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課題:客房定制化服務(wù)模式目的要求:讓學(xué)生了解客人的獨(dú)特需求以及定制化服務(wù)模式的表現(xiàn)形式、優(yōu)勢(shì)和特征教學(xué)重點(diǎn):客房定制化服務(wù)內(nèi)容教學(xué)難點(diǎn):客房定制化服務(wù)的控制教學(xué)課時(shí):2課時(shí)理論課時(shí):2課時(shí)實(shí)踐課時(shí):0課時(shí)教學(xué)方法:講述法討論法教學(xué)內(nèi)容與步驟第八章客房定制化服務(wù)模式第一節(jié)定制化模式的表現(xiàn)形式及優(yōu)勢(shì)一、飯店定制化模式概述(一)概念定制化模式是飯店從客人的具體需要出發(fā),通過(guò)現(xiàn)代化科技手段及管理體系,為客人提供具有針對(duì)性、差異化及人性化的服務(wù),以滿足客人具體的、獨(dú)特的或潛在的需要和期望,達(dá)到客人全方位滿意的服務(wù)模式“量體裁衣”式服務(wù)(二)特征1、異質(zhì)的市場(chǎng),動(dòng)蕩的需求2、提供高成本、高質(zhì)量、定制的產(chǎn)品3、產(chǎn)品生命周期與開(kāi)發(fā)周期短希爾頓集團(tuán)—“睡得香客房”

—“健身客房”

—“精神放松客房”雅高集團(tuán)—“高科技好客房”喜達(dá)屋集團(tuán)—“天堂之床”二、定制化服務(wù)模式的表現(xiàn)形式1.定制化模式是一種差異化的服務(wù)模式2.定制化模式是一種個(gè)性化的服務(wù)模式服務(wù)過(guò)程的靈活化,服務(wù)行為的差異化,服務(wù)管理的人本化,服務(wù)結(jié)果的個(gè)性化.3.定制化模式是一種人性化的服務(wù)模式4.定制化模式是一種極致化的服務(wù)模式案例:陽(yáng)光休閑山莊客房的人性化服務(wù)開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)屬下的杭州陽(yáng)光休閑山莊有一位叫梅英的整房員,一天,進(jìn)入客房準(zhǔn)備清掃客房,發(fā)現(xiàn)桌上還放著剩菜和剩飯,看上去只吃過(guò)一點(diǎn)。是不要了,還是客人因?yàn)橛屑笔乱k而未能吃完,等一下再來(lái)吃?如不要,那么飯菜不久就會(huì)涼,況且這樣放著也不衛(wèi)生。于是梅英就給客人留了一張字條:“尊敬的王先生,我是客房服務(wù)員梅英,在為您整理房間時(shí),發(fā)現(xiàn)放在桌上的飯菜,我想您可能沒(méi)用完,所以我把它存放在餐廳里,您若需要,請(qǐng)您致電客房服務(wù)中心,我們將再加熱后及時(shí)送上?!卑胄r(shí)后,客房服務(wù)中心接到了王先生的電話。三、定制化的具體內(nèi)容燈光壁畫(huà)窗簾布床上用品電器用具電腦健身器材TV點(diǎn)播貼身管家四、主要途徑五、應(yīng)遵循的原則顧客為先量力而行物有所值時(shí)效性六、定制化服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)1.提高客人的忠誠(chéng)度2.及時(shí)得到客人信息3.有利于提高飯店產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量4.有利于樹(shù)立良好的飯店品牌5.賦予一線員工更大的發(fā)展空間第二節(jié)客房定制化服務(wù)控制一、客房定制化服務(wù)模式的戰(zhàn)略選擇1.細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)化模式飯店為客人提供適合不同細(xì)分市場(chǎng)的客房產(chǎn)品及服務(wù),該產(chǎn)品或服務(wù)雖然保持著共性和標(biāo)準(zhǔn)化,但考慮到不同客人群體的不同需要2.定制標(biāo)準(zhǔn)化模式飯店給予客人選擇權(quán),挑選自己喜好的一套產(chǎn)品或服務(wù)的組合。它是標(biāo)準(zhǔn)化部件的組合戰(zhàn)略。3.局部定制化模式飯店提供客人一個(gè)產(chǎn)品原型,然后根據(jù)客人要求進(jìn)行修改。4.完全定制化模式客人參與到產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)階段二、客房定制化服務(wù)模式的保障體系1.服務(wù)依據(jù)信息化(1)飯店走向高度信息化(2)及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地掌握客人信息(3)使“大規(guī)模定制化”成為可能2.組織結(jié)構(gòu)柔性化(1)扁平式組織結(jié)構(gòu)(2)倒金字塔式組織結(jié)構(gòu)3.管理方式人本化4.效果評(píng)估滿意化(1)客人意見(jiàn)卡(2)現(xiàn)場(chǎng)觀察與收集信息(3)從其他部門(mén)處獲取信息

1、絕大多數(shù)客人晚上休息時(shí),喜歡將客房的遮光簾拉合好,才能睡得香甜,因而客房服務(wù)程序中規(guī)定對(duì)住客房間開(kāi)夜床。然而,有的客人卻因一天的工作勞累,常常一覺(jué)到天明,為了不影響第二天的繁忙工作,希望將遮光簾中間留出一條縫。這就需要細(xì)心的服務(wù)員發(fā)現(xiàn)、分析、判斷,在夜床服務(wù)時(shí)提供給客人滿意的服務(wù)。

2、有一位入住本酒店商務(wù)樓層豪華套房的臺(tái)灣旅客,因他年紀(jì)較大且又經(jīng)長(zhǎng)途跋涉,導(dǎo)致犯上嚴(yán)重的感冒。細(xì)心的服務(wù)員在對(duì)客服務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),馬上上報(bào)主管,并在客人回房休息時(shí)主動(dòng)呈上熱氣騰騰的姜茶,親切問(wèn)候客人詢問(wèn)客人病情,客房部主管特意打了一張留言條放在床頭柜上,并給客人增加了一床棉被,并交代此樓層服務(wù)員一定要跟蹤此房動(dòng)態(tài)。

3、服務(wù)員發(fā)現(xiàn)客房中放有本地西瓜,想必是旅客想品嘗一下本地的新鮮水果,絕對(duì)不會(huì)千里迢迢帶個(gè)西瓜回家留個(gè)紀(jì)念。所以服務(wù)員主動(dòng)為客人準(zhǔn)備了果盤(pán)、水果刀和牙簽、面巾紙。

4、酒店為了更好地宣傳促銷,推出婚宴,宴

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