房地產(chǎn)鹿港小鎮(zhèn)營(yíng)銷策略溝通稿

鹿港小鎮(zhèn)營(yíng)銷策略溝通前言本提案從項(xiàng)目存在的核心問(wèn)題出發(fā)，結(jié)合對(duì)項(xiàng)目和厚街市場(chǎng)的理解，提出切實(shí)可行的實(shí)效解決方案，貢獻(xiàn)出可供整合的資源。項(xiàng)目面臨的主要問(wèn)題從項(xiàng)目設(shè)立咨詢處至今，僅積累百余批來(lái)訪客戶，與較大的項(xiàng)目體量相比，客源不足成為制約項(xiàng)目的主要瓶頸…客戶來(lái)源問(wèn)題？項(xiàng)目面臨的主要問(wèn)題鹿港小鎮(zhèn)，20萬(wàn)臺(tái)灣原味生活城，如何由表及里，塑造項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，吸引和感染到目標(biāo)客戶…臺(tái)灣風(fēng)情內(nèi)涵演繹？項(xiàng)目面臨的主要問(wèn)題吉的堡國(guó)際品牌幼兒園，豪宅才有的資源，相比君匯華庭、新世紀(jì)頤和居的突出優(yōu)勢(shì)，如何帶領(lǐng)提升整個(gè)項(xiàng)目的附加值…教育牌如何打好？核心思考支點(diǎn)如何更好的挖掘客源？臺(tái)灣風(fēng)情如何演繹？如何打好教育牌？解決之道空軍陸軍海軍解決客戶解決營(yíng)銷解決推廣目標(biāo)：積蓄大量目標(biāo)客戶群目標(biāo)：演繹原味臺(tái)灣風(fēng)情目標(biāo)：打好教育牌一、解決客戶中原資源啟動(dòng)匯景資源挖掘中原破冰之道中原資源啟動(dòng)厚街客戶聯(lián)動(dòng)君匯華庭東逸翠苑加州陽(yáng)光3000多批客戶資源虎門1號(hào)濱江花園500多批客戶資源虎門客戶聯(lián)動(dòng)御鹿華庭100多批臺(tái)灣客戶資源臺(tái)灣客戶聯(lián)動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介互動(dòng)共享中原資源一、解決客戶中原資源啟動(dòng)匯景資源挖掘中原破冰之道匯景會(huì)客戶資源汽車酒店地產(chǎn)三大客戶資源，均屬高端客戶群，有較大重疊性，可聯(lián)動(dòng)共享。企業(yè)品牌宣傳及匯景會(huì)盛大招募1、企業(yè)品牌展示2、匯景會(huì)會(huì)員盛大招募項(xiàng)目：鹿港小鎮(zhèn)時(shí)間：售樓處開放日厚街未來(lái)最高的建筑——希爾頓五星級(jí)酒店建造者促進(jìn)老業(yè)主口碑傳播邀請(qǐng)匯景會(huì)會(huì)員或老業(yè)主參加項(xiàng)目活動(dòng)，增進(jìn)活動(dòng)人氣，促進(jìn)業(yè)主口碑傳播活動(dòng)構(gòu)想：端午節(jié)郵寄“粽子”在匯景售樓處領(lǐng)取贈(zèng)送禮券，到五星級(jí)酒店領(lǐng)取匯景會(huì)轉(zhuǎn)介優(yōu)惠活動(dòng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠，轉(zhuǎn)介購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)一、解決客戶中原資源啟動(dòng)匯景資源挖掘中原破冰之道在國(guó)家調(diào)控政策的不斷出臺(tái)下…東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸冷卻下來(lái)…東莞中原以什么樣的姿態(tài)領(lǐng)跑市場(chǎng)？讓我們先看看在深圳,中原有哪些經(jīng)典手法萬(wàn)科·第五園琢玉計(jì)劃精確制導(dǎo)安撫業(yè)主偷梁換柱集中資源萬(wàn)科·第五園萬(wàn)科·東方尊峪用鳳凰計(jì)劃來(lái)包裝項(xiàng)目用景觀資源提升價(jià)值用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促進(jìn)來(lái)訪量用老業(yè)主的笑聲促進(jìn)新客戶成交用無(wú)線POS機(jī)等尋找成交萬(wàn)科·東方尊峪破冰路上，東莞中原營(yíng)銷之道…怡豐·翠云軒2萬(wàn)元短信=2000萬(wàn)業(yè)績(jī)700老業(yè)主=50套成交1個(gè)好主意=30套1樓單位成交1次燒烤+2張電影票+物業(yè)整改=加速成交怡豐·翠云軒虎門1號(hào)無(wú)底價(jià)成交細(xì)分市場(chǎng)全程跟進(jìn)成功案例分享御花苑用賣別墅的方法賣洋房用賣洋房的方法買車位財(cái)富廣場(chǎng)小眾傳播,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟進(jìn)接受現(xiàn)實(shí),拼客買整層用心服務(wù),找關(guān)鍵先生

----曾憲光的取勝之道棕櫚泉.森林1號(hào)跑遍深圳中原地鋪化解政策障礙,1天成交3套別墅項(xiàng)目經(jīng)理貼身服務(wù)協(xié)助成交爭(zhēng)取發(fā)展商的全力支持御鹿華庭分組銷售,用競(jìng)爭(zhēng)贏得勝利沒(méi)有客戶,我們主動(dòng)出擊樹立榜樣,讓大家都有前進(jìn)的動(dòng)力香樟綠洲.金士柏山讓東莞水果更貴一些讓客戶來(lái)得更猛烈一些讓策劃和銷售溝通得更充分一些——項(xiàng)目經(jīng)理張錦凌晨4點(diǎn)從樟木頭打車到公司與策劃開會(huì)一場(chǎng)特別的戰(zhàn)爭(zhēng)七里香強(qiáng)飲頭啖湯-----誰(shuí)敢打響新政第一槍?農(nóng)村包圍城市----如何吸引更多追隨者?0首付成交-----怎樣讓競(jìng)爭(zhēng)更激烈?長(zhǎng)安1號(hào)你知道長(zhǎng)安1號(hào)的別名嗎?他們是如何轉(zhuǎn)移壓力和提升銷售的?---團(tuán)隊(duì)激勵(lì),用士氣提升戰(zhàn)斗力!---團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),用能力提升成交率!旗峰天下.荷塘月色劉備的江山是哭來(lái)的,我們的是搶來(lái)的!他們的辦公室在勝和,我們的是售樓處!別人的客戶是等來(lái)的,我們的是買來(lái)的!別人的活動(dòng)是一次性的,我們的是持續(xù)的!黑夜給了我黑色的眼睛我卻要用它來(lái)尋找光明!二、解決營(yíng)銷產(chǎn)品空間塑造原味風(fēng)情體驗(yàn)風(fēng)水如何營(yíng)造空間塑造包裝臺(tái)灣風(fēng)情園林臺(tái)灣風(fēng)格包裝樣板房接待員的臺(tái)灣風(fēng)情服飾處處存在的臺(tái)灣特色飾品細(xì)節(jié)看樓通道銷售中心銷售中心風(fēng)情展示包裝接待人員物品的臺(tái)灣特色二、解決營(yíng)銷產(chǎn)品空間塑造原味風(fēng)情體驗(yàn)風(fēng)水如何營(yíng)造活動(dòng)體驗(yàn)銷售中心開放暨臺(tái)灣珍奇水果節(jié)時(shí)間：5月中旬，銷售中心開放時(shí)邀請(qǐng)對(duì)象：匯景會(huì)會(huì)員、前期登記客戶活動(dòng)目的：提升銷售中心開放現(xiàn)場(chǎng)人氣；增強(qiáng)項(xiàng)目形象傳播；增進(jìn)老業(yè)主口碑傳播?；顒?dòng)內(nèi)容：臺(tái)灣水果介紹、品嘗、水果切雕表演、小提琴等現(xiàn)場(chǎng)助興表演銷售配合：匯景會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)體驗(yàn)臺(tái)灣風(fēng)情大賞，與政府聯(lián)辦，邀請(qǐng)整個(gè)東莞臺(tái)商參加?；顒?dòng)體驗(yàn)臺(tái)灣美食文化節(jié)鹿港之旅，邀請(qǐng)幸運(yùn)業(yè)主前往臺(tái)灣鹿港溯源寫真?；顒?dòng)體驗(yàn)讓厚街彌漫著鹿港的情節(jié)！二、解決營(yíng)銷產(chǎn)品空間塑造原味風(fēng)情體驗(yàn)風(fēng)水如何營(yíng)造風(fēng)水塑造針對(duì)臺(tái)灣人較信風(fēng)水的特點(diǎn)：邀請(qǐng)臺(tái)灣知名風(fēng)水大師，親臨現(xiàn)場(chǎng)坐而論道時(shí)間：7月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心邀請(qǐng)對(duì)象：老業(yè)主、意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：置業(yè)風(fēng)水講座、鹿港風(fēng)水包裝、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)購(gòu)房配合活動(dòng)：幼兒游樂(lè)活動(dòng)三、解決推廣深化教育品牌孩子，家庭的未來(lái)策略根基：再忙的家長(zhǎng)也會(huì)抽時(shí)間陪孩子通過(guò)以兒童為主線，吸引家庭型客戶，進(jìn)而樹立教育品牌借勢(shì)政府，既擴(kuò)大影響，又贏得公信和美譽(yù)舉辦需要一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的活動(dòng)孩子，家庭的未來(lái)“鹿港小鎮(zhèn)”杯厚街少兒繪畫大賽主辦：厚街鎮(zhèn)政府、厚街鎮(zhèn)教育局協(xié)辦：匯景地產(chǎn)時(shí)間：5-6月，報(bào)名期21天，評(píng)獎(jiǎng)期7天參加對(duì)象：厚街4-13歲兒童均可報(bào)名參加，分幼兒組和少兒組發(fā)動(dòng)厚街所有幼兒園、小學(xué)獲獎(jiǎng)少兒頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金印刷活動(dòng)作品集，擴(kuò)大后續(xù)影響引發(fā)全城關(guān)注，強(qiáng)勢(shì)推出吉的堡教育品牌描繪“厚街的現(xiàn)在和未來(lái)”邀請(qǐng)臺(tái)灣教育名人——高震東教育講座高先生出身世代書香門第，熟讀“四書”“五經(jīng)”，諳達(dá)中華民族傳統(tǒng)文化，結(jié)合自己辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)立了獨(dú)具特色的“忠信教育法”，著有《中國(guó)特色的忠信教育法》、《中國(guó)二十四史歷史大綱歌訣》、《中國(guó)地理山脈水系歌訣》、《竹雹九史》、《離騷新寫》等。

高先生于1990年10月在黑龍江海林市開始為大陸教育義講，到目前為止，已講遍包括海南、新疆、西藏在內(nèi)的大陸所有省市區(qū)，演講200多場(chǎng)次，聽(tīng)眾達(dá)10萬(wàn)多人次。名言：國(guó)家興亡，我的責(zé)任高震東震動(dòng)所有中國(guó)人的演講影響巨大深化推廣訴求牽手國(guó)際幼兒園，預(yù)定孩子未來(lái)買房送吉的堡珍稀學(xué)位深化教育賣點(diǎn)，捆綁銷售四、附加值提升商業(yè)招商先行品牌物業(yè)管理商業(yè)招商先行策略指引：通過(guò)招商先行預(yù)熱，提升地段價(jià)值前景，化解目前地段較偏的弱勢(shì)我們的雄心：原味臺(tái)灣商街，再造一個(gè)康樂(lè)南！我們有潛力：厚街大道、港口大道交匯，扼守厚街經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈東莞輕軌第一線占據(jù)厚街與道滘經(jīng)濟(jì)交流的橋頭堡四、附加值提升商業(yè)招商先行品牌物業(yè)管理打造物業(yè)品牌，提升項(xiàng)目附加值按照市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)；受聘的物業(yè)管理公司不能直接向業(yè)主收管理費(fèi)，而是由業(yè)主委員會(huì)收取后存入專門賬戶，按月向其撥付，業(yè)主委員會(huì)的“監(jiān)察委員”和“財(cái)務(wù)委員”履行“會(huì)計(jì)、出納”的職責(zé)，共同負(fù)責(zé)撥付費(fèi)用。物業(yè)管理倡導(dǎo)在休息日集體參與社區(qū)公益、衛(wèi)生活動(dòng)等，通過(guò)這些活動(dòng)共建和諧社區(qū)、加強(qiáng)鄰里溝通?！爸袊?guó)物業(yè)第一人”，引入“向日葵”品牌管理服務(wù)從服務(wù)塑造臺(tái)灣原味體驗(yàn)引進(jìn)臺(tái)灣物管中“人