2022年行業(yè)報(bào)告涂料企業(yè)如何走電商發(fā)展模式分析

涂料企業(yè)如何走電商發(fā)展模式分析隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的迅猛進(jìn)展，電子商務(wù)在涂料領(lǐng)域也已經(jīng)成為越來(lái)越熱的話題，涂料企業(yè)進(jìn)入B2C電子商務(wù)的企業(yè)也越來(lái)越多，電商成為一種趨勢(shì)。至于如何在電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速進(jìn)展的環(huán)境下做好企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，就得看涂料品牌各自的本領(lǐng)。

——2022年5月首屆網(wǎng)交會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事長(zhǎng)馬云說(shuō)：“今日你不做電子商務(wù)，五年以后你會(huì)懊悔?！?/p>

——2022年年末，多家國(guó)際媒體對(duì)2022年管理挑戰(zhàn)進(jìn)行了猜測(cè)，它們無(wú)不提到：電子商務(wù)已經(jīng)帶來(lái)顛覆式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)企業(yè)的CEO們必需制定相應(yīng)戰(zhàn)略。而在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)共識(shí)是：將來(lái)的5～10年電子商務(wù)的最大趨勢(shì)，是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)曾經(jīng)是一個(gè)做或不做的選擇題，那么現(xiàn)在，它已經(jīng)成為一道必答題。同樣，涂料作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前正面臨著原材料價(jià)格不斷上漲、人力成本不斷上升、外資涂料巨頭的劇烈沖擊和打壓、以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈等惡劣外部形勢(shì)，利潤(rùn)空間極大地受到壓縮，可是說(shuō)，國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)面臨著前所未有的壓力。而對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)這也將是一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的好機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)涂企可以利用好這次機(jī)會(huì)不斷地尋求創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于傳統(tǒng)涂企來(lái)說(shuō)，聯(lián)姻電子商務(wù)未嘗不是一種新的商業(yè)模式創(chuàng)新，也未嘗不是一個(gè)好的突破困局策略。

據(jù)悉，在2022年“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”促銷中，參加其中的涂料品牌有立邦、多樂士、三棵樹等品牌。據(jù)非官方統(tǒng)計(jì)，11月11日當(dāng)天，多樂士銷售單數(shù)為8432單，銷售金額約為1200萬(wàn)元;立邦漆銷售單數(shù)為8147單，銷售金額約為920萬(wàn)元;第一次參與“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”的國(guó)內(nèi)民族涂料品牌三棵樹銷售單數(shù)為627單，銷售金額約為49萬(wàn)元。誠(chéng)然，相比于多樂士1200萬(wàn)的日銷售額，國(guó)內(nèi)民族品牌49萬(wàn)元的日銷售額有些不值一提，但對(duì)于一個(gè)涂料品牌而言，單日的銷售額還是有些驚人，最值得一提的是，這次銷售在建立在一種新型的銷售渠道——電子商務(wù)上。

愛和恨交織在一起，這是目前涂料生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)對(duì)渠道態(tài)度的生動(dòng)寫照。隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲，涂料企業(yè)的城市擴(kuò)張風(fēng)潮正在面臨著高成本的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)?！伴_新店的投資越來(lái)越高，最開頭在一線城市開店的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的投資也才幾萬(wàn)塊錢而已，但現(xiàn)在要在一線、二線城市開一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的店投資至少也需要幾十萬(wàn)，在三四級(jí)市場(chǎng)開店也需要好幾萬(wàn)啊！”有企業(yè)老板發(fā)出了如此的感嘆，開店成本的投入越來(lái)越多，這已經(jīng)成為企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

“不只是開店成本的上漲，實(shí)際上原有傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)成本也在大幅上漲?！币晃煌科笫袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，一方面賣場(chǎng)租金在漲;另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高;再加上物流運(yùn)輸成本的上漲，渠道成本交往年是以大幅遞增。

據(jù)介紹，目前中國(guó)已經(jīng)開頭步入高工資時(shí)代，幾乎全部的涂料企業(yè)其渠道運(yùn)營(yíng)的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營(yíng)成本的提高。“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，對(duì)于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情?！狈綄W(xué)平認(rèn)為，高工資時(shí)代，企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)的人力硬成本只會(huì)連續(xù)上升。

此外，物流費(fèi)用創(chuàng)歷史新高。作為國(guó)家物價(jià)上漲的大背景下，涂料企業(yè)的生存成本也水漲船高，如涂料的物流壓力。其實(shí)，受目前供求失衡、燃油價(jià)格上漲、勞動(dòng)成本提高和租金不斷攀升的綜合影響，物流成本很可能會(huì)隨之增長(zhǎng)至歷史新高。

因此，在多種因素的作用下，渠道成本節(jié)節(jié)高升，給企業(yè)