使使用特價(jià)牌牌進(jìn)行醒目目標(biāo)示，以以增強(qiáng)注目目點(diǎn)。②買贈(zèng)類類促銷類產(chǎn)產(chǎn)品，作指指向性陳列列。擺放顧客主主視位（貨貨架二、三三層，有條條件者盡量量使用地柜柜區(qū)），產(chǎn)產(chǎn)品及促銷銷贈(zèng)品并排排陳列為佳佳，并在產(chǎn)產(chǎn)品前張貼貼“買贈(zèng)”等助銷品，，增強(qiáng)視覺覺沖擊力特價(jià)產(chǎn)品，，特別陳列列案例特價(jià)產(chǎn)品，，特別陳列列案例特價(jià)產(chǎn)品，，特別陳列列案例4、重點(diǎn)產(chǎn)品品介紹區(qū)各店根據(jù)實(shí)際情況、目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體特征征，設(shè)立具具體主推產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行行重點(diǎn)陳列列。①集中擺放在在貨架的主主視位（貨貨架一層、、二層），，以層疊式式或排列式式進(jìn)行大量量展示。②自行制作產(chǎn)品宣宣傳小立牌牌，以及爆爆炸卡。重點(diǎn)產(chǎn)品集集中排列式式陳列案例例重點(diǎn)產(chǎn)品集集中排列式式陳列案例例自行制作產(chǎn)產(chǎn)品宣傳小小立牌陳列列案例商品陳列是是一門新興興的學(xué)問，，有很多技技巧可供人人們使用，，同時(shí)，有有很多商品品陳列的技技巧尚在人人們的探索索之中。如如巧妙利用用人們的視視覺差來進(jìn)進(jìn)行商品陳陳列，往往往可以起到到意想不到到的效果。。從科學(xué)上講講，人的視視覺誤差是是客觀存在在的。小孩孩手里的蘋蘋果你總覺覺得大，而而一個(gè)蘋果果如果是捏捏在一個(gè)籃籃球運(yùn)動(dòng)員員的手里，，你一定會(huì)會(huì)覺得其小小無比，原原因在于小小孩子的手手小，而籃籃球運(yùn)動(dòng)員員一般都有有兩只巨靈靈之掌，這這就是人們們的視覺差差。視覺差差因比較而而產(chǎn)生，利利用這一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行合理理的商品陳陳列，就會(huì)會(huì)讓人們?cè)谠谛睦砩细懈杏X小店不不小。零亂亂無章的商商品陳列，，就算是在在大商場(chǎng)，，人們照樣樣會(huì)感覺到到壓抑。商品陳列有有原則，無無規(guī)矩，各各人可以根根據(jù)自己不不同的情況況，進(jìn)行改改造、創(chuàng)新新。不管是是哪種方法法，有利于于提高商品品銷售與利利潤(rùn)的就是是好方法，，這是一項(xiàng)項(xiàng)根本原則則。成分主義THEEND謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:14:2921:14:2921:141/5/20239:14:29PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:14:2921:14Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:14:2921:14:2921:14Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:14:2921:14:29January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20239:14:29下下午21:14:291月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:14下午午1月-2321:14January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:14:2921:14:2905January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:14:29下下午9:14下下午午21:14:291月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:14:2921:14:2921:141/5/20239:14:29PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:14:3021:14Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:14:3021:14:3021:14Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:14:3021:14:30January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:14:30下午21:14:301月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月239:14下下午午1月-2321:14January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:14:3021:14:3005January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:14:30下下午9:14下下午午21:14:301月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:14:3021:14:3021:141/5/20239:14:30PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:14:3021:14Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。21:14:3021:14:3021:14Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2321:14:3021:14:30January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:14:30下下午21:14:301月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月239:14下下午午1月-2321:14January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/521:14:3021:14:3005January202317、一個(gè)個(gè)人