淺析：小微商還能在朋友圈愉快地玩耍嗎

【計算機論文】淺析：小微商還能在朋友圈愉快地玩耍嗎？

請原諒我的坦率，一開始，我就打算給大家潑一盆冷水！注意，我說的每句話都是為你好，絕不害你！《2014年下半年小微商還玩的下去嗎？》的終極答案，我告訴你——沒的玩了！1、如果直到今天，你還在猶豫到底要不要做微商，你就要仔細盤算一下自己手里的資源，如果你有“時間精力耐心堅持”、“客戶基礎與客情關系”、“專業(yè)知識”、“貨源優(yōu)勢”、“做生意的經(jīng)驗”、“抗風險能力”，那你可以進來試試，如果上述資源，你一樣都不具備，那就別進來攙和了，你現(xiàn)在所有的奮不顧身都是極其危險的飛蛾撲火，不要被你的上家洗腦囤貨。為什么我在這大放厥詞，膽敢拍著胸脯勸你放棄呢？因為大環(huán)境變了！老匡給大家說一個已經(jīng)是鐵板釘釘、不容反駁的事實：A、微信活躍用戶數(shù)已經(jīng)飽和，目前的增長率幾乎為零(注意用詞是已經(jīng)，而非將要)；B、朋友圈活躍度急速下降；C、微商紅利期已過！(例如所有要做我精油與面膜代理的朋友，我都會問，你有沒有客戶基礎？如果沒有你就別做，不是看不起你，是不想坑你，因為誰也沒能力去力挽狂瀾，挽救微信日益下滑的局面，時勢造英雄，而非英雄造時勢！)2、如果你已經(jīng)是微商，但是每個月的流水做不到10000塊錢，那我勸你直接放棄，老老實實去找份工作，為什么呢？因為做全職微商，只有做到流水10000塊，才能保證你的月純利達到6000塊，另外3000-4000塊錢你要進貨。其實，作為全職微商來說，一個月掙6000塊，那根本不叫賺錢，那叫維持生活，或填飽肚子，隨便你怎么定義，那不重要！但是——你竟然能在微信朋友圈這個毫無成熟盈利模式可言的亂七八糟的大環(huán)境下，一個月竟然能掙到6000塊錢，那以你的聰明智慧，你出去找份工作，掙5000——6000就跟玩一樣，況且，你出去工作幾年絕對能在某個行業(yè)混個臉熟，收獲人脈；又或者可以在某個專業(yè)環(huán)節(jié)成為專家型選手，方便以后厚積薄發(fā)，過的舒服沒壓力又有前途。但你做微商，為了掙這5000——6000，你每月都要固定投入3000——4000的貨款和所有的時間、精力，賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心，不劃算。如果你做全職微商，月流水已經(jīng)做到10000塊以上，那我勸你繼續(xù)堅持！為什么我沒完沒了的勸大家放棄呢？還是上面的結論——大環(huán)境變了！我是為你好！明白嗎？吹完牛逼，現(xiàn)在開始羅列數(shù)據(jù)！1、微信活躍用戶數(shù)已經(jīng)飽和，目前的增長率幾乎為零：A.基于騰訊官方發(fā)布的贏利報告數(shù)據(jù)，為了判斷自己的直覺，老匡最近追蹤了一下騰訊官方發(fā)布的盈利報告數(shù)據(jù)：從數(shù)據(jù)看，絕對是一片驚艷，但老匡嘗試計算增長率時，就得到了一組慘不忍睹的數(shù)據(jù)：B.我就知道，機智的朋友一定會跳起來反駁老匡說增長的慢，是因為微信本身基數(shù)龐大，在這么龐大的用戶基數(shù)上，依然還在增長，已經(jīng)偉大的不像話了。對不起，老匡還有一個致命理由，就是老奸巨猾的騰訊悄悄修改了“活躍用戶數(shù)量”的統(tǒng)計方法——2013年第3季度以前，騰訊統(tǒng)計活躍用戶的方法是“用戶在微信或Wechat上至少發(fā)送一條信息”，2013年第3季度以后，騰訊的統(tǒng)計活躍用戶的方法是“至少發(fā)送一條信息，或至少登錄一次微信上的游戲中心，或至少更新一次朋友圈”。也就是說，騰訊對微信的月活躍用戶數(shù)的計入方法放寬了，此前必須發(fā)送一條信息才算活躍用戶，現(xiàn)在連登錄一次游戲中心或更新一次朋友圈，也算上了。進一步解讀，可以理解為：騰訊可能將不用微信交流，但純粹登陸微信并通過微信玩游戲的人也算做微信的活躍用戶了，這個就有點無恥了。因為有的用戶就是只玩游戲，不玩微信的，數(shù)量還不少，你甚至可以算出來。怎么算呢？前面說了，2013年第3季度微信的活躍用戶是3.36億。修改統(tǒng)計方法后，2013年第4季度微信的活躍用戶是3.55億。而微信在2013年第四季度推出了4款新游戲，分別是《天天飛車》、《全民英雄》、《全民飛機大戰(zhàn)》、《歡樂麻將》，此外，在12月進行版本更新的還包括《天天愛消除》、《歡樂斗地主》、《節(jié)奏大師》，這些游戲相當多數(shù)都排在APPStore前列。有理由相信，這多出的1900萬活躍用戶，主要來自微信游戲中心的增長拉動。所以說，如果刨去純粹用微信玩游戲的那群人，微信在2014年5.65%、11.54%、10.60%這些渺小的數(shù)據(jù)只能說明——新用戶幾乎沒什么增長，或者說基本停止了增長，甚至還有所下降。C.為什么微信新增用戶乏力呢？a\微信市場飽和，在中國能使用微信的人基本上都在用了。b\當然有小微商的功勞了，微信朋友圈是廣告重災區(qū)，到處都是洗腦式招代理，秀支付寶收入，購物鏈接，廣告陷阱，很多曾經(jīng)喜歡玩朋友圈的人玩的少了。c\怪騰訊自己不爭氣，想錢想瘋了，現(xiàn)在的微信已經(jīng)不再是純潔的交友社區(qū)了，被騰訊弄成了一個集團購、理財、游戲、電商于一體的怪物。d\微信做大了，動不動就封殺自媒體公眾號，讓很多拼了老命經(jīng)營的公眾號，一夜消失，現(xiàn)在網(wǎng)上說公眾號沒用，不好做的文章一搜一大把，不信你看看，都是那些受害者寫的。e\最后就是任何產(chǎn)品都有生命周期，都會經(jīng)歷成長、成熟、衰退期，沒有例外，而且互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的迭代周期更短，從幾乎消失的開心網(wǎng)到微博，都是例子，不必驚訝。2、朋友圈活躍度急速下降：老匡8月24號中午12點49分，在朋友圈發(fā)了微信整體活躍度至少降了30%這則消息，然后被各種朋友追債一樣討要數(shù)據(jù)，當然還有一堆人嘲笑我的輕浮。憋了3個月，今天終于可以拿出來秀給大家看了，因為這兩組數(shù)據(jù)的統(tǒng)計時間完全可以證明老匡對未來3——6個月做出判斷的預見性，再長點就不行了，畢竟我也不是算命的，是吧。順便給大家分享一個規(guī)律——你要做好營銷，必須有一顆能靈敏感知消費需求以及需求變化的右腦，也要有一顆能用邏輯推理，數(shù)據(jù)采集與分析，規(guī)律抓取驗證等，將你的感知變成結論的嚴謹左腦，做營銷要看天賦，品牌營銷是為數(shù)不多的天賦大于努力的行業(yè)。實際上，這兩組數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作發(fā)生在3個月之前，通過記錄2014年6月5號——6月20號(15天)，2014年8月13號——8月28號(15天)，朋友圈上午9點——10點，晚上7點——10點，這兩個時間段內，1分鐘朋友圈更新消息的數(shù)量，試圖從中找到一些“關于用戶活躍度”變化的蛛絲馬跡。事實上，數(shù)據(jù)沒有撒謊。其實你們完全可以說這些數(shù)據(jù)不權威、樣本量太少沒什么說服力，但問題是，你覺得騰訊會給你一組官方數(shù)據(jù)證明自己活躍度下降嗎？人家弄出微信以前，市值跟百度差不多，搞出微信之后，現(xiàn)在市值是1400億美金，比百度多了700多億美金。而且有些東西是顯而易見的，根本就不需要數(shù)據(jù)。3、微商紅利期已過！我覺得這個結論很容易理解吧？因為微信幾乎沒什么新增用戶了，所以你也很難再找到新客人，要知道以前還有主動送上門的，以后會越來越少；因為用戶活躍度下降，用戶在線時間減少，導致你很難逮到機會去介紹產(chǎn)品進而成交。為什么老匡花那么多時間勸大家放棄呢？因為世上沒有萬能的營銷手段，營銷環(huán)境決定營銷手段。重復下我的觀點：1、如果你不是微商，又沒有“時間精力耐心堅持”、“客戶基礎與客情關系”、“專業(yè)知識”、“貨源優(yōu)勢”、“做生意的經(jīng)驗”、“抗風險能力”其中的任何一項，老匡勸你馬上放下手機，出去找個靠譜的工作，老老實實上班！2、如果你是微商，但一個月流水不到10000塊，老匡還是勸你馬上放下手機，出去找個靠譜的工作，老老實實上班！不要被所謂的上級代理忽悠、洗腦囤貨，那是你的血汗錢！但是，如果你有“時間精力耐心堅持”、“客戶基礎與客情關系”、“專業(yè)知識”、“貨源優(yōu)勢”、“做生意的經(jīng)驗”、“抗風險能力”這些資源里面的一項或幾項，2014年下半年朋友圈到底怎么賺錢？其實，怎么賺錢沒什么好說的，當你具備以上某一類資源，只需要將資源嫁接到合適的某一類產(chǎn)品里，自然就好賣了，無非是賣多賣少的問題?，F(xiàn)在，你只需要搞清楚兩個問題：第一、產(chǎn)品特點；第二、你的資源、能力與經(jīng)營目標。為此，老匡一口氣將朋友圈能賣的東西全部羅列出來，結合產(chǎn)品特點與你個人的資源、條件、意愿，給出獨立、客觀、第三方意見，你自己去想，地球上沒人能幫你做主，除了你自己，對吧？為了便于大家理解，我們用下面這個模型來分析每一個類目。第一步：我們找出微商最常見的十大類目：1、護膚品類(如面膜、BB霜、祛痘、手工皂、減肥、美容等)2、養(yǎng)生保健類(如酵素、瑪咖、茶葉、茶油、燕窩等)3、奢侈品類(如LV包包、愛馬仕皮帶、手表等)4、妝飾品類(如銀飾飾品、佛牌、珠寶、寶石、翡翠、玉石手鏈、服裝、鞋子等)5、定制類(如定制T恤、頭像設計、漫畫、手機殼、禮物、鮮花等)6、零食類(如水果、切果、堅果、特產(chǎn)等)7、生活類(如檸檬杯、榨汁機、母嬰用品、榨油機、保溫杯、手機殼、情趣用品等)8、教程類(如加粉秘籍、微商專用手機、培訓、微爆炸等)9、服務類(如海外代購、家政、保姆、暑期培訓、鋼琴、上門鮮花等)10、其它偏門類(如眾籌、收費會員、婚姻出軌調查等)11、鞋服類(服裝、鞋子、帽子等)第二步：每個類目都巨細無比的給你娓娓道來，說說要經(jīng)營好這些品類，經(jīng)營者需要具備哪些關鍵資源。如果你現(xiàn)在沒經(jīng)營好，相應的去補充這些資源就行了，不講什么技巧，你補充了就能做好，拿命賭。這張圖反應了一個非?！按驌羧恕钡囊?guī)律：好賣的難賺錢，賺錢的不好賣。這也是老匡要告訴大家的，永遠不要投機取巧，從某種意義上說，這世界公平的出奇。永遠不給身為屌絲的我們一丁點兒投機取巧，一夜暴富的機會，只能慢慢熬，富人也是慢慢熬出來的，你別看富二代，看他爹。在這里，老匡要重點跟大家說說護膚品，因為90%的微商都在賣護膚品，對吧？首先我要給大家看一組調研數(shù)據(jù)——這個數(shù)據(jù)是老匡好基友農(nóng)哥曾經(jīng)在朋友圈做過的一次關于“如果你的朋友在朋友圈賣護膚品，你怎么看？”的調研。那么護膚品未來半年甚至一年，是不是走投無路了呢？大家猜猜。好吧，我直接說我的看法，我認為不是的，相比其它10個品類，護膚品在未來依然是相對好賣的品類，只不過格局會變，而且洗腦式的廣告轟炸顯然行不通了，真正回歸到20%的產(chǎn)品加80%的服務。為什么說護膚品在未來依然是相對好賣的品類？1、需求大——護膚品是剛需，不解釋，這年頭沒女人不化妝，不用護膚品的，中國護膚品消費已經(jīng)處于成熟期，你去逛街你就很輕易發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律——以前線下所有百貨、商場一樓都是賣衣服鞋子，現(xiàn)在取而代之的，基本都是化妝品專柜；2、信息不對稱——雖然中國絕大部分女性都在用護膚品，但80%都是護膚品小白，好忽悠，就是聽了無數(shù)大道理，但依然看不懂成分表，隨手就會買到假貨、會上當受騙的那種。需求太大，加上信息不對稱，導致她們不在這家上當就在那家上當，你只要稍微有點專業(yè)知識，就能成交。3、有個說法，說互聯(lián)網(wǎng)會讓更多行業(yè)越來越透明，信息越來越對稱，包括老匡也說過，但仔細推敲，這又是個謊言。雖然互聯(lián)網(wǎng)讓我們獲取信息越來越方便，但他們都忽略了一點——每個人的時間精力是有限的，而且沒有任何東西能一下子改變人性，互聯(lián)網(wǎng)也沒有這個能力。不信現(xiàn)場調研，有多少人因為互聯(lián)網(wǎng)而深入了解了某個消費品行業(yè)？以前信息從未對稱，未來也不會。只要存在階級，那么財富與真理，這些東西永遠捏在少數(shù)人手里。4、需求大，信息不對稱，并不意味著護膚品越來越好做，相反會越來越難，在新增用戶停滯的情況下，賣假貨或垃圾護膚品的只會讓現(xiàn)有的用戶騙一個少一個，導致剩下的用戶——不會輕易購買沒聽過的新牌子；再也不會因為新鮮感跑去買貴得離奇，但除了吹牛，用一次就大喊上當?shù)呐谱樱缓玫母茫畹暮茈y蒙混過關了。5、我已經(jīng)在無數(shù)場合幾萬次提到由于護膚品原料成本、生產(chǎn)成本太低，導致產(chǎn)品真正的功效最多只有20%，所以賣護膚品你必須具備護膚品的專業(yè)知識，投入時間，服務好你的客戶，這就是做好護膚品的秘密；大家想想騰訊做微信的目標是什么？就是做一個比QQ、電話、短信更方便的溝通工具，微信是目前大家服務好客戶最好的軟件，你不要再試圖通過微信去賣貨，而是做服務，聽懂了嗎？6、一個血淋淋的現(xiàn)實就是無論什么行業(yè)，永遠只有20%的人賺錢，你賺不賺錢只能靠自己，別人幫不了你，營銷咨詢起的作用頂天了20%，所以大家也不要過分迷信營銷專家、微信大師，自己好好學習專業(yè)知識，才能真正讓客戶放心購買，持續(xù)購買。最后再說說品牌商！如果你是小本創(chuàng)業(yè)的品牌商，也就是說你是做產(chǎn)品的，除非你有好的離譜的產(chǎn)品，否則即