關(guān)于個(gè)人經(jīng)理述職報(bào)告8篇

關(guān)于個(gè)人經(jīng)理述職報(bào)告8篇個(gè)人經(jīng)理述職報(bào)告篇120__年關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個(gè)跌宕起伏的年份，關(guān)于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個(gè)難以忘掉的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不停出臺(tái)，對(duì)每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。關(guān)于20__年的工作總結(jié)有以下幾個(gè)方面一、個(gè)人心態(tài)方面年初當(dāng)房產(chǎn)政策存在顛簸期的時(shí)候，當(dāng)時(shí)內(nèi)心堅(jiān)定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會(huì)因?yàn)楦鞣N政策而碰到影響，所以工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情，因?yàn)橄嘈糯舜畏慨a(chǎn)調(diào)控不會(huì)連續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間，在不久的未來便會(huì)過去，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不停深入，對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的影響連續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿信心和富饒激情了，所以無論是在工作上仍是在生活上都比較失意，深知自己作為一個(gè)項(xiàng)目部銷售負(fù)責(zé)人，自己的失意情緒和不自信都會(huì)在無形中影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。自己雖故作剛毅和自信，但是仍掩蓋不了內(nèi)心的彷徨，所以對(duì)因自己的心態(tài)問題而影響到團(tuán)隊(duì)的情緒和士氣進(jìn)行深刻的自我責(zé)怪。二、團(tuán)隊(duì)管理方面存在的問題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時(shí)候缺乏精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必需跟面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)而致使一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門增加了很多麻煩！2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作方面的不足沒有計(jì)劃的培訓(xùn)、沒有目的的培訓(xùn)、沒有兼?zhèn)錅?zhǔn)備的培訓(xùn)。對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不明確比較抽象，培訓(xùn)的計(jì)劃做的更加抽象，所以在培訓(xùn)工作睜開時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺乏什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候極少培訓(xùn)，有的時(shí)候即便每天培訓(xùn)也達(dá)不到培訓(xùn)的預(yù)期和收效。不只增加了工作人員的負(fù)擔(dān)更影響了工作人員的心情。關(guān)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)久兼?zhèn)涞陌才藕筒渴?，自己也沒有提前做好充分的準(zhǔn)備工作。自己不只沒有獲取鍛煉，使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)阻滯不前。也沒有研究過老銷售和新人進(jìn)行差別培訓(xùn)，致使新人學(xué)習(xí)難度增大老銷售也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的收效。3、督查、督促工作方面的不足好多事情都是實(shí)時(shí)的安排下去，但是沒有恩賜實(shí)時(shí)的督促和督查，致使安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。比方銷售人員的約電約客問題，自己極少去督促和檢查他們的來電來客，致使銷售人員在這方面的工作睜開的不是很理想。有的銷售人員甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了企業(yè)難得的客戶資源。4、實(shí)時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的不足當(dāng)工作期間碰到必然難題的時(shí)候，自己極少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不大將自己總結(jié)的東西教授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和教授。當(dāng)碰到問題客戶的時(shí)候，總是想盡全部方法恩賜解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因此重復(fù)的問題不停出現(xiàn)，怎樣將該問題在先期解決掉或防備該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和教授。5、企業(yè)制度的履行和落實(shí)方面的不足比若有的工作人員有時(shí)遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格依據(jù)企業(yè)制度恩賜其罰款，進(jìn)而致使了其余銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了必然的困難。究其原由做為一名銷售部負(fù)責(zé)人第一一定嚴(yán)格依據(jù)企業(yè)的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處分，對(duì)其違紀(jì)行為聽而不聞?dòng)谛牟蝗滩唤o予其進(jìn)行罰款可實(shí)質(zhì)上就是在縱容其行為，所以關(guān)于我來說是一種瀆職行為。衛(wèi)生固然每天都在做，但是保護(hù)收效比較差，剛到中正午分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差，追根究底這都是我的督查和督促管理工作不到位，致使工作人員在這方面的意識(shí)比較差。企業(yè)最基本的管理制度自己都因?yàn)楦鞣N原由履行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)依據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足。因?yàn)殇N售一線工作靈便多變，所以需要依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況實(shí)時(shí)擬定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)踴躍意識(shí)存在很大的短缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事此后自己才去履行，不動(dòng)腦子去想過多事情，進(jìn)而使好多工作做起來很被動(dòng)。比方銷售一線產(chǎn)生分單狀況很正常，但是明知以前定的一些分單制度不是很完美，但是自己作為一個(gè)銷售經(jīng)理仍不認(rèn)真去研究和完美以前的`分單制度，進(jìn)而致使在銷售出現(xiàn)分單狀況后沒有一個(gè)共識(shí)的制度參照，只好依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況進(jìn)行平均分派，這樣在必然程度上也影響了銷售人員的工作情緒和踴躍性。7、對(duì)不同樣職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管依據(jù)一致標(biāo)準(zhǔn)要乞降管理，所以不能夠使主管的職能和角色充分的表現(xiàn)和發(fā)揮出來，進(jìn)而使主管不單領(lǐng)悟不到自己的價(jià)值，同時(shí)也降低了主管工作的踴躍性。比方當(dāng)我調(diào)入__項(xiàng)目的時(shí)候共10名工作人員此中三名主管，怎樣使一個(gè)主管在團(tuán)隊(duì)中間更好的發(fā)揮自己的才干？怎樣使一個(gè)主管經(jīng)過自己的實(shí)踐管理獲取迅速的提高？這些自己都沒有認(rèn)真的想過，更沒有認(rèn)真的做過，致使于三名主管在團(tuán)隊(duì)中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平，反而使主管心生埋怨對(duì)他們的關(guān)心不夠。因?yàn)樽约旱牟粐?yán)格管理致使團(tuán)隊(duì)松弛，這些都是我不行推卻的責(zé)任。8、團(tuán)隊(duì)之間的溝通也存在很大的缺點(diǎn)。以前也認(rèn)真擬定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是推行一段時(shí)間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費(fèi)時(shí)間，但事實(shí)卻讓我倍感遺憾，__項(xiàng)目7月份推行尾端裁減制，當(dāng)時(shí)每個(gè)人壓力都特別巨大，因?yàn)槊總€(gè)人會(huì)面對(duì)著相同一個(gè)被裁減的結(jié)局，特別到月底的時(shí)候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績(jī)，自己也察看到尾端裁減已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動(dòng)找到他們與其進(jìn)行優(yōu)秀的溝通，更談不上調(diào)停他們的壓力，所以最后致使__心態(tài)馬上達(dá)到崩潰的邊沿。經(jīng)過這件事才讓我深刻的意識(shí)到實(shí)時(shí)的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經(jīng)理對(duì)部下這樣充耳不聞，致使部下出現(xiàn)這類嚴(yán)重情緒深表自責(zé)。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)管理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴(yán)格是愛，寬松是害這句話的含義。三、案場(chǎng)管理方面的不足1、案場(chǎng)談客督查及掌握方面的不足經(jīng)常當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己才想方法恩賜解決，但是在案場(chǎng)自己極少全程實(shí)時(shí)的恩賜銷售人員的談客進(jìn)行指導(dǎo)，也很少提示或組織其余銷售人員恩賜合適的造勢(shì)來創(chuàng)立氛圍，同時(shí)也缺乏談客過程中重點(diǎn)點(diǎn)的掌握，進(jìn)而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。關(guān)于銷售人員的談客自己也極少實(shí)時(shí)恩賜評(píng)論，也極少組織其余銷售人員恩賜實(shí)時(shí)的旁聽來提高自己的談客技巧。2、案場(chǎng)問題客戶辦理方面的不足當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己經(jīng)常缺乏耐心的恩賜講解和解決，這樣不單使客戶得不到安慰同時(shí)更激化了客戶與企業(yè)之間的矛盾。比方__業(yè)主因?yàn)樽约嘿I的房得不到采光對(duì)企業(yè)的建議較大，當(dāng)客戶特別急躁的向我們?cè)V說的時(shí)候，我反而說出了更犯難聽的話，致使業(yè)主與我企業(yè)矛盾更加激化，使問題更犯難以解決。為此給企業(yè)帶來的不好影響深感內(nèi)疚。四、履行力方面的不足企業(yè)素來有種見解叫不在理解中履行就在履行中去理解，重申的是履行力一定要強(qiáng)。但自我責(zé)怪的是我的履行力存在嚴(yán)重滯后的問題，我深刻的意識(shí)到自己做事比較拖拉，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，所以對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排也許其其余的事情總是能此后拖就此后拖，比方鄧總讓把__小區(qū)的用材實(shí)物展現(xiàn)出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什么必需，就拖拉的不予實(shí)時(shí)履行。深知自己拖拉的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖拉的壞缺點(diǎn)。五、溝通方面的不足在團(tuán)隊(duì)管理中提到這點(diǎn)不足，但在這我還要重視談一下溝通中存在的不足。第一是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在必然的不足，有時(shí)自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通，但又怕領(lǐng)導(dǎo)否定自己的見解，所以總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶遲疑豫不敢發(fā)布自己的見解和見解，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)否定自己見解的時(shí)候自己也就不再為自己的見解找旁證，因?yàn)樽约旱倪@類心理致使自己不能夠很好的取出自己的見解和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當(dāng)項(xiàng)目部舉行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候總是策劃人員和自己主動(dòng)溝通，自己卻不主動(dòng)和他們進(jìn)行溝通，總是遵照于他們的各種見解和見解，不提自己的建講和建議。能夠說和他們之間存在溝通缺失，即便當(dāng)項(xiàng)目銷售碰到難題的時(shí)候也不想和他們溝通搜尋優(yōu)秀的解決方法。再次和部下之間的溝通重視程度不夠，以及溝通體系缺失?？傄宰约旱南敕▉硐牍ぷ魅藛T的想法，不能夠完好占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間極少溝通，所以致使好多銷售人員之間的問題不能夠夠?qū)崟r(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決。比方在__一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不快樂的時(shí)候，自己沒有實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)更沒有實(shí)時(shí)和他們兩方之間進(jìn)行溝通，最后致使主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。六、營(yíng)銷策劃方面的不足自己在營(yíng)銷策劃知識(shí)方面存在嚴(yán)重不足，一個(gè)項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)的好與壞不只是和銷售人員的談客能力相關(guān)系，更和策劃之間有直接的關(guān)系，但自己對(duì)營(yíng)銷策劃知識(shí)的認(rèn)識(shí)只是是皮毛而已，更談不上怎樣組織策劃好一個(gè)項(xiàng)目。比方在__中秋節(jié)感恩老業(yè)主活動(dòng)中，策劃工作基本上都是各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)的策劃人員去做的，而自己卻沒有任何的想法。產(chǎn)生上述眾方面的不足歸根結(jié)底是自己做事不夠?qū)Ｐ摹?duì)工作不夠重視、責(zé)任心缺失造成的，甚是內(nèi)疚企業(yè)及鄧總對(duì)自己的一片良苦專心。同時(shí)對(duì)自己各方面存在的問題給企業(yè)帶來不好的影響和造成的損失做出深刻的檢討和提出自我責(zé)怪。個(gè)人經(jīng)理述職報(bào)告篇2敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：您好！我是__，作為企業(yè)的人事經(jīng)理，在這個(gè)過程中間我對(duì)自己個(gè)人能力仍是特別有信心的，在這個(gè)崗位上邊我也是感覺很有動(dòng)力的，我也相信這對(duì)我個(gè)人能力也是一個(gè)不錯(cuò)的提高，在這樣的環(huán)境下邊，我感覺自己獲取了升華，我一直都是抱著一個(gè)虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，在的工作中間，認(rèn)真的落實(shí)好相關(guān)的工作，關(guān)于過去一段時(shí)間的工作我也做好以下述職：一年來我對(duì)自己的的工作仍是比較滿意的，也在工作中間認(rèn)真的遵守企業(yè)的規(guī)章制度，關(guān)于自己個(gè)人能力仍是有所調(diào)整的，人事經(jīng)理這份讓我感覺自己確實(shí)在好多方面獲取了升華，在這個(gè)過程中間中間我應(yīng)該要堅(jiān)定好自己的工作方向，在這個(gè)過程中間我感覺自己做的仍是不夠好的，在這個(gè)過程中間，我也喜希望自己能夠做的更好一點(diǎn)，這也是特別重點(diǎn)的，我也希望在這樣的狀態(tài)下邊讓自己累積更多的經(jīng)驗(yàn)，作為一名人事經(jīng)理，素來以來我對(duì)自己都是比較有信心的，本著一個(gè)好的原則，在招聘工作方面，我素來都抱著一個(gè)很好的態(tài)度，這讓我我也很有信心的，一年來組織了三次大的招聘會(huì)，一共入職__x位職工，當(dāng)前留下的占三分之二，從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，牢固性仍是比較高的。平時(shí)仍是應(yīng)該要調(diào)整好自己的心態(tài)，在這方面我也是做出了一些成績(jī)，身為一名人事經(jīng)理，這是我應(yīng)該要去調(diào)整好的，在這個(gè)過程中間我一直都是感覺很有意義，準(zhǔn)時(shí)的完成好自己的工作，在這個(gè)過程中間，確實(shí)仍是應(yīng)該要對(duì)自己各個(gè)方面都應(yīng)該要認(rèn)真去履行的，現(xiàn)在辦理起來仍是做的比較好的，我也希望在接下來能夠做的更好一點(diǎn)，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，在這個(gè)職位上邊，我確實(shí)是深有感想，這對(duì)我的個(gè)人思想能力都是一個(gè)特別大的提高，希望能夠在接下來的工作中間，做的更好一點(diǎn)這一點(diǎn)是很重要的，也是我需要去進(jìn)一步伐整好的，我也希望自己能夠在這個(gè)過程中間做出更好的成績(jī)。關(guān)于過去的一年我現(xiàn)在仍是感覺很有意義的，在這個(gè)過程中間，我是深有感想的，作為一名人事經(jīng)理，對(duì)此我仍是應(yīng)該要認(rèn)真去保持下去，對(duì)此我應(yīng)該要把自己的分內(nèi)的職責(zé)做好，在下一階段的工作中間我必然會(huì)認(rèn)真做好人事工作，為企業(yè)注入更多的新鮮血液。此致敬禮！述職人：__x時(shí)間個(gè)人經(jīng)理述職報(bào)告篇3述職報(bào)告主要作用是使上司或人事部門和公眾認(rèn)真地認(rèn)識(shí)和評(píng)定個(gè)人和集體的政績(jī)、展望其發(fā)展?jié)摿?，促使其忠于職?zé)、更好地完成工作任務(wù)。以下是我的一份述職報(bào)告范文，希望對(duì)大家能實(shí)用。若有不妥、不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們責(zé)怪指正！我到企業(yè)主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，經(jīng)過近一年的工作我已經(jīng)完好的融入到了這個(gè)集體里。在20__年里固然存在著這樣也許那樣的問題，我們都盡量的解決了，在這一年里要從以下幾方面下手。第一要降低成本，應(yīng)該采納的主要舉措有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，搜尋多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;節(jié)約節(jié)約，節(jié)約開銷、防備浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部耗資降低，平時(shí)花費(fèi)開銷、水、電、平時(shí)辦公耗材特別是紙張、車輛開銷要節(jié)約等問題。其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的成立、市場(chǎng)創(chuàng)立意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的企業(yè)，能夠借助服務(wù)去博得市場(chǎng)，博得用戶的相信。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)辰刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被企業(yè)淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)裁減。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)烈，今年局勢(shì)將更加嚴(yán)重。業(yè)務(wù)水平易職工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到做事的工作效率;職工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有擁有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和舉措。一、銷售部獲取收益的路子和舉措銷售部收益主要________有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。成立完美的銷售檔案，如期進(jìn)行售后追蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲取更大的收益。這里也需要我們做大批的工作，送貨必然實(shí)時(shí)、售后服務(wù)必然要好，讓客戶相信我們、讓客戶真真實(shí)切的享碰到上帝般的待遇。能夠完成的收益指標(biāo)，38萬元，純收益25萬元。此中：打字復(fù)印6萬元，校2萬元，計(jì)算機(jī)10萬元，電腦耗材及配件15萬元，其余：3萬元，人員薪水10萬元。二、客戶服務(wù)部獲取的收益路子和舉措客服部收益主要七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20__年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的一致化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下牢固的基礎(chǔ)。能夠完成的收益指標(biāo)，收益6萬元。三、工程部獲取的收益路子和舉措工程部收益主要計(jì)算機(jī)絡(luò)工程;無線絡(luò)工程。因?yàn)楫?dāng)?shù)亟j(luò)實(shí)施基本建成，無線絡(luò)一旦推行開來能夠帶來更多的收益點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)絡(luò)工程的順利睜開，還能夠?yàn)槠溆嗖块T創(chuàng)立出一個(gè)切入點(diǎn)，便于睜開相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是收益的增加點(diǎn)-----無線，和一部分的上費(fèi)估計(jì)收益在15萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、企業(yè)電話、售飯系統(tǒng)這部分的收益10萬元;多功能電子教室、多媒領(lǐng)悟議室40萬元;其余絡(luò)工程部分30萬元;新業(yè)務(wù)部分10萬元;電腦部分5萬元，人員薪水15"與時(shí)俱進(jìn)"。企業(yè)各個(gè)部門應(yīng)相互當(dāng)合相互協(xié)作、準(zhǔn)時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)擬定的121萬收益指標(biāo)。此后怎么辦，我想，絕不能夠辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和波暢達(dá)30名職工對(duì)自己的殷切希望和支持，必然要努力做到以下兩點(diǎn)：1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開辟市場(chǎng)和波暢達(dá)企業(yè)的業(yè)務(wù)，在工作之中必然要嚴(yán)格要求自己、成立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全全局，把企業(yè)的利益看得高于全部。絕不干有損于波暢達(dá)形象的事情。2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把波暢達(dá)建成在平谷地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、最擁有聲威性的IT企業(yè)而努力。以上是我的個(gè)人述職報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門擬定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在坐的每位職工進(jìn)行督查。個(gè)人經(jīng)理述職報(bào)告篇4董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好!歲月飛逝，歲月似箭，回顧年，是忙碌的一年，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作來說是至關(guān)重要的一年，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各部門經(jīng)理的大力支持與配合下，嚴(yán)格管理，在財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，全面估算管理，供給經(jīng)營(yíng)決策依據(jù)，發(fā)揮支撐服務(wù)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等方面做了好多扎實(shí)的工作，完成了既定的目標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期收效，提高了財(cái)務(wù)管理水平，很好地配合了企業(yè)的中心工作，自然，在獲得成績(jī)的同時(shí)也還存在一些不足，現(xiàn)將自己年工作完成狀況和總結(jié)報(bào)告以下：第一部分：作為企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)理，我的工作職責(zé)是：1、嚴(yán)格遵守企業(yè)企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度及財(cái)務(wù)管理制度，貫徹履行國(guó)家財(cái)經(jīng)政策和會(huì)計(jì)制度，完成上司交辦的各項(xiàng)任務(wù)。2、完美企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，對(duì)財(cái)務(wù)部門的平時(shí)管理、財(cái)務(wù)估算、資本運(yùn)作等各項(xiàng)工作進(jìn)行整體控制，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平。組織做好會(huì)計(jì)核算和督查，成立健全收入稽核制度，禁止收入跑、帽、滴、漏。3、采集與評(píng)論融資方式及成本;成立健全固定財(cái)產(chǎn)管理制度，組織財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)工作。管好錢幣資本和其余流動(dòng)財(cái)產(chǎn)，檢查資本管理，保證資本安全。4、督辦客戶欠款、財(cái)產(chǎn)報(bào)損報(bào)批資料的整理工作，實(shí)時(shí)到相關(guān)部門辦理待辦理財(cái)產(chǎn)損失的審批手續(xù)。負(fù)責(zé)稅務(wù)檢查，各種審計(jì)協(xié)調(diào)工作。5、對(duì)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)的真吻合法性負(fù)責(zé)。6、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余事宜。7、靈便靈便，理財(cái)策略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，瞬間萬變，錯(cuò)綜復(fù)雜，我作為企業(yè)理財(cái)管家，在資本收付方面，在與國(guó)家財(cái)政法規(guī)矛盾不大的范圍內(nèi)，靈便辦理各種會(huì)計(jì)實(shí)責(zé)問題，在會(huì)計(jì)核算方面，靈便運(yùn)用書本理論知識(shí)，既要考慮國(guó)家稅收法規(guī)，又要兼?zhèn)淦髽I(yè)經(jīng)濟(jì)利益。兼?zhèn)浼鎮(zhèn)?，通盤策劃，奇妙周旋。特別注意靈便靈便，把錢管好，把工作搞活，人盡其才，才盡其用。盡量多做些有益于企業(yè)和職工利益的事。比方：為償還"__"債務(wù)，讓職工集資的建議，被企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)采用，并碰到了廣大職工踴躍的響應(yīng)和大力支持。8、不停專研，爭(zhēng)當(dāng)排頭。社會(huì)在發(fā)展，知識(shí)在更新，要當(dāng)好財(cái)務(wù)經(jīng)理(經(jīng)理)，就要隨時(shí)注意運(yùn)用當(dāng)前社會(huì)與工作相關(guān)的新知識(shí)來武裝自己的腦筋，特別是要注意學(xué)習(xí)和掌握財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)稅收新知識(shí)，跟上社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，這樣才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，指揮合適，搞好企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作。第二部分：明年的工作構(gòu)想及重點(diǎn)：1、挖掘人力資源，調(diào)動(dòng)全部踴躍要素。立足在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，依據(jù)目先人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、素質(zhì)況狀確定培訓(xùn)重點(diǎn)，豐富培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度，特別是對(duì)業(yè)務(wù)骨干的專項(xiàng)培訓(xùn)。2、降低成本花費(fèi)，促使效益的穩(wěn)步增加。一是增強(qiáng)成本管理，減少整天性資本流失。二是增強(qiáng)結(jié)算管理，最大限度地增加可用資本。三是合理分派資本，提高資本利用率;認(rèn)真匡算資本流量，盡可能地壓縮無效資本和低效資本占用，力爭(zhēng)收益最大化。四是降低花費(fèi)開銷，增強(qiáng)盈余水平。五是正確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為領(lǐng)導(dǎo)的決策供給依據(jù)3、充散發(fā)揮部門的"職能"，增強(qiáng)管理，加快工作效率，并向財(cái)務(wù)經(jīng)理報(bào)告工作。在這里，我特別感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的相信與支持，年，我將連續(xù)以謹(jǐn)慎求實(shí)的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，為企業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。以上是我20__年度的述職報(bào)告，若有大意和不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)同仁責(zé)怪指正，同時(shí)也祝福企業(yè)繁榮興盛!感謝大家!述職人：______20__年____月____日個(gè)人經(jīng)理述職報(bào)告篇5各位董事，職工們：自己是俱樂部總經(jīng)理。第一感謝董事會(huì)對(duì)我的相信和支持，在你們的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)下，我將帶領(lǐng)全體職工進(jìn)入一個(gè)嶄新的“舞臺(tái)”。在此后的工作中將完成企業(yè)所擬定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理指標(biāo)，提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、管理水平易經(jīng)濟(jì)效益。也為職工增加收入負(fù)有不行推卻的責(zé)任。為此，我一定不停努力報(bào)答大家對(duì)我的厚愛?，F(xiàn)在，我向大家做述職報(bào)告：一、工作職責(zé)俱樂部正當(dāng)開業(yè)，我們現(xiàn)處在一個(gè)買方市場(chǎng)的大天氣下，面對(duì)好多優(yōu)秀的同行等諸方面要素，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈可想而知。想要鋒芒畢露，全體職工一定共同努力。內(nèi)行為上嚴(yán)格履行企業(yè)擬定的章程。在工作中發(fā)揮自己的專長(zhǎng)增強(qiáng)營(yíng)銷，細(xì)化服務(wù)。讓抵達(dá)我們企業(yè)的上帝感覺是享受文化和花費(fèi)文化，進(jìn)而提高整體盈余能力為俱樂部的基本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。作為我，嚴(yán)格依據(jù)董事會(huì)的受權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理范圍，帶領(lǐng)職工隊(duì)伍圍繞董事會(huì)下達(dá)的工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)質(zhì)需要，一直堅(jiān)持以客人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，踴躍策劃企業(yè)的營(yíng)銷策略與發(fā)展宏圖。當(dāng)好上司“配角”、演好企業(yè)“主角”。俱樂部在經(jīng)營(yíng)方面主要采納以下舉措來保證經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)秀和連續(xù)增加。1、重視企業(yè)文化建設(shè)，倡導(dǎo)“誠(chéng)信、感情、責(zé)任和程序”八字管理理念，引導(dǎo)廣大職工“以企業(yè)為家，共同發(fā)展”。人是生產(chǎn)力中最活躍的要素，是企業(yè)發(fā)展的源泉和根本動(dòng)力，只有企業(yè)全體職工把聰慧才干充散發(fā)揮出來，并應(yīng)用到企業(yè)管理與工作中去，企業(yè)才能壯大發(fā)展；也只有企業(yè)供給寬松敞亮的舞臺(tái)，你們的人生價(jià)值才能夠得以發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)。所以，我們要依靠職工促使企業(yè)發(fā)展，就要培養(yǎng)先進(jìn)的企業(yè)文化，引導(dǎo)職工把“誠(chéng)信、感情、責(zé)任和程序”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才干、敬業(yè)愛崗、求真求實(shí)、規(guī)范操作，經(jīng)過宣傳、培訓(xùn)以及制度建設(shè)，增強(qiáng)管理，促使各部門同心協(xié)力來發(fā)展這個(gè)大家庭，為企業(yè)成立優(yōu)秀的聲譽(yù)，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展打下牢固基礎(chǔ)。2、主持?jǐn)M定和完美企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，完美考察方法及薪酬制度，成立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，成立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)轉(zhuǎn)體系。激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，調(diào)動(dòng)職工工作的主動(dòng)性、踴躍性與創(chuàng)立性。為使俱樂部的平時(shí)運(yùn)作漸漸歸入到工作有計(jì)劃、有指導(dǎo)、有追蹤、有總結(jié)的管理系統(tǒng)中去，有效地將計(jì)劃性工作和應(yīng)急性工作親密結(jié)合起來，成立明確的工作目標(biāo)，要求各部門成立計(jì)劃性的工作制度，經(jīng)過每天、每個(gè)月總結(jié)、計(jì)劃，對(duì)各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)，按計(jì)劃步驟予以推行。成立每個(gè)月工作報(bào)告制度，經(jīng)過對(duì)工作的完成狀況，對(duì)各部門負(fù)責(zé)人予以考評(píng)。俱樂部成立之初，各項(xiàng)制度未健全完美，制度的完美及各項(xiàng)工作程序確實(shí)定需在長(zhǎng)久大批的實(shí)踐中方能漸漸完成。所以，制度的成立也是一項(xiàng)長(zhǎng)久復(fù)雜的工作?，F(xiàn)俱樂部各項(xiàng)崗位程序及流程已初步擬定，將在此后的工作總結(jié)中并進(jìn)一步完美。俱樂部管理的規(guī)范化、制度化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),企業(yè)管理層開業(yè)初即對(duì)企業(yè)整體規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)作出明確規(guī)定，接踵出臺(tái)了相關(guān)程序化、規(guī)范化的管理文件。在目標(biāo)核查方面，一方面依據(jù)已出臺(tái)的核查推行方法進(jìn)行核查，另一方面每個(gè)月月尾召開上月工作總結(jié)會(huì)，針對(duì)擬定的工作計(jì)劃，總結(jié)，提出需解決的問題，使各項(xiàng)工作落實(shí)到人，也以此作為對(duì)各部門核查的依據(jù)。3、增強(qiáng)民主管理，辦理好部門間的投訴和申訴：以真摯和友情成立優(yōu)秀的同事關(guān)系和社會(huì)關(guān)系，同心協(xié)力。一是從各部門在工作中碰到的“難點(diǎn)”、“疑點(diǎn)”下手，深入實(shí)質(zhì)地解決好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與發(fā)展等重要問題，做好領(lǐng)導(dǎo)干部管理問題以及相關(guān)職工親身利益方面的工作。二是重視保護(hù)企業(yè)管理層的團(tuán)結(jié)。大廈之成,非一木之材；大海之水,非一流之歸。團(tuán)結(jié)班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠(chéng)相待、合作共事、齊心協(xié)力做事業(yè)的優(yōu)秀氛圍，做到目標(biāo)一致、職責(zé)互補(bǔ)、榮譽(yù)共享，重要問題、重要事項(xiàng)都能預(yù)先溝通。會(huì)前通氣，充分聽取建議，集思廣益，發(fā)揮整體協(xié)力，改進(jìn)工作，促使發(fā)展。4、市場(chǎng)的變化與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，研究并掌握夜場(chǎng)的變化和發(fā)展?fàn)顩r，合時(shí)提出階段性工作重點(diǎn)并指揮推行：從長(zhǎng)久著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)質(zhì)，扎實(shí)睜開管理調(diào)研工作。作為企業(yè)總經(jīng)理，不只需具備這個(gè)崗位所需要的全部素質(zhì)，還要掌握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想見解與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、行業(yè)規(guī)律與企業(yè)管理實(shí)質(zhì)相結(jié)合，才能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)不被強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所裁減。睜開好財(cái)務(wù)督查、工作督查和效能督查。把長(zhǎng)線工作與短期的詳細(xì)工作相結(jié)合，深入解析企業(yè)管理、人事管理、標(biāo)準(zhǔn)化程序貫徹等工作的不足。5、高度重視企業(yè)營(yíng)銷工作，要成立起旺場(chǎng)磨刀、淡場(chǎng)推行的意識(shí)：搞好企業(yè)的營(yíng)銷是睜開其余全部工作的前提。加大投入，多種渠道多種方式并行，推行追蹤，企業(yè)部門責(zé)任到人的目標(biāo)。與此同時(shí)，我們一定不停召開營(yíng)銷會(huì)議，經(jīng)過會(huì)議引導(dǎo)營(yíng)銷人員吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整營(yíng)銷思路和策略、增加責(zé)任感，以提高營(yíng)銷水平，拓寬企業(yè)的市場(chǎng)范圍和對(duì)象為目的。6、負(fù)責(zé)管理人員的培養(yǎng)和使用，督導(dǎo)企業(yè)的培訓(xùn)工作。企業(yè)中層管理人員為俱樂部的中堅(jiān)力量，培養(yǎng)合適企業(yè)的優(yōu)秀人材。月度、季度核查，優(yōu)越劣汰。當(dāng)前企業(yè)采用用人的原則為能者居上，智者居側(cè)，充散發(fā)揮人材的主觀能動(dòng)性，本著對(duì)部下負(fù)責(zé)的態(tài)度，增強(qiáng)督查，增強(qiáng)拘束，增強(qiáng)管理。培訓(xùn)工作關(guān)于企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的變化、知足夜場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要、知足職工自己發(fā)展的需要以及提高企業(yè)的效益都擁有十分重要的意義。經(jīng)過培訓(xùn)能夠提高職工的技術(shù)和綜合素質(zhì)，進(jìn)而提高其工作質(zhì)量和效率，減少失誤，降低成本，提高客戶滿意度，為此，各部門每個(gè)月要擬定培訓(xùn)計(jì)劃。二、問題和方向年月底，受企業(yè)董事會(huì)的委派，自己協(xié)助杜董負(fù)責(zé)俱樂部的籌建工作，現(xiàn)以初具原型。月初，負(fù)責(zé)監(jiān)查新進(jìn)職工的培訓(xùn)工作，現(xiàn)職工已達(dá)到上崗的初步要求?？偨Y(jié)我個(gè)人的工作，離董事會(huì)的要求與企業(yè)發(fā)展還有必然差距。表現(xiàn)在理論不夠豐富、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)少；表現(xiàn)在我的管理行為與企業(yè)所要的經(jīng)營(yíng)管理理念之間存在必然的差距；表現(xiàn)在企業(yè)籌建中產(chǎn)生一系列的其余問題。自然，我個(gè)人還有我自己看不到的缺點(diǎn)，我誠(chéng)意地央求大家對(duì)我多提難得建講和建議，以促使公司發(fā)展和我個(gè)人進(jìn)步?？傊?，這一段時(shí)間來，在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體職工的辛勤工作，順利地完成了開業(yè)前的初步任務(wù)。自擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理以來，我不停提高思想素質(zhì)、廣闊視線，一直把董事和企業(yè)廣大職工賦予我的權(quán)利看作一種責(zé)任和義務(wù)，堅(jiān)決貫徹履行董事會(huì)的指示、決定，全部從企業(yè)以及廣大職工的利益出發(fā)，從不以個(gè)人私利侵害企業(yè)和職工的利益，力爭(zhēng)做到了敬業(yè)勤崗、以德治企、關(guān)心別人。展望未來，在其位謀其事，我當(dāng)盡心盡責(zé)，勤懇工作。用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范。事物的發(fā)展總是在革故鼎新。不充電，個(gè)人素質(zhì)難以提高；不進(jìn)步，企業(yè)難以上一個(gè)新的臺(tái)階，你們的親身利益也將碰到影響。在此后的工作中我將進(jìn)一步理解企業(yè)外面環(huán)境和關(guān)系，努力創(chuàng)立知足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的優(yōu)秀氛圍；增強(qiáng)自己建設(shè)，進(jìn)一步提高自己素質(zhì)，以適應(yīng)本職工作需要；科學(xué)、合理、完美健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，培養(yǎng)獨(dú)到的企業(yè)文化，推進(jìn)企業(yè)健康、有序、連續(xù)發(fā)展。在此，我有信心和你們一起，采用大家好的建議，融入到我們企業(yè)的各項(xiàng)管理方法中去，完美經(jīng)營(yíng)策略，一心為公、求真務(wù)實(shí)、開辟創(chuàng)新，為企業(yè)開業(yè)爭(zhēng)奪絢爛的業(yè)績(jī)而努力!感謝大家個(gè)人經(jīng)理述職報(bào)告篇6我叫李，20__年11月份總行委任我擔(dān)當(dāng)總行風(fēng)險(xiǎn)控制部經(jīng)理一職，任職以來，在銀監(jiān)局及總行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在其余部門的協(xié)助和配合下，我?guī)ьI(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)控制部全體科員，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家金融法律法規(guī)和政策，親密圍繞總行年初擬定的工作目標(biāo)，以商業(yè)銀行新的發(fā)展為契機(jī)，經(jīng)過健全風(fēng)險(xiǎn)防備控制制度，完美各種文本合同，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，嚴(yán)格貸款審察，成立完美各類貸款臺(tái)賬，做好法律服務(wù)支撐，增強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)等舉措，力爭(zhēng)為商業(yè)銀行開局年做好鋪墊。20__年，我?guī)ьI(lǐng)風(fēng)險(xiǎn)控制部在做好平時(shí)工作的同時(shí)，重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作：一、以流程再造、規(guī)范經(jīng)營(yíng)為目的，健全章制，規(guī)范流程。20__年，是我行面對(duì)著組建商業(yè)銀行此后的一個(gè)重點(diǎn)期間，城市信譽(yù)社式的管理制度、經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠適應(yīng)新的商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，各項(xiàng)制度都需要進(jìn)一步的校正和完美，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作都需要進(jìn)一步的嚴(yán)格規(guī)范，流程再造、模式重整是我們?cè)谛碌囊荒昀锲惹行枰鉀Q的問題，事關(guān)重要，我們依據(jù)總行工作會(huì)議精神和總行領(lǐng)導(dǎo)的安排，以董事長(zhǎng)年初“再造操作流程，規(guī)范經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，科學(xué)友善發(fā)展，整體再登臺(tái)階”為引導(dǎo)，戰(zhàn)勝困難，認(rèn)真學(xué)習(xí)，依據(jù)我行的發(fā)展實(shí)質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)了我行在發(fā)展中累積起來的經(jīng)驗(yàn)，在借鑒其余行社的基礎(chǔ)上擬定和完美了相關(guān)信貸管理政策及各項(xiàng)規(guī)定。依據(jù)不同樣業(yè)務(wù)的特色，擬定了收效直觀，內(nèi)容詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程圖及文字說明，并對(duì)新的業(yè)務(wù)操作流程進(jìn)行嚴(yán)格的審察和客觀的評(píng)論，緊緊圍繞制度規(guī)范、財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)操作流程、新業(yè)務(wù)拓展的真實(shí)性、合法性和風(fēng)險(xiǎn)性等工作重心，對(duì)在業(yè)務(wù)操作中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)、可能存在的問題進(jìn)行科學(xué)的論證，既有效控制風(fēng)險(xiǎn)，又能夠保證業(yè)務(wù)的睜開能夠促使我行的發(fā)展。一是對(duì)操作流程的合法性、合規(guī)性進(jìn)行審察和評(píng)論。二是對(duì)操作流程擬定的科學(xué)性進(jìn)行審察和評(píng)論；三是對(duì)操作流程的全面性進(jìn)行審察和評(píng)論。四是對(duì)操作流程的謹(jǐn)慎性進(jìn)行審察和評(píng)論。力爭(zhēng)經(jīng)過嚴(yán)實(shí)的流程操作，嚴(yán)格控制各種風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)時(shí)發(fā)出預(yù)警信息，實(shí)現(xiàn)以客戶為心，以風(fēng)險(xiǎn)控制為主線的業(yè)務(wù)流程再造。同時(shí)，我們依據(jù)商業(yè)的發(fā)展需要，對(duì)我行全部信貸合同進(jìn)行了重新草擬。二、以謹(jǐn)慎實(shí)時(shí)、正確科學(xué)為要求，做好報(bào)表統(tǒng)計(jì)，貸款分類。20__年年初，我們開始肩負(fù)了部分報(bào)表的填制工作，因?yàn)槲覀內(nèi)藛T較少，均未從事過報(bào)表工作，報(bào)表經(jīng)驗(yàn)不足，工作難度較大，我們戰(zhàn)勝困難，虛心學(xué)習(xí)，保證了報(bào)表工作的順利進(jìn)行，同時(shí)，我們依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在不增加基層支行工作難度的情況，對(duì)我行原有部分報(bào)表進(jìn)行了改正，使其更有益于我行信息的采集和整理，嚴(yán)格要求各種報(bào)表的報(bào)送質(zhì)量，做到數(shù)據(jù)采集口徑一致、內(nèi)容科學(xué)完好、數(shù)據(jù)計(jì)算正確無誤。任職以來以來，我們依據(jù)我行貸款五級(jí)分類的相關(guān)規(guī)定，依據(jù)我行實(shí)質(zhì)需要對(duì)五級(jí)分類報(bào)表進(jìn)行合適改正，并實(shí)時(shí)印發(fā)新報(bào)表，通知各支行按新報(bào)表的要求對(duì)貸款進(jìn)行分類，組織全行信貸人員對(duì)全行貸款進(jìn)行了二次全面的分類工作，同時(shí)，依據(jù)分類科學(xué)、調(diào)整實(shí)時(shí)的原則，對(duì)現(xiàn)有貸款的實(shí)質(zhì)狀況個(gè)別指導(dǎo)劃分。特別是不良貸款狀況解析，要依據(jù)本行當(dāng)時(shí)實(shí)質(zhì)狀況，對(duì)新增不良貸款、現(xiàn)有不良貸款狀況、辦理方案及進(jìn)度進(jìn)行詳細(xì)說明，對(duì)不吻合要求的，要求相關(guān)支行限時(shí)重新上報(bào)。并實(shí)時(shí)更新了貸款五級(jí)分類檔案，要求貸款風(fēng)險(xiǎn)分類正確無誤，填報(bào)內(nèi)容清楚完好，對(duì)各支行貸款分類檔案管理狀況進(jìn)行了不如期的抽查。三、認(rèn)真履行風(fēng)險(xiǎn)控制職能，確實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)提示和防備工作。自成立以來，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)法律，實(shí)時(shí)采集國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和信息作為一項(xiàng)老例性工作，踴躍參加總行組織的相關(guān)培訓(xùn)，全面提高風(fēng)險(xiǎn)鑒別能力。任職以來以來，我們累計(jì)審察貸款達(dá)450余筆，對(duì)信貸經(jīng)營(yíng)部移交我們審察的貸款料進(jìn)行書面審察，以法律有效性與防備風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，依據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)及相關(guān)政策的規(guī)定，結(jié)合當(dāng)前國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的實(shí)質(zhì)狀況，分別對(duì)貸款質(zhì)量、貸款風(fēng)險(xiǎn)、貸款行業(yè)信息、信貸信息提出合理化建議供審貸會(huì)審察。依據(jù)國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和我行的相關(guān)規(guī)定，對(duì)每一筆貸款向?qū)徺J委員會(huì)提出相關(guān)建議。對(duì)借款申請(qǐng)企業(yè)及抵質(zhì)押等可能存在的風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行書面解析，做好風(fēng)險(xiǎn)提示。四、組織學(xué)習(xí)、增強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高我行信貸人員的素質(zhì)。任職以來，我們依據(jù)業(yè)務(wù)需要，組織我行信貸人員進(jìn)行了了相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容包含：（1）商業(yè)銀行與內(nèi)部人和股東關(guān)系交易管理方法；（2）擔(dān)保法；（3）民法；（4）民事訴訟法及訴訟中可能碰到的問題的相關(guān)內(nèi)容。五、健全檔案管理，依據(jù)業(yè)務(wù)需要完美我行現(xiàn)有不良貸款檔案。任職以來，我們依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，成立了不良貸款臺(tái)賬、貸款涉訴案件臺(tái)賬、長(zhǎng)久欠債欠息企業(yè)及個(gè)人臺(tái)賬、不良貸款臺(tái)賬，進(jìn)一步規(guī)范了我們對(duì)不良貸款的管理，動(dòng)向掌握貸款管理的進(jìn)度，同時(shí)，也有益于相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)調(diào)閱。六、合法實(shí)時(shí)、有理有據(jù)的做好法律事務(wù)工作：20__年，我們主要從以下幾個(gè)方面下手，做好法律事務(wù)工作。1、加大學(xué)習(xí)，提高自己素質(zhì)。針對(duì)當(dāng)前我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)不停發(fā)展的局勢(shì)，金融法律法規(guī)不停完美，最近幾年來新的企業(yè)法和證券法等一系列法律法規(guī)的校正。特別是20__年我們將肩負(fù)各種貸款的風(fēng)險(xiǎn)審察評(píng)估的工作職能，這些都對(duì)我們自己提出了更高的要求。20__年，我們經(jīng)過組織學(xué)習(xí)，經(jīng)過自學(xué)、互學(xué)、參加相關(guān)培訓(xùn)等方式，經(jīng)過全面提高個(gè)人素質(zhì)優(yōu)化工作質(zhì)量。2、服務(wù)基層、做好法律指導(dǎo)。以“指導(dǎo)科學(xué)規(guī)范、服務(wù)及時(shí)有力”為要求，認(rèn)真做好對(duì)基層的指導(dǎo)工作。對(duì)基層提出的問題，要堅(jiān)決落實(shí)清楚，責(zé)任到人實(shí)時(shí)解決。3、增強(qiáng)法律培訓(xùn)，提高全員法律素質(zhì)。20__年，我們對(duì)全行信貸人員進(jìn)行企業(yè)法、擔(dān)保法、商業(yè)銀行法、訴訟法等全面的法律培訓(xùn)，并組織相應(yīng)的考察方法，全面提高職工的法律素質(zhì)。4、嚴(yán)格法律風(fēng)險(xiǎn)控制。針對(duì)我行日趨增加的法律事務(wù)，我們將進(jìn)一步嚴(yán)格控制相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)詳細(xì)狀況，認(rèn)真做好風(fēng)險(xiǎn)提示工作，經(jīng)過各種形式認(rèn)真排查法律風(fēng)險(xiǎn)，確實(shí)落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范舉措。任職以來以來，我們累計(jì)受理各支行咨詢73次，為基層供給法律服務(wù)17次，參加案件辦理5件，為支行出具法律意見書6次，合法實(shí)時(shí)、有理有據(jù)的做好全行法律事務(wù)工作。實(shí)時(shí)解決各支行提出的法律咨詢及服務(wù)需求，同時(shí)，對(duì)我行新辦業(yè)務(wù)、在辦業(yè)務(wù)、對(duì)外法律事務(wù)等方面均做了大批的工作。個(gè)人經(jīng)理述職報(bào)告篇7敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!20××年對(duì)我來說是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;第一要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)進(jìn)步的同事幫助激勵(lì),感謝在我喪氣時(shí)激勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,采納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)同、相信、激勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹履行企業(yè)銷售目標(biāo)和銷售政策，踴躍配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其余銷售員一道努力拼搏、踴躍開辟市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)企業(yè)管理職員考察方法的通知精神，依據(jù)年關(guān)述職的相關(guān)要乞降內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職以下：1、蘇北市場(chǎng)整年任務(wù)完成狀況。20××年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)整年銷售____萬元，完玉成年指標(biāo)1____%，比早年同期增加了____萬元長(zhǎng)率為____%。與早年對(duì)照原老經(jīng)銷商的銷量都有所增加，開發(fā)的新客戶銷售也基本牢固，20××年新客戶銷售額有看，有較大打破。2、重新捋順銷售絡(luò)。在本來的銷售絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售絡(luò)，經(jīng)過我們的努力，和每一個(gè)經(jīng)銷商認(rèn)真溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷地區(qū)范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐個(gè)解決售后服務(wù)等各項(xiàng)題目，終歸讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空缺市場(chǎng)。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20××年終只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空缺縣市過分，能正常銷售的太少。20××年年初我對(duì)空缺地區(qū)進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合地區(qū)生活用紙花費(fèi)習(xí)慣，擬定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，搜尋合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，整年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖商場(chǎng)1家。4、組織今年的銷售工作。踴躍宣傳企業(yè)各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北地區(qū)今年銷售量比20××年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們企業(yè)產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再貯備其余企業(yè)的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們企業(yè)的產(chǎn)品，大大提高了企業(yè)的銷量，致使一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨實(shí)時(shí)的話，今年銷量還能夠進(jìn)步一塊。5、做好蘇北地區(qū)各月市場(chǎng)銷售解析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告各月完成狀況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)解析并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合整年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。6、每個(gè)月最少一次與當(dāng)?shù)貐^(qū)重點(diǎn)客戶一起解析市場(chǎng)銷售進(jìn)程中存在的題目，對(duì)這些題目實(shí)時(shí)恩賜解決，并與客戶解析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商議進(jìn)步市場(chǎng)據(jù)有率的方法，將有價(jià)值的見解和方法實(shí)時(shí)反響給上司領(lǐng)導(dǎo)。7、踴躍參加并協(xié)助上司領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的擬定，并對(duì)推行狀況進(jìn)行追蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，誠(chéng)然蘇北市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量仍是在銷售管理方面都獲取了打破性的進(jìn)展，但仍存在一些題目：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)解析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)反響不夠迅速，使我們失往一部份市場(chǎng)。2、市場(chǎng)串貨看管不到位。因?yàn)榻衲赇N售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較早年對(duì)照個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)串貨狀況。誠(chéng)然今年我們對(duì)串貨題目組織議論過，但工作還沒有做到位，串貨題目連續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售職員在信息采集、反響方面做得也不夠全面，有的地區(qū)能供給信息協(xié)助防備串貨，而有的地區(qū)采集不到。這說明我們業(yè)務(wù)職員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的進(jìn)步。3、蘇北市場(chǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，任意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合銷售工作獲取的成績(jī)及存在的題目，并依據(jù)生活用紙1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來睜開的銷售工作：1、增強(qiáng)市場(chǎng)推行、宣傳力度。在牢固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，增強(qiáng)市場(chǎng)浸透，應(yīng)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，保證市場(chǎng)的據(jù)有率;擬定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)察廣告投放，推行多媒體流傳計(jì)劃，擬定并推行銷售活動(dòng)方案。2、健全營(yíng)銷絡(luò)。完美客戶資料的成立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶狀況采集、檢查，20××年消滅江蘇省空缺縣市。3、做好業(yè)務(wù)職員培訓(xùn)、交換工作，進(jìn)一步完美銷售管理工作。20××年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目注明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售職員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的職員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加進(jìn)到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。4、遵照全局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在平時(shí)工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作，踴躍其其余同事的工作創(chuàng)立優(yōu)秀的氛圍和環(huán)境，相互尊敬、相互配合。同時(shí)，勇于睜開責(zé)怪和自我責(zé)怪，對(duì)其余同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤實(shí)時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。20××年我仍會(huì)和全部銷售職員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20××年企業(yè)生活用紙銷量增加____%，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)生活用紙銷售總數(shù)為____億元的目標(biāo)而奮斗。個(gè)人經(jīng)理述職報(bào)告篇