淺析：小微商還能在朋友圈愉快地玩耍嗎

【計(jì)算機(jī)論文】淺析：小微商還能在朋友圈愉快地玩耍嗎？

請(qǐng)?jiān)徫业奶孤?，一開始，我就打算給大家潑一盆冷水！注意，我說(shuō)的每句話都是為你好，絕不害你！《2014年下半年小微商還玩的下去嗎？》的終極答案，我告訴你——沒(méi)的玩了！1、如果直到今天，你還在猶豫到底要不要做微商，你就要仔細(xì)盤算一下自己手里的資源，如果你有“時(shí)間精力耐心堅(jiān)持”、“客戶基礎(chǔ)與客情關(guān)系”、“專業(yè)知識(shí)”、“貨源優(yōu)勢(shì)”、“做生意的經(jīng)驗(yàn)”、“抗風(fēng)險(xiǎn)能力”，那你可以進(jìn)來(lái)試試，如果上述資源，你一樣都不具備，那就別進(jìn)來(lái)攙和了，你現(xiàn)在所有的奮不顧身都是極其危險(xiǎn)的飛蛾撲火，不要被你的上家洗腦囤貨。為什么我在這大放厥詞，膽敢拍著胸脯勸你放棄呢？因?yàn)榇蟓h(huán)境變了！老匡給大家說(shuō)一個(gè)已經(jīng)是鐵板釘釘、不容反駁的事實(shí)：A、微信活躍用戶數(shù)已經(jīng)飽和，目前的增長(zhǎng)率幾乎為零(注意用詞是已經(jīng)，而非將要)；B、朋友圈活躍度急速下降；C、微商紅利期已過(guò)！(例如所有要做我精油與面膜代理的朋友，我都會(huì)問(wèn)，你有沒(méi)有客戶基礎(chǔ)？如果沒(méi)有你就別做，不是看不起你，是不想坑你，因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)能力去力挽狂瀾，挽救微信日益下滑的局面，時(shí)勢(shì)造英雄，而非英雄造時(shí)勢(shì)！)2、如果你已經(jīng)是微商，但是每個(gè)月的流水做不到10000塊錢，那我勸你直接放棄，老老實(shí)實(shí)去找份工作，為什么呢？因?yàn)樽鋈毼⑸?，只有做到流?0000塊，才能保證你的月純利達(dá)到6000塊，另外3000-4000塊錢你要進(jìn)貨。其實(shí)，作為全職微商來(lái)說(shuō)，一個(gè)月掙6000塊，那根本不叫賺錢，那叫維持生活，或填飽肚子，隨便你怎么定義，那不重要！但是——你竟然能在微信朋友圈這個(gè)毫無(wú)成熟盈利模式可言的亂七八糟的大環(huán)境下，一個(gè)月竟然能掙到6000塊錢，那以你的聰明智慧，你出去找份工作，掙5000——6000就跟玩一樣，況且，你出去工作幾年絕對(duì)能在某個(gè)行業(yè)混個(gè)臉熟，收獲人脈；又或者可以在某個(gè)專業(yè)環(huán)節(jié)成為專家型選手，方便以后厚積薄發(fā)，過(guò)的舒服沒(méi)壓力又有前途。但你做微商，為了掙這5000——6000，你每月都要固定投入3000——4000的貨款和所有的時(shí)間、精力，賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心，不劃算。如果你做全職微商，月流水已經(jīng)做到10000塊以上，那我勸你繼續(xù)堅(jiān)持！為什么我沒(méi)完沒(méi)了的勸大家放棄呢？還是上面的結(jié)論——大環(huán)境變了！我是為你好！明白嗎？吹完牛逼，現(xiàn)在開始羅列數(shù)據(jù)！1、微信活躍用戶數(shù)已經(jīng)飽和，目前的增長(zhǎng)率幾乎為零：A.基于騰訊官方發(fā)布的贏利報(bào)告數(shù)據(jù)，為了判斷自己的直覺，老匡最近追蹤了一下騰訊官方發(fā)布的盈利報(bào)告數(shù)據(jù)：從數(shù)據(jù)看，絕對(duì)是一片驚艷，但老匡嘗試計(jì)算增長(zhǎng)率時(shí)，就得到了一組慘不忍睹的數(shù)據(jù)：B.我就知道，機(jī)智的朋友一定會(huì)跳起來(lái)反駁老匡說(shuō)增長(zhǎng)的慢，是因?yàn)槲⑿疟旧砘鶖?shù)龐大，在這么龐大的用戶基數(shù)上，依然還在增長(zhǎng)，已經(jīng)偉大的不像話了。對(duì)不起，老匡還有一個(gè)致命理由，就是老奸巨猾的騰訊悄悄修改了“活躍用戶數(shù)量”的統(tǒng)計(jì)方法——2013年第3季度以前，騰訊統(tǒng)計(jì)活躍用戶的方法是“用戶在微信或Wechat上至少發(fā)送一條信息”，2013年第3季度以后，騰訊的統(tǒng)計(jì)活躍用戶的方法是“至少發(fā)送一條信息，或至少登錄一次微信上的游戲中心，或至少更新一次朋友圈”。也就是說(shuō)，騰訊對(duì)微信的月活躍用戶數(shù)的計(jì)入方法放寬了，此前必須發(fā)送一條信息才算活躍用戶，現(xiàn)在連登錄一次游戲中心或更新一次朋友圈，也算上了。進(jìn)一步解讀，可以理解為：騰訊可能將不用微信交流，但純粹登陸微信并通過(guò)微信玩游戲的人也算做微信的活躍用戶了，這個(gè)就有點(diǎn)無(wú)恥了。因?yàn)橛械挠脩艟褪侵煌嬗螒?，不玩微信的，?shù)量還不少，你甚至可以算出來(lái)。怎么算呢？前面說(shuō)了，2013年第3季度微信的活躍用戶是3.36億。修改統(tǒng)計(jì)方法后，2013年第4季度微信的活躍用戶是3.55億。而微信在2013年第四季度推出了4款新游戲，分別是《天天飛車》、《全民英雄》、《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》、《歡樂(lè)麻將》，此外，在12月進(jìn)行版本更新的還包括《天天愛消除》、《歡樂(lè)斗地主》、《節(jié)奏大師》，這些游戲相當(dāng)多數(shù)都排在APPStore前列。有理由相信，這多出的1900萬(wàn)活躍用戶，主要來(lái)自微信游戲中心的增長(zhǎng)拉動(dòng)。所以說(shuō)，如果刨去純粹用微信玩游戲的那群人，微信在2014年5.65%、11.54%、10.60%這些渺小的數(shù)據(jù)只能說(shuō)明——新用戶幾乎沒(méi)什么增長(zhǎng)，或者說(shuō)基本停止了增長(zhǎng)，甚至還有所下降。C.為什么微信新增用戶乏力呢？a\微信市場(chǎng)飽和，在中國(guó)能使用微信的人基本上都在用了。b\當(dāng)然有小微商的功勞了，微信朋友圈是廣告重災(zāi)區(qū)，到處都是洗腦式招代理，秀支付寶收入，購(gòu)物鏈接，廣告陷阱，很多曾經(jīng)喜歡玩朋友圈的人玩的少了。c\怪騰訊自己不爭(zhēng)氣，想錢想瘋了，現(xiàn)在的微信已經(jīng)不再是純潔的交友社區(qū)了，被騰訊弄成了一個(gè)集團(tuán)購(gòu)、理財(cái)、游戲、電商于一體的怪物。d\微信做大了，動(dòng)不動(dòng)就封殺自媒體公眾號(hào)，讓很多拼了老命經(jīng)營(yíng)的公眾號(hào)，一夜消失，現(xiàn)在網(wǎng)上說(shuō)公眾號(hào)沒(méi)用，不好做的文章一搜一大把，不信你看看，都是那些受害者寫的。e\最后就是任何產(chǎn)品都有生命周期，都會(huì)經(jīng)歷成長(zhǎng)、成熟、衰退期，沒(méi)有例外，而且互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的迭代周期更短，從幾乎消失的開心網(wǎng)到微博，都是例子，不必驚訝。2、朋友圈活躍度急速下降：老匡8月24號(hào)中午12點(diǎn)49分，在朋友圈發(fā)了微信整體活躍度至少降了30%這則消息，然后被各種朋友追債一樣討要數(shù)據(jù)，當(dāng)然還有一堆人嘲笑我的輕浮。憋了3個(gè)月，今天終于可以拿出來(lái)秀給大家看了，因?yàn)檫@兩組數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)時(shí)間完全可以證明老匡對(duì)未來(lái)3——6個(gè)月做出判斷的預(yù)見性，再長(zhǎng)點(diǎn)就不行了，畢竟我也不是算命的，是吧。順便給大家分享一個(gè)規(guī)律——你要做好營(yíng)銷，必須有一顆能靈敏感知消費(fèi)需求以及需求變化的右腦，也要有一顆能用邏輯推理，數(shù)據(jù)采集與分析，規(guī)律抓取驗(yàn)證等，將你的感知變成結(jié)論的嚴(yán)謹(jǐn)左腦，做營(yíng)銷要看天賦，品牌營(yíng)銷是為數(shù)不多的天賦大于努力的行業(yè)。實(shí)際上，這兩組數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作發(fā)生在3個(gè)月之前，通過(guò)記錄2014年6月5號(hào)——6月20號(hào)(15天)，2014年8月13號(hào)——8月28號(hào)(15天)，朋友圈上午9點(diǎn)——10點(diǎn)，晚上7點(diǎn)——10點(diǎn)，這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)，1分鐘朋友圈更新消息的數(shù)量，試圖從中找到一些“關(guān)于用戶活躍度”變化的蛛絲馬跡。事實(shí)上，數(shù)據(jù)沒(méi)有撒謊。其實(shí)你們完全可以說(shuō)這些數(shù)據(jù)不權(quán)威、樣本量太少?zèng)]什么說(shuō)服力，但問(wèn)題是，你覺得騰訊會(huì)給你一組官方數(shù)據(jù)證明自己活躍度下降嗎？人家弄出微信以前，市值跟百度差不多，搞出微信之后，現(xiàn)在市值是1400億美金，比百度多了700多億美金。而且有些東西是顯而易見的，根本就不需要數(shù)據(jù)。3、微商紅利期已過(guò)！我覺得這個(gè)結(jié)論很容易理解吧？因?yàn)槲⑿艓缀鯖](méi)什么新增用戶了，所以你也很難再找到新客人，要知道以前還有主動(dòng)送上門的，以后會(huì)越來(lái)越少；因?yàn)橛脩艋钴S度下降，用戶在線時(shí)間減少，導(dǎo)致你很難逮到機(jī)會(huì)去介紹產(chǎn)品進(jìn)而成交。為什么老匡花那么多時(shí)間勸大家放棄呢？因?yàn)槭郎蠜](méi)有萬(wàn)能的營(yíng)銷手段，營(yíng)銷環(huán)境決定營(yíng)銷手段。重復(fù)下我的觀點(diǎn)：1、如果你不是微商，又沒(méi)有“時(shí)間精力耐心堅(jiān)持”、“客戶基礎(chǔ)與客情關(guān)系”、“專業(yè)知識(shí)”、“貨源優(yōu)勢(shì)”、“做生意的經(jīng)驗(yàn)”、“抗風(fēng)險(xiǎn)能力”其中的任何一項(xiàng)，老匡勸你馬上放下手機(jī)，出去找個(gè)靠譜的工作，老老實(shí)實(shí)上班！2、如果你是微商，但一個(gè)月流水不到10000塊，老匡還是勸你馬上放下手機(jī)，出去找個(gè)靠譜的工作，老老實(shí)實(shí)上班！不要被所謂的上級(jí)代理忽悠、洗腦囤貨，那是你的血汗錢！但是，如果你有“時(shí)間精力耐心堅(jiān)持”、“客戶基礎(chǔ)與客情關(guān)系”、“專業(yè)知識(shí)”、“貨源優(yōu)勢(shì)”、“做生意的經(jīng)驗(yàn)”、“抗風(fēng)險(xiǎn)能力”這些資源里面的一項(xiàng)或幾項(xiàng)，2014年下半年朋友圈到底怎么賺錢？其實(shí)，怎么賺錢沒(méi)什么好說(shuō)的，當(dāng)你具備以上某一類資源，只需要將資源嫁接到合適的某一類產(chǎn)品里，自然就好賣了，無(wú)非是賣多賣少的問(wèn)題。現(xiàn)在，你只需要搞清楚兩個(gè)問(wèn)題：第一、產(chǎn)品特點(diǎn)；第二、你的資源、能力與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。為此，老匡一口氣將朋友圈能賣的東西全部羅列出來(lái)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與你個(gè)人的資源、條件、意愿，給出獨(dú)立、客觀、第三方意見，你自己去想，地球上沒(méi)人能幫你做主，除了你自己，對(duì)吧？為了便于大家理解，我們用下面這個(gè)模型來(lái)分析每一個(gè)類目。第一步：我們找出微商最常見的十大類目：1、護(hù)膚品類(如面膜、BB霜、祛痘、手工皂、減肥、美容等)2、養(yǎng)生保健類(如酵素、瑪咖、茶葉、茶油、燕窩等)3、奢侈品類(如LV包包、愛馬仕皮帶、手表等)4、妝飾品類(如銀飾飾品、佛牌、珠寶、寶石、翡翠、玉石手鏈、服裝、鞋子等)5、定制類(如定制T恤、頭像設(shè)計(jì)、漫畫、手機(jī)殼、禮物、鮮花等)6、零食類(如水果、切果、堅(jiān)果、特產(chǎn)等)7、生活類(如檸檬杯、榨汁機(jī)、母嬰用品、榨油機(jī)、保溫杯、手機(jī)殼、情趣用品等)8、教程類(如加粉秘籍、微商專用手機(jī)、培訓(xùn)、微爆炸等)9、服務(wù)類(如海外代購(gòu)、家政、保姆、暑期培訓(xùn)、鋼琴、上門鮮花等)10、其它偏門類(如眾籌、收費(fèi)會(huì)員、婚姻出軌調(diào)查等)11、鞋服類(服裝、鞋子、帽子等)第二步：每個(gè)類目都巨細(xì)無(wú)比的給你娓娓道來(lái)，說(shuō)說(shuō)要經(jīng)營(yíng)好這些品類，經(jīng)營(yíng)者需要具備哪些關(guān)鍵資源。如果你現(xiàn)在沒(méi)經(jīng)營(yíng)好，相應(yīng)的去補(bǔ)充這些資源就行了，不講什么技巧，你補(bǔ)充了就能做好，拿命賭。這張圖反應(yīng)了一個(gè)非?！按驌羧恕钡囊?guī)律：好賣的難賺錢，賺錢的不好賣。這也是老匡要告訴大家的，永遠(yuǎn)不要投機(jī)取巧，從某種意義上說(shuō)，這世界公平的出奇。永遠(yuǎn)不給身為屌絲的我們一丁點(diǎn)兒投機(jī)取巧，一夜暴富的機(jī)會(huì)，只能慢慢熬，富人也是慢慢熬出來(lái)的，你別看富二代，看他爹。在這里，老匡要重點(diǎn)跟大家說(shuō)說(shuō)護(hù)膚品，因?yàn)?0%的微商都在賣護(hù)膚品，對(duì)吧？首先我要給大家看一組調(diào)研數(shù)據(jù)——這個(gè)數(shù)據(jù)是老匡好基友農(nóng)哥曾經(jīng)在朋友圈做過(guò)的一次關(guān)于“如果你的朋友在朋友圈賣護(hù)膚品，你怎么看？”的調(diào)研。那么護(hù)膚品未來(lái)半年甚至一年，是不是走投無(wú)路了呢？大家猜猜。好吧，我直接說(shuō)我的看法，我認(rèn)為不是的，相比其它10個(gè)品類，護(hù)膚品在未來(lái)依然是相對(duì)好賣的品類，只不過(guò)格局會(huì)變，而且洗腦式的廣告轟炸顯然行不通了，真正回歸到20%的產(chǎn)品加80%的服務(wù)。為什么說(shuō)護(hù)膚品在未來(lái)依然是相對(duì)好賣的品類？1、需求大——護(hù)膚品是剛需，不解釋，這年頭沒(méi)女人不化妝，不用護(hù)膚品的，中國(guó)護(hù)膚品消費(fèi)已經(jīng)處于成熟期，你去逛街你就很輕易發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律——以前線下所有百貨、商場(chǎng)一樓都是賣衣服鞋子，現(xiàn)在取而代之的，基本都是化妝品專柜；2、信息不對(duì)稱——雖然中國(guó)絕大部分女性都在用護(hù)膚品，但80%都是護(hù)膚品小白，好忽悠，就是聽了無(wú)數(shù)大道理，但依然看不懂成分表，隨手就會(huì)買到假貨、會(huì)上當(dāng)受騙的那種。需求太大，加上信息不對(duì)稱，導(dǎo)致她們不在這家上當(dāng)就在那家上當(dāng)，你只要稍微有點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，就能成交。3、有個(gè)說(shuō)法，說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓更多行業(yè)越來(lái)越透明，信息越來(lái)越對(duì)稱，包括老匡也說(shuō)過(guò)，但仔細(xì)推敲，這又是個(gè)謊言。雖然互聯(lián)網(wǎng)讓我們獲取信息越來(lái)越方便，但他們都忽略了一點(diǎn)——每個(gè)人的時(shí)間精力是有限的，而且沒(méi)有任何東西能一下子改變?nèi)诵裕ヂ?lián)網(wǎng)也沒(méi)有這個(gè)能力。不信現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，有多少人因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而深入了解了某個(gè)消費(fèi)品行業(yè)？以前信息從未對(duì)稱，未來(lái)也不會(huì)。只要存在階級(jí)，那么財(cái)富與真理，這些東西永遠(yuǎn)捏在少數(shù)人手里。4、需求大，信息不對(duì)稱，并不意味著護(hù)膚品越來(lái)越好做，相反會(huì)越來(lái)越難，在新增用戶停滯的情況下，賣假貨或垃圾護(hù)膚品的只會(huì)讓現(xiàn)有的用戶騙一個(gè)少一個(gè)，導(dǎo)致剩下的用戶——不會(huì)輕易購(gòu)買沒(méi)聽過(guò)的新牌子；再也不會(huì)因?yàn)樾迈r感跑去買貴得離奇，但除了吹牛，用一次就大喊上當(dāng)?shù)呐谱?；好的更好，差的很難蒙混過(guò)關(guān)了。5、我已經(jīng)在無(wú)數(shù)場(chǎng)合幾萬(wàn)次提到由于護(hù)膚品原料成本、生產(chǎn)成本太低，導(dǎo)致產(chǎn)品真正的功效最多只有20%，所以賣護(hù)膚品你必須具備護(hù)膚品的專業(yè)知識(shí)，投入時(shí)間，服務(wù)好你的客戶，這就是做好護(hù)膚品的秘密；大家想想騰訊做微信的目標(biāo)是什么？就是做一個(gè)比QQ、電話、短信更方便的溝通工具，微信是目前大家服務(wù)好客戶最好的軟件，你不要再試圖通過(guò)微信去賣貨，而是做服務(wù)，聽懂了嗎？6、一個(gè)血淋淋的現(xiàn)實(shí)就是無(wú)論什么行業(yè)，永遠(yuǎn)只有20%的人賺錢，你賺不賺錢只能靠自己，別人幫不了你，營(yíng)銷咨詢起的作用頂天了20%，所以大家也不要過(guò)分迷信營(yíng)銷專家、微信大師，自己好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，才能真正讓客戶放心購(gòu)買，持續(xù)購(gòu)買。最后再說(shuō)說(shuō)品牌商！如果你是小本創(chuàng)業(yè)的品牌商，也就是說(shuō)你是做產(chǎn)品的，除非你有好的離譜的產(chǎn)品，否則即