普通心理學(xué) 9動(dòng)機(jī)

普通心理學(xué)荊承紅jingchh@（發(fā)展與教育心理學(xué)博士）第九章 動(dòng)機(jī)

主要內(nèi)容

第一節(jié)：動(dòng)機(jī)的一般概念

第二節(jié)：動(dòng)機(jī)的理論

第三節(jié)：動(dòng)機(jī)的種類(lèi)

第四節(jié)：意志行動(dòng)第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念一、動(dòng)機(jī)的涵義及其功能（一）動(dòng)機(jī)的涵義動(dòng)機(jī)是由一種目標(biāo)或?qū)ο笠龑?dǎo)、激發(fā)和維持個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理活動(dòng)過(guò)程或內(nèi)部動(dòng)力。1.動(dòng)機(jī)是內(nèi)部心理過(guò)程，不能被直接觀察，但可以通過(guò)外在行為表現(xiàn)出來(lái)2.動(dòng)機(jī)必須有目標(biāo)；3.動(dòng)機(jī)要求生理的和心理的活動(dòng)。（二）動(dòng)機(jī)的功能1、激活功能動(dòng)機(jī)能推動(dòng)個(gè)體產(chǎn)生某種活動(dòng)，使個(gè)體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)為活動(dòng)狀態(tài)，體現(xiàn)了個(gè)體的能動(dòng)性。2、指向功能動(dòng)機(jī)能使個(gè)體的行為指向某個(gè)特定目標(biāo)。3、維持和調(diào)整功能堅(jiān)持性、調(diào)整自己的行為動(dòng)機(jī)是怎么產(chǎn)生的呢？動(dòng)機(jī)是由需要產(chǎn)生的，當(dāng)某種需要每月得到滿足時(shí)，它就推動(dòng)人們?nèi)ふ覞M足需要的對(duì)象，從而產(chǎn)生活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。需要是什么？人類(lèi)的需要有哪些？二、動(dòng)機(jī)與需要（一）需要及其種類(lèi)1、需要含義需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)在有機(jī)體對(duì)內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的需求，并成為有機(jī)體活動(dòng)的源泉。（1）表現(xiàn)：生理不平衡和心理不平衡；（2）需要是個(gè)體行為動(dòng)力的源泉。吃

節(jié)選自崔永元《不過(guò)如此》春節(jié)一過(guò)，日子又清淡起來(lái)。母親開(kāi)動(dòng)腦筋，自制零食給我們解饞。做米飯多燜一會(huì)兒，結(jié)出一張鍋巴；柴草將熄的事后，扔進(jìn)一個(gè)白薯或土豆，香味沖鼻。肚子里油水不夠，常常是晚上還沒(méi)睡著，又餓了。所以我最怕晚上看電影時(shí)出現(xiàn)吃的場(chǎng)面。對(duì)許多人，這些場(chǎng)面肯定會(huì)歷歷在目?！渡臣忆骸防锏奶J根、雞頭米?！兜氐缿?zhàn)》里假武工隊(duì)吃的煮雞蛋?！稇?zhàn)友》里小孩手捧的楊梅?！缎”鴱埜隆防锔伦映缘挠衩缀团址g吃的西瓜。《雞毛信》里鬼子們吃的烤羊腿?！渡倭炙隆防锖蜕袀兂缘墓啡狻纭翱省保且环N生理不平衡狀態(tài)，由血液中水分的缺乏引起，產(chǎn)生對(duì)水的需要，這種不平衡狀態(tài)推動(dòng)個(gè)體去尋找水源。如“孤獨(dú)”，是一種心理不平衡狀態(tài)，由于缺乏朋友引起，產(chǎn)生對(duì)朋友的需要，這種不平衡狀態(tài)推動(dòng)個(gè)體去交友。2、需要的種類(lèi)（1）按起源分為自然需要和社會(huì)需要自然需要（生物需要）：飲食、運(yùn)動(dòng)、休息、睡眠、排泄等。反映了人類(lèi)的生物自然方面的要求。社會(huì)需要：勞動(dòng)需要，交往需要，成就需要等。反映了人類(lèi)社會(huì)的要求。18世紀(jì)末葉歐洲探險(xiǎn)家史金克在一個(gè)荒島上獨(dú)居了4年，在這4年中，他可以自如地應(yīng)付自然界的殘酷，滿足自己生存所需要的一切，但卻無(wú)法忍受孤獨(dú)的感覺(jué)。為此，史金克學(xué)著《魯濱遜漂流記》中的魯濱遜，養(yǎng)了一條狗、一只鸚鵡，以及幾頭野獸為伴，每天和這些動(dòng)物們進(jìn)行長(zhǎng)談。但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的狀態(tài)，不能自拔。4年后，他雖然重新回到了家人的身邊，但卻無(wú)法完全恢復(fù)以前與人交往的能力。與人交往是我們的需要（2）按需要指向的對(duì)象可以分為物質(zhì)需要和精神需要物質(zhì)需要：指向社會(huì)的物質(zhì)產(chǎn)品，并以占有這些產(chǎn)品為滿足。精神需要：指向社會(huì)的各種精神產(chǎn)品。(3)根據(jù)需要的目的和滿足后所產(chǎn)生的結(jié)果劃分正當(dāng)需要：需要的目的或結(jié)果有利于（或不損害）社會(huì)或個(gè)體的健康成長(zhǎng)?；涡枰盒枰哪康幕蚪Y(jié)果是危害社會(huì)或個(gè)體健康成長(zhǎng)的。(4)根據(jù)需要滿足后的后繼發(fā)展劃分一次性需要：這類(lèi)需要一旦獲得滿足，將會(huì)消失并且不會(huì)再次產(chǎn)生。周期性需要：這類(lèi)需要的產(chǎn)生與滿足呈現(xiàn)出周期性變化的特征。上升性需要：這類(lèi)需要在獲得滿足后，不但不會(huì)消失，反而會(huì)出現(xiàn)不斷上升的發(fā)展變化趨勢(shì)。

（三）需要的特征1、需要具有客觀現(xiàn)實(shí)性2、需要具有主觀差異性3、需要具有動(dòng)力發(fā)展性4、需要具有整體關(guān)聯(lián)性1、需要具有客觀現(xiàn)實(shí)性人是自然實(shí)體，也是社會(huì)實(shí)體，為了個(gè)體和社會(huì)的生存與發(fā)展，人們必然會(huì)產(chǎn)生種種需要。需要的產(chǎn)生必須建立在一定的客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上；需要的產(chǎn)生會(huì)隨著客觀條件的變化而變化；需要的滿足也要受到一定的客觀現(xiàn)實(shí)條件的制約。（2）需要具有主觀差異性需要具有主觀性，是個(gè)體對(duì)機(jī)體內(nèi)部或外界生活的要求的主觀反映，以意向、愿望、動(dòng)機(jī)、抱負(fù)、興趣、信念等形式表現(xiàn)出來(lái)。需要具有個(gè)體差異性。主要表現(xiàn)為不同的個(gè)體在需要的量及需要的質(zhì)上存在差異。（3）需要具有動(dòng)力發(fā)展性需要是個(gè)體活動(dòng)的基本動(dòng)力，是個(gè)體行為動(dòng)力的重要源泉。人的需要是一個(gè)不斷發(fā)展變化的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，永遠(yuǎn)不會(huì)只停留在某一種水平上。（4）需要具有整體關(guān)聯(lián)性這種整體關(guān)聯(lián)性表現(xiàn)為各種需要互為條件，又互為補(bǔ)充。一方面，精神需要的存在與發(fā)展以物質(zhì)需要的存在與發(fā)展為基礎(chǔ)；物質(zhì)需要的存在與發(fā)展又以精神需要的存在與發(fā)展為條件。另一方面，各種需要又是互為補(bǔ)充的，如某一種需要得不到滿足，可以通過(guò)另一種需要的滿足來(lái)保持個(gè)體相對(duì)的心理平衡。（四）需要的作用1、需要是個(gè)體行為積極性的源泉；2、需要是個(gè)體認(rèn)識(shí)過(guò)程的內(nèi)部動(dòng)力；3、需要是個(gè)性傾向性的基礎(chǔ)；需要在個(gè)性發(fā)展中起著重要的作用，是個(gè)體心理活動(dòng)的重要推動(dòng)力量。（二）需要的結(jié)構(gòu)

——馬斯洛的需要層次理論(Abraham.H.Maslow,1908—1970)

人本主義心理學(xué)的創(chuàng)始人之一。美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家、人格理論家和比較心理學(xué)家，人本主義心理學(xué)的主要?jiǎng)?chuàng)建者之一，心理學(xué)第三勢(shì)力的領(lǐng)導(dǎo)人。自我實(shí)現(xiàn)尊重需要愛(ài)和歸屬需要安全需要生理需要美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論1、人類(lèi)的主要需要（1）生理需要對(duì)食物、水分、空氣、睡眠、性的需要。生理需要是人類(lèi)生活的基礎(chǔ)，是人的需要中最基本、最強(qiáng)烈、最明顯的一種。饑餓時(shí),人會(huì)怎樣?戴維·曼德?tīng)栐乔凹{粹集中營(yíng)的一名被關(guān)押者,他回憶了一對(duì)饑餓的父子為一片面包而爭(zhēng)斗的情景。20歲的兒子在父親入睡時(shí)把枕頭下的面包偷走了，父親陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追問(wèn)他的兒子怎么能干這種事情。第二天，父親死了。科學(xué)家基斯及其同事請(qǐng)志愿者作了半饑餓的后果會(huì)是什么的實(shí)驗(yàn)，從100多名基于道德原因而反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的志愿者中挑選了36名男性參與實(shí)驗(yàn)。最初讓他們吃只夠維持最初體重的食物；后來(lái)的六個(gè)月，在這個(gè)水平上再減去一半的食物。結(jié)果：無(wú)精打采，面無(wú)表情。體重迅速下降，最后逐漸穩(wěn)定在最初體重的75%左右；對(duì)心理的影響：受到事物的困擾，談?wù)撌澄铮鲫P(guān)于食物的白日夢(mèng)，收集食譜…生理需要生理需要是最基層的需要，是指維持個(gè)體生存與種族繁衍的需要。包括對(duì)食物、空氣、睡眠、性、母性等的需要。馬斯洛指出，如果所有的需要都得不到滿足，那么，有機(jī)體就會(huì)被生理需要所支配。

安全需要安全需要是指對(duì)安全的環(huán)境、恒定的秩序、避免傷害和威脅的需要。例如，房子上安上防盜門(mén)窗，喜歡穩(wěn)定的工作，參加各種社會(huì)保險(xiǎn)，注意食品、藥品衛(wèi)生等。

歸屬和愛(ài)的需要?dú)w屬與愛(ài)的需要就是指?jìng)€(gè)體希望獲得別人的愛(ài)和愛(ài)別人的需要，也就是希望與別人交往，并與別人建立親密關(guān)系的需要。尊重的需要尊重的需要是指?jìng)€(gè)體追求體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的需要。包括自尊和他尊兩方面。自尊就是個(gè)體對(duì)自己的尊重。如自強(qiáng)、自信、自主、支配他人、勝任工作、取得成就等，都是自尊的具體表現(xiàn)。他尊是指別人對(duì)自己的尊重。如追求名譽(yù)、地位、尊嚴(yán)、威信、獲得別人承認(rèn)、引起別人注意和欣賞等，都是他尊的具體表現(xiàn)。認(rèn)知的需要：指人探求知識(shí)、理解知識(shí)的需要。審美的需要：指人具有鑒賞美和創(chuàng)造美的需要。自我實(shí)現(xiàn)的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要是指?jìng)€(gè)體希望最大限度地實(shí)現(xiàn)自己潛能的需要。藝術(shù)家要?jiǎng)?chuàng)作，科學(xué)家要?jiǎng)?chuàng)造發(fā)明，每個(gè)人都想把自己的工作做得盡善盡美，這些都是自我實(shí)現(xiàn)需要的體現(xiàn)。自我實(shí)現(xiàn)的需要是在其他需要都基本滿足以后才產(chǎn)生的最高層次的需要。2、各個(gè)需要之間的關(guān)系馬斯洛認(rèn)為，人的需要包括不同的層次，而且這些需要都由低層次向高層次發(fā)展的。層次越低的需要強(qiáng)度越大，人們優(yōu)先滿足較低層次的需要，再依次滿足較高層次的需要。他認(rèn)為，需要的產(chǎn)生由低級(jí)向高級(jí)的發(fā)展是波浪式地推進(jìn)的，在低一級(jí)需要沒(méi)有完全滿足時(shí)，高一級(jí)的需要就產(chǎn)生了，而當(dāng)?shù)鸵患?jí)需要的高峰過(guò)去了但沒(méi)有完全消失時(shí)，高一級(jí)的需要就逐步增強(qiáng)，直到占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門(mén)走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無(wú)官職被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝。中國(guó)古代人們的需要人類(lèi)需要的層次關(guān)系

生理需要安全需要?dú)w屬與愛(ài)的需要尊重的需要認(rèn)知的需要審美的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要基本需要成長(zhǎng)需要馬斯洛所描繪的五種主要需要漸進(jìn)變化圖

3、馬斯洛需要層次理論的意義積極意義：馬斯洛的需要層次理論系統(tǒng)地探討了需要的實(shí)質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。這不僅對(duì)建立科學(xué)的需要理論具有一定的積極意義，而且在實(shí)踐上也產(chǎn)生了重要影響。許多企業(yè)家就是依據(jù)這個(gè)理論，制訂滿足職工需要的措施，以調(diào)動(dòng)職工的工作積極性。消極意義：首先，馬斯洛把生理需要、安全需要、歸屬與愛(ài)的需要、尊重的需要都稱(chēng)為基本需要，并認(rèn)為這些需要是與生俱來(lái)的，需要的發(fā)展是一種自然成熟的過(guò)程，這嚴(yán)重低估了環(huán)境和教育對(duì)需要發(fā)展的影響；其次，馬斯洛強(qiáng)調(diào)個(gè)體優(yōu)先滿足低級(jí)需要，忽視了高級(jí)需要對(duì)低級(jí)需要的調(diào)節(jié)作用。（三）需要是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ)動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，當(dāng)某種需要沒(méi)有滿足時(shí)，它就會(huì)推動(dòng)人們?nèi)ふ覞M足的對(duì)象，從而產(chǎn)生了動(dòng)機(jī)。三、動(dòng)機(jī)與行為效率（一）動(dòng)機(jī)與行為1.動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系是很復(fù)雜的。不同人：同種動(dòng)機(jī)可能產(chǎn)生不同的行為，不同種動(dòng)機(jī)可能產(chǎn)生相同的行為。如相同的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，行為各不相同；同是想減肥，但是不同人目的是不同。同一個(gè)人：行為的動(dòng)機(jī)可能多種多樣，有些占主導(dǎo)地位，叫做主導(dǎo)動(dòng)機(jī)，有些占從屬地位，叫做從屬動(dòng)機(jī)。如，對(duì)于努力工作，有的人的主要?jiǎng)訖C(jī)是為了養(yǎng)家糊口，從屬動(dòng)機(jī)是為了使自己生活更有意義。有的人則相反。2.動(dòng)機(jī)與行為效果的關(guān)系通常情況下，良好動(dòng)機(jī)產(chǎn)生良好的效果，不良動(dòng)機(jī)產(chǎn)生不良的效果。但是在實(shí)際生活中，行為的效果與動(dòng)機(jī)往往并不一致，還受到其他因素，如能力，機(jī)遇等因素影響。（二）動(dòng)機(jī)與工作效率

——“耶克斯-多德森定律”。1.總的來(lái)說(shuō)，動(dòng)機(jī)與工作效率之間是一種倒U形關(guān)系。即動(dòng)機(jī)強(qiáng)度處在中等水平時(shí)，工作效率最高，動(dòng)機(jī)過(guò)低或過(guò)高都不利于任務(wù)的完成。2.各種活動(dòng)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機(jī)水平，它隨著任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。比較容易的任務(wù)，動(dòng)機(jī)最佳水平相對(duì)較高；任務(wù)越難，動(dòng)機(jī)最佳水平越低。耶基斯—多德森定律動(dòng)機(jī)與工作效率的關(guān)系四、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀（一）動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀價(jià)值觀：主體就客觀事物對(duì)自身及社會(huì)的意義或重要性進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)所持的原則、信念和標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)值觀與動(dòng)機(jī)：價(jià)值觀是一個(gè)人思想意識(shí)的核心，它決定著動(dòng)機(jī)的性質(zhì)、方向和強(qiáng)度，對(duì)個(gè)人的思想和行為起到一定的調(diào)節(jié)作用。如自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值觀，引導(dǎo)個(gè)體不斷完努力，不斷完善自己，個(gè)體對(duì)這種目標(biāo)價(jià)值看得越高，動(dòng)機(jī)就會(huì)越強(qiáng)。斯普蘭格價(jià)值觀的種類(lèi)： 斯普蘭格（Spranger，1928）根據(jù)社會(huì)文化生活方式把價(jià)值觀分為：經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀：以獲得財(cái)富為目標(biāo)，如實(shí)業(yè)家；理論價(jià)值觀：努力發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，如科學(xué)家；審美價(jià)值觀：感受事物的美是最高價(jià)值，如藝術(shù)家；社會(huì)價(jià)值觀：崇尚交往和幫助他人，如社會(huì)活動(dòng)家；政治價(jià)值觀：以掌握權(quán)力為最高價(jià)值，如政治家；宗教價(jià)值觀：興趣在于創(chuàng)造最高的、絕對(duì)滿意的境界體驗(yàn)，如宗教信仰者和傳教士。價(jià)值觀的表現(xiàn)形式：1、興趣是認(rèn)識(shí)事物的一種傾向，伴隨著積極的情緒體驗(yàn)。興趣是價(jià)值觀的初級(jí)形式。對(duì)個(gè)體活動(dòng)，特別是認(rèn)知活動(dòng)有一種巨大的推動(dòng)力。2、信念

個(gè)體堅(jiān)信某種觀點(diǎn)、思想或知識(shí)的正確性，并調(diào)節(jié)控制自己的行為的人格傾向。3、理想是個(gè)體對(duì)未來(lái)可能實(shí)現(xiàn)的奮斗目標(biāo)的向往和追求。（二）動(dòng)機(jī)與意志意志：個(gè)體有意識(shí)地支配、調(diào)節(jié)行為，通過(guò)克服困難，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的心理過(guò)程。動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，在遇到困難時(shí)，對(duì)行為的堅(jiān)持性就越強(qiáng)；意志強(qiáng)的人，在面對(duì)困難時(shí)，更不會(huì)輕易放棄。第二節(jié)動(dòng)機(jī)理論本能論驅(qū)力理論誘因理論喚醒理論認(rèn)知理論歸因理論認(rèn)知失調(diào)理論自我效能論成就目標(biāo)理論一、本能理論（instinct）詹姆斯：人類(lèi)比動(dòng)物更多的依賴于本能行為。除生物本能外，人類(lèi)還有社會(huì)本能。社會(huì)本能，如“愛(ài)、同情、謙虛、社交”。人類(lèi)和動(dòng)物的本能都是有目的的，即適應(yīng)環(huán)境麥獨(dú)孤人的所有行為都是以本能為基礎(chǔ)的本能是人類(lèi)一切思想和行為的基本源泉和動(dòng)力本能具有能量、行為和目標(biāo)指向三個(gè)成分個(gè)人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發(fā)展而成的

Freud所有的行為都是動(dòng)機(jī)引發(fā)的。動(dòng)機(jī)來(lái)源：心理能量。人有兩大本能:生的本能、死的本能，動(dòng)機(jī)即無(wú)意識(shí)的生的本能和死的本能的混合物人格的差異是由于人們對(duì)待基本的驅(qū)力方式的不同引發(fā)的：本我、超我、自我勞倫次：印刻是動(dòng)物的一種本能同性戀的本能和環(huán)境因素本能，生物性？環(huán)境，社會(huì)性？對(duì)同卵雙生和異卵雙生的雙胞胎的研究單受精卵雙胞胎比雙受精卵雙胞胎特征相同性要高得多。實(shí)驗(yàn)中，實(shí)驗(yàn)者找到男同性戀和女同性戀的雙胞胎個(gè)體，然后從他們身上手機(jī)他們的孿生兄弟姐妹或其他同胞的性別取向信息。結(jié)果是，在女性中48%的單受精卵雙胞胎都是女同性戀，而雙受精卵雙胞胎只有16%。在男性中，52%的單受精卵雙胞胎都是男同性戀而雙受精卵雙胞胎只有22%。盡管單受精卵雙胞胎比雙受精卵雙胞胎的養(yǎng)育環(huán)境可能更相似，但這種形式說(shuō)明：性特征部分由遺傳所決定，掌握這個(gè)事實(shí)后，研究者開(kāi)始尋找可能控制同性戀或異性戀出現(xiàn)的基因序列。同性戀憎惡掩蓋了同性戀興趣嗎？生物性性情和活動(dòng)性取向參加該研究的64個(gè)男大學(xué)生，他們都認(rèn)為自己是“完全的異性戀者”。這些學(xué)生填寫(xiě)了測(cè)試同性戀憎惡的有25個(gè)項(xiàng)目的表格。基于這個(gè)表格，有29個(gè)學(xué)生被認(rèn)為是沒(méi)有同性戀憎惡的，而有35個(gè)學(xué)生被認(rèn)為是有同性戀憎惡的。然后讓這些學(xué)生觀看異性戀、女同性戀和男同性戀的色情錄像帶。每個(gè)學(xué)生觀看這些錄像帶引起的性喚起由一個(gè)檢測(cè)他們陰莖周長(zhǎng)變化的儀器來(lái)評(píng)估。對(duì)異性戀和女同性戀的色情錄像帶的反應(yīng)來(lái)看，資料顯示這些有同性戀憎惡和沒(méi)有同性戀憎惡的男生沒(méi)有差別。然而，有同性戀憎惡的男生比沒(méi)有同性戀憎惡的男生對(duì)男性同性戀的錄像帶的反應(yīng)確實(shí)顯示了更強(qiáng)的性喚起。研究指出，某些男人對(duì)同性戀極度否定的態(tài)度，部分原因可能是他們不愿意面對(duì)自己對(duì)其他男人有積極的性反應(yīng)所造成的?？偨Y(jié)：就同性戀這種情況而言，外部社會(huì)規(guī)范可能與內(nèi)部的本能表現(xiàn)是對(duì)立的。二、赫爾：內(nèi)驅(qū)力降低理論

（一）內(nèi)驅(qū)力（drive）１.定義內(nèi)驅(qū)力：驅(qū)使有機(jī)體產(chǎn)生行為的內(nèi)部動(dòng)力存在于有機(jī)體內(nèi)部激活力釋放能量無(wú)指向性可服務(wù)于任何具體行為２.作用生物體維持動(dòng)態(tài)平衡的傾向需要內(nèi)驅(qū)力行為３.分類(lèi)原始性內(nèi)驅(qū)力、基本內(nèi)驅(qū)力繼發(fā)性內(nèi)驅(qū)力、社會(huì)性內(nèi)驅(qū)力（二）主要觀點(diǎn)最重要的行為是由內(nèi)驅(qū)力激發(fā)的。生物體維持動(dòng)態(tài)平衡的傾向，當(dāng)某種需要破壞了平衡或產(chǎn)生了某種心理緊張，驅(qū)力就會(huì)被喚醒。有機(jī)體的活動(dòng)在于降低或消除內(nèi)驅(qū)力。人類(lèi)的行為主要是由習(xí)慣（經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)）支配的，而不是由生物驅(qū)力支配的。驅(qū)力為行為提供能量，而習(xí)慣決定著行為的方向。P＝D×H（P，個(gè)體的有效行為潛能；D驅(qū)力；H習(xí)慣強(qiáng)度）內(nèi)驅(qū)力降低的同時(shí)，活動(dòng)受到強(qiáng)化，因而是促使提高學(xué)習(xí)概率的基本條件。為什么？為什么你可以整夜泡在網(wǎng)吧而不去好好睡一覺(jué)？為什么你明明知道恐怖片很?chē)樔?，卻還是忍不住想看？為什么你明明吃得很飽了，看到同學(xué)吃泡面，卻還是忍不住想來(lái)一口？三、誘因理論（incentive）誘因是指能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。誘因有積極和消極之分。赫爾的修改公式：P＝D×H×K（K，誘因）誘因與驅(qū)力分不開(kāi)，它由外在目標(biāo)所激發(fā)，只有當(dāng)其成為個(gè)體內(nèi)在的需要時(shí)，才能推動(dòng)個(gè)體的行為。四、赫布和柏林：?jiǎn)拘牙碚撊藗兛偸潜粏拘眩⒕S持著生理激活的一種水平，不太高，也不太低。喚醒理論三原理：人們偏好最佳的喚醒水平簡(jiǎn)化原理個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)于偏好有影響。五、動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論（一）期待價(jià)值理論（二）歸因理論（三）自我決定論（四）自我效能論（五）成就目標(biāo)理論為什么有的人成功，而有的人會(huì)失?。俊删蛣?dòng)機(jī)主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)

(thematicapperceptiontest,TAT)“如果你想要了解一個(gè)人內(nèi)心發(fā)生了什么，別問(wèn)他，因?yàn)樗偛荒軠?zhǔn)確地告訴你。而要研究他的想象和夢(mèng)。如果你這樣做一段時(shí)間后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的腦子里不斷重復(fù)的主題，而這些主題可以用來(lái)解釋他的行為……”——McCelland，1971展示高成就需要的故事圖中的這個(gè)小男孩剛學(xué)完了他的小提琴課程.他對(duì)他的進(jìn)步感到開(kāi)心,而且開(kāi)始相信他所有的進(jìn)步將證明他所做出的犧牲是值得的.要成為一個(gè)在音樂(lè)會(huì)上演奏的小提琴家,他不得不放棄大部分社會(huì)活動(dòng)時(shí)間來(lái)每天練習(xí)數(shù)小時(shí).盡管他知道如果繼承父親的事業(yè)可能會(huì)掙很多錢(qián),但他愿意成為一名小提琴家并用他的音樂(lè)給人們帶來(lái)歡樂(lè).他堅(jiān)持她的個(gè)人承諾,不管需要付出什么.展示低成就需要的故事這個(gè)男孩拿著他哥哥的小提琴并希望能演奏它.但他認(rèn)為不值得花費(fèi)時(shí)間、精力和金錢(qián)去學(xué)習(xí)小提琴課程。他為其兄長(zhǎng)感到遺憾，他放棄了生活中所有快樂(lè)的室，只是練習(xí)、練習(xí)再練習(xí)。要是有一天能清醒并成為一個(gè)一流的音樂(lè)家就太棒了，但是事情并非如此?，F(xiàn)實(shí)就是枯燥的練習(xí)，沒(méi)有樂(lè)趣，而且很可能成為另一個(gè)在一個(gè)小城市的樂(lè)隊(duì)里演奏樂(lè)器的人。個(gè)人成就動(dòng)機(jī)（成就需要）成就動(dòng)機(jī)得分高的人比得分低的人更向上努力，測(cè)量中獲得成就需要高分的孩子在事業(yè)上的發(fā)展比得分低的孩子更容易超過(guò)其父親。成就需要得分高的31歲男女到41歲時(shí)所得的工資往往比得低分的同齡人要高當(dāng)面臨一個(gè)讓高成就動(dòng)機(jī)的人感到非常困難的任務(wù)時(shí)，他們會(huì)很快放棄。（一）動(dòng)機(jī)的歸因理論

——?dú)w因會(huì)對(duì)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生影響假設(shè)：兩個(gè)學(xué)生這次普心考試都沒(méi)考好，你認(rèn)為他們?cè)谙聦W(xué)期的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)中會(huì)努力學(xué)習(xí)嗎？歸因:主觀上認(rèn)為成功或失敗的原因歸因(attribution)就是對(duì)他人或自己行為的原因給予解釋的心理過(guò)程歸因主要是社會(huì)心理現(xiàn)象，但對(duì)自己行為的歸因會(huì)影響今后同類(lèi)行為的動(dòng)機(jī)。如一個(gè)學(xué)生將某次考試成績(jī)不佳歸因?yàn)檫\(yùn)氣不好，或歸因?yàn)樽晕遗Σ粔?，這兩種歸因會(huì)影響其學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。歸因?yàn)檫\(yùn)氣不會(huì)提高其學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，歸因?yàn)榕Σ粔蚝芸赡軙?huì)使其提高學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。（1）歸因論維納關(guān)于成功與失敗的歸因美國(guó)心理學(xué)家維納(B.Weiner,1974)年提出了成功與失敗的歸因模型。他認(rèn)為，在現(xiàn)實(shí)中，人們一般把成功或失敗作四種歸因：一是個(gè)人努力程度大??；二是個(gè)人能力大小，三是任務(wù)（事業(yè)）難度大小，四是機(jī)遇狀況的好壞。成功與失敗的歸因效果

穩(wěn)定不穩(wěn)定內(nèi)因外因內(nèi)因外因成功使人感到滿意和自豪，提高以后工作的積極性。使人產(chǎn)生驚奇和感激，提高以后工作的積極性使人感到滿意和自豪，積極性提高。使人產(chǎn)生驚奇和感激，積極性降低。失敗使人產(chǎn)生內(nèi)疚和無(wú)助感，喪失今后工作的積極性?？赡芙档托袨檎叩淖孕判?、成就動(dòng)機(jī)、努力程度和持續(xù)性。提高今后努力的程度，增強(qiáng)今后工作的積極性。不會(huì)影響人的積極性，可能增強(qiáng)今后的努力與持續(xù)性行為。研究表明，人們解釋他們生活中事件的方式會(huì)變成他終身的習(xí)慣化的歸因方式。從打撲克到約會(huì)你解釋你成功和失敗的方式能影響你的動(dòng)機(jī)、心情，甚至你完成任務(wù)的能力。樂(lè)觀和悲觀的歸因方式悲觀：失?。赫J(rèn)為失敗的原因是內(nèi)部產(chǎn)生的，認(rèn)為造成這種失敗的不良環(huán)境和個(gè)人因素是穩(wěn)定和整體性的。成功：把成功歸因?yàn)橥獠坎环€(wěn)定的整體性的或特定因素樂(lè)觀：失?。喊咽】醋魇峭獠恳蛩氐慕Y(jié)果，以及是不穩(wěn)定的或可變化的和特定的事件的結(jié)果成功：成功是個(gè)人內(nèi)部完全穩(wěn)定的因素所致職業(yè)信念的歸因再培訓(xùn)相信自己對(duì)工作有控制力的學(xué)生更有可能滿足他們對(duì)職業(yè)的愿望。歸因：從外到內(nèi)職業(yè)信念的歸因再培訓(xùn)：“隨著我的成長(zhǎng)，我開(kāi)始意識(shí)到在我的職業(yè)方面任何值得做的事都要付出努力和汗水。”（二）自我效能論（班杜拉）人對(duì)行為的決策是主動(dòng)的，人的認(rèn)知期待是決定行為的的先行因素。期待分為結(jié)果期待和效能期待兩種。前者指?jìng)€(gè)體對(duì)自己行為結(jié)果的估計(jì)；后者指?jìng)€(gè)體對(duì)自己能否有能力完成某一行為的推測(cè)和判斷，即自我效能感。影響自我效能感形成的因素包括：一是個(gè)體成敗經(jīng)驗(yàn)；二是替代性經(jīng)驗(yàn)；三是言語(yǔ)說(shuō)服；四是情緒喚起。（二）自我效能論自我效能（self-efficacy）是指?jìng)€(gè)人對(duì)某種活動(dòng)有過(guò)一些成敗經(jīng)驗(yàn)后，對(duì)自己相應(yīng)的能力所形成的一種評(píng)估。社會(huì)學(xué)習(xí)理論的創(chuàng)始人班杜拉（A·Bandura）于1982年提出自我效能論用以解釋動(dòng)機(jī)的形成。認(rèn)為個(gè)人在目標(biāo)追求過(guò)程中，面臨一項(xiàng)具體工作時(shí)，對(duì)這一工作動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱，取決于個(gè)人的自我效能的高低。自我效能的形成過(guò)程也是一種認(rèn)知過(guò)程。自我效能高，則動(dòng)機(jī)水平高。所謂“藝高人膽大”。“藝高”是自我效能感，“膽大”是動(dòng)機(jī)。（三）自我決定理論美國(guó)心理學(xué)家德西(Deci)提出的，認(rèn)為自我決定是一種涉及經(jīng)驗(yàn)選擇的人類(lèi)機(jī)能品質(zhì),它組成內(nèi)在的動(dòng)機(jī)。自我決定是人的一種選擇能力。人們行為的決定因素是自我決定,而不是強(qiáng)化、驅(qū)力或其他任何力量。這種理論強(qiáng)調(diào)“自我決定不僅是個(gè)體的一種能力，它還是個(gè)體的一種需要。人們擁有一種基本的內(nèi)在的自我決定的傾向性，這種傾向性引導(dǎo)人們從事感興趣的、有益于能力發(fā)展的行為，以便形成與社會(huì)環(huán)境的靈活適應(yīng)”(Deci&RyaL1985)自我決定理論將人類(lèi)行為區(qū)分為兩大類(lèi)：自我決定行為和非自我決定行為。自我決定行為基于對(duì)人們需要的認(rèn)識(shí)，其特點(diǎn)是設(shè)計(jì)和選擇行為。這種行為在于滿足人的需要。非自我決定行為，沒(méi)有真正的選擇。它受外在刺激的控制，因而是無(wú)動(dòng)機(jī)的。（四）期待價(jià)值理論1.托

爾曼提出行為的目的性，即行為的動(dòng)機(jī)是期望得到某些東西，或企圖避開(kāi)某些討厭的東西，這是期望理論的原始形態(tài)。期望理論必須解決動(dòng)機(jī)的兩個(gè)問(wèn)題:（1）實(shí)現(xiàn)目的的可能性有多大?（2）目的的價(jià)值如何?托爾曼(EdwardC.Tolman)弗羅姆（1964）提出用效價(jià)（valence，簡(jiǎn)寫(xiě)為V）、期望（expectancy，簡(jiǎn)寫(xiě)為E）和力（force，簡(jiǎn)寫(xiě)為F）構(gòu)成人類(lèi)的動(dòng)機(jī)作用模式。他認(rèn)為，個(gè)人想要進(jìn)行某種行為的動(dòng)力是一切結(jié)果的效價(jià)及期望強(qiáng)度之間的積，用公式表示如下:F=V×EV表示效價(jià)，是指?jìng)€(gè)人對(duì)特定結(jié)果的情緒指向，即對(duì)特定結(jié)果的愛(ài)好強(qiáng)度。E表示期望，是指?jìng)€(gè)人預(yù)測(cè)特定行為在達(dá)到特定結(jié)果時(shí)的主觀認(rèn)知。幾種動(dòng)機(jī)理論的比較：理論代表人物主要觀點(diǎn)本能理論詹姆斯、麥獨(dú)孤人的行為由本能所指引驅(qū)力理論赫爾驅(qū)力為行為提供能量，習(xí)慣決定行為的方向誘因理論赫爾誘因與驅(qū)力緊密聯(lián)系，在習(xí)慣導(dǎo)引下產(chǎn)生相應(yīng)行為喚醒理論赫布和柏林行為的原因是刺激偏離了人的最佳喚醒水平認(rèn)知理論托爾曼等人的行為受主觀的期待、結(jié)果歸因、自我認(rèn)識(shí)、目標(biāo)認(rèn)識(shí)等影響

第三節(jié)動(dòng)機(jī)的種類(lèi)第三節(jié) 動(dòng)機(jī)的種類(lèi)一、動(dòng)機(jī)的一般分類(lèi)二、生理性動(dòng)機(jī)三、社會(huì)性動(dòng)機(jī)2、動(dòng)機(jī)的種類(lèi)

（1）生理性動(dòng)機(jī)與社會(huì)性動(dòng)機(jī)（2）內(nèi)部動(dòng)機(jī)與外部動(dòng)機(jī)（3）原始動(dòng)機(jī)與習(xí)得動(dòng)機(jī)（4）主導(dǎo)動(dòng)機(jī)與次要?jiǎng)訖C(jī)（5）有意識(shí)的動(dòng)機(jī)與無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)（6）近景性動(dòng)機(jī)與遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)一、動(dòng)機(jī)的一般分類(lèi)（一）生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)（按動(dòng)機(jī)的性質(zhì)分）1.生理性動(dòng)機(jī)：以有機(jī)體自身的生物需要為基礎(chǔ)，如饑、渴、疼痛、母性、睡眠、排泄等。與動(dòng)物不同，人的生理性動(dòng)機(jī)除了受生物因素的影響外，還受社會(huì)因素的制約。2.社會(huì)性動(dòng)機(jī)：以社會(huì)文化的需要為基礎(chǔ)。如由權(quán)力需要，成就需要，學(xué)習(xí)需要引起的權(quán)力動(dòng)機(jī)，成就動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。（二）原始動(dòng)機(jī)和習(xí)得動(dòng)機(jī)（按學(xué)習(xí)在動(dòng)機(jī)形成和發(fā)展中的作用分）1.原始動(dòng)機(jī)：是與生俱來(lái)的動(dòng)機(jī)，以人的本能需要為基礎(chǔ)。2.習(xí)得動(dòng)機(jī)：后天獲得的，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的動(dòng)機(jī)。（三）有意動(dòng)機(jī)和無(wú)意動(dòng)機(jī)（根據(jù)動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)水平分分）1.有意動(dòng)機(jī)：動(dòng)機(jī)發(fā)生在意識(shí)水平上的動(dòng)機(jī)。2.無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)：無(wú)意識(shí)或沒(méi)有清楚地意識(shí)到的動(dòng)機(jī)。（四）外在的動(dòng)機(jī)和內(nèi)在的動(dòng)機(jī)（根據(jù)動(dòng)機(jī)來(lái)源分）1.外在動(dòng)機(jī)：在外界的要求與外力的推動(dòng)下產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。2.內(nèi)在動(dòng)機(jī)：個(gè)體的內(nèi)在需要引起的動(dòng)機(jī)。一、生理性動(dòng)機(jī)饑餓動(dòng)機(jī)渴動(dòng)機(jī)性動(dòng)機(jī)饑餓：由于缺乏食物或營(yíng)養(yǎng)而引起的一種生理不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)出緊張，形成個(gè)體內(nèi)在的壓力，驅(qū)使有機(jī)體產(chǎn)生尋食行動(dòng)Canon和Washburn提出空胃的收縮是否會(huì)引起饑餓。Washburn發(fā)現(xiàn)，當(dāng)胃部收縮時(shí)會(huì)感到“饑餓的折磨”，飽餐后抽出胃中食物會(huì)導(dǎo)致重新進(jìn)食（Gibbs等，1981）旺杰斯坦和卡爾森（Wangensteen&Carlson，1931）發(fā)現(xiàn)，全部切除胃的病人不能感受胃壁的收縮，但仍能體驗(yàn)到饑餓的感覺(jué)。這說(shuō)明除了胃壁的收縮外可能還有其他的原因。對(duì)沒(méi)有胃的老鼠給以食物作為獎(jiǎng)勵(lì)，仍能讓動(dòng)物學(xué)會(huì)走迷宮。1、饑餓動(dòng)機(jī)：饑餓感與胃有關(guān)嗎？血糖含量變化與短期內(nèi)的饑飽感覺(jué)有關(guān)聯(lián)。將胰島素（使葡萄糖含量降低）注射到已吃飽個(gè)體的血管中，個(gè)體會(huì)感覺(jué)到饑餓。胰高血糖激素（提高血液中葡萄糖含量）則使得饑餓個(gè)體不再感到饑餓?？茖W(xué)證明，為了維持葡萄糖含量穩(wěn)定，我們需要攝取食物來(lái)保證機(jī)體內(nèi)環(huán)境中的葡萄糖含量基本恒定不變。如果動(dòng)脈中的葡萄糖濃度和靜脈中的葡萄糖濃度相差較小，說(shuō)明身體沒(méi)有從血液中吸取足夠的葡萄糖，我們就會(huì)感到饑餓并去攝食；如果兩者相差較大，會(huì)產(chǎn)生飽感。血糖（Glucose）與饑餓感由于消化食物并以葡萄糖形式進(jìn)入血管需要耗費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，所以減肥的人經(jīng)常被建議吃得更慢一些以達(dá)到一定的血糖含量水平，這樣他們?cè)谶_(dá)到習(xí)慣所吃的食物量之前就已經(jīng)感覺(jué)到飽了，從而就可吃得少一些?？谇坏母杏X(jué)也能提供飽信號(hào)的外周來(lái)源。吃飽的時(shí)候就沒(méi)有了味口，稱(chēng)為特定感覺(jué)厭食癥。高熱量和高蛋白的食物比低熱量和低蛋白的食物更容易產(chǎn)生飽食感。攝食行為是由兩個(gè)相互影響的中樞控制的，一個(gè)是位于下丘腦外側(cè)部的攝食中樞，一個(gè)是位于下丘腦腹內(nèi)側(cè)區(qū)的飽食中樞（Grossman，1967，1973；Stellar，1954）。饑餓感的神經(jīng)機(jī)制：攝食中樞和飽食中樞神經(jīng)性厭食癥（anorexianervosa）KarenCarpenter死于由饑餓引起的心臟病。男性患厭食癥占5-10％，其余均為女性。神經(jīng)性貪食癥（bulimianervosa）：狼吞虎咽低吞食東西，然后又通過(guò)嘔吐或服用瀉藥來(lái)避免體重增加。女性患者比例較高。在美國(guó)女大學(xué)生中，大約有61％的女性有一定程度的飲食問(wèn)題，5％有貪食癥傾向?；颊咭话愫韲低础㈩^發(fā)脫落、肌肉痙攣、身體脫水、牙齒腐蝕、唾液腺腫大、月經(jīng)不調(diào)、性欲下降，并伴有心臟病等。厭食者有饑餓感嗎？厭食者仍有饑餓感。一般從正常節(jié)食開(kāi)始，然后逐漸產(chǎn)生問(wèn)題，導(dǎo)致月經(jīng)不調(diào)、身體虛弱、經(jīng)常生病，每20個(gè)厭食者中至少有1人死于營(yíng)養(yǎng)不良。進(jìn)食障礙體重低于正常體重者15％以上不愿意維持正常的體重即使體重已經(jīng)偏輕，辨認(rèn)仍然對(duì)發(fā)胖和體重增加過(guò)度恐懼存在辨認(rèn)對(duì)身體形象和體重的認(rèn)識(shí)障礙自我評(píng)價(jià)過(guò)于受到體重的影響否認(rèn)體重過(guò)低具有危險(xiǎn)性的事實(shí)無(wú)月經(jīng)通過(guò)嘔吐或非正常使用瀉藥和利尿劑排除食物，控制體重。神經(jīng)性厭食癥和神經(jīng)性貪食癥的診斷體重正?；蚱亟?jīng)常大吃大喝能在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)吃下大量食物，食量超過(guò)大多數(shù)人知道自己飲食過(guò)量，但感到缺乏自我控制力通過(guò)嘔吐或非正常使用瀉藥和利尿劑排除食物，控制體重為防止增加體重而進(jìn)行過(guò)量運(yùn)動(dòng)為防止體重而不吃東西自我評(píng)價(jià)過(guò)于受體重影響。神經(jīng)性厭食癥神經(jīng)性貪食癥渴通常是一種由缺水引起的，且與渴望飲水相聯(lián)系的感覺(jué)?？黍?qū)使個(gè)體飲水。坎農(nóng)（Cannon）曾提出口干而喝水的假設(shè)，但沒(méi)有得到證實(shí)。生來(lái)沒(méi)有唾液腺的人經(jīng)?？诟桑⒉槐日Ｈ撕雀嗟乃?；注射引起唾液腺分泌的藥物，也沒(méi)有減少有機(jī)體對(duì)水的需要。阿道夫（Adolph）的實(shí)驗(yàn)表明，一只狗在某一特定時(shí)間內(nèi)的缺水量與它得到水后所喝的量相等。狗似乎有一種正確估計(jì)自己缺水多少的能力，即：個(gè)體喝水受體內(nèi)需要程度的支配。更精細(xì)的研究證明，機(jī)體細(xì)胞內(nèi)、外液體間室的液體缺乏都會(huì)誘發(fā)飲水行為。細(xì)胞脫水是一種渴刺激，大腦視前區(qū)及附近區(qū)域的細(xì)胞收縮表明細(xì)胞脫水。細(xì)胞外液體缺乏也是一種渴刺2、渴動(dòng)機(jī)為什么口渴時(shí)有時(shí)更愿意喝鹽水？人喜歡吃咸味的菜？喝輕度含鹽的液體能夠解渴。但是吃了過(guò)咸的食物后，會(huì)發(fā)生第二種類(lèi)型的渴，身體并沒(méi)有脫水，但過(guò)量的鹽把液體從細(xì)胞中吸出來(lái)，使細(xì)胞干癟，引發(fā)細(xì)胞內(nèi)渴（intracellularthirst）。這時(shí)候，純凈水最能進(jìn)解渴。性是人和動(dòng)物的強(qiáng)有力的動(dòng)機(jī)或驅(qū)力，性的產(chǎn)生以性需要為基礎(chǔ)。性動(dòng)機(jī)的多樣性增進(jìn)：情感上的滿足和性生理上的愉悅親密：與伴侶的情感親密應(yīng)對(duì)：處理消極情緒與失調(diào)自我肯定：對(duì)個(gè)人魅力或欲望的再確信伴侶認(rèn)同：想取悅或滿足伴侶、為避免伴侶生氣或拒絕同伴認(rèn)同：給朋友留下深刻的印象，成為團(tuán)體中的一部分，與他人的所為一致。3、性動(dòng)機(jī)低等動(dòng)物的性驅(qū)力和性激素作用有直接關(guān)系。動(dòng)物發(fā)情期，是由雌激素（estrogen）分泌后進(jìn)入血液循環(huán)而引起的。對(duì)于大部分低等動(dòng)物，閹割會(huì)使得性欲消失，雌性動(dòng)物在發(fā)情期，雄性動(dòng)物大多隨時(shí)可以交配，但雄性動(dòng)物的性欲一般是由雌性動(dòng)物的性接納行為激發(fā)的。大多數(shù)動(dòng)物的交配行為與雌性動(dòng)物的生殖周期有密切關(guān)系。當(dāng)男性達(dá)到性成熟的年齡時(shí)，位于大腦基底部的垂體腺刺激睪丸分泌男性激素進(jìn)入血液。男性激素的作用使得男性的性驅(qū)力提高，并產(chǎn)生第二性征。在男性達(dá)到性成熟年齡后的一個(gè)短時(shí)期內(nèi)，男性激素的濃度最高，以后就保持在相對(duì)恒定的水平上，中年期后會(huì)逐漸衰退。男性的性驅(qū)力沒(méi)有明顯的生物學(xué)周期，女性的情況不同。女性在達(dá)到性成熟的年齡時(shí)，腦垂體刺激卵巢分泌雌性激素，提高女性的性驅(qū)力。中年期后女性雌性激素的分泌功能會(huì)減退。雌性激素的分泌具有某種生物學(xué)的周期性，所以女性的性驅(qū)力就有一定的周期性。這種情況在動(dòng)物身上有比較明顯的表現(xiàn)。治療發(fā)現(xiàn)，雄性激素可以提高女性的性驅(qū)力。性驅(qū)力與性激素性動(dòng)機(jī)受到情緒的影響由于壓力、焦慮和抑郁都伴隨著交感自主喚醒作用的增長(zhǎng)，由于性喚醒受副交感喚醒的調(diào)節(jié)，副交感喚醒和交感活動(dòng)是相反的，這些情緒一般會(huì)導(dǎo)致性動(dòng)機(jī)的降低。由于交感系統(tǒng)和副交感系統(tǒng)之間的平衡作用很復(fù)雜，有時(shí)焦慮和抑郁也會(huì)導(dǎo)致性動(dòng)機(jī)的增強(qiáng)。性動(dòng)機(jī)的作用是很微妙復(fù)雜的。性動(dòng)機(jī)與情緒（四）睡眠由于機(jī)體的疲勞產(chǎn)生睡眠需要而引起的動(dòng)機(jī)。睡眠是人的基本需要之一，睡眠與有機(jī)體的疲勞程度有關(guān)，受到神經(jīng)系統(tǒng)的機(jī)能狀態(tài)的影響。三、社會(huì)性的動(dòng)機(jī)（一）興趣1.定義：人們探求某種事物或從事某種活動(dòng)的心理傾向，以認(rèn)識(shí)或探索外界的需要為基礎(chǔ)，推動(dòng)人們認(rèn)識(shí)事物、探求真理。愛(ài)好：興趣不是指向認(rèn)識(shí)的對(duì)象，而是某種活動(dòng)時(shí)，這種動(dòng)機(jī)叫做愛(ài)好。2.分類(lèi)：（1）直接興趣和間接興趣：前者由認(rèn)識(shí)事物本身的需要引起，如看電影、閱讀等。后者由認(rèn)識(shí)事物的目的和結(jié)果引起，與客體是間接的關(guān)系。（2）個(gè)體興趣和情境興趣：前者指?jìng)€(gè)體長(zhǎng)期指向一定客體、活動(dòng)和知識(shí)領(lǐng)域的一種相對(duì)穩(wěn)定的興趣。后者指由環(huán)境中的某一事物突然激發(fā)的興趣，它持續(xù)時(shí)間較短。3.興趣的品質(zhì)：（1）興趣廣度：興趣范圍大小。興趣廣泛有利于獲廣博知識(shí)；（2）興趣中心：對(duì)某個(gè)特定領(lǐng)域的事物更濃厚、更強(qiáng)烈的興趣；（3）興趣穩(wěn)定性：對(duì)事物具有的持續(xù)的、穩(wěn)定的興趣；（4）興趣的效能：積極推動(dòng)人的活動(dòng)，并提高活動(dòng)的效率。（二）成就動(dòng)機(jī)1.含義：是人們希望從事對(duì)他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，在活動(dòng)中能取得優(yōu)異成績(jī)，并超過(guò)他人的動(dòng)機(jī)。2.成就動(dòng)機(jī)的作用：成就動(dòng)機(jī)與成就：智商相同的人，成就動(dòng)機(jī)越高，成功的可能性越大。如同樣智商的兩個(gè)孩子，成就動(dòng)機(jī)高者，成績(jī)可能會(huì)更好。成就動(dòng)機(jī)還影響到職業(yè)選擇，動(dòng)機(jī)越高，越喜歡開(kāi)創(chuàng)性、能發(fā)揮自己作用的工作和職業(yè)。3.影響因素：家庭環(huán)境有研究發(fā)現(xiàn)，父母允許孩子獨(dú)立活動(dòng)，讓孩子自己決定做什么事情，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，有利于孩子成就動(dòng)機(jī)培養(yǎng)。4.成就動(dòng)機(jī)的測(cè)量——可以通過(guò)投射測(cè)驗(yàn)來(lái)測(cè)量。McClelland（1975)發(fā)現(xiàn)，凡是對(duì)工作成就動(dòng)機(jī)高的人，對(duì)人事問(wèn)題均無(wú)興趣。換言之，對(duì)工作成就動(dòng)機(jī)高者均無(wú)領(lǐng)袖欲。就是說(shuō)雖然人們通常將社會(huì)上追求權(quán)力而且位居要職者，也視為一種成就，但在這種人行為背后的動(dòng)機(jī)，并非心理學(xué)家所指的成就動(dòng)機(jī)，因此將這種動(dòng)機(jī)稱(chēng)為權(quán)力動(dòng)機(jī)。權(quán)力動(dòng)機(jī)（powermotive）是指?jìng)€(gè)人所懷的一種強(qiáng)烈地影響別人或支配別人的欲望。與“權(quán)力欲”在心理學(xué)上的涵義不完全相同。研究發(fā)現(xiàn)，凡是對(duì)社會(huì)事務(wù)有濃厚興趣，極愿作為影響大眾的人，行為背后存有強(qiáng)烈的權(quán)力動(dòng)機(jī)。3、權(quán)力動(dòng)機(jī)權(quán)力動(dòng)機(jī)指人們具有的某種支配和影響他人及周?chē)h(huán)境的動(dòng)機(jī)權(quán)力：能改變事情進(jìn)程的力量，能讓人們做他們本不會(huì)做的事情。高權(quán)力需要者的特點(diǎn)：喜歡支配和影響別人（健談，好爭(zhēng)論）看重地位和影響力（在群體中處于領(lǐng)導(dǎo)地位）喜歡高競(jìng)爭(zhēng)性工作和出色業(yè)績(jī)是高效管理的重要因素（希望說(shuō)服他人）權(quán)力動(dòng)機(jī)分為兩種（Lynn＆oldenquist，1986）個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)（personalizedpowermotive）：動(dòng)因?yàn)榧荷鐣?huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)（socializedpowermotive）：動(dòng)因?yàn)槿藢?duì)社會(huì)事業(yè)有濃厚興趣。如敬業(yè)的教師，新聞?dòng)浾?，作家、文藝工作者等喜歡參與社會(huì)活動(dòng)，盡量利用機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，在團(tuán)體中如有才能相當(dāng)或勝于自己的人，就會(huì)與之為敵，非將之擊敗不可。這種人表面熱心社會(huì)事物，事實(shí)上是利用社會(huì)形象，達(dá)到滿足私欲的目的。熱衷于追求權(quán)位，將權(quán)位本身視為目的；甚至不惜以卑劣手段達(dá)到目的。視物質(zhì)條件為最高價(jià)值，不僅盡情享受物質(zhì)生活，而且也竭盡所能去聚積財(cái)富；并企圖藉優(yōu)于別人的財(cái)富條件，炫耀自己社會(huì)地位，從而達(dá)到影響別人甚至控制社會(huì)的目的。個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)者的行為表現(xiàn)關(guān)心社會(huì)，但不實(shí)際參與社會(huì)事務(wù)，只在個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)范圍內(nèi)，以傳播知識(shí)觀念的方式影響別人、助益社會(huì)。如一些教師、作家、編輯、記者等關(guān)心社會(huì)也走入社會(huì)，他們以自己的專(zhuān)長(zhǎng)為人群服務(wù)；或是解除別人的痛苦，或是維護(hù)社會(huì)安全，從而達(dá)到影響別人與助益社會(huì)的目的。社會(huì)上凡是不專(zhuān)以營(yíng)利為目的的服務(wù)人員，如有些醫(yī)師、律師、牧師、傳教士等以服務(wù)為目的的團(tuán)體領(lǐng)袖，他們愛(ài)人類(lèi)，愛(ài)社會(huì)，對(duì)社會(huì)公益與人民福祉，懷有很深的使命感，企圖以其才能領(lǐng)導(dǎo)大眾，從事改革，藉以達(dá)到影響別人與助益社會(huì)的目的。他們居于團(tuán)體領(lǐng)袖地位時(shí)雖然擁有支配別人的權(quán)力，但他們不重視行施權(quán)力的當(dāng)時(shí)得到的個(gè)人滿足，而重視在行施權(quán)力之后產(chǎn)生的利民效果，藉此實(shí)現(xiàn)自己的理想。社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)者的行為表現(xiàn)（三）權(quán)力動(dòng)機(jī)1.含義：指人們具有的某種支配和影響他人及周?chē)h(huán)境的動(dòng)機(jī)。2.表現(xiàn)：健談，好爭(zhēng)論，對(duì)社會(huì)事業(yè)有濃厚興趣，并希望說(shuō)服他人，在群體中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。（四）交往動(dòng)機(jī)1.含義：指在交往需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種重要的社會(huì)性動(dòng)機(jī),又叫親和動(dòng)機(jī)。2.表現(xiàn)：喜歡與人交往，希望得到別人的關(guān)心、支持、合作與贊賞。親和動(dòng)機(jī)親和動(dòng)機(jī)（affiliationmotive）是指?jìng)€(gè)人在社會(huì)生活中與他人親近、交流、往來(lái)以獲得他人的關(guān)心、理解、合作的動(dòng)機(jī)。人與人間的和諧關(guān)系是心理健康的重要標(biāo)志親和動(dòng)機(jī)主要由人類(lèi)社會(huì)生活本身的特點(diǎn)所決定人的幼年期特別長(zhǎng)即使是成年人，遇到危險(xiǎn)時(shí)，也需要他人的保護(hù)。從事活動(dòng)遇到困難，需要他人的幫助。人類(lèi)的社會(huì)生活，首先是生產(chǎn)勞動(dòng)，不能沒(méi)有分工協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)傳遞、信息交流。交往動(dòng)機(jī)水平不同的人之間存在著個(gè)體差異交往動(dòng)機(jī)高的人寧愿選擇與別人待在一起而不是去滿足其他的動(dòng)機(jī)。弗朗奇（French，1956）的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要求被試和一個(gè)同伴去完成一項(xiàng)神職任務(wù)時(shí)，那些具有高交往需要及低成就需要的人選擇的是和朋友一塊工作，并不管這個(gè)朋友的能力如何；對(duì)比來(lái)說(shuō)，那些具有低交往需要及高成就需要的人則選擇一個(gè)他認(rèn)為是最有能力的同伴一同工作。交往動(dòng)機(jī)間的個(gè)體差異沙赫特（Schachter，1959）以62名女大學(xué)生為被試，將被試分為實(shí)驗(yàn)組（32人）和控制組（30人）。對(duì)實(shí)驗(yàn)組被試，主試先讓她們看一些令人生畏的儀器，并告訴她們將用這些儀器在她們身上實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)會(huì)有電擊，能使人痛苦但無(wú)傷害。對(duì)控制組的被試，既不讓她們看見(jiàn)儀器，也不告訴她們電擊之類(lèi)的事。然后對(duì)兩組被試說(shuō)，實(shí)驗(yàn)開(kāi)始之前要提前幾分鐘到實(shí)驗(yàn)室等候，可一個(gè)人到實(shí)驗(yàn)室來(lái)等候，也可與別的同學(xué)結(jié)伴而來(lái)。每個(gè)人在紙上選擇：獨(dú)自來(lái)或者結(jié)伴來(lái)結(jié)果，實(shí)驗(yàn)組32人中有20人（62.5％）選擇結(jié)伴；控制組30人中只有10人（33.3％）選擇結(jié)伴。說(shuō)明越是在恐懼的清境下，合群或親近他人的傾向越強(qiáng)烈。親和動(dòng)機(jī)與社會(huì)情境曹爾諾夫等人（1961）把被試分成四個(gè)組：高度恐懼組、低度恐懼組、高度憂慮組和低度憂慮組，進(jìn)行合群傾向測(cè)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)時(shí)，實(shí)驗(yàn)者使兩個(gè)憂慮組都沒(méi)有任何恐懼的感覺(jué)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，恐懼與憂慮對(duì)合群顯示出相反的效應(yīng)。高度憂慮的人較低憂慮的人傾向不合群，他們和別人在一起會(huì)使憂慮增加，因此傾向回避他人。由此可見(jiàn)，恐懼使合群傾向增加，憂慮使合群傾向減少出生順序與親和動(dòng)機(jī)沙赫特等人的研究還發(fā)現(xiàn)，出生順序與人的親和動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度也有關(guān)。長(zhǎng)子、長(zhǎng)女、獨(dú)生子女的親和動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，在恐懼情境中更多地親近他人，排行老二及以后者其親和動(dòng)機(jī)不如老大強(qiáng)列。頓伯（Dember，1964）把這種現(xiàn)象歸結(jié)