恒輝-2014年龍澤嘉園營(yíng)銷提案115p

龍澤嘉園2014營(yíng)銷提案謹(jǐn)呈：固始龍澤嘉園地產(chǎn)開發(fā)有限公司河南恒輝房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司2014年1月4日目錄

第一部分恒輝概況第二部分市場(chǎng)認(rèn)知第三部分項(xiàng)目剖析第四部分營(yíng)銷計(jì)劃第五部分營(yíng)銷思路第六部分商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)第一部分恒輝概況第二部分市場(chǎng)認(rèn)知第三部分項(xiàng)目剖析第四部分營(yíng)銷計(jì)劃第五部分營(yíng)銷思路第六部分商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)恒輝概況恒輝宣傳片恒輝，于1998年5月成立

16年勤奮耕耘發(fā)展，代理銷售11年

現(xiàn)擁有員工近1100余人，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售代理金額突破600億

業(yè)務(wù)覆蓋項(xiàng)目前期策劃、全案策劃、營(yíng)銷策劃、銷售代理

是河南知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)恒輝概況2013年代理銷售額達(dá)167億年度銷售額占鄭州市市場(chǎng)1/7持續(xù)、穩(wěn)定保持河南省規(guī)模最大，年度銷售額最高的行業(yè)領(lǐng)先水平連續(xù)8年保持河南代理行業(yè)一流地位2013銷售額達(dá)167億占整個(gè)鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的1/7恒輝概況恒輝戰(zhàn)略合作伙伴合作方合作關(guān)系銷售時(shí)間鑫苑中國(guó)戰(zhàn)略合作13年正商地產(chǎn)戰(zhàn)略合作10年天明集團(tuán)戰(zhàn)略合作9年永豐地產(chǎn)戰(zhàn)略合作7年亞星集團(tuán)戰(zhàn)略合作7年宏光集團(tuán)戰(zhàn)略合作5年泰宏集團(tuán)戰(zhàn)略合作5年和昌集團(tuán)戰(zhàn)略合作4年國(guó)影地產(chǎn)戰(zhàn)略合作4年恒輝概況恒輝服務(wù)細(xì)分住宅板塊高端板塊商業(yè)寫字樓板塊新媒體板塊恒輝文化理念：誠(chéng)信、專業(yè)、協(xié)作、兢兢業(yè)業(yè)、上下一心恒輝服務(wù)理念：受人之托、忠人之事恒輝概況恒輝16年，秉承“受人之托忠人之事”的理念

成就河南第一梯隊(duì)地產(chǎn)品牌

助推者恒輝概況恒輝優(yōu)勢(shì)恒輝三大特點(diǎn)恒輝七大合作保障恒輝優(yōu)勢(shì)恒輝擁有20萬(wàn)成交客戶200萬(wàn)中原地區(qū)最大的客戶資源庫(kù)恒輝優(yōu)勢(shì)保障一：客戶資源恒輝擁有房地產(chǎn)全流程專業(yè)服務(wù)體系前期策劃：市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研發(fā)、咨詢顧問(wèn)營(yíng)銷策劃：銷售策略、價(jià)格體系、推廣表現(xiàn)營(yíng)銷組織：操盤系統(tǒng)、客服體系、終端渠道恒輝優(yōu)勢(shì)保障二：專業(yè)服務(wù)保障三：市場(chǎng)保障

恒輝16年積淀，遍布河南，專注河南本土市場(chǎng)沒有一家公司比恒輝更了解河南市場(chǎng)了解河南消費(fèi)者，了解最適合河南的營(yíng)銷模式了解河南轄市高端產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道和經(jīng)驗(yàn)恒輝優(yōu)勢(shì)保障四：客服保障恒輝擁有完善的售后服務(wù)體系+成熟的按揭辦理管理辦法，針對(duì)不同的情況都有自己的解決辦法，有上千個(gè)成功辦理案例恒輝下設(shè)客戶服務(wù)中心，集中辦理簽約、按揭。恒輝簽約速度：簽定后3個(gè)工作日內(nèi)簽合同，比一般的7個(gè)工作日提前4天，公積金辦理55個(gè)工作日。恒輝下帳時(shí)間為33-35個(gè)工作日，比一般的45個(gè)工作日提前10天。恒輝優(yōu)勢(shì)保障售后無(wú)遺留問(wèn)題（大定-購(gòu)房合同-按揭辦理-下賬-交房），完整的工作流程，每個(gè)工作流程都有詳細(xì)的責(zé)任劃分，層層推進(jìn)，特別是交房服務(wù)體系在全省首屈一指。交房工作安排：1、指揮組2、專家組3、協(xié)調(diào)組4、接待及驗(yàn)房5、財(cái)務(wù)審核6、收費(fèi)7、簽約8、鑰匙發(fā)放9、裝修辦理10、秩序維護(hù)組11、保潔12、投訴受理恒輝優(yōu)勢(shì)保障五：團(tuán)隊(duì)保障恒輝1100余人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，在河南同行業(yè)中沒有一家公司可比。項(xiàng)目操盤擁有完善的組織結(jié)構(gòu)，從項(xiàng)目分管老總、項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、主管、秘書、行政、客服、保安、保潔、推廣專員、渠道專員，崗位細(xì)分明確。六大后臺(tái)服務(wù)部門（市場(chǎng)信息、產(chǎn)品研發(fā)、客服、運(yùn)營(yíng)、策略、價(jià)格）強(qiáng)大支撐。恒輝優(yōu)勢(shì)大型活動(dòng)的互助配合、聚焦目標(biāo)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、崇尚榮譽(yù)每次大型認(rèn)籌、開盤、公關(guān)活動(dòng)、交房，公司傾全力配合項(xiàng)目，聚焦目標(biāo)，多達(dá)上一百多人的支援團(tuán)隊(duì)，與合作方上下一心，精致團(tuán)隊(duì)，確保每次活動(dòng)的成功。恒輝優(yōu)勢(shì)保障六：品質(zhì)保障恒輝將打造金牌現(xiàn)場(chǎng)作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力制定金牌管理標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化、職業(yè)化、素質(zhì)化為目標(biāo)以案場(chǎng)為窗口，打造全國(guó)一流的銷售案場(chǎng)管理為合作方、為項(xiàng)目、為客戶創(chuàng)造高附加值的服務(wù)體驗(yàn)恒輝優(yōu)勢(shì)保障七：執(zhí)行保障高質(zhì)、高效、目標(biāo)一致、上下一心團(tuán)結(jié)協(xié)作、以結(jié)果為導(dǎo)向不講理由、不講借口的執(zhí)行理念確保各項(xiàng)工作的快速推進(jìn)執(zhí)行理念獲得合作方一致好評(píng)恒輝優(yōu)勢(shì)第一部分恒輝概況第二部分市場(chǎng)認(rèn)知第三部分項(xiàng)目剖析第四部分營(yíng)銷計(jì)劃第五部分營(yíng)銷思路第六部分商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)從2007年，鄭汴產(chǎn)業(yè)帶總體規(guī)劃落實(shí)之后，其新建商品房在建數(shù)量、供應(yīng)量及銷售量呈逐年遞增趨勢(shì)。對(duì)比鄭州其他區(qū)域，該項(xiàng)目在成為眾多區(qū)域之中的價(jià)值洼地。商品房市場(chǎng)商品房市場(chǎng)鄭汴產(chǎn)業(yè)帶總體規(guī)劃落實(shí)之后，白沙組團(tuán)房?jī)r(jià)呈逐年遞增趨勢(shì)。相比較于2010年，該區(qū)域2014年房?jī)r(jià)增長(zhǎng)246%預(yù)測(cè)2015年白沙組團(tuán)房?jī)r(jià)將比肩鄭州其他區(qū)域。2010-2014鄭州白沙組團(tuán)房?jī)r(jià)走勢(shì)及2015年價(jià)格預(yù)測(cè)商品房市場(chǎng)白沙組團(tuán)以宜居住宅、教育為主，處在鄭東CBD、高鐵商業(yè)圈、物流港商業(yè)圈、國(guó)際航空港、中牟工業(yè)園、汴西組團(tuán)包圍之中第一部分恒輝概況第二部分市場(chǎng)認(rèn)知第三部分項(xiàng)目剖析第四部分營(yíng)銷計(jì)劃第五部分營(yíng)銷思路第六部分商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目闡釋—區(qū)位篇從區(qū)位歸屬角度看，本案為白沙組團(tuán)，是鄭州鄭汴新區(qū)規(guī)劃發(fā)展的核心區(qū)域；從地緣環(huán)境角度看，項(xiàng)目地處鄭州會(huì)展中心CBD核心地脈延伸段，享受鄭東新區(qū)CDB繁華配套。從發(fā)展角度看，其發(fā)展速度取決于一方面鄭東新區(qū)的擴(kuò)圍，另一方面則在于鄭汴一體化的實(shí)施。從現(xiàn)狀看，白沙組團(tuán)的發(fā)展成為僅次于航空港區(qū)發(fā)展熱潮，是當(dāng)下發(fā)展的高潮階段。關(guān)鍵詞：地處白沙組團(tuán)核心，輻射會(huì)展中心CBD、開封等，市場(chǎng)已引爆，未來(lái)大有可為！關(guān)于區(qū)位項(xiàng)目闡釋—市場(chǎng)篇關(guān)鍵詞—房企居多品牌優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)激烈關(guān)于市場(chǎng)本案東潤(rùn)華景寬景一品名筑錦潤(rùn)年華格林上東項(xiàng)目闡釋—交通篇關(guān)鍵詞：連接主城區(qū)鄭東新區(qū)，一體化大動(dòng)脈，五縱五橫，通達(dá)八方！鄭開大道、鄭汴物流通道、鄭汴輕軌、城際公交、前程路方便快捷，鄭東新客站強(qiáng)勢(shì)通車，高鐵站、京港澳高速、連霍高速、G107暢通四面八方，是白沙組團(tuán)置業(yè)的首選。關(guān)于交通鄭汴物流通道商都路連霍高速高鐵站107國(guó)道京港澳高速前程路地鐵一號(hào)線萬(wàn)三路鄭開大道鄭汴輕軌項(xiàng)目白沙大道項(xiàng)目闡釋—市場(chǎng)篇關(guān)于市場(chǎng)項(xiàng)目名稱總占地（畝）銷售均價(jià)（元/㎡）銷售情況戶型（㎡）產(chǎn)品是否主要競(jìng)品寬景一品

507300僅剩一套103--127單氣多層、高層（已交房）否格林上東1237800多層認(rèn)籌高層售完122--230雙氣多層認(rèn)籌是錦潤(rùn)年華306100高層剩余幾套112雙氣一期清盤二期認(rèn)籌是東潤(rùn)華景1007500多層+高層均在售80--130雙氣樣板間開放騰訊電商活動(dòng)是名筑30----------否項(xiàng)目闡釋—綜述項(xiàng)目地處會(huì)展中心CBD核心地脈延伸段，輻射周邊區(qū)域及主城區(qū)；白沙組團(tuán)在政策的指引下已引爆，未來(lái)大有可為連接鄭東新區(qū)，一體化大動(dòng)脈，四通八達(dá)區(qū)域市場(chǎng)需求有潛力，多高價(jià)位運(yùn)行本地房企居多品牌優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)位規(guī)劃交通條件市場(chǎng)分布競(jìng)爭(zhēng)格局項(xiàng)目綜述項(xiàng)目位于鄭州市向東方向，西鄰?fù)ɑ萋?，南鄰青年路；總用地面積3.6公頃，約54畝，總建筑面積11.3萬(wàn)平方。本案白沙大道青年路鄭汴輕軌通惠路商都路京港澳高速項(xiàng)目產(chǎn)品梳理物流大道項(xiàng)目規(guī)劃#1033F#1133F#910F#818F#74F#12#54F#618F#34F#24F#14F項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)二期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目數(shù)值單位總建筑面積32071028㎡其中地上總建筑面積89989.28㎡其中住宅面積87590.91㎡商業(yè)1503.1㎡幼兒園474.97㎡物業(yè)用房369.6㎡公廁50.7㎡車庫(kù)入口面積624.06㎡地下總建筑面積23073㎡基地面積8937.8㎡綠地率39%容積率2.497——建筑密度24.8%住宅總戶數(shù)641戶機(jī)動(dòng)車位756個(gè)其中地面停車位215個(gè)地下停車位541個(gè)一期產(chǎn)品二期產(chǎn)品戶型面積套數(shù)套數(shù)占比總面積面積占比8#1單元四房147.882940.27%4288.5240.27%2單元四房147.883650%5323.6850%合計(jì)

6590.27%9612.290.27%戶型面積套數(shù)套數(shù)占比總面積面積占比10#兩房84.143%336.42.2%三房149.132519%3728.2525.1%149.752821.3%419328.2%合計(jì)

5743.3%8357.6555.5%一期目前消化整體資源匯總一期可售資源匯總戶型面積套數(shù)套數(shù)占比總面積面積占比11#三房116.843426.7%3972.524.6%141.555644.1%7926.849.1%合計(jì)

9070.8%11899.373.7%8號(hào)樓18層，共兩單元，每單元兩梯兩戶，共計(jì)72戶（已售7戶，抵押63戶，1單元2層還有2戶可售）已售74戶剩57戶，其中01和04戶自14層至33層每層2戶合計(jì)40戶已抵押，84平兩房的剩32層和33層合計(jì)4戶可售，13層以下的01和04戶剩13套可售。共計(jì)127戶（總建筑面積16133.14），已售37戶還有90戶可售北戶型面積套數(shù)套數(shù)占比總面積面積占比12#（開盤）三房116.843426.7%3972.524.6%141.555644.1%7926.849.1%合計(jì)

9070.8%11899.373.7%12#與11#戶型相同，剩余戶型相同。是一期產(chǎn)品重點(diǎn)推廣對(duì)象。10#11#12#10#樓資源統(tǒng)計(jì)戶型面積套數(shù)總面積兩房84.14336.4三房149.136894.78149.7571048.25合計(jì)

172279.4311#樓各樓棟資源統(tǒng)計(jì)戶型面積套數(shù)總面積三房116.84343972.5三房141.55567926.8合計(jì)

9011899.38#樓資源統(tǒng)計(jì)戶型面積套數(shù)總面積四房147.882295.76合計(jì)

2295.7615#16#19#17#一期可售資源統(tǒng)計(jì)北12#樓各樓棟資源統(tǒng)計(jì)戶型面積套數(shù)總面積三房116.84343972.5三房141.55567926.8合計(jì)

9011899.3戶型戶型面積套數(shù)總面積11#三房116.84343972.5612#三房116.84343972.56合計(jì)

687945.12一期戶型梳理北北一期戶型梳理戶型戶型面積套數(shù)總面積11#三房141.55567926.812#三房141.55567926.8合計(jì)

11215853.6北一期戶型梳理戶型戶型面積套數(shù)總面積10#三房149.136849-7810#三房149.7571048.25合計(jì)

131898.03北第一部分恒輝概況第二部分市場(chǎng)認(rèn)知第三部分項(xiàng)目剖析第四部分

營(yíng)銷計(jì)劃第五部分營(yíng)銷思路第六部分商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目一期推盤計(jì)劃批次推出時(shí)間推出資源推出面積一期住宅剩余資源2014.3.20住宅：10#、11#、8#14474.49㎡一期12#2014.6住宅：12#11899.3㎡提前蓄客集中認(rèn)籌盛大開盤（二）推盤計(jì)劃（一）推盤策略一期營(yíng)銷計(jì)劃項(xiàng)目一期12#推盤計(jì)劃批次推出時(shí)間推出資源推出面積一期1批2014.0612#11899.3㎡一期2批2014.1012#提前蓄客：蓄客期不少于1個(gè)月，大營(yíng)銷主線活動(dòng)引爆集中認(rèn)籌與開盤：一期12#兩次推出，2次大型認(rèn)籌+2次盛大開盤（二）推盤計(jì)劃（一）推盤策略二期營(yíng)銷計(jì)劃整體營(yíng)銷計(jì)劃（三）銷售節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目3月15日進(jìn)場(chǎng),

4月20日一期剩余住宅開盤，6月10日12#一批開盤，10月18日12#二批開盤3月15日售樓部進(jìn)場(chǎng)6月10日12＃一批開盤5月1日12#一批認(rèn)籌9月1日12#二批產(chǎn)品認(rèn)籌10月18日12#二批產(chǎn)品開盤2014年4月20日剩余產(chǎn)品開盤3月25日剩余產(chǎn)品認(rèn)籌5月25日樣板間開放7月25日營(yíng)銷活動(dòng)推廣11月25日營(yíng)銷活動(dòng)龍澤嘉園銷售計(jì)劃（三大節(jié)點(diǎn)）時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出資源認(rèn)籌/開盤目標(biāo)2014.3.25剩余產(chǎn)品認(rèn)籌14474.49㎡0.8億2014.4.20剩余產(chǎn)品開盤2014.5.112#一批認(rèn)籌

2583.9㎡500張卡2014.6.1012#一批開盤0,1億2014.9.112#二批認(rèn)籌

9315.4㎡210張卡2014.10.1812#二批開盤0.58億預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)下對(duì)剩余產(chǎn)品的消化及14年3次大型開盤、可以完成年度目標(biāo)銷售額的56%2014年全年實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)2.6億（四）銷售計(jì)劃整體營(yíng)銷計(jì)劃項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)：20人銷售團(tuán)隊(duì)

項(xiàng)目總監(jiān)：1人項(xiàng)目經(jīng)理：1人銷售經(jīng)理：1人人員配置項(xiàng)目總監(jiān)1名銷售經(jīng)理1名置業(yè)顧問(wèn)10名拓客顧問(wèn)6名推廣策劃1名行政秘書1名項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)編制第一部分恒輝概況第二部分市場(chǎng)認(rèn)知第三部分項(xiàng)目剖析第四部分營(yíng)銷計(jì)劃第五部分營(yíng)銷思路第六部分商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)策略節(jié)奏圖營(yíng)銷思路龍澤嘉園品牌導(dǎo)入客戶卷入體驗(yàn)龍澤嘉園產(chǎn)品體驗(yàn)形象拔高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)新概念養(yǎng)生白沙首席養(yǎng)生第一城在鄭州東部15分鐘生態(tài)水景觀生活圈擁有一座養(yǎng)老的房子品味養(yǎng)生之道悅享健康人生時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)奏核心賣點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)推廣覆蓋客群2014.32014.42014.62014.10

2014.11品質(zhì)形象導(dǎo)入全面造勢(shì)高調(diào)入市點(diǎn)面并進(jìn)媒介推廣訴求要點(diǎn)推廣策略形式在鄭州東部15分鐘生態(tài)水景觀生活圈擁有一座養(yǎng)老的房子養(yǎng)生第一城城市之家品質(zhì)之家品味養(yǎng)生之道品牌導(dǎo)入，在市場(chǎng)中營(yíng)造龍澤嘉園形象通過(guò)圍墻與戶外，樹立龍澤嘉園“養(yǎng)生城”項(xiàng)目形象以養(yǎng)生為噱頭展開系列活動(dòng)，集中轟炸，5月底開放樣板間點(diǎn)燃區(qū)域熱度一期開盤熱銷持續(xù)展示區(qū)開放后的體驗(yàn)及開盤后客戶的維護(hù)，配合線上與線下的立體推廣12號(hào)樓開盤，各通路全面推廣，大規(guī)模推廣，戶外、廣告、短信等，配合活動(dòng)立體造勢(shì)，打造項(xiàng)目新形象雙營(yíng)銷體驗(yàn)中心、景觀體驗(yàn)區(qū)，極致化展示，主題化賣點(diǎn)，樹立鑫苑品牌，為后期產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)亮相活動(dòng)、認(rèn)籌活動(dòng)、系列活動(dòng)卷客、巡展會(huì)、名家會(huì)入會(huì)大型推薦會(huì)、品牌之旅、渠道營(yíng)銷、人海戰(zhàn)、地面戰(zhàn)、大型開盤活動(dòng)等全面引爆開盤二期開盤活動(dòng)、客戶答謝會(huì)、日常暖場(chǎng)活動(dòng)新客戶、老業(yè)主鄭州市及項(xiàng)目周邊戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、樓宇廣告、短信、派單、報(bào)廣、車體戶外、工地圍墻、圈層營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、養(yǎng)生活動(dòng)冠名戶外、派單、網(wǎng)絡(luò)、短信、老客戶回訪戶外、派單、直郵、團(tuán)購(gòu)、報(bào)廣、雜志、網(wǎng)絡(luò)、短信、夾報(bào)、電視媒體樹立養(yǎng)生概念養(yǎng)生第一城生活配套、產(chǎn)品價(jià)值現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、教育配套品質(zhì)感、尊貴、身份標(biāo)簽

階段性主題雙營(yíng)銷體驗(yàn)中心、景觀體驗(yàn)區(qū)，極致化展示，主題化賣點(diǎn)，樹立養(yǎng)生第一城品牌形象，為后期產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)鄭州市及項(xiàng)目周邊鄭州市及項(xiàng)目周邊品牌系列炒作“養(yǎng)生有道”活動(dòng)展開營(yíng)銷執(zhí)行大綱營(yíng)銷思路2014年整體營(yíng)銷策略3月份5月份6月份9月份10月份樣板間開放#12開盤二期開盤進(jìn)場(chǎng)銷售迅速打出龍澤嘉園品牌品牌系列炒作活動(dòng)圈層活動(dòng)養(yǎng)生系列講座引導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)值，樹立市場(chǎng)主體地位；城市發(fā)展論壇冠名河南養(yǎng)生頻道樣板間亮相活動(dòng)老業(yè)主推薦會(huì)新客戶推介會(huì)產(chǎn)品專場(chǎng)說(shuō)明會(huì)建材市場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)戶外、圍墻更換畫面，開盤信息釋放傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息，吸引市場(chǎng)關(guān)注度；利用銷售節(jié)奏及時(shí)提價(jià)，拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)值客戶量充分情況下，逐月開盤；引爆銷售開盤活動(dòng)客戶答謝酒會(huì)老帶新客戶活動(dòng)樣板景觀區(qū)開放活動(dòng)大眾渠道為主品牌、區(qū)域炒作期大眾渠道為主形象確立，價(jià)值導(dǎo)入期線下活動(dòng)為主新老用戶體驗(yàn)期渠道線找一所能夠養(yǎng)生的房子，終老一生（主題）主流媒體社區(qū)、市場(chǎng)巡展會(huì)看房車攔截夏季房展會(huì)養(yǎng)生系列體驗(yàn)商家聯(lián)盟活動(dòng)消化#10，#11剩余房源491.品牌營(yíng)銷營(yíng)銷思路品牌營(yíng)銷之形象宣傳時(shí)間：2014年3、4月形式：執(zhí)行品牌炒作策略。內(nèi)容：放大龍澤嘉園在市區(qū)及項(xiàng)目周邊影響力，突出三個(gè)面向（面向社會(huì)、面向未來(lái)、面向業(yè)主）三個(gè)回歸（人性回歸、親情回歸、健康回歸）。營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路時(shí)間：2014年4、5月形式：養(yǎng)生城品牌宣傳及推廣內(nèi)容：龍澤嘉園是怎么看待養(yǎng)生的及論養(yǎng)生的必要性品牌營(yíng)銷之報(bào)紙軟文宣傳炒作營(yíng)銷思路時(shí)間：2014年5月地點(diǎn)：星級(jí)酒店內(nèi)容：品牌宣傳、形象展示人員：業(yè)內(nèi)知名人士、意向客戶等目的：大力度宣傳品牌聚焦全城人氣。品牌營(yíng)銷之“養(yǎng)生城”品牌發(fā)布會(huì)及系列養(yǎng)生講座營(yíng)銷思路2.活動(dòng)卷客營(yíng)銷思路活動(dòng)卷客之“養(yǎng)生必要性”論壇主題：與龍澤嘉園一起發(fā)現(xiàn)養(yǎng)生城時(shí)間：2014年6月地點(diǎn)：知名酒店人員：政府官員、養(yǎng)生知名專家、業(yè)內(nèi)精英、電臺(tái)媒體、受邀業(yè)主目的：通過(guò)權(quán)威論壇，以項(xiàng)目為核心，迅速炒熱項(xiàng)目，向業(yè)主及社會(huì)傳達(dá)養(yǎng)生的必要性。營(yíng)銷思路活動(dòng)卷客之樣板間開放展示會(huì)主題：養(yǎng)生城樣板間盛大開放時(shí)間：2014年5月底6月初地點(diǎn)：樣板間人員：

意向客戶及老業(yè)主目的：通過(guò)樣板間的開放，與意向客戶互動(dòng)交流，現(xiàn)場(chǎng)放映宣傳片，釋放產(chǎn)品信息，讓業(yè)主真正了解項(xiàng)目未來(lái)和優(yōu)勢(shì)，達(dá)到老業(yè)主認(rèn)購(gòu)或老帶新等營(yíng)銷目的。營(yíng)銷思路樣板間樣板間開放活動(dòng)卷客之夏季房展會(huì)主題：尚品大宅品質(zhì)人生時(shí)間：2014年7月地點(diǎn)：展會(huì)地點(diǎn)目的：擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，提高人氣和知名度。營(yíng)銷思路3.節(jié)點(diǎn)卷客營(yíng)銷思路產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)主題：一期10#、11#剩余房源認(rèn)籌

時(shí)間：2014年4月地點(diǎn)：售樓部廣場(chǎng)形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭+活動(dòng)演出+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)目的：通過(guò)活動(dòng)吸引售樓部人氣，系統(tǒng)闡述產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)，吸引客戶到訪辦卡，為項(xiàng)目造勢(shì)營(yíng)銷思路活動(dòng)主題：養(yǎng)生第一城團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2014年5月（樣板間開放）活動(dòng)地點(diǎn)：某星級(jí)酒店活動(dòng)行程：參觀樣板間活動(dòng)形式：向會(huì)員發(fā)放會(huì)員卡，并宣布一系列優(yōu)惠活動(dòng)及政策活動(dòng)目的：篩選客戶資源，并鞏固客戶資源，為后期認(rèn)籌及開盤做準(zhǔn)備養(yǎng)生第一城團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷思路開盤活動(dòng)主題：大盤首開，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)（12#）時(shí)間：2014年6月地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓部人員：團(tuán)購(gòu)會(huì)員、辦卡客戶、意向客戶形式：開盤活動(dòng)+演出+抽獎(jiǎng)目的：提高開盤人氣，增加銷售優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)營(yíng)銷思路客戶答謝酒會(huì)主題：龍澤嘉園養(yǎng)生第一城客戶答謝會(huì)時(shí)間：2014年8月地點(diǎn)：知名酒店人員：所有業(yè)主目的：通過(guò)答謝會(huì)，進(jìn)一步吸引客戶的注意力，大力度的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介營(yíng)銷思路4.渠道卷客營(yíng)銷思路渠道卷客：周邊各大建材市場(chǎng)外展點(diǎn)時(shí)間：2014年3—12月地點(diǎn)：周邊各大建材市場(chǎng)目的：以展示點(diǎn)為據(jù)點(diǎn)，對(duì)周圍進(jìn)行派單掃蕩；盡量說(shuō)服目標(biāo)客戶到售樓處看房，為項(xiàng)目認(rèn)籌期大量蓄客。營(yíng)銷思路時(shí)間：4--5月份形式：主要針對(duì)周邊樓盤項(xiàng)目。目的：1、精準(zhǔn)攔截主要目標(biāo)客戶

2、起到項(xiàng)目廣告宣傳作用，相當(dāng)于市區(qū)戶外廣告渠道卷客——重點(diǎn)樓盤看房車攔截營(yíng)銷思路重點(diǎn)攔截的區(qū)域樓盤營(yíng)銷思路格林上東東潤(rùn)華景時(shí)間：認(rèn)籌前1個(gè)月，開盤前兩個(gè)禮拜目的：項(xiàng)目信息全方位精準(zhǔn)覆蓋方式：項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排看房直通車帶領(lǐng)渠道展開地面戰(zhàn)拜訪、直投、拉訪。渠道卷客——由項(xiàng)目展開地面戰(zhàn)營(yíng)銷思路時(shí)間：3--6月份開盤前目的：由面到線，由線到點(diǎn)，項(xiàng)目信息精確傳遞給客戶方式：將渠道網(wǎng)絡(luò)由縣級(jí)延伸到村級(jí)，建立更為完善的

客戶拓展系統(tǒng)。渠道卷客——千村萬(wàn)戶工程營(yíng)銷思路渠道卷客——客戶資源收集昌建業(yè)主資源營(yíng)銷思路1、恒輝資源庫(kù)—篩選鄭州市及周邊優(yōu)質(zhì)客戶資源恒輝擁有大量鄭州中牟地區(qū)的成交客戶資源，通過(guò)此渠道，采用電話進(jìn)行信息傳播，挖掘有需求的客戶資源。2、搜集周邊批發(fā)市場(chǎng)具備再次置業(yè)的業(yè)主資源搜集周邊批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買能力強(qiáng)的客戶，通過(guò)此渠道，進(jìn)行電話邀約，精確篩選，以此積累優(yōu)質(zhì)客戶。3、通過(guò)渠道購(gòu)買的投資型客戶資源以購(gòu)買的方式獲取白沙鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的投資型客戶資源，并通過(guò)電話邀請(qǐng)，稱述項(xiàng)目?jī)r(jià)值，以此激發(fā)客戶的購(gòu)買需求心理，從而積累有價(jià)值的客戶資源。4、重點(diǎn)社區(qū)拜訪針對(duì)重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)攻堅(jiān)工作，以此向客戶人群推銷項(xiàng)目，獲得客戶的認(rèn)可，從而積累客戶資源。5、養(yǎng)生類消費(fèi)性客戶（溫泉酒店/茶樓客戶）呼應(yīng)項(xiàng)目最大賣點(diǎn)，密切結(jié)合養(yǎng)生類客戶，通過(guò)溫泉酒店客戶VIP購(gòu)房者，可享有相應(yīng)的優(yōu)惠，進(jìn)行內(nèi)部圈層營(yíng)銷，積累優(yōu)質(zhì)客戶。6、政府機(jī)構(gòu)項(xiàng)目主力客群來(lái)自企事業(yè)單位高級(jí)員工，可采用推介會(huì)、團(tuán)購(gòu)等形式，找到客戶渠道。營(yíng)銷思路7、通訊機(jī)構(gòu)——移動(dòng)、聯(lián)通、電信客戶通訊機(jī)構(gòu)可直接掌握客戶信息，并通過(guò)月消費(fèi)金額，判讀客戶的基本等級(jí)，通過(guò)此渠道，可以找準(zhǔn)高端客戶，采用短信進(jìn)行信息傳播，以此渠道積累優(yōu)質(zhì)客戶。8、白沙事業(yè)單位搜集白沙事業(yè)單位具備購(gòu)買能力的客戶群營(yíng)銷思路5.電話營(yíng)銷營(yíng)銷思路6.體驗(yàn)營(yíng)銷營(yíng)銷思路活動(dòng)主題：體驗(yàn)溫泉之旅享受養(yǎng)生之道活動(dòng)時(shí)間：2014年4月活動(dòng)目的：與項(xiàng)目特質(zhì)相結(jié)合，通過(guò)活動(dòng)吸引客戶，引起市場(chǎng)反應(yīng)，達(dá)到銷售目的活動(dòng)方式：向繳納意向金的客戶提供免費(fèi)的溫泉之旅。體驗(yàn)營(yíng)銷——享受溫泉營(yíng)銷思路體驗(yàn)營(yíng)銷——樣板間開放體驗(yàn)主題：養(yǎng)生大盤樣板間體驗(yàn)時(shí)間：2014年5月地點(diǎn)：項(xiàng)目售房部人員：主要由項(xiàng)目的意向購(gòu)房客戶組成目的：通過(guò)開放的樣板間，向廣大客戶展示養(yǎng)生第一城龍澤嘉園優(yōu)越性，提高社區(qū)品質(zhì)感。營(yíng)銷思路活動(dòng)主題：同一個(gè)龍澤，同一個(gè)家活動(dòng)時(shí)間：2014年9月活動(dòng)地點(diǎn)：酒店活動(dòng)目的：向龍澤忠實(shí)客戶、老業(yè)主展示項(xiàng)目，并促進(jìn)老帶，同時(shí)為二期開盤積蓄客戶體驗(yàn)營(yíng)銷之新老客戶交流會(huì)營(yíng)銷思路體驗(yàn)營(yíng)銷——成立業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會(huì)主題：美麗家園，同心同筑時(shí)間：2014年10月（二期開盤前）地點(diǎn)：項(xiàng)目售房部人員：主要由項(xiàng)目的首批購(gòu)房組成目的：通過(guò)成立業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會(huì)，讓業(yè)主與項(xiàng)目更緊密地聯(lián)系到一起，同時(shí)形成一種市場(chǎng)口碑，宣揚(yáng)項(xiàng)目品牌。營(yíng)銷思路售樓處看樓通道（示范園林/展板）精裝樣板房12345圍墻+大牌銷售中心標(biāo)準(zhǔn)化展示系統(tǒng)售樓處前廣場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷——龍澤嘉園銷售中心營(yíng)銷思路目的：展現(xiàn)龍澤嘉園整體形象內(nèi)容規(guī)劃：

1、區(qū)別于周邊項(xiàng)目，展示出獨(dú)有的特質(zhì)；

2、形象的傳播及實(shí)力的彰顯；現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)包裝——圍墻、大牌、樓書營(yíng)銷思路關(guān)鍵點(diǎn)：1、增加可參與性（休憩長(zhǎng)椅、遮陽(yáng)傘）

2、體現(xiàn)生態(tài)、自然，多布置植物

3、完善導(dǎo)示系統(tǒng)（停車場(chǎng)、售樓處、樣板房）

4、設(shè)立標(biāo)識(shí)性建筑，吸引眼球現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)包裝——銷售中心廣場(chǎng)營(yíng)銷思路關(guān)鍵點(diǎn)：1、設(shè)立影像放映區(qū)，強(qiáng)調(diào)視覺和聽覺的沖擊力

2、設(shè)立吧臺(tái)區(qū)，服務(wù)品質(zhì)的提升

3、設(shè)立區(qū)域模型和分地塊模型，完美展現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)包裝——銷售中心營(yíng)銷思路關(guān)鍵點(diǎn)：1、看樓通道要通過(guò)示范園林

2、通道兩側(cè)要有展板展示

3、通道的導(dǎo)示系統(tǒng)要全面到位現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)包裝——看房通道營(yíng)銷思路關(guān)鍵點(diǎn)：1、樣板房地面保護(hù)膜，取消鞋套2、室內(nèi)家居裝飾的品質(zhì)3、設(shè)計(jì)風(fēng)格與客戶的契合度4、設(shè)計(jì)風(fēng)格與戶型的契合度現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)包裝——樣板房營(yíng)銷思路7.圈層營(yíng)銷營(yíng)銷思路主題：品味養(yǎng)生人生時(shí)間：2014年4月、7月形式：聯(lián)合茶樓、溫泉酒店，品茶、泡溫泉等偏向養(yǎng)生類活動(dòng)，契合項(xiàng)目最大賣點(diǎn)。目的：體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)感，并有效地吸引部分高檔客戶群。圈層營(yíng)銷——聯(lián)合茶樓、溫泉酒店?duì)I銷思路活動(dòng)主題：家具建材鑒賞會(huì)（廚衛(wèi)類、家具類、燈飾類）

活動(dòng)時(shí)間：2014年4月、6月、8月聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目：項(xiàng)目周邊批發(fā)市場(chǎng)活動(dòng)形式：參觀考察推薦活動(dòng)目的：通過(guò)與批發(fā)市場(chǎng)的聯(lián)辦，達(dá)到資源共享的目的，從而獲得高質(zhì)量的客戶群體，保證客戶的來(lái)訪量，推動(dòng)項(xiàng)目銷售。圈層營(yíng)銷——家具建材鑒賞會(huì)營(yíng)銷思路活動(dòng)主題：資源共享，戰(zhàn)略聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)間：2014年7—11月（針對(duì)二期開盤）聯(lián)盟商家：周邊汽車4S店、建材市場(chǎng)（可用于后期購(gòu)買用戶裝修）等活動(dòng)形式：對(duì)于意向客戶可贈(zèng)送聯(lián)盟商家的優(yōu)惠卡等活動(dòng)目的：通過(guò)與聯(lián)盟商家的合作，達(dá)到資源共享的目的，從而獲得高質(zhì)量的客戶群體，保證客戶的來(lái)訪量，推動(dòng)項(xiàng)目銷售。圈層營(yíng)銷——商家戰(zhàn)略聯(lián)盟營(yíng)銷思路8.媒體計(jì)劃營(yíng)銷思路媒介策略篇-—媒介組合建議第一梯隊(duì)廣告媒體報(bào)紙廣告建議報(bào)紙:《大河報(bào)》、《河南商報(bào)》前期發(fā)布宣傳軟文，提升品牌價(jià)值，炒作區(qū)域價(jià)值，并在認(rèn)籌開始前，發(fā)布硬廣，開盤前發(fā)布2-3次硬廣，以產(chǎn)品賣點(diǎn)、活動(dòng)信息為主新聞通稿持續(xù)報(bào)道引發(fā)關(guān)注營(yíng)銷思路戶外廣告及道旗建議選擇商都路、前程大道、青年路等路段戶外大牌及道旗以產(chǎn)品形象、產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)為主，節(jié)點(diǎn)期間及時(shí)更換節(jié)點(diǎn)信息營(yíng)銷思路搜房網(wǎng)、房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站宣傳充分利用養(yǎng)生城品牌優(yōu)勢(shì)；樹立項(xiàng)目自身形象與產(chǎn)品宣傳；為后期進(jìn)行科技化的網(wǎng)上選房做準(zhǔn)備；建議即時(shí)更新，并在節(jié)點(diǎn)前后、活動(dòng)前后彈窗信息。。網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì)其他知名度較高的專業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷思路恒輝公司1100余人均以開通微信、微博，可以形成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力量向全公司項(xiàng)目微信公共賬戶轉(zhuǎn)發(fā)、公司微信平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目信息和活動(dòng)等建立項(xiàng)目微博及微信平臺(tái)，通過(guò)新媒體進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，以彌補(bǔ)其他媒體傳播的不足微信、微博攻勢(shì)營(yíng)銷思路網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)主題：品養(yǎng)生之道團(tuán)龍澤嘉園時(shí)間：2014年4、9月形式：與搜房網(wǎng)、商報(bào)房產(chǎn)網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體合作目的：借助網(wǎng)絡(luò)媒體力量，掀起轟動(dòng)效應(yīng)營(yíng)銷思路電商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟主題：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟e趣購(gòu)房時(shí)間：2014年6—12月形式：與搜房網(wǎng)、大豫網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作進(jìn)行電商目的：借助網(wǎng)絡(luò)媒體力量，掀起全市轟動(dòng)效應(yīng)營(yíng)銷思路第二梯隊(duì)廣告媒體營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路新媒體營(yíng)銷微信端口營(yíng)銷，利用新媒體進(jìn)行進(jìn)度營(yíng)銷制作微信網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注及其互動(dòng)，發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度信息等，粘度營(yíng)銷短信廣告針對(duì)周邊批發(fā)市場(chǎng)、銀行會(huì)員、工商企業(yè)主和個(gè)體工商戶、西區(qū)其他售樓部近期來(lái)電來(lái)訪客戶群發(fā)短信針對(duì)恒輝篩選客戶資源群發(fā)項(xiàng)目信息營(yíng)銷思路電梯樓宇廣告建議投放在鄭東新區(qū)等高端寫字樓投放形式為電梯框架廣告、電梯前視頻廣告營(yíng)銷思路針對(duì)有車族、主打交通頻道和衛(wèi)星頻道FM91.2、FM99.8、FM104.1主要在交通早晚高峰時(shí)段播出廣播廣告營(yíng)銷思路夾報(bào)建議投放《大河報(bào)》《河南商報(bào)》營(yíng)銷思路第三梯隊(duì)廣告媒體營(yíng)銷思路電視廣告考慮費(fèi)用較大，可做考慮項(xiàng)建議選擇河南電視臺(tái)養(yǎng)生頻道（契合樓盤養(yǎng)生品質(zhì)）以宣傳產(chǎn)品名字為主的15秒/30秒廣告為主營(yíng)銷思路工地圍擋提高項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象攔截項(xiàng)目路過(guò)客戶顯示開發(fā)商實(shí)力和品牌、品味營(yíng)銷思路認(rèn)籌期媒體策略營(yíng)銷思路報(bào)廣+戶外、道旗+公交站牌、車身+網(wǎng)絡(luò)+派單+廣播+短信+雜志+寫字樓LED項(xiàng)目周邊建材批發(fā)市場(chǎng)、中牟縣城鄭州高鐵站繼續(xù)拔高品牌與項(xiàng)目形象，價(jià)值點(diǎn)釋放，養(yǎng)生庭院，健康人居等概念，突出項(xiàng)目在白沙組團(tuán)乃至鄭州地區(qū)的重要地位，實(shí)現(xiàn)品牌形象落地白沙養(yǎng)生第一城推廣主題階段目的媒體組合投放區(qū)域開盤期媒體