2023銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

第51頁(yè)共51頁(yè)2023銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿2023銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿。20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目的已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開(kāi)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工幾個(gè)方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(pán)(參加了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版(ppT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppT程度進(jìn)步的講座，之后組織了公司ppT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完好和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)展進(jìn)一步的修改，我們方案在近期搜集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高程度的公司電子宣傳模板，將其提供給廣闊銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有，只有更好。最后我們還方案對(duì)____中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)展一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或互相不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們方案在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為根底，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)展一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還方案對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)展統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地參加企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適宜公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。(三)籌劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)工程建立和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，籌劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探究和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)歷，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，可以為市場(chǎng)部裝備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出程度來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的缺乏，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其可以觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員伴隨銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶(hù)，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)歷，并有所成果。以上就是市場(chǎng)今年的總體方案，有不妥和缺乏之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目的，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!酒店銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店可以給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的時(shí)機(jī)。感謝大家。隨著暑假的開(kāi)始，旅游旺季的降臨，我們怡然酒店也迎來(lái)了一年一度的效益月，今天我們也將拉開(kāi)XX年效益月的序幕。如今，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而繁忙起來(lái)。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門(mén)，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待，作為客戶(hù)與酒店之間一個(gè)的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視。作為其中的一個(gè)成員，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái)，把顧客的意見(jiàn)建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反響給相關(guān)部門(mén)，并且和大家一起行動(dòng)起來(lái)，采取實(shí)在可行的措施來(lái)滿(mǎn)足顧客需求，從而進(jìn)步顧客的滿(mǎn)意度。然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門(mén)，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)歷可以借鑒，沒(méi)有現(xiàn)成的道路可以走；而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無(wú)經(jīng)歷可談。但我會(huì)虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，并以我滿(mǎn)腔的熱情來(lái)更好的做好這份工作。目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，如今我們已經(jīng)采取的促銷(xiāo)措施有為老客戶(hù)選菜送菜活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我們請(qǐng)老客戶(hù)從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶(hù)來(lái)酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶(hù)所選擇的菜品作為重要的____存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時(shí)，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和效勞有評(píng)價(jià)時(shí)，我們都虛心承受請(qǐng)教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)展整改。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對(duì)老客戶(hù)的尊重和對(duì)現(xiàn)有顧客資的格外珍惜。如今，為了配合酒店的效益月方案，我們預(yù)定部決定采取以下措施：1詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶(hù)細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶(hù)檔案。每當(dāng)有客人訂餐時(shí)，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)絡(luò)方式。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶(hù)檔案里，以備后用。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的效勞員和廚房，使他們有充足的時(shí)間作好充分的準(zhǔn)備工作，進(jìn)步工作效率，更好的為顧客效勞。2和公關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)通力合作，借助預(yù)定平臺(tái)，把酒店的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價(jià)等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶(hù)，實(shí)在給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來(lái)效益。3實(shí)在貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原那么。不管是新、老客戶(hù)，只要來(lái)到我們酒店消費(fèi)，我們一定會(huì)用最真誠(chéng)的笑臉來(lái)迎接他們、效勞他們。而當(dāng)他們分開(kāi)時(shí)，我們也一定會(huì)笑臉相送。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶(hù)還是老客戶(hù)，堅(jiān)持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原那么。4借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)絡(luò)，積極開(kāi)拓客，增加營(yíng)利。對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶(hù)那里得到新的業(yè)務(wù)而開(kāi)展；二是通過(guò)兼并或收購(gòu)其他的公司而開(kāi)展；三是通過(guò)吸引新的客戶(hù)而開(kāi)展。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)那么是最重要的。同樣對(duì)我們酒店來(lái)說(shuō)，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會(huì)積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)絡(luò)，開(kāi)拓客，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例。5重視客人反響，加強(qiáng)自身建立?？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個(gè)新的開(kāi)始。我們會(huì)虛心征求客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)反響給相應(yīng)部門(mén)采取措施加強(qiáng)建立，為將來(lái)的預(yù)訂工作打好根底。以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會(huì)盡心盡力，更會(huì)全力以赴。最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美妙?！圻M(jìn)入____月份，許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷(xiāo)同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手，弱肉強(qiáng)食，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就成為永久不變的主題。今年雖然還沒(méi)有月餅上市，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ叮冻霆b獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，到底誰(shuí)是射手，最后又鹿死誰(shuí)手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！］XX年7月20日下午，酒店董事總經(jīng)理發(fā)表了熱情洋溢而鼓勵(lì)斗志的月餅銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)講話(huà)：〔略〕今天我們又迎來(lái)了歡聚一堂的時(shí)機(jī)，讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)開(kāi)展、同探今年月餅銷(xiāo)售大計(jì)，所以，我和大家一樣充滿(mǎn)激情，特別值得一提的是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，寶石人處變不驚，保持著安康的心態(tài)，沉著迎戰(zhàn)，用勤勞和智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了平安、整潔的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了佳績(jī)。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神，對(duì)此，集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)也來(lái)電表示致謝。去年八月二十日，在同一個(gè)地方我們召開(kāi)了壯懷劇烈的“月餅銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷(xiāo)售戰(zhàn)很快就要打響。面對(duì)今年月餅銷(xiāo)售工作，我們必需要從思想上、認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上解決銷(xiāo)售。認(rèn)清新的形勢(shì)今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰胺堑洹边^(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿(mǎn)變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生和安康識(shí)有了進(jìn)步，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會(huì)影響到消費(fèi)者過(guò)去的那種隨意性購(gòu)置行為，但也不難覺(jué)察許多樂(lè)觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門(mén)對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有消費(fèi)才能，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。根據(jù)以上這種新形勢(shì)和消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新穎達(dá)標(biāo)，過(guò)了食用期一律收回消毀，絕對(duì)要讓客人買(mǎi)的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家獲得聯(lián)絡(luò)，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保湖南洞庭湖產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者著想，把衛(wèi)生、平安、保健放在首位，才會(huì)突出我們的優(yōu)勢(shì)。寶石月餅自身品牌優(yōu)勢(shì)從一九九九年開(kāi)始，在企石鎮(zhèn)，寶石是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的穩(wěn)步、規(guī)模開(kāi)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來(lái)，經(jīng)過(guò)寶石人的不懈努力和創(chuàng)新，寶石月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢(shì)。1、品種優(yōu)勢(shì)。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)999元，該款月餅屬宮廷極品月，過(guò)去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚(yú)，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華美、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅表達(dá)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精巧禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)照舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”那么由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿(mǎn)足不同人士和市場(chǎng)的需求。2、消費(fèi)、管理優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)我們一貫秉承____點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到中山、順德等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進(jìn)貨渠道。而在消費(fèi)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅消費(fèi)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房?jī)?nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”和“消費(fèi)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，消費(fèi)工人都必須經(jīng)國(guó)家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的消費(fèi)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問(wèn)五保戶(hù)、貧困戶(hù)，關(guān)心社會(huì)、熱愛(ài)別人，每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng)，以德取天下。每年開(kāi)展月餅品味會(huì)活動(dòng)，誠(chéng)邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶(hù)。大手筆籌劃：各經(jīng)營(yíng)部門(mén)推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì)，免費(fèi)向外來(lái)工開(kāi)放。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購(gòu)置寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷(xiāo)：月餅銷(xiāo)售點(diǎn)、代賣(mài)點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然，易于識(shí)別。要讓寶石月餅深得民心，使千家萬(wàn)戶(hù)的節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起。干群要重視，同心又同德一個(gè)部門(mén)要想獲得良好的月餅銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，部門(mén)干部要高度認(rèn)識(shí)，重視月餅銷(xiāo)售，進(jìn)步員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會(huì)，部門(mén)例會(huì)灌輸思想，解決問(wèn)題。月餅銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓。各部門(mén)要掀起月餅銷(xiāo)售的一股熱潮和營(yíng)造這種氣氛。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽(tīng)天由命、順其自然，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律、無(wú)秩序的狀態(tài)。制定策略，廣開(kāi)渠道1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門(mén)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下發(fā)的《月餅銷(xiāo)售手冊(cè)》，由人力資部配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，定期組織各部門(mén)員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工理解月餅品種、價(jià)格、原料、銷(xiāo)售技巧和預(yù)定方法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的方法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷(xiāo)能手，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將納入干部績(jī)效考核工資及普升當(dāng)中。2、銷(xiāo)售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)和客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，推銷(xiāo)月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷(xiāo)等多種渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會(huì)影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。明確任務(wù)，落實(shí)到人酒店制定了月餅銷(xiāo)售目的，各部門(mén)結(jié)合去年銷(xiāo)售根底，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門(mén)，由部門(mén)再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷(xiāo)售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)理解，互相促進(jìn)。部門(mén)要完成酒店下達(dá)的指針，個(gè)人要完成部門(mén)分配的任務(wù)，對(duì)成績(jī)突出者，將分階段性進(jìn)展通報(bào)表彰?！胺堑洹边^(guò)后，市場(chǎng)疲軟是肯定的，但只要我們對(duì)自己充滿(mǎn)信心，對(duì)寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會(huì)打硬仗，才能獲勝。常言說(shuō)：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡說(shuō)明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷(xiāo)售上要有明晰的認(rèn)識(shí)和明確的方向。我堅(jiān)信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛(ài)，協(xié)作謙讓?zhuān)晃腋鼒?jiān)信，有這樣一批來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍，面對(duì)任何困難，我們都能抑制，最終我們將一定能獲得最正確成績(jī)。2023銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好!對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司開(kāi)展富有光輝意義的新的一年。20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目的已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開(kāi)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司開(kāi)展明確了方向，為員工和公司共同開(kāi)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了活力勃勃的工作氣氛。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按方案順利展開(kāi)。在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作方案向大家做出匯報(bào)：一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作管理是我們今年的根底工作：我們將在去年工作的根底上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為標(biāo)準(zhǔn)管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)冷淡、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到如今對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的缺乏，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還參加了公司產(chǎn)品根底知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，可以把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到詳細(xì)工作當(dāng)中。20xx年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)方案，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建立學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次程度較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)程度的不斷進(jìn)步集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)展銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建立，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假設(shè)不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和浸透，把清白做事、安康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)安康人格的追求。20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適宜于銷(xiāo)售分析^p;同時(shí)進(jìn)步銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析^p才能和程度，進(jìn)步銷(xiāo)售工作的自我診斷才能;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶(hù)信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理破綻，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好效勞和監(jiān)視工作。在汲取去年考核理論經(jīng)歷的根底上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核鼓勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目的責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大進(jìn)步，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理奉獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的奉獻(xiàn)聯(lián)絡(luò)到一起，更好地鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展金牌銷(xiāo)售人員評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的鼓勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效鼓勵(lì)、正向鼓勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)鼓勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)利，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速開(kāi)展的光滑劑;對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目的并愿意為實(shí)現(xiàn)目的而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作方案包括以下幾個(gè)方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(pán)(參加了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版(ppT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppT程度進(jìn)步的講座，之后組織了公司ppT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完好和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)展進(jìn)一步的修改，我們方案在近期搜集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高程度的公司電子宣傳模板，將其提供給廣闊銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。最后我們還方案對(duì)____中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)展一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或互相不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們方案在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為根底，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)展一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還方案對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)展統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地參加企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適宜公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。(三)籌劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)工程建立和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，籌劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探究和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)歷，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，可以為市場(chǎng)部裝備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出程度來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的缺乏，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其可以觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員伴隨銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶(hù)，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)歷，并有所成果。以上就是市場(chǎng)今年的總體方案，有不妥和缺乏之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目的，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿范文熱門(mén)演講競(jìng)聘演講稿|國(guó)旗下演講稿|英語(yǔ)演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會(huì)主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家上午好！身為一名新員工，我非常榮幸能作為代表發(fā)言。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝各位同事的支持！今天很快樂(lè)能借這個(gè)講臺(tái)談?wù)勎疫M(jìn)公司一個(gè)月以來(lái)的感受。也許在新進(jìn)員工當(dāng)中，也有同事和我一樣，在春節(jié)過(guò)后，我們紛紛穿梭于求職的人群當(dāng)中，可是我們?yōu)槭裁醋詈笙嗉s在聯(lián)天，我想這大概就是聯(lián)天她的魅力所在吧。正如對(duì)賓客而言，前臺(tái)接待是賓館形象的窗口，而在求職者的眼中，人力資部就成了表達(dá)企業(yè)文化與素質(zhì)的媒體。從曉曼專(zhuān)業(yè)的招聘問(wèn)答和范經(jīng)理溫文爾雅的談吐中，我感受到的不僅僅是他們的個(gè)人素質(zhì)，同時(shí)也領(lǐng)略到了聯(lián)天企業(yè)的文化氣氛。接下來(lái)我被安排在房務(wù)中心實(shí)習(xí)，我深深感受到了領(lǐng)班劉姐的一絲不茍與細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。而在接手辦公室的工作時(shí)，非常感謝倪經(jīng)理和范經(jīng)理給了我很多幫助與指導(dǎo)，讓我很快融入了工作環(huán)境，感受到了集體的溫暖。我也從兩位經(jīng)理身上學(xué)到了認(rèn)真做事，微笑待人！很快樂(lè)在上班的第二天，我參加了每月18號(hào)的經(jīng)理會(huì)議。假設(shè)說(shuō)對(duì)人事部的第一印象是我對(duì)這個(gè)企業(yè)的第一個(gè)不錯(cuò)的判斷，那么在賀總主持會(huì)議時(shí)，一首《我們是一家人》，如癡如醉的歌聲讓我完全陶醉其中，在那美妙的旋律當(dāng)中，我徹底地愛(ài)上了這里聯(lián)天。而幾天后賀總親自主持的企業(yè)文化培訓(xùn)，從企業(yè)的艱辛創(chuàng)業(yè)、用人標(biāo)準(zhǔn)，到運(yùn)籌帷幄，怎樣引領(lǐng)聯(lián)天的將來(lái)開(kāi)展方向，怎樣提升員工素質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)力，都無(wú)不表達(dá)老板的求賢假設(shè)渴與良苦用心！讓我在深深感受企業(yè)文化的同時(shí)，更是讓我美美享受了一頓知識(shí)盛宴。賀總，聯(lián)天賓館的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，我相信很多人都用仰慕和好奇的目光在審視他?？稍谖已壑校R總他為人隨和、好學(xué)善思，無(wú)論工作上還是生活上都認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、注意細(xì)節(jié)、追求完美；工作上更是經(jīng)常通宵達(dá)旦。我被其深深地感染，同時(shí)也很想和同事們分享：成功是靠汗水堆積起來(lái)的！其實(shí)，我們每個(gè)人是老板的員工，同時(shí)也是自己的老板，所以不管我們?cè)谀膫€(gè)崗位，做什么工作，我們都應(yīng)該拿出主人翁的精神，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，也為聯(lián)天為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。我相信聯(lián)天明天的燦爛也將是我們事業(yè)的輝煌！謝謝大家！軍訓(xùn)發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿2023尊敬的各位教官、各位教師、各位同學(xué)：大家好。首先我代表XX中學(xué)對(duì)前來(lái)指導(dǎo)我校新生軍訓(xùn)工作的各位教官表示最衷心的感謝，對(duì)各位新同學(xué)表示最熱烈的歡迎。從今天開(kāi)始，我們將進(jìn)展三天的軍事訓(xùn)練。是同學(xué)們邁入高中教育的第一課。軍訓(xùn)，它既是一次難得的政治品質(zhì)訓(xùn)練，又是一次難得的組織紀(jì)律訓(xùn)練和身體素質(zhì)訓(xùn)練，更是一次向軍人學(xué)習(xí)的極好時(shí)機(jī)。在當(dāng)今時(shí)代，空有一技之長(zhǎng)而沒(méi)有良好的心理素質(zhì)、優(yōu)秀的人格素質(zhì)、完善的體能素質(zhì)，是不能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的社會(huì)占有一席之地的。通過(guò)軍訓(xùn)，我們能進(jìn)步政治思想覺(jué)悟，增強(qiáng)集體精神和組織紀(jì)律觀念，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，增強(qiáng)國(guó)防觀念，并掌握一定的軍事知識(shí)和技能。這不僅為今后三年的學(xué)習(xí)和生活打下根底，對(duì)你們今后的人生道路也將是一段珍貴的經(jīng)歷。希望同學(xué)們一定要聽(tīng)從指揮，遵守紀(jì)律，抑制困難，虛心向教官們學(xué)習(xí)，成功完成軍訓(xùn)任務(wù)，爭(zhēng)取用優(yōu)異的成績(jī)向班主任、教官和學(xué)校匯報(bào)!這次軍訓(xùn)雖然只有短短的三天時(shí)間，但是內(nèi)容充實(shí)，形式多樣。這將是鍛煉同學(xué)們體魄和毅力，展現(xiàn)同學(xué)們精神相貌的很好時(shí)機(jī)。因此，我在這里向同學(xué)們提以下四點(diǎn)要求：1、希望同學(xué)們端正思想，認(rèn)真對(duì)待，充分認(rèn)識(shí)軍訓(xùn)活動(dòng)的重要意義，用高標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，用嚴(yán)要求標(biāo)準(zhǔn)自己。2、加強(qiáng)組織紀(jì)律性，尊敬教官，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，做到令行制止。嚴(yán)格遵守軍訓(xùn)作息時(shí)間，如遇到特殊情況，一定要向班主任和教官請(qǐng)假。3、發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏的精神和毅力，不怕艱辛，抑制困難，以嚴(yán)格的要求整理好寢室內(nèi)務(wù)，以嚴(yán)明的紀(jì)律標(biāo)準(zhǔn)就寢、午休、就餐秩序，以整齊的步伐和快速動(dòng)作完成軍訓(xùn)任務(wù)。在軍訓(xùn)中鍛煉自己、塑造自己、展示自己。4、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念，做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，互相催促，共同進(jìn)步。力爭(zhēng)在新的起跑線上大家一同前進(jìn)，打好全面進(jìn)步的根底。希望全體同學(xué)要服從教導(dǎo)，嚴(yán)格訓(xùn)練，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，始終以一個(gè)軍人標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，練出風(fēng)格，練出程度，練出意志;要向軍人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們勇于吃苦的精神、嚴(yán)明如鐵的紀(jì)律、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。希望通過(guò)這次軍訓(xùn)和入學(xué)教育，使大家形成良好的行為習(xí)慣、科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、嚴(yán)明的組織紀(jì)律、堅(jiān)決的意志品質(zhì)，以飽滿(mǎn)的熱情投入到緊張的學(xué)習(xí)生活中，用堅(jiān)毅、刻苦、老實(shí)、英勇、勤勞，來(lái)寫(xiě)就高中三年的奮斗足跡，使自己成為一個(gè)學(xué)識(shí)淵博、意志堅(jiān)決、體魄堅(jiān)強(qiáng)的有用之人!同學(xué)們:軍訓(xùn)工作即將開(kāi)始,讓我們以飽滿(mǎn)的熱情,昂揚(yáng)的斗志,頑強(qiáng)的作風(fēng)去直面軍訓(xùn),努力完成軍訓(xùn)任務(wù),鑄就鋼鐵般的意志，以?xún)?yōu)異的軍訓(xùn)成果和良好的精神風(fēng)貌充分展示附中學(xué)子的雄姿風(fēng)采!最后,預(yù)祝軍訓(xùn)圓滿(mǎn)成功!謝謝大家!發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿各位同事：大家好!今天這個(gè)明朗的早晨，我們前廳部又一次聚在一起拉拉家常，首先，非常感謝***給了我這樣一個(gè)時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)，讓我參加我們這個(gè)大家庭，做自己想做的事，做自己以前工作里沒(méi)有做到、做好的部分。今天又有這樣一個(gè)舞臺(tái)將自己最近工作中感到進(jìn)步的地方和大家分享。非常感謝!說(shuō)到開(kāi)會(huì)，很多人心里就在想：又開(kāi)會(huì)了真煩!從事酒店管理一年以來(lái)，我也和大家一樣，從小兵到如今，坐在下面聽(tīng)過(guò)，自己上來(lái)說(shuō)過(guò)，大會(huì)小會(huì)看起來(lái)是很煩。但這是我們從事的行業(yè)性質(zhì)決定的，管理無(wú)大事，酒店無(wú)小事。隨意一個(gè)客人投訴，主管、經(jīng)理、老總一級(jí)級(jí)的就去滅火了。一遇到這些事情，又是難免要開(kāi)會(huì)。加上平常要開(kāi)的班前會(huì)、班后會(huì)、部門(mén)內(nèi)部會(huì)、員工大會(huì)說(shuō)起來(lái)就是一大堆。小的會(huì)不好開(kāi)，大家太熟悉，七嘴八舌的說(shuō)的跑題了沒(méi)事。到了管理層還不知道什么是會(huì)議程序和秩序，不允許亂發(fā)言、扯皮、聊天。大的會(huì)也難開(kāi)，下面坐的近的還有點(diǎn)認(rèn)真、不好意思東張西望，坐后面的就有點(diǎn)坐姿不正、思想開(kāi)小差去了。去年坐在這里開(kāi)員工大會(huì)時(shí)，總有幾個(gè)人要進(jìn)進(jìn)出出，好似特別忙，在重要會(huì)議中手機(jī)關(guān)閉或調(diào)整到靜音很正常，會(huì)議不會(huì)開(kāi)到天黑，你大可以等一會(huì)兒再回機(jī);手機(jī)也是突然在哪個(gè)角落里響起來(lái)，什么鈴聲都有，部門(mén)負(fù)責(zé)人在入場(chǎng)前沒(méi)有教導(dǎo)好員工要保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律嗎?還有更厲害的，當(dāng)場(chǎng)就睡著了。去年這個(gè)會(huì)議，從開(kāi)始到完畢也就2小時(shí)，能在這么嚴(yán)肅的會(huì)場(chǎng)上自由散漫、講小話(huà)、打瞌睡、睡覺(jué)，那么你平時(shí)上班會(huì)怎么樣，可想而知。我個(gè)人關(guān)于開(kāi)會(huì)的觀點(diǎn)是：會(huì)議不在于是多是少，在于是否必要;會(huì)議不在于是長(zhǎng)是短，在于是否解決了問(wèn)題;會(huì)議不在于是誰(shuí)發(fā)言，在于會(huì)后是否執(zhí)行到位。所以，完畢這個(gè)會(huì)議的時(shí)候，希望大家回去都能好好反省自己，然后在工作上有根本改善，表達(dá)出我們飯店職業(yè)人的執(zhí)行力。今天這個(gè)會(huì)就算沒(méi)有白開(kāi)了。目前結(jié)合市場(chǎng)飯店業(yè)開(kāi)展的動(dòng)態(tài)來(lái)看，中國(guó)的飯店業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)詳細(xì)可以歸納為十化。即：網(wǎng)絡(luò)化、主題化、親情化、家居化、人性化、時(shí)尚化、經(jīng)濟(jì)化、簡(jiǎn)約化、精細(xì)化、綠色化。所謂的十化，就是這些年我們國(guó)內(nèi)同行通過(guò)不斷的考察、學(xué)習(xí)、探究后考慮出來(lái)的對(duì)將來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和總結(jié)。飯店業(yè)不光需要理論，更是一個(gè)講務(wù)實(shí)用、需要經(jīng)歷的行業(yè)，光憑理論是很難一步登天的。如今高星級(jí)招聘大學(xué)生當(dāng)員工，就是心情復(fù)雜，為什么?招的沒(méi)有跑的快。從理論上說(shuō)，高星級(jí)賓館需要高素質(zhì)的員工，這樣才能進(jìn)步整個(gè)賓館的層次。而大學(xué)生往往眼高手低，覺(jué)得自己學(xué)了那么多理論，就是來(lái)做管理的，不是做小事的，光當(dāng)員工肯定不行，至少要做領(lǐng)班、主管，基層干了一兩個(gè)月，或者三個(gè)月、半年，就跑了，什么本領(lǐng)也沒(méi)學(xué)好就又跳槽了。更可笑的是如今流行的新跳槽理論，人是靠跳槽加工資、升職位的，他不會(huì)反省一下，沒(méi)有扎實(shí)的根本功、沒(méi)有真才實(shí)料，能跳到什么地方去。一室不掃，何以?huà)咛煜?。任何一個(gè)人進(jìn)入飯店業(yè)，都必須從基層鍛煉，在基層遇到的肯定是最難的事情，每個(gè)人都會(huì)遇到一些挫折，如何面對(duì)這些挫折，就是自己的心態(tài)問(wèn)題，既要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，還要有腳踏實(shí)地、吃苦耐勞的精神。飯店業(yè)是一個(gè)很辛苦的行業(yè)，怕吃苦、怕勞動(dòng)，就不要進(jìn)賓館;怕吃虧、怕付出，就做不好賓館。曾經(jīng)有一位____政壇的女部長(zhǎng)，年輕時(shí)在一家五星級(jí)賓館做客房效勞員，她第一天上班的時(shí)候，師傅認(rèn)真教她清掃客房衛(wèi)生，最后，當(dāng)著她的面，從清洗好的抽水馬桶里兜起一小勺水喝下去，這件事給了她很大的震動(dòng)。這里我們有一位經(jīng)理曾經(jīng)很自豪的說(shuō)：我看了天臺(tái)其他的賓館，人家衛(wèi)生還沒(méi)有我們好。這就是比照的角度太低了，我們比，就要比最好的，外面豪華的大飯店比比皆是，國(guó)際聯(lián)號(hào)的不要比了(他們這些飯店抽水馬桶里的水都可以喝)，我們差太遠(yuǎn)，我們比較臺(tái)州地區(qū)其他好的四星、五星，我們的衛(wèi)生是不是也有很大差距?比照要用好的典范，我們才能進(jìn)步。不要一比較就用小賓館、小酒店來(lái)比，自降身價(jià)請(qǐng)每一個(gè)人仔細(xì)看看我們自己做的工作，不要說(shuō)去不去喝水之類(lèi)的話(huà)，只問(wèn)問(wèn)自己，是不是從心里熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)?你心里沒(méi)有感覺(jué)的工作，是根本做不好的。賓館的工作是瑣碎的工作，枯燥的工作，有的崗位每天只靠重復(fù)這些動(dòng)作、就是一兩個(gè)流程。賓館的工作是人效勞于人的工作，我們不是效勞于客人，就是為客人效勞的人效勞的。沒(méi)有良好的心理素質(zhì)和豐富的工作經(jīng)歷，我們就不能理解和更好的解決工作中遇到的各類(lèi)事件。面對(duì)客人和同事，我們要做到把不公平當(dāng)做磨練，把公平當(dāng)做鍛煉，把困難留給自己，把輕松留給別人。人總是成長(zhǎng)在逆境中，成熟在惡劣的環(huán)境里。這里我們不是說(shuō)要大家生活在集中營(yíng)，賓館工作需要良好的環(huán)境、良好的工作氣氛。這個(gè)良好的環(huán)境和氣氛，是靠我們大家共同努力形成的。良好的環(huán)境和氣氛，不是靠一團(tuán)和氣、互相掩護(hù)、互相包庇。任何人，在沒(méi)有監(jiān)視、沒(méi)有壓力的環(huán)境里，都會(huì)變成喪失上進(jìn)心，更有甚者會(huì)公私不分、神經(jīng)麻木、利欲熏心。同事之間需要良好的關(guān)系，更需要認(rèn)識(shí)到我們的關(guān)系來(lái)自于工作，我們之間的爭(zhēng)執(zhí)也好、分歧也好、提醒也好、批評(píng)也好，都只是建立在如何更好的完成工作、完善工作上，沒(méi)有任何針對(duì)個(gè)人的東西。而有一些人，往往氣度有限、公私不分，心里想的就是這個(gè)人對(duì)我過(guò)不去。社團(tuán)發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿2023尊敬的各位教師親愛(ài)的同學(xué)們：大家晚上好!我是來(lái)自檢驗(yàn)學(xué)院14衛(wèi)檢的黃鼎宇，現(xiàn)任紀(jì)檢部干事。很榮幸代表社團(tuán)聯(lián)全體新成員在這里發(fā)言。光陰似水，日月如梭。昨天的我們還在努力為自己的理想拼搏，今天來(lái)自各地的我們?yōu)榱诵闹械膲?mèng)想聚在一起。還記得高中三年我們?cè)诜泵Φ膶W(xué)習(xí)生活之余多希望自己可以在社團(tuán)展示我們的才能，如今的我們已經(jīng)參加社團(tuán)聯(lián)這個(gè)溫暖的大家庭。而我們豐富多彩的大學(xué)生活就此拉開(kāi)帷幕。社團(tuán)是大學(xué)文化的重要組成部分，為我們這群風(fēng)華正茂，朝氣滿(mǎn)懷的年輕人提供了一個(gè)培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、挖掘自身興趣愛(ài)好及潛力的舞臺(tái)。轉(zhuǎn)眼間，我們湖北中醫(yī)藥大學(xué)社團(tuán)結(jié)合會(huì)已經(jīng)走過(guò)了9個(gè)年頭。9年亦長(zhǎng)亦短，可以足夠讓我們直面問(wèn)題，也可以讓我們前進(jìn)更多。社團(tuán)結(jié)合會(huì)的6個(gè)部門(mén)、37個(gè)各具特色的社團(tuán)，如璀璨星河般在我們每個(gè)人的心中閃耀著。同時(shí)社團(tuán)之聲，國(guó)學(xué)社舉辦的百家講壇活動(dòng)，女子成人禮;推拿針灸協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手展開(kāi)的校園針灸推拿行;演講協(xié)會(huì)的金秋朗讀大賽等，這些多姿多彩的活動(dòng)從未停歇過(guò)，更豐富了我們的生活。憶往昔，我校社團(tuán)工作在學(xué)校黨委的親切關(guān)心下，在校團(tuán)委的直接指導(dǎo)下，以及在____團(tuán)、各部門(mén)、各組織的大力幫助下，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，圓滿(mǎn)完成了諸多對(duì)我校同學(xué)身心開(kāi)展有宏大幫助的特色活動(dòng)?？唇癯覀儩M(mǎn)懷激情，斗志昂揚(yáng)，蓄勢(shì)待發(fā)，做好了為繼續(xù)推廣我校文化建立而奮斗的準(zhǔn)備。同學(xué)們，我們是社團(tuán)聯(lián)的將來(lái)，我們的青春因有社團(tuán)聯(lián)而精彩，希望社團(tuán)聯(lián)因?yàn)槲覀兊膮⒓痈虞x煌!謝謝大家。銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿怎么寫(xiě)？銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿怎么寫(xiě)？長(zhǎng)虹5.1銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工：大家下午好！我很榮幸代表長(zhǎng)虹一線員工在此發(fā)言，我倍感自豪。我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線有今天的銷(xiāo)售成績(jī)，這不但得益于我們各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契配合，更得益于股份公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和傳化責(zé)任感理念對(duì)我們的熏陶，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)處不在，我們?cè)谏罨斫馕覀儺a(chǎn)品的同時(shí)，絕對(duì)有必要理解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，這不但豐富了我們的日常生活知識(shí)，同時(shí)也會(huì)進(jìn)步我們的銷(xiāo)售，同時(shí)也增加我們的收入。長(zhǎng)虹公司的“三個(gè)滿(mǎn)意”，經(jīng)過(guò)不斷的理論、詮釋和豐富，現(xiàn)已經(jīng)上升為長(zhǎng)虹的宗旨，這不但考慮了公司的開(kāi)展，還充分考慮了我們一線員工，長(zhǎng)虹作為世界500強(qiáng)企業(yè)，不管在產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞都在同類(lèi)品牌前列。我們難道沒(méi)有信心銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品嗎？我們將來(lái)的路還很長(zhǎng)，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持，有各位同仁的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，我們又信心完成我們的奮斗目的。對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的，因?yàn)檫^(guò)去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了，今年的5.1還將會(huì)的到證實(shí)。新的5.1即將到來(lái)我們將保持高昂斗志做好一線銷(xiāo)售工作，這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿(mǎn)意的答卷，同時(shí)也向我們交上答卷！2023最新銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿2023最新銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好！對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2023年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的2023年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司2023年銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司開(kāi)展富有光輝意義的新的一年。20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目的已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開(kāi)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司開(kāi)展明確了方向，為員工和公司共同開(kāi)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了活力勃勃的工作氣氛。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按方案順利展開(kāi)。在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作方案向大家做出匯報(bào)：一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作管理是我們今年的根底工作：我們將在去年工作的根底上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為標(biāo)準(zhǔn)管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。2023年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)冷淡、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到如今對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的缺乏，我們特別編制了《2023年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還參加了公司產(chǎn)品根底知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，可以把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到詳細(xì)工作當(dāng)中。20xx年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)方案，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建立學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次程度較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)程度的不斷進(jìn)步集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)展銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建立，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假設(shè)不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和浸透，把清白做事、安康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)安康人格的追求。20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適宜于銷(xiāo)售分析^p；同時(shí)進(jìn)步銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析^p才能和程度，進(jìn)步銷(xiāo)售工作的自我診斷才能；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶(hù)信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理破綻，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好效勞和監(jiān)視工作。在汲取去年考核理論經(jīng)歷的根底上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核鼓勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目的責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大進(jìn)步，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理奉獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的奉獻(xiàn)聯(lián)絡(luò)到一起，更好地鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的鼓勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效鼓勵(lì)、正向鼓勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)鼓勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)利，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速開(kāi)展的光滑劑；對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目的并愿意為實(shí)現(xiàn)目的而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作方案包括以下幾個(gè)方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(pán)〔參加了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹〕，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版〔ppT〕宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppT程度進(jìn)步的講座，之后組織了公司ppT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完好和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)展進(jìn)一步的修改，我們方案在近期搜集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高程度的公司電子宣傳模板，將其提供給廣闊銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有，只有更好。最后我們還方案對(duì)____中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)展一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或互相不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們方案在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為根底，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)展一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還方案對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)展統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地參加企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化?！捕承麄鞴ぞ叩睦檬褂煤靡堰x擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適宜公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息?！踩郴I劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)工程建立和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，籌劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)?！菜摹匙龊檬袌?chǎng)調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探究和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)歷，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，可以為市場(chǎng)部裝備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出程度來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的缺乏，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其可以觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員伴隨銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶(hù)，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)歷，并有所成果。以上就是市場(chǎng)今年的總體方案，有不妥和缺乏之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，2023年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目的，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！社團(tuán)發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿很快地又一年了，眨眼就過(guò)往一樣。上一年還是這樣的大會(huì)的時(shí)候，也是這樣一群文化愛(ài)好者聚在一起，濟(jì)濟(jì)一堂的?？吹竭@樣的情景，心情總是特別沖動(dòng)。昌文社的朋友，還是像上一年那樣，如約地不辭勞苦地過(guò)來(lái)了，非常感謝你們。還有往年也邀請(qǐng)了其它一些社團(tuán)的朋友過(guò)來(lái)交流，廣工馨粵文化和華師海碰子文學(xué)社的朋友往年也過(guò)來(lái)了，感謝你們的到來(lái)。當(dāng)然，還要感謝的是周起師兄，他在繁忙的工作之余總能抽出時(shí)間參加我協(xié)的大會(huì)，每年如此。這也許就是他所說(shuō)的：為什么要追求執(zhí)著一生的事業(yè)，由于我們都在追求自由奔放的靈魂。往年的招新，進(jìn)進(jìn)我們協(xié)會(huì)的只有15位同學(xué)，盡管不盡如人意，但我還是覺(jué)得可以了。我說(shuō)的可以了是指，可以做些事了。我第一次從心底里認(rèn)同這個(gè)協(xié)會(huì)，是由于在一次草坪會(huì)議時(shí)聽(tīng)周起師兄說(shuō)了一些話(huà)：每個(gè)人都可以做一些小事，然后把大家的小事集合起來(lái)，就是一件事了。而且只要做出了事情，無(wú)論大小，都有它的意義。我不知道新來(lái)的同事聽(tīng)了這些話(huà)之后會(huì)不會(huì)認(rèn)同，會(huì)不會(huì)認(rèn)同嶺南文化青年協(xié)會(huì)。告訴大家這些，是由于我從里面有所收獲，也希看大家有所收獲。聽(tīng)一位師妹說(shuō)，往年他們的班委競(jìng)選大會(huì)上很多同學(xué)都說(shuō)，根本上沒(méi)進(jìn)什么協(xié)會(huì)，說(shuō)要把自己的大學(xué)光陰都奉獻(xiàn)給自己的班集體。我聽(tīng)后不由笑了笑。猜她們大概在不太清楚班集體的意義的時(shí)候，邊迫不及待地賭上了自己大學(xué)四年光陰。社團(tuán)開(kāi)放日那天，協(xié)會(huì)出展了我們以往做過(guò)的一些活動(dòng)的很多精致的圖片以及資料。當(dāng)時(shí)有很多新生同學(xué)在匆忙的軍訓(xùn)生活中不禁被吸引住了而停駐了腳步，可是還沒(méi)敢走近往仔細(xì)理解欣賞。還是在我協(xié)的舊同事指引下，才敢進(jìn)往看。那些精致的剪紙，是聽(tīng)吸引人的。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名想進(jìn)我們協(xié)會(huì)的同學(xué)就有30來(lái)個(gè)。但現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的同學(xué)在后來(lái)的口試上根本沒(méi)有出現(xiàn)。為什么呢?我聽(tīng)一位師妹說(shuō)，已經(jīng)不想再進(jìn)社團(tuán)了，當(dāng)時(shí)的熱情已經(jīng)消退了，沒(méi)有了那份激-情。我相信很多的同學(xué)都會(huì)是這樣子的，只是一時(shí)興起，過(guò)后就不知道東南西北了。這是一個(gè)輕易動(dòng)搖的心。當(dāng)然也反映了一個(gè)文化本身所存在的題目，就是我們?nèi)缃竦纳罾锟偸侨狈α艘恍┪幕?，或者說(shuō)缺乏了發(fā)現(xiàn)的目光。當(dāng)今社會(huì)潮流的價(jià)值觀與文化格格不進(jìn)，在大學(xué)的校園里，潮流的價(jià)值觀就是要將自己強(qiáng)大起來(lái)，拼命地為自己披上從平民到盔甲一步步堅(jiān)硬的外殼，內(nèi)心的那一套，還有誰(shuí)會(huì)相信呢?見(jiàn)到其它同學(xué)都往一些權(quán)利極大的機(jī)構(gòu)涌往，說(shuō)在里面可以風(fēng)風(fēng)云云地大干一場(chǎng)，人云亦云，假設(shè)知道你自己傻傻地進(jìn)進(jìn)一些不知道是什么角色的社團(tuán)，他嘴上不來(lái)幾句譏諷只是用疑心的目光問(wèn)你：這是干什么的?這樣就都你受得了，你猜你還會(huì)不會(huì)堅(jiān)持自己的主見(jiàn)，堅(jiān)決自己的觀點(diǎn)呢?假設(shè)要把這個(gè)在提升一個(gè)層面的話(huà)，就是信念了。有信念的人，做什么都有自己獨(dú)立的思想。實(shí)在我是來(lái)自清遠(yuǎn)，清遠(yuǎn)是1988年才成立的一個(gè)小城市，沒(méi)有什么文化沉淀，不像廣州、佛山、還有潮汕地區(qū)等各地一般，風(fēng)俗文化，歷史積淀到處盛行。在沒(méi)有進(jìn)進(jìn)協(xié)會(huì)之前，我所能接觸到的文化就是書(shū)里的文字提到的一些，還有就是一位高中教師也曾經(jīng)意味深長(zhǎng)地說(shuō)過(guò)一下文化。文化是什么呢?那時(shí)候詳細(xì)自己真的不懂。只是自己喜歡翻翻書(shū)，看看景，想想事，寫(xiě)寫(xiě)文字，喜歡關(guān)注生活，喜歡觀察一些人群，所以?xún)赡昵斑M(jìn)進(jìn)了嶺協(xié)。進(jìn)進(jìn)協(xié)會(huì)一年后，周起師兄提出要對(duì)一群勞作者進(jìn)展采訪。這正好與我的想法不謀而合。百名手工勞作者的采訪方案。我以為，每一個(gè)在自己淺淺的藝術(shù)世界里，在自己平靜乏味的生活與勞作里，發(fā)生在他們身上的故事一定很多，也一定在他們的內(nèi)心世界里出色著。而他們的心情都停留在了生活與勞作。周期師兄說(shuō)：小人物，大歷史。他們是小人物，可是他們生活與勞作的經(jīng)歷是一部大歷史。我們可以做的就是往挖掘出來(lái)，讓更多的人知道而傳播開(kāi)往。學(xué)院發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教師、親愛(ài)的同學(xué)們：大家下午好！我是來(lái)自教育科學(xué)學(xué)院07級(jí)應(yīng)用心理學(xué)的莫濟(jì)蔓，作為15000名文理學(xué)子的一員，我很快樂(lè)能作為代表在此發(fā)言，也很榮幸可以借此時(shí)機(jī)聆聽(tīng)各位領(lǐng)導(dǎo)教師的教導(dǎo)和真知灼見(jiàn)。首先，我想問(wèn)一下在場(chǎng)的各位同學(xué)兩個(gè)問(wèn)題：第一，你的課余時(shí)間是怎樣度過(guò)的？是學(xué)習(xí)、還是沉迷于qq閑聊、網(wǎng)絡(luò)游戲、或者賭博娛樂(lè)？第二，你的學(xué)習(xí)目的是什么？是考試過(guò)關(guān)、敷衍學(xué)習(xí)還是掌握真知識(shí)？好的，大家不必答復(fù)我，只需要稍加考慮，將答案默默記在心中。優(yōu)良的學(xué)風(fēng)是我們學(xué)校深化貫徹施行“頂天立地”開(kāi)展戰(zhàn)略，有力推動(dòng)學(xué)校應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重要保證。正本清，何為“學(xué)風(fēng)”，學(xué)風(fēng)是學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)行為的集中表現(xiàn)。它是學(xué)習(xí)者世界觀與人生觀的集中表達(dá)。學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)中持什么樣的個(gè)人動(dòng)機(jī)和求知目的，在生活中追求什么樣的生活目的，信奉什么樣的精神信仰，崇尚什么樣的價(jià)值取向都能在學(xué)風(fēng)中詳細(xì)表現(xiàn)。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革和經(jīng)濟(jì)全球化的繼續(xù)深化，外來(lái)文化，社會(huì)轉(zhuǎn)型期的各種社會(huì)矛盾的沖擊，以及80、90后大學(xué)生特殊的生活成長(zhǎng)背景使我們不難看到在積極向上，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的主流學(xué)習(xí)風(fēng)氣下也存在這樣一些現(xiàn)象：“我偷的不是菜，是寂寞”諸如此類(lèi)的話(huà)在大學(xué)生中廣泛流傳，寂寞在本該洋溢著青春與朝氣的大學(xué)校園泛濫成災(zāi)；部分同學(xué)寧愿蝸居于宿舍的床上，廝殺于虛幻的網(wǎng)絡(luò)游戲，也不愿參加各種有意義的校園文化活動(dòng)；他們沉湎于“你儂我儂，忒煞情多”的浪漫情調(diào)里，卻忘記了離家前飽經(jīng)風(fēng)霜的父母的千叮萬(wàn)囑……作為一名文理學(xué)子，一名當(dāng)代青年，我不禁要反思，嘆息和滿(mǎn)懷憂(yōu)思。從童年時(shí)代的我們的夢(mèng)想，到中學(xué)時(shí)代的我們的大學(xué)，再到大學(xué)時(shí)代的我們的迷茫。必須正視我們當(dāng)中有部分同學(xué)缺乏精神的獨(dú)立與良好自控力，無(wú)法把握這似乎顯得過(guò)多的自由，萎靡而缺乏陽(yáng)光，不清楚自己到底要做怎樣的人，將來(lái)要干怎樣的事業(yè)，在極度空虛的精神世界里掙扎、迷茫、墮落……作為一個(gè)有為的文理人，我們不禁要說(shuō)，“學(xué)風(fēng)建立”迫在眉睫！優(yōu)良的學(xué)風(fēng)是一所學(xué)校文化底蘊(yùn)和辦學(xué)理念的集中表達(dá),同時(shí)也是一種力量，使置身其中的同學(xué)受到潛移默化的影響和潤(rùn)物無(wú)聲的熏陶。當(dāng)然，學(xué)風(fēng)建立是一項(xiàng)系統(tǒng)的龐大的長(zhǎng)效的根底性工程，它需要“教”、“學(xué)”、“管”多方通力合作。它離不開(kāi)學(xué)校的正確決策和科學(xué)健全的管理制度，離不開(kāi)一批具有高素質(zhì)和責(zé)任心的教師循循善誘，悉心教導(dǎo)。但作為學(xué)風(fēng)建立的主體也是最終的受益人，它更離不開(kāi)我們?nèi)?5000名文理學(xué)子的共同努力。我們應(yīng)當(dāng)秉承“進(jìn)德修業(yè)，博文達(dá)理”的校訓(xùn)，堅(jiān)持“博學(xué)求是、篤行尚美”的學(xué)風(fēng)精神，積極參與到加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建立的隊(duì)伍中來(lái)。在此，我鄭重的向全校同學(xué)發(fā)出以下建議：一、堅(jiān)決理想，立志成才。樹(shù)立正確的人生理想和成才觀念，樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存，做一個(gè)一個(gè)有理想、有作為、與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代社會(huì)需要的復(fù)合型人才。二、明確目的，端正態(tài)度。樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，制訂切合實(shí)際的學(xué)習(xí)方案，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，刻苦鉆研，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力，充分利用圖書(shū)館、閱覽室圖書(shū)資，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極參與課堂活動(dòng)，勤做筆記，認(rèn)真做好作業(yè)。廣泛涉獵知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，不斷進(jìn)步專(zhuān)業(yè)根底知識(shí)和理論技能，進(jìn)步英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等應(yīng)用程度。三、嚴(yán)于律己，自強(qiáng)不息。樹(shù)立“創(chuàng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，從我做起”的意識(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。堅(jiān)持早操、早晚自習(xí)，按時(shí)上課，按時(shí)就寢。做到不遲到、不早退、不曠課、不溺網(wǎng)、不賭博、不打架斗毆、考試不作弊。樹(shù)立“誠(chéng)信考試榮耀，作弊違紀(jì)可恥”的觀念。在學(xué)習(xí)和考試的過(guò)程中自我鼓勵(lì)，自我監(jiān)視，誠(chéng)信應(yīng)考，展示出當(dāng)代大學(xué)生“誠(chéng)信、文明、自覺(jué)、向上”的真我風(fēng)采。特別是學(xué)生黨員、入黨積極分子、學(xué)生干部要起模范作用。四、敢于創(chuàng)新，勤于理論。積極參加社會(huì)理論及公益活動(dòng)，在理論中進(jìn)步綜合素質(zhì)，拓展綜合才能；積極參加科技活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)方案大賽和課外科技作品競(jìng)賽等，廣泛學(xué)習(xí)各類(lèi)知識(shí)和技能，努力培養(yǎng)理論才能和創(chuàng)新精神。五、文明有禮，舉止得體。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，老實(shí)守信，禮貌待人，保護(hù)公物，不喝酒、不帶早餐進(jìn)課室，注重個(gè)人行為舉止，培養(yǎng)良好的公德意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神和集體觀念，塑造良好的大學(xué)生形象，努力建立和諧的學(xué)習(xí)氣氛和校園環(huán)境。同學(xué)們，新的時(shí)代，新的世紀(jì)賦予了大家神圣的使命和責(zé)任，我們應(yīng)該走在時(shí)代的前沿，成為科學(xué)與民主、進(jìn)步與文明的倡導(dǎo)者和理論者，從自身做起，推動(dòng)學(xué)風(fēng)建立，杜絕各種不良風(fēng)氣，弘揚(yáng)科學(xué)和人文精神，用高尚的情操、智慧的頭腦和廣博的知識(shí)來(lái)回報(bào)學(xué)校和社會(huì)。同學(xué)們，用我們每一個(gè)人的實(shí)際行動(dòng)為我校的學(xué)風(fēng)建立奉獻(xiàn)出自己的一份力量吧！謝謝！發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿范文第一篇：高三發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿同學(xué)們好，在六中九