實(shí)戰(zhàn)：店鋪如何從零到爆做起來(lái)

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：店鋪如何從零到爆做起來(lái)？

大家會(huì)說(shuō)這些我們都知道，感覺(jué)不是干貨，那么接下來(lái)就和大家分享一下，如何把一款產(chǎn)品做到爆。我不知道大家有沒(méi)有這樣的疑問(wèn)，真正有用的經(jīng)驗(yàn)?zāi)惴窒沓鰜?lái)，不怕別人模仿嗎？之前有個(gè)朋友的店鋪有個(gè)爆款被人抄襲了，他很生氣，想辦法要去把對(duì)方搞下來(lái)。我跟他說(shuō)，有人模仿你，說(shuō)明你成功了，如果你現(xiàn)在花精力對(duì)付你的模仿者，你就退步了。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，最好的辦法，就是通過(guò)持續(xù)不斷的探索和創(chuàng)新。我們大家都知道淘寶的搜索排序至今都沒(méi)有很明確的規(guī)則，有一些規(guī)則的占比我們也不是很清楚，還有在面對(duì)一些活動(dòng)要求也是在一直的變化，這些對(duì)于我們店鋪和搜索都是會(huì)受到影響，可能有的產(chǎn)品是通過(guò)一些活動(dòng)快速起量，后續(xù)不知道如何維護(hù)死掉了，他明白了活動(dòng)的規(guī)則就可以報(bào)名參加，實(shí)現(xiàn)快速起量，歡迎大家交流討論呀341156375，驗(yàn)證碼ZL230，更多干貨分享，了解越多，前進(jìn)越快哦。但是自己店鋪運(yùn)營(yíng)沒(méi)有思路，不知道如何建立自己的風(fēng)格，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致顧客全部流失。所以即使你店鋪有了一個(gè)爆款可能也不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)槟銢](méi)有個(gè)性，一個(gè)店鋪想要爆，就一定要有爆的點(diǎn)，不能僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)爆款。我先和大家分享一下，店鋪想要實(shí)現(xiàn)破0我們應(yīng)該準(zhǔn)備什么。首先就是標(biāo)題優(yōu)化。其實(shí)我們顧客絕大部分是搜索來(lái)的，標(biāo)題的優(yōu)化重要性就不言而喻。同時(shí)由于淘寶搜索更新的實(shí)時(shí)性(幾分鐘就會(huì)更新所有有變化的寶貝)，標(biāo)題的優(yōu)化也是最快見(jiàn)效的搜索優(yōu)化途徑之一。相信大家都聽(tīng)過(guò)很多版本的優(yōu)化標(biāo)題，我就不多重復(fù)了。其次就是我們的詳情頁(yè)。詳情頁(yè)是否滿足了消費(fèi)者的需求點(diǎn)，是否有讓消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)！我們所有人買(mǎi)東西肯定是希望盡快的看到我想要東西的介紹，可能有的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的幾個(gè)點(diǎn)就會(huì)下單，其實(shí)我還想說(shuō)的是，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，真的是顧客受益，還是商家受益，其實(shí)我感覺(jué)都沒(méi)有受益！因?yàn)樯碳覜](méi)有得到利潤(rùn)你的商品也好不到哪里！阿芙相信大家都聽(tīng)過(guò)，怎么沒(méi)有見(jiàn)他們做9.9包郵呢?所以做有品質(zhì)的產(chǎn)品，有賣點(diǎn)和質(zhì)感的詳情頁(yè)是非常好的展示，這一點(diǎn)相信很多人的詳情頁(yè)連自己都說(shuō)服不了，就想去賺錢(qián)了!其實(shí)現(xiàn)在很顯然已經(jīng)不是上一個(gè)產(chǎn)品就能銷售，也不是你做的很好就能被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你，在你沒(méi)有去做付費(fèi)流量的時(shí)候，免費(fèi)流量能夠吸引消費(fèi)者，標(biāo)題優(yōu)化和詳情頁(yè)就是最關(guān)鍵的。大家可能會(huì)說(shuō)，這些我們都知道！但是我想問(wèn)的是，你真的在這邊下工夫了嗎？現(xiàn)在除了這2點(diǎn)，我還想說(shuō)的就是第三點(diǎn)，服務(wù)！很多爆款會(huì)被復(fù)制，那么我想說(shuō)的是，被復(fù)制的永遠(yuǎn)是在等著正版的輸出，然后去做山寨的，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，很容易把你辛苦做好的爆款的顧客給吸引走。但是就像我剛才說(shuō)的，為什么我不會(huì)去花精力對(duì)付模仿者，因?yàn)楹芏嗄愣紱](méi)發(fā)現(xiàn)，我們的精力應(yīng)該在，如何提高有效的服務(wù)，如何讓顧客通過(guò)服務(wù)去記住你上面。服務(wù)的復(fù)制性至少也需要你的模仿者去買(mǎi)你店里的產(chǎn)品，那么像我們不同種類的產(chǎn)品肯定會(huì)有不同的服務(wù)，并且同類目的產(chǎn)品有的服務(wù)也并不一樣，那么你的對(duì)手不可能買(mǎi)你店里所有的產(chǎn)品，大家會(huì)說(shuō)，那我的品牌是一個(gè)品牌的，豈不是很容易就把自己的優(yōu)勢(shì)讓別人知道了嗎？那么就是你們策劃團(tuán)隊(duì)的力量了。針對(duì)不同的時(shí)候推出不同的服務(wù)，消費(fèi)者會(huì)時(shí)時(shí)刻刻來(lái)你店里的，我不是做廣告，真心感覺(jué)有一些品牌的服務(wù)真的讓人無(wú)法拒絕，如果你真的能把這點(diǎn)做到，真的老顧客你就不用發(fā)愁了！大家會(huì)說(shuō)我們沒(méi)有錢(qián)做廣告，那么我們有一些產(chǎn)品也做了價(jià)格戰(zhàn)的店內(nèi)活動(dòng)，但是發(fā)覺(jué)價(jià)格戰(zhàn)真的不是長(zhǎng)久之計(jì)，想要讓消費(fèi)者記住你才是王道，我們現(xiàn)在的低價(jià)的流量也是有在做，但是給店鋪貢獻(xiàn)銷售額的顧客顯然不是這個(gè)群體！你想做品牌，就一定從消費(fèi)者出發(fā)，相信阿芙也想過(guò)低價(jià)那么激烈，但是肯定他們不去參加9.9包郵，換一個(gè)形式！去參加了全積分兌換，顯然這是一個(gè)免費(fèi)給顧客，凸顯品牌的好的手段！一個(gè)店鋪有沒(méi)有做好準(zhǔn)備，你的產(chǎn)品與服務(wù)是否能讓消費(fèi)者記住你的品牌？你銷售的角度是不是能夠值得消費(fèi)者跟隨？其實(shí)我不太想和大家說(shuō)什么搜索丶轉(zhuǎn)化率丶ROI。為什么呢，我想群里的老板們，運(yùn)營(yíng)們真的都聽(tīng)過(guò)很多人講這些了，歡迎大家交流討論呀341156375，驗(yàn)證碼ZL230，更多干貨分享，了解越多，前進(jìn)越快哦。我想說(shuō)的是你的店鋪有沒(méi)有個(gè)性，你的服務(wù)有沒(méi)有個(gè)性，如果你滿足這樣的性格，就是定位準(zhǔn)確，相信天貓有很多活動(dòng)是很容易參加的，活動(dòng)流量給你帶來(lái)，是讓你來(lái)消化的！如果你店鋪本身就沒(méi)有這樣的消化能力，就算你參加再多的活動(dòng)，你的產(chǎn)品同樣銷售還是不會(huì)很明顯，回購(gòu)率顯然也不是很高！你的定位不準(zhǔn)確，你的消費(fèi)群體是通過(guò)一次一次的活動(dòng)在做測(cè)試的話，那相比別的商家做好準(zhǔn)備的，其實(shí)你的顧客已經(jīng)在開(kāi)始流失了，在準(zhǔn)備開(kāi)始的時(shí)候，顧客已經(jīng)流失！其實(shí)前幾天，我們有一天的銷量達(dá)到了類目第一，但我們上活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格其實(shí)并不是最低的。為什么我們的銷售能有保證？其實(shí)問(wèn)題的關(guān)鍵恰恰就在里，我們有百萬(wàn)的老會(huì)員，他們是最忠實(shí)的粉絲！我想分享的基本就是這些，其實(shí)我還想說(shuō)的一點(diǎn)是，你有了好的服務(wù)和賣點(diǎn)，宣傳的途徑和維護(hù)的途徑也是非常重要的！說(shuō)到這里，大家都會(huì)說(shuō)不就是微信丶QQ群丶短信丶郵件！但是你有沒(méi)有做過(guò)呢？我想和大家說(shuō)，天貓里的那些工具你用了就發(fā)覺(jué)真的有用，關(guān)鍵就是看你如何搭配，相信在你慢慢積累量變的時(shí)候，肯定有質(zhì)變的那一天，相信那一天就