魚頭誠品熱酷成功秘訣

“熱酷”成功的秘訣2013年“相約哈佛”案例分析大賽參賽作品干活不累團隊：——基于“小車拉動”模型的分析YJZ&ZQRSYK&MNFPPT創(chuàng)作：@魚頭PPTer（YJZ）近幾個月以來，有一款名叫“找你妹”的手機游戲風靡全國，截止目前用戶已超過6000萬，它的公司“熱酷”也被稱作眾多手機游戲公司中成功的代表。案例分析背景S（距離）T（時間）F（拉力）f（摩擦力）分析模型:小車拉動模型初中的物理課上我們學(xué)過小車拉動模型，在模型中小車前進的距離S受到拉力F、摩擦力f和拉力作用時間T三個因素的影響。分析模型:企業(yè)成功模型而對于手機游戲開發(fā)商來說，企業(yè)的成功也受到產(chǎn)品驅(qū)動力、產(chǎn)業(yè)環(huán)境阻力和產(chǎn)品生命周期三個因素的影響。產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品驅(qū)動力產(chǎn)業(yè)環(huán)境阻力手游企業(yè)成功三要素小車拉動模型F小車受到的拉力++分析模型建立產(chǎn)品驅(qū)動力++企業(yè)成功模型T拉力作用的時間產(chǎn)品生命周期f小車受到的阻力產(chǎn)業(yè)環(huán)境阻力S小車前進的距離企業(yè)成功的程度F篇：企業(yè)產(chǎn)品驅(qū)動力“找你妹”百度指數(shù)走勢圖顯示，用戶對“找你妹”的關(guān)注度先是緩慢增長，在2013年2月底達到引爆點，隨后出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。引爆點個別人物法則附著力法則環(huán)境威力法則F篇：企業(yè)產(chǎn)品驅(qū)動力游戲發(fā)燒友游戲助推員一般游戲用戶個別人物法則：在《找你妹》流行之初，游戲發(fā)燒友在試玩了游戲后，把這款游戲推薦給其他人。而認識很多人的助推員將這款游戲推薦給更多的一般游戲用戶，這種人與人之間的口碑傳播為游戲的爆紅奠定了基礎(chǔ)。個別人物法則F篇：企業(yè)產(chǎn)品驅(qū)動力附著力法則著力法則：指的是被傳播對象的本身是否附著了某種優(yōu)秀的特征，這一點上，《找你妹》更是不在話下，不僅很好的符合了“熱酷”提出的游戲滿分模型，并且有著非常值得一提的碎片化玩法和草根文化內(nèi)涵，既迎合了用戶的需求又引發(fā)了用戶的興趣。附F篇：企業(yè)產(chǎn)品驅(qū)動力環(huán)境威力法則境威力法則：一款游戲是否能夠走紅，也和它所處的環(huán)境有著很大的關(guān)系，“找你妹”就趕上了個很好的環(huán)境——一年一次的春節(jié)。在這期間走親訪友，休閑娛樂是中國人的傳統(tǒng)，找你妹正式趁著這個良機，才一舉達到引爆點，最終風靡全國。環(huán)F篇：企業(yè)產(chǎn)品驅(qū)動力f篇：產(chǎn)業(yè)環(huán)境阻力波特五力模型SWOT分析方法熱酷在手游產(chǎn)業(yè)中的舉措目前手機游戲開發(fā)商方面，主要出現(xiàn)市場競爭激烈化、產(chǎn)品開發(fā)網(wǎng)絡(luò)化、計費方式多元化三大基本趨勢，而熱酷在每個方面都打破了原有的行業(yè)慣例，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流。f篇：產(chǎn)業(yè)環(huán)境阻力f篇：產(chǎn)業(yè)環(huán)境阻力計費方式多元化產(chǎn)品開發(fā)網(wǎng)絡(luò)化市場競爭激烈化從手游開發(fā)環(huán)節(jié)來說，熱酷作為一個已經(jīng)成立5年的手機游戲公司，懂得從手游產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的大勢中借力，順應(yīng)市場潮流，打破行業(yè)常規(guī)。最終實現(xiàn)團隊規(guī)模輕量化、產(chǎn)品開發(fā)網(wǎng)絡(luò)化、計費方式多元化。研發(fā)團隊體現(xiàn)輕量化特點，大多數(shù)團隊人數(shù)在20人以下開發(fā)的9款游戲都融入實時對戰(zhàn)或網(wǎng)絡(luò)分享功能，體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)特性在計費方式上也率先嘗試下載、關(guān)卡、道具等多元化的收費方式f篇：產(chǎn)業(yè)環(huán)境阻力f篇：產(chǎn)業(yè)環(huán)境阻力f篇：產(chǎn)業(yè)環(huán)境阻力從手游運營環(huán)節(jié)來看，熱酷借助自己提出的手機游戲滿分模型，對代理的游戲進行精細的把關(guān)，保證了每款游戲的質(zhì)量；同時熱酷還與眾多手游渠道商合作，在新款游戲推出時對渠道進行監(jiān)控，使得山寨游戲難以上架。熱酷手機游戲滿分模型聯(lián)合渠道商打擊山寨版《找你妹》T篇：產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期拉力作用的時間TT篇：產(chǎn)品生命周期手機游戲用戶年齡大多在20-29歲，多是易受網(wǎng)絡(luò)文化的影響的學(xué)生、員工。而熱酷在開發(fā)游戲中融入網(wǎng)絡(luò)流行元素使游戲接地氣。熱酷依靠內(nèi)置的信息回饋系統(tǒng)，在了解了用戶的使用信息后，逐步完善新手引導(dǎo)功能和短回合的游戲模式，開發(fā)了更多的游戲功能和場景。T篇：產(chǎn)品生命周期T篇：產(chǎn)品生命周期持續(xù)改進&跨界營銷吸引新用戶&維持老用戶延長產(chǎn)品生命周期正是因為《找你妹》等游戲的強大而又持久的驅(qū)動力和“熱酷”在產(chǎn)業(yè)中的游刃有余的運作，才使得“熱酷”這輛小車脫穎而出，行駛了比普通小車更長的距離。終篇：案例啟示——干活不累團隊t篇：產(chǎn)品生命周期案例分析的意義很大程度上是通過對個案的分析，得出廣泛適用的規(guī)律和經(jīng)驗。所以我們團隊在對“熱酷”成功原因進行分析后，結(jié)合“小車拉動模型”，對所有處于手機游戲產(chǎn)業(yè)中的手游開發(fā)公司提出切實可行的三大建議。F策略：改變產(chǎn)品驅(qū)動力終篇：案例啟示F（拉力）f（摩擦力）T（時間）S（距離）f策略：減小產(chǎn)業(yè)環(huán)境阻力T策略：延長產(chǎn)品生命周期對于一個手機游戲開發(fā)商，要增加企業(yè)產(chǎn)品驅(qū)動力，既要在游戲開發(fā)時努力做到滿足用戶的顯性需求和隱形需求。又要在傳播環(huán)節(jié)也要注重方式和時機。在必要時，也可以通過增加驅(qū)動力的數(shù)量來實現(xiàn)。t篇：產(chǎn)品生命周期F策略：改變產(chǎn)品驅(qū)動力F（拉力）f（摩擦力）T（時間）S（距離）增大產(chǎn)品驅(qū)動力增加驅(qū)動力數(shù)量改變驅(qū)動力方向【改變產(chǎn)品驅(qū)動力方法】t篇：產(chǎn)品生命周期f策略：減小產(chǎn)業(yè)環(huán)境阻力順應(yīng)市場趨勢制定競爭戰(zhàn)略建立合作關(guān)系打破行業(yè)慣例t篇：產(chǎn)品生命周期T策略：延長產(chǎn)品生命周期通過開發(fā)新版本、新場景延長產(chǎn)品生命周期深入開發(fā)