關(guān)于個人經(jīng)理述職報告8篇

關(guān)于個人經(jīng)理述職報告8篇個人經(jīng)理述職報告篇120__年關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份，關(guān)于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘掉的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不停出臺，對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。關(guān)于20__年的工作總結(jié)有以下幾個方面一、個人心態(tài)方面年初當(dāng)房產(chǎn)政策存在顛簸期的時候，當(dāng)時內(nèi)心堅定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會因為各種政策而碰到影響，所以工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信此次房產(chǎn)調(diào)控不會連續(xù)太長時間，在不久的未來便會過去，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不停深入，對房產(chǎn)行業(yè)的影響連續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿信心和富饒激情了，所以無論是在工作上仍是在生活上都比較失意，深知自己作為一個項目部銷售負責(zé)人，自己的失意情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。自己雖故作剛毅和自信，但是仍掩蓋不了內(nèi)心的彷徨，所以對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我責(zé)怪。二、團隊管理方面存在的問題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時候缺乏精心的設(shè)計和安排，有時自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必需跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)進而致使一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門增加了很多麻煩！2、團隊培訓(xùn)工作方面的不足沒有計劃的培訓(xùn)、沒有目的的培訓(xùn)、沒有兼?zhèn)錅蕚涞呐嘤?xùn)。對團隊的打造目標不明確比較抽象，培訓(xùn)的計劃做的更加抽象，所以在培訓(xùn)工作睜開時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺乏什么就培訓(xùn)什么，有的時候極少培訓(xùn)，有的時候即便每天培訓(xùn)也達不到培訓(xùn)的預(yù)期和收效。不只增加了工作人員的負擔(dān)更影響了工作人員的心情。關(guān)于培訓(xùn)沒有一個長久兼?zhèn)涞陌才藕筒渴穑约阂矝]有提前做好充分的準備工作。自己不只沒有獲取鍛煉，使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個團隊阻滯不前。也沒有研究過老銷售和新人進行差別培訓(xùn)，致使新人學(xué)習(xí)難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的收效。3、督查、督促工作方面的不足好多事情都是實時的安排下去，但是沒有恩賜實時的督促和督查，致使安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。比方銷售人員的約電約客問題，自己極少去督促和檢查他們的來電來客，致使銷售人員在這方面的工作睜開的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了企業(yè)難得的客戶資源。4、實時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的不足當(dāng)工作期間碰到必然難題的時候，自己極少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不大將自己總結(jié)的東西教授給團隊，有時難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和教授。當(dāng)碰到問題客戶的時候，總是想盡全部方法恩賜解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因此重復(fù)的問題不停出現(xiàn)，怎樣將該問題在先期解決掉或防備該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和教授。5、企業(yè)制度的履行和落實方面的不足比若有的工作人員有時遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格依據(jù)企業(yè)制度恩賜其罰款，進而致使了其余銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了必然的困難。究其原由做為一名銷售部負責(zé)人第一一定嚴格依據(jù)企業(yè)的管理制度進行相應(yīng)的處分，對其違紀行為聽而不聞于心不忍不給予其進行罰款可實質(zhì)上就是在縱容其行為，所以關(guān)于我來說是一種瀆職行為。衛(wèi)生固然每天都在做，但是保護收效比較差，剛到中正午分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差，追根究底這都是我的督查和督促管理工作不到位，致使工作人員在這方面的意識比較差。企業(yè)最基本的管理制度自己都因為各種原由履行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊依據(jù)制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足。因為銷售一線工作靈便多變，所以需要依據(jù)實質(zhì)狀況實時擬定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動踴躍意識存在很大的短缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事此后自己才去履行，不動腦子去想過多事情，進而使好多工作做起來很被動。比方銷售一線產(chǎn)生分單狀況很正常，但是明知以前定的一些分單制度不是很完美，但是自己作為一個銷售經(jīng)理仍不認真去研究和完美以前的`分單制度，進而致使在銷售出現(xiàn)分單狀況后沒有一個共識的制度參照，只好依據(jù)實質(zhì)狀況進行平均分派，這樣在必然程度上也影響了銷售人員的工作情緒和踴躍性。7、對不同樣職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管依據(jù)一致標準要乞降管理，所以不能夠使主管的職能和角色充分的表現(xiàn)和發(fā)揮出來，進而使主管不單領(lǐng)悟不到自己的價值，同時也降低了主管工作的踴躍性。比方當(dāng)我調(diào)入__項目的時候共10名工作人員此中三名主管，怎樣使一個主管在團隊中間更好的發(fā)揮自己的才干？怎樣使一個主管經(jīng)過自己的實踐管理獲取迅速的提高？這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過，致使于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關(guān)心不夠。因為自己的不嚴格管理致使團隊松弛，這些都是我不行推卻的責(zé)任。8、團隊之間的溝通也存在很大的缺點。以前也認真擬定過與工作人員之間的溝通計劃，但是推行一段時間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾，__項目7月份推行尾端裁減制，當(dāng)時每個人壓力都特別巨大，因為每個人會面對著相同一個被裁減的結(jié)局，特別到月底的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績，自己也察看到尾端裁減已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行優(yōu)秀的溝通，更談不上調(diào)停他們的壓力，所以最后致使__心態(tài)馬上達到崩潰的邊沿。經(jīng)過這件事才讓我深刻的意識到實時的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經(jīng)理對部下這樣充耳不聞，致使部下出現(xiàn)這類嚴重情緒深表自責(zé)。經(jīng)過團隊管理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴格是愛，寬松是害這句話的含義。三、案場管理方面的不足1、案場談客督查及掌握方面的不足經(jīng)常當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己才想方法恩賜解決，但是在案場自己極少全程實時的恩賜銷售人員的談客進行指導(dǎo)，也很少提示或組織其余銷售人員恩賜合適的造勢來創(chuàng)立氛圍，同時也缺乏談客過程中重點點的掌握，進而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。關(guān)于銷售人員的談客自己也極少實時恩賜評論，也極少組織其余銷售人員恩賜實時的旁聽來提高自己的談客技巧。2、案場問題客戶辦理方面的不足當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己經(jīng)常缺乏耐心的恩賜講解和解決，這樣不單使客戶得不到安慰同時更激化了客戶與企業(yè)之間的矛盾。比方__業(yè)主因為自己買的房得不到采光對企業(yè)的建議較大，當(dāng)客戶特別急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更犯難聽的話，致使業(yè)主與我企業(yè)矛盾更加激化，使問題更犯難以解決。為此給企業(yè)帶來的不好影響深感內(nèi)疚。四、履行力方面的不足企業(yè)素來有種見解叫不在理解中履行就在履行中去理解，重申的是履行力一定要強。但自我責(zé)怪的是我的履行力存在嚴重滯后的問題，我深刻的意識到自己做事比較拖拉，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，所以對領(lǐng)導(dǎo)安排也許其其余的事情總是能此后拖就此后拖，比方鄧總讓把__小區(qū)的用材實物展現(xiàn)出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什么必需，就拖拉的不予實時履行。深知自己拖拉的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖拉的壞缺點。五、溝通方面的不足在團隊管理中提到這點不足，但在這我還要重視談一下溝通中存在的不足。第一是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在必然的不足，有時自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通，但又怕領(lǐng)導(dǎo)否定自己的見解，所以總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶遲疑豫不敢發(fā)布自己的見解和見解，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)否定自己見解的時候自己也就不再為自己的見解找旁證，因為自己的這類心理致使自己不能夠很好的取出自己的見解和領(lǐng)導(dǎo)進行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當(dāng)項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進行溝通，總是遵照于他們的各種見解和見解，不提自己的建講和建議。能夠說和他們之間存在溝通缺失，即便當(dāng)項目銷售碰到難題的時候也不想和他們溝通搜尋優(yōu)秀的解決方法。再次和部下之間的溝通重視程度不夠，以及溝通體系缺失。總以自己的想法來想工作人員的想法，不能夠完好占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間極少溝通，所以致使好多銷售人員之間的問題不能夠夠?qū)崟r的發(fā)現(xiàn)和解決。比方在__一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不快樂的時候，自己沒有實時發(fā)現(xiàn)更沒有實時和他們兩方之間進行溝通，最后致使主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴重性。六、營銷策劃方面的不足自己在營銷策劃知識方面存在嚴重不足，一個項目銷售業(yè)績的好與壞不只是和銷售人員的談客能力相關(guān)系，更和策劃之間有直接的關(guān)系，但自己對營銷策劃知識的認識只是是皮毛而已，更談不上怎樣組織策劃好一個項目。比方在__中秋節(jié)感恩老業(yè)主活動中，策劃工作基本上都是各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)的策劃人員去做的，而自己卻沒有任何的想法。產(chǎn)生上述眾方面的不足歸根結(jié)底是自己做事不夠?qū)Ｐ摹ぷ鞑粔蛑匾?、?zé)任心缺失造成的，甚是內(nèi)疚企業(yè)及鄧總對自己的一片良苦專心。同時對自己各方面存在的問題給企業(yè)帶來不好的影響和造成的損失做出深刻的檢討和提出自我責(zé)怪。個人經(jīng)理述職報告篇2敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：您好！我是__，作為企業(yè)的人事經(jīng)理，在這個過程中間我對自己個人能力仍是特別有信心的，在這個崗位上邊我也是感覺很有動力的，我也相信這對我個人能力也是一個不錯的提高，在這樣的環(huán)境下邊，我感覺自己獲取了升華，我一直都是抱著一個虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，在的工作中間，認真的落實好相關(guān)的工作，關(guān)于過去一段時間的工作我也做好以下述職：一年來我對自己的的工作仍是比較滿意的，也在工作中間認真的遵守企業(yè)的規(guī)章制度，關(guān)于自己個人能力仍是有所調(diào)整的，人事經(jīng)理這份讓我感覺自己確實在好多方面獲取了升華，在這個過程中間中間我應(yīng)該要堅定好自己的工作方向，在這個過程中間我感覺自己做的仍是不夠好的，在這個過程中間，我也喜希望自己能夠做的更好一點，這也是特別重點的，我也希望在這樣的狀態(tài)下邊讓自己累積更多的經(jīng)驗，作為一名人事經(jīng)理，素來以來我對自己都是比較有信心的，本著一個好的原則，在招聘工作方面，我素來都抱著一個很好的態(tài)度，這讓我我也很有信心的，一年來組織了三次大的招聘會，一共入職__x位職工，當(dāng)前留下的占三分之二，從這個數(shù)據(jù)來看，牢固性仍是比較高的。平時仍是應(yīng)該要調(diào)整好自己的心態(tài)，在這方面我也是做出了一些成績，身為一名人事經(jīng)理，這是我應(yīng)該要去調(diào)整好的，在這個過程中間我一直都是感覺很有意義，準時的完成好自己的工作，在這個過程中間，確實仍是應(yīng)該要對自己各個方面都應(yīng)該要認真去履行的，現(xiàn)在辦理起來仍是做的比較好的，我也希望在接下來能夠做的更好一點，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，在這個職位上邊，我確實是深有感想，這對我的個人思想能力都是一個特別大的提高，希望能夠在接下來的工作中間，做的更好一點這一點是很重要的，也是我需要去進一步伐整好的，我也希望自己能夠在這個過程中間做出更好的成績。關(guān)于過去的一年我現(xiàn)在仍是感覺很有意義的，在這個過程中間，我是深有感想的，作為一名人事經(jīng)理，對此我仍是應(yīng)該要認真去保持下去，對此我應(yīng)該要把自己的分內(nèi)的職責(zé)做好，在下一階段的工作中間我必然會認真做好人事工作，為企業(yè)注入更多的新鮮血液。此致敬禮！述職人：__x時間個人經(jīng)理述職報告篇3述職報告主要作用是使上司或人事部門和公眾認真地認識和評定個人和集體的政績、展望其發(fā)展?jié)摿?，促使其忠于職?zé)、更好地完成工作任務(wù)。以下是我的一份述職報告范文，希望對大家能實用。若有不妥、不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們責(zé)怪指正！我到企業(yè)主要負責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，經(jīng)過近一年的工作我已經(jīng)完好的融入到了這個集體里。在20__年里固然存在著這樣也許那樣的問題，我們都盡量的解決了，在這一年里要從以下幾方面下手。第一要降低成本，應(yīng)該采納的主要舉措有：進一步拓寬進貨渠道，搜尋多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;節(jié)約節(jié)約，節(jié)約開銷、防備浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部耗資降低，平時花費開銷、水、電、平時辦公耗材特別是紙張、車輛開銷要節(jié)約等問題。其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的增強、競爭意識的成立、市場創(chuàng)立意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的企業(yè)，能夠借助服務(wù)去博得市場，博得用戶的相信。同事之間，企業(yè)之間時時辰刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被企業(yè)淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會裁減。近幾年，耗材市場競爭比較強烈，今年局勢將更加嚴重。業(yè)務(wù)水平易職工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到做事的工作效率;職工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有擁有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和舉措。一、銷售部獲取收益的路子和舉措銷售部收益主要________有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。成立完美的銷售檔案，如期進行售后追蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲取更大的收益。這里也需要我們做大批的工作，送貨必然實時、售后服務(wù)必然要好，讓客戶相信我們、讓客戶真真實切的享碰到上帝般的待遇。能夠完成的收益指標，38萬元，純收益25萬元。此中：打字復(fù)印6萬元，校2萬元，計算機10萬元，電腦耗材及配件15萬元，其余：3萬元，人員薪水10萬元。二、客戶服務(wù)部獲取的收益路子和舉措客服部收益主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20__年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的一致化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下牢固的基礎(chǔ)。能夠完成的收益指標，收益6萬元。三、工程部獲取的收益路子和舉措工程部收益主要計算機絡(luò)工程;無線絡(luò)工程。因為當(dāng)?shù)亟j(luò)實施基本建成，無線絡(luò)一旦推行開來能夠帶來更多的收益點，便于計算機絡(luò)工程的順利睜開，還能夠為其余部門創(chuàng)立出一個切入點，便于睜開相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是收益的增加點-----無線，和一部分的上費估計收益在15萬元;單機多用戶系統(tǒng)、企業(yè)電話、售飯系統(tǒng)這部分的收益10萬元;多功能電子教室、多媒領(lǐng)悟議室40萬元;其余絡(luò)工程部分30萬元;新業(yè)務(wù)部分10萬元;電腦部分5萬元，人員薪水15"與時俱進"。企業(yè)各個部門應(yīng)相互當(dāng)合相互協(xié)作、準時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會擬定的121萬收益指標。此后怎么辦，我想，絕不能夠辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和波暢達30名職工對自己的殷切希望和支持，必然要努力做到以下兩點：1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開辟市場和波暢達企業(yè)的業(yè)務(wù)，在工作之中必然要嚴格要求自己、成立自己正確的人生觀和價值觀、顧全全局，把企業(yè)的利益看得高于全部。絕不干有損于波暢達形象的事情。2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把波暢達建成在平谷地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、最擁有聲威性的IT企業(yè)而努力。以上是我的個人述職報告，我會努力配合各個部門擬定的利潤指標，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在坐的每位職工進行督查。個人經(jīng)理述職報告篇4董事長、總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好!歲月飛逝，歲月似箭，回顧年，是忙碌的一年，對企業(yè)的財務(wù)管理工作來說是至關(guān)重要的一年，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各部門經(jīng)理的大力支持與配合下，嚴格管理，在財務(wù)基礎(chǔ)工作，全面估算管理，供給經(jīng)營決策依據(jù)，發(fā)揮支撐服務(wù)，增強財務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等方面做了好多扎實的工作，完成了既定的目標，達到了預(yù)期收效，提高了財務(wù)管理水平，很好地配合了企業(yè)的中心工作，自然，在獲得成績的同時也還存在一些不足，現(xiàn)將自己年工作完成狀況和總結(jié)報告以下：第一部分：作為企業(yè)財務(wù)經(jīng)理，我的工作職責(zé)是：1、嚴格遵守企業(yè)企業(yè)各項規(guī)章制度及財務(wù)管理制度，貫徹履行國家財經(jīng)政策和會計制度，完成上司交辦的各項任務(wù)。2、完美企業(yè)財務(wù)管理系統(tǒng)，對財務(wù)部門的平時管理、財務(wù)估算、資本運作等各項工作進行整體控制，提高企業(yè)財務(wù)管理水平。組織做好會計核算和督查，成立健全收入稽核制度，禁止收入跑、帽、滴、漏。3、采集與評論融資方式及成本;成立健全固定財產(chǎn)管理制度，組織財產(chǎn)清點工作。管好錢幣資本和其余流動財產(chǎn)，檢查資本管理，保證資本安全。4、督辦客戶欠款、財產(chǎn)報損報批資料的整理工作，實時到相關(guān)部門辦理待辦理財產(chǎn)損失的審批手續(xù)。負責(zé)稅務(wù)檢查，各種審計協(xié)調(diào)工作。5、對月報、季報、年報的真吻合法性負責(zé)。6、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余事宜。7、靈便靈便，理財策略，市場競爭強烈，瞬間萬變，錯綜復(fù)雜，我作為企業(yè)理財管家，在資本收付方面，在與國家財政法規(guī)矛盾不大的范圍內(nèi)，靈便辦理各種會計實責(zé)問題，在會計核算方面，靈便運用書本理論知識，既要考慮國家稅收法規(guī)，又要兼?zhèn)淦髽I(yè)經(jīng)濟利益。兼?zhèn)浼鎮(zhèn)?，通盤策劃，奇妙周旋。特別注意靈便靈便，把錢管好，把工作搞活，人盡其才，才盡其用。盡量多做些有益于企業(yè)和職工利益的事。比方：為償還"__"債務(wù)，讓職工集資的建議，被企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)采用，并碰到了廣大職工踴躍的響應(yīng)和大力支持。8、不停專研，爭當(dāng)排頭。社會在發(fā)展，知識在更新，要當(dāng)好財務(wù)經(jīng)理(經(jīng)理)，就要隨時注意運用當(dāng)前社會與工作相關(guān)的新知識來武裝自己的腦筋，特別是要注意學(xué)習(xí)和掌握財務(wù)會計稅收新知識，跟上社會經(jīng)濟發(fā)展的步伐，這樣才能揚長避短，指揮合適，搞好企業(yè)財務(wù)管理工作。第二部分：明年的工作構(gòu)想及重點：1、挖掘人力資源，調(diào)動全部踴躍要素。立足在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，依據(jù)目先人員的知識結(jié)構(gòu)、素質(zhì)況狀確定培訓(xùn)重點，豐富培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度，特別是對業(yè)務(wù)骨干的專項培訓(xùn)。2、降低成本花費，促使效益的穩(wěn)步增加。一是增強成本管理，減少整天性資本流失。二是增強結(jié)算管理，最大限度地增加可用資本。三是合理分派資本，提高資本利用率;認真匡算資本流量，盡可能地壓縮無效資本和低效資本占用，力爭收益最大化。四是降低花費開銷，增強盈余水平。五是正確做好各項財務(wù)測算，為領(lǐng)導(dǎo)的決策供給依據(jù)3、充散發(fā)揮部門的"職能"，增強管理，加快工作效率，并向財務(wù)經(jīng)理報告工作。在這里，我特別感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我工作的相信與支持，年，我將連續(xù)以謹慎求實的工作作風(fēng)，高標準、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實實做好各項工作，為企業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。以上是我20__年度的述職報告，若有大意和不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)同仁責(zé)怪指正，同時也祝福企業(yè)繁榮興盛!感謝大家!述職人：______20__年____月____日個人經(jīng)理述職報告篇5各位董事，職工們：自己是俱樂部總經(jīng)理。第一感謝董事會對我的相信和支持，在你們的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)下，我將帶領(lǐng)全體職工進入一個嶄新的“舞臺”。在此后的工作中將完成企業(yè)所擬定的各項經(jīng)營、管理指標，提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、管理水平易經(jīng)濟效益。也為職工增加收入負有不行推卻的責(zé)任。為此，我一定不停努力報答大家對我的厚愛?，F(xiàn)在，我向大家做述職報告：一、工作職責(zé)俱樂部正當(dāng)開業(yè)，我們現(xiàn)處在一個買方市場的大天氣下，面對好多優(yōu)秀的同行等諸方面要素，競爭強烈可想而知。想要鋒芒畢露，全體職工一定共同努力。內(nèi)行為上嚴格履行企業(yè)擬定的章程。在工作中發(fā)揮自己的專長增強營銷，細化服務(wù)。讓抵達我們企業(yè)的上帝感覺是享受文化和花費文化，進而提高整體盈余能力為俱樂部的基本經(jīng)營目標。作為我，嚴格依據(jù)董事會的受權(quán)與經(jīng)營管理范圍，帶領(lǐng)職工隊伍圍繞董事會下達的工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實質(zhì)需要，一直堅持以客人為根本，以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，踴躍策劃企業(yè)的營銷策略與發(fā)展宏圖。當(dāng)好上司“配角”、演好企業(yè)“主角”。俱樂部在經(jīng)營方面主要采納以下舉措來保證經(jīng)營狀況優(yōu)秀和連續(xù)增加。1、重視企業(yè)文化建設(shè)，倡導(dǎo)“誠信、感情、責(zé)任和程序”八字管理理念，引導(dǎo)廣大職工“以企業(yè)為家，共同發(fā)展”。人是生產(chǎn)力中最活躍的要素，是企業(yè)發(fā)展的源泉和根本動力，只有企業(yè)全體職工把聰慧才干充散發(fā)揮出來，并應(yīng)用到企業(yè)管理與工作中去，企業(yè)才能壯大發(fā)展；也只有企業(yè)供給寬松敞亮的舞臺，你們的人生價值才能夠得以發(fā)揮和實現(xiàn)。所以，我們要依靠職工促使企業(yè)發(fā)展，就要培養(yǎng)先進的企業(yè)文化，引導(dǎo)職工把“誠信、感情、責(zé)任和程序”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才干、敬業(yè)愛崗、求真求實、規(guī)范操作，經(jīng)過宣傳、培訓(xùn)以及制度建設(shè)，增強管理，促使各部門同心協(xié)力來發(fā)展這個大家庭，為企業(yè)成立優(yōu)秀的聲譽，為企業(yè)的長足發(fā)展打下牢固基礎(chǔ)。2、主持擬定和完美企業(yè)各項規(guī)章制度，完美考察方法及薪酬制度，成立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，成立內(nèi)部合理而有效的運轉(zhuǎn)體系。激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，調(diào)動職工工作的主動性、踴躍性與創(chuàng)立性。為使俱樂部的平時運作漸漸歸入到工作有計劃、有指導(dǎo)、有追蹤、有總結(jié)的管理系統(tǒng)中去，有效地將計劃性工作和應(yīng)急性工作親密結(jié)合起來，成立明確的工作目標，要求各部門成立計劃性的工作制度，經(jīng)過每天、每個月總結(jié)、計劃，對各項工作有計劃、有落實，按計劃步驟予以推行。成立每個月工作報告制度，經(jīng)過對工作的完成狀況，對各部門負責(zé)人予以考評。俱樂部成立之初，各項制度未健全完美，制度的完美及各項工作程序確實定需在長久大批的實踐中方能漸漸完成。所以，制度的成立也是一項長久復(fù)雜的工作。現(xiàn)俱樂部各項崗位程序及流程已初步擬定，將在此后的工作總結(jié)中并進一步完美。俱樂部管理的規(guī)范化、制度化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),企業(yè)管理層開業(yè)初即對企業(yè)整體規(guī)范與標準作出明確規(guī)定，接踵出臺了相關(guān)程序化、規(guī)范化的管理文件。在目標核查方面，一方面依據(jù)已出臺的核查推行方法進行核查，另一方面每個月月尾召開上月工作總結(jié)會，針對擬定的工作計劃，總結(jié)，提出需解決的問題，使各項工作落實到人，也以此作為對各部門核查的依據(jù)。3、增強民主管理，辦理好部門間的投訴和申訴：以真摯和友情成立優(yōu)秀的同事關(guān)系和社會關(guān)系，同心協(xié)力。一是從各部門在工作中碰到的“難點”、“疑點”下手，深入實質(zhì)地解決好企業(yè)經(jīng)營管理與發(fā)展等重要問題，做好領(lǐng)導(dǎo)干部管理問題以及相關(guān)職工親身利益方面的工作。二是重視保護企業(yè)管理層的團結(jié)。大廈之成,非一木之材；大海之水,非一流之歸。團結(jié)班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協(xié)力做事業(yè)的優(yōu)秀氛圍，做到目標一致、職責(zé)互補、榮譽共享，重要問題、重要事項都能預(yù)先溝通。會前通氣，充分聽取建議，集思廣益，發(fā)揮整體協(xié)力，改進工作，促使發(fā)展。4、市場的變化與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，研究并掌握夜場的變化和發(fā)展狀況，合時提出階段性工作重點并指揮推行：從長久著眼，堅持理論聯(lián)系實質(zhì)，扎實睜開管理調(diào)研工作。作為企業(yè)總經(jīng)理，不只需具備這個崗位所需要的全部素質(zhì)，還要掌握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想見解與時俱進，把理論知識、行業(yè)規(guī)律與企業(yè)管理實質(zhì)相結(jié)合，才能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)不被強烈的市場競爭所裁減。睜開好財務(wù)督查、工作督查和效能督查。把長線工作與短期的詳細工作相結(jié)合，深入解析企業(yè)管理、人事管理、標準化程序貫徹等工作的不足。5、高度重視企業(yè)營銷工作，要成立起旺場磨刀、淡場推行的意識：搞好企業(yè)的營銷是睜開其余全部工作的前提。加大投入，多種渠道多種方式并行，推行追蹤，企業(yè)部門責(zé)任到人的目標。與此同時，我們一定不停召開營銷會議，經(jīng)過會議引導(dǎo)營銷人員吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗、調(diào)整營銷思路和策略、增加責(zé)任感，以提高營銷水平，拓寬企業(yè)的市場范圍和對象為目的。6、負責(zé)管理人員的培養(yǎng)和使用，督導(dǎo)企業(yè)的培訓(xùn)工作。企業(yè)中層管理人員為俱樂部的中堅力量，培養(yǎng)合適企業(yè)的優(yōu)秀人材。月度、季度核查，優(yōu)越劣汰。當(dāng)前企業(yè)采用用人的原則為能者居上，智者居側(cè)，充散發(fā)揮人材的主觀能動性，本著對部下負責(zé)的態(tài)度，增強督查，增強拘束，增強管理。培訓(xùn)工作關(guān)于企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的變化、知足夜場競爭的需要、知足職工自己發(fā)展的需要以及提高企業(yè)的效益都擁有十分重要的意義。經(jīng)過培訓(xùn)能夠提高職工的技術(shù)和綜合素質(zhì)，進而提高其工作質(zhì)量和效率，減少失誤，降低成本，提高客戶滿意度，為此，各部門每個月要擬定培訓(xùn)計劃。二、問題和方向年月底，受企業(yè)董事會的委派，自己協(xié)助杜董負責(zé)俱樂部的籌建工作，現(xiàn)以初具原型。月初，負責(zé)監(jiān)查新進職工的培訓(xùn)工作，現(xiàn)職工已達到上崗的初步要求?？偨Y(jié)我個人的工作，離董事會的要求與企業(yè)發(fā)展還有必然差距。表現(xiàn)在理論不夠豐富、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)少；表現(xiàn)在我的管理行為與企業(yè)所要的經(jīng)營管理理念之間存在必然的差距；表現(xiàn)在企業(yè)籌建中產(chǎn)生一系列的其余問題。自然，我個人還有我自己看不到的缺點，我誠意地央求大家對我多提難得建講和建議，以促使公司發(fā)展和我個人進步。總之，這一段時間來，在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體職工的辛勤工作，順利地完成了開業(yè)前的初步任務(wù)。自擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理以來，我不停提高思想素質(zhì)、廣闊視線，一直把董事和企業(yè)廣大職工賦予我的權(quán)利看作一種責(zé)任和義務(wù)，堅決貫徹履行董事會的指示、決定，全部從企業(yè)以及廣大職工的利益出發(fā)，從不以個人私利侵害企業(yè)和職工的利益，力爭做到了敬業(yè)勤崗、以德治企、關(guān)心別人。展望未來，在其位謀其事，我當(dāng)盡心盡責(zé)，勤懇工作。用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范。事物的發(fā)展總是在革故鼎新。不充電，個人素質(zhì)難以提高；不進步，企業(yè)難以上一個新的臺階，你們的親身利益也將碰到影響。在此后的工作中我將進一步理解企業(yè)外面環(huán)境和關(guān)系，努力創(chuàng)立知足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的優(yōu)秀氛圍；增強自己建設(shè)，進一步提高自己素質(zhì)，以適應(yīng)本職工作需要；科學(xué)、合理、完美健全企業(yè)經(jīng)營管理體系，培養(yǎng)獨到的企業(yè)文化，推進企業(yè)健康、有序、連續(xù)發(fā)展。在此，我有信心和你們一起，采用大家好的建議，融入到我們企業(yè)的各項管理方法中去，完美經(jīng)營策略，一心為公、求真務(wù)實、開辟創(chuàng)新，為企業(yè)開業(yè)爭奪絢爛的業(yè)績而努力!感謝大家個人經(jīng)理述職報告篇6我叫李，20__年11月份總行委任我擔(dān)當(dāng)總行風(fēng)險控制部經(jīng)理一職，任職以來，在銀監(jiān)局及總行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在其余部門的協(xié)助和配合下，我?guī)ьI(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險控制部全體科員，認真貫徹落實國家金融法律法規(guī)和政策，親密圍繞總行年初擬定的工作目標，以商業(yè)銀行新的發(fā)展為契機，經(jīng)過健全風(fēng)險防備控制制度，完美各種文本合同，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，嚴格貸款審察，成立完美各類貸款臺賬，做好法律服務(wù)支撐，增強學(xué)習(xí)培訓(xùn)等舉措，力爭為商業(yè)銀行開局年做好鋪墊。20__年，我?guī)ьI(lǐng)風(fēng)險控制部在做好平時工作的同時，重點做了以下幾個方面的工作：一、以流程再造、規(guī)范經(jīng)營為目的，健全章制，規(guī)范流程。20__年，是我行面對著組建商業(yè)銀行此后的一個重點期間，城市信譽社式的管理制度、經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程都遠遠不能夠適應(yīng)新的商業(yè)銀行的經(jīng)營和發(fā)展，各項制度都需要進一步的校正和完美，各項業(yè)務(wù)的操作都需要進一步的嚴格規(guī)范，流程再造、模式重整是我們在新的一年里迫切需要解決的問題，事關(guān)重要，我們依據(jù)總行工作會議精神和總行領(lǐng)導(dǎo)的安排，以董事長年初“再造操作流程，規(guī)范經(jīng)營運作，科學(xué)友善發(fā)展，整體再登臺階”為引導(dǎo)，戰(zhàn)勝困難，認真學(xué)習(xí)，依據(jù)我行的發(fā)展實質(zhì)，認真總結(jié)了我行在發(fā)展中累積起來的經(jīng)驗，在借鑒其余行社的基礎(chǔ)上擬定和完美了相關(guān)信貸管理政策及各項規(guī)定。依據(jù)不同樣業(yè)務(wù)的特色，擬定了收效直觀，內(nèi)容詳細的業(yè)務(wù)流程圖及文字說明，并對新的業(yè)務(wù)操作流程進行嚴格的審察和客觀的評論，緊緊圍繞制度規(guī)范、財務(wù)管理、業(yè)務(wù)操作流程、新業(yè)務(wù)拓展的真實性、合法性和風(fēng)險性等工作重心，對在業(yè)務(wù)操作中可能出現(xiàn)的風(fēng)險、可能存在的問題進行科學(xué)的論證，既有效控制風(fēng)險，又能夠保證業(yè)務(wù)的睜開能夠促使我行的發(fā)展。一是對操作流程的合法性、合規(guī)性進行審察和評論。二是對操作流程擬定的科學(xué)性進行審察和評論；三是對操作流程的全面性進行審察和評論。四是對操作流程的謹慎性進行審察和評論。力爭經(jīng)過嚴實的流程操作，嚴格控制各種風(fēng)險，實時發(fā)出預(yù)警信息，實現(xiàn)以客戶為心，以風(fēng)險控制為主線的業(yè)務(wù)流程再造。同時，我們依據(jù)商業(yè)的發(fā)展需要，對我行全部信貸合同進行了重新草擬。二、以謹慎實時、正確科學(xué)為要求，做好報表統(tǒng)計，貸款分類。20__年年初，我們開始肩負了部分報表的填制工作，因為我們?nèi)藛T較少，均未從事過報表工作，報表經(jīng)驗不足，工作難度較大，我們戰(zhàn)勝困難，虛心學(xué)習(xí)，保證了報表工作的順利進行，同時，我們依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在不增加基層支行工作難度的情況，對我行原有部分報表進行了改正，使其更有益于我行信息的采集和整理，嚴格要求各種報表的報送質(zhì)量，做到數(shù)據(jù)采集口徑一致、內(nèi)容科學(xué)完好、數(shù)據(jù)計算正確無誤。任職以來以來，我們依據(jù)我行貸款五級分類的相關(guān)規(guī)定，依據(jù)我行實質(zhì)需要對五級分類報表進行合適改正，并實時印發(fā)新報表，通知各支行按新報表的要求對貸款進行分類，組織全行信貸人員對全行貸款進行了二次全面的分類工作，同時，依據(jù)分類科學(xué)、調(diào)整實時的原則，對現(xiàn)有貸款的實質(zhì)狀況個別指導(dǎo)劃分。特別是不良貸款狀況解析，要依據(jù)本行當(dāng)時實質(zhì)狀況，對新增不良貸款、現(xiàn)有不良貸款狀況、辦理方案及進度進行詳細說明，對不吻合要求的，要求相關(guān)支行限時重新上報。并實時更新了貸款五級分類檔案，要求貸款風(fēng)險分類正確無誤，填報內(nèi)容清楚完好，對各支行貸款分類檔案管理狀況進行了不如期的抽查。三、認真履行風(fēng)險控制職能，確實做好風(fēng)險提示和防備工作。自成立以來，我們將認真學(xué)習(xí)國家相關(guān)法律，實時采集國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和信息作為一項老例性工作，踴躍參加總行組織的相關(guān)培訓(xùn)，全面提高風(fēng)險鑒別能力。任職以來以來，我們累計審察貸款達450余筆，對信貸經(jīng)營部移交我們審察的貸款料進行書面審察，以法律有效性與防備風(fēng)險為重點，依據(jù)國家法律、法規(guī)及相關(guān)政策的規(guī)定，結(jié)合當(dāng)前國家產(chǎn)業(yè)政策的實質(zhì)狀況，分別對貸款質(zhì)量、貸款風(fēng)險、貸款行業(yè)信息、信貸信息提出合理化建議供審貸會審察。依據(jù)國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和我行的相關(guān)規(guī)定，對每一筆貸款向?qū)徺J委員會提出相關(guān)建議。對借款申請企業(yè)及抵質(zhì)押等可能存在的風(fēng)險狀況進行書面解析，做好風(fēng)險提示。四、組織學(xué)習(xí)、增強培訓(xùn)，全面提高我行信貸人員的素質(zhì)。任職以來，我們依據(jù)業(yè)務(wù)需要，組織我行信貸人員進行了了相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容包含：（1）商業(yè)銀行與內(nèi)部人和股東關(guān)系交易管理方法；（2）擔(dān)保法；（3）民法；（4）民事訴訟法及訴訟中可能碰到的問題的相關(guān)內(nèi)容。五、健全檔案管理，依據(jù)業(yè)務(wù)需要完美我行現(xiàn)有不良貸款檔案。任職以來，我們依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展狀況，成立了不良貸款臺賬、貸款涉訴案件臺賬、長久欠債欠息企業(yè)及個人臺賬、不良貸款臺賬，進一步規(guī)范了我們對不良貸款的管理，動向掌握貸款管理的進度，同時，也有益于相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)實時調(diào)閱。六、合法實時、有理有據(jù)的做好法律事務(wù)工作：20__年，我們主要從以下幾個方面下手，做好法律事務(wù)工作。1、加大學(xué)習(xí)，提高自己素質(zhì)。針對當(dāng)前我行各項業(yè)務(wù)不停發(fā)展的局勢，金融法律法規(guī)不停完美，最近幾年來新的企業(yè)法和證券法等一系列法律法規(guī)的校正。特別是20__年我們將肩負各種貸款的風(fēng)險審察評估的工作職能，這些都對我們自己提出了更高的要求。20__年，我們經(jīng)過組織學(xué)習(xí)，經(jīng)過自學(xué)、互學(xué)、參加相關(guān)培訓(xùn)等方式，經(jīng)過全面提高個人素質(zhì)優(yōu)化工作質(zhì)量。2、服務(wù)基層、做好法律指導(dǎo)。以“指導(dǎo)科學(xué)規(guī)范、服務(wù)及時有力”為要求，認真做好對基層的指導(dǎo)工作。對基層提出的問題，要堅決落實清楚，責(zé)任到人實時解決。3、增強法律培訓(xùn)，提高全員法律素質(zhì)。20__年，我們對全行信貸人員進行企業(yè)法、擔(dān)保法、商業(yè)銀行法、訴訟法等全面的法律培訓(xùn)，并組織相應(yīng)的考察方法，全面提高職工的法律素質(zhì)。4、嚴格法律風(fēng)險控制。針對我行日趨增加的法律事務(wù)，我們將進一步嚴格控制相關(guān)法律風(fēng)險，針對詳細狀況，認真做好風(fēng)險提示工作，經(jīng)過各種形式認真排查法律風(fēng)險，確實落實風(fēng)險防范舉措。任職以來以來，我們累計受理各支行咨詢73次，為基層供給法律服務(wù)17次，參加案件辦理5件，為支行出具法律意見書6次，合法實時、有理有據(jù)的做好全行法律事務(wù)工作。實時解決各支行提出的法律咨詢及服務(wù)需求，同時，對我行新辦業(yè)務(wù)、在辦業(yè)務(wù)、對外法律事務(wù)等方面均做了大批的工作。個人經(jīng)理述職報告篇7敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!20××年對我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;第一要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團結(jié)進步的同事幫助激勵,感謝在我喪氣時激勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,采納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫助、認同、相信、激勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認真貫徹履行企業(yè)銷售目標和銷售政策，踴躍配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其余銷售員一道努力拼搏、踴躍開辟市場，較好地完成了年度銷售目標。依據(jù)企業(yè)管理職員考察方法的通知精神，依據(jù)年關(guān)述職的相關(guān)要乞降內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職以下：1、蘇北市場整年任務(wù)完成狀況。20××年，我負責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)整年銷售____萬元，完玉成年指標1____%，比早年同期增加了____萬元長率為____%。與早年對照原老經(jīng)銷商的銷量都有所增加，開發(fā)的新客戶銷售也基本牢固，20××年新客戶銷售額有看，有較大打破。2、重新捋順銷售絡(luò)。在本來的銷售絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場進手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售絡(luò)，經(jīng)過我們的努力，和每一個經(jīng)銷商認真溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷地區(qū)范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐個解決售后服務(wù)等各項題目，終歸讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空缺市場。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20××年終只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空缺縣市過分，能正常銷售的太少。20××年年初我對空缺地區(qū)進行重新調(diào)1研，結(jié)合地區(qū)生活用紙花費習(xí)慣，擬定了詳細的市場開發(fā)方案，搜尋合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，整年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖商場1家。4、組織今年的銷售工作。踴躍宣傳企業(yè)各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北地區(qū)今年銷售量比20××年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們企業(yè)產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再貯備其余企業(yè)的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們企業(yè)的產(chǎn)品，大大提高了企業(yè)的銷量，致使一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨實時的話，今年銷量還能夠進步一塊。5、做好蘇北地區(qū)各月市場銷售解析工作，落實回款進度并向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)報告各月完成狀況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)解析并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合整年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。6、每個月最少一次與當(dāng)?shù)貐^(qū)重點客戶一起解析市場銷售進程中存在的題目，對這些題目實時恩賜解決，并與客戶解析競爭對手，商議進步市場據(jù)有率的方法，將有價值的見解和方法實時反響給上司領(lǐng)導(dǎo)。7、踴躍參加并協(xié)助上司領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的擬定，并對推行狀況進行追蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，誠然蘇北市場銷售工作無論是在銷量仍是在銷售管理方面都獲取了打破性的進展，但仍存在一些題目：1、我們銷售工作做得不細、對市場的認識解析不到位，面對市場的強烈競爭反響不夠迅速，使我們失往一部份市場。2、市場串貨看管不到位。因為今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較早年對照個別地區(qū)出現(xiàn)串貨狀況。誠然今年我們對串貨題目組織議論過，但工作還沒有做到位，串貨題目連續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售職員在信息采集、反響方面做得也不夠全面，有的地區(qū)能供給信息協(xié)助防備串貨，而有的地區(qū)采集不到。這說明我們業(yè)務(wù)職員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的進步。3、蘇北市場絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，任意銷售現(xiàn)象比較嚴重。結(jié)合銷售工作獲取的成績及存在的題目，并依據(jù)生活用紙1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來睜開的銷售工作：1、增強市場推行、宣傳力度。在牢固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，增強市場浸透，應(yīng)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，保證市場的據(jù)有率;擬定市場宣傳策略，監(jiān)察廣告投放，推行多媒體流傳計劃，擬定并推行銷售活動方案。2、健全營銷絡(luò)。完美客戶資料的成立、保存和分類管理，負責(zé)客戶狀況采集、檢查，20××年消滅江蘇省空缺縣市。3、做好業(yè)務(wù)職員培訓(xùn)、交換工作，進一步完美銷售管理工作。20××年我們要對任務(wù)進行落實，做到目注明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售職員的引進及整合，對新進的職員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加進到我們這個銷售團隊中來。4、遵照全局，團結(jié)協(xié)作。在平時工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項工作，踴躍其其余同事的工作創(chuàng)立優(yōu)秀的氛圍和環(huán)境，相互尊敬、相互配合。同時，勇于睜開責(zé)怪和自我責(zé)怪，對其余同事的缺點和錯誤實時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任。20××年我仍會和全部銷售職員一道努力拼搏，力爭20××年企業(yè)生活用紙銷量增加____%，為實現(xiàn)企業(yè)生活用紙銷售總數(shù)為____億元的目標而奮斗。個人經(jīng)理述職報告篇