花園項(xiàng)目營銷策略報(bào)告

易居營銷集團(tuán)河南區(qū)域簡(jiǎn)介第壹篇易居營銷集團(tuán)簡(jiǎn)介第貳篇易居營銷集團(tuán)河南區(qū)域簡(jiǎn)介易居營銷集團(tuán)|成長大事記

2000年上海房屋銷售有限公司前身——上海房地產(chǎn)住宅消費(fèi)服務(wù)有限公司正式成立，全面介入房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)。2003年上海房屋銷售有限公司業(yè)務(wù)走向全國，構(gòu)筑起全國房地產(chǎn)流通服務(wù)體系，成為中國房地產(chǎn)營銷代理的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。2004年易居（中國）控股有限公司正式成立。引入天使投資，形成了拓展國際資本對(duì)接的新格局。2005年上海易居房地產(chǎn)研究院正式揭牌成立；自主研發(fā)的中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)（CRIC系統(tǒng)）全國推廣應(yīng)用。同年，易居臣信正式成立。2006年引進(jìn)2500萬美金國際戰(zhàn)略投資，貫通房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的流通服務(wù)新模式成形。2007年易居中國成功登陸美國紐約證券交易所。2008年涉足房地產(chǎn)投資管理新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并全面啟動(dòng)房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)。2009年由易居中國、新浪控股的中國房產(chǎn)信息集團(tuán)成功登陸美國納斯達(dá)克。2010年參展世博會(huì)（中國）民企聯(lián)合館。中國旅游地產(chǎn)服務(wù)（集團(tuán)）有限公司正式成立。在易居中國成立十周年之際，制定出新十年愿景與新五年戰(zhàn)略規(guī)劃，并全面啟動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)。易居中國房地產(chǎn)學(xué)院成立，作為業(yè)內(nèi)第一所由企業(yè)自辦的“西點(diǎn)軍?！保嗍且拙又袊率暝妇耙?guī)劃至關(guān)重要的一項(xiàng)人才戰(zhàn)略。2011年易居中國控股的中國房產(chǎn)信息集團(tuán)與領(lǐng)先的中文搜索服務(wù)提供商百度聯(lián)合宣布，雙方已經(jīng)簽署新一輪深化戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。中國房產(chǎn)信息集團(tuán)成為百度房地產(chǎn)行業(yè)首選戰(zhàn)略合作伙伴

，并獲得百度品牌專區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)獨(dú)家排他經(jīng)營權(quán)。易居中國合并整合中國房產(chǎn)信息集團(tuán)，竭力為客戶提供全方位的綜合線上及線下服務(wù)平臺(tái)。易居營銷集團(tuán)|業(yè)務(wù)模塊：一體兩翼，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案前端業(yè)務(wù)二手房聯(lián)動(dòng)活動(dòng)呼叫中心拓客中心渠道延伸業(yè)務(wù)前端業(yè)務(wù)門戶搜索微博信息引導(dǎo)影響力營銷建議購買微營銷用戶需求用戶引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化用戶交易精準(zhǔn)信息精準(zhǔn)營銷客戶聚焦第壹篇易居營銷集團(tuán)簡(jiǎn)介第貳篇易居營銷集團(tuán)河南區(qū)域簡(jiǎn)介易居營銷河南區(qū)域|團(tuán)隊(duì)風(fēng)采易居營銷集團(tuán)河南區(qū)域是一支極富個(gè)性特點(diǎn)的部隊(duì)能攻堅(jiān)肯吃苦善思考有活力勤發(fā)展易居營銷河南區(qū)域|成長經(jīng)歷及業(yè)績(jī)2009年銷售代理項(xiàng)目有3個(gè)入選鄭州市區(qū)項(xiàng)目年度銷售TOP10；2010年完成銷售金額55億元，榮登鄭州市區(qū)代理行業(yè)榜首；2012年完成銷售金額68億元，穩(wěn)居河南代理行業(yè)前三甲；2013年上半年完成銷售額73億元，位列河南同行首位；2013年上半年盛潤錦繡城項(xiàng)目連續(xù)四個(gè)月位居鄭州銷售前三，已完成銷售額12.3億元。易居營銷河南區(qū)域|團(tuán)隊(duì)架構(gòu)易居營銷集團(tuán)河南區(qū)域現(xiàn)有員工800余人，其中業(yè)務(wù)總監(jiān)45人，業(yè)務(wù)經(jīng)理80余人，業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上員工在職三年以上占比達(dá)到60%易居營銷河南區(qū)域|2012年服務(wù)客戶全國品牌客戶恒大集團(tuán)建業(yè)住宅集團(tuán)區(qū)域品牌客戶亞新集團(tuán)正商集團(tuán)城際品牌客戶省建投河南億祥置業(yè)其他企業(yè)名門地產(chǎn)恒大名都、恒大金碧天下許昌建業(yè)、新鄉(xiāng)建業(yè)橄欖城、偃師橄欖城、亞新廣場(chǎng)天地灣、清水苑紅河谷、華鉆、幸福港灣龍泉湖壹號(hào)、億祥尚郡、翡翠城等天倫莊園、財(cái)信圣堤亞納、中實(shí)潤城、盛潤錦繡城等名門國際中心、名門半山溪谷、名門紫園…….易居營銷河南區(qū)域|經(jīng)典案例：高端低密度住宅項(xiàng)目項(xiàng)目位置：惠濟(jì)區(qū)英才街與花園路交叉口西100米路南物業(yè)類別：住宅、洋房、別墅操作時(shí)間：2012年至今投資商：河南省建投恒大金碧天下項(xiàng)目開盤當(dāng)日熱銷13億元，創(chuàng)造河南單盤單次開盤銷售新紀(jì)錄。代表作：天地灣經(jīng)典業(yè)績(jī)：2012年3月進(jìn)場(chǎng)銷售至2012年底完成銷售金額11億元，一舉成為鄭州市低密度項(xiàng)目面積、金額、套數(shù)三料冠軍易居營銷河南區(qū)域|經(jīng)典案例：高端住宅及綜合體項(xiàng)目代表作：橄欖城項(xiàng)目位置：鄭州市碧云路與南三環(huán)交匯處

物業(yè)類別：住宅、商業(yè)、寫字樓操作時(shí)間：2008年至今投資商：亞新集團(tuán)經(jīng)典業(yè)績(jī)：2012年全年完成銷售金額13億元，銷售面積近22萬平方米，一舉成為鄭州樓市全年銷售面積冠軍。易居營銷集團(tuán)河南區(qū)域具備豐富的城市大型綜合體項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)積累了大量的客戶資源。盛潤錦繡城項(xiàng)目2013年上半年完成銷售額12.3億元，連續(xù)四個(gè)月位居鄭州前三。易居營銷河南區(qū)域|經(jīng)典案例：商務(wù)辦公項(xiàng)目項(xiàng)目位置：東明路與紅專路交叉口西南角物業(yè)類型：寫字樓投資商：名門地產(chǎn)名門國際中心為近期易居營銷集團(tuán)河南區(qū)域在鄭州操作商務(wù)辦公產(chǎn)品的代表性項(xiàng)目，為易居營銷集團(tuán)河南區(qū)域操作該類產(chǎn)品積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。代表作：名門國際中心二期經(jīng)典業(yè)績(jī)：從進(jìn)場(chǎng)到開盤僅用一個(gè)月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)開盤當(dāng)月即清盤，購買整層大客戶占比70%易居中國2013年7月雅居樂花園項(xiàng)目2013營銷策略報(bào)告獻(xiàn)給最好的鄭州東！雅居樂鄭州項(xiàng)目之于雅居樂是開疆鄭州市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)是企業(yè)品牌落地，拓展中原的橋頭堡事關(guān)戰(zhàn)略戰(zhàn)必勝，攻必克寫在前面…雅居樂項(xiàng)目之于鄭州是新鄭東價(jià)值里程碑式的突破戰(zhàn)是一線品牌專業(yè)運(yùn)營實(shí)力的試金場(chǎng)事關(guān)榮辱即要謹(jǐn)慎前行更要找到自信戰(zhàn)必勝，攻必克寫在前面…雅居樂花園項(xiàng)目在2013年實(shí)現(xiàn)7.5個(gè)億總體銷售目標(biāo)。如何通過雅居樂在鄭州的首個(gè)項(xiàng)目在達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)開發(fā)企業(yè)品牌知名度的落地。流量盤的目標(biāo)VS改善型的區(qū)域求量要價(jià)=？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的量?jī)r(jià)雙贏？思考占位，權(quán)衡難度。時(shí)間點(diǎn)？自我？環(huán)境？我的占位？我們需要從三個(gè)角度看問題，尋找占位——最好的時(shí)代最好的環(huán)境最好的自己Chapter1Chapter2Chapter3著眼城市發(fā)展，看清大勢(shì)著眼競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，看清機(jī)會(huì)著眼本體分析，看清價(jià)值Chapter1城市角度戰(zhàn)略角度區(qū)域角度最好的時(shí)代從三個(gè)角度看項(xiàng)目所處的城市發(fā)展方向，從不同的現(xiàn)象判斷項(xiàng)目入市的時(shí)間點(diǎn)。城市角度城市發(fā)展2核心區(qū)域（鄭東新區(qū)）建設(shè)基本完成，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、航空港區(qū)、國際物流園區(qū)、中牟產(chǎn)業(yè)園區(qū)均正在規(guī)劃跟進(jìn)，大鄭東新區(qū)將進(jìn)入加速發(fā)展階段。鄭東新區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)圖中心城區(qū)鄭東新區(qū)經(jīng)開區(qū)國際航空港區(qū)政務(wù)新區(qū)（中牟產(chǎn)業(yè)園區(qū)）中牟產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)圖鄭州新區(qū)總體規(guī)劃面積約1840平方公里。目前鄭東新區(qū)建設(shè)基本完成，重點(diǎn)建設(shè)其他4個(gè)區(qū)域。鄭州新區(qū)總體規(guī)劃（2009-2020）龍湖地區(qū)龍子湖高校園區(qū)CBD商住物流區(qū)科技物流園區(qū)鄭東新區(qū)總體規(guī)劃城市角度城市經(jīng)濟(jì)3200820102012300040005000單位：億元單位：年近5年鄭州GDP增長趨勢(shì)圖武漢長沙鄭州400060008000單位：億元合肥南昌太原20002012年中部六省經(jīng)濟(jì)排名城市經(jīng)濟(jì)躍入中部六省前三甲，進(jìn)入“5000億俱樂部”，伴隨中原經(jīng)濟(jì)區(qū)核心位置的提升，未來經(jīng)濟(jì)動(dòng)力十足，城市發(fā)展進(jìn)入黃金提速期。以鄭州為中心的中原城市群，再次強(qiáng)化鄭州的中心地位；城市價(jià)值的持續(xù)提升，對(duì)鄭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展起到有力的催化作用，是市場(chǎng)發(fā)展的保障。城市角度城市房?jī)r(jià)42013年上半年，鄭州9大行政區(qū)加上周邊區(qū)縣在售盤共154個(gè)，共有114個(gè)樓盤價(jià)格發(fā)生變化，其中101個(gè)在售項(xiàng)目漲價(jià)，站在售樓盤總量的66%，降價(jià)盤則只有13個(gè)，占在售樓盤總量的8%；從區(qū)域漲跌量來看，以金水區(qū)漲價(jià)盤數(shù)量為最多，中原區(qū)次之。上半年鄭州在售盤共有101盤上漲，占比66%。從漲價(jià)盤區(qū)域分布來看，金水區(qū)、中原區(qū)，新鄭市位居前三，占比依次為21%、20%，12%。二七區(qū)和鄭東新區(qū)占比11%。城市房地產(chǎn)漲幅穩(wěn)健增長，城市房地產(chǎn)市場(chǎng)抵抗政策能力強(qiáng)勁，為熱點(diǎn)區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)增強(qiáng)信心。城市角度城市發(fā)展向好，經(jīng)濟(jì)動(dòng)力強(qiáng)勁。201220112010200920082007200620052004從目前進(jìn)駐以及確定即將進(jìn)駐的開發(fā)企業(yè)來看，未來鄭州市場(chǎng)同等級(jí)品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，對(duì)產(chǎn)品力的極致打造也將會(huì)成為未來市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。戰(zhàn)略角度入駐品牌1歷時(shí)八年，全國品牌企業(yè)相繼進(jìn)駐中原，扎堆鄭州，城市已然成為全國房企競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌戰(zhàn)略角度品牌競(jìng)爭(zhēng)2知名品牌全城布點(diǎn)開發(fā)，鄭東板塊成為三類開發(fā)品牌的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)區(qū)域，區(qū)域未來品牌化競(jìng)爭(zhēng)激烈。全國名企省域名企城市名企戰(zhàn)略角度品牌常態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)格局形成，不斷催生各品牌房企落地開發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品力表現(xiàn)提升與營銷水準(zhǔn)提升。白沙組團(tuán)及鄭開沿線沿線區(qū)域，2011年至2013年區(qū)域內(nèi)商品房總供應(yīng)量約958萬㎡，其中商務(wù)供應(yīng)量316萬㎡，住宅供應(yīng)量642萬㎡，未來商務(wù)、住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)熱度將急劇升溫。商務(wù)金融，24宗，約316萬㎡住宅用地，48宗，約642萬㎡區(qū)域角度土地市場(chǎng)1龍子湖高校園區(qū)職教園區(qū)省級(jí)行政服務(wù)區(qū)項(xiàng)目所在區(qū)域土地供應(yīng)龐大，未來市場(chǎng)開發(fā)熱度顯著，未來3-5年內(nèi)東區(qū)市場(chǎng)將進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。區(qū)域角度市場(chǎng)資源2鄭新路花園路中州大道中華路空港新城中心城區(qū)鄭東新區(qū)中央大道商都大道前程路綠博組團(tuán)白沙組團(tuán)本案大鄭東新區(qū)省級(jí)行政區(qū)方特樂園綠博園省政府住宅區(qū)住宅區(qū)商業(yè)中心四牟園中牟新區(qū)中牟新區(qū)住宅區(qū)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)集群環(huán)球美食城產(chǎn)業(yè)集群職教園區(qū)雁鳴湖度假村本案項(xiàng)目所在區(qū)域未來交通與生態(tài)資源窮盡利好，是項(xiàng)目未來實(shí)現(xiàn)居住品質(zhì)與城市效率的雙重優(yōu)勢(shì)保障。項(xiàng)目周邊生態(tài)、休閑資源豐富，西鄰綠博園和方特樂園，直通省級(jí)行政區(qū)及生活配套服務(wù)區(qū)，同時(shí)鄰近植物園、環(huán)球美食城等，是集生態(tài)、休閑和旅游于一體的復(fù)合生態(tài)資源。項(xiàng)目所處大鄭東新區(qū)核心區(qū)位，未來迎賓大道前程路與中華路、鄭新路的全線貫通，將極大縮短本項(xiàng)目于城區(qū)的距離，實(shí)現(xiàn)20分鐘都市生活圈，本項(xiàng)目也將承載即遠(yuǎn)離都市喧囂而又近在城央的絕佳價(jià)值區(qū)位。鄭開大道中央教育區(qū)中央商務(wù)區(qū)鄭開大道中央大道中州大道鄭汴路綠博園方特職教園區(qū)中央政務(wù)區(qū)迎賓大道區(qū)域角度區(qū)域輻射3項(xiàng)目所在區(qū)域周邊涵蓋多種高質(zhì)改善客群，支撐項(xiàng)目整體定位，同時(shí)有效輻射周邊需求客群。商務(wù)客群教育客群產(chǎn)業(yè)客群政務(wù)客群區(qū)域角度未來3-5年內(nèi)千萬方級(jí)別的城市供應(yīng)成為吸納省域住宅需求的動(dòng)力資本，區(qū)域地緣客群特質(zhì)支撐項(xiàng)目特性，區(qū)域與項(xiàng)目定位方向高度匹配。Chapter2競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)解讀最好的環(huán)境從三個(gè)角度看項(xiàng)目所處的房地產(chǎn)市場(chǎng)，從不同的現(xiàn)象判斷項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)容量2區(qū)域主要競(jìng)品市場(chǎng)熱度較高，市場(chǎng)投入量、去化量及后續(xù)入市量均較大，現(xiàn)在和未來都是鄭州房地產(chǎn)最熱點(diǎn)的區(qū)域之一。區(qū)域競(jìng)品中洋房產(chǎn)品均為1梯兩戶；小高層、高層中以2梯4戶占比最高，2梯3戶相對(duì)較少。競(jìng)爭(zhēng)格局梯戶對(duì)比3片區(qū)項(xiàng)目目前推售產(chǎn)品中無一房類產(chǎn)品，兩房供應(yīng)面積集中在80-90㎡；三房集中為110-140㎡面積段，四房產(chǎn)品面積區(qū)間相對(duì)較為分散。競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)品面積4區(qū)域市場(chǎng)中競(jìng)品價(jià)格差距較大，價(jià)格區(qū)間從6000-25000元/㎡，高層產(chǎn)品主流價(jià)格在兩個(gè)范圍，第一階梯在8000元/㎡上下，第二階梯在10000元/㎡上下；洋房產(chǎn)品由于地段因素均價(jià)在8000元/㎡；各項(xiàng)目同類別產(chǎn)品價(jià)格大致呈現(xiàn)出：離CBD越近，價(jià)格越高。600080001000012000東潤華景上東城清水苑正商鉑鉆五月花城中豪匯景灣洋房：7300-11000（一層11000元/㎡、頂層9000元/㎡）兩房：9000元/㎡高層：15000-25000高層：8200-8600元/㎡洋房：7800-8300元/㎡高層：9500-13000元/㎡高層：6000—6800三房：10000-13000元/㎡價(jià)格走向：以中豪匯景灣、五月花城項(xiàng)目為例兩房產(chǎn)品單價(jià)低于三房及四房產(chǎn)品；以上東城、正商鉑鉆項(xiàng)目為例三房及四房產(chǎn)品單價(jià)低于兩房產(chǎn)品。CBD競(jìng)爭(zhēng)格局單價(jià)對(duì)比5市場(chǎng)中項(xiàng)目主要競(jìng)品價(jià)格差距較大，總價(jià)區(qū)間從58-1100萬元不等，兩房產(chǎn)品在58-110萬；三房產(chǎn)品在80-180萬；四房產(chǎn)品在100萬以上；各項(xiàng)目同類別產(chǎn)品總價(jià)段大致呈現(xiàn)出：離CBD越近，總價(jià)段越高。60萬80萬100萬120萬東潤華景上東城清水苑正商鉑鉆五月花城中豪匯景灣三房：80-90萬兩房：80萬左右兩房：100萬-110萬兩房：75-80萬兩房：65-70萬兩房：85-100萬兩房：58-65萬三房：150-180萬200萬以上三房：150萬左右四房：300萬、復(fù)式：1100萬四房：200-220萬四房：150-160萬五房：200萬左右三房：100-110萬四房：110-120萬五房：130萬左右三房：95-110萬四房：115-120萬四房：100-150萬競(jìng)爭(zhēng)格局總價(jià)對(duì)比6區(qū)域住宅市場(chǎng)以洋房、高層產(chǎn)品為主。競(jìng)爭(zhēng)格局總價(jià)對(duì)比7從各個(gè)項(xiàng)目的銷售情況及認(rèn)籌情況來看，區(qū)域去化速度相對(duì)較快，區(qū)域受追捧的程度較高，從熱銷項(xiàng)目可以看出項(xiàng)目去化速度大致與項(xiàng)目綜合價(jià)格（包含總價(jià)段）成反比關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)格局總價(jià)對(duì)比8競(jìng)爭(zhēng)格局新老鄭東住宅板塊交替，新一代鄭東新區(qū)住宅板塊汲取鄭東新區(qū)價(jià)值基礎(chǔ)，市場(chǎng)量?jī)r(jià)雙高。競(jìng)爭(zhēng)解讀現(xiàn)象一1同區(qū)域下不同品質(zhì)的項(xiàng)目，價(jià)漲量走。永威翡翠城量?jī)r(jià)走勢(shì)圖永威東棠量?jī)r(jià)走勢(shì)圖競(jìng)爭(zhēng)解讀現(xiàn)象三3同區(qū)域同品質(zhì)的項(xiàng)目，價(jià)低市好。中實(shí)潤城量?jī)r(jià)走勢(shì)中力七里灣量?jī)r(jià)走勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)解讀市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)值占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)首位；價(jià)格沒有天花板，突破量?jī)r(jià)關(guān)系的不是尋找市場(chǎng)縫隙，而是營銷力。面對(duì)如此大容量、高質(zhì)量的市場(chǎng)，確實(shí)是最好的市場(chǎng)環(huán)境，而對(duì)于雅居樂而言，這正是——最好的鄭州東！Chapter3價(jià)值梳理核心價(jià)值挖掘最好的自己從項(xiàng)目自身價(jià)值評(píng)估出發(fā)，找出項(xiàng)目的核心價(jià)值?；诳蛻羧酉碌目蛻粼V求，梳理客戶所關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)，從客戶需求角度出發(fā)，建立本項(xiàng)目的價(jià)值體系。發(fā)展價(jià)值生活價(jià)值居住價(jià)值客戶的價(jià)值訴求區(qū)位價(jià)值交通價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值景觀價(jià)值物業(yè)價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系建立價(jià)值梳理體系構(gòu)建1雅居樂物業(yè)管理服務(wù)有限公司成立于1993年，是國家首批一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理企業(yè)，現(xiàn)時(shí)擁有8家物業(yè)管理公司、23家分公司，專業(yè)的物業(yè)管理人員包括客服、安管、綠化、保潔、工程維修、雅萊格白金管家等約1萬人，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國20多個(gè)大中城市，管理物業(yè)類型涵蓋住宅、會(huì)所、商務(wù)樓宇、休閑度假綜合社區(qū)和商業(yè)中心等多元、高端領(lǐng)域。高品質(zhì)客服公共維護(hù)特崗服務(wù)清潔服務(wù)園林維護(hù)專注品質(zhì)級(jí)物業(yè)發(fā)展模式，帶動(dòng)整體運(yùn)營產(chǎn)品價(jià)值，先進(jìn)的物業(yè)管理理念，必然提升未來本體項(xiàng)目純居住社區(qū)新生活，為企業(yè)品牌落地實(shí)現(xiàn)導(dǎo)入。價(jià)值梳理物業(yè)價(jià)值2時(shí)代家具有限公司成立，奠定了雅居樂集團(tuán)的發(fā)展基礎(chǔ)

成立中山市雅居樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

成立雅居樂物業(yè)管理服務(wù)有限公司，引入港式物業(yè)管理模式

成立中山市雅居樂集團(tuán)有限公司，開發(fā)雍景園，成功邁向高端產(chǎn)品市場(chǎng)

雅居樂地產(chǎn)控股有限公司在香港聯(lián)交所主板掛牌上市雅居樂喜慶十五周年，力推全新理念--遠(yuǎn)見、心建、共建未來

雅居樂與摩根士丹利達(dá)成協(xié)議，共同開發(fā)海南清水灣項(xiàng)目，并將其發(fā)展成大型綜合旅游度假區(qū)品牌發(fā)展進(jìn)軍鄭州市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值品牌落地

1985年1992年1993年1997年2005年2007年2008年2012年企業(yè)榮譽(yù)：中國房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力十強(qiáng)中國房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力十強(qiáng)《福布斯亞洲》“亞太區(qū)最佳上市公司50強(qiáng)”《財(cái)富》“中國企業(yè)500強(qiáng)”27年品牌發(fā)展歷程，全國十強(qiáng)品牌。價(jià)值梳理品牌價(jià)值3小高層首層及二層均為復(fù)式產(chǎn)品，下沉式庭院、入戶花園、露臺(tái)、臥室飄窗等設(shè)計(jì)，增加高層產(chǎn)品附加值，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)無同類產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。一層159㎡二層143㎡負(fù)一層二層戶型地下室首層戶型地下室下沉式庭院：31.92㎡下沉式庭院贈(zèng)送入戶花園：31.6㎡大陽臺(tái)連接露臺(tái)價(jià)值梳理產(chǎn)品價(jià)值4區(qū)位價(jià)值交通價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值景觀價(jià)值物業(yè)價(jià)值永威五月花城萬科龍?zhí)媒I(yè)天筑……本項(xiàng)目與競(jìng)品所區(qū)別的核心價(jià)值點(diǎn)為產(chǎn)品價(jià)值的差異化。剝離掉項(xiàng)目與周邊競(jìng)品項(xiàng)目同質(zhì)的價(jià)值點(diǎn)，準(zhǔn)確定位項(xiàng)目的核心價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值梳理核心價(jià)值5價(jià)值解讀剝離大同小異的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以及大同小異的增值服務(wù)，本項(xiàng)目的核心價(jià)值即為其市場(chǎng)稀缺的產(chǎn)品力。因此，對(duì)于最好的鄭州東，作為雅居樂，我們能夠給予市場(chǎng)的就是——最好的雅居樂！整合前文的推導(dǎo)——我們?cè)谧詈玫臅r(shí)代，選擇了最好的環(huán)境，也拿出了最好的自己因此，本項(xiàng)目的形象占位就是——最好的鄭州東，最好的雅居樂！自此，本項(xiàng)目的市場(chǎng)占位就是——鄭東居住2.0時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者與自我競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)藍(lán)海立足回到問題的原點(diǎn)，確定了自身市場(chǎng)占位，那么，我們的營銷核心就是——核心問題研判Chapter1事件公關(guān)Chapter2全城造勢(shì)Chapter3極致展示Chapter4核爆推售Chapter5渠道封鎖Chapter6項(xiàng)目成功啟動(dòng)的標(biāo)志確保項(xiàng)目啟動(dòng)取得系統(tǒng)成功，建立市場(chǎng)影響力，快速銷售，2013年住宅大定7.5億。項(xiàng)目營銷階段核心問題核心問題研判第一層面如何在鄭州市場(chǎng)確立項(xiàng)目主題形象落地，提升項(xiàng)目的溢價(jià)能力？如何在藍(lán)海中大量積累實(shí)踐先行客戶，確保項(xiàng)目入市一炮而紅，快速銷售？第二層面易居將用五大核心策略解決問題注：紅色圖例解決第一層面，綠色圖例解決第二層面。五大核心策略事件公關(guān)全城造勢(shì)極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱事件公關(guān)事件公關(guān)全城造勢(shì)極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱博物館城市進(jìn)化主題秀2事件公關(guān)時(shí)間：2013.9.29-2013.10.30目的：利用博物館階段性的舉辦針對(duì)城市中高端客群的不同形式的主題展覽。形式：博物館主題秀展覽要點(diǎn)：通過活動(dòng)引發(fā)共鳴，建立品牌與客戶的感情基礎(chǔ)。推廣主題：雅居樂城市進(jìn)化主題秀70年代——發(fā)現(xiàn)鄭州收藏展80年代——成長鄭州影像展雅居樂別墅樣板間開放（別墅認(rèn)籌）活動(dòng)2事件公關(guān)推廣主題：雅居樂別墅樣板間華彩綻放時(shí)間：2013.11.2目的：利用項(xiàng)目別墅樣板間開放活動(dòng)吸引全城聚焦，以召集意向客戶到訪并認(rèn)籌為主要目的，樣板間配合景觀示范區(qū)將成為項(xiàng)目銷售的強(qiáng)力道具。形式：別墅樣板間開放+別墅認(rèn)籌要點(diǎn)：利用項(xiàng)目全通路推廣影響力，進(jìn)行全方位立體宣傳，達(dá)到全城皆知的效果，利用現(xiàn)場(chǎng)景觀示范區(qū)+樣板間的強(qiáng)力沖擊打動(dòng)客戶認(rèn)籌。雅居樂別墅樣板間開放全城造勢(shì)事件公關(guān)全城造勢(shì)極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱強(qiáng)塑“雅居樂”價(jià)值體系演繹高形象占位，暴力營銷戶外報(bào)廣廣告媒體小眾媒體宣傳物料廣告牌、車體廣告廣播大河報(bào)、河南商報(bào)交通、音樂廣播樓書、3D影視框架、短信、直郵準(zhǔn)確傳達(dá)銷售信息配合事件公關(guān)，立體媒體新型運(yùn)用1全城造勢(shì)長期地盤占領(lǐng)、鞏固和對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，短期不斷開辟新市場(chǎng)一、基地占領(lǐng)（廣告塔、大型戶外圍墻及鬧市區(qū)LED廣告屏）（項(xiàng)目地至鄭開大道沿康莊路段的道旗，農(nóng)業(yè)路花園路、中州大道東風(fēng)路……）（長期：廣告牌3～5塊）二、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)（廣告塔、戶外廣告）（中州大道路段、鄭東新區(qū)各1塊及其它……

）（長期：廣告牌1～2塊）三、區(qū)域覆蓋（戶外廣告牌、候車廳、車體）（金水東路、東風(fēng)東路、黃河?xùn)|路……）(重大節(jié)點(diǎn)：廣告牌若干，候車亭、車體若干……)戶外廣告2全城造勢(shì)戶外廣告2全城造勢(shì)中州大道農(nóng)業(yè)路戶外中州大道東風(fēng)路戶外花園路農(nóng)業(yè)路戶外中州大道金水路戶外新鄭機(jī)場(chǎng)金水東路戶外一、【重磅出擊】（入市期、開盤期、新品推售期）二、【購房日記】（貫穿始終）三、【住小說】(形象期、強(qiáng)銷期）四、【軟骨廣告】（形象期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）保持傳統(tǒng)硬廣告投入同時(shí)，適當(dāng)開辟新形式報(bào)媒廣告3全城造勢(shì)選取河南省內(nèi)三大主流電臺(tái)，受眾人體廣泛，建議三種頻組合出街1、河南電臺(tái)私家車廣播是河南第一個(gè)定位私家車的廣播頻率。目標(biāo)受眾牢牢鎖定鄭州及周邊地區(qū)的私家車主,以高端人群為主要對(duì)象,全天采用當(dāng)前引領(lǐng)廣播發(fā)展的“新聞資訊+音樂+娛樂”2、魅力88.1以音樂為主體，新聞資訊為骨架，受眾群體30-45歲高端群體3、河南交通廣播電臺(tái)FM1041作為全國第一家省級(jí)交通廣播，自1993年創(chuàng)立至今歷經(jīng)12年開拓進(jìn)取河南交通廣播節(jié)目以交通快訊為骨架，以新聞、音樂、綜藝、娛樂、生活服務(wù)等豐富的板塊節(jié)目為主體，電臺(tái)廣告4全城造勢(shì)新浪樂居為主線、搜房網(wǎng)、商都網(wǎng)、房產(chǎn)網(wǎng)、本項(xiàng)目網(wǎng)為配合線上多渠道資源匯總，線下多主題活動(dòng)組合新浪樂居服務(wù)內(nèi)容：1、新浪首頁資源：日流量數(shù)12億次，海量關(guān)注，有效傳播項(xiàng)目及活動(dòng)信息。2、樂居站內(nèi)資源：硬廣資源、新聞報(bào)道、圖文直播、視頻播報(bào)、專題制作、新聞焦點(diǎn)圖、樂居頭條。3、百度搜索引擎：首頁首屏首位獨(dú)家推廣位，1條精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、5條模糊關(guān)鍵詞，搶占品牌推廣第一網(wǎng)絡(luò)陣地。4、新浪企業(yè)微博：具有更豐富的個(gè)性化頁面展示功能設(shè)置，更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺(tái)，為企業(yè)量身打造的服務(wù)平臺(tái)。5、EJU平臺(tái)：提供一站式網(wǎng)上房產(chǎn)交易解決方案，創(chuàng)建便捷購房模式、樓盤展示、全面服務(wù)及安全交易平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)廣告5全城造勢(shì)活動(dòng)目的：以項(xiàng)目網(wǎng)站論壇、新浪微博為基地，以地產(chǎn)界專業(yè)網(wǎng)絡(luò)炒手為推手，大量發(fā)帖、跟帖、炒貼活動(dòng)，造成市場(chǎng)熱論和關(guān)注，活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)論壇、blog、微博活動(dòng)人群：網(wǎng)絡(luò)專業(yè)寫手活動(dòng)內(nèi)容：以論壇發(fā)帖，大量跟帖為爆炒形式，形成網(wǎng)絡(luò)轟炸，在建立市場(chǎng)影響之后，利用炒家資源再發(fā)起專業(yè)民間炒家匯集雅居樂城市廣場(chǎng)的實(shí)地考察。相比報(bào)紙，雜志的終端讀者更加聚焦，將報(bào)紙大眾層面對(duì)于的透析以雜志主題軟文的方式傳遞而出，展示項(xiàng)目形象。通過全國財(cái)經(jīng)雜志、航空雜志、地產(chǎn)雜志，借助媒體第三方視角與觀點(diǎn)，打造雅居樂品牌支撐下的，奠定項(xiàng)目后期傳播的基石。專業(yè)寫手、網(wǎng)上炒帖，雜志軟文、?？纬墒袌?chǎng)熱度，造成市場(chǎng)輿論其他渠道廣告7全城造勢(shì)極致展示事件公關(guān)全城造勢(shì)極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱打造極具南派風(fēng)格的營銷中心，通過內(nèi)部空間及景觀打造感染客戶，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)理念前臺(tái)設(shè)置大型雕塑背景墻，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目氣質(zhì)；設(shè)置室內(nèi)水景觀，增加室內(nèi)景觀效果；門外設(shè)置迎賓牌，每天更換鮮花，給予客戶親切感；針對(duì)客戶，實(shí)行禮儀隆重的迎、送服務(wù)，打動(dòng)客戶；到訪客戶采用私人顧問形式，進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行講解，復(fù)訪客戶則由原銷售員接待；銷售中心4極致展示充分利用中央景觀區(qū)優(yōu)勢(shì)及水景資源，注重水元素的打造，建議參考龍湖滟瀾山項(xiàng)目景觀資源，打造親水化景觀資源。景觀示范區(qū)道路綠化展示注：結(jié)合本項(xiàng)目開盤及熱銷期整個(gè)時(shí)間周期在11月下旬之前，依據(jù)2011-2012年鄭州氣候條件，最低氣溫都是在1度以上，水景仍有較大的景觀展示效果，顧可以采用水景作為展示區(qū)的中心景觀展示。景觀示范區(qū)5極致展示1售樓處景觀示范區(qū)主要體現(xiàn)項(xiàng)目整體形象，建議采用較大景觀組團(tuán)和水景，相互融合。景觀示范區(qū)5極致展示2中央景觀區(qū)建議注重水景打造，整體體現(xiàn)項(xiàng)目活力，同時(shí)對(duì)客群以及未來業(yè)主帶來親水感覺。景觀示范區(qū)5極致展示7道路綠化區(qū)注重高低錯(cuò)落的景觀搭配，同時(shí)搭配相應(yīng)綠化小組團(tuán)及風(fēng)景樹，讓客群感受到錯(cuò)落感。景觀示范區(qū)5極致展示93㎡小三房戶型樣板房建議高層樣板間建議采用現(xiàn)代風(fēng)格，以凸顯本項(xiàng)目居住生活的功能性。高層樣板間示意區(qū)衛(wèi)生間客廳餐廳廚房主臥樣板間6極致展示130㎡戶型樣板房建議廚房餐廳客廳主臥主臥高層樣板間建議采用現(xiàn)代風(fēng)格，融入簡(jiǎn)歐風(fēng)格元素，以凸顯本項(xiàng)目居住生活的舒適性。樣板間6極致展示歐式風(fēng)格主臥客廳標(biāo)準(zhǔn)層樣板房建議廚房餐廳衛(wèi)生間小高層樣板間首層及負(fù)一采用歐式風(fēng)格，體現(xiàn)小高層的空間質(zhì)感，同時(shí)彰顯空間的居住舒適度。樣板間6極致展示信息準(zhǔn)確、現(xiàn)代科技，傳達(dá)項(xiàng)目信息、提升形象一、樓書及電子樓書:拔高區(qū)域形象，演繹項(xiàng)目?jī)r(jià)值理念，在消費(fèi)者心目中形成對(duì)項(xiàng)目高尚社區(qū)的預(yù)期二、折頁:直接將項(xiàng)目具體信息傳遞給消費(fèi)者，介紹建筑規(guī)劃、景觀三、戶型手冊(cè)(展示戶型與基本信息，便于客戶選擇戶型及算價(jià)四、客戶通迅錄跟進(jìn)報(bào)道項(xiàng)目新聞，向客戶傳遞項(xiàng)目工程進(jìn)展、活動(dòng)舉辦、銷售情況等信息，保持客戶關(guān)注度；宣傳物料7極致展示核爆推售事件公關(guān)全城造勢(shì)極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱2013年度住宅銷售目標(biāo)：7.5億目標(biāo)設(shè)定核爆推售營銷目標(biāo)1本案別墅均價(jià)=（28000*20%+13000*20%+12000*20%+25000*40%）*（42/50）≈18312元/㎡考慮項(xiàng)目推廣和營銷的附加值，及市場(chǎng)量?jī)r(jià)關(guān)系推導(dǎo)，建議項(xiàng)目別墅入市價(jià)格18000-20000元/㎡注：每項(xiàng)系數(shù)滿分為10分，最低分0分。價(jià)格推導(dǎo)——聯(lián)排別墅目標(biāo)設(shè)定核爆推售價(jià)格推導(dǎo)2本案高層均價(jià)=（6600*20%+8500*30%+9700*30%+12000*20%）*（43/50）≈7895元/㎡考慮項(xiàng)目推廣和營銷的附加值，及市場(chǎng)量?jī)r(jià)關(guān)系推導(dǎo)，建議項(xiàng)目高層入市價(jià)格8000-9000元/㎡注：每項(xiàng)系數(shù)滿分為10分，最低分0分。價(jià)格推導(dǎo)——高層物業(yè)（9-26層）鑒于本案首層產(chǎn)品全部附送地下室和下沉式庭院，附加值較高，建議高層物業(yè)首層均價(jià)=高層均價(jià)*（1.3~1.5）≈10263~11842元/㎡目標(biāo)設(shè)定核爆推售價(jià)格推導(dǎo)2東區(qū)：288套，建筑面積4.8萬方，總貨值約5.4億；西區(qū)：630套，建筑面積7.8萬方，總貨值約6.6億；項(xiàng)目年內(nèi)可售12.67萬㎡，總貨值約12億元。核爆推售貨源盤點(diǎn)3明星產(chǎn)品現(xiàn)金流產(chǎn)品2013年項(xiàng)目大定金額為7.5億東區(qū)288套，開盤去化63%182套、3.4億西區(qū)630套，開盤去化63%397套，4.1億注：根據(jù)易居在鄭州市場(chǎng)的長期銷售經(jīng)驗(yàn)可知：明星類低密產(chǎn)品來訪成交比為1/5；現(xiàn)金流類中高層住宅來訪成交比為1/10.需來訪910組需來訪3970組完成2013年項(xiàng)目銷售目標(biāo)需來訪4880組核爆推售目標(biāo)解析3優(yōu)惠說明：1、蓄水期購卡優(yōu)惠：便于鼓勵(lì)客戶持續(xù)關(guān)注項(xiàng)目，保證開盤熱銷2、七天內(nèi)簽約優(yōu)惠：便于控制客戶的簽約時(shí)間；3、付款優(yōu)惠：鼓勵(lì)客戶一次性付款，便于控制客戶的回款日期；4、其它預(yù)估：預(yù)留4%的現(xiàn)場(chǎng)非公開折扣，便于在客戶猶豫或需要尊貴禮遇時(shí)，給到客戶特殊優(yōu)惠?？傉劭勐士刂圃?%以內(nèi)，常規(guī)折扣可做到銷售系統(tǒng)，特殊折扣批示權(quán)限歸甲方所有，走甲方的優(yōu)惠會(huì)簽流程；8%的優(yōu)惠不在于便宜多少錢，更多的代表了權(quán)利、人脈、尊貴；在銷售過程中，我們經(jīng)常會(huì)碰到政府或發(fā)展商的關(guān)系戶，同時(shí)在客戶下定的關(guān)鍵時(shí)刻，不可否認(rèn)折扣優(yōu)惠的關(guān)鍵作用。依據(jù)首開高爆原則，易居建議采用高爆高折策略核爆推售價(jià)格策略4核爆推售營銷排期59月10月線上媒體刺激客戶需求報(bào)廣軟文新浪微薄、微信、坊間線下活動(dòng)營銷動(dòng)作推廣目標(biāo)戶外、高炮9.29雅居樂博物館摘牌儀式電商拓客/意向客戶儲(chǔ)備別墅客戶鎖定雅居樂城市進(jìn)化主題秀11月12月14年1月11.2別墅樣板間開放別墅客戶認(rèn)籌11.9高層樣板間開放高層客戶認(rèn)籌高層客戶鎖定EJU開盤開盤報(bào)廣軟文EJU周末暖場(chǎng)活動(dòng)景觀示范區(qū)開放活動(dòng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)年終客戶答謝會(huì)引發(fā)客戶訴求激發(fā)客戶共鳴維系客戶關(guān)系渠道封鎖事件公關(guān)全城造勢(shì)極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱2013年度任務(wù)7.5億（大定）！意味著什么？3個(gè)月（銷售周期），實(shí)現(xiàn)大定579套圈客4880組！我們?nèi)绾慰焖俑哔|(zhì)量的積累巨大的客戶量？渠道封鎖目標(biāo)回顧1從〖本體〗看客群客戶預(yù)判第一步1項(xiàng)目周邊原住民輻射范圍圖（第一張客戶地圖）從〖競(jìng)品〗看客群客戶預(yù)判第二步2競(jìng)品項(xiàng)目客戶地圖疊加（第二張客戶圖）本案客戶地圖渠道封鎖拓客方向3區(qū)位屬性對(duì)應(yīng)置業(yè)目的交通體系對(duì)應(yīng)輻射范圍本項(xiàng)目區(qū)位目前處于大鄭東板塊，主要吸納在鄭東CBD客群及泛東區(qū)商務(wù)客群。本項(xiàng)目緊鄰鄭開大道，地域?qū)傩砸矊⑽{一部分以這三條路為主要?jiǎng)泳€的客戶群體；本項(xiàng)目由于戶型主要是改善型剛需客群和多改型多次置業(yè)客戶，客戶群體的置業(yè)屬性以改善需求為主。產(chǎn)品體系對(duì)應(yīng)輻射范圍渠道封鎖拓客方向3客戶工作地圖1121967中州大道北三環(huán)金水東路本案經(jīng)三路板塊金水路經(jīng)三路34891011121314151617金水路板塊桐柏路紫荊山路20211267中州大道北三環(huán)金水東路本案經(jīng)三路板塊金水路經(jīng)三路34891011121314151617金水路板塊桐柏路紫荊山路渠道封鎖拓客方向3中州大道北三環(huán)金水東路本案外延區(qū)域核心區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域綜合地圖渠道封鎖拓客方向3四大秘笈，招招要害！渠道封鎖拓客手段4完成蓄客目標(biāo)4880組電商拓客鄭東主要商圈高端居住社區(qū)企事業(yè)單位拜訪龍子湖高教區(qū)鄭東CBD渠道封鎖拓客執(zhí)行5重點(diǎn)突擊鄭東、鄭北高端居住區(qū)全面撒網(wǎng)鄭州市高端社區(qū)拓客時(shí)間段：9月下旬拓客形式：派單、展點(diǎn)、舉辦活動(dòng)目標(biāo)客戶群體：拆遷戶、小區(qū)業(yè)主人員配備：40名拓客人員拓客攻略：1、重點(diǎn)拜訪鄭東、鄭北高端居住社區(qū)，登門拜訪居民，信箱、門縫塞單頁，小區(qū)里設(shè)展點(diǎn)；2、高端社區(qū)內(nèi)組織親子活動(dòng)，社區(qū)籃球賽等，吸引居民了解項(xiàng)目，認(rèn)同項(xiàng)目；道具：DM單頁、調(diào)查問卷、小禮品、桌椅等PART1高端居住社區(qū)PART2鄭東CBDPART3企事業(yè)單位拜訪PART4電商拓客PART5鄭東主要商圈PART6龍子湖高教區(qū)拓客數(shù)量：1000組渠道封鎖拓客執(zhí)行5企事業(yè)單位—電商團(tuán)購銷售手段：針對(duì)企事業(yè)單位制定專門的團(tuán)購優(yōu)惠措施執(zhí)行方式：通過陌拜、種子客戶嫁接、推介會(huì)等形式走進(jìn)企事業(yè)單位，獲取意向客戶注意事項(xiàng)：上電商開發(fā)商物料（樓盤數(shù)據(jù)、圖片等）支持企業(yè)意見領(lǐng)袖公關(guān)費(fèi)用支持企業(yè)推介會(huì)物料支持PART1高端居住社區(qū)PART2鄭東CBDPART3企事業(yè)單位拜訪PART4電商拓客PART5鄭東主要商圈PART6龍子湖高教區(qū)拓客數(shù)量：500組渠道封鎖拓客執(zhí)行5具體地點(diǎn)：曼哈頓商圈、紫荊山商圈、農(nóng)業(yè)路商圈、花園路商圈，CBD商圈拓客時(shí)間段：

9月拓客形式：派單、物料植入、巡展目標(biāo)客戶群體：鄭州市財(cái)富人群人員配備：突擊隊(duì)（4-6人）拓客攻略：1、商場(chǎng)合作洽談，線上網(wǎng)絡(luò)炒作2、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)人流量配備相應(yīng)機(jī)動(dòng)人員3、可利用商場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行資源嫁接道具：桌椅、看房班車（逢節(jié)假日開通）、宣傳單頁、客戶登記表等PART1高端居住社區(qū)PART2鄭東CBDPART3企事業(yè)單位拜訪PART4電商拓客PART5鄭東主要商圈農(nóng)業(yè)路商圈曼哈頓商圈紫荊山商圈花園路商圈PART6龍子湖高教區(qū)拓客數(shù)量：400組渠道封鎖拓客執(zhí)行5CBD商圈圈校園巡展，組織高教職工參加項(xiàng)目宣講會(huì)。通過超級(jí)E金券與宣講會(huì)配合舉辦，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目客戶提前鎖定。PART1高端居住社區(qū)PART2鄭東CBDPART3企事業(yè)單位拜訪PART4電商拓客PART5鄭東主要商圈PART6龍子湖高教區(qū)渠道封鎖拓客執(zhí)行5123456789101112131415161718192021222324252627282930中州大道北三環(huán)金水東路本案北區(qū)板塊東區(qū)板塊金水板塊龍子湖高校區(qū)拓客數(shù)量：400組暨大兵團(tuán)作戰(zhàn)，兩個(gè)一兩個(gè)抓

一張紙：所有說辭(口袋化)，

口徑調(diào)整(書面至人，飛信至人，通知至人)一張圖：每晚十點(diǎn)指揮部準(zhǔn)點(diǎn)盤人，責(zé)任到人

抓培訓(xùn)：定人定崗培訓(xùn)到位抓執(zhí)行：不折不扣執(zhí)行到位戰(zhàn)中紀(jì)律渠道封鎖拓客保障6團(tuán)隊(duì)保障Chapter1資源保障Chapter2項(xiàng)目總負(fù)責(zé)【事業(yè)部總經(jīng)理】智囊團(tuán)項(xiàng)目總監(jiān)【1名】銷售經(jīng)理【1名】策劃經(jīng)理【1名】置業(yè)顧問案場(chǎng)助理策劃助理【2-3名】策略平臺(tái)渠道經(jīng)理【1名】團(tuán)隊(duì)保障團(tuán)隊(duì)架構(gòu)1一路走入口渠道網(wǎng)站平臺(tái)O2O(onlinetooffline/offlinetoonline)矩陣模式1、三縱四橫·整合營銷體系基于三縱四橫易居體系下的整合營銷資源保障擴(kuò)影響項(xiàng)目造勢(shì)策略廣召集客戶導(dǎo)入策略保轉(zhuǎn)化客戶轉(zhuǎn)化策略基于三縱四橫易居體系下的整合營銷資源保障擴(kuò)影響項(xiàng)目造