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文檔簡介

2023年1月31日新藍營銷策略張劍新藍渠道策略新藍渠道策略：短、平、快+核心短——新藍代理商面對直接客戶平——重點發(fā)展地市及縣級渠道快——每家代理、每個市場都有專人負責協(xié)調(diào)核心——培育和支持核心代理新藍發(fā)展渠道要堅持的堅持渠道扁平化堅持區(qū)域獨家代理制堅持有選擇地做產(chǎn)品和有選擇地做客戶堅持扶持核心渠道伙伴堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨新藍渠道策略總結壓縮渠道環(huán)節(jié)，拓展渠道覆蓋快速物流反應，嚴控信貸風險改變競爭基礎，修改游戲規(guī)則，著重培養(yǎng)核心代理技能渠道服務全過程，增值在終端新藍產(chǎn)品策略新藍提供性價比最好的產(chǎn)品新藍產(chǎn)品定位：個人：中等收入階層行業(yè)：教育、中小企業(yè)營銷策略如何落實？一個中心：以經(jīng)濟效益為中心兩個基本點：市場管理和代理商管理三個統(tǒng)一四個確保一個中心

1。一個中心以經(jīng)濟效益為中心。通過營銷管理和合理的價格體系，建立一個與代理商共同發(fā)展的雙贏模式，“同心同德同超越”。兩個基本點

1。兩個基本點市場管理和代理商關系管理（渠道人員的主要職責）A。市場管理銷售區(qū)域管理（防止串貨）價格體系管理（防止濫價）銷售政策管理（是否落實）形象宣傳管理（是否規(guī)范）兩個基本點B.代理商關系管理：代理商資料和信用；代理商策略（支持政策）；代理商價格、廣告費用；代理商報告體系；代理商培訓。三個統(tǒng)一統(tǒng)一形象統(tǒng)一價格統(tǒng)一政策四個確保產(chǎn)品適銷對路（品種、價格）；產(chǎn)品的庫存控制（1周內(nèi)）；產(chǎn)品的渠道整理（3個月內(nèi)）；產(chǎn)品的技術服務。渠道網(wǎng)絡建設新藍渠道網(wǎng)絡的現(xiàn)狀及分析渠道網(wǎng)絡規(guī)劃數(shù)量計劃1000家新藍專賣店，600家代理商完成進度渠道網(wǎng)絡建設全國市場分成七區(qū)：華中區(qū)：湖南、湖北、江西（長沙辦）華南區(qū)：廣東、廣西、福建、海南（廣州辦）華北區(qū)：河南、山東、河北、山西（鄭州辦）華東區(qū)：浙江、江蘇、安徽（擬建杭州辦）西南區(qū)：云南、貴州、四川（擬建昆明辦）西北

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