大學(xué)實(shí)用英語(一)Unit four Marketing and Promotion

Unit4SectionB

MarketingandPromotionNewwords&PhrasesandExpressionsTextExercisesPage81NewWords▲market[?mɑ:kit]釋義1：n.市集,市場(chǎng)Shewenttothemarkettoselltoys.她去市場(chǎng)出售玩具。ThemarketisheldonWednesdays.每周三有集市。

blackmarket黑市釋義2：vt.(在市場(chǎng)上)出售；推銷Thefirmmarkets

(sells)manytypesofgoods.

商行經(jīng)銷多種商品。

promotion.[pr??m????n]釋義1：(n)促銷，推銷

thepromotionofanewproduct.

新產(chǎn)品的推廣Thecompanyspentalotofmoneyonadvertisingandpromotion.

公司在廣告和促銷方面花費(fèi)了大量的資金。釋義2：(n.)提拔，晉升IfIcan’tgetpromotionsoon,I’lllookforanotherjob.

如果不能很快得到提升，我就要找別的工作。preparatory

[pr??p?r??t?:ri:,]釋義：adj.預(yù)備的，準(zhǔn)備的preparatorysteps準(zhǔn)備步驟[措施]preparatorytraining預(yù)備[初步]訓(xùn)練preparatorylanguagecourses語言預(yù)備課apreparatoryschool預(yù)備學(xué)校,補(bǔ)習(xí)學(xué)校▲project

[pr??d?ekt]釋義1：（n.）計(jì)劃，項(xiàng)目，工程carryoutanewproject實(shí)行一項(xiàng)新計(jì)劃amajorconstructionproject一個(gè)大工程項(xiàng)目irrigationproject灌溉工程釋義2：（n.）課題，研究項(xiàng)目aresearchproject研究項(xiàng)目ahistoryproject歷史課題▲potential[p??ten??l]釋義(1)：adj.潛在的，可能的It'simportanttofindachild'spotentialcapacities.

發(fā)現(xiàn)孩子的潛在能力非常重要。

釋義(2)n.可能性，潛在性；潛能，潛力Thisnewproducthasanenormoussalespotential.

這個(gè)新產(chǎn)品有著巨大的銷售潛力。Thisyoungmanhasenormouspotential.

這個(gè)年輕人有巨大的潛力。Sheshowedgreatpotentialasanactor.

她表現(xiàn)出做演員的巨大潛力?！鴇isplay

[dis?plei]釋義：（vt.&n.）陳列；展示Anewkindofcarwasondisplayintheshop.

商店里展出一種新汽車。Themuseumhasafinedisplayofoldmedicalinstruments.

博物館有一個(gè)關(guān)于古老的醫(yī)療器械的不錯(cuò)的展覽。Theyoungwomanproudlydisplayedherfurs.

那個(gè)年輕女人驕傲地炫耀她的皮衣。Thecabinetsdisplayblue-and-whiteporcelain.

展柜中陳列著青花瓷。sample[?sɑ:mpl]釋義1：（n.）標(biāo)本，樣品Thesalesmanbroughtsomesamplesofhisfirm'sproducts.

推銷員帶來了一些他公司的產(chǎn)品貨樣。asampleroom樣品(陳列)室釋義2：（vt.）抽樣調(diào)查，抽樣試驗(yàn)samplethewines抽驗(yàn)各種酒samplethecake嘗嘗餅的樣品Theysampledthepopulationtofindoutthestateofpublicopinion.

他們從人口中抽樣以了解民意狀況。response.[ri?sp?ns]釋義：（n.）回答，響應(yīng)

Shehasreceivedaresponsefromthatcollegetoherapplication.她已經(jīng)收到那所大學(xué)對(duì)她申請(qǐng)的答復(fù)。Theymakeaquickresponsetomyinquiry.

他們對(duì)我的詢問很快作了答復(fù)。Haveyouhadanyresponsestotheadvertisementyet?

你有沒有收到任何對(duì)廣告的響應(yīng)？▲customer[?k?st?m?]釋義：（n.）顧客；客戶Theyareoneofourbiggestcustomers.

他們是我們最大的客戶之一。Therearealargenumberofpotentialcustomersforthenewproduct.

這個(gè)新產(chǎn)品有一大批潛在的客戶。It’saspecialoffertoattractnewcustomers.

這是一種招徠新客戶的特別優(yōu)惠。Theycarriedoutacustomersatisfactionsurvey.

他們進(jìn)行了一項(xiàng)客戶滿意度的調(diào)查。initially

[??n???l?]釋義：（adv.）[

atfirst]最初，開始Howdidyouselecttheminitially?

最初你是如何挑選他們的？Initially,manymanagerswerereluctanttoacceptthem.

一開始，許多管理者不情愿接受他們。Initially,hethoughtthenewconceptwaswrong.

最初他認(rèn)為這一新概念是錯(cuò)誤的。▲order

[??:d?]釋義1：（n.）訂購

anorderforanewcarpet

新地毯定單

placeanorder下訂單

釋義2：（n.）次序，順序，秩序Theitemsarelistedinorderofimportance.

這些項(xiàng)目是按其重要性的順序列出的。

inalphabeticalorder.按字母順序

keeporder維持秩序釋義3：（n.）命令

giveorders下命令takeorders接受命令▲order

[??:d?]釋義4：(vt.&vi.)安排，命令，安排Sheorderedmetoleave.她命令我離開。Myfriendorderedtheticketslastweek.我朋友上周訂的票。Theworkwasallproperlyordered.工作安排得井井有條。delivery[di?liv?ri]釋義：（n.）傳遞；交付deliveryport

交貨港deliveryonarrival

貨到交付immediatedelivery

立即交貨delayeddelivery

延期交貨▲supply

[s??plai]釋義1：（n.）供給（量），供應(yīng)（量），供應(yīng)品watersupplytotheroom房間的供水supplyanddemand供求釋義2：（vt.）供應(yīng)，供給，提供supplythemarket

withnewcommodities

向市場(chǎng)供應(yīng)新商品Cowssupplyuswithmilk.

奶牛給我們提供牛奶。Theschoolsuppliesbooksforthechildren.

學(xué)校供應(yīng)孩子們書籍。substitute

[?s?bstitju:t]釋義1：（n.）代替者，替代品useplasticsasasubstituteforsteel用塑料做鋼的代用品Thecomputerisapoorsubstituteforhumanfriendship.電腦是人類交誼的一種糟糕的替代品。There’snosubstituteforhardwork.無論什么都代替不了努力工作。釋義2：（vt.&vi.）代替，頂替Ifyoucannotgoyourself,pleasefindsomeonetosubstituteyou.

你如果不能親自去,請(qǐng)找人代替你。substituteAforB:

用A代B

maintain[mein?tein]釋義：（vt.）保持，維持；維修，保養(yǎng)（機(jī)器等）Thetwocountrieshavemaintainedfriendlyrelationsformanyyears.

兩國(guó)多年來一直保持著友好的關(guān)系。Foodisnecessarytomaintainlife.

食物是維持生命所必需的。maintainahighway

保養(yǎng)公路tomaintainacaringoodorder

保養(yǎng)汽車provide[pr??vaid]釋義：（vt.&vi.）提供;供給;供應(yīng)tryingto

providethebestpossiblemedicalcareforpatients

盡力為病人提供最好的醫(yī)療服務(wù)

Sheepprovideuswithwool.

羊供給我們羊毛。Careersadviceisprovidedfreeofcharge.

免費(fèi)提供職業(yè)咨詢。PhrasesandExpressions(1)inotherwords釋義：換句話說類似表達(dá)：thatistosay;namely;toputitinanotherwayInotherwords,noneofuscangotothemovie.

換句話說，我們都不能去看電影。(2)interestsomebodyin...

釋義：使某人對(duì)...感興趣interestsb.inanenterprise使某人對(duì)某項(xiàng)事業(yè)感興趣

通常，我們還說：beinterestedin

對(duì)...感興趣[關(guān)心]take/haveaninterestin

對(duì)...有興趣[關(guān)心](3)makeinquiresabout釋義：詢問...的情況Pleasedonotmakeinquiriesaboutthematteranymore.別再進(jìn)一步打聽那件事。makeaninquiry:詢問；詢價(jià)(4)placeanorder釋義：訂購Ifyouacceptourprice,wewillplaceanorderwithyou.如果你接受我們的價(jià)格，我們將和你下單。We'rereadytoplaceanorderwithyou.我們準(zhǔn)備從你們那里訂貨。Doyouhavethiskindofproductinstock?We'dliketoplaceanorder.這種產(chǎn)品你們有現(xiàn)貨嗎？我們想訂貨。Text:MarketingandPromotion

營(yíng)銷與推銷Para11Whenacompanystartstosellgoodsinanewmarket,theyoftendosomemarketresearchorapreparatorystudy

toseeiftheprojectisreasonable.dosomemarketresearch:做市場(chǎng)調(diào)查do

apreparatorystudy:預(yù)備性研究toseeif/what:發(fā)現(xiàn)；認(rèn)定譯文：一家公司在新市場(chǎng)上銷售某種產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查或預(yù)備性研究，以便發(fā)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃是否可行。

Inotherwords,theydoresearchon

marketpotentialtoseeiftheywillmakemoneybysellinginthenewmarket.inotherwords:

換言之；那就是說marketpotential:市場(chǎng)潛力makemoney:賺錢譯文：換句話說，就市場(chǎng)潛力進(jìn)行調(diào)查的目的是看公司是否能通過在新的市場(chǎng)上銷售這種產(chǎn)品謀利。Para1MarketPotentialPotentialmeansthepossibilitythatsomethingwilldevelopinaparticularway,orhaveaparticulareffect.某物是否可以發(fā)展或是否有影響力的可能性。Marketpotentialmeansthepossibilitythatcertaingoodswillbedevelopedandsoldsuccessfullyinthemarket.特定商品在市場(chǎng)上是否流通和銷售的可能性。2Onewaytopromoteaproductistotakeastandatatradefairwherecompaniescandisplay

samplesoftheirproductsandseewhatresponsetheygetfrompossiblecustomers.stand:售貨的亭子、攤位或者柜臺(tái)tradefair:貿(mào)易展銷會(huì)；商品交易會(huì)displaysamples:陳列樣品possiblecustomers:潛在的客戶譯文：促銷產(chǎn)品的方式之一是在商品交易會(huì)上設(shè)個(gè)攤位展示樣品，以發(fā)現(xiàn)潛在客戶對(duì)這種產(chǎn)品的反應(yīng)。Para2

Theotherwayistoplaceadvertisementsinmagazinesornewspapers.譯文：另外一種途徑是在報(bào)紙或雜志上刊登廣告。Para23Terestcustomersin:使顧客對(duì)...感興趣

譯文：促銷是為了讓客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣。Para3Initiallycustomersmightmakeinquiriesabouttheproduct.initially:最初，起初makeinquiriesabout:詢問...的情況

譯文：起初，客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詢問。Para3Whentheydecidetobuy,theyplaceanorder.placeanorder:下訂單，訂購譯文：當(dāng)他們決定購買時(shí)就會(huì)定購。Para3

Atatradefair,companiesaretryingtowinas

manyordersaspossible.as...aspossible:盡可能…assoon(fast)aspossible：盡快地asearlyaspossible：盡早地asmanyordersaspossible:盡可能多的的訂單譯文：各公司通常會(huì)在商品交易會(huì)上盡力爭(zhēng)取更多的訂單。Para34However,beforeacustomerplacesanorder,hewantstoknowmanythings—howlongdeliverytakes,whetherthecompanycansupply

substitutesandspareparts,whattheafter-salesserviceislike,etc.

delivery(ofgoods):交貨

substitutesandspareparts:替代品和備件after-salesservice：售后服務(wù)譯文：然而，在客戶定購之前，他們想了解各方面的信息運(yùn)貨時(shí)間的長(zhǎng)短，公司是否可以提供替代品和零部件，售后服務(wù)如何等。Para4Ifoneofthepartsofaproductbreaks,thecustomerwillwantasubstituteorsparepart.譯文：如果某產(chǎn)品的部件壞了，客戶希望能有替代品或零部件。Para4

Iftheproductiscomplicated,skilledworkersmightbeneededtofitsparepartsortoserviceormaintainthemachinery.machinery:machinesingeneralandisthusuncountable.(總稱)機(jī)器譯文：如果產(chǎn)品很復(fù)雜，客戶會(huì)希望廠家派人安裝備件或保養(yǎng)機(jī)器。Para4

Anymaintenanceorservingthecompanydoes[afterithassoldtheproduct]iscalledafter-salesservice.maintain(vt.):維修，保養(yǎng)maintenance(n.):維修，保養(yǎng)譯文：公司在出售產(chǎn)品后提供的任何保養(yǎng)或服務(wù)都是售后服務(wù)。Para4

Whetheracompanycanprovidegoodafter-salesserviceornotmaydirectlyinfluencethesalesofitsproducts.譯文：一個(gè)公司售后服務(wù)的好壞可能直接影響產(chǎn)品的銷售。Para4營(yíng)銷和促銷1一家公司在新市場(chǎng)上銷售某種產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查或預(yù)備性研究，以便發(fā)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃是否可行。換句話說，就市場(chǎng)潛力進(jìn)行調(diào)查的目的是看公司是否能通過在新的市場(chǎng)上銷售這種產(chǎn)品謀利。2促銷產(chǎn)品的方式之一是在商品交易會(huì)上設(shè)個(gè)攤位展示樣品，以發(fā)現(xiàn)潛在客戶對(duì)這種產(chǎn)品的反應(yīng)。另外一種途徑是在報(bào)紙或雜志上刊登廣告。3促銷是為了讓客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣。起初，客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詢問。當(dāng)他們決定購買時(shí)就會(huì)定購。各公司通常會(huì)在商品交易會(huì)上盡力爭(zhēng)取更多的訂單。4然而，在客戶定購之前，他們想了解各方面的信息運(yùn)貨時(shí)間的長(zhǎng)短，公司是否可以提供替代品和零部件，售后服務(wù)如何等。如果某產(chǎn)品的部件壞了，客戶希望能有替代品或零部件；如果產(chǎn)品很復(fù)雜，客戶會(huì)希望廠家派人安裝或保養(yǎng)機(jī)器。公司在出售產(chǎn)品后提供的任何保養(yǎng)或服務(wù)都是售后服務(wù)。一個(gè)公司售后服務(wù)的好壞可能直接影響產(chǎn)品的銷售。ExercisesTask2Ⅰ.1.F2.F3.T4.T5.FⅡ.1.thatistotakeastandatatradefairwherecompaniesdisplaysamplesoftheirproductsandseewhatresponsetheygetfrompossiblecustomers.2.wanttointerestcustomersintheirproduct.3.directlyinfluencedbywhetheracompanycanprovidegoodafter-salesserviceornot.ExercisesTask3I.Crossword

1.motion3.initially4.customer5.market6.sample7influence8.maintain9.deliverTask3II.Fmote4.Supply5.customers6.Initially7.sample8.Pvided10.deliversTask3III.Fillintheblankswithproperinfinitives.1.tomarryanhonestyoungman2.decidewhattodotomorrow3.tolookafterthechild4.tomakemoremoneyforthefamily5.tomakeaspeechatthemeetingTask4TranslationI.1.Part-timejobsprovideuswithchancestopractice.2.Promotionisnecessarytothesaleofaproduct.3.Driversshouldpayattentiontomaintainingtheircars.4.Asiswellknown,studentshavestrongpotentialpurchasingpower.5.Initially,nooneagreedwithme,buteventuallyIpersuadedthem.TextB

登廣告1登廣告僅僅是整個(gè)促銷活動(dòng)的一部分，但卻是最能吸引人們注意的一部分。這是無庸置疑的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)廣告正是為了達(dá)到這一目的。我們會(huì)在報(bào)刊雜志上，郵件里，收音機(jī)和電視里不斷地看到或聽到數(shù)以百計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息。其中，絕大部分都是要?jiǎng)裾f我們?nèi)ベ徺I物品或享受服務(wù)。2最簡(jiǎn)單的一種廣告就是分類廣告。每天，各種報(bào)紙都登有幾頁這種分類廣告。星期天的擴(kuò)大版上可能有好幾大類的分類廣告。每一則分類廣告的長(zhǎng)度通常只有三兩行，這實(shí)際上就是通知某種東西或某種服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)有了。3報(bào)紙上也刊登大量圖文并用的廣告。其中，絕大部分是為商店或各種娛樂活動(dòng)而刊登的。報(bào)紙只能涉及到在一定地區(qū)內(nèi)的讀者，因此，為了把信息傳達(dá)給更多的讀者，很多想刊登廣告的人都利用全國(guó)性的雜志。雜志廣告的特征是善于運(yùn)用鮮明的色彩，迷人的圖片和短小精辟的詞句，一般只有一條標(biāo)語口號(hào)，要讓公眾認(rèn)為這句口號(hào)對(duì)你宣傳的產(chǎn)品的描述是恰當(dāng)?shù)摹?同樣的技巧也被應(yīng)用到電視廣告當(dāng)中。鮮明的色彩和畫面，再加上聲音和音樂，從視覺和聽覺兩方面吸引人們的注意。電視廣告反復(fù)重播，以便讓觀眾反復(fù)看、反復(fù)聽。Keys(Page89):Ⅰ.1.D2.C3.A4.B5.CSectionAListeningandSpeakingPartThree:Dialogues&PassagesDialogue1(Page77)I1.F2.F3.TII

1.I'msorryheisnotin.2.Whattime3.haveyounameandtelephonenumber?4.assoonashecomesbackDialogue1Brown:Hello,MayIspeaktoProfessorLee?Secretary:I’msorryheisnotin.B:Whattimewillhecomeback,doyouknow?S:I’mnotquitesure.MayItakeamessageforyou?B:Thankyou.Pleasetellhimtocallmebackafterhecomesback.Ihavesomething

urgenttotellhim.S:OK.CouldIhaveyournameandtelephonenumber?B:Certainly.MynameisBrown,andmynumberis238-7085.S:OK.Mr.Brownat238-7085.IwillgiveProfessorLeeyourmessageassoonashe

comesback.B:Thankyouverymuch.S:Youarewelcome.Dialogue2I.

1.invite2.celebrate3.qualified(有資格的,勝任的)4.prepareII.

1.He’dliketoinvitehertojointheminadinnerparty(forhisparents'weddinganniversary).2.Theywillhaveadinnerpartyathome.3.Cooking.4.Tim’sbrother.Tim:Hello.ThisisTim.I’dliketospeaktoMs.White,please.White:Whitespeaking.T:Tomorrowismyparent’sweddinganniversary(結(jié)婚紀(jì)念日)andwe’dliketoinviteyoutojoin

usinadinnerparty.W:Congratulations!T:Thankyou!W:Wherewillyoucelebrateit?Dialogue2T:Wewillhaveadinnerpartyathomethistime.Mybrotherhasjustgraduatedfrom

avocationalschool

(職業(yè)技術(shù)學(xué)校).Youknow,heisoneofthetopstudentsinhiscookingclass.W:That’stosayheisaqualifiedcooknow.T:Yes.HeisgoingtopreparesomeChinesefoodforus.W:Wonderful!Iwillcertainlycome.Seeyoutomorrow.T:Seeyoutomorrow.Dialogue2Page78Passage11.aswellas2.requires3.sleepinghours;amatterof4.importantDon’tmaketelephonecallstooearlyortoolateInChina,aswell