盤點：傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網的十大死法（下）

【計算機論文】盤點：傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網的十大死法（下）

現在很多企業(yè)主都抱怨環(huán)境不景氣，生意不好做。我認為環(huán)境等外面的因素固然有，但更多的是內在因素，通俗的說現在的企業(yè)生病了，而這個病的根本是在思想上。所以轉型互聯(lián)網首先要轉思想，思想不變，早晚病死。送給大家一句話：“老思想加新模式解決不了新問題!”。很多企業(yè)認為自己建一個網絡平臺，做做網絡推廣就叫轉型、就叫與時俱進，此乃大錯特錯：開個網店、建個網絡平臺根本不叫轉型，因為企業(yè)的本質一點沒變。很多企業(yè)在線下開個工廠或開個商鋪，然后通過打廣告拉業(yè)務、銷售員跑業(yè)務。線下生意不好做了，跑到網上建個平臺，通過網絡廣告拉業(yè)務、網絡銷售跑業(yè)務，想一想，本質變了嗎?那里變了?其實很多企業(yè)把互聯(lián)網當成了一個新的銷售渠道，這是典型的老思想加新模式。很多人管互聯(lián)網叫第三次工業(yè)革命，為什么叫革命?因為互聯(lián)網這種新技術的出現，改變了人們的生活習慣、覆蓋了許多行業(yè)，一些行業(yè)也隨之被淘汰，所以叫革命。所以想真正轉型，不是變渠道的問題，是變思想的問題。可以說轉型互聯(lián)網就是鬧革命，而首先要先革自己的命。七、內部不統(tǒng)一，耗死對于一些大型公司，在轉型互聯(lián)網的路上還有一個要命的問題，就是內耗，內耗耗死人呀。比如江禮坤曾協(xié)助某大公司進行互聯(lián)網轉型，在這個轉型的過程中，老總很重視，關注度很高，他的想法是希望成功;而具體負責這事的是某事業(yè)部老總，此老總也很重視，但是他的想法是不能出事，要不然地位不保，在這個基礎上再談成績，所以在具體規(guī)劃布置、計劃制訂和預算批復上，都非常謹慎和保守，前期先選了某分公司試點;具體負責執(zhí)行和協(xié)調此事的是一位經理，這位經理倒是非常想干事，但是由于上級領導求穩(wěn)，所以制約了他的積極性，而試點分公司貌似又沒那么容易協(xié)調;試點分公司負責人態(tài)度上很積極，直接把這事甩給了分公司的總監(jiān)，分公司的總監(jiān)又甩給分公司的主管，到了主管這一級，很郁悶，因為他根本不想攬這事，但是又沒辦法。在具體操作過程中，一個很小的工作，都要拖很久，因為大家都知道這是燙手的山芋，都不想負責任，所以你推我我推你，結果轉型的非常不順利。八、用人不得當，誤死傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網，基本上都需要組建全新的互聯(lián)網團隊，因為專業(yè)的事需要找專業(yè)的人，但是很多傳統(tǒng)企業(yè)，卻不具備正確識別互聯(lián)網人才的能力，經常是找到一些不靠譜的人甚至被不靠譜的人忽悠，最后被人誤導至死。比如前面提到的L總，之所以轉型的不順利，是因為在選人上連犯了兩個錯誤：首先他有一位互聯(lián)網方面的顧問，此顧問是臺灣童鞋，專家型的選手，顧問的方向是戰(zhàn)略，但是只管殺不管埋，怎么落地不負責。這是極不靠譜的行為，臺灣互聯(lián)網的環(huán)境和內地的不一樣，且內地的網絡營銷水平也要優(yōu)于臺灣，最關鍵的，如果找，一定是找實戰(zhàn)出身的;在組建互聯(lián)網團隊時，L總又挖了一個國企高管來領導此團隊。想看作者更多文章或交流，可以百度搜索江禮坤的博客或搜索關注微信公眾號：坤友會。國企的文化、模式、思想和互聯(lián)網那能匹配嗎?半年后，這位國企高管以離職收場，而新的領導人遲遲沒有到位。九、團隊搞不定，拖死再好的計劃，沒有好的團隊實施，也會被拖死。而很多企業(yè)在轉型路上，恰恰就是團隊出了問題。經常有企業(yè)主和我說：“這些搞互聯(lián)網的80后、90后太難管?！倍谕埔话颜搲?網絡營銷推廣領域的行業(yè)論壇，注冊會員百萬)，很多從業(yè)人員也明確的表示不愿意進傳統(tǒng)企業(yè)，為什么會這樣呢?其實不是搞互聯(lián)網的難管，問題是出在溝通上。舉個例子，有一次，一位傳統(tǒng)企業(yè)老板C總請我吃飯，希望我能幫他推薦一位網絡營銷總監(jiān)取代他現有的總監(jiān)。實際上他現有的總監(jiān)我認識，能力不錯，而且也幫他干的有聲有色，收益也不錯。我就問他為什么，C總說：“這個總監(jiān)不務正業(yè)，總是到處參加各種活動，說是整合資源，太不踏實!”我問他想招個什么樣的人，有什么要求，C總說：“網絡營銷不就是發(fā)貼子嗎?我的要求很簡單，能天天在辦公室呆著，帶著網絡部的人踏踏實實發(fā)貼子就行。”最后的結局相信大家都猜到了，C總招來了一個踏實發(fā)貼子的總監(jiān)，新總監(jiān)到任后業(yè)績毫無懸念的下降，當他幡然醒悟希望請回原有的總監(jiān)時，晚了。實際上那天吃飯時我已經提前和C總講過這個道理了，問題是他不信呀，還感覺我不理解他。江禮坤在這里建議各位，如果想帶好互聯(lián)網團隊，首先你要了解互聯(lián)網，這樣才能和下屬同頻，順暢溝通，否則就會和C總這樣，悔之晚矣。十、體系不完善，壞死最后一個令傳統(tǒng)企業(yè)轉型失敗的原因，是體系問題。大部分傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網時，沒有一個完善的體系，很多企業(yè)上來就是先建個網站，然后選個推廣方法就開始實施。而在選方法時，往往也都是隨大流：前幾年微博火，紛紛研究微博;這兩年微信火，紛紛上馬微信?；ヂ?lián)網不是這么轉型的，網絡營銷也不是這么做的，網絡營銷分三個層面：戰(zhàn)略層、策略層、戰(zhàn)術層，戰(zhàn)術層又分戰(zhàn)術策略和戰(zhàn)術執(zhí)行。具體操作時，自上而下，循序漸進，要先選擇方向、再考慮模式、然后選擇策略、接下來戰(zhàn)術計劃，最后操作實施。像微信、微博屬于戰(zhàn)術層，是工具，這類戰(zhàn)術方法是在末端。而很多企業(yè)是先選擇方