國(guó)際企業(yè)管理第2章

第一章國(guó)際企業(yè)概述第一節(jié)國(guó)際企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展

（一）定義1．定義：凡在兩個(gè)以上的國(guó)家或地區(qū)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)皆可稱為國(guó)際企業(yè)。2．企業(yè)種類的劃分西方一些學(xué)者根據(jù)公司的管理結(jié)構(gòu)的演變及其在國(guó)外銷售額增長(zhǎng)情況將處于不同發(fā)展階段的企業(yè)主要分為五種類型：內(nèi)向型企業(yè)、出口型企業(yè)、國(guó)際型企業(yè)、多國(guó)公司、跨國(guó)公司。

其中：后三種企業(yè)統(tǒng)稱為國(guó)際企業(yè)，并將后兩種稱為國(guó)際企業(yè)的主要形式和最高階段——跨國(guó)公司。(具體見下表).國(guó)際企業(yè)管理

是各種不同形態(tài)的國(guó)際企業(yè)在不同國(guó)家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下所從事的各種層次的管理活動(dòng)國(guó)際企業(yè)管理的內(nèi)涵企業(yè)不同發(fā)展階段的典型業(yè)務(wù)模式

(國(guó)外業(yè)務(wù)占公司總額的比例)（二）國(guó)際企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展1.國(guó)際企業(yè)的產(chǎn)生1865年德里克.拜耳化學(xué)公司1866年瑞典阿佛列.諾貝爾公司1867年美國(guó)勝家縫紉機(jī)公司2.兩次世界大戰(zhàn)之間國(guó)際企業(yè)的發(fā)展3.兩次世界大戰(zhàn)后國(guó)際企業(yè)的發(fā)展4.國(guó)際企業(yè)的發(fā)展的四個(gè)階段國(guó)際企業(yè)的發(fā)展的四個(gè)階段

（三）當(dāng)代國(guó)際企業(yè)(跨國(guó)公司)發(fā)展新趨勢(shì)(略)

自20世紀(jì)80年代起，跨國(guó)公司面臨著區(qū)域集團(tuán)化，新技術(shù)革命縱深化．競(jìng)爭(zhēng)多元化和白熱化的世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，其發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢(shì):

1.調(diào)整對(duì)外投資戰(zhàn)略，主要表現(xiàn)在：

（1）投資產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移；（2）投資區(qū)位的變化;（3）投資形式的多元化。

2.締結(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。

國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家中的兩個(gè)或更多企業(yè),為實(shí)現(xiàn)某一個(gè)目標(biāo)而建立的互為補(bǔ)充、互為銜接的合作關(guān)系。原因：分?jǐn)傃芯抠M(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)應(yīng)付不確定性

3.并購(gòu)風(fēng)盛行。

近年來(lái)主要的跨國(guó)并購(gòu)4.實(shí)行“無(wú)國(guó)界”經(jīng)營(yíng)。主要特點(diǎn)：

制定戰(zhàn)略從全球考慮，很少重視國(guó)界問題；提拔主要經(jīng)理人員不分國(guó)籍；重要決策可以在外國(guó)子公司作出；研究開發(fā)可在需要的地方進(jìn)行，新產(chǎn)品可在幾個(gè)國(guó)家內(nèi)分別開發(fā)。第二節(jié)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

一、企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)因（一）被動(dòng)原因1.貿(mào)易壁壘的存在2.客戶趨向國(guó)際化3.競(jìng)爭(zhēng)趨向國(guó)際化4.政府的干預(yù)（二）主動(dòng)原因1.獲取必要的資源2.降低產(chǎn)品成本3.追求優(yōu)惠政策4.尋找新的市場(chǎng)5.利用企業(yè)特有優(yōu)勢(shì)6.保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)二企業(yè)國(guó)際化的方式和途徑二、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

（－）商品出口商品出口是企業(yè)進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)最簡(jiǎn)單也是最普遍的方式，企業(yè)在其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段往往采取商品出口的形式，以求以較低的成本和較小的風(fēng)險(xiǎn)涉足國(guó)際市場(chǎng)，并取得初步的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。商品出口又可分為間接出口和直接出口兩種。

1．間接出口是指國(guó)內(nèi)生產(chǎn)業(yè)務(wù)將產(chǎn)品銷售或委托給國(guó)內(nèi)中間商，讓他們代為出口銷售的一種出口方式。國(guó)內(nèi)外主要有三種間接出口的渠道或方式：

貿(mào)易公司出口管理公司合作出口

2．直接出口

企業(yè)不通過中間機(jī)構(gòu)，而是直接將產(chǎn)品賣到國(guó)外客戶手中就是直接出口。這些國(guó)外客戶可能是最終用戶，也可能是國(guó)外的各類中間商。直接出口與間接出口的區(qū)別主要在于生產(chǎn)企業(yè)是否自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道選擇和單證制作等。采用直接出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)一般設(shè)有專門的進(jìn)出口部或者國(guó)際部，有專門的進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員，有些企業(yè)在國(guó)外還設(shè)立辦事處或銷售于公司。直接出口是企業(yè)走向國(guó)際化更高階段的必由之路。企業(yè)直接出口的渠道主要有：

國(guó)外經(jīng)銷商國(guó)外代理商

海外營(yíng)銷子公司最終用戶

3、對(duì)銷貿(mào)易主要形式包括：（l）易貨貿(mào)易（2）補(bǔ)償貿(mào)易（3）轉(zhuǎn)手貿(mào)易（二）契約方式契約方式是指國(guó)際企業(yè)通過簽定契約的方式向東道國(guó)企業(yè)提供技術(shù)、工藝、管理、銷售等，而不是進(jìn)行股權(quán)投資。（l）許可證貿(mào)易licensing（2）特許經(jīng)營(yíng)franchising（3）“交鑰匙”工程turn—key—project（4）管理合同managementcontract（5）國(guó)際BOT方式Build-Operate-Transfer（三）對(duì)外直接投資對(duì)外直接投資是指企業(yè)將資本用于在他國(guó)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并掌握經(jīng)營(yíng)管理控制權(quán)的投資行為，是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式。對(duì)外直接投資的主要形式包括獨(dú)資經(jīng)營(yíng)和合資經(jīng)營(yíng)兩種。1．獨(dú)資經(jīng)營(yíng)建立獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式有創(chuàng)建和收購(gòu)兩種。各有優(yōu)缺點(diǎn)，國(guó)際企業(yè)在決策時(shí)要根據(jù)自身情況權(quán)衡決策。2．合資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)對(duì)合資雙方都有好處。第三節(jié)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化問題（一）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化及發(fā)展動(dòng)因1.中國(guó)國(guó)際企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀規(guī)模特點(diǎn)包括發(fā)展速度、投資領(lǐng)域和國(guó)別地區(qū)等情況中國(guó)企業(yè)“走出去”層次不斷提升（二）我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因l．利用外國(guó)的資源資金；2.繞過貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大出口；3.學(xué)習(xí)引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)；4.拓展發(fā)展空間，增強(qiáng)企業(yè)活力。（三）我國(guó)企業(yè)國(guó)際化應(yīng)注意的問題1.

加強(qiáng)宏觀規(guī)劃和管理，完善有關(guān)法規(guī)；2.

培育企業(yè)集團(tuán)，提高競(jìng)爭(zhēng)力；3.

加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力；4.

加強(qiáng)國(guó)際企業(yè)內(nèi)部管理；5.

培養(yǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才等。案例分析：金城集團(tuán)的國(guó)際化模式一、背景分析“走出去”的意義

應(yīng)對(duì)全球化的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

開拓國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新出路扭轉(zhuǎn)我國(guó)外向經(jīng)濟(jì)依附格局二、金城模式及其啟示1、高瞻遠(yuǎn)矚的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略表1國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)取向與方式的主要類型.doc2、行之有效的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

（1）全球性“邊角市場(chǎng)”進(jìn)入戰(zhàn)略表2

（2）周邊性滲透與輻射戰(zhàn)略

（3）循序漸進(jìn)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略

原則:以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以貿(mào)易為先導(dǎo),以效益為中心戰(zhàn)略:整機(jī)出口-----技術(shù)轉(zhuǎn)讓和散件出口-----合資建廠

3、不斷進(jìn)取的管理體制創(chuàng)新完善組織機(jī)構(gòu),強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理,防范金融風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)全球管理,加強(qiáng)績(jī)效考核

引自《管理世界》2001年第六期案例講解:KFC如何“贏”在中國(guó)