無線營銷下的分眾傳媒與定向傳播

第五媒體

無線營銷下的分眾傳媒與定向傳播2006年

廣告最偉大的貢獻就是使新鮮的事物看起來熟悉，使熟悉的事物看起來新鮮。中國的營銷現(xiàn)狀：媒介的問題就是營銷的問題

傳播就是營銷！認識媒介媒介是特定的時間與空間的接觸。一般人認為媒介僅僅是形式，僅是信息、知識、內(nèi)容的載體，它是空洞的、消極的、靜態(tài)的。媒介就是信息！媒介就是信息！

什么是媒體呢?媒體是信息的載體，即信息的具體傳播表現(xiàn)形式!媒介介對對信信息息、、知知識識、、內(nèi)內(nèi)容容有有強強烈烈的的反反作作用用，，它它是是積積極極的的、、能能動動的的、、對對信信息息有有重重大大的的影影響響，，它它決決定定信信息息的的清清晰晰度度和和結結構構方方式式，，形形式式與與內(nèi)內(nèi)容容是是統(tǒng)統(tǒng)一一的的，，形形式式就就是是內(nèi)內(nèi)容容。。媒介介不不僅僅是是平平面面的的，，還還是是立立體體的的，，空空間間的的，，媒媒介介的的時時空空是是動動態(tài)態(tài)的的，，瞬瞬息息萬萬變變的的?！，F(xiàn)代代傳傳播播媒媒介介的的瞬瞬間間傳傳遞遞屬屬性性，，讓讓這這個個世世界界看看起起來來是是非非理理性性的的。。媒介介是是人人的的延延伸伸。。媒介介的的破破碎碎化化！！媒介介的的分分類類什么么是是第第五五媒媒體體定義義：：第第五五媒媒體體是是以以手手機機為為視視聽聽終終端端、、手手機機上上網(wǎng)網(wǎng)為為平平臺臺的的個個性性化化信信息息傳傳播播載載體體，，它它是是以以分眾眾為傳傳播播目目標標，，以以定向向為傳傳播播目目的的，，以以即時時為傳傳播播效效果果，，以以互動動為傳傳播播應應用用的的大大眾眾傳傳播播媒媒介介，，也也叫叫手手機機媒媒體體或或移移動動網(wǎng)網(wǎng)絡絡媒媒體體。。第五五媒媒體體＝＝手手機機＋＋短短信信（（MOBIL＋＋SMS））第五五媒媒體體＝＝手手機機＋＋手手機機上上網(wǎng)網(wǎng)＋＋短短信信（（MOBIL＋＋WAP＋＋SMS））第五五媒媒體體＝＝手手機機＋＋手手機機上上網(wǎng)網(wǎng)＋＋短短信信＋＋彩彩信信＋＋聲聲訊訊┄┄┄（MOBIL＋＋WAP＋＋SMS＋＋MMS+IVR┄┄┄）第五五媒媒體體使使得得人人就就是是媒媒體體，，存存在在就就是是媒媒介介。。第五五媒媒體體成成為為大大眾眾媒媒體體的的三三個個充充分分必必要要條條件件第五五媒媒體體與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體的的關關系系幾乎乎所所有有的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)和和新新型型的的媒媒介介都都可可以以利利用用第第五五媒媒體體的的互互動動性性創(chuàng)創(chuàng)造造出出新新的的傳傳播播價價值值，，第第五五媒媒體體是是媒媒體體整整合合的的超超級級引引擎擎??！更更引引人人矚矚目目的的是是，，第第五五媒媒體體的的互互動動性性，，激激發(fā)發(fā)出出了了所所有有傳傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體的的互互動動性性，，使使傳傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體原原有有的的優(yōu)優(yōu)勢勢更更強強?。∪跞鮿輨莞跞酰?！無線線營營銷銷下下的的分分眾眾傳傳媒媒與與定定向向傳傳播播第五五媒媒體體的的無無線線廣廣告告投投放放特特點點定義：無線廣告告是指利利用第五五媒體為為平臺發(fā)發(fā)布的廣廣告，具具體地說說就是以以手機媒媒體為平平臺發(fā)布布的廣告告。無線線廣告發(fā)發(fā)布特點點是具有有更好的的互動作作用、可可測量和和可跟蹤蹤等特性性，無線線廣告可可以針對對分眾目目標，提提供特定定地理區(qū)區(qū)域的直直接的、、個性化化的廣告告定向發(fā)發(fā)布，無無線廣告告形式可可通過手手機短信信、彩信信、彩鈴鈴、聲訊訊、手機機流媒體體等多種種手機增增值服務務來發(fā)布布，無線線廣告發(fā)發(fā)布效果果可通過過互動的的量化跟跟蹤和統(tǒng)統(tǒng)計得到到評估。。第五媒體體的手機機視聽終終端在無無線廣告告投放過過程中正正是具有有這種分分眾、定定向和互互動、即即時的優(yōu)優(yōu)勢特征征。傳統(tǒng)上針針對廣大大不知受受眾姓名名的大眾眾媒介廣廣告是一一種行將將消亡的的傳播形形式！第五媒體體最杰出出、最輝輝煌的特特點就是是互動性性。未來企業(yè)業(yè)的廣告告營銷活活動策劃劃如果不不具有互互動性，，就是失失敗的策策劃！無線營銷銷：傳統(tǒng)統(tǒng)營銷手手段在新新媒體上上的應用用整合營銷銷就是整整合媒體體整合傳播播則是互互動傳播播營銷的問問題就是是媒介的的問題，，而媒介介的破碎碎化使得得營銷的的策劃難難度更大大，媒介介環(huán)境的的異常復復雜化，，使得整整合營銷銷成了整整合媒體體，整合合傳播則則變成了了互動傳傳播。信息傳播播方式的的創(chuàng)新是是企業(yè)關關注的一一個永恒恒主題。。媒介創(chuàng)創(chuàng)新比廣廣告創(chuàng)意意更重要要!定義：無線營銷銷（Wirelessmarketing）是指利利用以手手機為主主要傳播播平臺的的第五媒媒體，直直接向分分眾目標標受眾定定向和精精確地傳傳遞個性性化即時時信息，，通過與與消費者者的即時時互動達達到市場場溝通的的目標，，無線營營銷也叫叫移動營營銷（mobilemarketing）。無線線營銷是是在強大大的數(shù)據(jù)據(jù)庫支持持下，利利用第五五媒體通通過無線線廣告把把高度的的個性化化信息精精確有效效地傳遞遞給消費費者個人人，達到到“一對對一”營營銷的目目的。從營銷理理論的變變遷看無無線營銷銷的4I模式營銷理論論的變遷遷：從從4P到到4C到4R4P理論論20世紀紀60年年代美國國營銷學學學者密密西根大大學教授授杰羅姆姆.麥卡卡錫提出出了著名名的4P營銷組組合策略略，即產(chǎn)品（Product）價格（Price）渠道（Place）促銷（Promotion））4C理論論1990年，美美國學者者勞特朋朋(Lauteborn)教教授從消消費者角角度出發(fā)發(fā)，提出出了與傳傳統(tǒng)營銷銷的4P相對應應的4C理論，，即消費者者的需求求與欲望望(Consumerneedswants)、消費者愿愿意付出出的成本本(Cost)、購買商品品的便利利(Convenience)和溝通(Communication)。4R理論論21世紀紀初，《《4R營營銷》的的作者艾艾略特··艾登伯伯格提出出了4R營銷理理論。4R理論論以關系系營銷為為核心，，重在建建立顧客客忠誠。。它闡述述了四個個全新的的營銷組組合要素素,即:關系（Relationship））節(jié)?。≧etrenchment））關聯(lián)（Relevancy））報酬（Reward））無線營銷銷的“4I模型型”無線營銷銷的“4I模式式”IndividualIdentification個體的識識別與鎖鎖定，即即識別溝溝通的分分眾對象象并與其其建立““一對一一”的關關系。無線營銷銷的“4I模式式”Instantmessage即時的信信息。即即時性體體現(xiàn)出了了無線營營銷的隨隨時性和和定時性性。無線營銷銷的“4I模式式”Interactivecommunication互動的的溝通。?；泳途褪菂⑴c與。顧客客忠誠度度是變化化的，他他們會隨隨時轉(zhuǎn)移移品牌。。要保持持顧客的的忠誠度度，贏得得長期而而穩(wěn)定的的市場，，“一對對一”的的無線互互動營銷銷，可以以與消費費者形成成一種互互動、互互求、互互需的關關系。無線營銷銷的“4I模式式”“I”personality““我””的個性性化。個性化是是一個民民族自信信和社會會文明進進步的體體現(xiàn)。個性化就就是人性性化。分眾互動定向即時數(shù)據(jù)庫營營銷挖掘，采采集Individual分眾：個體的識別與鎖定，一對一Instantmessage

即時的I“我”的個性化Interactive互動的無線營銷銷的“4I模型型”圖第五媒體體是促銷銷媒體!第第五媒體體是分眾眾媒體!無線營銷銷是“一一對一””的關系系營銷預測未來來的最好好方法就就是創(chuàng)造造!只有在干干擾條件件多的領領域里才才有實踐踐的機會會，只有有實踐機機會多的的時候，，才能有有理論體體系的建建立完善善和發(fā)展展。實踐出真知知！沒有理論的的事實是模模糊的,沒沒有事實實的理論是是空洞的!在變化的時時代中，擁擁有未來的的是不斷學學習的人，，而非已經(jīng)經(jīng)飽讀詩書書的人，他他們漂亮的的知識裝備備只適用于于一個不復復存在的世世界。您準備好了了嗎?謝謝！謝謝1月月-2301:22:2101:2201:221月月-231月月-2301:2201:2201:22:211月-231月-2301:22:212023/1/61:22:219、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:22:2201:22:2201:221/6/20231:22:22AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:22:2201:22Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:22:2201:22:2201:22Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:22:2201:22:22January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:22:22上午午01:22:221月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:22上上午午1月月-2301:22January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/61:22:2201:22:2206January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:22:22上上午1:22上上午01:22:221月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:22:2201:22:2201:221/6/20231:22:22AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2301:22:2201:22Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:22:2201:22:2201:22Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:22:2201:22:22January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:22:22上午午01:22:221月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:22上午午1月-2301:22January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/61:22:2201:22:2206January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:22:22上上午午1:22上上午午01:22:221月月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。01:22:2201:22:2201:221/6/20231:22:22AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。1月-2301:22:2201:22Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人