藥店保健品銷售技巧和話術(shù)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——藥店保健品銷售技巧和話術(shù)

藥店保健品銷售技巧和話術(shù)

鈣片

1

推舉人群：嬰幼兒

銷售話術(shù)：

①嬰幼兒期寶寶開頭長(zhǎng)乳牙，此時(shí)需要攝取充沛的鈣，這樣牙齒才會(huì)整齊堅(jiān)硬。

②嬰幼兒缺鈣會(huì)導(dǎo)致生長(zhǎng)發(fā)育緩慢，出牙遲鈍厭食、多汗、枕禿，甚至展現(xiàn)X型腿、O型腿，因此需要攝入充沛的鈣。

2

推舉人群：青少年

銷售話術(shù)：

青少年處于生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，缺鈣會(huì)導(dǎo)致發(fā)育遲鈍，補(bǔ)鈣必不成少。

3

推舉人群：孕婦

銷售話術(shù)：

胎兒骨骼形成所需要的鈣完全來源于母體，孕婦消耗的鈣量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普遍人。

假設(shè)鈣攝入缺乏，不僅會(huì)影響胎兒的生長(zhǎng)發(fā)育，還會(huì)對(duì)孕婦自身產(chǎn)生較大的影響。

4

推舉人群：哺乳期女性

銷售話術(shù)：

哺乳期女性每天都會(huì)分泌乳汁，將鈣輸送給寶寶，來得志寶寶的養(yǎng)分所需。

假設(shè)攝入的鈣量缺乏，就會(huì)動(dòng)用母體骨骼中的鈣，從而導(dǎo)致女性體內(nèi)鈣流失，假設(shè)不實(shí)時(shí)補(bǔ)鈣，輕那么牙齒松動(dòng)，腿抽筋，重那么引起骨質(zhì)疏松。

5

推舉人群：更年期女性

銷售話術(shù)：

更年期女性雌激素水平的降低會(huì)影響鈣吸收，影響成骨細(xì)胞的活性，導(dǎo)致骨量裁減，甚至發(fā)生骨質(zhì)疏松。

因此，應(yīng)加強(qiáng)補(bǔ)鈣，減輕更年期病癥，防治更年期骨質(zhì)疏松，維持血鈣穩(wěn)定。

6

推舉人群：老年人

銷售話術(shù)：

俗話說，"人老矮三分'，其實(shí)，這都是"缺鈣'惹的禍，缺鈣不僅會(huì)引起骨質(zhì)疏松，甚至導(dǎo)致全身乏力和腰背疼痛，嚴(yán)重時(shí)還輕易發(fā)生骨折。

7

學(xué)識(shí)拓展：缺鈣片的常見表現(xiàn)

嬰幼兒

①不易入睡、睡不實(shí)、入睡后愛啼哭、易驚醒，入睡后多汗。

②陣發(fā)性腹痛、腹瀉，抽筋，"X'型腿、"O'型腿，雞胸，指甲灰白或有白痕。

③厭食、偏食；白天煩躁、坐立擔(dān)心。

④說話晚，學(xué)步晚。

⑤出牙晚，牙齒排列稀疏、不整齊、不精細(xì)。

青少年

①生長(zhǎng)疼，腿軟、抽筋，體育課勞績(jī)不佳。

②乏力、煩躁、精力不集中，輕易疲憊。

③偏食、厭食。

④蛀牙、牙齒發(fā)育不良。

⑤易過敏、易感冒等。

孕婦及哺乳期女性

①牙齒松動(dòng)。

②四肢無力、經(jīng)常抽筋、麻木。

③腰酸背疼、關(guān)節(jié)疼、風(fēng)濕疼。

老年人

①老年性皮膚病癢。

②腳后跟疼，腰椎、頸椎疼痛。

③牙齒松動(dòng)、脫落。

④駝背、身高降低。

⑤血壓不穩(wěn)定，血壓高。

⑥食欲減退、消化道潰瘍、便秘。

⑦多夢(mèng)、失眠、煩躁、易怒等。

四大疑問

1

鈣片服用的最正確時(shí)間？

鈣片服用的最正確時(shí)間是在每天晚飯后或臨睡前。

理由有三：

1、夜間人體不再進(jìn)食，而尿液照常會(huì)形成，血液中的一片面鈣還會(huì)不斷進(jìn)入尿液，造成血鈣濃度在后半夜和早晨最低，為了維持正常的血鈣水平，這時(shí)人體就會(huì)動(dòng)用骨骼中的鈣，晚飯后或臨睡前補(bǔ)鈣可以為夜間的這種鈣調(diào)理供給鈣源，防止體內(nèi)鈣的流失；

2、對(duì)于早中晚三個(gè)時(shí)間段來說，由于人體的腸胃蠕動(dòng)和吸收才能不一樣，導(dǎo)致了補(bǔ)鈣的效果是依次鞏固的，到了晚上是最強(qiáng)的，所以晚飯后服用鈣片吸收效果是最好的；

3、鈣還有鎮(zhèn)靜作用，有助于睡眠。

2

鈣片服用時(shí)有什么講究？

1、對(duì)于低胃酸者，理應(yīng)與飯同服或飯后即服，由于此時(shí)胃酸分泌增多利于鈣的吸收；而對(duì)于胃酸分泌正常者，那么可于兩餐之間服鈣劑，因鈣劑與飯同服會(huì)影響食物中其它元素的吸收；

2、咬碎服用，由于藥物的體外觀積增加，利于鈣的吸收；

3、分次服用效果好。由于即便一次服用大量鈣劑也無法全部吸收，不僅效果不佳，還可能展現(xiàn)便秘、脹氣等副回響。

3

飲食搭配有何禁忌？

1、在服用鈣片的同時(shí)應(yīng)盡量制止大量進(jìn)食菠菜、青椒、香菜等含草酸較多的食物，以及喝咖啡、茶水、果汁和含碳酸或酒精的飲料，否那么鈣易與其形成草酸鈣等沉淀，不僅不易吸收，還可能形成結(jié)石；

2、高纖維的食物（如芹菜、粗糧）和油脂過多的食物也會(huì)影響鈣的吸收，不建議同時(shí)服用；

3、最值得留神的是，鈣片最好不要和豆制品、奶制品一起服用。

一是由于鈣易與它們凝聚成塊，影響胃的消化吸收功能，引起噯氣、消化不良等病癥；

二是可能引起"奶堿綜合征'，表現(xiàn)為高血鈣、堿中毒及腎功能損傷；

4、一些礦物質(zhì)或微量元素與鈣同服會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)性吸收，影響各自的吸收程度，所