某地產(chǎn)公司營銷執(zhí)行報(bào)告

水韻福邸營銷執(zhí)行報(bào)告Shuiyunfudiyingxiaozhixingbaogao揚(yáng)州邰北創(chuàng)意房產(chǎn)咨詢有限公司水韻福邸項(xiàng)目組謹(jǐn)呈2009年9月16日1SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅項(xiàng)目產(chǎn)品性價(jià)比高；項(xiàng)目產(chǎn)品特色突出（六大庭院等）；項(xiàng)目打造的建筑風(fēng)格和生態(tài)環(huán)境；目前區(qū)域內(nèi)唯一別墅項(xiàng)目；政府招商引資項(xiàng)目，重視力度大；項(xiàng)目規(guī)模不大；項(xiàng)目所在區(qū)域相比揚(yáng)州西區(qū)成熟度不夠；項(xiàng)目周遍物業(yè)和環(huán)境檔次底，從市內(nèi)到本項(xiàng)目的路況較差，會使外來客戶認(rèn)同感不足；由于目前路況不好，相比到市內(nèi)的距離較遠(yuǎn)；區(qū)域內(nèi)競爭壓力不大，易宣傳；項(xiàng)目精致為將來物業(yè)管理提供優(yōu)勢，容易和周遍物業(yè)形成鮮明對比；區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)多，即私企老板較多，購買力強(qiáng)；目前揚(yáng)州別墅項(xiàng)目郊區(qū)化認(rèn)可度較高，對我們項(xiàng)目吸引外來客戶有一定機(jī)遇；揚(yáng)州城市發(fā)展新路線，向東；其他別墅項(xiàng)目入市宣傳；國家對房市調(diào)控政策；揚(yáng)州市房市波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；總結(jié)：目標(biāo)客戶集中、產(chǎn)品特色明顯、環(huán)境優(yōu)勢、區(qū)域唯一別墅項(xiàng)目易宣傳、性價(jià)比高、政府支持力度2做好本項(xiàng)目營銷的關(guān)鍵大力度宣傳本項(xiàng)目產(chǎn)品、園林；多做營銷活動(dòng)，在目標(biāo)客戶群內(nèi)留下深刻印象；加強(qiáng)與政府聯(lián)系充分深挖本區(qū)域客戶；充分利用項(xiàng)目精致打造出“服務(wù)高端”的封閉純別墅社區(qū)；不要放棄對外區(qū)域客戶的宣傳，充分利用本項(xiàng)目高性價(jià)比，吸引其投資。3營銷策略①歸屬感、認(rèn)同感(從客戶群圈層，到純別墅社區(qū)打造)②享受生活的舒適、精致(他們在外是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高層，員工尊敬他們；到家他們也會享受到“尊重”)重要體現(xiàn)在以下二點(diǎn):水韻福邸純別墅市場高調(diào)入市：

為揚(yáng)州東區(qū)營造一場純高端人群生活圈！4尋找水韻福邸的客戶切入點(diǎn)：說到客戶，自然想到揚(yáng)州人，無論他是金領(lǐng)、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、還是農(nóng)民，都有一個(gè)共同的特征——低調(diào)、內(nèi)斂。揚(yáng)州人為什么低調(diào)內(nèi)斂？朱自清先生給了答案，在其《說揚(yáng)州》中，描寫了揚(yáng)州人的特性：“揚(yáng)州人有‘揚(yáng)虛子’的名字；這個(gè)‘虛子’有兩種意思:一是大驚小怪，二是以少報(bào)多，總而言之，不離乎虛張聲勢的毛病。他們還有個(gè)‘揚(yáng)盤’的名字，譬如東西買貴了，人家可以笑話你是‘揚(yáng)盤’；又如店家價(jià)錢要的太貴，你可以詰問他，‘把我當(dāng)揚(yáng)盤看么？’盤是捧出來給別人看的，正好形容耍氣派的揚(yáng)州人。又有所謂‘商派’，譏笑那些仿效鹽商的奢侈生活的人，那更是氣派中之氣派了。但是這里只就一般情形說，刻苦誠篤的君子自然也有；我所敬愛的朋友中，便不缺乏揚(yáng)州人?！钡聡鐣W(xué)家韋伯認(rèn)為：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同文化（宗教）有著密切的關(guān)系。揚(yáng)州人的性格中貪慕虛榮、愛講排場、追求安逸閑適的生活（揚(yáng)州城的洗浴業(yè)和餐飲業(yè)極為發(fā)達(dá)），這或許可以作為其近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢在市民文化方面的極好注解。不希望被人說是虛子不希望被人說是揚(yáng)盤不希望被人說是商派5我們要幫助他們發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)，這里有真正適合的文化基因和居住環(huán)境，中式的，內(nèi)斂的，享受的。。。。對揚(yáng)州高端人群的定義他們的地位高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力殷實(shí)，他們希望享受，也要求享受，但由于事業(yè)的繁忙，往往馬馬乎乎享受。但只要知道哪里東西好，無論遠(yuǎn)近，出發(fā)，享受去！[享受生活]他們有豐富的社會經(jīng)驗(yàn)，存在炫耀心理，但出于本地文化的熏養(yǎng)，內(nèi)心有一點(diǎn)矛盾，他們對別墅是渴求的，內(nèi)心那種炫富的心理在催動(dòng)著他們。我們要告訴他們這里的品質(zhì)，需要引導(dǎo)他們，這里不光是別墅，而是具有豐富內(nèi)涵的別墅，中式的，江南的，古典的……[物質(zhì)/精神]6定義水韻福邸——具有經(jīng)典人文理念的享受舒適型純中式現(xiàn)代別墅純現(xiàn)代管家服務(wù)純中式現(xiàn)代建筑純中式江南園林景觀7寧靜悠遠(yuǎn)，曠古幽情，小樓清風(fēng)，街巷風(fēng)雅，

一份懷念，

一種傳承。綠柳花樹，小徑幽深，亭臺水榭，花窗修竹，如詩如畫的美景。這里帶給您的將是一種。。。。。。江南美景中式人文8這里是您尊貴身份的歸屬地，在這里您將得到精神上的升華。自然為本，人行為尊，追求天人合一的至極境界，我們堅(jiān)信，自然的本真風(fēng)貌總是無微不至的關(guān)懷著人性。當(dāng)你一踏上這片土地，寧靜的氣息撲面而來，門前溪水蜿蜒而過，間間有著斜坡屋頂?shù)膭e墅散布在小徑林間，層層落落如江南古鎮(zhèn)，這里將是您閑適優(yōu)雅的名流新生活！

倡導(dǎo)9這里更是是您投資資眼光絕絕佳的證證明，揚(yáng)揚(yáng)州東部部新的發(fā)發(fā)展即將將爆發(fā)城市的未未來我我眼看東東區(qū)——來源源：搜房房網(wǎng)綜合合整理揚(yáng)州2010年年-2030年年城市總總體規(guī)劃劃對城市市發(fā)展方方向與空空間結(jié)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行了了專題研研究，根根據(jù)城市市經(jīng)濟(jì)社社會發(fā)展展水平、、揚(yáng)州沿沿江地區(qū)區(qū)江都、、揚(yáng)州、、儀征三三個(gè)城區(qū)區(qū)的發(fā)展展現(xiàn)狀，，區(qū)域交交通格局局等因素素綜合判判斷，初初步確定定今后揚(yáng)揚(yáng)州城市市的主導(dǎo)導(dǎo)發(fā)展方方向向東東，以與與江都城城區(qū)在功功能和空空間上形形成一體體化的格格局，同同時(shí)產(chǎn)業(yè)業(yè)重點(diǎn)向向沿江地地區(qū)（包包括樸席席）發(fā)展展，西部部、北部部地區(qū)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有有建成區(qū)區(qū)、城鎮(zhèn)鎮(zhèn)在空間間和功能能上進(jìn)行行整合。。東區(qū)是揚(yáng)揚(yáng)州文化化之脈，，隨著灣灣頭古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的開發(fā)發(fā)建設(shè)、、大運(yùn)河河、古運(yùn)運(yùn)河和廖廖家溝等等一系列列生態(tài)水水系開發(fā)發(fā)利用，，廣陵新新城的成成功運(yùn)作作后，或或許三年年、五年年......揚(yáng)州東東區(qū)將迎迎來無數(shù)數(shù)的發(fā)展展機(jī)遇。。10營銷策略略①歸屬屬感、認(rèn)認(rèn)同感(從客戶戶群圈層層，到純純別墅社社區(qū)打造造)②享受生活活的舒適、、精致(他們在外外是企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、高層層，員工尊尊敬他們；；到家他們們也會享受受到“尊重重”)重要體現(xiàn)在在以下二點(diǎn)點(diǎn):水韻福邸純純別墅市場場高調(diào)入市市：

為揚(yáng)揚(yáng)州東區(qū)營營造一場純純高端人群群生活圈??！11管家式物業(yè)業(yè)管理注重高品質(zhì)質(zhì)物業(yè)服務(wù)務(wù)，可顯示示業(yè)主尊貴貴的身份，，體現(xiàn)其對對生活的要要求和享受受，讓業(yè)主主更加感覺覺到被認(rèn)同同。私家服務(wù)12推廣策略營造別墅空空白片區(qū)的的標(biāo)桿整體形象產(chǎn)品形象震撼展示13閃耀東方人人居智慧··復(fù)興揚(yáng)州州人文精髓髓上善若水府府藏千年年庭院別墅尊尊崇人家家14建立項(xiàng)目精精神高度，，讓高端人人群關(guān)注項(xiàng)項(xiàng)目打造百百年別墅奠定本區(qū)域域項(xiàng)目精神神高度：讓讓目標(biāo)客戶戶暢想此項(xiàng)項(xiàng)目失去的也許許永遠(yuǎn)塵封封，如果只只是一個(gè)夢夢，但千年年后，這個(gè)個(gè)夢，卻再再度叩響我我們的心扉扉！當(dāng)你你一踏上這這片土地，，寧靜的氣氣息撲面而而來，門前前溪水蜿蜒蜒而過，間間間有著斜斜坡屋頂?shù)牡膭e墅散布布在小徑林林間，層層層落落如江江南古鎮(zhèn)。。——北洲之之最15營造別墅空空白片區(qū)的的標(biāo)桿整體形象產(chǎn)品形象震撼展示推廣策略16百年純墅宅宅以人傳傳純現(xiàn)代中式別別墅純中式江南園園林真大戶庭院寫寫意生活活十里方圓首首席純別別墅社區(qū)17營造別墅空空白片區(qū)的的標(biāo)桿整體形象產(chǎn)品形象震撼展示推廣策略18純中式江南園園林充分展示本本項(xiàng)目園林林景觀綠柳花樹，，小徑幽深深，亭臺水水榭，花窗窗修竹19純中式建筑風(fēng)風(fēng)格將本項(xiàng)目有有顯著特征征的充分打打造20大戶庭院寫寫意生活活充分展示本本項(xiàng)目戶型型設(shè)計(jì)特點(diǎn)點(diǎn)21銷售執(zhí)行我們一切的的策略與行行動(dòng)都必須須以現(xiàn)實(shí)條條件為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以共同同的目標(biāo)為為導(dǎo)向22活動(dòng)營銷造勢造造口碑展展品品質(zhì)23百年純墅宅宅以人傳傳閃耀耀東方人居居智慧復(fù)復(fù)興揚(yáng)州人人文精髓銷售目標(biāo)別墅非別別墅新中中式現(xiàn)代官官邸建筑園林江南南園林最最純粹的古古典生態(tài)園園林庭院別墅尊尊崇人家家純現(xiàn)代代中式別墅墅社區(qū)快速銷售、、建立項(xiàng)目目市場形象象一期實(shí)現(xiàn)形象標(biāo)標(biāo)桿、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目高形形象實(shí)現(xiàn)可持續(xù)續(xù)銷售目標(biāo)客戶本區(qū)域企業(yè)業(yè)主高級公務(wù)員員項(xiàng)目形象庭院別墅尊尊崇人人家●百年年純墅宅宅以人傳分期推廣語語項(xiàng)目銷售目目標(biāo)三期二期本區(qū)域企業(yè)業(yè)主高級公務(wù)員員揚(yáng)州投資客客深挖本區(qū)域域客戶揚(yáng)州大市投投資客24項(xiàng)目銷售目目標(biāo)項(xiàng)目戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者一期二期三期領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者項(xiàng)目策略強(qiáng)推廣、樹樹形象、平平價(jià)格、快快銷售樹形象、提提價(jià)格、靚靚展示、強(qiáng)強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣、搞搞活動(dòng)、實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤最最大化項(xiàng)目戰(zhàn)術(shù)1、老客戶戶帶新客戶戶2、搞活動(dòng)動(dòng)加強(qiáng)社區(qū)區(qū)歸屬感、、認(rèn)同感1、利用活活動(dòng)銷售2、展示項(xiàng)項(xiàng)目優(yōu)勢純純中式別墅墅產(chǎn)品形象象3、利用媒媒體資源進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目純純別墅形象象推廣1、利用政政府資源2、利用活活動(dòng)銷售3、營銷公公司客戶資資料庫項(xiàng)目關(guān)鍵樹形象樹口碑老帶新25一期營銷推推廣計(jì)劃蓄客期強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期期媒體：1、鑼鼓隊(duì)隊(duì)下鄉(xiāng)（活活動(dòng)）；2、別墅客客戶群短信信轟炸；3、政府資資源的利用用；活動(dòng)方式：：1、鑼鼓隊(duì)隊(duì)下鄉(xiāng)；2、項(xiàng)目推推介會；3、中秋感感恩活動(dòng)造勢建立市場形形象推廣語：庭院別墅尊尊崇人家家純現(xiàn)代中式式別墅社區(qū)區(qū)媒體：1、電話、、短信2、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方式：：1、開盤活活動(dòng)；2、北洲發(fā)發(fā)展論壇；；3、紅酒會會；4、水果節(jié)節(jié)；5、美食節(jié)節(jié)；營造口碑，，熱賣輝煌煌批次推出，，創(chuàng)造熱銷銷“水韻福邸邸純別墅社社區(qū)第一批批典藏完畢畢，二批別別墅業(yè)主登登記中”推廣語：百年純墅宅宅以人傳傳閃耀東方人人居智慧復(fù)復(fù)興揚(yáng)州州人文精髓髓“富人生活活樂趣體體驗(yàn)優(yōu)越生生活”推廣語：別墅非別別墅新中中式現(xiàn)代官官邸建筑園林江南南園林最最純粹的古古典生態(tài)園園林別墅社區(qū)江江南園林林我的的家媒體：1、電話、、短信2、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方式：：1、健康生生活體驗(yàn)周周；26一期項(xiàng)目推推售整體安安排2009910營銷節(jié)點(diǎn)銷售率09年10月第一批批房源推出出，實(shí)現(xiàn)5套銷售加推二批房房源實(shí)現(xiàn)8套銷售實(shí)現(xiàn)銷售11套一期一批一期二批111212一期三批2010345627一期階段推推廣執(zhí)行蓄客期（（9月7日日——開盤盤前）準(zhǔn)備工作：：售樓處包裝裝完畢，工工地大牌、、大牌廣告告出街折頁、戶型型單張、紙紙袋制作完完畢活動(dòng)安排：：1、鑼鼓隊(duì)隊(duì)巡游下鄉(xiāng)鄉(xiāng)（施橋、、沙頭、霍霍橋、李典典、虹橋、、頭橋、新新壩）連續(xù)續(xù)7天，同同時(shí)安排人人員派單（（若做戶型型模型展可可安排現(xiàn)場場登記），，每天安排排人員騎車車游鄉(xiāng)（車車上綁旗子子，最好有有汽車，做做車身廣告告）2、項(xiàng)目推推介會，由由政府出面面邀請企業(yè)業(yè)主前來坐坐談關(guān)鍵點(diǎn)：1、發(fā)布內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購信信息，可訂訂房2、政府參參與邀請3、深入造造勢高調(diào)入市，，喚起客戶戶看樓的興興趣，來電電來訪、感感受項(xiàng)目28強(qiáng)銷期（開開盤、開盤盤后三個(gè)月月）分批推售、、創(chuàng)造熱銷銷、制造高高潮——形形成搶購準(zhǔn)備工作：：樓書、影視視宣傳片、、合同、按按揭銀行活動(dòng)安排：：1、中秋節(jié)節(jié)活動(dòng)；2、盛大開開盤活動(dòng)；；3、北洲發(fā)發(fā)展論壇；；4、紅酒會會；5、水果節(jié)節(jié)；關(guān)鍵點(diǎn)：持續(xù)1個(gè)月月活動(dòng)創(chuàng)造造本地口碑碑售罄售罄售售罄、房源源告急、加加推批次29持續(xù)銷售期期富人生活樂樂趣體驗(yàn)驗(yàn)優(yōu)越生活活準(zhǔn)備工作：：看樓路線、、看房車、、樣板房侍侍應(yīng)活動(dòng)安排：：1、健康生生活體驗(yàn)周周；關(guān)鍵點(diǎn)：物業(yè)服務(wù)品品質(zhì)尊貴生活方方式演繹、、營造社區(qū)區(qū)氛圍工程品質(zhì)形形象30一期活動(dòng)營營銷安排9月20日27日10月11月-12月健康康生活體驗(yàn)驗(yàn)周10日17日24日9月27日日項(xiàng)目推介介會召開內(nèi)部認(rèn)購信信息發(fā)布10月24日水果節(jié)節(jié)加推信息發(fā)發(fā)布10月3日日中秋感恩恩活動(dòng)9月20左左右威風(fēng)鑼鑼鼓隊(duì)下鄉(xiāng)鄉(xiāng)活動(dòng)10月17日紅酒會會11月10月10日開盤儀儀式12月31一期推售:聯(lián)排排別墅27套(分批批推出，每每批10套套),目標(biāo)：2009.10.10開盤,當(dāng)當(dāng)天銷售過過40%,2010年2月底底售完.積累客戶：：250批批建勢，快速速銷售關(guān)鍵舉措：：A、別墅標(biāo)標(biāo)簽,全面面展示B、建立五五星級的別別墅銷售服服務(wù)C、活動(dòng)造造勢D、持續(xù)活活動(dòng)營銷一期二期三期32售樓處形象墻售樓處前廣廣場售樓處導(dǎo)示標(biāo)簽園林展示區(qū)區(qū)主體核心體驗(yàn)標(biāo)簽看樓通道核心售賣標(biāo)標(biāo)簽樓體條幅導(dǎo)示系統(tǒng)樣板房A、別墅標(biāo)標(biāo)簽,全面面展示一期二期三期33本案A、別墅標(biāo)標(biāo)簽,全面面展示一期二期三期導(dǎo)示牌全面面覆蓋交通導(dǎo)示牌牌覆蓋揚(yáng)州州到沙頭的的主要交通通要口，確確保指引明明晰，導(dǎo)向向正確。同同時(shí)也能起起到廣告牌牌的效應(yīng)。。岔路口沿江高速206終點(diǎn)站站工地大牌34A、別墅標(biāo)簽簽,全面展示示一期二期三期銷售中心外導(dǎo)導(dǎo)示銷售中心外導(dǎo)導(dǎo)示停車導(dǎo)示燈桿旗35A、別墅標(biāo)簽簽,全面展示示一期二期三期關(guān)鍵點(diǎn)：1、體現(xiàn)項(xiàng)目目檔次2、完善導(dǎo)示示系統(tǒng)典雅大氣的前前廣場36A、別墅標(biāo)簽簽,全面展示示一期二期三期關(guān)鍵點(diǎn)：1、、庭院情調(diào)2、中式建筑筑索引情景體驗(yàn)的售售樓處37B、建立星級級的別墅銷售售服務(wù)一期二期三期系列物料高品質(zhì)模型《樓書》《折頁》《戶型單頁》》影視宣傳片紙杯、紙帶、、名片等相關(guān)關(guān)物料38B、建立星級級的別墅銷售售服務(wù)一期二期三期關(guān)鍵物料VR宣傳片目的：采用情景再現(xiàn)現(xiàn)模擬技術(shù)，，讓客戶可以以自主操作穿穿梭于江南園園林之間，同同時(shí)可以全方方位游覽湖景景與社區(qū)園林林。39B、建立星級級的別墅銷售售服務(wù)一期二期三期服務(wù)人員類別工作服裝置業(yè)顧問接待客戶，介紹項(xiàng)目，銷售深色西裝1、工牌售樓處保安人員（停車場、入口接待人員）引導(dǎo)客戶停車、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶就座統(tǒng)一制服1、工牌售樓處保潔人員整個(gè)售樓處的清潔工作統(tǒng)一制服2、工牌售樓處吧臺服務(wù)人員專門負(fù)責(zé)洽談區(qū)及VIP區(qū)的酒水餐飲服務(wù)統(tǒng)一制服3、工牌樣板房保潔人員負(fù)責(zé)樣板房的清潔工作統(tǒng)一制服2、工牌樣板房示范大使負(fù)責(zé)樣板房內(nèi)的接待和講解統(tǒng)一制服6、工牌嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，，全方位服務(wù)務(wù)人員40C、活動(dòng)造勢勢一期二期三期威風(fēng)鑼鼓隊(duì)下下鄉(xiāng)巡游水韻福邸純現(xiàn)現(xiàn)代中式別墅墅模型展造勢傳播項(xiàng)目入市市信息積累意向看房房客戶41一期二期三期D、持續(xù)活動(dòng)動(dòng)營銷項(xiàng)目推介會推廣配合：短短信轟炸、鑼鑼鼓隊(duì)下鄉(xiāng)邀請人員：鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)師、、園林設(shè)計(jì)師師、企業(yè)主、、意向客戶42一期二期三期D、持續(xù)活動(dòng)動(dòng)營銷中秋感恩活動(dòng)動(dòng)43D、持續(xù)活動(dòng)動(dòng)營銷一期二期三期紅酒會提高知名度提高項(xiàng)目印象象側(cè)面展示本項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)積累客戶44D、持續(xù)活動(dòng)動(dòng)營銷一期二期三期紙牌競技活動(dòng)動(dòng)提高來訪量制造口碑45D、持續(xù)活動(dòng)動(dòng)營銷一期二期三期揚(yáng)劇活動(dòng)提高來訪量制造口碑46二、三期推出產(chǎn)品:聯(lián)聯(lián)排別墅00套目標(biāo)：售完.積累客戶：500批高形象、持續(xù)續(xù)銷售關(guān)鍵舉措：A、揚(yáng)州晚報(bào)報(bào)報(bào)廣、電視視轟炸C、持續(xù)活動(dòng)動(dòng)營銷B、揚(yáng)州新城城市發(fā)展一期二期三期D、散播產(chǎn)品品供不應(yīng)求信信息E、老客戶帶帶新客戶47意向成交客戶戶：迎賓加值附他們是服務(wù)人人員，同時(shí)對對于本項(xiàng)目的的產(chǎn)品又有著著深刻的理解解，可以將客客戶需要的一一切信息提供供給他們。服務(wù)至至上48在現(xiàn)場場即植植入服服務(wù)生生，為為上門門客戶戶提供供專業(yè)業(yè)的看看樓服服務(wù)。。人員及及相關(guān)關(guān)配備備：服務(wù)人人員特特色著著裝，，增加加客戶戶記憶憶點(diǎn)；；統(tǒng)一配配備對對講機(jī)機(jī)設(shè)備備及安安全棍棍，給給客戶戶安全全感及及信心心；服務(wù)人人員禮禮貌用用語，，請星星級酒酒店管管理人人員統(tǒng)統(tǒng)一培培訓(xùn)，，并保保證微微笑服服務(wù)；；物業(yè)管管理展展示：：客戶提提供開開門、、撐傘傘及罩罩車等等系列列服務(wù)務(wù)；售樓處處門口口設(shè)置置門童童開門門，保保安敬敬禮等等形式式以表表示對對客戶戶的尊尊敬；；客戶看看樓過過程中中，由由保安安駕駛駛電瓶瓶車提提供看看樓及及返回回售樓樓處的的全程程服務(wù)務(wù)；會所星星級服服務(wù)：：會所供供應(yīng)精精美糕糕點(diǎn)及及現(xiàn)泡泡咖啡啡，客客戶下下單由由服務(wù)務(wù)人員員提供供到位位服務(wù)務(wù)；提供免免費(fèi)擦擦鞋機(jī)機(jī)服務(wù)務(wù)；物管人人員要要求：：形象象好、、素質(zhì)質(zhì)高、、服務(wù)務(wù)意識識強(qiáng)意向成成交客客戶：：[專業(yè)業(yè)看樓樓服務(wù)務(wù)]加值附49一期營營銷總總費(fèi)用用預(yù)算算類型細(xì)項(xiàng)金額（萬元）所占比例（％）媒體推廣戶外廣告2043%鑼鼓隊(duì)下鄉(xiāng)2網(wǎng)絡(luò)2短信5包裝售樓部、工地圍墻、戶外、展版、導(dǎo)視系統(tǒng)2030%營銷活動(dòng)

57.40%銷售物料銷售物料印刷/模型/影視宣傳片等811.90%不可預(yù)見費(fèi)—57.40%合計(jì)67100%50附件件。。分批批推推售售房房源源初初步步方方案案17#16#11#6#10#9#3#5#第一一批批房房源源：：6#、、10#第二二批批房房源源：：11#、、16#第三三批批房房源源：：17#、、9#原則則：：按按占占據(jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目內(nèi)內(nèi)部部資資源源優(yōu)優(yōu)勢勢多多少少分分配配。。51第一一批批房房源源：：6#、、10#（（已已取取得得預(yù)預(yù)售售許許可可證證））聯(lián)排排別別墅墅10套套6#樓樓173.4㎡㎡/套套6套套10#樓樓246.75㎡㎡/套套4套套第二二批批房房源源：：11#、、16#聯(lián)排排別別墅墅11套套11#樓樓173.4㎡㎡/套套6套套16#樓樓245.93㎡㎡/套套5套套第三三批批房房源源：：17#、、9#聯(lián)排排別別墅墅11套套17#樓樓173.4㎡㎡/套套6套套9#樓樓245.93㎡㎡/套套6套套52神圣的工作作在每個(gè)人人的日常事事務(wù)里，理理想的前途途在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機(jī)會會。只只有經(jīng)經(jīng)得起起環(huán)境境考驗(yàn)驗(yàn)的人人，才才能算算是真真正的的強(qiáng)者者。21:2321:2321:23:4521:23:45所謂天天才，，只不不過是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強(qiáng)烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強(qiáng)大大的動(dòng)動(dòng)力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個(gè)機(jī)機(jī)會。。患難可可以試試驗(yàn)一一個(gè)人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競競勝。。命運(yùn)運(yùn)的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時(shí)候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過任何何細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，就是比比你的競爭爭對手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的的能力。把你的競爭爭對手視為為對手而非非敵人，將將會更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公公司不能在在某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會把把它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或或退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時(shí)時(shí)，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2321:23:45在艱艱難難時(shí)時(shí)期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機(jī)機(jī)會會，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計(jì)計(jì)讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入用用戶戶家家中中。。時(shí)間是一個(gè)偉偉大的作者，，它會給每個(gè)個(gè)人寫出完美美的結(jié)局來。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程程說話話，流流程是是將說說轉(zhuǎn)化化為做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2321:23:45在一個(gè)個(gè)崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定會獲獲得成成功。。微軟離離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有有18個(gè)月。。堅(jiān)持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。1月-231月-23命運(yùn)是一件件很不可思思議的東西西。雖人各各有志，但但往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想時(shí)時(shí)，會遭遇遇到許多困困難，反而而會使自己己走向與志志趣相反的的路，而一一舉成功。。一個(gè)管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所認(rèn)識到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。21:23:4521:231月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計(jì)請一一個(gè)高招的專專家醫(yī)生，還還不如請一個(gè)個(gè)隨叫隨到且且價(jià)格便宜的的江湖郎中。。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/521:23能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價(jià)價(jià)值。。新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是腳踏踏出來的的，歷史史是人寫寫出來的的。人的的每一步步行動(dòng)都都在書寫寫自己的的歷史。。05一一月20239:23下午午1月-23差錯(cuò)發(fā)生生在細(xì)節(jié)節(jié)，成功功取決于于系統(tǒng)。。速度就是是一切，，它是競競爭不可可或缺的的因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運(yùn)本本來就就不公公平所所以我我要改改變命命運(yùn)。。投機(jī)取巧的的人。9:23:45下下午21:23:45質(zhì)量是維護(hù)護(hù)顧客忠誠誠的最好保保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成成夢想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)隊(duì)友來一起打打比賽。2023/1/521:231月-23在這個(gè)世界上上，沒有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬個(gè)人人在失敗的探探索和悲慘的的錯(cuò)誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2321:23:45感情投資是在在所有投資中中，花費(fèi)最少少，回報(bào)率最最高的投資。。壯士士臨臨陣陣決決死死哪哪管管些些許許傷傷痕痕，，向向千千年年老老魔魔作作戰(zhàn)戰(zhàn)，，為為百百代代新新風(fēng)風(fēng)斗斗爭爭。?？犊犊?dāng)S擲此此身身。。2023/1/521:23:4521:231月-23謝謝各位位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:23:4621:23:4621:231/5/20239:23:46PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:23:4621:23Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:23:4621:23:4621:23Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:23:4621:23:46January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:23:46下下午21:23:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:23下下午1月-2321:23January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:23:4621:23:4605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:23:46下下午9:23下下午午21:23:461月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:23:4621:23:4621:231/5/20239:23:46PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:23:4621:23Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可