商務(wù)談判：第十一章 技術(shù)貿(mào)易談判實(shí)務(wù)

第十一章技術(shù)貿(mào)易談判實(shí)務(wù)

第一節(jié)技術(shù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容

一、技術(shù)貿(mào)易概要技術(shù)是指人們?cè)谏a(chǎn)活動(dòng)中，制造某種產(chǎn)品、應(yīng)用某項(xiàng)生產(chǎn)方法、或提供某種服務(wù)的系統(tǒng)知識(shí)。由于技術(shù)商品開(kāi)發(fā)中的創(chuàng)造性和非重復(fù)性，在交易中有別于一般商品貿(mào)易，其表現(xiàn)出的價(jià)值將高于一般商品一定的倍數(shù)，技術(shù)所有者在轉(zhuǎn)讓中可獲取相應(yīng)的報(bào)酬。二、技術(shù)貿(mào)易的標(biāo)的技術(shù)貿(mào)易的標(biāo)的是無(wú)形知識(shí)，具體是指專利、商標(biāo)、版權(quán)和專有技術(shù)的使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。

第十一章技術(shù)貿(mào)易談判實(shí)務(wù)

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知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是指人們從事智力勞動(dòng)形成知識(shí)產(chǎn)品后依法取得并享有對(duì)該知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利。它包括人身權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)。

?專利權(quán)專利是國(guó)家政府部門(mén)(專利局)根據(jù)發(fā)明人的申請(qǐng)，認(rèn)為其發(fā)表符合法律規(guī)定的條件，而授予發(fā)明人在一定時(shí)期內(nèi)的一種專有權(quán)。取得專利權(quán)的發(fā)明者稱為專利權(quán)人，其本人獲得了獨(dú)占使用專利發(fā)明的權(quán)利。專利的保護(hù)期一般為10—20年。

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?商標(biāo)權(quán)商標(biāo)是指商品生產(chǎn)者或銷(xiāo)售者用來(lái)表明其商品并使其商品區(qū)別于他人制造或銷(xiāo)售的商品的一種特殊標(biāo)志。商標(biāo)權(quán)是指商標(biāo)所有人經(jīng)政府主管部門(mén)核準(zhǔn)注冊(cè)后取得的商標(biāo)專用權(quán)。

?版權(quán)版權(quán)又稱為著作權(quán)，是指自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)以及文學(xué)、音樂(lè)、戲劇、繪畫(huà)、攝影等方面的作品的著作人依法對(duì)其在科學(xué)研究、文學(xué)藝術(shù)等方面的著作和創(chuàng)造所享有的權(quán)利。

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?專有技術(shù)專有技術(shù)，又稱為技術(shù)訣竅、技術(shù)秘密。它是指一種有利于完成工業(yè)目的的專門(mén)知識(shí)和秘密的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)或其總和。簡(jiǎn)單地說(shuō)，它是指可以利用的、未經(jīng)公開(kāi)的和不能作為工業(yè)產(chǎn)權(quán)取得法律保護(hù)的技術(shù)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、方法或其總和。

三、技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容

技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容包括技術(shù)談判和貿(mào)易談判兩部分。技術(shù)談判主要是就引進(jìn)技術(shù)的內(nèi)容和使用的領(lǐng)域、提供的技術(shù)方式、有效性的保證、提供資料的范圍、份數(shù)、交付的時(shí)間和地點(diǎn)、技術(shù)服務(wù)與人員培訓(xùn)、考核、驗(yàn)收等方面的問(wèn)題進(jìn)行磋商。貿(mào)易談判則是在技術(shù)談判的基礎(chǔ)上，就技術(shù)或設(shè)備的價(jià)格、交付方式、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、稅費(fèi)、罰款、索賠、法律適用、侵權(quán)與保密、仲裁、合同生效、合同有效期限等問(wèn)題進(jìn)行磋商。

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第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判實(shí)例

談判要點(diǎn)：1、技術(shù)資料交貨的份數(shù)

2、試車(chē)次數(shù)

3、試車(chē)費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)

4、終止合同的條件

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