2023年華為面試經(jīng)驗(yàn)我把一切告訴你

華為面試經(jīng)驗(yàn)，我把一切告訴你跟藍(lán)小雨學(xué)面試，外行的我也能PK掉50位競爭對手《我把一切告訴你》讀者好，萬里仍然的粉絲們好！我跟大家同樣，已經(jīng)看過幾遍小說，對主人公藍(lán)小雨的做事方法深認(rèn)為然，很佩服，也學(xué)到很多他的思維模式和銷售方法。當(dāng)然，《我把一切告訴你》的作者萬里仍然，更是熱心腸的高人，我跟他是對面不相識，僅僅天涯偶遇，但他大公無私，曾給我很多務(wù)實(shí)幫助?，F(xiàn)在，我告訴大家一個(gè)好消息：讀完《我把一切告訴你》，我一個(gè)月前被深圳高新園內(nèi)的一家大集團(tuán)錄取了，采用的就是藍(lán)小雨的面試方法，完全照搬照抄。職位是市場經(jīng)理，試用月薪超過10K,具體多少咱不能說?？纯聪旅娴拿嬖嚲是楣?jié)吧。從202312月開始創(chuàng)業(yè)，一家小公司，經(jīng)營綠色健康家電。為什么會選擇創(chuàng)業(yè)呢？因素有三：第一，自己在渠道上有客戶，但銷售本領(lǐng)不是太強(qiáng)；第二，自己綜合能力尚可，懂些文案策劃、設(shè)計(jì)及寫作。第三，吃苦能力超強(qiáng)。當(dāng)時(shí)就只想到大學(xué)畢業(yè)4年，還歷來沒有開過公司，實(shí)在有損大學(xué)時(shí)定的宏偉抱負(fù)，有失對妻子的承諾。并且當(dāng)時(shí)尚有一個(gè)相稱弱智的想法：打工買不起房,必須靠創(chuàng)業(yè)。所以我抱定創(chuàng)業(yè)想法不放松。其實(shí)不知，假如早點(diǎn)碰上小說里面的藍(lán)小雨，或許就不會又賠錢又賠時(shí)光了。公司在前1/3階段是往上爬坡，刨去開支，每月凈賺15000元，呵呵，有些洋洋得意，心猿意馬地胡思亂想開來：選擇創(chuàng)業(yè)好呀，否則打工一個(gè)月只能拿6000o要是按這等賺法下去，2023年搞一部車，招幾個(gè)小妹不成問題。（注：公了，任務(wù)理應(yīng)最快完畢！”HR問道：“明天上午可以嗎？”要知道現(xiàn)在已經(jīng)12點(diǎn)，坐車回到家下午3點(diǎn)去了。我想了想：“沒問題，我明早9點(diǎn)半來只能硬著頭皮來干了。大不了老子又干徹夜唄！哎，有時(shí)候大公司就這樣，誰叫他只要一個(gè)人呢？提條件理所當(dāng)然！回到家，重新梳理一遍死亡的腦細(xì)胞，忽然接到陳總電話：“你是兩個(gè)候選人之一，你再寫一份報(bào)告有關(guān)于LED方面的資料……后來我問陳總，陳總說，你離開后就把你的資料傳回總部人事部去批了，我目地很簡樸，就是看看你的學(xué)習(xí)能力及臨時(shí)突擊能力如何。我心里有點(diǎn)憋屈，老子花了那么多時(shí)間還不夠啊……發(fā)完牢騷，開始干活。不懂怎么辦？問唄。問同學(xué)，問朋友，問百度……這份報(bào)告寫的時(shí)間更長，由于這個(gè)LED沒做過任何調(diào)查，只能電話。漫漫長夜，心里一直在想：加油干吧，做完徹夜，明天就有錢了！不知道怎么搞的，一整晚精神狀態(tài)非常好，沒一絲倦意。第二天早上，陳總看了后，以一種非常信任的眼光跟我握手。讓我盡快入職。面試算徹底通過。領(lǐng)導(dǎo)最后還說了一句：你以前創(chuàng)業(yè)，天天在外面跑，能不能習(xí)慣這種早九晚五的工作？以前是老板，現(xiàn)在打工要好好調(diào)整心態(tài)哦。最后如愿以償進(jìn)入這家大集團(tuán)，以前那家開底薪6000的小公司放棄了，出于禮貌，給他回復(fù)電話了。當(dāng)然后續(xù)也紛紛接到一些獵頭電話。衷心告訴大家：仔細(xì)讀萬里仍然的高作一一《我把一切告訴你》，5遍以后真的會發(fā)生顯著的變化！止匕外，我讀了他寫的文章后，感覺《杜拉拉》跟這本書完全不是一個(gè)層面上的東西！我讀萬里仍然著作感覺很明顯，現(xiàn)在我能在大集團(tuán)工作，PK掉50位競爭對手，真的是拜萬里仍然所賜！目前，通過集團(tuán)的超級平臺，結(jié)識很多高手及高層人物。在此謝謝萬里仍然,真不知道這么膚淺的感謝，能否表達(dá)我的心情。沒得說，日后定當(dāng)報(bào)答??！希望各位粉絲能支持我的想法，希望他能繼續(xù)寫下去！司只有我一人）但是接下來4個(gè)月（當(dāng)然不知道是行業(yè)淡季來臨，還是戰(zhàn)斗意志悲觀）公司每月僅有微薄賺錢，可謂舉步維艱，江河日下，入不敷出，慘淡經(jīng)營！總結(jié)因素有如下明顯缺陷：第一，獨(dú)處能力太差，缺少腦力激蕩，孤獨(dú)；第二，一個(gè)人的日子，雖有困獸猶斗精神，但久而久之精氣神下降，甚至天天煩躁，下班不樂意面對妻兒，可以說是無言以對；第三，縱使自己有品牌，天花亂醉般吹噓，能讓代理商拿樣品，但畢竟精力有限，無暇顧及貼牌工廠的生產(chǎn)，所以品質(zhì)很難保障。導(dǎo)致售后品質(zhì)跟不上的尷尬局面；第四，以前努力尋找的客戶，要拿產(chǎn)品的都拿了，不拿的也不會拿。一些代理商由于服務(wù)未能跟上，半途退出。這段時(shí)間，我不斷思考，為什么一個(gè)人創(chuàng)業(yè)會如此消沉？遙想當(dāng)年我可是金戈鐵馬痛飲匈奴血的好漢，銷售一把好手。后來想到了幾點(diǎn)：第一，我很缺錢，不太敢嘗試招聘員工；第二，一個(gè)人不管是誰，都會悲觀，都會思想孤立；第三，沒有客戶積極找到我，長此以往，不利！想明白問題后，我做出了自我調(diào)整的步伐：第一，從親戚那兒籌錢，為開年招聘人才作準(zhǔn)備；第二，早上跑步，閱讀，讓自己以清晨叢林里面的露光燃燒當(dāng)天的激情；第三，努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)讓客戶來找自己；這樣的日子又連續(xù)4個(gè)月，轉(zhuǎn)眼到了2023年2月底。此時(shí)估摸一算形式，親戚投資15萬到位，網(wǎng)站建好，網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)得不錯(cuò)，網(wǎng)站也不錯(cuò)。一切形式大好啊。3月初，客戶陸續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)找到我們公司，生意有起色，于是我開始招人。遺憾的是：招人策略錯(cuò)了。招了4個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)，本想好好培養(yǎng)，讓他們熟悉行業(yè)和產(chǎn)品，完后跟著我干，后來才發(fā)現(xiàn)，平臺小的公司盡量別招畢業(yè)大學(xué)生，由于我們沒培養(yǎng)的本錢，他們與創(chuàng)業(yè)老板沒有共同語言，沒有深圳生活的艱辛體驗(yàn)，也沒有硬件供其學(xué)習(xí)。這批人吃不了苦，耐不住寂寞，才三個(gè)月人就走光了。后來萬里仍然告訴我：別找剛畢業(yè)的大學(xué)生啊，小公司要找的，都是來之能干的強(qiáng)人。隨著網(wǎng)絡(luò)效果釋放出來，我也沒在乎他們離開：“走就走唄，我真盡力了，一分錢不欠你的?！边@期間，找我的人多起來，有深圳工廠找到我們的，有遠(yuǎn)在北方的客戶找來的。還好，這時(shí)候我找了一個(gè)家鄉(xiāng)親戚，讓他幫襯著安裝產(chǎn)品完畢售后。但后來出現(xiàn)了什么情況了？客戶多了，要采購大設(shè)備的，我沒有，做不了放棄；要來看廠的，一開始會做，后來干脆也放棄，由于沒人帶過去工廠；要貨的，一個(gè)禮拜發(fā)不了貨，搞得客戶心灰意冷，轉(zhuǎn)做其它品牌；拿了貨的，品質(zhì)三番四次故障頻繁，怨聲連天。當(dāng)然，也賺到一些小錢，但是感覺好累啊，身體累，心更累。有生意不敢做,這就是本世紀(jì)最大無奈??！7月初，萬里仍然建議我把股份讓出去，到行業(yè)中真誠尋找一些高手共同加盟，但前前后后也找了10來位行業(yè)朋友，但未果。我很納悶：為什么他們不愿跟我共同發(fā)明未來呢？難道是我氣場不夠？估計(jì)是。9月初，我很累，尋尋覓覓居然找不到我的發(fā)展之錐，可笑。很多時(shí)候，我在尋找合作對象時(shí)，總會告訴自己：有萬里兄呢，咱不怕！月底收拾行囊，與家人出去游玩一趟，心情舒暢，公司不管了，放之任之！最后聽了萬里仍然的建議,咱上班去，跟高手學(xué)習(xí)去！10月初，我去一家公司應(yīng)聘渠道招商總監(jiān)，成功，底薪5000（當(dāng)時(shí)我有電子商務(wù)這把厲害刷子），沒去；去布吉那家，試用期8000,營銷總監(jiān)，安防，小公司，另計(jì)團(tuán)隊(duì)提成，談了三次，仍在考慮中?；氐郊?，我重新查看幾大人才網(wǎng)站，偶爾發(fā)現(xiàn)科技園那邊，有一家大集團(tuán)公司（中國赫赫有名）在招市場經(jīng)理，只招一人，現(xiàn)場可拍板。我的娘啊，這才是老子要去的目的公司啊，但我沒有IT背景，并且創(chuàng)業(yè)這么久，人家不一定會錄用。萬一通但是，到了年終會很麻煩滴，估計(jì)口袋里區(qū)區(qū)500塊不保。怎么辦？豁出去了，向藍(lán)小雨學(xué)習(xí)，做足市場調(diào)查，提出行業(yè)問題、分析行業(yè)問題、解決行業(yè)問題唄。接下來過程更精彩哦！！那家大集團(tuán)掛出現(xiàn)場招聘會信息：10月12日招聘市場經(jīng)理一名，軟件工程師三名，其它若干。其中市場經(jīng)理及軟件工程師可現(xiàn)場拍板。走進(jìn)門，不禁倒吸一口涼氣，哇睡！這么多人？一屋子人啊，牛！在前臺看了看簽到表，應(yīng)聘市場的至少有50人，心想：節(jié)后怎么大家都出動找食了??？我的娘啊，這么多人，誰會如此幸運(yùn)？奉勸各位：到了辦公室，應(yīng)先偵查地形，看看辦公室有沒有產(chǎn)品，碰到職工上前問問，請教一些問題，這個(gè)有用啊。我記得藍(lán)小雨曾說過：“面試前，找機(jī)會跟職工套近乎?！贝藭r(shí)，前臺小妹說話了：各位應(yīng)聘人員，請留下電話，面試將會連續(xù)4天，今天來人太多，要不大家過一兩天再來，錯(cuò)開點(diǎn)可以嗎？我來辦公室前買了一罐可樂，遞給前臺小妹，聊到才發(fā)現(xiàn)：這公司還做IPC?老總姓陳。于是靈光一閃，有了，老子先走調(diào)查市場去！當(dāng)然走之前，讓小妹遞了一個(gè)賀卡過去，卡片上寫著：“陳總，想必忙于招聘，一整天挺累吧，請保重身體，多多休息！兩天后我將帶足資料再來！XXX,謝謝！”離開辦公室，我做了一個(gè)匡算，假設(shè)面試50人中，10%的人，也就是有5人像我做過市場調(diào)查，那接下來就要比較調(diào)查結(jié)果完整度。好，再假設(shè)5人都看過《我把一切告訴你》的帖子，他們都做了調(diào)查，那我就要調(diào)查更充足些。下樓，飛同樣回到家，撿起以前河南出差的河南卡，充值100元，搜索百度行業(yè)關(guān)鍵詞，從高、中、低各選2家作為拜訪對象，告訴他們我想做河南洛陽地區(qū)代理。好，洛陽有什么特產(chǎn)，有什么文化？事先背下。時(shí)間關(guān)系，我選擇了坂田2家，上雪2家，西鄉(xiāng)2家（這么快，全拜地鐵所賜）?！澳?，請找你們河南區(qū)域經(jīng)理，我剛到深圳XXX家看過，發(fā)現(xiàn)不太滿意,想到你們那兒看看……”不到20分鐘，他們區(qū)域經(jīng)理過來接我，到公司參觀產(chǎn)線，聽講解產(chǎn)品，完后再談代理合作事宜。我都記錄下來，并讓其打印價(jià)格表和協(xié)議，然后再找協(xié)議中不利于代理商的幾個(gè)細(xì)節(jié)，顯示專業(yè)。好，第一家完畢（名片，畫冊，協(xié)議，價(jià)格表）資料都有了。用同樣方法，再去第二家……直到第六家。其實(shí)冒充代理商挺好，又學(xué)到本領(lǐng)，又吃到飯，還聽到行業(yè)故事，三全其美??！跑得筋疲力竭了時(shí)，我心里想：他們即使調(diào)查，也沒有我做的功夫深吧。此時(shí)又回想以前，其實(shí)咱能力也不錯(cuò)，但很少有一錘成功的事情。自從讀完《我把一切告訴你》的帖子，我才知道自己多么需要對的方法啊。OK,回到家中，把資料整理好放在文獻(xiàn)袋，嘿，很整潔。但忽然想到，萬一別人比我想得更充足，怎么辦？不排除在競爭對手里面有看過《我把一切告訴你》的帖子，面試撞車如何是好？不行，這些東西局限性以取勝，再想想，再想想……有了，有兩樣?xùn)|西是競爭對手100%做不到的：一是英語；二是精美的PPT文檔。干脆我把這些做成中英對照的幻燈片PPT吧。哈，咱可是做英文翻譯及幻燈片的高手啊。（嚴(yán)重建議：天天工作到凌晨2點(diǎn)，會讓你2年后完全換成此外一個(gè)人）。不久，思緒出來了，咱們提成四部進(jìn)行總結(jié)：第一，各深圳各廠家的概況（從4M1E著手展開）；第二，第二：SWOT分析（優(yōu)勢、缺失、機(jī)會、威脅、）；第三，第三：各廠家所應(yīng)當(dāng)采用的措施；第四：應(yīng)聘公司該如何做會更好？如何寫一份杰出報(bào)告呢？我知道幾點(diǎn)很重要：1、PPT美麗限度;2、文字組織及思緒順序；3、中英對照。我想有這幾點(diǎn)，即使競爭對手里面有藍(lán)小雨第二徒弟，咱也不怕！為什么？呵呵，把一件事徹底干透了，何懼之有？更何況，大公司看重英文，我相信能做出中英對照的PPT來，他們還不要我？關(guān)于上述三點(diǎn)，想告訴大家?guī)讉€(gè)注意點(diǎn)。PPT美麗限度，大家可按照藍(lán)小雨的做事思緒，到網(wǎng)上多搜搜，找一些美麗模板，集成就是自己的作品。PPT全是文字，會產(chǎn)生審美疲勞哦！文字組織這塊，我寫文章一方面列提綱，大約寫哪幾大塊，然后每大塊再去充實(shí)就好勒。中英對照，假如手上有功夫的，就寫出來。實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在很多中國人把中文翻譯成英語太中式化了。記得深圳公交站臺有宣傳部的一句“待人恭而有禮，四海之內(nèi)皆兄弟“。不知道哪個(gè)王八蛋把四海之內(nèi)皆兄弟翻譯成“fourseaXXXbrother（中間省略）他娘的，明顯錯(cuò)誤嘛，不信大家可以在站臺看得到，應(yīng)當(dāng)是“friendswillspreadacrosstheglobe”。翻譯的英文應(yīng)當(dāng)是給外國人看的，外國人并不理解中國的“四?！奔啊靶值堋鄙兑馑?？外國人很少稱呼家族以外的人為兄弟，一般都是朋友。這里插一句，后來我把這事反映給了政府主管部門，他們非?？鞓?，你想，我后續(xù)找他們辦事,他們是不是認(rèn)為我是修養(yǎng)高的市民呢？好了，寫報(bào)告吧！端上方便面，放上若干水果準(zhǔn)備干到凌晨。思考過程別偷懶，此刻的我，興奮十足啊。由于咱知道，即使面試不成功，也可以拿著寫好的報(bào)告去忽悠其他公司，甚至后續(xù)面試銷售時(shí)，也可以告訴雇主：我為了攻關(guān)某客戶，對其行業(yè)做足了調(diào)查，這不，電子報(bào)告都寫好了！相信主考官會驚贊一個(gè)。一個(gè)字一個(gè)字的前行，當(dāng)天也是瞌睡與疲勞同行，希望與興奮同伍。碰到不知道的，就百度下，但是千萬要形成自己的文字。否則全篇雷同，你會很尷尬的。懵懂之間，感覺4個(gè)小時(shí)太長了，不易啊。完畢后，已經(jīng)是北京時(shí)間凌晨1點(diǎn)。急忙忙忙收拾下倒頭就睡，哎呀，不行。尚有一件事忘了。啥事呢？我要寫一封親筆信，由于我的字寫得不錯(cuò)。關(guān)掉的電燈又重新啟動，窗外是麻將聲及外賣生，聲聲入耳。說句實(shí)話，假如沒有藍(lán)小雨那套做事方法，我不也許成功。雖然我勤奮！筆隨心動，話隨思舞，短短10分鐘，親筆信做好。推入信封封好，再次睡下。7個(gè)小時(shí)后滿懷信心奔往應(yīng)聘公司。到前臺門口，發(fā)現(xiàn)在我前面尚有3個(gè)人約在今天面試！我昂首望了望窗外沙河高爾夫遠(yuǎn)景，深深呼口氣。前臺小妹引到坐到位置上，她那天估計(jì)看我很帥，悄悄說了句：“要快點(diǎn)哦，我們領(lǐng)導(dǎo)很疲倦了?！蔽颐枺骸皼]有錄取的嗎？”“這個(gè)不知道，仿佛有一個(gè)還成。"（去的時(shí)候帶了一罐王老吉給她，呵呵，淫蕩吧）。在我旁邊尚有一面試哥們，問我?guī)У氖鞘裁?？我回答道：”自考試卷，嗨，大專想考本科”（麻痹對手，讓他都不知道怎么死的）。奶奶的，老子不會告訴他,他學(xué)乖了不來天涯回帖，豈不是對不住萬里仍然？記住千萬不要像那哥們同樣坐在那兒干等，要行動。我還是去找前臺美女聊：“飲料不怎么好喝，下次給你帶我們江西特產(chǎn)，問一下，領(lǐng)導(dǎo)是哪張桌子，家庭及何時(shí)到的深圳……”最后，等到10點(diǎn)半才輪到我。我不笨，立即端上一杯水，走進(jìn)陳總辦公室,把水杯放到他面前，陳總示意我坐下。我寒暄問了句：陳總面試這么多人，辛勞了吧，喝杯水吧。陳總問：上次卡片是你放的嗎？你怎么知道我姓陳？我說：“陳總，做市場的人沒有充足調(diào)查，表白他的火候不夠！或方法尚有待提高。我跟你們員工聊了很久，也聊產(chǎn)品，知道您面試這么多人很辛勞。”陳總單刀直入：“那你應(yīng)當(dāng)聊到我們的產(chǎn)品了吧，有什么想法呢？”呵呵，我信心滿滿，闡述了行業(yè)3點(diǎn)局限性，行業(yè)該如何改善3點(diǎn)，我們該如何避免不利局面3點(diǎn)。陳總點(diǎn)點(diǎn)頭。然后我再把名片一鋪，“陳總，這些是我花了倆天對咱們產(chǎn)品行業(yè)做了個(gè)初步的調(diào)查，這些人您應(yīng)當(dāng)有熟悉的吧？（同行肯定熟悉了）”陳總拿到名片，一下子沒緩過神來，看了看我，然后不斷點(diǎn)頭。接著，我把各廠家畫冊、協(xié)議、價(jià)格表鋪滿一桌子，并一一指著它們說話，時(shí)不時(shí)還私下瞄了幾眼他的神情，嘿嘿，看到的是一臉詫異及欣賞表情。陳總看完資料，笑著說道：“你是如何與他們接觸的呢？又是怎么得到這些資料的呢？”我豪邁把手機(jī)拿出來，揭開后蓋拿出SIM卡（此刻我非常自豪），“就憑這張卡，與我數(shù)年銷售經(jīng)驗(yàn)，但調(diào)查時(shí)間有點(diǎn)緊，不夠進(jìn)一步，希望陳總指點(diǎn)一二！”陳總：“實(shí)不相