提高采購在組織中的影響力

提高采購在組織中的影響力供應鏈專業(yè)委員會15April2007什么是采購的影響力?影響:言語、行為、事情對他人或周圍的事物所起的作用。（《辭海》）影響力：指該作用的效能(深度和廣度)。采購的影響力：采購團隊所做所為在一個組織中的作用程度。魏國供應鏈專業(yè)委員會采購影響力的具體表現(xiàn)形式話語權極其分量對采購政策解釋的權威性對采購過程的掌控能力對供應商對組織內(nèi)部周邊職能周圍職能對采購的依賴性（也是采購觸角的長短）采購運行模式（如過程、程序等）改變的輻射度與組織績效（業(yè)務盈虧）的關連程度采購審批權限的大小（如采購定單、合同等）……魏國供應鏈專業(yè)委員會有采購影響力的結果上級(老板)對采購的重視與關注上級(老板)對采購變革的支持各周邊職能對采購變革的配合與合作采購團隊成員在組織中的“上鏡率”采購團隊成員的提升比例采購團隊成員的提升速度……魏國供應鏈專業(yè)委員會對采購的誤解或負面印象吃、拿、卡、要的精英？？討價還價的從業(yè)者？？把供應商當孫子訓的大爺？？專門替人買東西的馬仔？？合同、訂單管理員？？橡皮圖章？？。。。。魏國供應鏈專業(yè)委員會影響

采購影響力的因素?個人性格、修養(yǎng)、經(jīng)驗、溝通能力、思維方式等等團隊單兵作戰(zhàn)能力、團結性、采購技能、溝通方式和運轉模式等組織組織文化、組織規(guī)模、群體構成等產(chǎn)品（服務）類別、績效外部產(chǎn)品（服務）類別、供需關系、市場狀況、政府法規(guī)等魏國供應鏈專業(yè)委員會怎樣提高采購的影響力?團隊組織團隊戰(zhàn)略團隊績效工作方式溝通方法魏國供應鏈專業(yè)委員會怎樣提高采購的影響力?團隊組織適度層次的團隊結構適量的骨干“左膀右臂”采購組織成本(COO)

高高預期采購績效1.名存實亡3.缺乏持久性2.易于被接受5.雙高結構4.理想化組織定位7.等待下崗6.批評對象8.壓縮對象魏國供應鏈專業(yè)委員會怎樣提高采購的影響力?團隊戰(zhàn)略有想法有步驟有計劃運用工具供應市場分析采購產(chǎn)品定位及供應商定位SWOT分析采購戰(zhàn)略及采購計劃魏國供應鏈專業(yè)委員會怎樣提高采購的影響力?團隊績效績效考核指標的設定績效對采購的重要性

高高績效對組織的重要性過程操控指標戰(zhàn)略績效指標關鍵績效指標職能績效指標短期采購影響力長期采購影響力(技巧+職能工具+激勵)*職業(yè)道德=績效魏國供應鏈專業(yè)委員會怎樣提高采購的影響力?團隊績效績效考核指標的設定是提高采購影響力的重要環(huán)節(jié)。過程中應考慮四度兩性：對組織績效的貢獻度最高管理層的認可度考核過程財務的參與度其他周邊職能的配合度資源的許可性達成績效的挑戰(zhàn)性魏國供應鏈專業(yè)委員會怎樣提高采購的影響力?工作方式善于危機處置，變壞事為好事鼓勵下屬多出場（強兵上頭無弱將）和周邊聯(lián)手，不孤軍奮戰(zhàn)將觸角伸到前端的研發(fā)重視客戶聲音（內(nèi)部和外部）放眼公司，不只掃門前雪。。。。。魏國供應鏈專業(yè)委員會怎樣提高采購的影響力?溝通方法涉及采購影響力的反饋信息都及時回應鼓勵團隊成員進行正向和有建設性的溝通多些面對面溝通（特別是筆墨官司前）爭取把采購議題列入高層管理會議日程采購模式變革要分層（包括供應商）宣講大型采購活動要邀請高管參與。。。。魏國供應鏈專業(yè)委員會