房地產(chǎn)鹿港小鎮(zhèn)營銷策略溝通稿

鹿港小鎮(zhèn)營銷策略溝通前言本提案從項目存在的核心問題出發(fā)，結合對項目和厚街市場的理解，提出切實可行的實效解決方案，貢獻出可供整合的資源。項目面臨的主要問題從項目設立咨詢處至今，僅積累百余批來訪客戶，與較大的項目體量相比，客源不足成為制約項目的主要瓶頸…客戶來源問題？項目面臨的主要問題鹿港小鎮(zhèn)，20萬臺灣原味生活城，如何由表及里，塑造項目內(nèi)涵，吸引和感染到目標客戶…臺灣風情內(nèi)涵演繹？項目面臨的主要問題吉的堡國際品牌幼兒園，豪宅才有的資源，相比君匯華庭、新世紀頤和居的突出優(yōu)勢，如何帶領提升整個項目的附加值…教育牌如何打好？核心思考支點如何更好的挖掘客源？臺灣風情如何演繹？如何打好教育牌？解決之道空軍陸軍海軍解決客戶解決營銷解決推廣目標：積蓄大量目標客戶群目標：演繹原味臺灣風情目標：打好教育牌一、解決客戶中原資源啟動匯景資源挖掘中原破冰之道中原資源啟動厚街客戶聯(lián)動君匯華庭東逸翠苑加州陽光3000多批客戶資源虎門1號濱江花園500多批客戶資源虎門客戶聯(lián)動御鹿華庭100多批臺灣客戶資源臺灣客戶聯(lián)動客戶轉(zhuǎn)介互動共享中原資源一、解決客戶中原資源啟動匯景資源挖掘中原破冰之道匯景會客戶資源汽車酒店地產(chǎn)三大客戶資源，均屬高端客戶群，有較大重疊性，可聯(lián)動共享。企業(yè)品牌宣傳及匯景會盛大招募1、企業(yè)品牌展示2、匯景會會員盛大招募項目：鹿港小鎮(zhèn)時間：售樓處開放日厚街未來最高的建筑——希爾頓五星級酒店建造者促進老業(yè)主口碑傳播邀請匯景會會員或老業(yè)主參加項目活動，增進活動人氣，促進業(yè)主口碑傳播活動構想：端午節(jié)郵寄“粽子”在匯景售樓處領取贈送禮券，到五星級酒店領取匯景會轉(zhuǎn)介優(yōu)惠活動購房優(yōu)惠，轉(zhuǎn)介購房獎勵一、解決客戶中原資源啟動匯景資源挖掘中原破冰之道在國家調(diào)控政策的不斷出臺下…東莞房地產(chǎn)市場逐漸冷卻下來…東莞中原以什么樣的姿態(tài)領跑市場？讓我們先看看在深圳,中原有哪些經(jīng)典手法萬科·第五園琢玉計劃精確制導安撫業(yè)主偷梁換柱集中資源萬科·第五園萬科·東方尊峪用鳳凰計劃來包裝項目用景觀資源提升價值用現(xiàn)場活動促進來訪量用老業(yè)主的笑聲促進新客戶成交用無線POS機等尋找成交萬科·東方尊峪破冰路上，東莞中原營銷之道…怡豐·翠云軒2萬元短信=2000萬業(yè)績700老業(yè)主=50套成交1個好主意=30套1樓單位成交1次燒烤+2張電影票+物業(yè)整改=加速成交怡豐·翠云軒虎門1號無底價成交細分市場全程跟進成功案例分享御花苑用賣別墅的方法賣洋房用賣洋房的方法買車位財富廣場小眾傳播,點對點跟進接受現(xiàn)實,拼客買整層用心服務,找關鍵先生

----曾憲光的取勝之道棕櫚泉.森林1號跑遍深圳中原地鋪化解政策障礙,1天成交3套別墅項目經(jīng)理貼身服務協(xié)助成交爭取發(fā)展商的全力支持御鹿華庭分組銷售,用競爭贏得勝利沒有客戶,我們主動出擊樹立榜樣,讓大家都有前進的動力香樟綠洲.金士柏山讓東莞水果更貴一些讓客戶來得更猛烈一些讓策劃和銷售溝通得更充分一些——項目經(jīng)理張錦凌晨4點從樟木頭打車到公司與策劃開會一場特別的戰(zhàn)爭七里香強飲頭啖湯-----誰敢打響新政第一槍?農(nóng)村包圍城市----如何吸引更多追隨者?0首付成交-----怎樣讓競爭更激烈?長安1號你知道長安1號的別名嗎?他們是如何轉(zhuǎn)移壓力和提升銷售的?---團隊激勵,用士氣提升戰(zhàn)斗力!---團隊培訓,用能力提升成交率!旗峰天下.荷塘月色劉備的江山是哭來的,我們的是搶來的!他們的辦公室在勝和,我們的是售樓處!別人的客戶是等來的,我們的是買來的!別人的活動是一次性的,我們的是持續(xù)的!黑夜給了我黑色的眼睛我卻要用它來尋找光明!二、解決營銷產(chǎn)品空間塑造原味風情體驗風水如何營造空間塑造包裝臺灣風情園林臺灣風格包裝樣板房接待員的臺灣風情服飾處處存在的臺灣特色飾品細節(jié)看樓通道銷售中心銷售中心風情展示包裝接待人員物品的臺灣特色二、解決營銷產(chǎn)品空間塑造原味風情體驗風水如何營造活動體驗銷售中心開放暨臺灣珍奇水果節(jié)時間：5月中旬，銷售中心開放時邀請對象：匯景會會員、前期登記客戶活動目的：提升銷售中心開放現(xiàn)場人氣；增強項目形象傳播；增進老業(yè)主口碑傳播。活動內(nèi)容：臺灣水果介紹、品嘗、水果切雕表演、小提琴等現(xiàn)場助興表演銷售配合：匯景會會員招募活動體驗臺灣風情大賞，與政府聯(lián)辦，邀請整個東莞臺商參加?；顒芋w驗臺灣美食文化節(jié)鹿港之旅，邀請幸運業(yè)主前往臺灣鹿港溯源寫真?；顒芋w驗讓厚街彌漫著鹿港的情節(jié)！二、解決營銷產(chǎn)品空間塑造原味風情體驗風水如何營造風水塑造針對臺灣人較信風水的特點：邀請臺灣知名風水大師，親臨現(xiàn)場坐而論道時間：7月中旬活動地點：銷售中心邀請對象：老業(yè)主、意向客戶活動內(nèi)容：置業(yè)風水講座、鹿港風水包裝、現(xiàn)場指導購房配合活動：幼兒游樂活動三、解決推廣深化教育品牌孩子，家庭的未來策略根基：再忙的家長也會抽時間陪孩子通過以兒童為主線，吸引家庭型客戶，進而樹立教育品牌借勢政府，既擴大影響，又贏得公信和美譽舉辦需要一場聲勢浩大的活動孩子，家庭的未來“鹿港小鎮(zhèn)”杯厚街少兒繪畫大賽主辦：厚街鎮(zhèn)政府、厚街鎮(zhèn)教育局協(xié)辦：匯景地產(chǎn)時間：5-6月，報名期21天，評獎期7天參加對象：厚街4-13歲兒童均可報名參加，分幼兒組和少兒組發(fā)動厚街所有幼兒園、小學獲獎少兒頒發(fā)證書和獎金印刷活動作品集，擴大后續(xù)影響引發(fā)全城關注，強勢推出吉的堡教育品牌描繪“厚街的現(xiàn)在和未來”邀請臺灣教育名人——高震東教育講座高先生出身世代書香門第，熟讀“四書”“五經(jīng)”，諳達中華民族傳統(tǒng)文化，結合自己辦學經(jīng)驗創(chuàng)立了獨具特色的“忠信教育法”，著有《中國特色的忠信教育法》、《中國二十四史歷史大綱歌訣》、《中國地理山脈水系歌訣》、《竹雹九史》、《離騷新寫》等。

高先生于1990年10月在黑龍江海林市開始為大陸教育義講，到目前為止，已講遍包括海南、新疆、西藏在內(nèi)的大陸所有省市區(qū)，演講200多場次，聽眾達10萬多人次。名言：國家興亡，我的責任高震東震動所有中國人的演講影響巨大深化推廣訴求牽手國際幼兒園，預定孩子未來買房送吉的堡珍稀學位深化教育賣點，捆綁銷售四、附加值提升商業(yè)招商先行品牌物業(yè)管理商業(yè)招商先行策略指引：通過招商先行預熱，提升地段價值前景，化解目前地段較偏的弱勢我們的雄心：原味臺灣商街，再造一個康樂南！我們有潛力：厚街大道、港口大道交匯，扼守厚街經(jīng)濟動脈東莞輕軌第一線占據(jù)厚街與道滘經(jīng)濟交流的橋頭堡四、附加值提升商業(yè)招商先行品牌物業(yè)管理打造物業(yè)品牌，提升項目附加值按照市場高標準提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務；受聘的物業(yè)管理公司不能直接向業(yè)主收管理費，而是由業(yè)主委員會收取后存入專門賬戶，按月向其撥付，業(yè)主委員會的“監(jiān)察委員”和“財務委員”履行“會計、出納”的職責，共同負責撥付費用。物業(yè)管理倡導在休息日集體參與社區(qū)公益、衛(wèi)生活動等，通過這些活動共建和諧社區(qū)、加強鄰里溝通?！爸袊飿I(yè)第一人”，引入“向日葵”品牌管理服務從服務塑造臺灣原味體驗引進臺灣物管中“人