從國(guó)際農(nóng)化巨頭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移看未來(lái)農(nóng)化的發(fā)展之路

從國(guó)際農(nóng)化巨頭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

看未來(lái)農(nóng)化的發(fā)展之路

內(nèi)蒙2014年7月

1.全球農(nóng)化江湖誰(shuí)巨頭？

2.全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化？

3.農(nóng)化巨頭如何調(diào)整戰(zhàn)略布局？

4.未來(lái)農(nóng)化企業(yè)發(fā)展方向？CONTENTS目錄2012年全球農(nóng)化銷售20強(qiáng)(單位：$M）

2012排名公

司2012銷售額2013銷售額變化率%1先正達(dá)10,31810,923+5.92拜耳作物科學(xué)9,53510,420+9.33巴斯夫6,0126,943+15.54陶氏益農(nóng)5,0415,544+10.05孟山都3,7154,521+21.76杜邦3,1733,557+12.17馬克西姆阿甘2,6492,876+8.68紐發(fā)姆2,2602183-3.49住友化學(xué)1,958--10富美實(shí)1,7642,145+21.62012排名公

司2012銷售額2013銷售額變化率%11聯(lián)合磷化1,5851,656+4.512愛(ài)利思達(dá)1,5241,503-1.313科麥農(nóng)1,0271,1007.214日本組合化學(xué)551525-4.715日本石原540--16華邦穎泰478.9573+19.817日本曹達(dá)476--18三井化學(xué)470417-11.119新安化工448.6577+28.820日產(chǎn)化學(xué)443390-11.81.全球農(nóng)化江湖誰(shuí)巨頭？農(nóng)化江湖一覽先正達(dá)拜耳作物科學(xué)巴斯夫陶氏孟山都杜邦馬克西姆阿甘紐發(fā)姆富美實(shí)愛(ài)利思達(dá)科麥農(nóng)住友化學(xué)組合化學(xué)日本石原日本曹達(dá)三井化學(xué)日產(chǎn)化學(xué)新安化工華邦穎泰聯(lián)合磷化1.全球農(nóng)化江湖誰(shuí)巨頭？2012年Top20公司銷售額比例分布圖1.全球農(nóng)化江湖誰(shuí)巨頭？2.全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化？CONTENTS目錄2.1影響農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局變化的因素2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化2.1影響全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局的因素農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局市場(chǎng)需求政府政策科學(xué)技術(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)之手需要現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供更多數(shù)量，更高質(zhì)量的作物保障糧食供應(yīng)和糧食安全。政府之手為產(chǎn)業(yè)格局變化提供方向性引導(dǎo)科技的進(jìn)步，尤其是轉(zhuǎn)基因技術(shù)的發(fā)展極大推動(dòng)農(nóng)化格局的改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)資源整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局四大因素影響農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局種子作物營(yíng)養(yǎng)作物保護(hù)作物種植農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)上游下游2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化作物保護(hù)行業(yè)持續(xù)向好產(chǎn)品種類發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸相關(guān)領(lǐng)域的邊界逐漸模糊種子在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)越來(lái)越重要的位置性狀種子比重加大農(nóng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)向信息化智能化精準(zhǔn)化方向發(fā)展精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)方興未艾四大趨勢(shì)主導(dǎo)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)變化2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化種子15%

450億美元作物保護(hù)20%580億美元化肥65%1900億美元精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)20億美元*因不同領(lǐng)域的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源于不同的研究機(jī)構(gòu)，上述數(shù)據(jù)僅供結(jié)構(gòu)性參考。農(nóng)化相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（2013年）2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化全球種子市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)非轉(zhuǎn)基因種子$294億65%轉(zhuǎn)基因種子$156億35%據(jù)預(yù)測(cè)，種子市場(chǎng)2013年-2018年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到12.1%2013年種子銷售分布圖作物保護(hù)護(hù)市場(chǎng)持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)2.2全球農(nóng)化化產(chǎn)業(yè)格格局如何何變化類別年復(fù)合增長(zhǎng)率

（2012-18）2018預(yù)計(jì)銷售額（億美元）作物保護(hù)產(chǎn)品5.4%713

生物農(nóng)藥15.8%37

種子處理劑9.2%44.5信息流物資流信息采集集-氣象信息息/土壤信息息/病蟲草害害信息-農(nóng)藝經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)-植保零售售商/技術(shù)顧問(wèn)問(wèn)網(wǎng)絡(luò)信信息-更多…..信息解碼碼-統(tǒng)計(jì)分析析-APP軟件-更多…田間實(shí)踐踐活動(dòng)-精準(zhǔn)種植植-精準(zhǔn)灌溉溉-精準(zhǔn)噴施施-更多….優(yōu)化投入入-種子肥料料農(nóng)藥-技術(shù)-服務(wù)-更多….精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)業(yè)市場(chǎng)持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)2.2全球農(nóng)化化行業(yè)格格局如何何變化據(jù)預(yù)測(cè)，，精準(zhǔn)農(nóng)農(nóng)業(yè)2013年-2018年復(fù)合增增長(zhǎng)率達(dá)達(dá)到13.36%2.2全球農(nóng)化化行業(yè)格格局如何何變化公司：規(guī)模較小小、各自自為營(yíng)產(chǎn)品：對(duì)環(huán)境和和健康具具有高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；品品種單一一行業(yè)：資源分散散公司：通過(guò)收購(gòu)購(gòu)?fù)袠I(yè)業(yè)、規(guī)模?？焖贁U(kuò)擴(kuò)張。公公司間合合作交流流增加產(chǎn)品：植保產(chǎn)品品不再單單打獨(dú)斗斗，形成成有體系系的產(chǎn)品品線。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)基因、、性狀技技術(shù)崛起起，種子子及種子子處理產(chǎn)產(chǎn)品占據(jù)據(jù)一壁江江山行業(yè)：同行業(yè)內(nèi)內(nèi)在一定定程度上上進(jìn)行整整合公司：超級(jí)巨頭頭出現(xiàn)，，整合種種子、植植保、種種植、數(shù)數(shù)據(jù)分析析、渠道道、采購(gòu)購(gòu)等，構(gòu)構(gòu)建農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)一一站式服服務(wù)平臺(tái)臺(tái)產(chǎn)品：完全實(shí)現(xiàn)現(xiàn)安全、、環(huán)保、、高效，，囊括信信息、咨咨詢、數(shù)數(shù)據(jù)終端端等多樣樣化服務(wù)務(wù)，滿足足農(nóng)民在在種植過(guò)過(guò)程中的的所有需需求行業(yè)：資源整合合達(dá)到空空前高度度。農(nóng)業(yè)業(yè)與數(shù)據(jù)據(jù)分析整整合，邁邁入精準(zhǔn)準(zhǔn)、智能能化時(shí)代代。農(nóng)業(yè)1.0時(shí)代農(nóng)業(yè)2.0時(shí)代農(nóng)業(yè)3.0時(shí)代粗放集約智能3.農(nóng)化巨頭頭如何調(diào)調(diào)整戰(zhàn)略略布局？？CONTENTS目錄3.1農(nóng)化巨頭頭產(chǎn)業(yè)布布局圖示示3.2種子和性性狀領(lǐng)域域戰(zhàn)略解解析3.3作物保護(hù)護(hù)領(lǐng)域戰(zhàn)戰(zhàn)略解析析3.4生物農(nóng)藥藥領(lǐng)域戰(zhàn)戰(zhàn)略解析析3.5種子處理理劑領(lǐng)域域戰(zhàn)略解解析3.6農(nóng)化巨頭頭發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)評(píng)作物保護(hù)護(hù)種子和性性狀種子處理理劑生物農(nóng)藥藥精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)業(yè)先正達(dá)拜耳作物物科學(xué)巴斯夫陶氏孟山都杜邦農(nóng)化巨頭頭的產(chǎn)業(yè)業(yè)布局圖圖示3.1農(nóng)化巨頭頭產(chǎn)業(yè)布布局圖示示2013財(cái)年總銷銷售額為為148.6億美元種子與性性狀業(yè)務(wù)務(wù)103億，行業(yè)業(yè)第一作物保護(hù)護(hù)業(yè)務(wù)45億，行業(yè)業(yè)第五孟山都2013年業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模來(lái)源：《孟山都企企業(yè)發(fā)展展與戰(zhàn)略略分析報(bào)報(bào)告》-AGROPAGES3.2種子和性性狀領(lǐng)域域的戰(zhàn)略解解析戰(zhàn)略關(guān)鍵鍵詞：產(chǎn)產(chǎn)品組合合“我們廣廣泛的全全球產(chǎn)品組合合這一優(yōu)勢(shì)勢(shì)，使我我們能夠夠連續(xù)三三年獲得得優(yōu)異的的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。通通過(guò)實(shí)施施已獲得得證明的的戰(zhàn)略規(guī)劃劃，我們有有信心將將此增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭持持續(xù)下去去，繼續(xù)續(xù)獲得強(qiáng)強(qiáng)勁的業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)長(zhǎng)?！?孟山都董董事長(zhǎng)休休?格蘭特1976年商業(yè)化農(nóng)農(nóng)達(dá)除草草劑1981年定位生物物技術(shù)戰(zhàn)戰(zhàn)略核心心1982年首次在基基因上改改變了植植物細(xì)胞胞此后30余年公司不斷斷推出新新型轉(zhuǎn)基基因種子子，現(xiàn)今今已壟斷斷了全球球90%的轉(zhuǎn)基因因作物市市場(chǎng)2009年后孟山都公公司逐漸漸在削弱弱農(nóng)藥板板塊權(quán)重重，將精精力更加加集中于于種子業(yè)業(yè)務(wù)未來(lái)幾年年孟山都公公司將有有10余種各類類作物的的抵抗不不同農(nóng)藥藥的新品品上市孟山都在在種子和和性狀領(lǐng)領(lǐng)域的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃來(lái)源：《孟山都企業(yè)發(fā)發(fā)展與戰(zhàn)略分分析報(bào)告》-AGROPAGES3.2種子和性狀領(lǐng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略解析戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：：戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃1994-19991994年出售吡啶類除草劑業(yè)務(wù)1995-98年大量收購(gòu)種子公司及種子業(yè)務(wù)1999年孟山都與Pharmacia&Upjohn合并1999/2000年剝離營(yíng)養(yǎng)與消費(fèi)業(yè)務(wù)2000-20022000年草甘膦專利過(guò)期，與一些公司達(dá)成協(xié)議，抵御非專利公司競(jìng)爭(zhēng)2002年分別出售農(nóng)達(dá)在日本和澳新地區(qū)的業(yè)務(wù)給日產(chǎn)化學(xué)和Nufarm2002年從Pharmacia完全分離出來(lái)2004-20092004-09年間一邊頻繁收購(gòu)種子公司及種子業(yè)務(wù)，一邊出售剝離部分業(yè)務(wù)2005年剝離公司的環(huán)境科技業(yè)務(wù)2011-20132011年收購(gòu)美國(guó)生物技術(shù)公司Divergence2012年收購(gòu)PrecisionPlanting公司2013年收購(gòu)Agradis資產(chǎn)，助力農(nóng)業(yè)生物制劑開發(fā)2013年以9.3億美元收購(gòu)ClimateCorporation公司3.2種子和性狀領(lǐng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略解析戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：：收購(gòu)購(gòu)合作出出售剝離離抵抵御競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)化巨頭在種種子和性狀領(lǐng)領(lǐng)域戰(zhàn)略布局局3.2種子和性狀領(lǐng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略解析公司戰(zhàn)略事件戰(zhàn)略品種孟山都2013年

耗資3100萬(wàn)美元打造Woodland全球種子研究中心棉花、大豆、玉米杜邦2012年7月

先鋒良種正式更名為杜邦先鋒大豆、小麥、高粱、向日葵、紫花苜蓿先正達(dá)2013-14收購(gòu)MayAgroSeed蔬菜培育項(xiàng)目及ERDI萵苣種質(zhì)，增強(qiáng)其在蔬菜種子領(lǐng)域的地位蔬菜種子陶氏2012-13年加大投資與合作，與孟山都互換專利權(quán)推進(jìn)玉米性狀技術(shù)；2014年至今收購(gòu)位于美國(guó)，澳大利亞，巴西的三家種子公司，進(jìn)一步加大其在種子領(lǐng)域的市場(chǎng)份額玉米、高粱、大豆拜耳2006-13年不斷加大投資，收購(gòu)與合作，尤其是與MS，孟山都，KeyGene等的合作，進(jìn)一步增強(qiáng)在種子及生物技術(shù)領(lǐng)域的影響力大豆、小麥、油菜戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：：產(chǎn)品品差異化3.3作物保護(hù)領(lǐng)域域戰(zhàn)略解析戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：：擴(kuò)張張產(chǎn)能渠渠道共享關(guān)關(guān)注應(yīng)用用生產(chǎn)擴(kuò)張巴斯夫在中國(guó)和巴西擴(kuò)建農(nóng)化制劑工廠先正達(dá)在瑞士完成精異丙甲草胺產(chǎn)能擴(kuò)張拜耳在美國(guó)興建世界級(jí)草銨膦除草劑工廠巴斯夫在美擴(kuò)大除草劑麥草畏和DMTA的生產(chǎn)規(guī)模渠道共享先正達(dá)將在智利和墨西哥獨(dú)家分銷Stockton公司殺菌劑孟山都指定中化集團(tuán)為澳新市場(chǎng)草甘膦獨(dú)家經(jīng)銷商拜耳將燕化永樂(lè)80%烯啶.吡蚜酮水分散粒劑納入水稻方案研發(fā)轉(zhuǎn)移拜耳開展名為“Nimbus”的項(xiàng)目進(jìn)行新活性物質(zhì)的研發(fā)先正達(dá)拓展大豆線蟲抗性研究巴斯夫?qū)⑵渲参锷锛夹g(shù)研究擴(kuò)展到真菌抗性陶氏益農(nóng)一種未命名的谷物殺菌劑可解決殺菌劑抗性問(wèn)題201220132014拜耳收購(gòu)AgraQuest巴斯夫收購(gòu)BeckerUnderwood先正達(dá)收購(gòu)Pasteuria生物科學(xué)拜耳收購(gòu)Prophyta生物農(nóng)藥公司司孟山都與諾維信建立立生物農(nóng)業(yè)解解決方案戰(zhàn)略略聯(lián)盟拜耳收購(gòu)阿根廷Biagro集團(tuán)農(nóng)化巨頭積極極進(jìn)入生物領(lǐng)領(lǐng)域3.4生物農(nóng)藥領(lǐng)域域戰(zhàn)略解析戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：：兼并并收購(gòu)生長(zhǎng)病死老預(yù)防方案治療方案作物營(yíng)養(yǎng)作物活力作物保護(hù)種子處理3.4生物農(nóng)藥領(lǐng)域域戰(zhàn)略解析戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：：綜合合解決方案“功能性作物物保護(hù)不只是提供單單一的生物產(chǎn)產(chǎn)品，而是一一個(gè)綜合辦法法，來(lái)處理和和優(yōu)化種子、、土壤和葉面面噴施等作物物生長(zhǎng)過(guò)程中中復(fù)雜的關(guān)系系?！?BASF功能性作物保保護(hù)事業(yè)部高高級(jí)副總裁Huff先生2013年全球新登記記/上市種子處理理劑（部分））

IntegoSolo噻唑菌胺(ethaboxam)Vibrance?Maxx咯菌腈+R-甲霜靈+sedaxaneCruiser?5FS噻蟲嗪(thiamethoxam)CruiserMaxx?PotatoExtreme噻蟲嗪+苯醚甲環(huán)唑+咯菌腈頂苗新?種菌唑+甲霜靈FORTENZA?氰蟲酰胺(cyantraniliprole)RaxilPROShield戊唑醇+丙硫菌唑+甲霜靈Sonido噻蟲啉(thiacloprid)氟蟲腈+毒死蜱氟蟲腈+毒死蜱PIRAMIDE啶蟲脒(acetamiprid)CERTEZA甲基硫菌靈+氟啶胺INSURE?吡唑醚菌酯+滅菌唑+甲霜靈StandakTop

吡唑嘧菌酯+甲基硫菌靈+氟蟲腈Lumiderm氰蟲酰胺(cyantraniliprole)Rugby200CS硫線磷3.5種子處理劑領(lǐng)領(lǐng)域戰(zhàn)略解析殺菌劑-三唑類-酰胺類-氨基甲酸酯類類-吡啶類殺蟲劑-新煙堿類-二酰胺類-吡唑類中國(guó)登記排名名前5的種子處理劑劑品種-吡蟲啉-噻蟲嗪-氟蟲腈-苯醚甲環(huán)唑戊唑醇AvictaDuo28.1%噻蟲嗪+12.4%阿維菌素Cruiser5FS47.5%噻蟲嗪CruiseExtreme25%噻蟲嗪+%精甲霜靈+1.25%咯菌晴+0.5%嘧菌酯CruiseMaxxCereals2.8%噻蟲嗪+0.56%精甲霜靈+3.36%苯醚甲環(huán)唑CruiseMaxxPotato28%噻蟲嗪+7%咯菌晴CruiseMaxxRice26.4%噻蟲嗪+1.65%精甲霜靈+0.28%咯菌晴+1.32%嘧菌酯CruisrMaxx22.61%噻蟲嗪+1.7%精甲霜靈+1.12%咯菌晴CruisrMaxxAdvanced21.5%噻蟲嗪+3.51%精甲霜靈+1.07%咯菌晴Eelix10.3%噻蟲嗪+0.39%精甲霜靈+0.13%咯菌晴+1.28%苯醚甲環(huán)唑先正達(dá)種子處處理劑噻蟲嗪嗪劑型來(lái)源：《噻蟲嗪全球市市場(chǎng)分析報(bào)告告》-AGROPAGES3.5種子處理劑領(lǐng)領(lǐng)域戰(zhàn)略解析戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：：劑型型開發(fā)市市場(chǎng)差異化3.6農(nóng)化巨頭發(fā)展展戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：全球化布局，，精心選擇市市場(chǎng)，在不同同領(lǐng)域和地區(qū)區(qū)，確定發(fā)展展戰(zhàn)略全產(chǎn)業(yè)鏈布局，通過(guò)收收購(gòu)，迅速進(jìn)進(jìn)入新領(lǐng)域新新市場(chǎng)剝離非核心業(yè)業(yè)務(wù)，專注具具有市場(chǎng)潛力力的核心業(yè)務(wù)務(wù)跨界聯(lián)盟合合作共贏以技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)，通過(guò)持持續(xù)的研發(fā)投入，保持企企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力市場(chǎng)戰(zhàn)略：整合供應(yīng)鏈資源拓展展終端市場(chǎng)針對(duì)不同的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)投放放不同的產(chǎn)品品組合（差差異化）從產(chǎn)品到服務(wù)務(wù)到作物綜合合解決方案，，根據(jù)需求不不斷豐富產(chǎn)品品線關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用用方面的問(wèn)題題，通過(guò)持續(xù)續(xù)的新劑型研研發(fā)解決農(nóng)藥藥抗性，噴施施等問(wèn)題利用專利等貿(mào)貿(mào)易和技術(shù)壁壁壘，打擊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者擴(kuò)大不同地區(qū)區(qū)制劑產(chǎn)能，，增加市場(chǎng)供供應(yīng)，滿足快快速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)務(wù)需求4.未來(lái)農(nóng)化企業(yè)業(yè)的發(fā)展方向向？CONTENTS目錄4.1農(nóng)化企業(yè)如何何確定發(fā)展方方向？4.2農(nóng)化企業(yè)發(fā)展展策略簡(jiǎn)析4.3成功案例4.4幾點(diǎn)建議4.1農(nóng)化企業(yè)如何何確定發(fā)展方方向？種子作物營(yíng)養(yǎng)作物保護(hù)作物種植農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)位置？策略建議：在在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中搶占先先機(jī)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈中中的位置分析析我現(xiàn)在所處產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈哪個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域？這個(gè)領(lǐng)域的前前景如何？這這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何何？在這個(gè)領(lǐng)域我我的江湖地位位和核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力在哪里？？我未來(lái)可以進(jìn)進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域域？我有哪些些資源支撐擴(kuò)擴(kuò)張？4.1農(nóng)化企業(yè)如何何確定發(fā)展方方向？研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷出口商進(jìn)口商零售商經(jīng)銷商農(nóng)戶出口角色？策略建議：在在供應(yīng)應(yīng)鏈中尋求創(chuàng)創(chuàng)新農(nóng)化供應(yīng)鏈中中的角色分析析我在供應(yīng)鏈中中哪個(gè)環(huán)節(jié)？？扮演什么么角色？這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？？我的核心心競(jìng)爭(zhēng)力在哪哪里？我未來(lái)的供應(yīng)應(yīng)鏈可以延生生到哪個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)？我有什么資源源支撐我的供供應(yīng)鏈延生諾普信信山東潤(rùn)潤(rùn)豐龍燈化化學(xué)4.2農(nóng)化企企業(yè)發(fā)發(fā)展策策略簡(jiǎn)簡(jiǎn)析研發(fā)戰(zhàn)略品種創(chuàng)制應(yīng)用研發(fā)生產(chǎn)戰(zhàn)略原藥/制劑代工/自主品質(zhì)保障營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)導(dǎo)向產(chǎn)品組合品牌策略渠道戰(zhàn)略渠道下沉平臺(tái)戰(zhàn)略終端戰(zhàn)略技術(shù)/服務(wù)物流資金如何在在供應(yīng)應(yīng)鏈中中尋求求創(chuàng)新新？龍燈化化學(xué)：：以研研發(fā)支支持產(chǎn)產(chǎn)品生生命力力產(chǎn)能基地中國(guó)印度臺(tái)灣運(yùn)營(yíng)中心亞太歐洲非洲中東拉美北部巴西阿根廷北美自由貿(mào)易區(qū)中國(guó)臺(tái)灣印度重點(diǎn)市場(chǎng)中國(guó)拉美歐洲策略解析研發(fā)新市場(chǎng)策略投資藥證登記產(chǎn)品組合4.3案例解解析–研發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略Rotashock?（滅多多威））Abacus??V（阿維維菌素素）山東潤(rùn)潤(rùn)豐：：打造造“快快速市市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入平平臺(tái)””快速市場(chǎng)準(zhǔn)入平臺(tái)全球登記市場(chǎng)調(diào)研資金支持產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品登記自有品種登記暢銷品種登記未來(lái)品種大宗產(chǎn)產(chǎn)品以品質(zhì)質(zhì)價(jià)格格為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力特殊產(chǎn)產(chǎn)品以快速速進(jìn)入入為優(yōu)優(yōu)勢(shì)核心創(chuàng)創(chuàng)新能能力對(duì)大宗宗產(chǎn)品品進(jìn)行行制劑的的升級(jí)級(jí)-確定目目標(biāo)市市場(chǎng)確定目目標(biāo)作作物分析用用藥情情況了解客客戶需需求定位潛潛力品品種搶先登登記4.3案例解解析–平臺(tái)戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)內(nèi)覆蓋度最廣、最密、最貼近農(nóng)戶的全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及技術(shù)服務(wù)組織。擁有2000余名專業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立92個(gè)銷售大區(qū)、1055個(gè)銷售分區(qū)，基本覆蓋全國(guó)近2800個(gè)農(nóng)業(yè)縣（市）。CK：傳統(tǒng)的縣級(jí)經(jīng)銷商渠道覆蓋近7000家縣級(jí)的主營(yíng)專營(yíng)經(jīng)銷商700名人員，精細(xì)化分類管理

AK：自建的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店渠道約2萬(wàn)家零售店下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端

在海南、江浙等10余個(gè)省份，1500名人員SalespersonNoposionDistributorsretailersFarmersDistributioncenterSalespersonNoposionRetailersFarmersDistributioncenterInformationflowProductflow諾普信信：獨(dú)獨(dú)特“兩張張網(wǎng)””營(yíng)銷銷模式4.3案例解解析–終端戰(zhàn)戰(zhàn)略4.4幾點(diǎn)建建議戰(zhàn)略明確企業(yè)戰(zhàn)略尋求平衡戰(zhàn)略合理布局供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)走制劑之路品牌之路對(duì)于海外市場(chǎng)堅(jiān)持屬地化原則，定位戰(zhàn)略合作伙伴抱團(tuán)出海不要忽視中國(guó)本土市場(chǎng)研發(fā)加強(qiáng)研發(fā)強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力注重應(yīng)用和劑型配方研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立儲(chǔ)備國(guó)際視野的管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)持續(xù)的學(xué)習(xí)花絮：：最具國(guó)際化基因的中國(guó)企業(yè)最具學(xué)習(xí)精神的中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)傳播中國(guó)企業(yè)答案得票率公司總票數(shù)/總得票率原因有15%以上中化農(nóng)化127票/18.6%全球視野；全球經(jīng)營(yíng)；全球資源；中國(guó)智慧；產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動(dòng)；自主研發(fā)能力；海外布局和登記；參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定；資金實(shí)力和人才儲(chǔ)備；細(xì)分領(lǐng)域的專注和堅(jiān)持等。8-10%穎泰2，潤(rùn)豐，新安35票/24.1%3-5%諾普信，泰達(dá)，蘇利，紅太陽(yáng)，利爾，龍燈，揚(yáng)農(nóng)，中化寧波38票/26.2%1-2%藍(lán)豐，長(zhǎng)青，中農(nóng)聯(lián)合，輝豐，江蘇天容，江蘇中旗，紫光化學(xué)14票/9.7%沒(méi)有

31票/21.4%缺乏創(chuàng)新和開放的視野；缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品；研發(fā)實(shí)力偏弱；國(guó)際化的人才缺乏等。更有讀者認(rèn)為政府管理機(jī)制不夠國(guó)際化，從行業(yè)管理的角度提出了自己的看法。最具國(guó)國(guó)際化化基因因的中中國(guó)農(nóng)農(nóng)化公公司最具學(xué)學(xué)習(xí)精精神的的中國(guó)國(guó)公司司1中化農(nóng)化2江蘇龍燈3揚(yáng)農(nóng)化工4麥克斯如東5山東潤(rùn)豐6江蘇藍(lán)豐7浙江新安8北京穎泰9中國(guó)化工集團(tuán)10深圳諾普信1北京穎泰2山東潤(rùn)豐3江蘇龍燈4江蘇輝豐5中化農(nóng)化6三浦百草7麥克斯如東8上海民友9河北佰事達(dá)10深圳諾普信中