國際市場營銷 孟欣小組

九曲紅梅紅茶進入英國市場小組成員孟欣王媛媛杜欣辰張雪朱夢蘭趙娜陸銘尉指導老師張怡躍九曲紅梅介紹

九曲紅梅沖飲食湯色鮮亮紅艷，有如紅梅，故名九曲紅梅。九曲紅梅與西湖龍井稱之為杭州“一綠一紅”。品質特點：外形條索細若發(fā)絲、彎曲細緊，九曲紅梅發(fā)展史九曲紅梅茶已有近200年歷史,一百多年前就成名早在1886年,就獲巴拿馬世界博覽會金獎。1929年西湖博覽會被評定為全國十大名茶之一2002年，九曲紅梅獲得“蒙頂山杯”國際名茶金獎2006年，“九曲紅梅茶”申報杭州市第一批非物質文化遺產成功2009年申報省級非遺成功，其知名度與美譽度提升很快，銷到了全國各大城市

英國茶文化不生產茶葉，市場潛量大，注重茶葉質量1紅茶品種較多，存在潛在競爭者，競爭壓力大2咖啡、可樂等軟飲料都是茶明顯的替代品3對進口茶葉要求符合歐盟法規(guī)食品安全要求4環(huán)境分析市場調研

英國有300年紅茶歷史，是紅茶的愛好國家；數據統(tǒng)計，英國人每天消費1.2億杯紅茶；據調查，英國茶葉進口國有印度、中國、斯里蘭卡等國家英國政府對茶葉的質量安全方面極其嚴格市場細分

對英國消費者而言

a、英國人吃晚飯較晚，為了墊補一下肚子，所以家庭喝下午茶的較多b、許多白領喜歡在工作之余喝茶

c、在古北新區(qū)的地方喝茶者較多

d、一般貴族很享受喝茶的時刻，所以購買茶葉較多

對進口生產者而言a、英國對紅茶的需求大

b、英國經濟發(fā)展穩(wěn)定，有能力且愿意購買

c、英國女性喜愛喝茶的占多數

皇室貴族女性白領紅茶愛好者此目標市場注重紅茶的功能和特點，所以生產者在包裝時要著重表明其特點及功能此目標市場注重紅茶色香味形，所以生產者在生產此產品時注意某些細節(jié)

此目標市場注重紅茶的口味選擇目標市場打造屬于本產品獨特的品牌，賦予一定的形象，吸引其目標市場人群的注意，得以進軍其目標市場

分析競爭者的定價，

把價格定在與他們相似的高度中高檔市場調查英國已存在的紅茶品牌川寧、紅歲、阿薩姆等競爭定位狀態(tài)，把產品定在與他們相似的位置上，與其爭奪同一市場九曲紅梅品質優(yōu)異，風韻獨特，色香味形俱全的特點，與其他品牌紅茶相比具有健身祛病、消食除膩的功能

市場定位營銷組合策略——產品營銷組合策略——定價皇室貴族

定高價將茶葉價格定高些女性白領中間價格將茶葉價格定在高價與低價之間紅茶愛好者

采用滿意定價策略產品在大型超市設專柜專賣店代理商代理營銷組合策略——分銷營銷組合策略——促銷

市場進入戰(zhàn)略

戰(zhàn)略聯(lián)盟：容易進入國外市場直接出口：出口企業(yè)—外國外貿代理—國外用戶計劃組織和控制

計劃組織角色和職工安排:進行工作分析，審定工作環(huán)境、職責、任務；人員管理計劃：以需配人，以崗定人組織關系圖表：通過圖表反應員工之間的相互關系有關說明:組織影響及工作描述控