商品企劃的流程

商品企劃的流程商品企劃的實施有一套系統(tǒng)的、科學(xué)的流程。簡單概括來說，商品企劃的執(zhí)行包括前期對流行資訊、市場資訊、競爭資訊三大資訊的收集分析后，初步確定商品企劃的提案，然后通過設(shè)計部與營銷企劃部共同開會討論市場需求、目標客群、品牌的通路評估、生產(chǎn)線評估、競爭對手評估，通過分析討論的結(jié)果對品牌精神進行檢視，理清存在的問題后確認商品企劃書，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計劃都確定的基礎(chǔ)上展開設(shè)計、再到生產(chǎn)和營銷，包括生產(chǎn)計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制定。商品企劃可從體、面、線、點的結(jié)構(gòu)來進行架構(gòu)。其一、體：品牌必須要理清品牌原型與品牌的定位，清晰自己是誰，自己的位置在哪里，深刻認識品牌屬性，為品牌的經(jīng)營樹立起觀念上的認識、找準位置、明確方向。在分析自身的同時，還應(yīng)對競爭品牌的情況加以認真分析研究，使自己在競爭中的比較優(yōu)勢能夠真正得到確立。其二、面：確定風(fēng)格方向，明確季節(jié)概念風(fēng)格與系列方向。其三、線：設(shè)計創(chuàng)意的展開，在主體風(fēng)格確定后，發(fā)展出各系列小主題與設(shè)計元素，做小系列小企劃。其四，點：將設(shè)計細化到色彩、面/輔料的運用，服裝風(fēng)格廓型的應(yīng)用，設(shè)計細節(jié)的選用。商品企劃''體-面-線-點〃的架構(gòu)，就好似蓋房子，先將房子的框架搭好，再看選用什么樣的材質(zhì)，再思考室內(nèi)設(shè)計最后具體至一磚一瓦。服裝產(chǎn)品的設(shè)計不單單是設(shè)計師的事，設(shè)計師大多都是感性的，他們對服裝的設(shè)計更多的時候是憑感性創(chuàng)作，而且國內(nèi)服裝品牌極少是像ZARA那樣將設(shè)計師投放在市場的，所以很多設(shè)計師并不了解市場、不真正了解顧客的需求；另外，相當多的設(shè)計師功力不是那么深厚，對一些細節(jié)的處理等方面并不是特別精通。多種因素導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計不能只靠設(shè)計師，所以商品企劃也不僅僅是設(shè)計部門的事，在商品企劃執(zhí)行過程中，設(shè)計企劃部跟行銷企劃部的溝通尤其顯得重要，兩個部門各有分工，又需緊密合作全力配合，商企的實施可以歸納為 、'八大步驟五大會議〃。步驟一研究設(shè)計企劃部收集流行資訊，對長程資訊及短程資訊進行收集。長程資訊屬于預(yù)測性的信息，色彩、面料、廓型及配飾設(shè)計的資訊會為品牌可朝哪種趨勢方向發(fā)展提供參考。同時，設(shè)計部還要對色彩、面/輔料、服裝外型及細部進行研究。行銷企劃部要對市場及競爭對手的資訊進行收集。首先要對商品銷售情況進行分析，針對本季商品開發(fā)，要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來分析暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不好賣的原因其次要對消費者進行深度分析，要找準目標客群，準確了解消費者的年齡、職業(yè)、收入及常出入的生活場所等情況是極為重要的，因為年齡可設(shè)定顧客的體態(tài)、碼數(shù)、職業(yè)及收入，可設(shè)定顧客消費的價格、常出入的生活場所可設(shè)定商品比率及推廣方式等等，可很多服裝品牌都沒有重視這些問題。例如：廣州的某女裝品牌一直認為自己的目標客群是40歲的女性，結(jié)果導(dǎo)入商品企劃后對目標消費者進行調(diào)查時才發(fā)現(xiàn)目標客群是3235歲的體態(tài)偏胖、經(jīng)常出入麻將館或餐廳的女性，才意識到產(chǎn)品需要提升時尚度、且對版型的要求更高。在對目標客群定位準確的同時，還要對消費者的消費動態(tài)、購物形態(tài)的轉(zhuǎn)變、受社會議題的影響造成的消費心理趨勢等進行分析，并再次對競爭品牌的情況進行分析，了解競爭品牌的相關(guān)商品動向及新的行銷方案等。最后，行銷部還需對銷售通路進行評估檢視并檢視品牌形象、品牌定位是否已通過商品展示得到傳達。步驟二綜合分析報告設(shè)計企劃部需提交最新的包括色彩、面料、社會議題的資訊報告分析，社會議題會影響到季節(jié)概念的提煉，季節(jié)概念又會進而影響到色彩、面料的運用，環(huán)環(huán)相扣。還需提交對跟隨品牌的分析報告，對跟隨品牌的分析不能只停留在表層，要深入到其色彩、面料、系列、風(fēng)格、細節(jié)的研究分析，要明確學(xué)習(xí)某幾個品牌，是要具體學(xué)習(xí)其長處。這樣會更明確、更有方向。樣衣采購是服裝企業(yè)每季產(chǎn)品研發(fā)中經(jīng)常采用的方法，設(shè)計部此時還需提交樣品采購計劃與樣品運用分析。行銷企劃部此階段需考慮南、北方市場的差異，提交最新的商品結(jié)構(gòu)計劃說明及定價策略分析報告。這個階段屬于資訊整合交換期，需召開商品企劃執(zhí)行中設(shè)計部與行銷部的第一次會議此次會議行銷部可通過設(shè)計部提交的報告來了解到最新的資訊，而設(shè)計部可通過行銷部提交的商品結(jié)構(gòu)計劃及定價策略來規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)及面/輔料的價格帶。雙方進行分析討論，提出問題，理清問題。步驟三提出季節(jié)商品企劃概念設(shè)計企劃部對行銷部提供的市場及消費者情況加以了解，并綜合已收集整理的資訊，提出商品企劃書。開始構(gòu)建季節(jié)核心概念并圍繞此核心收集視覺圖像；根據(jù)視覺圖片發(fā)揮創(chuàng)造力述說故事，用故事為顧客營造一個迷人的、讓人難以忘懷的空間，用圖片將產(chǎn)品設(shè)計與生活連結(jié)，用文字來描述企劃主題；包括前面所提到的商企概念文字、行銷廣告文字及零售文字。此外，還有色彩計劃的討論、面料/輔料的收集、色彩與面料的搭配組合也是非常重要的工作，并不是所有的面料都可以完美體現(xiàn)色彩的感覺，還有款式及廓型的分類、樣品采購計劃與分類設(shè)計計劃。行銷企劃部也要不斷的匯總目標人群的一些反饋信息進行分析，并與商品部商討上市波段計劃，不斷的做市場調(diào)查統(tǒng)計分析，參與樣品采購。有些企業(yè)會認為采購樣衣是設(shè)計師或買手的事，其實不然，行銷人員作為代表市場、代表消費者的一方，也應(yīng)參與樣衣的采買。在此過程中，需召開設(shè)計部與行銷部的第二次會議。通過會議使行銷部了解設(shè)計部關(guān)于本季商品開發(fā)的靈感來源、表達的主題、用到的色彩、面料等，設(shè)計部也會通過會議了解消費者的動態(tài)，明確上貨波段的計劃，便于時間的掌控、設(shè)計師任務(wù)的分配步驟四產(chǎn)品系列規(guī)劃展開這個階段已進入到設(shè)計展開的部分，面/輔料種類的統(tǒng)計及調(diào)樣布，重要設(shè)計元素的運用；技術(shù)部在這個階段已介入，設(shè)計師與版師的溝通非常重要，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)都存在設(shè)計部與版房相互抱怨的局面，設(shè)計師認為版師沒能打出自己想要的線條，版師認為設(shè)計師不懂工藝處理；在這個時候進行季節(jié)風(fēng)格與線條的討論是很有必要的。步驟五試樣評比品牌運作中，''系列審圖、系列審版〃是科學(xué)的操作方式，不少服裝企業(yè)在審圖及審版時沒能做到這點，審圖時不看搭配效果不看結(jié)構(gòu)單款審圖，審版時也是同樣，不按系列搭配來審，也是東一件西一件的審，這里取消一件內(nèi)搭，那里取消一件褲子，結(jié)果貨品出來后，不成系列、搭配性不強，到終端的后果就是不好銷售，連帶銷售不強，業(yè)績不理想。所以在打頭版時盡量用與正確布料布性相似的面料去代替，在進行樣衣試穿及版型修正的時候須邀請行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設(shè)計部與行銷部的第三次會議。行銷代表會站在市場及消費者的立場提出比較有建設(shè)性的意見。在這個階段，審版通過后就可進行成本估算了。步驟六訂貨會與品牌形象籌備會議商品開發(fā)工作基本完成階段，設(shè)計部與行銷部需著手籌備訂貨會，此階段，兩個部門的第四次溝通會議極其重要。設(shè)計部需提出商品企劃核心精神和設(shè)計重點與行銷部進行溝通，將商企的精髓向行銷人員進行傳達，品牌的行銷從某種意義上來說有兩種：內(nèi)部行銷和外部行銷。內(nèi)部行銷就是設(shè)計師在貨品出來后將其推廣給自己的行銷人員，每季貨品最終是由行銷部推廣給客戶的，如果整盤貨品不能讓內(nèi)部銷售人員接受，他們又如何能說服客戶來訂貨呢？行銷部在接到商品企劃的精神傳達后要著手準備如何塑造品牌形象，將商品理念進行傳達。設(shè)計部要籌備宣傳畫冊和搭配手冊的拍攝。在訂貨會時，一套科學(xué)的訂貨手冊有助提升訂貨量，在準備訂貨手冊時也應(yīng)將商品企劃導(dǎo)入進來，將掛桿陳列、搭配方式等體現(xiàn)在訂貨手冊里。行銷部還需就視覺空間與陳列廣告進行溝通。步驟七訂貨會會前溝通與確認流程會議訂貨會前設(shè)計部與行銷部以第五次會議來商討確認訂貨會的流程及雙方各自的分工及配合。設(shè)計部需制作商品企劃介紹的相關(guān)資料，訂貨會時向客戶宣導(dǎo)，目的在于使經(jīng)銷商能夠讀懂當季貨品。設(shè)計部還要布署好訂貨會服裝展示的流程及服裝的搭配組合。行銷部要規(guī)劃好訂貨會的整體流程，導(dǎo)購流程和訂貨原則的說明等方面，一定要注意細節(jié)。訂貨會并不單是賣產(chǎn)品，也是把品牌文化傳遞給經(jīng)銷商的一個很好的窗口，人員素質(zhì)、會議議程安排等都至關(guān)重要。步驟八訂貨會結(jié)論統(tǒng)計與修正作業(yè)商品企劃執(zhí)行到此階段是訂貨會結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及問題點修正，進行到大貨生產(chǎn)的階段。以上所述是商品企劃的八大步驟五大會議，可以看出，商品企劃是將企業(yè)實際運作的各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，圍繞一個目標使各個環(huán)節(jié)都能發(fā)揮出最大的功能。品牌運作過程，商品企劃貫穿始終。藍色天空自創(chuàng)立以來，一直堅持以''商品企劃〃為核心，在商品企劃方面的有著一批來自法國、日本、臺灣和大陸的30多位頂級的商品企劃顧問，已成功的為華南、華東及華北地區(qū)50余家服裝、服飾企業(yè)提供了商品企劃咨詢服務(wù)，為近300個行業(yè)品牌提供商品企劃相關(guān)課程輔導(dǎo)，在業(yè)內(nèi)具有良好的口碑。藍色時空在幫