520電商大戰(zhàn)：天貓京東希聲 網(wǎng)易考拉、聚美死磕

電商大戰(zhàn)：天貓京東希聲網(wǎng)易考拉、聚美死磕

考拉聚美貼身肉搏同樣以進(jìn)口偶母嬰和美妝商品作為主打促銷商品，聚美優(yōu)品打出花王紙尿褲“單包低至78元，揮淚賠本”的推廣口號(hào)?？祭Ｙ忂@廂則“壕補(bǔ)3億”，同品牌紙尿褲的單包售價(jià)更是壓低至39元，僅為聚美優(yōu)品的一半。同時(shí)，通過詳細(xì)對比發(fā)現(xiàn)，無論在母嬰用品還是美妝護(hù)膚類商品上，考拉海購的大部分商品相比競爭對手都有較明顯的價(jià)格優(yōu)勢。從品類來看，母嬰、美妝和輕奢都是雙方推進(jìn)的重點(diǎn)，雖然考拉海購由于起步較晚，整體豐富程度上還不及聚美優(yōu)品，但發(fā)展速度較快。此次促銷，雙方都推出10個(gè)左右的分會(huì)場，也已甩開其他平臺(tái)。有分析指出，網(wǎng)易和聚美優(yōu)品都將轉(zhuǎn)型的方向鎖定在跨境電商業(yè)務(wù)，520針鋒相對的價(jià)格比拼，只是雙方長期“競速”的序幕，而未來的競爭將是更加全方位的。三個(gè)月前，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐在內(nèi)部郵件中宣稱，為力推跨境電商業(yè)務(wù)，“聚美有10億可燒”，其高層也在近期在公開場合稱，要成為跨境電商的第一品牌。而網(wǎng)易CEO丁磊也在不久前明確表示，考拉海購的階段性目標(biāo)是至少要成為國內(nèi)自營電商的前三。因而，雙方的貼身較量將不可避免。聚美優(yōu)品10億資本能燒多久？從聚美優(yōu)品披露的情況來看，為將“極速免稅店”落地，10億元的資金儲(chǔ)備將重點(diǎn)砸向倉儲(chǔ)物流建設(shè)和價(jià)格補(bǔ)貼。目前，其已經(jīng)在鄭州、深圳等地設(shè)有倉庫，海外倉庫也在籌備當(dāng)中，快速的擴(kuò)張勢必帶來同樣的燒錢速度。按照某電商高管的說法，比照同樣在物流倉儲(chǔ)上投下血本的京東商城，“僅在倉儲(chǔ)物流上，聚美的10億都不夠燒”，而即便是京東也不得不面對居高不下的成本帶來的盈利難題。再加上跨境電商本身還要解決國際段的物流、倉儲(chǔ)等問題，因而不論在資金還是技術(shù)上都需要投入更大的資源。此外，在價(jià)格戰(zhàn)不斷升溫的背景下，聚美優(yōu)品通過大量價(jià)格補(bǔ)貼，以犧牲利潤達(dá)到迅速換取市場規(guī)模的策略也面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。“上市前即實(shí)現(xiàn)連續(xù)8個(gè)季度盈利”，是聚美優(yōu)品講給華爾街投資人最動(dòng)人的故事，盈利能力更是資本市場當(dāng)初認(rèn)可聚美優(yōu)品的關(guān)鍵之一。而早早地在新增業(yè)務(wù)上擺出以價(jià)換量的姿態(tài)，資本市場對其的反響，顯然不會(huì)樂觀。多數(shù)聲音也認(rèn)為，聚美此舉顯然是為了更快討好消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化存量用戶并吸引新增用戶，但虧本換規(guī)模雖然目前尚可支撐，但按照聚美優(yōu)品自己的單量增長預(yù)估，補(bǔ)貼數(shù)額將成幾何級增長，其價(jià)格補(bǔ)貼方式很快將觸及紅線?？祭Ｙ彵晨烤W(wǎng)易高速擴(kuò)張反觀考拉海購，由于身后有網(wǎng)易強(qiáng)力支持，無論在上游渠道的拓展、倉儲(chǔ)物流及價(jià)格策略的選擇上，都有更大的資本。根據(jù)網(wǎng)易上周發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至一季度末，公司現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到220億，這意味這將有足夠的資金確?？祭Ｙ彸掷m(xù)的競爭力。雖然起步較晚，但相對競爭對手，考拉海購已經(jīng)顯示出更強(qiáng)的侵略性。不僅大量商品的售價(jià)已經(jīng)做到全網(wǎng)最低，上線5個(gè)多月來更是接連推出四輪大規(guī)模促銷活動(dòng)，針對5月20日上線的“愛購狂歡節(jié)”活動(dòng)的總體補(bǔ)貼金額高達(dá)3億元，因而在價(jià)格上獲得明顯優(yōu)勢也在情理之中。在物流倉儲(chǔ)上，考拉海購部署在杭州下沙保稅區(qū)的1.4萬平米保稅倉，是當(dāng)?shù)卦谟靡?guī)模最大的一個(gè)，位于鄭州的1萬平米倉庫也將投入使用，寧波、廣州等低的大型倉儲(chǔ)也已進(jìn)入積極籌備階段。同時(shí)，憑借與中國外運(yùn)達(dá)成的戰(zhàn)略合作，考拉海購在國際物流倉儲(chǔ)上的成本更低且效率更高。而在跨境電商更為核心的上游供應(yīng)鏈建設(shè)上，考拉海購也已搶在競爭對手身前。不久前，考拉海購與韓國最大藥妝面膜品牌可萊絲達(dá)成合作，成為國內(nèi)首個(gè)獲得其官方授權(quán)的自營型跨境電商。貨源地也已迅速拓展至美國、加拿大、日本、韓國、巴西、意大利、法國、德國、荷蘭、丹麥