微博紅包？看上去更像自助廣告系統(tǒng)

【計(jì)算機(jī)論文】微博紅包？看上去更像自助廣告系統(tǒng)！

一、社交網(wǎng)絡(luò)打破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式什么是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式？從形態(tài)、廣告主、用戶、效率四個方面考慮，分為三種類型：1，門戶-大廣告主-面向全部用戶-有錢任性2，搜索-中小廣告主-面向部分用戶-按需配置3，O2O-本地廣告主-面向附近用戶-務(wù)實(shí)高效以上是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，從1至3雖然在不斷進(jìn)化，但效率仍然有待提高，因?yàn)樵跀?shù)據(jù)采集及處理上仍然不夠理想，而社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)則改變了這種情況。社交網(wǎng)絡(luò)有兩個明顯的優(yōu)勢，第一個是用戶畫像夠豐富，在一個賬戶體系下用戶的種種行為被格式化的收集處理，最后能最高效率的與廣告匹配；第二個是傳播屬性夠強(qiáng)大，這里不再贅言，傳播性是一個社交網(wǎng)絡(luò)最基本的屬性。而回到微博、Facebook這樣的社交產(chǎn)品，其廣告營銷模式正式建立在用戶精準(zhǔn)畫像和快速傳播基礎(chǔ)之上的，落實(shí)到具體的產(chǎn)品就是信息流廣告。信息流廣告雖然正在成為廣告主最喜歡的廣告形式，卻仍然有優(yōu)化的空間。因?yàn)樾畔⒘鲝V告雖然較傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)非常友好了，但仍然是主動進(jìn)入用戶信息流的。怎樣才能讓其做到潤物細(xì)無聲呢？微博紅包用一種產(chǎn)品化、娛樂化的思維解決了這個問題。二、微博紅包，一款產(chǎn)品化的營銷工具在微博紅包之前，企業(yè)想在微博上做營銷基本還是按照之前的模式，即開設(shè)自助廣告系統(tǒng)，而明星只能拍個照賣個萌啦。但微博紅包的出現(xiàn)給了他們一種新的選擇。首先，微博紅包是一個營銷工具，一個紅包一次轉(zhuǎn)發(fā)或者關(guān)注，這難道不是所謂的效果付費(fèi)嗎？其次，微博紅包是一個吸引用戶主動參與的產(chǎn)品，其在營銷傳播的過程中有著深度的用戶主動參與，且用戶的主動行為是建立在其主動關(guān)注及認(rèn)可的明星或者企業(yè)上的，這種效果是其他營銷方式不能比擬的。另外，微博紅包的參與正變得更加自助化，今年微博面向企業(yè)全面開放，不僅延續(xù)了去年火爆的聯(lián)名紅包，還增加了口令紅包，企業(yè)一方面可以選擇贊助跟自己調(diào)性相匹配的明星名人發(fā)聯(lián)名紅包，一方面可以將最想傳遞的品牌信息植入到紅包的口令內(nèi)，從而實(shí)現(xiàn)了營銷效率的全面提升?；氐轿⒉┘t包本身，其主要有兩個特點(diǎn)。普適性：由于發(fā)紅包這種模式簡單粗暴但有愛，不管是品牌企業(yè)、中小企業(yè)、還是明星個人，都可以玩，完全沒有任何門檻，而且效果是立竿見影的。精準(zhǔn)性：精準(zhǔn)獲取用戶(微博的用戶畫像不是鬧著玩的)、積累社交資產(chǎn)(搶到一個紅包就是一個關(guān)注)。最近因?yàn)槲⒉┘t包受益的兩個案例是護(hù)舒寶和優(yōu)購，護(hù)舒寶借勢明星和熱點(diǎn)，通過大數(shù)據(jù)分析找到適齡的人群，曝光也針對目標(biāo)人群做了定向，最終女性粉絲增長128萬，為后續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。而優(yōu)購?fù)ㄟ^明星聯(lián)動等參與方式，以及Bigday的玩法，實(shí)現(xiàn)了AppStore排名的大幅提升，并直接轉(zhuǎn)化成為實(shí)實(shí)在在的3萬單購買。所以紅包營銷的本質(zhì)是社交營銷，其優(yōu)勢在于粉絲運(yùn)營。三、微博紅包為什么不同于支付寶/微信紅包微博紅包與微信紅包、支付寶紅包一樣嗎？當(dāng)然不一樣，那么區(qū)別在哪里？其實(shí)上面說了這么多已經(jīng)給出了答案，這里再總結(jié)一下。1，微博紅包的發(fā)起方是企業(yè)和明星；微信紅包/支付寶紅包雖然也有企業(yè)參與，但主要是個人發(fā)起。2，微博紅包是產(chǎn)品性的營銷工具，紅包對用戶具有產(chǎn)品屬性，對企業(yè)和明星則是營銷工具；微信紅包/支付寶紅包則是營銷性的產(chǎn)品，用發(fā)紅包的形式做營銷，主推的是其背后的移動支付產(chǎn)品。3，微博紅包的優(yōu)勢在于能將粉絲潤物細(xì)無聲的轉(zhuǎn)化；但微信紅包/支付寶紅包并不追求粉絲運(yùn)營。結(jié)語：所以這就是微博紅包營銷與支付寶紅包、微信紅包、百度錢包紅包等不同的地方，其在誕生之初就是一款立足企業(yè)和明星的社交營銷工具。所以對企業(yè)或明星而言，微博紅包似乎是一款更值得擁有的選擇?？粗?/p>