視覺(jué)終端陳列1

VMD視覺(jué)營(yíng)銷吸引力創(chuàng)造與商品陳列布置

課程進(jìn)行大綱(一)VMD商品視覺(jué)營(yíng)銷的準(zhǔn)備創(chuàng)造一種”美的店鋪”經(jīng)營(yíng)并創(chuàng)造吸睛的亮點(diǎn)要領(lǐng)

1.賣場(chǎng)形象包裝之主流價(jià)值與思維模式

2.掌握AIDMA法則與消費(fèi)者購(gòu)物心理因素.達(dá)到業(yè)績(jī)提升的助力(二)商品陳列布置對(duì)于品牌形象與消費(fèi)者認(rèn)知的意涵

1.賣場(chǎng)購(gòu)物引導(dǎo)要點(diǎn)的視覺(jué)陳列表現(xiàn)2.賣場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃掌握3.店鋪主陳列點(diǎn)/中島流水臺(tái)/璧面貨架區(qū)域掌握原則*VP(visualpresentation)櫥窗形象表現(xiàn)區(qū)*PP(pointofsalespresentation)中島主推商品區(qū)*IP(itempresentation)掛桿/層板商品上架表現(xiàn)方式與原則*歐美簡(jiǎn)稱：VM=MD+SD+MP(VP+PP+IP)

MD=(商品企劃)

SD=StoreDesign(店鋪空間設(shè)計(jì))

MP=MerchandisePresentation(商品展示表現(xiàn))

什么是VMD?*日本簡(jiǎn)稱：VMD＝VP+PP+IP

VP=VisualPresentation(主視覺(jué)點(diǎn))

PP＝PointofSalesPresentation

(主推品區(qū))IP=ItemPresentation

(商品分類與上架)

VisualMerchandising(商品視覺(jué)營(yíng)銷企劃)

VisualMerchandising(商品視覺(jué)營(yíng)銷企劃)VMD與Display的差異VMD：訴諸于視覺(jué)的商品政策Display：訴諸于視覺(jué)的表現(xiàn)方法上游品牌DNA(定位/核心價(jià)值)*品牌概念的策定*店鋪空間設(shè)計(jì)中游VMD：訴諸于視覺(jué)的商品政策Display：訴諸于視覺(jué)的表現(xiàn)方法*流行傾向信息的收集和分析*商品企劃書策定*訂貨會(huì)*店鋪展開(kāi)*櫥窗設(shè)計(jì)*商品陳列下游企劃信息傳達(dá)＝商品企劃及VMD的聯(lián)動(dòng)性.一慣性商品采購(gòu)計(jì)劃書策定

訂貨會(huì)★目標(biāo)顧客的明確化品牌概念的策定流行傾向信息的收集和分析●流行色.配色●面料.圖樣●時(shí)尚主題●風(fēng)格規(guī)劃●設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)●街頭風(fēng)格商品企劃書的策定

試作樣衣討論●VP,PP,IP商品設(shè)計(jì)

訂貨會(huì)接受訂單(時(shí)裝秀)VMD計(jì)劃書的策定●VP計(jì)劃●PP計(jì)劃●IP計(jì)劃●促銷計(jì)劃?rùn)z驗(yàn).投放賣場(chǎng)商品?店鋪展開(kāi)VMD顧客的購(gòu)買心理過(guò)程顧客的購(gòu)買.顧客滿足

VMD&銷售結(jié)果分析街頭&市場(chǎng)調(diào)研

單品構(gòu)成計(jì)劃一.如何進(jìn)入品牌VMD商品視覺(jué)營(yíng)銷的準(zhǔn)備

---創(chuàng)造一種”美的店鋪”營(yíng)銷--1.賣場(chǎng)形象包裝之主流價(jià)值與思維模式2.掌握AIDMA法則與消費(fèi)者購(gòu)物心理因素.

達(dá)到業(yè)績(jī)提升的助力*減少購(gòu)物壓力，重拾購(gòu)物樂(lè)趣*購(gòu)物外，還能度過(guò)一段美好時(shí)光*提供服務(wù)及體驗(yàn)為導(dǎo)向*集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物于一身的多元化商場(chǎng)零售趨勢(shì)---娛樂(lè)零售的新世界世界的設(shè)計(jì)潮流，已經(jīng)漸漸超越實(shí)用性的消費(fèi)型態(tài)，進(jìn)入了視覺(jué)美感的消費(fèi)階段。無(wú)論是食衣住行育樂(lè)各方面，都要兼顧視覺(jué)美感，才能贏得消費(fèi)者的好感。賣場(chǎng)吸引力的構(gòu)建---主流價(jià)值與思考模式賣場(chǎng)吸引力的建構(gòu)賣場(chǎng)功能、美學(xué)、營(yíng)銷的平衡零售空間設(shè)計(jì)的故事性元素，就是將品牌的精神從文字轉(zhuǎn)化成為商店的裝潢，利用視覺(jué)美感的力量拉近與消費(fèi)者的共同感受。經(jīng)典設(shè)計(jì)快速流行

LV三宅一生H&MZARAUNIQLO品牌位階現(xiàn)在我是誰(shuí)?品牌DNA時(shí)尚基因譯碼(定位/核心價(jià)值)*新奇感新奇性*創(chuàng)新的變化*時(shí)代精神代表*令人愛(ài)不釋手*符合多數(shù)人喜愛(ài)

賣場(chǎng)形象包裝之主流價(jià)值與思維模式消費(fèi)者需求日新月異如何找出“異?”

如何創(chuàng)造新的視覺(jué)沖擊與價(jià)值?消費(fèi)行為基本法則AIDMAAttention注意認(rèn)知商品Interest興趣對(duì)商品感興趣Desire渴望對(duì)商品產(chǎn)生共鳴.想買Memory記憶商品特色留在記憶中Action行動(dòng)購(gòu)買行為引起注意引起興趣

喚起欲望

留下記憶

購(gòu)買行動(dòng)Attention注意認(rèn)知商品引起注意的陳列方式*如何提升品牌力*創(chuàng)造眼球吸引力之陳列方式(平面/立體)*確保黃金陳列區(qū)Interest興趣對(duì)商品感興趣*利用--試用/試吃/試聞….引發(fā)興趣*瞬間掌握商品特點(diǎn)之陳列*利用排名/暢銷品之文宣搭配*活用文宣與標(biāo)語(yǔ)引起興趣的陳列方式A

I

DMADesire渴望對(duì)商品產(chǎn)生共鳴想買喚起欲望之陳列方式*呈現(xiàn)商品季節(jié)感或特定性需求*將滯銷品轉(zhuǎn)換成人氣商品A

IDMAMemory記憶商品特色留在記憶中留下記憶的陳列方式

*利用讓人印象深刻的展示道具*布置出讓行進(jìn)間的顧客停下腳步*讓顧客在想購(gòu)買時(shí)想到你A

IDMAAction行動(dòng)購(gòu)買行為購(gòu)買行動(dòng)的陳列方式*有效率的陳列讓顧客快速掌握商品魅力*是否有缺貨問(wèn)題?A

IDMA

動(dòng)一下腦筋?

1.賣場(chǎng)形象包裝之主流價(jià)值與思維模式2.定位與位階3.差異化與創(chuàng)新4.掌握AIDMA法則與消費(fèi)者購(gòu)物心理因子

二.商品陳列布置對(duì)于品牌形象與消費(fèi)者認(rèn)知的意涵

1.賣場(chǎng)購(gòu)物引導(dǎo)要點(diǎn)的視覺(jué)陳列表現(xiàn)2.賣場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃掌握與新趨勢(shì)3.店鋪主陳列點(diǎn)/中島流水臺(tái)/璧面貨架區(qū)域掌握原則*VP(visualpresentation)櫥窗形象表現(xiàn)區(qū)…

吸引顧客注目.引發(fā)購(gòu)物的表現(xiàn)*PP(pointofsalespresentation)中島主推商品區(qū)…

新商品/滯銷品/促銷品的操作*IP(itempresentation)掛桿/層板商品上架表現(xiàn)方式與原則陳列人員(VMD)應(yīng)該如何做準(zhǔn)備?

陳列工作是一項(xiàng)專業(yè)但人人可做商品設(shè)計(jì)/企劃業(yè)務(wù)營(yíng)銷/導(dǎo)購(gòu)視覺(jué)陳列/布置陳列人員應(yīng)該如何做準(zhǔn)備?

*充分了解品牌故事*充分了解當(dāng)季商品設(shè)計(jì)與方向*掌握消費(fèi)需求并引導(dǎo)流行與時(shí)尚*產(chǎn)品銷售狀況了解(滯銷品處理)*陳列手法需有階段式更新與創(chuàng)新視覺(jué)79%聽(tīng)覺(jué)嗅覺(jué)觸感各占7%店內(nèi)、外音樂(lè)的搭配與選擇與商品相連結(jié)氣味氛圍

季節(jié)變化之溫、濕度控制▼

消費(fèi)者視覺(jué)吸引[3-7秒決定停留?]

*誘導(dǎo)入口處是否暢通吸引*品牌CIS形象屏傳達(dá)清楚(標(biāo)志/符號(hào)/字體/色彩…)*POP/文宣海報(bào)之應(yīng)用張力*故事性櫥窗/流水臺(tái)布置醒目*有系列與豐富感之商品陳列*燈光明暗投射與控制*空間角落是否清潔舒適

視覺(jué)陳列規(guī)范

消費(fèi)者視覺(jué)吸引[3秒中觸動(dòng)]

看試買拿▼▼▼80%消費(fèi)者是在賣場(chǎng)里才決定購(gòu)買哪些商品

空間*動(dòng)線規(guī)劃*天/地/壁/柱/中島*形象屏/展示臺(tái)/陳列器具商品*商品分類方式與展示*便利購(gòu)物與認(rèn)識(shí)*賣場(chǎng)進(jìn)貨/庫(kù)存量人*消費(fèi)者*現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員賣場(chǎng)構(gòu)成開(kāi)店前用顧客行進(jìn)間的視覺(jué)角度檢視整間店的狀況(一)入口區(qū)動(dòng)線是否流暢?有吸引力?明亮?

通過(guò)終端店鋪進(jìn)行