旅行社市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣

河南康輝旅行社于龍湖校區(qū)的市場(chǎng)推廣策劃1企業(yè)簡(jiǎn)介

河南康輝國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司成立于2002年12月26號(hào)，是中國(guó)康輝旅行社集團(tuán)有限責(zé)任公司在全國(guó)一百多家控股旅行社之一，經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)，主要經(jīng)營(yíng)入境旅游、國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游業(yè)務(wù)的國(guó)際旅行社。旅游行業(yè)現(xiàn)狀龍湖市場(chǎng)分析企業(yè)需求推廣目標(biāo)2背景分析2井噴式增長(zhǎng)1旅游旺盛3同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)3旅游行業(yè)現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布2012年統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示,去年全年中國(guó)國(guó)內(nèi)出游人數(shù)高達(dá)29.6億人次,國(guó)內(nèi)旅游收入突破2萬(wàn)億元人民幣.統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站發(fā)布新聞稿稱(chēng),2012年全年國(guó)內(nèi)出游人數(shù)同比增長(zhǎng)12.1%,國(guó)內(nèi)旅游收入2.27萬(wàn)億元,增長(zhǎng)17.6%.a.高校擴(kuò)招，學(xué)生規(guī)模擴(kuò)大b.生活水平提高c.有大量閑暇時(shí)間d.大學(xué)生易培養(yǎng)忠誠(chéng)度a.市場(chǎng)宣傳方式單一b.人員服務(wù)不好c.旅游企業(yè)重視程度不夠，市場(chǎng)供給不足d.旅游產(chǎn)品針對(duì)性、創(chuàng)新性及差異化不大4高校旅游市場(chǎng)分析前景問(wèn)題5目標(biāo)市場(chǎng)分析龍湖地區(qū)七所高校的學(xué)生約有10萬(wàn)人，市場(chǎng)空間大。龍湖地區(qū)大學(xué)生每月生活費(fèi)普遍分布在600-1000元之間，而愿意從生活費(fèi)中用于旅游的費(fèi)用約在100-500元之間。圖2-1大學(xué)生每月生活費(fèi)與一次旅行可接受花費(fèi)的關(guān)系圖6目標(biāo)市場(chǎng)分析聲譽(yù)好，較早早進(jìn)入龍湖高高校市場(chǎng)，有有一定的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力不重視學(xué)生市市場(chǎng)；宣傳方方式單一，內(nèi)內(nèi)容單調(diào)市場(chǎng)未被壟斷斷，存在著巨巨大的市場(chǎng)潛潛力部分旅行社已已經(jīng)嘗試進(jìn)入入該市場(chǎng)青年旅行社/兄弟旅行社7康輝SWOT分析8企業(yè)需求激發(fā)龍湖高校校市場(chǎng)旅游需需求；提升康康輝旅行社的的認(rèn)知度樹(shù)立良好形象象、培養(yǎng)忠誠(chéng)誠(chéng)度；占領(lǐng)龍龍湖校區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)8推廣目標(biāo)短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)迎接新生校園廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳9提升認(rèn)識(shí)度活動(dòng)主題：“美好從這里里出發(fā)”活動(dòng)流程：（1）跟隨迎接新新生的校車(chē)發(fā)發(fā)放發(fā)放宣傳傳冊(cè)，內(nèi)附抽抽獎(jiǎng)券。（2）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：：抽獎(jiǎng)地點(diǎn)設(shè)在在校園宿舍門(mén)門(mén)口、餐廳門(mén)門(mén)口、校園大大型場(chǎng)所。凡凡是攜帶抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券的新生均均可參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)為班級(jí)級(jí)集體旅游優(yōu)優(yōu)惠券、精美美禮品。以文字宣傳，，社團(tuán)宣傳，，流動(dòng)宣傳，，與校方合作作等形式，突突出河南康輝輝國(guó)際旅行社社的產(chǎn)品特色色，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)微博、微微信、貼吧等等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，，及時(shí)更新和和發(fā)布康輝旅旅游資訊、旅旅游攻略，使使學(xué)生及時(shí)了了解到康輝旅旅行社推出的的旅游線(xiàn)路，，刺激學(xué)生的的旅游需求，，使學(xué)生旅游游線(xiàn)路銷(xiāo)售得得到提高。校園廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳“校園好聲音音——龍湖高校學(xué)生生聯(lián)誼歌手大大賽”活動(dòng)策策劃校園春季運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)活動(dòng)策劃劃10加深認(rèn)知度活動(dòng)主題：康輝與您一起起尋找校園好好聲音活動(dòng)流程：（1）前期宣傳（（10月5號(hào)——11月7號(hào)）通過(guò)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、校網(wǎng)網(wǎng)、貼吧等方方式進(jìn)行宣傳傳。（2）宣傳高潮（（11月8號(hào)的決賽現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)）①康輝作為獨(dú)獨(dú)家贊助商，，擁有冠名權(quán)權(quán)。在大屏幕幕上出現(xiàn)河南南康輝宣傳視視頻。在比賽賽場(chǎng)館掛上條條幅和噴繪幕幕布，進(jìn)行輔輔助宣傳。②主持人致辭辭鳴謝此次活活動(dòng)贊助商河河南康輝。③康輝提供三三個(gè)“嵩山一一日游”的免免費(fèi)名額，作作為晚會(huì)中間間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)活活動(dòng)獎(jiǎng)品。④康輝為此次次比賽的前十十名免費(fèi)提供供“云臺(tái)山兩兩日游”。（3）后期整理在各個(gè)學(xué)校院院報(bào)上對(duì)晚會(huì)會(huì)進(jìn)行報(bào)道（（圖片+文字），點(diǎn)明明贊助商河南南康輝國(guó)際旅旅行社并致謝謝。校園春季運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)活動(dòng)策劃劃活動(dòng)主題：康輝為您加油油！活動(dòng)流程：（1）前期宣傳①橫幅②宣傳單③海報(bào)宣傳（2）宣傳高潮①?gòu)V播宣傳②運(yùn)動(dòng)服宣傳傳（3）后期宣傳各個(gè)學(xué)校當(dāng)期期院報(bào)、校網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)表河南南康輝國(guó)際旅旅行社攜手贊贊助校運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)的新聞建立校園代理理人體系發(fā)放優(yōu)惠券以以及積分卡11增加首選度設(shè)立代理人完善體系建設(shè)設(shè)：培養(yǎng)方案激勵(lì)制度發(fā)放優(yōu)惠券以以及積分卡針對(duì)學(xué)生對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格敏感感的特點(diǎn):采用優(yōu)惠券、、積分卡、團(tuán)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等形形式來(lái)刺激高高校學(xué)生的旅旅游消費(fèi)，進(jìn)進(jìn)一步開(kāi)拓高高校旅游市場(chǎng)場(chǎng)。13促銷(xiāo)總費(fèi)用注：以上為在在一個(gè)學(xué)校促促銷(xiāo)的費(fèi)用12企業(yè)評(píng)價(jià)12謝謝團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)：陳陳碩成員：耿文娟娟、王世迪、、施亮亮、戴戴子韜14提高認(rèn)知度的的活動(dòng)費(fèi)用迎接新生以上為一所高高校的促銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用15提高認(rèn)知度的的活動(dòng)費(fèi)用以上為一所學(xué)學(xué)校的促銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用校園廣告16提高認(rèn)知度的的活動(dòng)費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)宣傳以上為七所高高校的促銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用17增加首選度的的活動(dòng)費(fèi)用以上為一所高高校的促銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用18增加首選度的的活動(dòng)費(fèi)用以上為一所高高校的促銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用最為命運(yùn)所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無(wú)所所怨懼。這個(gè)個(gè)世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出來(lái)來(lái)的的成成績(jī)績(jī)，，然然后后再再去去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)你你的的感感受受。。1月月-231月月-2320:52以愛(ài)愛(ài)為為凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏懼懼維維系系的的公公司司要要穩(wěn)穩(wěn)固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的擁?yè)碛杏?，，明明天天才才?huì)會(huì)富富有有。。一個(gè)個(gè)公公司司要要發(fā)發(fā)展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聰聰明明的的人人才才。。3歲前后嚴(yán)格格管理，做做孩子的家家長(zhǎng)；13歲前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先嚴(yán)后松松，無(wú)效的的教育是先先松后嚴(yán)。。有效的激激勵(lì)是朝五五晚九，無(wú)無(wú)效的激勵(lì)勵(lì)是朝九晚晚五。1月-231月-2320:521月-23懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對(duì)未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的運(yùn)用用，僅僅限于于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重重要的是對(duì)人人才不僅要善善于識(shí)別其長(zhǎng)長(zhǎng)處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無(wú)可比比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿(mǎn)滿(mǎn)歡樂(lè)，心理理保持平衡，，在待人接物物時(shí)自然能免免去許多無(wú)謂謂的對(duì)抗與爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)。只有有一一條條路路不不能能選選擇擇20:52:1920:52:19一個(gè)個(gè)人人在在科科學(xué)學(xué)探探索索的的道道路路上上，，走走過(guò)過(guò)彎彎路路，，犯犯過(guò)過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤誤，，并并不不是是壞壞事事，，更更不不是是什什么么恥恥辱辱，，要要在在實(shí)實(shí)踐踐中中勇勇于于承承認(rèn)認(rèn)和和改改正正錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-232920:52:191月-23合作是一切切團(tuán)隊(duì)繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界界上一切歡歡樂(lè)和一切切美好事情情的源泉。。世間沒(méi)有一種種具有真正價(jià)價(jià)值的東西，，可以不經(jīng)過(guò)過(guò)艱苦辛勤勞勞動(dòng)而能夠得得到的。20:5220:52:191月-2320:52靠制訂和管理理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的的，有什么樣樣的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣的的產(chǎn)品，有什什么樣的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就會(huì)有什么么樣的人才。。講到國(guó)家的政政治，根本上上要人民有權(quán)權(quán)；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的專(zhuān)家家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的的持久心，一一個(gè)庸俗平凡凡的人也會(huì)有有成功的一天天，否則即使使是一個(gè)才識(shí)識(shí)卓越的人，，也只能遭遇遇失敗的命運(yùn)運(yùn)。有信信念念不不一一定定成成功功，，沒(méi)沒(méi)信信念念一一定定會(huì)會(huì)失失敗敗。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我這一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以說(shuō)，，我活了了七十五五歲，沒(méi)沒(méi)有那一一個(gè)月過(guò)過(guò)的是舒舒服生活活，就好好象推一一塊石頭頭上山，，石頭不不停地滾滾下來(lái)又又推上去去。2023/1/520:5220:5220:52:19一次良好好的撤退退，應(yīng)和和一次偉偉大的勝勝利一樣樣受到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。8:52:19下下午1月-2320:52:19我的人人生哲哲學(xué)是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奧奧秘，，并以以此為為人類(lèi)類(lèi)服務(wù)務(wù)。我我們?cè)谠谑赖牡亩虝簳旱囊灰簧兄校椅也恢肋€還有什什么比比這種種服務(wù)務(wù)更好好的了了。抓住時(shí)時(shí)機(jī)并并快速速?zèng)Q策策是現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)成成功的的關(guān)鍵鍵。最有希望的的成功者，，并不是才才華最出眾眾的人，而而是那些最最善于利用用每一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一個(gè)偉大的的企業(yè)，對(duì)對(duì)待成就永永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)什什么，你就就檢查什么么；你不檢檢查，就等等于不重視視。為了了能能擬擬定定目目標(biāo)標(biāo)和和方方針針，，一一個(gè)個(gè)管管理理者者必必須須對(duì)對(duì)公公司司內(nèi)內(nèi)部部作作業(yè)業(yè)情情況況以以及及外外在在市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境相相當(dāng)當(dāng)了了解解才才行行。。20:5220:52:19一月月23誠(chéng)懇懇待待人人是是邁邁向向成成功功的的唯唯一一途途徑徑。。這這與與沒(méi)沒(méi)有有嘗嘗過(guò)過(guò)辛辛苦苦，，而而獲獲得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，卻卻能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理理關(guān)關(guān)系系就就是是人人的的關(guān)關(guān)系系。。20:522023/1/520:52創(chuàng)新新是是惟惟一一的的出出路路，，淘淘汰汰自自己己，，否否則則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)將將淘淘汰汰我我們們。。危機(jī)機(jī)不不僅僅帶帶來(lái)來(lái)麻麻煩煩，，也也蘊(yùn)蘊(yùn)藏藏著著無(wú)無(wú)限限商商機(jī)機(jī)。。人生生是是尊尊貴貴的的。。大大家家重重新新勵(lì)勵(lì)志志，，努努力力奮奮斗斗，，為為時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)猶猶未未晚晚。。觀(guān)念決定思思路，思路路決定出路路。1月-232023/1/520:52:19謝謝各位！！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。20:52:2020:52:2020:521/5/20238:52:20PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2320:52:2020:52Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:52:2020:52:2020:52Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2320:52:2020:52:20January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20238:52:20下下午午20:52:201月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:52下下午午1月-2320:52January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/520:52:2020:52:2005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。8:52:20下下午8:52下下午20:52:201月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。20:52:2020:52:2020:521/5/20238:52:20PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:52:2020:52Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。20:52:2020:52:2020:52Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:52:2020:52:20January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:52:20下下午午20:52:201月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月238:52下下午午1月-2320:52January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/520:52:2020:52:2005January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。8:52:20下午午8:52下午午20:52:201月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話(huà)。20:52:2020:52:2020:521/5/20238:52:20PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就