物流系統(tǒng)設(shè)計分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

物流系統(tǒng)設(shè)計1SUMMARYOBJECTIVESCORRECTIVECHARTMODELVSPRACTICE2SUMMARY1分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化原理A目的＊服務(wù)：產(chǎn)品可得性與反應(yīng)時間生意增長利潤分銷才是大數(shù)＊網(wǎng)絡(luò)物流總成本：運輸VS庫存儲量其它＊網(wǎng)絡(luò)能力：緊縮擴張-多少個？-位置在哪？-多大規(guī)模及其功能？3SUMMARY1分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化原理B函數(shù)關(guān)系曲線總的網(wǎng)絡(luò)成本總的庫存成本總的運輸成本RDC位置數(shù)目N總成本4SUMMARY1分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化原理C數(shù)學(xué)模型與現(xiàn)實法＊銷售/分銷驅(qū)動VS數(shù)理計算＊中國行政區(qū)域直轄市→省會城市→地縣→鄉(xiāng)鎮(zhèn)則是最現(xiàn)實的分銷網(wǎng)絡(luò)消費者分布供應(yīng)資源政策規(guī)定數(shù)學(xué)模型會建議你建在呆一的沙漠/湖中＊中國公路等基礎(chǔ)設(shè)施（過路過橋費等）（車輛）導(dǎo)致很大偏差VS美國直/暢通網(wǎng)（免費）以數(shù)據(jù)計算為參考，更多的是生意及資源限制的判斷5SUMMARY2寶潔的例子AVision2005

分銷目的分銷渠道服務(wù)要求成本/庫存B2000年現(xiàn)狀（時間/成本/活動圖表法）數(shù)據(jù)（供應(yīng)商）→工廠→RDC→分銷商門店C怎么走？SLOG/ECR6物流重新設(shè)計程序可行性分析項目計劃假設(shè)和數(shù)據(jù)收集分析提出建議實施階段I--問題定義和計劃狀態(tài)分析支持邏輯發(fā)展成本-收益估計目標陳述約束陳述測量標準分析技術(shù)項目工作計劃階段II—數(shù)據(jù)收集和分析階段III—建議和實施定義分析方法和獲得技術(shù)定義和檢驗假設(shè)定義分析問題完成和有效基線分析確認數(shù)據(jù)資源收集數(shù)據(jù)收集有效數(shù)據(jù)完成方案分析完成敏感度分析進行風(fēng)險評價提出展示方式確認最好的方案評價成本-收益數(shù)據(jù)定義實施計劃安排實施時間定義接受標準實施啟發(fā)式分析程序調(diào)整變化7物流系統(tǒng)設(shè)計程序內(nèi)部審視項目程序決策衡量客戶服務(wù)現(xiàn)今的信息流是什么?訂單資料決策是如何制定的？客戶服務(wù)的關(guān)鍵量度是什么？訂單概況是什么?它是如何改變的。當庫存不能訂貨時發(fā)生什么？它們是如何衡量的？訂貨是如何收到的?現(xiàn)今的績效水平是什么？8物流系統(tǒng)設(shè)計程序內(nèi)部審視項目程序決策衡量原材料管理當前通過工廠與分銷中心的原材料流是什么？制造及分銷中心能力分配決策是如何制定的？關(guān)鍵的制造及分銷中心能力的極限是什么？在每個制造點及分銷中心完成了什么程序？生產(chǎn)計劃和時間表決策是如何制定的？原材料管理績效的關(guān)鍵衡量度是什么？它們是如何衡量的？什么是當前的績效水平？9物流系統(tǒng)設(shè)計程序內(nèi)部審視項目程序決策衡量運輸當前使用的是什么運輸方式？每次運輸?shù)倪\輸方式與承運人的選擇決策是如何作出的？關(guān)鍵的運輸績效量度是什么？訂貨和運輸量概況是什么？它們的不同之處何在？承運人是如何被評價的？它們是如何衡量的？向承運人申請、支付和信息交換的流程是什么？現(xiàn)今的績效水平是什么？運輸文件的信息流是什么？承運人的相對經(jīng)濟績效特征是什么？10物流流系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)設(shè)計計程程序序內(nèi)部部審審視視項項目目程序決策衡量倉庫現(xiàn)今使用的儲藏和裝卸設(shè)施是什么？他們執(zhí)行的功能是什么？每個設(shè)施中集運決策是怎樣制定的？每個設(shè)施的儲存量與通過量是什么？每個設(shè)施內(nèi)生產(chǎn)線是什么？物料處理者作出的決策是什么？他們是如何作出那些決策的？關(guān)鍵的倉庫績效量度是什么？他們是如何衡量的？每個設(shè)施中完成的或能夠完成的儲存、裝卸及其他增值功能是什么？產(chǎn)品是如何儲存在設(shè)施內(nèi)的？什么是現(xiàn)今的績效水平？產(chǎn)品選樣決策是如何作出的？什么是每個設(shè)施的相對經(jīng)濟績效特征？11物流流系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)設(shè)計計程程序序內(nèi)部部審審視視項項目目程序決策衡量庫存現(xiàn)今庫存物資儲備的增值功能是什么？庫存管理決策是如何作出的？企業(yè)的庫存成本是什么？誰作出這些決策？關(guān)鍵的庫存績效量度是什么？使用什么樣的信息來支持他們的決策？他們是如何衡量的？當今的績效水平是什么？12客戶戶生生意意發(fā)發(fā)展展方方法法“優(yōu)優(yōu)化化供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈””供應(yīng)應(yīng)商商制造造商商消費費者者零售售/分分銷銷中中心心零售售店店聯(lián)盟盟戰(zhàn)戰(zhàn)略略組織織能能力力創(chuàng)造造優(yōu)優(yōu)化化需求求供供應(yīng)應(yīng)XYZ13優(yōu)化化供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈？？買這這個個??！使用用SLOG？？14好的的方方法法ECR是工作CBD是做事方式CBDKEA是地圖SLOG將各種變化合在一起的營銷策略！15“如如何何走走向向市市場場””有效的消費者反應(yīng)有效的品類有效的新產(chǎn)品介紹有效的促銷有效的補貨16“如如何何走走向向市市場場””有效效的的消費費者者反反應(yīng)應(yīng)有效效的的品品類類有效效的的新產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹有效效的的促促銷銷簡化化/優(yōu)化化產(chǎn)產(chǎn)品品流流簡化化/優(yōu)優(yōu)化化訂訂單單系系統(tǒng)統(tǒng)（（信信息息））簡化化/優(yōu)優(yōu)化化現(xiàn)現(xiàn)金金流流（（結(jié)結(jié)算算））技術(shù)術(shù)能能力力提提高高計計劃劃組織織能能力力提提高高計計劃劃有效效的的補補貨貨17“如如何何走走向向市市場場””有效效消消費費者反反應(yīng)應(yīng)有效效的的品品類類有效效的的新新產(chǎn)產(chǎn)品介介紹紹有效效的的促促銷銷簡化化/優(yōu)優(yōu)化化產(chǎn)產(chǎn)品品流流簡化化/優(yōu)優(yōu)化化訂訂單單系系統(tǒng)統(tǒng)（（信信息息））簡化化/優(yōu)優(yōu)化化現(xiàn)現(xiàn)金金流流（（結(jié)結(jié)算算））技術(shù)術(shù)能能力力提提高高計計劃劃組織織能能力力提提高高計計劃劃有效效的的補補貨貨物流流條條款款分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可靠靠性性產(chǎn)品品標標準準訂單單標標準準內(nèi)部部ECR能能力力電子子商商務(wù)務(wù)IDS/DBS/EDRVMI(KARS/CRP)外部部ECR能能力力內(nèi)部部ECR組組織織能能力力現(xiàn)金金折折讓讓價格格體體系系工廠廠，，RDCTOM，，運運貨貨托盤盤，，最最低低訂訂量量條形形碼碼，，EDI第三三方方物物流流EDI分銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)零售售系系統(tǒng)統(tǒng)客戶戶隊隊伍伍專業(yè)業(yè)人人員員SLOG，，整整車車18SLOG目的的：：簡簡單單、、一一致致、、透透明明的的交交易易條條款款焦點點：：如何何保保證證所所有有地地區(qū)區(qū)、、品類類使使用用一一致致的的條條款款？？19SLOG結(jié)結(jié)果果1、、減減少少73%送送貨貨點點2、、訂訂單單減減少少68%3、、整整車車量量上上升升35%4、、工工廠廠直直運運上上升升55%5、、有有效效供供貨貨占占61%6、、庫庫存存下下降降40%7、、缺缺貨貨減減少少50%20SLOG的的目目的的1、、通通過過減減少少或或剔剔除除供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈中中不不增增值值的的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)、、活活動動，，并將此節(jié)節(jié)約投到到增加消消費者價價值的項項目，從從而促進有盈盈利的生生意量增增長。2、是一一種“綜綜合捆綁綁”方式式，實現(xiàn)現(xiàn)貿(mào)易條條款及大大項目（（SAP）21SLOG的原則則流暢與簡簡化透明對所有客客戶公平平、機會會均等成本利益益分析激勵有效效行為減少無效效行為的的根源剔除供應(yīng)應(yīng)鏈中不不增值的的活動，，將更多多的資源源投入到到滿足消費費者的真真正需求求上。（（誰是客客戶？兩兩個興奮奮點）22SLOG的最佳佳方式步驟1：：產(chǎn)生主主意步驟2：：發(fā)展概概念步驟3：：評估生生意機會會步驟4：：設(shè)計方方案步驟6：：擴展步驟5：：市場評評估、測測試23積極賣點點SLOG格言：：“好消消息與壞壞消息””SLOGⅠⅠ：條條款改變變多品類合合運SLOGⅡⅡ：5個新要要求低價技術(shù)SLOGⅢ：：流流程改變變激勵有效效客戶0.25%的貨貨損補貼貼24SLOG歷程清掃自己己的房子子鼓勵ECR行為為減少不增增值活動動建設(shè)供應(yīng)應(yīng)鏈能力力支持生生意增長長25SLOGGUIDELINESPLEASESEETHEATTACHEDABCCOMPANY26MRPⅡⅡ框架圖圖27供應(yīng)鏈管管理計劃劃體系圖圖供應(yīng)商材料計劃劃（MRP）-JIT生產(chǎn)計劃劃（MPS）準確可靠性成品調(diào)撥撥計劃（DRP）準確：產(chǎn)品/時時間地點/質(zhì)質(zhì)量/成成本庫存全面計單單管理（TOM）完善訂單單率需求誤差差修正需求管理理（DM））銷售預(yù)測測（RDC）銷售計劃劃消費者POS+IDS優(yōu)化供應(yīng)應(yīng)鏈滿足需求求制造需求求28分銷模式式簡介——原則29分銷模式式簡介——目標模模式01年01年05年公司60%3天分銷商工廠直送送零售商35%3天5%2天60%批批發(fā)40%門門店30%分分銷中心心70%門門店門店30%50%20%目的：85%的的分銷100萬萬門店24小時時送貨供應(yīng)總成成本是01年的的50%309、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:30:2202:30:2202:301/6/20232:30:22AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:30:2202:30Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:30:2202:30:2202:30Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:30:2202:30:22January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20232:30:22上上午02:30:221月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:30上上午1月-2302:30January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/62:30:2202:30:2206January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:30:22上午午2:30上午午02:30:221月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:30:2202:30:2202:301/6/20232:30:22AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2302:30:2302:30Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:30:2302:30:2302:30Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:30:2302:30:23January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20232:30:23上午午02:30:231月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:30上上午午1月月-2302:30January6,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/62:30:2302:30:2306January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:30:23上上午2:30上上午午02:30:231月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?2:30:2302:30:2302:301/6/20232:30:23AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2302:30:2302:30Jan-2306-Jan-