舒彤品牌營(yíng)銷策劃方案-51P

舒彤品牌營(yíng)銷策劃方案策劃方案目錄第一部分品牌定位第二部分產(chǎn)品營(yíng)銷策略第三部分第一季廣告營(yíng)銷策略第四部分所需要的元素第一部分品牌定位展現(xiàn)模式：Slogan：LOVESUVAL出品權(quán)屬：舒彤生物科技出品分司名稱：SUVAL舒彤美顏體驗(yàn)中心(上海)一、品牌名稱——舒彤SUVAL一、品牌名稱——舒彤SUVAL二、品牌形象：醫(yī)學(xué)·奢寵護(hù)膚品牌檔次品牌價(jià)值品牌個(gè)性中偏高檔頂級(jí)醫(yī)美時(shí)尚帶給你自然愉悅的享受體驗(yàn)專業(yè)，自信簡(jiǎn)約，優(yōu)雅時(shí)尚有效天然二、品牌形象：醫(yī)學(xué)·奢寵護(hù)膚舒彤事業(yè)體總部遠(yuǎn)離光影浮華的巴黎，而設(shè)在法國(guó)南部的“藝術(shù)之都”——生態(tài)歷史名城里昂（Lyon）。佇立在孕育了這顆”歐洲的粉紅心臟”的母親河——索恩河岸邊，旗幟鮮明的表明其“天然創(chuàng)造美麗”的理念。三、品牌發(fā)源地：法國(guó)?里昂20世紀(jì)80年代，法國(guó)一群皮膚科專家、營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、生理學(xué)家共同創(chuàng)立——SUVAL實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)?！な鞘澜缟喜杉约∧w數(shù)據(jù)最多的科研機(jī)構(gòu)·全球五大奢侈護(hù)膚品牌，其中的三大品牌，都會(huì)定期委托SUVAL實(shí)驗(yàn)中心配制其頂級(jí)精華。最時(shí)尚最優(yōu)雅最懂女人專業(yè)醫(yī)學(xué)美容四、品牌故事·引領(lǐng)時(shí)尚潮流的醫(yī)學(xué)專業(yè)美容·女人寵愛自己的極致之選·由內(nèi)而外定制逆齡之美五、品牌精髓SUVAL堅(jiān)持公司創(chuàng)辦人所制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，并要求所有機(jī)構(gòu)亦需維護(hù)這些標(biāo)準(zhǔn)。六、主要銷售模式：電話營(yíng)銷+官方網(wǎng)站+體驗(yàn)中心

1對(duì)1電話服務(wù)官方在線訂購(gòu)體驗(yàn)中心全方位尊享1、法國(guó)?里昂——實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)4、大量的臨床實(shí)驗(yàn)2、醫(yī)美專家團(tuán)隊(duì)七、專業(yè)醫(yī)學(xué)支撐4、美國(guó)和歐盟的專利認(rèn)證5、大量的臨床實(shí)驗(yàn)七、專業(yè)醫(yī)學(xué)支撐6、國(guó)際肌膚組織推薦3、瑞士尖端醫(yī)美科技（1）明星產(chǎn)品：蘋果干細(xì)胞來(lái)自瑞士（2）瑞士世界整形圣地第二部分產(chǎn)品營(yíng)銷策略一、目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)者特征性別構(gòu)成女性為主消費(fèi)習(xí)慣較感性收入特征家庭月收入10,000以上消費(fèi)動(dòng)機(jī)美容、減齡實(shí)際消費(fèi)價(jià)格1000元/單以上教育程度高中及以上教育年齡30-45歲為主階層中產(chǎn)階級(jí)30歲35歲45歲一、目標(biāo)消費(fèi)者——消費(fèi)特征的區(qū)別、女性中產(chǎn)階層消費(fèi)人群特點(diǎn)：a.對(duì)品牌有一定認(rèn)知度b.比較信賴時(shí)尚雜志C.口口相傳，相信朋友或身邊人的推薦一線城市(待開發(fā)的分司)*二、三線城市(待開發(fā)的地區(qū))消費(fèi)人群特點(diǎn)：a．大品牌專柜較少b．當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視廣告對(duì)人群的影響力較大c．口口相傳，相信朋友或身邊人的推薦二、SUVAL新品系列品名產(chǎn)品特征容量/價(jià)格建議定價(jià)舒彤活萃緊顏精華紅蘋果干細(xì)胞除皺抗老、緊致新生雙層撞擊液,安瓶包裝6ml×5=30m1080元1天1次,夜間使用約1個(gè)月使用量舒彤晶鉆極光精華青蘋果干細(xì)胞美白淡斑、高效保濕雙層撞擊液,安瓶包裝6ml×5=30ml1080元1天1次,夜間使用約1個(gè)月使用量舒彤活萃緊顏精質(zhì)霜紅蘋果干細(xì)胞除皺抗老霜狀，可用于按摩緊致小臉50g/瓶500元約2個(gè)月使用量依亮膠原活膚膠囊海洋胎盤素全身美白抗老巴西大櫻桃粉-稀有,維C豐富GMP工廠60粒/盒380元半個(gè)月使用量舒彤EGF時(shí)空菁華EGF蘋果干細(xì)胞30粒/盒598元1個(gè)月使用量三、蘋果干細(xì)胞競(jìng)品分析1．LANC?ME蘭蔻菁純臻顏晚霜RMB2580優(yōu)勢(shì)：1、品牌知名度高；2、熟齡女性偏愛。劣勢(shì)：1.價(jià)格過(guò)高，性價(jià)比低；2.僅注意奢寵，而沒(méi)有醫(yī)美的專業(yè)性；3.缺少1對(duì)1專業(yè)的服務(wù)。2、歐萊雅創(chuàng)世新肌源濃縮精華露-干細(xì)胞RMB200.00優(yōu)勢(shì)：1、品牌知名度高；2、廣告量大；3、明星代言；4、售價(jià)低。劣勢(shì)：1、針對(duì)的族群：輕熟女，改善力度不大。2、專業(yè)性：是新肌源產(chǎn)品的升級(jí)，只是略做添加的成份，產(chǎn)品蘋果干細(xì)胞的含量不夠。三、蘋果干細(xì)胞競(jìng)品分析四、舒彤蘋果干細(xì)胞優(yōu)勢(shì)1.醫(yī)美專業(yè)——安瓶包裝，上下兩層撞擊液上層為針對(duì)修護(hù)具有親油及親水的兩性結(jié)構(gòu)的天然皮酯膜下層為高比例的水性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)(1)吸收度高達(dá)99.5%(2)保存到最佳活性(3)配比最高2.引領(lǐng)時(shí)尚:自體搖晃微脂化——業(yè)界創(chuàng)舉1.不需在實(shí)驗(yàn)室里即可完成營(yíng)養(yǎng)成分包覆(在享用專業(yè)美容)2.只要簡(jiǎn)易搖晃內(nèi)容物即可成為微晶球包覆球體3.不需任何乳化劑即可成型4.娛樂(lè)及視覺,涂抹效果非常獨(dú)特,業(yè)界首創(chuàng)3.1對(duì)1美容專家服務(wù)，針對(duì)不同肌膚列出處方單品——密集修護(hù)特點(diǎn)：快、準(zhǔn)、單一單一癥狀急需改善較輕肌膚癥狀，例如：曬傷、干紋、結(jié)婚前……輕熟階段，癥狀萌芽狀態(tài)套組——長(zhǎng)期改善特點(diǎn)：持續(xù)性修復(fù)與抗老，逆齡+凍齡1．綜合性癥狀2．長(zhǎng)期保養(yǎng)需求3．熟齡階段五、產(chǎn)品銷售模式（一）套組禮包形式：作為利益誘惑點(diǎn)之一，將系列產(chǎn)品捆綁銷售，設(shè)計(jì)感不錯(cuò)的包，對(duì)女人將會(huì)有一定的誘惑力。品牌宣傳：第一印象會(huì)有大品牌的感覺，可以形成品牌記憶點(diǎn)，續(xù)訂、向朋友推薦，都可以隨時(shí)想起。五、產(chǎn)品銷售模式（二）小套組：化妝包大套組：手提包第三部分第一季廣告營(yíng)銷策略一、第一季進(jìn)場(chǎng)炒作方式前期預(yù)售（1月份）集中造勢(shì)（2、3月份）1、情感類雜志上刊2、官網(wǎng)預(yù)售1、新聞發(fā)布會(huì)3、網(wǎng)絡(luò)公司付費(fèi)推廣2、各雜志社資訊上刊3、官網(wǎng)免費(fèi)推廣4、DM將EGF客戶轉(zhuǎn)入目標(biāo)：針對(duì)雜志的特點(diǎn)，找尋吸客點(diǎn)，從關(guān)注——興趣——購(gòu)買。

1.情感雜志——硬廣（1）目的：市場(chǎng)銷售（2）主售產(chǎn)品：蘋果干細(xì)胞（除皺、美白輪翻出擊）（3）輔售產(chǎn)品：依亮海洋胎盤素（4）表達(dá)理念：時(shí)尚的專業(yè)醫(yī)學(xué)美容（5）設(shè)計(jì)風(fēng)格：突出品牌和功效性，進(jìn)口大品牌感覺。二、前期預(yù)售—情感雜志1、產(chǎn)品主圖展示2、人物主圖展示二、前期預(yù)售—情感雜志0MONTHS4MONTHS4、醫(yī)學(xué)測(cè)試影像分析法3、產(chǎn)品獨(dú)特劑型二、前期預(yù)售—情感雜志2、情感雜志——軟文或?qū)ｎ}（1）目的：情感催動(dòng)（2）轉(zhuǎn)入：官方網(wǎng)站、銷售電話二、前期預(yù)售—情感雜志官方網(wǎng)站定位：舒彤(中國(guó))官方網(wǎng)站暨網(wǎng)上商城官網(wǎng)與商城的結(jié)合是現(xiàn)在眾多知名護(hù)膚品牌官網(wǎng)的趨勢(shì)，例如：蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、佰草集……架構(gòu)目標(biāo)：國(guó)際品牌、專業(yè)服務(wù)、操作簡(jiǎn)便二、前期預(yù)售—官方網(wǎng)站制作流程執(zhí)行人員網(wǎng)站文字楊菁、春實(shí)首頁(yè)定位VIVI、徐葉首頁(yè)動(dòng)畫王利娟網(wǎng)站圖片VIVI、徐葉內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作王利娟、VIVI、徐葉后臺(tái)制作老翟程序整合老翟測(cè)試運(yùn)營(yíng)老翟媒體部?jī)?nèi)部討論修改副總、項(xiàng)目組人員分司意見并修改分司、項(xiàng)目組人員執(zhí)行董事審查并修改周董、項(xiàng)目組人員上線運(yùn)營(yíng)會(huì)員營(yíng)運(yùn)+分司二、前期預(yù)售—官方網(wǎng)絡(luò)（流程）首頁(yè)關(guān)于SUVAL現(xiàn)在訂購(gòu)最新資訊會(huì)員專區(qū)明星產(chǎn)品品牌來(lái)源活萃緊顏精華最新活動(dòng)注冊(cè)本月特惠專業(yè)醫(yī)學(xué)晶鉆極光精華媒體報(bào)道登陸專家服務(wù)活萃緊顏精質(zhì)霜體驗(yàn)店資料修改皮膚測(cè)試依亮膠原活膚膠囊積分查詢緊顏套組購(gòu)物車亮顏套組二、前期預(yù)售—網(wǎng)站（架構(gòu)）1、品牌形象A、品牌故事B、醫(yī)學(xué)專業(yè)背景C、品牌資訊——體驗(yàn)店和活動(dòng)介紹二、前期預(yù)售—官方網(wǎng)站2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物：介紹商品的界面，可以直接購(gòu)買A、商品介紹B、服務(wù)電話C、購(gòu)買鏈接——銷售訂單由總司按地區(qū)分配至各分司，進(jìn)行服務(wù)和銷售。二、前期預(yù)售—官方網(wǎng)站3、會(huì)員服務(wù)A、購(gòu)物車；B、會(huì)員互動(dòng)：優(yōu)惠、贈(zèng)品需要技術(shù)支持：1、EGF會(huì)員轉(zhuǎn)入2、會(huì)員短信運(yùn)營(yíng)問(wèn)題二、前期預(yù)售—官方網(wǎng)絡(luò)1、雜志廣告鏈接2、百度詞條、百度知道——“問(wèn)答類營(yíng)銷”3、女性美容官網(wǎng):閨蜜網(wǎng)、太平洋女人二、前期預(yù)售—免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣

制作流程執(zhí)行人員資料收集楊菁、曾艷瓊可自己上傳的網(wǎng)站找尋曾艷瓊文字整理曾艷瓊上傳網(wǎng)站曾艷瓊1、將EGF會(huì)員轉(zhuǎn)入2、與網(wǎng)站訂購(gòu)產(chǎn)品同時(shí)配發(fā)3、與電話訂購(gòu)產(chǎn)品同時(shí)配發(fā)4、未成交來(lái)電配發(fā)二、前期預(yù)售—DM制作流程執(zhí)行人員文字楊菁、春實(shí)設(shè)計(jì)VIVI、徐葉媒體部?jī)?nèi)部討論修改副總、項(xiàng)目組人員分司意見并修改分司、項(xiàng)目組人員印刷VIVI、董鵬、李蕊入庫(kù)李蕊二、前期預(yù)售—DM（簡(jiǎn)述）品牌故事瑞士蘋果干細(xì)胞專業(yè)測(cè)試系列產(chǎn)品會(huì)員專區(qū)主要目標(biāo)1、樹立品牌2、介紹明星產(chǎn)品3、套組銷售4、EGF會(huì)員轉(zhuǎn)入1、將SUVAL新品理念在多個(gè)雜志的人氣效應(yīng)，制造話題性;2、通過(guò)雜志編輯小資訊、專題置入的方式帶出官方網(wǎng)站,與網(wǎng)絡(luò)推廣同時(shí)執(zhí)行，集中火力最大范圍擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;3、與各大雜志建立長(zhǎng)期聯(lián)系,方便后續(xù)合作;4、與會(huì)員互動(dòng)，增加品牌忠誠(chéng)度；5、留存影像資料，成為以后平面或影視炒作噱頭；6、雜志完整收集，做為體驗(yàn)店的展示資料。三、集中造勢(shì)——新品發(fā)布會(huì)（目標(biāo)）時(shí)間——2010.2月下旬14:00~16:00地點(diǎn)——上海XX花園餐廳邀請(qǐng)人員——1、《精品購(gòu)物》等多雜志社、網(wǎng)站美容編輯10名2、上海的EGF白金會(huì)員精選10名主題——在家享用的時(shí)尚醫(yī)美護(hù)膚會(huì)場(chǎng)氛圍——優(yōu)雅·時(shí)尚·專業(yè)·品牌三、集中造勢(shì)——新品發(fā)布會(huì)（方案）前期邀約簽到候場(chǎng)活動(dòng)開始主持人開場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)講話專業(yè)老師出場(chǎng)介紹產(chǎn)品抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)媒體專訪媒體人員及會(huì)員試用三、集中造勢(shì)——新品發(fā)布會(huì)（具體流程）一、前期邀約：執(zhí)行人員：會(huì)員營(yíng)運(yùn)部+VIVI執(zhí)行內(nèi)容：考評(píng)雜志的影響力，擇優(yōu)邀請(qǐng)。二、會(huì)場(chǎng)選擇與布置：1、會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)選擇——影視部小鄭2、會(huì)場(chǎng)視覺定位——VIVI3、會(huì)場(chǎng)布置——影視部小鄭三、集中造勢(shì)——新品發(fā)布會(huì)（前期執(zhí)行）（一）主持人開場(chǎng)+領(lǐng)導(dǎo)講話

1、主持人開場(chǎng)白2、領(lǐng)導(dǎo)講話介紹SUVAL的品牌及未來(lái)展望，并引出SUVAL新品的介紹人，RITA老師。SUVAL三、集中造勢(shì)——新品發(fā)布會(huì)（活動(dòng)執(zhí)行）（二）專家介紹+試用環(huán)節(jié)

1、RITA老師專業(yè)介紹（1）介紹SUVAL明星產(chǎn)品蘋果干細(xì)胞；（2）講述使用方法，并現(xiàn)在模特試用。2、參會(huì)人員試用環(huán)節(jié)（1）媒體人員試用；（2）白金會(huì)員在美容專家的輔導(dǎo)下試用。三、集中造勢(shì)——新品發(fā)布會(huì)（活動(dòng)執(zhí)行）一、媒體報(bào)道的跟進(jìn)：執(zhí)行人員：會(huì)員營(yíng)運(yùn)部+VIVI執(zhí)行內(nèi)容：1、確認(rèn)雜志報(bào)道的內(nèi)容；2、出版時(shí)間；3、雜志回寄公司數(shù)量及時(shí)間。

二、白金會(huì)員跟進(jìn)：執(zhí)行人員：上海分司銷售人員執(zhí)行內(nèi)容：1、使用情況的反饋；2、后續(xù)訂單成交。三、集中造勢(shì)——新品發(fā)布會(huì)（后期跟進(jìn)）（一）新聞發(fā)布——權(quán)威性，可信任度門戶網(wǎng)站如新浪女性時(shí)尚頻道等，對(duì)品牌新聞發(fā)布（二）論壇主題策劃——吸引關(guān)注度用一些女性關(guān)注的主題從側(cè)面、潛在性的推出產(chǎn)品，在2~4周的時(shí)間段，一步一步引入目標(biāo)客戶進(jìn)入。建議：由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司操作1、渠道更多2、可以量化考核與時(shí)尚雜志的資訊報(bào)道時(shí)間相吻合，讓營(yíng)銷做到1+1遠(yuǎn)大于2的效應(yīng)。三、集中造勢(shì)—付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣

四、第一季促銷方案1、新品贈(zèng)舊品操作模式（舒彤以前的產(chǎn)品與現(xiàn)有的產(chǎn)品捆綁銷售)2、新品組合優(yōu)惠(1)主打蘋果干細(xì)胞+海洋胎盤素(2)主打蘋果干細(xì)胞+精質(zhì)霜3、單品體驗(yàn)價(jià)模式4、情感類雜志EGF會(huì)員轉(zhuǎn)舒彤優(yōu)惠會(huì)員直轉(zhuǎn)優(yōu)惠券第四部分需要準(zhǔn)備的元素一、品牌所需的圖片資料

一、產(chǎn)品圖片（1）單個(gè)產(chǎn)品+組合（2）產(chǎn)品與其它背影結(jié)合（奢侈品、景色結(jié)合）（3）置入性行銷的產(chǎn)品展示組合圖——專題所需圖片二、專業(yè)性（1）實(shí)驗(yàn)室的圖片（2）專業(yè)老師三、發(fā)布會(huì)，新聞事件（1）新聞發(fā)布會(huì)（2）會(huì)員派對(duì)四、代言人的圖片或主圖其它模式五、使用見證者圖片（前期至少要有3個(gè)見證人準(zhǔn)備）六、LOGO在稿面上的展現(xiàn)模式1、試用包：用蘋果干細(xì)胞菁