銷售話術(shù)頂級銷售的快速逼單七招式

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銷售話術(shù)：頂級銷售的快速逼單七招式

快速逼單第一式：這次最優(yōu)待法

話術(shù)1：使用的時候首先確定要跟顧客明確："那你是不是今天確定買？'顧客假設(shè)回復(fù)說沒問題，那么我們就可以進入逼單流程。

話術(shù)2："先生/女生，這樣好不好，假設(shè)你今天確定買的話，我可以考慮給你一個最優(yōu)待的價格，而且這個價格十足是最優(yōu)待的。'

話術(shù)3："先生/女士，這種價格你平日斷定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價格呢？主要是由于我們前一陣搞了個團購活動，假設(shè)你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子里，這樣你也有優(yōu)待，而我也可以沖沖量，你也知道都快年底了，我也夢想沖沖量，而且跟你聊的這么投機，我也想交你這個摯友。'

問題："我以后再來買。'

話術(shù)："先生/女士，是這樣的，由于今天是團購上報總部的結(jié)果一天，所以務(wù)必今天***點之前上報總部，所以務(wù)必今天就要把錢交上去，所以你可以先交一片面定金。'

問題：我能不能少少交一點定金？

話術(shù)："先生/女士，不好意思，由于我們是團購價，價格是最優(yōu)待的，而且又是直接上報總部，所以我們務(wù)必直接交錢給總部，所以你需要先交200的定金。'

快速逼單其次式：禮品逼單

使用要點1：不要說贈品要說禮品

使用要點2：確定要細致的介紹禮品（例如："先生/女士，你可別小看這個，我們的是我們**品牌，我們選用的是最好的***材料，在市場上同類產(chǎn)品起碼要****價錢，而且這個產(chǎn)品具有***功能而且還可以起到環(huán)保作用的，好多顧客都很熱愛，你可以自己用或者送給親人都可以。）

話術(shù)1："先生/女士，你是不是今天確定要？'

話術(shù)2："先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，我們都已經(jīng)是摯友了，我也很想跟你促成這筆生意，終究都快年底了，我也想沖沖銷量，你看這樣行不行，我記得我們上次搞慶典活動的時候還剩下一兩件分外精致的禮品，這些禮品是特意贈送給我們VIP客戶的，但我不能斷定，我先幫你跟老板申請一下？'

使用要點1：確定要求客戶做一個登記

使用要點2：送客時確定要給顧客確定贏的的感覺

使用要點3：如何讓顧客覺得更加可信、更加來之不易？

話術(shù)1："先生/女士，麻煩您登記一下好嗎？由于我們公司到時要額外抽查的。'

話術(shù)2："先生/女士，說實話我做了這么多年的銷售，第一次送這么多東西，說實話我覺得您真的很厲害，但是跟您交流很開心，學(xué)到好多東西。'

話術(shù)3："我先去倉庫查一下，看看還有沒有？'

話術(shù)4："先生/女士，是這樣的，您真幸運，禮品我去倉庫找了半天，只剩下這一個了，您可真幸運。'

話術(shù)5："先生/女士，我方才去倉庫找了半天，結(jié)果察覺這個禮品現(xiàn)在沒有存貨了。'"不過我給您從我們另外一個店調(diào)貨過來了，到時我們會隨產(chǎn)品一塊交付給您的。'

快速逼單第三式：活動逼單

使用留神1："先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動，很實惠。'（不成以用）

問題："你們五一、十一是不是更加優(yōu)待啊，那到時我再過來買吧？'

話術(shù)1："先生/女士，其實我們這次活動已經(jīng)最優(yōu)待，由于這是我們***活動所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機遇可能未來一年都不會有這么優(yōu)待的活動了。'

話術(shù)2："先生/女士，你看這樣好不好？假設(shè)到時**節(jié)日切實比這個活動還低廉，我雙倍差價補還給您，我可以將這個寫到合同上面去。'

快速逼單第四式：表哥表姐逼單（電話逼單法）

使用留神事項1：不成以一開頭就允許向老板申請

使用留神事項2：申請確定要提出自己的條件

問題1："你再給我低廉一點，我可以介紹摯友也一塊過來買首飾

問題2："您把你們經(jīng)理找過來，我跟他談。'或者直接說："你跟你們經(jīng)理申請一下，給我優(yōu)待一點。'

話術(shù)1："我們經(jīng)理平日很忙的，隨意打電話給他有時也不太好。'"先生/女士，你是不是今天確定買？'

話術(shù)2："你知道我們經(jīng)理很忙的，我們的規(guī)定是平日不能隨意給他電話的，今天我看你很有誠意買，我也當(dāng)然夢想能成交，這樣好不好，待會我就說你是我的表姐/表哥，這樣可能會好說話一點，但是確定要確認今天確定能買??？否那么經(jīng)理確定把我罵死了。'

引導(dǎo)參與其他產(chǎn)品的銷售：

話術(shù)1："先生/女士，為了更好的申請，您看看是不是你方才看中的那件吊墜也一起買，我也好申請一點。'

電話申請話術(shù)情景步驟：

銷售參謀："小王你有李經(jīng)理的電話嗎？'

其他銷售參謀合作說："不好意思，我也沒有李經(jīng)理的電話。'"那誰有啊？'"可能王主管有，我去幫你問一下。'（用筆在紙上寫下來）

使用要點：

1．借助店里的電話打

2．店里沒有人可以采用免提方式

3．當(dāng)著顧客的面去撥打你寫在紙上的手機號

打電話的時候要留神什么？

第一、要告知經(jīng)理，顧客買的是什么產(chǎn)品，原價多少，現(xiàn)價多少盡量細致，這樣便于經(jīng)理細致的了解處境；

其次、打電話的過程中盡量不要離顧客太遠，但也不要太近，電話過程中不要看顧客，免得顧客生疑，你不用惦記顧客聽不見，此時顧客裝作很不在意，但是耳朵豎的比誰都長；

第三、電話的結(jié)果確定要跟經(jīng)理匯報一件跟這次請示沒有任何關(guān)系的事情，這樣會讓顧客更加覺得這個電話確定是打給經(jīng)理了。（銷售話術(shù)：）

打完電話如何促單？

話術(shù)1："先生/女士，那我?guī)闳マk手續(xù)了。

留神：

錯誤的話術(shù)："先生/女士，我們經(jīng)理說***，您看可以嗎？'你們覺得這樣可以嗎？

快速逼單第五式：現(xiàn)貨逼單

問題："我過一會再來買吧。'

話術(shù)1："先生/女士，你看中的這個戒指只有這一個了，這款戒指賣的分外火，假設(shè)你現(xiàn)在不買，待會我不確定保證還有。'

話術(shù)2："這個猶如沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存？'回來跟你說："女士，不好意思，我們倉庫里面只有一個庫存了，由于快到5.1了，這款分外暢銷，出貨量很大，昨天這個款戒指還賣了兩個，所以你要的話要趕快定，不然等到再次上新貨，起碼得1個月以后了。'

快速逼單第六式：時間本金逼單

何時采用時間本金法逼單？

使用關(guān)鍵點："前面已經(jīng)運用了這次最優(yōu)待法、贈品法等逼單，結(jié)果顧客還在躊躇'。

使用時間本金法逼單的話術(shù)：

話術(shù)1："先生/女士，一看您就是一個干大事的人，您事情那么多，確定很忙，對您來說時間就是金錢，您耽延一分鐘得多少錢您省下來的時間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊而且我們給到您的十足已經(jīng)是最優(yōu)待的，您下次來，一來一去又得濫用一天的時間，而且現(xiàn)在交通多擁堵啊，網(wǎng)上說我們**地區(qū)已經(jīng)被評為中國四大"堵城'，多不合算啊'

快速逼單第七式：漲價逼單法

使用關(guān)鍵點：客戶意向?qū)Ρ葟姟?/p>

逼單的策略與話術(shù)：

話術(shù)1："先生/女士，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現(xiàn)在買十足是最優(yōu)待的說實話，您現(xiàn)在不買，聽說可能連忙我們就要調(diào)價，所以現(xiàn)在買還是分外合算的。'

話術(shù)2："王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會聽我們老板說鉆石這幾天又漲價了，我們店