敬老院營銷策劃豬八戒網(wǎng)

市場分析目標(biāo)客戶：生活不能自理的老人和殘疾人，他們普遍年齡偏大，學(xué)歷有高有低，有正副教授，工程師，也有普通百姓等。市場需求：最新報表顯示，廣東省老年人已達951萬，正向1000萬老年人口大省邁進。但同時，社會老年服務(wù)機構(gòu)的容量非常有限。據(jù)統(tǒng)計，至07年底，廣東全省城市老年福利機構(gòu)333個，床位16695張，老人醫(yī)院113家，床位4304張，臨終醫(yī)院30家。這對于幾百萬城鎮(zhèn)老年人來說無疑是杯水車薪，目前諸多養(yǎng)老院是一床難求，一些養(yǎng)老院需排隊等候2年以上。并且老年服務(wù)機構(gòu)所能提供的服務(wù)種類、項目也非常有限，難以適應(yīng)不同層次老人的多樣化需求。廣東老人相當(dāng)部分已初步進入“享受性”養(yǎng)老階段過半老人需養(yǎng)老服務(wù)調(diào)查報告顯示：老人過半空巢多數(shù)經(jīng)濟寬松市場分析廣東老人消費水平「精神贍養(yǎng)」最要緊天津有空巢老人六十五萬；而人口已超千萬的山東，空巢老人已達四百萬，以家庭贍養(yǎng)為主的中國正面臨看贍養(yǎng)形式的急速變遷?？梢钥隙ǖ氖牵瑹o論怎樣，「孝」都是中國社會解決老人問題的主要方式之一。不過鄔教授特別提醒，現(xiàn)在子女對父母經(jīng)濟上的供給多，精神上的安慰少，「精神贍養(yǎng)」還沒有成為新一代孝道的標(biāo)準(zhǔn)。市場分析

帶老人旅行成商機另一方面，這一問題已經(jīng)引起有關(guān)方面的注意；聰明的商家也看準(zhǔn)這一需求并把它轉(zhuǎn)化為商機。他們打著「?；丶铱纯础共蝗纭笌Ю先顺鰢D(zhuǎn)轉(zhuǎn)」的招牌。組織中青年人帶著老年人到奧、德、法、荷、比、盧、意、梵八國作「藝術(shù)之旅」，送父母以快樂。市場分析市場營銷營銷策劃方案:敬老院如何增加老人數(shù)量,實現(xiàn)盈利營銷要求:雇主的聲音：1.制定根據(jù)我們情況營銷策劃,通過最有效率的營銷方案,實現(xiàn)增加老人客戶數(shù)量.方案一定要具體,有效率,有可操作性。2.有敬老院管理,營銷經(jīng)驗的朋友可以深入合作。我們的分析：重點在于解決第一點問題！市場營銷重點切入：如何運作較低的成本的投放廣告吸引人群，并得到回報！廣告載體：我們宣傳小冊子！宣傳我們的品牌和服務(wù)市場營銷宣傳成本預(yù)算宣傳冊的準(zhǔn)備為宣傳奠定基礎(chǔ)，好的宣傳冊，讓消費者第一眼看到就產(chǎn)生信賴的感覺，好的機構(gòu)，宣傳冊就好像他們的一面鏡子，影射出他的品質(zhì)和內(nèi)涵，對構(gòu)筑自己的品牌有良好的推動作用！據(jù)調(diào)查，全彩色印刷80g銅板紙印100000份0.285/張28500元那么如果我們復(fù)印5000—10000份的話，費用為：0.28*5000和0.28*10000，也就是1400—2800元市場營銷重點切入：如何投放我們的宣傳小冊子！投放難點分析：一般人對宣傳小冊子有抵觸情緒，覺得是廣告垃圾！改善措施：開展有親民便民服務(wù)，同時發(fā)放我們的資料！市場營銷重點切入：在在那里開展我我們的活動？？地點選擇：老人家有晨練練運動的習(xí)慣慣，公園是我們第一個個宣傳點！時間：星期一一到星期五：：早晨和傍晚晚人物：老人院院抽取部分護護理人員和一一到兩位醫(yī)生生！設(shè)備：桌子，，凳子，橫幅幅，小冊子，，簡單的醫(yī)療療設(shè)備！分析：用自己己老人院的設(shè)設(shè)備和工具，，有利于降低低成本，同時時充分利用資資源！市場營銷重點切入：活活動操作！愛心義珍服務(wù)務(wù)：量血壓等等地點：公園市場營銷重點切入：活活動操作！工具投放：簡簡單醫(yī)療設(shè)備備這樣的宣傳有有什么好處？？市場營銷減低投放難度度：一般人對宣傳傳小冊子有抵抵觸情緒，覺覺得是廣告垃垃圾！但是，，我們用我們們的服務(wù)拉近近了大家的距距離。同時，，表現(xiàn)了我們們老人院的真真情服務(wù)的主主題形象！同同時，通過護護理人員和醫(yī)醫(yī)生的耐心服服務(wù)，在側(cè)面面上體現(xiàn)了我我們院的優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)！讓人人有一種體現(xiàn)現(xiàn)性消費的感感受，而不需需要走到老人人院去體驗！！這個時候，我我們的小冊子子順利的排出出去，我們優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象也推廣出出去了！老人人家們就帶著著滿意的心情情和小冊子回回家，思考是否入住住我們的老人人院了！下面是一些營營銷的其他分分析與方案老年人消費特特點衣：老年人追求求與自己年齡齡相符的服飾飾，希望輕便便、保暖、透透氣和適用，，許多老人喜喜歡棉布、綿綿綢等布料，，花色要樸素素大方，同時時穿戴脫方便便，多使用拉拉鏈、按扣等等構(gòu)件。同時時，老年人對對一些保健性性的服飾也有有很強的需求求。食：在飲食方面面，老年人比比較注重保健健，講究食物物的營養(yǎng)搭配配和飲食禁忌忌，少而精，，多選擇易咀咀嚼、易消化化、清淡的食食品，一般不不選擇“三高高”食品和膨膨化食品，對對于洋快餐避避而遠之。?。河捎诶夏耆巳说纳眢w和生生理特征，他他們對住的環(huán)環(huán)境要求較高高。宜人的自自然環(huán)境，安安靜的居家氛氛圍，與子孫孫之間若即若若離的戶型深深受老年人喜喜歡。他們希希望離醫(yī)院、、菜市場、超超市近一些，，交通便利，，并且要有較較大的戶外休休閑場所供老老年人活動。。行：老年人一般般不駕駛速度度較快的摩托托，而駕駛助助力車，也有有一些人騎自自行車健身，，拐杖是一些些老年朋友的的幫手。輪椅椅也是一部分分年老體弱的的老人必備的的交通工具。。老年人出行行需要有人陪陪伴，以防途途中摔倒或突突發(fā)疾病，某某些公共場所所也需要設(shè)老老年專座或老老年通道，高高層建筑最好好有電梯，以以方便老年人人行動。用：老年人在生生活用品方面面，對一些特特殊用品的需需求量大，且且對產(chǎn)品功能能有一定的特特殊要求，首首先是便利生生活類用品，，例如放大鏡鏡、老花鏡、、穿針器、假假牙清潔器、、定時提醒藥藥盒、假發(fā)等等。其次是休休閑鍛煉類，，例如劍、扇扇、跳舞、健健身球、雙節(jié)節(jié)棍、快板、、釣魚用品、、門球等。此此外，還有醫(yī)醫(yī)療保健按摩摩、高齡護理理、坐便器、、尿床用品、、助聽器等商商品。老年人消費特特點求實求廉習(xí)慣性消費理性為主導(dǎo)講求便利重體驗，輕廣廣告圖小利，重服服務(wù)消費喜歡結(jié)伴伴而行營銷分析敬老院面對的的是特殊人群群，廣告宣傳傳多采取人際際宣傳，形成成口碑效應(yīng)，，同時要適時時向有需要的的人推薦我們們的敬老院，，另外當(dāng)然需需要策略，打打造地方民辦辦機構(gòu)品牌?。○B(yǎng)老院既是老老人養(yǎng)老的地地方，也是老老人們交朋友友，相互交往往的場所。親親朋好友常來來探視，這也也是養(yǎng)老院進進行自我宣傳傳的好機會。。住在里面的的老人說這里里好，就是最最好的宣傳。。營銷手段大學(xué)生社會實實踐和青年自自愿者慰問養(yǎng)養(yǎng)老院。這是養(yǎng)老院進進行宣傳的好好機會，“心心貼心社區(qū)服服務(wù)”，比如如大學(xué)生的爺爺爺奶奶就是這這樣年齡段的的，大學(xué)生的的口碑比一般般的推銷員更讓讓人信服，大大學(xué)生敬老宣宣揚傳統(tǒng)美德德，沒有金錢錢的味道，純純純的人性美，，以親和力感感動其他人。。每學(xué)期大學(xué)里里都有社會實實踐活動，每每逢寒暑假敬敬老院都可以以與大學(xué)取得得聯(lián)系，傳揚揚傳統(tǒng)美德““老有所養(yǎng)””！“心貼心社區(qū)區(qū)服務(wù)”爭取取政府的支持持，青年志愿愿者敬老活動動，適當(dāng)?shù)目煽山o一些報酬酬，也可不給給。政府和街道等等單位適時間間向有關(guān)人介介紹敬老院情情況，中介人人獲得相應(yīng)地地提成，特別別是街道辦事事處，一條街街的情況大部部分都了解，，只要與他們們溝通溝通，，這年齡段的的人就好找多多了，同時通通過街道辦事事處的人際關(guān)關(guān)系等等，選選擇消費人群群，合理優(yōu)質(zhì)質(zhì)地安排不同同消費，不同同護理的老人人！順著此思路下下去，可以與與一些事業(yè)單單位負責(zé)退休休人員安排的的工作人員建建立合作關(guān)系系，與保險公公司，養(yǎng)老保保險，養(yǎng)老基基金合作，適適時發(fā)現(xiàn)消費費人群，宣傳傳養(yǎng)老院情況況，然后退休休人員回家與與家人商量之之際，就起到到推銷的作用用，讓更多人人知道敬老院院的名字，然然后年輕的子子女之間交談?wù)?，“你爸媽媽退休了住哪哪？”“前幾幾天商量，退退休了去東莞莞樟木頭敬老老院，聽幫他他辦退休的人人說的。”““哦，那好不不好哦？”““不曉得，上上網(wǎng)查查嘛?。　绷硗饪梢詰{借借豬八戒網(wǎng)站站，在網(wǎng)上多多發(fā)帖子，軟軟文～～在百度，谷歌歌上的搜索關(guān)關(guān)鍵詞繼續(xù)使使用，年輕一一族很享受信信息時代，同同時可以在電電腦上看到養(yǎng)養(yǎng)老院的基本本情況，直接接在線交流，，這樣速度和和質(zhì)量就大大大提高了，適適應(yīng)年輕人的的辦事風(fēng)格！！老人喜歡聽收收音機，晨練練的時候，老老人的手機大大部分就有收收音機，因此此需要巧妙運運用電臺，電電臺的花費不不會很高，通通過電臺傳播播，構(gòu)筑屬于于自己的養(yǎng)老老院文化。同時可以宣傳傳健康知識，，相應(yīng)政府號號召，敬老愛愛老相關(guān)事跡跡。與殘疾人協(xié)會會合作（考慮改善一一下裝修），，便于殘疾人人行動，讓老老人參加幫助助殘疾人活動動，讓殘疾人人堅強的生活活毅力感染老老人，老人多多多幫助別人人，獨樂樂不不如與人樂樂樂～在廣場，晨練練，傍晚老人人散步的地方方，老年人太太極劍協(xié)會等等，介紹養(yǎng)老老院，當(dāng)然最最好要老人間間聊天不經(jīng)意意透露的感覺覺，可以聘用用一些會說話話的老人去做做這項工作，，有人入住即即獲得提成。。敬老院內(nèi)，老老人介紹老人人入住，可享享有九折優(yōu)惠惠。老人生日，生生日當(dāng)月可優(yōu)優(yōu)惠，敬老院院內(nèi)工作人員員要記得老人人生日，并準(zhǔn)準(zhǔn)備小小的生生日禮物。細處節(jié)約成本本實行最大程度度的盈利，應(yīng)應(yīng)考慮細處節(jié)節(jié)約，比如部部分老人大小小便失禁，床床單被褥容易易臟，須經(jīng)常常更換清洗，，被褥的消耗耗量比較大，，須不斷補充充，養(yǎng)老院可可把舊被褥從從中間裁開，，該做成鋪墊墊，墊在老人人床上。每次次只需更換臟臟鋪墊，而不不用將整套被被褥全部更換換?！靶馁N心社區(qū)區(qū)服務(wù)”與政政府合作，吸吸引廣大青年年志愿者，為為老人敬老，，幫助老人，，這樣員工方方面可減少壓壓力！敬老院優(yōu)勢活活動京劇，太極劍劍，麻將愛好好組遠足登山活動動跨國旅游花草種植遠足登山地點：東莞觀觀音山森林公公園詳情：觀音山山森林公園位位于東莞市樟樟木頭鎮(zhèn)境內(nèi)內(nèi)，距鎮(zhèn)中心心1．5公里里，總面積為為18平方公公里，森林覆覆蓋率達99％以上，是是集生態(tài)觀光光和宗教文化化旅游為一體體的自然風(fēng)景景區(qū)，別號““南天圣地””。觀音山森林公公園圖片出國游廣東鐵青推出出了出國游老老人團，填補補了廣州旅游游市場上出境境游產(chǎn)品沒有有專門老人團團的空白。據(jù)據(jù)了解解，國內(nèi)游中中的老人旅游游已經(jīng)做得相相當(dāng)成熟，產(chǎn)產(chǎn)品也很配套套，不少旅行行社還成立了了“老年人俱俱樂部”，隨隨著老年旅客客的消費水平平和出游檔次次提升，出境境游老人團具具有很大的發(fā)發(fā)展空間。日本東京富士士山五日游和和韓國漢城三三八線愛寶樂樂園5天游。。老年休閑種植植園分析：A，退休后的懷懷舊情結(jié)，人人到晚年，尤尤其是退休后后的清閑生活活，容易使人人產(chǎn)生懷舊心心理，期望在在晚年拾回在在孩提時的那那份美好的回回憶，而這些些回憶往往是是“刻在黃土土上”?，F(xiàn)在在60歲以上上的工作人員員，大多對農(nóng)農(nóng)村有一份““青少年回憶憶”。要么在在農(nóng)村出生，，要么“下過過鄉(xiāng)，插過隊隊”，B，對城市生生活的厭倦，，希望清閑。。C，“空巢家家庭”和“2+1家庭””。現(xiàn)在家庭庭結(jié)構(gòu)有了很很大的變化，，有的老人，，子女不在身身邊，有的老老人，老年喪喪偶。即使““全家福”也也是“二老加加一小”。D，老小童心心。項目條件交通便利，種種植園與養(yǎng)老老院不可太遠遠。設(shè)施，技術(shù)人人員完備。種植園周邊無無工業(yè)污染，，農(nóng)具，化肥肥供應(yīng)及時。。不要把種植者者理解為“拓拓荒者”，種種植環(huán)境要好好。消費人群：香香港過來的老老人，經(jīng)濟比較寬裕裕的老人.敬老院對外事事宜建立行業(yè)協(xié)會會，加強行業(yè)業(yè)管理。要根根據(jù)養(yǎng)老服務(wù)務(wù)業(yè)的實際，，組建行業(yè)協(xié)協(xié)會，發(fā)揮行行業(yè)協(xié)會的““自我管理、、自我發(fā)展””功能。采取取持證經(jīng)營，，明碼標(biāo)價，，公開服務(wù)內(nèi)內(nèi)容和服務(wù)方方式，加強對對工作人員的的法律法規(guī)和和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，，提高養(yǎng)老院院工作人員，，特別是法人人代表的業(yè)務(wù)務(wù)素質(zhì)，加強強行業(yè)自律。。制訂規(guī)章制度度，規(guī)范服務(wù)務(wù)行為。養(yǎng)老老院的規(guī)章制制度要上墻，，工作人員持持證、佩證上上崗。要突出出對入住老年年人的健康檢檢查和保健服服務(wù)，并對老老年人要建立立健康檔案，，提供醫(yī)療護護理保障。要要針對不同類類型的老年人人進行飲食起起居照料。要要通過各種娛娛樂活動，豐豐富老年人的的精神文化生生活。養(yǎng)老院院與入住老年年人要簽訂入入住協(xié)議，告告知老年人的的權(quán)利和義務(wù)務(wù)。對患有老老年癡呆等對對他人人身安安全有威脅的的老年人，要要勸其到專門門醫(yī)療機構(gòu)進進行治療，這這是對老年人人最好的保護護。健全監(jiān)督機制制，提升管理理水平。要公公開投訴電話話，加強對入入住老年人的的回訪，對養(yǎng)養(yǎng)老院要定期期不定期的進進行抽查，對對不文明不規(guī)規(guī)范的服務(wù)行行為要進行媒媒體曝光，接接受社會監(jiān)督督，保護老年年人的合法權(quán)權(quán)益。通過養(yǎng)養(yǎng)老服務(wù)示范范活動，爭先先創(chuàng)優(yōu)，樹立立具有榜樣和和示范作用的的先進典型，，以點帶面，，全面提升養(yǎng)養(yǎng)老院的管理理服務(wù)水平。。入住敬老院成成為“時尚”加大宣傳力度度，提高入住住率。過去一一提老年人進進養(yǎng)老院，人人們就很容易易聯(lián)想到這位位老年人在家家一定過得不不是很好。我我們要充分利利用各種媒體體，宣傳新的的養(yǎng)老理念，，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀觀念，讓老年年人自愿去養(yǎng)養(yǎng)老院，讓老老年人在養(yǎng)老老院感受老有有所養(yǎng)，老有有所樂的愉快快與舒心，安安享晚年。管理人員配備備員工中推行““五遍”，““六不準(zhǔn)”，，“八點”工工作法A,五遍：早早一遍，抹一一遍，掃一遍遍，拖一遍，，洗一遍。B,六不準(zhǔn)：：不準(zhǔn)與老人人發(fā)生經(jīng)濟往往來；不準(zhǔn)收收受家屬，老老人的饋贈；；不準(zhǔn)打罵虐虐待老人；不不準(zhǔn)拉幫結(jié)派派；不準(zhǔn)擅自自離崗，閑崗崗；不準(zhǔn)詆毀毀養(yǎng)老院名譽譽。C,八點：微微笑多一點；；嘴巴甜一點點；腦筋活一一點；儀表美美一點；度量量大一點；行行動快一點；；知識廣一點點；服務(wù)好一一點。員工經(jīng)過培訓(xùn)訓(xùn)，獲得《家家政服務(wù)員等等級證書》從業(yè)者重經(jīng)驗驗重愛心,由于養(yǎng)老院院服務(wù)對象的的特殊性，對對護理人員及及管理人員的的要求都比較較高，一旦護護理不當(dāng)風(fēng)險險很大。養(yǎng)老老托老服務(wù)雖雖然也是照顧顧老人，但與與一般的家庭庭護理有很大大區(qū)別，不僅僅要有愛心、、耐心，更需需要專業(yè)的護護理知識，最最好有醫(yī)院護護士、護理、、醫(yī)療工作的的相關(guān)經(jīng)驗。。無論是養(yǎng)老老院的經(jīng)營管管理者，還是是聘用的服務(wù)務(wù)人員，都需需要了解一些些醫(yī)療知識、、護理知識、、養(yǎng)生之道，，還應(yīng)熟悉老老人心理以及及老人飲食知知識等。敬老院文化我們的理念；每一位老人人（病人）都都是我們的親親人，以人為為本，用寬闊闊胸懷，付出出仁愛。我們的宗旨：每一位老人人（病人）都都是我們的家家人，以院為為家，用綿綿綿親情，付出出博愛。我們的特點：每一位老人人（病人）享享有體貼入微微、醫(yī)技精湛湛的服務(wù)。我們的目標(biāo)：打造國內(nèi)一一流的護理養(yǎng)養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)業(yè)機構(gòu)。宣傳方面經(jīng)營模式：據(jù)據(jù)資料介紹，，民辦養(yǎng)老院院，常遇養(yǎng)老老用房和老人人醫(yī)療救護兩兩大難題，宣宣傳冊上應(yīng)盡盡可能消除消消費者這方面面的疑慮，包包括心理咨詢詢等等員工經(jīng)過培訓(xùn)訓(xùn)，獲得《家家政服務(wù)員等等級證書》。。敬老院環(huán)境介介紹和院內(nèi)文文化員工聘用規(guī)定定及處罰條例例給老人定期做做簡易的精神神狀態(tài)檢查表表MMSE，，低于癡呆分分界值，及早早就醫(yī)。根據(jù)老人的情情況，制定一一系列茶水和和伙食，給老老人一些生活活的小貼士，，比如：紅糖糖茶治療便秘秘：（配方））紅糖5克，，茶葉3克，，混合后用沸沸水沖泡，每每日三劑，飯飯后服用。（（功效）補鐵鐵，益胃，通通便。小資料：寒熱熱虛實自我簡簡易判斷等等等。資料收收收，做成冊子子，讓消費者者放心，無可可挑剔的營養(yǎng)養(yǎng)健康～～而而且成本比較較低。備注：廣東東老人喜歡歡和早茶，，可適當(dāng)介介紹早餐以以及茶點。。例文2009年年，東莞樟樟木頭敬老老院出了件件“怪事””，近幾個個月來，有有兩個老人人原先花白白的頭發(fā)竟竟然逐漸變變黑了，令令人驚奇，，老人們說說，這是養(yǎng)養(yǎng)老院請食食療專家制制定的食譜譜起了作用用，幾個月月前養(yǎng)老院院通過咨詢詢食療專家家，制定了了一套合理理，營養(yǎng)的的食譜，飯飯菜按照季季節(jié)，天氣氣及時調(diào)整整，同時盡盡量照顧到到老人的口口味，伙食食原則：一一要軟，便便于老人咀咀嚼，二要要爛，便于于老人消化化，三要清清淡，便于于老人吸收收，四要營營養(yǎng)合理，，便于老人人滋補營養(yǎng)養(yǎng)。由于時間關(guān)關(guān)系，該策策劃還有很很多地方需要完善，，如果能中中標(biāo)，可繼繼續(xù)完善和和深化！謝謝觀看?。?、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:49:2820:49:2820:491/5/20238:49:28PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:49:2820:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:49:2820:49:2820:49Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:49:2820:49:28January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:49:28下下午20:49:281月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:49下午午1月-2320:49January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/520:49:2820:49:2805January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:49:28下下午8:49下下午午20:49:281月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:49:2920:49:2920:491/5/20238:49:29PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2320:49:2920:49Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:49:2920:49:2920:49Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:49:2920:49:29January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:49:29下下午午20:49:291月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月238:49下午午1月-2320:49January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步