SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件2014.5.15(大學(xué)生版)

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》

SYB臨汾市人社局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師

主講:郭金川

讓我們共同約定擁有一顆快樂的心

上課期間積極參與認(rèn)真聽講手機(jī)關(guān)閉請(qǐng)勿交頭接耳學(xué)習(xí)要點(diǎn)用心感受全心投入真心收獲2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目2

古代有三個(gè)年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說在沙漠過了之后，很遠(yuǎn)的地方就有他們要尋找的黃金。當(dāng)他們穿過沙漠的時(shí)候，三個(gè)年輕人又累又渴又餓。這個(gè)時(shí)候他們最大的想法就是找到一個(gè)有吃有喝的地方。此時(shí)發(fā)現(xiàn)在前面有一個(gè)老人家坐在那里，老人家看起來非常的智慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個(gè)年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個(gè)綠洲。那里有你們想要的東西。但是年輕人，當(dāng)你們找到了吃的喝的時(shí)候，千萬不要忘記帶一點(diǎn)東西以備將來不時(shí)之需。三個(gè)年輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點(diǎn)他們找到了綠洲，得到了吃的喝的。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目3

當(dāng)三個(gè)年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準(zhǔn)備離開。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)年輕人走出沙漠的時(shí)候，他就想起老人家的話。當(dāng)他回頭望去的時(shí)候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。第二個(gè)年輕人想老人家講的話一定有道理，我不免帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。第三個(gè)年輕人想老人家一定是個(gè)智者，仙人掌不容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。三個(gè)年輕人在黑夜當(dāng)中趕路，在一個(gè)客棧歇息過夜。第二天早上天亮之后，其中第二個(gè)年輕人叫了起來，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第一個(gè)年輕人也叫起來，因?yàn)樗裁匆矝]有拿來；第三個(gè)年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目4

當(dāng)今天來到這里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請(qǐng)問各位?你們是空手而歸，還是滿載而歸，完全取決于各位，我希望我們都有一點(diǎn)收獲。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目5

選隊(duì)長起隊(duì)名起隊(duì)呼

風(fēng)采展示應(yīng)到人

實(shí)到人

組建快樂團(tuán)隊(duì)

(SYB特訓(xùn)營)(創(chuàng)新.創(chuàng)業(yè).創(chuàng)輝煌)(在微信群展示圖片感言)(下設(shè)三個(gè)小隊(duì)長)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目6課程安排與要求

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程共安排十天，每天四課時(shí)，其中上午兩時(shí)，下午兩課時(shí)(8:30—11:3014:30—15:30其余時(shí)間做作業(yè))。

SYB課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員要獨(dú)立完成自己的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，該計(jì)劃書是取得結(jié)業(yè)證的必要條件。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目7

加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

全面推進(jìn)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目8當(dāng)前我國的就業(yè)形勢2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目9

1、每年城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力2005年為970萬，2006年達(dá)到1184萬，2007年達(dá)到1200萬，2012年達(dá)到2500萬；

2、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力1.3億～1.5億人亟待安置…2012年總計(jì)達(dá)2億人；

3、全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達(dá)495萬，2011年達(dá)到660萬，2012年是680萬,2013年達(dá)699萬、2014年達(dá)727萬再創(chuàng)歷史新高、當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻、大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)前的主要矛盾、而且還將持續(xù)5年。

當(dāng)前我國的就業(yè)形勢2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目10大學(xué)生招聘會(huì)入場2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目11大學(xué)生招聘會(huì)入場2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目12大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目13大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目14大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目15大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目16大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目17大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目18大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目19大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目20大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目21就業(yè)難不難？2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目22討論:如何解決當(dāng)前就業(yè)問題??2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目23點(diǎn)評(píng):如何解決當(dāng)前就業(yè)問題?

創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動(dòng)其他人就業(yè),實(shí)現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)。有關(guān)資料顯示,一個(gè)個(gè)體戶可以帶動(dòng)二人以上就業(yè),一個(gè)私營企業(yè)可以帶動(dòng)十二人以上就業(yè)。想一想:創(chuàng)業(yè)還有什么好處?

黨的十七大提出：實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目24

老板是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。老板多是地方經(jīng)濟(jì)和國家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的象征。溫州老板多，美國老板多。老板越多，納稅越多，為社會(huì)的貢獻(xiàn)就越大。推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從國際上看,有關(guān)資料顯示,自20世紀(jì)80年代以來,不少國家尤其是以美國為首的發(fā)達(dá)國家創(chuàng)業(yè)活動(dòng)風(fēng)起云涌,當(dāng)今美國95%的財(cái)富是80年代以后創(chuàng)造的,主要源于過去30年美國出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)革命。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目25

促進(jìn)社會(huì)和諧

如果大家都有一份工作,就可以在創(chuàng)業(yè)就業(yè)中各就其位,各盡其能,各得其所,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。同時(shí),在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)會(huì)相互合作,相互關(guān)心,營造更加和諧的社會(huì)氛圍。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目26厲以寧論當(dāng)前經(jīng)濟(jì)改革談美國究竟怕中國什么？

《華盛頓郵報(bào)》2010年9月份登了一篇很長的通訊報(bào)道，用了一個(gè)很吸引人的標(biāo)題，叫《美國究竟應(yīng)該害怕中國什么？》文章說，害怕的不是中國GDP的增長，認(rèn)為中國GDP的增長不足擔(dān)心。文章從中關(guān)村談起，中關(guān)村有一些咖啡店，其中一個(gè)咖啡店在北京大學(xué)南面不遠(yuǎn)。這個(gè)咖啡店有幾十張桌子，每天都擠滿了人，每張桌子都有三五個(gè)人在那兒喝咖啡，這些人是名牌大學(xué)的博士生、博士后、年輕教員，還有就是科研單位的一些年輕研究人員，還有一些民營企業(yè)家，他們在那里喝咖啡，談的是創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、專利這些東西。這讓記者想起來三十年前比爾·蓋茨跟喬布斯都是大學(xué)城咖啡店的座上客，中國這些力量不可阻擋。文章登出不久，德國《鏡報(bào)》記者也發(fā)來文章，說在中國有這種咖啡店的不只是北京中關(guān)村，上海、西安都有，廣東也有，只是沒有被我們發(fā)現(xiàn)而已。這些代表了中國的希望。

《華盛頓郵報(bào)》給我們的啟示，是說我們的政策、我們的改革都要逐步將民間的積極性調(diào)動(dòng)起來。民間的積極性調(diào)動(dòng)起來了，進(jìn)入創(chuàng)新的高潮、創(chuàng)業(yè)的高潮，這就是中國真正的希望所在。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目27形勢有利于我們的創(chuàng)業(yè)國際的經(jīng)濟(jì)形勢

國家的扶持政策

各省的有利條件

各市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境（小額貸款、稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助）2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目28你的選擇是？？（公考？打工?創(chuàng)業(yè)？還是、、、）

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目29從50：1到2400：12023/1/31SIYB中國項(xiàng)目30

工字不出頭

按資本家的解釋是：“工”字永遠(yuǎn)也出不了頭，永遠(yuǎn)是被欺壓的對(duì)象。即使出頭，也是老土。

創(chuàng)業(yè)致富——未來精英的選擇2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目31你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目32思路決定出路??！

觀念決定貧富??！———敢走創(chuàng)業(yè)路“思路決定出路”這句話很多人聽說過，但是轉(zhuǎn)眼即忘，寧愿去給別人打工，大學(xué)時(shí)代綜合素質(zhì)高的很多同學(xué)，要么拿著一個(gè)月一兩千的工資，要么剛剛研究生畢業(yè)，焦頭爛額的去找工作。如果你認(rèn)準(zhǔn)了要自己創(chuàng)業(yè)做生意，堅(jiān)持做下來比那些考上碩士，博士的人都有出息。西方精英階層在商界，我國精英階層在政界(十個(gè)溫洲人.九個(gè)是老板)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目34

80年代的溫州人和四川人

80年代的溫州農(nóng)民和四川農(nóng)民都屬于最早開始闖蕩的人群，溫州農(nóng)民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或者倒賣點(diǎn)零用百貨，總之到處的流浪。四川農(nóng)民闖蕩的方式是直接去廣東打工。80年代敢于出來闖蕩的人都是有勇氣的人，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代信息不發(fā)達(dá)，交通不方便，人們對(duì)外面的世界抱以深深的恐懼。四川人和溫州人都有勇氣和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的發(fā)財(cái)致富道路。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目35

30年過去了，溫州農(nóng)民已經(jīng)成為中國最富有的人群，他們掌握了中國最先進(jìn)的經(jīng)商技能，他們的財(cái)富甚至可以讓他們的后代走出國門，到歐洲去經(jīng)商；而四川農(nóng)民的第一代打工者已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)，他們大多在四川老家繼續(xù)貧寒的生活，而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續(xù)一窩蜂的擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削，成為社會(huì)最貧窮的一類人。80年代的溫州人和四川人2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目36

這說明什么？由于父輩的選擇不同，不僅影響自身，而且影響自己的后代！

溫州農(nóng)民的艱苦創(chuàng)業(yè)讓他們自己和后代徹底擺脫了貧窮，而四川農(nóng)民的辛苦打工換來的是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。

浙江人中出了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，很了不起，他總結(jié)了浙江人的工作哲學(xué)：

“寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做打工狗”

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目37如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個(gè)什么項(xiàng)目合適？

我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金?

助你夢想成真2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目38課間休息2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目39SIYB中國項(xiàng)目介紹什么是SIYBSIYB的含義：——?jiǎng)?chuàng)辦和改善你的企業(yè)的英文縮寫。（

“STARTAND

IMPROVE

YOUR

BUSINESS”

），是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項(xiàng)目。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目41SIYB的歷史：SIYB起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開始叫“看管你的企業(yè)”。70年代開發(fā)的教材取得了成功，77年瑞典與ILO合作改編為IYB。90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開發(fā)SYB。

98年在SIYB中又衍生了GYB。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB。

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目42擴(kuò)大準(zhǔn)備創(chuàng)辦鞏固產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）改善你的企業(yè)（IYB）擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）SIYB體系與功能小企業(yè)發(fā)展階段時(shí)間2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目43高度滿足小企業(yè)家需求模塊化統(tǒng)一教材低成本大量后續(xù)服務(wù)學(xué)用結(jié)合高度參與短時(shí)間質(zhì)量控制SIYB的特點(diǎn)小額貸款稅費(fèi)減免創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目44

翻譯成40多種語言文字，在全球84個(gè)國家實(shí)施開展，此培訓(xùn)項(xiàng)目已成為享有盛譽(yù)的“國際品牌”，先進(jìn)的培訓(xùn)技術(shù)。SIYB項(xiàng)目在全球的情況2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目45SIYB中國項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃第二年：05年7月到06年7月——拓展期第三年：06年7月到07年7月——全面推廣期第一年：04年7月到05年7月——鞏固期2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目46SYB培訓(xùn)介紹SYB項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念

支持服務(wù)擔(dān)保貸款SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望的人進(jìn)行培訓(xùn)并提供貸款和支持服務(wù),使其創(chuàng)業(yè)成功,再影響帶動(dòng)其他人創(chuàng)業(yè),從而實(shí)現(xiàn)全民創(chuàng)業(yè)。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目48

[效果]全國面包之鄉(xiāng)

江西資溪縣,全縣12萬人口,是山區(qū)樹木多,當(dāng)初靠什么呢?叫手拿斧頭.眼望山頭,砍伐木頭.紅薯干木炭火,除了神仙就是我,小富即安.不富也安,就是富不起來,生活貧窮,90年人均收人幾百元。

2005年農(nóng)民人均收入2950元,縣內(nèi)存款余額高達(dá)12億元,人均存款達(dá)萬元。有2000個(gè)百萬戶,60個(gè)千萬戶,3個(gè)億萬戶,名列全省之首。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目49

這個(gè)縣不產(chǎn)小麥,沒有吃面包的習(xí)慣,也不會(huì)做生意,卻出現(xiàn)了面包奇跡,由一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶活了一個(gè)縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,成為中國面包之鄉(xiāng)?？康氖鞘裁茨?“全民創(chuàng)業(yè)”。

在年青人的示范帶動(dòng)下,從面包業(yè)入手頑強(qiáng)的成長,親幫親.鄰幫鄰.組帶村.村帶鄉(xiāng),終于形成了一支4萬人的面包大軍,把7000多家面包店開到了30多個(gè)省市,100多個(gè)大城市,僅北京200多家,已開到俄羅斯.越南.緬甸等國際市場。[效果]全國面包之鄉(xiāng)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目50全國華夏筆都(進(jìn)賢縣)全國四大治金市場之首(余江縣)臨川人一把泥刀走天下安義一根塑鋼撬富一個(gè)縣于都奶?！芭鉀_天”高安滾滾車輪疾馳在創(chuàng)業(yè)大道上2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目51

1.提口號(hào)(全民創(chuàng)業(yè)富民興縣)2.選項(xiàng)目(投資少.見效快.利潤多)

3.搞培訓(xùn)(SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn))

4.借貸款(擔(dān)保貸款.支持服務(wù))

5.走出去(到全國大市場闖蕩)人人創(chuàng)家業(yè)能人創(chuàng)企業(yè)干部創(chuàng)事業(yè)啟示2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目52【我曾設(shè)想全縣人民開面店,把我們鄉(xiāng)寧的特色面賣到全國】2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目53圖為學(xué)員學(xué)包肉湯圓

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目54

投資方式及技術(shù)培訓(xùn)

報(bào)名品嘗費(fèi)：200元（決定參加培訓(xùn)時(shí)可抵投資費(fèi)）。投資費(fèi)：5000元（無其他任何費(fèi)用或保證金）。技術(shù)配置：面條、抄手、水餃、湯圓。提供服務(wù)：使用常常見面的形象系統(tǒng)、技術(shù)培訓(xùn)、餐廳管理培訓(xùn)、投資后的技術(shù)支持。技術(shù)培訓(xùn)：本人現(xiàn)場學(xué)習(xí)3—5天，學(xué)會(huì)為止，理論講解、親手操作。備注：提供一日兩餐，住宿自理。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目55擴(kuò)大EYB鞏固IYB創(chuàng)立SYB準(zhǔn)備GYBGYB是SIYB培訓(xùn)體系中的一部分小企業(yè)發(fā)展階段時(shí)間2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目56GYB教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員樹立創(chuàng)業(yè)的理念評(píng)價(jià)自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)選擇適合自己有贏利前景的項(xiàng)目

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目57SYB教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員

制定出能夠融資并能

夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目58SYB的針對(duì)性(1)

SYB培訓(xùn)對(duì)象是兩類人想開辦小企業(yè)者：有愿望但還沒有企業(yè)構(gòu)思已經(jīng)有企業(yè)構(gòu)思

或已開辦小企業(yè)者：不懂企業(yè)基本知識(shí)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目59SYB的針對(duì)性（2）創(chuàng)業(yè)意識(shí)（入門）培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)不同對(duì)象，使用教材的不同內(nèi)容，包括下面兩種課程：第一部分（第1-2步）第二部分（第3-10步）2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目60二、SYB課程內(nèi)容SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思第三步：評(píng)估你的市場第四步：企業(yè)的人員組織第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第六步：法律環(huán)境和你的責(zé)任第七步：預(yù)測啟動(dòng)資金需求第八步：制定利潤計(jì)劃第九步：判斷你的企業(yè)能否生存第十步：開辦企業(yè)步步深入，環(huán)環(huán)相扣123456789102023/1/31SIYB中國項(xiàng)目62“SYB”由授課內(nèi)容，故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板”起，考慮了自家的條件決定“要當(dāng)老板”，經(jīng)過更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“當(dāng)好老板”做出了一切準(zhǔn)備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目63

隨著30段故事的進(jìn)展，讀者跟著去做一系列的38個(gè)練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識(shí)和技能。學(xué)員就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項(xiàng)目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”和“行動(dòng)計(jì)劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目64謝謝大家！2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目65

將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)主講:郭金川2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目66第一步

1、了解什么是企業(yè)以及企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程；

2、了解創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)～辦企業(yè)可能成功，也可能失??；

3、掌握創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本素質(zhì)、技能和條件；

4、學(xué)員通過對(duì)自己的財(cái)務(wù)分析，知道自己有多

少可以用于創(chuàng)辦企業(yè)的資金。教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠做到：2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目67

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師）

工作屬于你(靠專業(yè)賺錢.技能)I代表投資者

讓錢為你工作(用金錢.理財(cái)工具賺錢.從金三角進(jìn)入S.具備技能)B代表企業(yè)所有者.

擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作(提供產(chǎn)品服務(wù)賺錢.利潤)E代表雇員（上班族）擁有一份工作(靠體力腦力賺錢.穩(wěn)定)你屬于哪一種？用什么方法創(chuàng)造屬于自己的財(cái)富2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目68

E象限代表上班族。這個(gè)階層靠貢獻(xiàn)自己的體力腦力賺固定的薪水。他們的核心價(jià)值觀就是穩(wěn)定；S象限屬于專業(yè)人士，如醫(yī)生開診所，律師開律師樓，會(huì)計(jì)師開會(huì)計(jì)師事務(wù)所。專業(yè)人士的核心價(jià)值觀就是專業(yè)，靠專業(yè)來賺錢。B象限就是生意，靠提供好的產(chǎn)品好服務(wù)獲得豐厚的利潤。企業(yè)家的核心價(jià)值觀就是要獲得利潤。I象限是投資，在投資象限賺錢的人叫投資者，用金錢或者理財(cái)工具獲得收入。最好的方法就是金三角進(jìn)入S象限，想賺錢就要具備賺錢的本領(lǐng)，這就是S象限要求的技能。在21世紀(jì)，我們的第一桶金從哪里來？我們怎樣尋求一種成功的方法創(chuàng)造屬于自己的財(cái)富。按照《富爸爸窮爸爸》所揭示的理論主要從四個(gè)方面來。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目69是依法設(shè)立的，以贏利為目的而從事商品生產(chǎn)與交換的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)概念的要點(diǎn)：

1、企業(yè)必須要依法設(shè)立；

2、要以盈利為目的；

3、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)；

4、是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織。一、什么是企業(yè)企業(yè)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目70現(xiàn)金流企業(yè)顧客（市場）商品流企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程供應(yīng)商（市場）2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目71虧損不虧不盈利潤＝贏利創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備企業(yè)的經(jīng)營核算

一個(gè)良性循環(huán)的企業(yè)必須是流入的資金大于流出的資金。資金流入<資金流出資金流入=資金流出資金流入>資金流出銷售收入－總成本2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目72你選擇哪種呢？有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢?

你想選擇哪種類型的企業(yè)呢?

制造企業(yè)貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)類型應(yīng)該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當(dāng)然也要慮你自己能投入的資金數(shù)額。企業(yè)的經(jīng)營類型2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目73微小企業(yè)成功的要素

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場、森林植被◆向市場運(yùn)輸產(chǎn)品◆保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時(shí)◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點(diǎn)合適◆顧客滿意◆對(duì)顧客誠實(shí)◆服務(wù)收費(fèi)合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費(fèi)現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價(jià)格合理◆庫存可靠◆尊重顧客2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目74小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)顧客真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目75

創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的重大選擇。無論你為什么創(chuàng)業(yè)，都將面臨許多巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也會(huì)使你獲得許多好處。因此創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要思考以下問題：

1、你為什么要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)？

2、創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱和困難；

3、創(chuàng)辦企業(yè)可能成功，也可能失敗，如果失敗你將如何面對(duì)，你必須事先分析企業(yè)失敗的原因。二、創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目76提問:1、

創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？◆更好地掌握自己的命運(yùn)◆不聽命于他人◆按自己的節(jié)奏工作◆因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤◆感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻(xiàn)在樂趣2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目77提問:

2、創(chuàng)辦自己的企業(yè)有不利的因素？◆拿自已的積蓄去冒風(fēng)險(xiǎn)◆不分晝夜地長時(shí)間工作◆無法度假，生病也得不到休息◆失去穩(wěn)定的工資收入◆為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資◆不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等◆無暇與家人朋友呆在一起頭腦風(fēng)暴法2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目78管理問題1、管理不善，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題或發(fā)現(xiàn)問題糾正不利2、盜竊和欺詐，缺乏對(duì)員工的管理經(jīng)驗(yàn)，使企業(yè)財(cái)物被盜3、缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)與技能4、賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)5、費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高，某些資產(chǎn)購置過多6、庫存控制不當(dāng)，庫存商品管理不善經(jīng)驗(yàn)問題1、缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，不懂管理也不會(huì)管理營銷問題1、市場營銷手段滯后，銷售不暢2、營業(yè)地段差，人氣不旺自然災(zāi)害1、遭受各種自然災(zāi)害和難已預(yù)料的事件（如房屋拆遷）3、常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目79

1、沒有進(jìn)行市場調(diào)查盲目投資。

2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。

3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

4、盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。

5、缺乏依法經(jīng)營觀念。

6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。

7、企業(yè)無計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。

8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。

9、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。4、其他經(jīng)營失敗原因2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目80練習(xí)1李明的雞場（第21頁）

先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請(qǐng)各組派一位代表回答練習(xí)中的兩個(gè)問題（分組討論）：

1、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？

2、李明應(yīng)該怎么樣做？

做練習(xí)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目81練習(xí)一、李明的雞場參考答案李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉

①直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的銀行貸款，從而導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。②根本原因是李明在開業(yè)之前沒有對(duì)啟動(dòng)資金做出正確的預(yù)測；講排場；非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。李明應(yīng)當(dāng)怎么做

①先去打工，同時(shí)做市場調(diào)查并參觀學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；

②仔細(xì)估算開業(yè)啟動(dòng)資金需求，并做出資金使用計(jì)劃，不亂花錢，要留有余地。③制定好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。④向親友貸款償債或?qū)ふ倚碌娜谫Y渠道，或者破產(chǎn)。⑤汲取教訓(xùn)，積累資金，以圖東山再起。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目82

創(chuàng)業(yè)金字塔想創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目83三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己

1、創(chuàng)業(yè)者的作用●創(chuàng)業(yè)成功需要許多因素和條件，但其中最重要的是創(chuàng)業(yè)者自己。在決定創(chuàng)業(yè)之前，你一定要分析自己是否具備成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件，并能努力地工作，這是最關(guān)鍵的。

2、創(chuàng)業(yè)者成功的因素

●對(duì)照以下要求，判斷自己企業(yè)成功的可能性有多大？

承諾動(dòng)機(jī)誠實(shí)健康風(fēng)險(xiǎn)

決策能力管理能力技術(shù)能力相關(guān)知識(shí)

家庭條件財(cái)務(wù)狀況2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目84

對(duì)成功創(chuàng)業(yè)者的十一項(xiàng)要求可歸納為三大方面素質(zhì)能力物質(zhì)條件承諾、動(dòng)機(jī)決策、技術(shù)能力家庭狀況誠實(shí)、健康企業(yè)管理技能財(cái)務(wù)狀況風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)行業(yè)知識(shí)以上內(nèi)容可以具體化為;成功創(chuàng)業(yè)者=德＋能＋家＋財(cái)創(chuàng)業(yè)成功=成功創(chuàng)業(yè)者＋把握機(jī)遇＋勤奮努力2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目85練習(xí)2誰能當(dāng)業(yè)主（第22頁）

先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請(qǐng)各組派一位代表回答練習(xí)中的兩個(gè)問題（分組討論）：

1、白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)是什么？

2、誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？

做練習(xí)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目86練習(xí)二、誰能當(dāng)業(yè)主參考答案1白雪的長處：

1、有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

2、能擔(dān)負(fù)責(zé)任（孝順）

3、考慮問題比較細(xì)致白雪的弱點(diǎn)：

1、缺乏冒險(xiǎn)精神、保守

2、缺乏深入調(diào)查與思考的務(wù)實(shí)精神與能力

3、行動(dòng)力差小蘭的長處：

1、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確

2、溝通能力強(qiáng)，思維清晰

3、了解顧客需求有一定行業(yè)知識(shí)。

4、決策果斷，行動(dòng)力強(qiáng)小蘭的弱點(diǎn)：

缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目87小蘭可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因?yàn)椋?/p>

有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力。她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃。.

有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，激情和行動(dòng)力是成功創(chuàng)業(yè)者最首要的品質(zhì)。

練習(xí)二、誰能當(dāng)業(yè)主參考答案22023/1/31SIYB中國項(xiàng)目88

思考

①一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)是什么？②與大家分享成功創(chuàng)業(yè)者的實(shí)例。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目89眼光膽略耐力成功創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的三大特質(zhì)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目90溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個(gè)充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個(gè)家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目91創(chuàng)業(yè)時(shí)期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計(jì)終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天,就是因?yàn)樗麄冇小八那А本?從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實(shí)踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬貫的老板。電視劇<<溫洲一家人>>周萬順2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目92做練習(xí)練習(xí)3一位不成功的企業(yè)主的行為（第23頁）

先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請(qǐng)各組派一位代表回答練習(xí)中的兩個(gè)問題（分組討論）：

1.王大海的行為有錯(cuò)嗎？

2.我們能從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目93王大海的行為有錯(cuò)：

1、無責(zé)任心，好吃懶做；

2、不誠信；

3、不能善待員工；

3、不會(huì)經(jīng)營管理；

4、沒有行業(yè)知識(shí)；

5、沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。我們能從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？

1、盡職盡責(zé)，踏實(shí)經(jīng)營；

2、善待員工，誠實(shí)守信；

3、開拓市場，精心管理；

4、努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)。練習(xí)三、王大海的行為參考答案2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目94

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（一）第5頁

自謀出路

認(rèn)真做24頁練習(xí)四，評(píng)估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個(gè)方面來判斷。至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認(rèn)真反省，花費(fèi)多一點(diǎn)時(shí)間。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目95課間休息2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目96

四、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力找出你的“短板”

美國管理學(xué)家彼得提出的“短板理論”認(rèn)為，一個(gè)由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價(jià)值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。

在初辦企業(yè)時(shí)，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目97素質(zhì)準(zhǔn)備

創(chuàng)：倉：儲(chǔ)備、準(zhǔn)備刀：工具、方法2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目98閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）第6頁

信心與措施認(rèn)真思考黃亮李燕是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)能力和條件，他們能否成功創(chuàng)業(yè)？2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目992023/1/31100《石匠雕佛像的故事》

我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！

努力努力再努力《12級(jí)學(xué)生楊麗瑤的創(chuàng)業(yè)夢》2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目100五、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目101哈佛教條

在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。

消費(fèi)上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目102

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目103企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：

第一階段是“人找錢”。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機(jī)會(huì)就會(huì)找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R(shí)、智慧賺錢，知識(shí)能夠帶來財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。企業(yè)資金發(fā)展分三階段2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目104

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（三）第8頁

創(chuàng)辦企業(yè)的資金從哪里來

無本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？結(jié)合

你自己的實(shí)際，來評(píng)價(jià)一下。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目105創(chuàng)辦企業(yè)的資金項(xiàng)目金額（元）存款4500收入

1、黃亮父母的支持550

2、李燕父母的支持550

3、工廠發(fā)給黃亮的2個(gè)月基本生活費(fèi)300收入合計(jì)1400自有資金總額5900支出（今后3個(gè)月）

1、日常生活開支（衣食住行和醫(yī)療）1500

2、孩子的學(xué)費(fèi)700支出合計(jì)2200剩余資金3700

考慮起碼要留2000元存款保底，以防萬一。所以，實(shí)際可以用來創(chuàng)業(yè)的資金的1700元。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目106練習(xí)6李軍有多少錢辦企業(yè)（第27頁）

先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請(qǐng)各組派一位代表回答練習(xí)中的兩個(gè)問題（分組討論）：

1、填寫下表分析李軍有多少錢辦企業(yè)？

2、李軍能從銀行借到錢嗎？

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目107收入金額（元）現(xiàn)有資金6250創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750（A）總收入8000家庭生活費(fèi)用(今后4個(gè)月)4000償還貸款1600其它不可預(yù)見費(fèi)

（B）總支出5600可用于辦企業(yè)的資金（A-B）2400練習(xí)六、給李軍算帳參考答案12023/1/31SIYB中國項(xiàng)目108

1、根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？

2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？

3、考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？

4、考慮貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？銀行怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目109無固定收入個(gè)人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃李軍不能貸款的原因2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目110第一步小結(jié)了解你企業(yè)的基本循環(huán)及導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因；創(chuàng)業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望；對(duì)自己能否創(chuàng)辦企業(yè)有一個(gè)評(píng)價(jià)，既不自卑也不自傲；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；要有可投入的資金；努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目111謝謝大家2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目112第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

主講：郭金川2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目113

1、要學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思的重要性～創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)；2、要學(xué)員切記構(gòu)思原則，掌握構(gòu)思途徑和發(fā)現(xiàn)商機(jī)的方法；3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)使用SWOT分析方法來驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目114一、企業(yè)構(gòu)思的重要性一個(gè)成功的企業(yè)是開始于正確的理念（創(chuàng)業(yè)首選）好的企業(yè)構(gòu)思（是避免損失和失敗的第一道防線）努力重要，選擇更重要(選擇生產(chǎn)布鞋)怎樣選擇項(xiàng)目呢？2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目115

“三百六十行，行行出狀元”行當(dāng)很多；

選準(zhǔn)—努力—成功2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目116二.微小企業(yè)創(chuàng)辦原則志向要大計(jì)算要精規(guī)模要小(電視劇<喬家大院>喬致庸的志向)一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。想大才能做好！2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目117

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）第13頁志向大起步穩(wěn)

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目118黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點(diǎn)是志向大

三個(gè)月后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入企業(yè),擴(kuò)大人員,擴(kuò)大批量,多開發(fā)新品種。規(guī)模小

量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步發(fā)展。計(jì)算精

不雇人，搞兼職，三人都有分工。起步穩(wěn)

投資不大，市場潛力很大，從小做起，逐步做大。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目119三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

專長和需求有機(jī)結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思，必須包括兩個(gè)方面：（1）必須有市場機(jī)會(huì)；（2）必須有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源（企業(yè)機(jī)會(huì)）。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目120一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面

市場機(jī)會(huì)技能和資源2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目121

產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路是怎樣產(chǎn)生的：個(gè)人特長﹢顧客需要＝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復(fù)問自己：我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目122產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目123

練習(xí)8劉芳的食品雜貨店（第29頁）

先閱讀2分鐘，然后請(qǐng)學(xué)員回答下列問題：

1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？

2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目124劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題?

跟風(fēng)盲目開店,開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）如無起色應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)營新項(xiàng)目，立即停業(yè)。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目125討論：

利用頭腦風(fēng)暴法,從創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的邏輯上講市場機(jī)會(huì)和企業(yè)能力相比哪個(gè)是第一位的？2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目126

結(jié)論：

機(jī)會(huì)第一能力第二

二者結(jié)合2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目127尋找市場機(jī)會(huì)

1頭腦風(fēng)暴法

一般性頭腦風(fēng)暴法:從一個(gè)詞語開始…結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法:從思考一個(gè)特定的產(chǎn)品開始…2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目128火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產(chǎn)灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺(tái)涼菜油坊頭腦風(fēng)暴2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目129結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法

防治藥品產(chǎn)品包裝制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線產(chǎn)品（魚）養(yǎng)魚魚苗漁具造船魚罐頭編漁網(wǎng)銷售漁具魚飼料修漁船漁具運(yùn)輸魚釣魚場批發(fā)魚零售魚專賣店2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目130

結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴練習(xí)

紅組：土豆

藍(lán)組：牛奶

綠組：T恤

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目131副產(chǎn)品線紡織棉線種植棉花T恤衫生產(chǎn)絲網(wǎng)印刷染料生產(chǎn)服裝生產(chǎn)維修保養(yǎng)印刷設(shè)備維修保養(yǎng)農(nóng)機(jī)設(shè)備洗衣服務(wù)為工廠提供維修保養(yǎng)服務(wù)清潔工廠出售T恤衫的商店集市出售將T恤衫供應(yīng)給學(xué)校和公司出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備棉花貿(mào)易銷售工廠設(shè)備銷售農(nóng)機(jī)設(shè)備棉籽油生產(chǎn)棉紙生產(chǎn)棉籽制作的動(dòng)物飼料碎棉花制作的枕頭棉花采摘服務(wù)線銷售線制造線2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目1322023/1/31預(yù)測啟動(dòng)資金133課間休息2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目133問題發(fā)現(xiàn)法尋找市場機(jī)會(huì)2當(dāng)你解決問題的時(shí)候,財(cái)富會(huì)隨之而來,人類所有的財(cái)富都躲到問題的后邊。只要我們解決了問題,賺錢就非常容易。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目134

社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)

自己遇到過的問題(自家馬桶堵塞)

工作中的問題(復(fù)印.傳真)

其他人遇到過的問題(花缽)

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)依據(jù)問題尋找機(jī)會(huì)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目135白手起家的億萬富婆

陶華碧～農(nóng)村婦女,

1989年開了個(gè)“實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。.機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來…….經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元、員工達(dá)到1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年給國家納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目136

尋找市場機(jī)會(huì)3摸仿創(chuàng)新法

就是把外面有特色的產(chǎn)品.技術(shù)引進(jìn)來。把當(dāng)?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品.技術(shù)推出去,因?yàn)樗慕?jīng)營模式.技術(shù)已經(jīng)成熟,得到市場認(rèn)可,是當(dāng)今最常用的一種方法(連鎖.接管,復(fù)制)。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目137

巡街法～到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)最旺。異地領(lǐng)悟法～可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場潛力。人際關(guān)系法～在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。通過市場考察發(fā)現(xiàn)商機(jī)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目138案例:

上海老磨房吳佳兵的故事。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目139大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是利用自己的知識(shí)、才能和技術(shù)，以自籌資金、技術(shù)入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會(huì)上更多的人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的過程。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目140大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向一：高科技領(lǐng)域

身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

推薦商機(jī)：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等。

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目141大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域

智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目142大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，加盟創(chuàng)業(yè)則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目143大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向四：開店

大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠價(jià)廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。有個(gè)學(xué)員說，生意不好做2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目144企業(yè)成長的十個(gè)階段第一階段、企業(yè)家靠膽量去賺錢；第二階段、靠技術(shù)來牟利；第三階段、靠廣告，使產(chǎn)品與服務(wù)讓別人接受；第四階段、靠營銷，讓產(chǎn)品與服務(wù)扎根于市場；第五階段、靠公共關(guān)系，讓企業(yè)進(jìn)入一種良性發(fā)展的狀態(tài)；第六階段、靠服務(wù)延續(xù)產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值；第七階段、靠品牌，讓產(chǎn)品與服務(wù)名揚(yáng)四海；第八階段、靠文化，讓產(chǎn)品或服務(wù)扎根在消費(fèi)者心中，并且很多人跟你一同創(chuàng)業(yè)；第九階段、借助金融的手段，讓你度過難關(guān)，讓企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，甚至進(jìn)入資本市場；第十階段、借助系統(tǒng)賺錢。

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目145做多層收入

什麼叫多層收入呢？多層收入就是你做到一定程度，不做了還有。好比說寫武俠小說的金庸，其實(shí),幾十年前金庸就不再寫小說了，但版稅還源源不斷。不做還有。還有唱歌的鄧麗君？鄧麗君已經(jīng)去逝了，但她的家人和受益者還源源不斷收到版稅。這就是多層收入。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目146

首先我們要有一個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商為我們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，這樣不需要我們投資、不需要我們建廠、不需要我們開店,我們只需要和供應(yīng)商合作，拿到他們的分銷代理權(quán)，借助我們的時(shí)間與人脈建造組織,并通過這個(gè)組織源源不斷的復(fù)制進(jìn)而獲得源源不斷的利潤。[學(xué)員顏志勇，蘿卜哥]QQ能量棗:通過游戲讓玩家了解該產(chǎn)品，在線下產(chǎn)品包裝上則可以為游戲打廣告，2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目147

第二我們還必須還有一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)起到什麼作用？系統(tǒng)給我們提供成功的方法和專業(yè)的工具，這樣免去我們摸索的時(shí)間,只要完全復(fù)制系統(tǒng)就可以了。[家盟擦鞋店、好又來面包店]如麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克、沃爾瑪

“鴨王”顧青：1300店每天賣6萬鴨脖子它叫久久丫2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目148

請(qǐng)你根據(jù)學(xué)員孟中的情況為他構(gòu)思一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:1.有理發(fā)的專業(yè)技術(shù),2.曾開理發(fā)店多年,賺了錢,3.為了證明自己.想干點(diǎn)大事,但又沒有資金,賺錢少的事又不想干,2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目149適合自己的選擇才是最好的2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目150尋找項(xiàng)目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目151

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（五）第16頁

抓住市場機(jī)會(huì)

練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（第30頁）2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目152

驗(yàn)證目的—驗(yàn)證企業(yè)構(gòu)思的可行性，競爭力和贏利能力。驗(yàn)證方法—進(jìn)行SWOT分析。

什么是SWOT分析方法？

優(yōu)勢

Strength是指企業(yè)的長處

劣勢

Weakness是指企業(yè)自身的弱點(diǎn)

機(jī)會(huì)

Opportunity是指對(duì)企業(yè)有利的事情

威脅

Threat

是指對(duì)企業(yè)不利的事情四、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目153企業(yè)內(nèi)部

為了分析一個(gè)企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應(yīng)該了解你準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？

優(yōu)勢：是你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競爭對(duì)手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè).這種優(yōu)勢可能是你計(jì)劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好，或是你企業(yè)的地點(diǎn)離顧客更近。

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目154

劣勢：是你的企業(yè)不太擅長的方面，也許你的成本太高，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)遠(yuǎn)離供貨商，你不得不付更多的運(yùn)費(fèi)。企業(yè)外部

為了分析你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機(jī)會(huì)和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們在哪些方面對(duì)你的企業(yè)有利？哪些方面會(huì)對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響？

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目155

機(jī)會(huì)：是周圍對(duì)企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素。例如，由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會(huì)有所增加。

威脅：是可能發(fā)生的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響的事情。例如，你的企業(yè)想法太簡單，以至于別人也可能在這個(gè)地方開辦同類的企業(yè)，這樣就減少了你的市場份額。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目156企業(yè)想法：便宜服裝店優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會(huì)1、很好的營銷技能2、曾在一家服裝店工作過，有經(jīng)驗(yàn)3、對(duì)高質(zhì)量的時(shí)裝有眼光4、計(jì)劃中的經(jīng)營地點(diǎn)離供貨商及顧客都很近店面的月租金很高1、很多潛在顧客買不起高檔服裝2、物價(jià)在一直上漲，因此更多的人將買便宜的服裝。附近正在計(jì)劃開辦每周一次的市場，那里可以買到便宜的服裝。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目157優(yōu)勢Strength1、給學(xué)生提供獨(dú)自學(xué)習(xí)的環(huán)境，不僅提供學(xué)習(xí)的結(jié)果連學(xué)習(xí)的過程（測試、音頻、學(xué)習(xí)時(shí)間）也能一目了然地看到，自己主導(dǎo)的學(xué)習(xí)不僅很有趣，而且能切身體會(huì)到成績的上升；2、該學(xué)習(xí)系統(tǒng)能訓(xùn)練學(xué)生多種多樣的學(xué)習(xí)能力。劣勢Weakness1、資金不足，因?yàn)樘炷坑⒄Z學(xué)習(xí)必須購置電腦設(shè)備及租用場地，需要大量資金投入；2、經(jīng)驗(yàn)方面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)英語培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)歷和認(rèn)識(shí)不多。機(jī)會(huì)Opportunity1、學(xué)校推廣初期，成本較低、競爭強(qiáng)度不大；2、中小學(xué)生的英語培訓(xùn)市場在不斷地增長，又處于轉(zhuǎn)型期，充滿機(jī)會(huì)。威脅Threat1、相同公司的大量出現(xiàn)，導(dǎo)致目標(biāo)客戶重合帶來的競爭；2、資金流轉(zhuǎn)緊張，承受不起太大的外部沖擊。對(duì)天目英語培訓(xùn)學(xué)校的SWOT分析2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目158O環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目159閱讀創(chuàng)業(yè)故事（六）第18頁

SWOT分析

練習(xí)10對(duì)你的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析(第31頁）練習(xí)11你的企業(yè)構(gòu)思（第32頁）

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目160講出你自己的企業(yè)構(gòu)思并對(duì)你的企業(yè)構(gòu)思做SWOT分析（分組討論，每組派一名代表進(jìn)行講解）

1、你所選的是什么項(xiàng)目？

2、我為什么要選擇這個(gè)項(xiàng)目（理由）？

3、做SWOT分析。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目161

將通過SWOT分析驗(yàn)證的企業(yè)構(gòu)思寫進(jìn)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書面文件中，即《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。

練習(xí)12你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎？（第33頁）進(jìn)一步幫助你判斷自己是否決定去創(chuàng)業(yè)五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目162第二步小結(jié)走完了第一、二步，要分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)的能力和條件，考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。為自己的創(chuàng)業(yè)之路指明方向。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目163還有問題嗎？2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目164各位老板再見

只有形成了你的企業(yè)構(gòu)思，我們才能繼續(xù)前行！2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目165第三步

評(píng)估你的市場主講：郭金川2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目166學(xué)習(xí)的目的一是掌握評(píng)估市場、評(píng)估你的顧客,評(píng)估你的競爭對(duì)手;二是市場營銷的4P理論，會(huì)做市場營銷計(jì)劃；三是知道銷售預(yù)測的重要性，會(huì)做銷售預(yù)測；

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目167

（1）市場是人們進(jìn)行商品交換的場所。（狹義）

（2）隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場功能的深化，市場已成為商品交換中，供給與需求關(guān)系的總和，也是商品和貨幣關(guān)系的總和。（廣義）

（3）市場是由人口、購買力、購買欲望三大要素組成。

什么是市場？2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目168三要素的相互關(guān)系

人口多但收入低，購買力差，則不能構(gòu)成容量很大的市場；

人口少，購買力雖然高，也不能成為很大的市場；

只有人口多，顧客購買欲望強(qiáng)而購買力又高，才能成為一個(gè)有潛力的市場；

如果產(chǎn)品不適合市場需求，不能引起人們的購買欲望，購買力再高也仍然不能成為現(xiàn)實(shí)的市場。人購買力需求2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目169企業(yè)構(gòu)思調(diào)查消費(fèi)者和競爭對(duì)手選擇客戶確定4P策略預(yù)測銷售額有無客戶？無有

產(chǎn)品營銷方略的制定過程2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目170一、了解你的顧客

1、了解顧客的意義：

☆顧客是你企業(yè)的根本；☆顧客是你企業(yè)的活廣告。記?。簺]有顧客，你的企業(yè)就會(huì)倒閉。如果你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目1712、了解顧客的有關(guān)信息：

收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場調(diào)查，顧客的需求消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣顧客的數(shù)量性格愛好特殊要求…3、收集顧客信息的方法：

●情況推測●利用行業(yè)渠道●抽樣訪問2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目172了解你的顧客

顧客購買產(chǎn)品和服務(wù)的目的是為了滿足不同的需求。下列企業(yè)構(gòu)思要解決人們生活中的什么問題：

例：幼兒園、飯店、防盜門廠、美容院、洗腳城……

即便是買同一件商品的目的也不一樣，例如購買墨鏡。業(yè)主要深入了解人們真正地想買什么。挖掘顧客需求就能打開市場！

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目173獨(dú)具匠心搶市場

北京有一家飯店，地理位置偏僻遠(yuǎn)離市區(qū)，但飯店經(jīng)營者以顧客為導(dǎo)向，變不利為有利，打出以下幾個(gè)特色：

特色之一：飯店與附近的農(nóng)場合作，開辟近萬畝無公害菜地，從而保證向賓客提供的食品全部是無污染的食品，這樣，極大地吸引了國內(nèi)外顧客。

特色之二：他們利用飯店地處郊區(qū)的優(yōu)勢，在飯店附近開辟了果園、魚塘，這樣，賓客如有興致，便可采摘自己喜愛的瓜果品嘗，也可以自由垂釣，享受田園風(fēng)光。

特色之三：打破一般宴席的法規(guī)戒律，不拘一格地把一些從不登大雅之堂的鄉(xiāng)村食品，如烤紅薯、煮玉米等搬上餐桌，使飯店具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息。三種特色的推出，深受賓客的歡迎，該飯店的入住率顯著提高。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目174二、了解你的競爭對(duì)手

1、了解競爭對(duì)手的意義因?yàn)槟銓⒚媾R與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競爭，了解競爭對(duì)手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

發(fā)揮優(yōu)勢揚(yáng)長避短依靠實(shí)力以變應(yīng)變

2、了解競爭對(duì)手的有關(guān)信息?

價(jià)格質(zhì)量銷售方式服務(wù)特色地理位置設(shè)備設(shè)施雇員的待遇廣告優(yōu)劣勢

2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目175了解的方法（1）通過競爭對(duì)手的顧客進(jìn)行了解。（2）通過競爭對(duì)手的員工進(jìn)行了解。（3）通過競爭對(duì)手的供應(yīng)商進(jìn)行了解。（4）利用行業(yè)渠道或競爭對(duì)手的親朋了解。（5）利用自己的親朋好友去了解對(duì)手的信息（6）以顧客的身份深入到競爭對(duì)手內(nèi)部獲得第一手資料

農(nóng)家小伙包子夢,張慶松的故事。2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目176案例討論案例：某餐館老板最近又投資很多錢進(jìn)行裝飾來振興該餐館，然而，他仍不能盈利。討論：每組研討五分鐘，由發(fā)言人說明應(yīng)從哪些方面才能振興這個(gè)餐館？2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目177課間休息2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目178

產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)（place)、促銷（promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場營銷的整個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個(gè)方面簡稱為4P。三、制定市場營銷計(jì)劃2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目179價(jià)格促銷地點(diǎn)產(chǎn)品市場營銷4P是一個(gè)有機(jī)的動(dòng)態(tài)的整體企業(yè)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目180A、產(chǎn)品

產(chǎn)品：（有形和無形）是指你計(jì)劃向顧客銷售的東西或提供的服務(wù)。產(chǎn)品計(jì)劃包括：

A、產(chǎn)品的質(zhì)量

B、產(chǎn)品的特色

C、包裝

D、地方組織、

E、提供的服務(wù)、維修、零件供應(yīng)等

(村里兩個(gè)年青人賣石頭)2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目181產(chǎn)品概念的層次包括？有用性品牌包裝質(zhì)量款式售后服務(wù)免費(fèi)送貨跟蹤反饋產(chǎn)品的核心產(chǎn)品的形式產(chǎn)品的附加利益使用指導(dǎo)

好好想想：你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？2023/1/31SIYB中國項(xiàng)目182這么多洗發(fā)水你用過