夏日港灣三期開盤儀式企劃操作方案

“德中歲肌水年精杯”——“夏日港灣”三期開盤典禮企劃操作方案案首語：茶文化在國(guó)內(nèi)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的J深厚涵義。宋朝出名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳杳烹出建溪春。世間絕品人難識(shí)，閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。對(duì)于有著豐富生活閱歷H勺人來說，喝茶聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷R勺最佳休閑方式。初夏時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃日勺感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三口不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山’田勺沖和恬淡。而在廣東,飲茶更是古老南粵文化的一種重要內(nèi)容,人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們平常生活習(xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“夏H港灣”客戶群體特性，著力于緊密聯(lián)系“給從化精英星級(jí)享有的家”這一形象和水域特色，渲染“夏日港灣”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果。一、活動(dòng)擬訂目的：,全面展示樓盤形象，運(yùn)用既有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目的客戶群體*消除觀望性客戶在落單選擇上口勺疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長(zhǎng)目口勺客群，為三期銷售沖刺儲(chǔ)藏富足的客源茶水、糕點(diǎn)設(shè)立大廳一角，旁附工程資料。4活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)：會(huì)所背景板；臨時(shí)表演用舞臺(tái)及簡(jiǎn)樸音響設(shè)備;古典味背景音樂等工各個(gè)出口及活動(dòng)所及其她場(chǎng)合——均設(shè)“茶中歲月，水樣情懷”的主題活動(dòng)易拉寶及“夏日港灣”發(fā)售信息」游泳池及周邊----游泳池水上舞臺(tái)等H—、費(fèi)用：略，加大力度豐富和提高“夏口港灣”的文化定位，實(shí)現(xiàn)黃金五月的營(yíng)銷熱潮二、活動(dòng)執(zhí)行原則：，實(shí)現(xiàn)推廣日勺針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性J吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)工達(dá)到市場(chǎng)宣傳的U碑化效應(yīng)，深化“夏口港灣”在消費(fèi)者心中口勺文化影響力，最大合理性使用推廣資金，最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益三、活動(dòng)應(yīng)用推廣語:〈夏日港灣廣告語）四、活動(dòng)執(zhí)行核心點(diǎn)：整合工程資源優(yōu)勢(shì)，以本次活動(dòng)H勺重要載體“茶文化”以及所營(yíng)造H勺懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng)，針對(duì)性吸引目日勺客戶群來到現(xiàn)場(chǎng)，集中展示一、二期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策,達(dá)到營(yíng)銷目的，并為三期開盤造勢(shì)。五、活動(dòng)方案：1、活動(dòng)建議主題：“茶中歲月，水樣情懷”2、執(zhí)行時(shí)間:5月1日3、活動(dòng)地點(diǎn)：“夏日港灣”工程現(xiàn)場(chǎng)4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):夏日港灣銷售大廳、樣板間、花園會(huì)所六、有關(guān)配合措施：?措施實(shí)行目的：以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮措施具體內(nèi)容:當(dāng)天下定的客戶均可享有一定限度優(yōu)惠前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈(zèng)送的I裝修禮包由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主簡(jiǎn)介所達(dá)到購(gòu)房的雙方均可享有免一定期間物管費(fèi)的優(yōu)惠三期已接受排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定限度優(yōu)惠七、活動(dòng)具體內(nèi)容及實(shí)行流程:?5月1日上午9：30AM-11:30AM;2:30PM-4：30PM：銷售中心大堂>民樂演奏曲目：《喜洋洋》、《得勝令》、《步步高》、《彩云追月》、《高山流水》、《八月桂花遍地開》、《十五的月亮》、《洪湖水，浪打浪》、《紫竹調(diào)》、時(shí)間形式時(shí)間形式09：30-1()：00民樂合奏14：30-15:00民樂合奏10:00-10:15休息15：00-15:15休息10:15-10：45民樂合奏15：15-15：45民樂合奏10：45-11:00休息15:45-16：00休息11:00-11:30民樂合奏16:00-16:30民樂合奏>民樂兩合奏編制：古箏、二胡《春江花月夜》、《嶺南小調(diào)》等熟悉廣東音樂注：開盤典禮時(shí)間段中表演臨時(shí)終結(jié)。?5月1日上午〈9:00-12:30）：A、迎賓、參觀V置業(yè)顧問跟蹤服務(wù)）等B、開盤典禮：銷售大廳外舞臺(tái)〈醒獅采青、納福、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等）C、新加坡風(fēng)格表演活動(dòng)〈游泳池）時(shí)間節(jié)目?jī)?nèi)容備注10：00—10：05司儀出場(chǎng)簡(jiǎn)介活動(dòng)主題及內(nèi)容電臺(tái)專業(yè)主持2名10:05—10:15BANDSHOW流行樂曲RockBasic電聲組合激情表演10：15—10:25男聲獨(dú)唱流行歌曲《大肚脯》廣東電視臺(tái)簽約歌手10：25—10：35互動(dòng)游戲10：35—10：40舞蹈泰國(guó)風(fēng)情長(zhǎng)甲舞金色旋律舞蹈團(tuán)10：40-10：50薩克管獨(dú)奏《卡薩布蘭卡》星海管弦系專.業(yè)薩克斯手10:50-11：00雜技《晃圈》南方雜技團(tuán)11:00—11:10女聲獨(dú)唱《被遺忘的1時(shí)間光》女中音演唱歌手、有廣州蔡琴之稱II:10—II：15舞蹈印尼風(fēng)情舞蹈金色旋律舞蹈團(tuán)11：15—11:30互動(dòng)游戲11:30—11:40電小提奏陳美典型曲目激情拉丁電小提手11：40—11：55口技陳偉郎廣州雜技團(tuán)專業(yè)口技演員11：55—12：00舞蹈馬來西風(fēng)情舞蹈金色旋律舞蹈團(tuán)D、茶藝表演:游泳池邊和活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)設(shè)立茶藝表演，觀眾可品茶。?5月1日下午<14：00-18：00)：1、“茶話”<14：00-14：10)“夏日港灣”領(lǐng)導(dǎo)刊登發(fā)言，邀請(qǐng)茶藝表演社團(tuán)逐個(gè)亮相，并簡(jiǎn)潔致辭。一一調(diào)動(dòng)觀眾口勺懷戀情緒，渲染現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)H勺熱烈氛圍，為本次活動(dòng)日勺可欣賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注“夏日港灣”業(yè)主代表刊登發(fā)言，并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)正式開始一一以居住者的角度進(jìn)行陳述，真實(shí)再現(xiàn)“夏口港灣”日勺居家環(huán)境，契合人們B勺居住抱負(fù)對(duì)接工程自身，以達(dá)到推廣目U勺2、“茶韻”<14：30-15:30)由茶藝社團(tuán)進(jìn)行別開生面的茶藝表演；并即興邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈(zèng)名茶禮物茶藝表演：春以采茶舞形式，體現(xiàn)初春時(shí)節(jié),夢(mèng)幻般U勺江南，綠得醉人U勺茶田，一群美麗"勺少女采摘新茶的動(dòng)人畫面。表演者：6人表演時(shí)間：5分鐘夏宮廷荷花茶禮:公主和侍女，蕩舟荷塘，用清香日勺荷花炮制獨(dú)特日勺荷花茶。慵懶夏日，香扇美人，荷塘美景，飲上一杯荷花茶，頓覺神清氣爽。表演者：2人表演時(shí)間：10分鐘秋成熟的季節(jié),優(yōu)雅的風(fēng)韻。'十八式'巧妙糅合安溪茶藝，潮州工夫茶和臺(tái)灣茶藝的精髓，洗練的解說，行云流水般口勺表演程序，是為鐵觀音的最佳演繹。表演者：3人時(shí)間：10分鐘冬冬日，醇和日勺普洱帶來溫暖柔和的感覺。這套普洱茶泡法，采用雙杯雙泡,呈現(xiàn)生熟雙葩迥異風(fēng)格。表演者：2人表演時(shí)間：5分鐘對(duì)茶藝口勺欣賞，可以從觀形，入神，悟道三個(gè)層次來結(jié)識(shí)。本套表演務(wù)求將觀者情緒，心境引向?qū)庫o,淡泊，深遠(yuǎn),引向?qū)θ松?，?duì)世界，對(duì)宇宙日勺審美感悟。-進(jìn)一步提高觀眾對(duì)茶文化的愛好，并調(diào)動(dòng)其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象,形成對(duì)“夏日港灣”時(shí)親切感3、“茶景”<15:30-16:30)由“夏日港灣”置業(yè)顧問分發(fā)工程資料，進(jìn)行詳盡R勺產(chǎn)品闡明，展示樓盤形象、環(huán)境;游泳池水上舞臺(tái)節(jié)目表演：新加坡風(fēng)情表演：時(shí)間節(jié)目?jī)?nèi)容備注下午15：30—15：40司儀出場(chǎng)簡(jiǎn)介活動(dòng)主題及內(nèi)容電臺(tái)專業(yè)主持2名15：40—15：45舞蹈馬來西亞風(fēng)情舞蹈金色旋律舞蹈團(tuán)15：45—15：50女聲獨(dú)唱《恰似你的溫柔》女中音歌手、有廣州蔡琴之稱15：50—15:55互動(dòng)游戲15:55—16：05電小提琴《康康舞曲》激情拉丁電小提手16:05—16：15男聲獨(dú)唱《對(duì)面的女孩看過來》廣東電視臺(tái)簽約歌手16:15—16：25雜技《冰上芭蕾》南方雜技團(tuán)16:25—16：30舞蹈東南亞洲風(fēng)情舞蹈金色旋律舞蹈團(tuán)16:30—16:35互動(dòng)游戲16：35—16：45薩克管獨(dú)奏《卡薩布蘭卡》星海管弦系專業(yè)薩克斯手16：45—16：55男女聲合唱《牽?；ā?7：05—17：15舞蹈隊(duì)泰國(guó)風(fēng)情舞蹈金色旋律舞蹈團(tuán)17：15—17：30BANDSHOW流行音樂RockBasic電聲組合激情表演——著力渲染景觀特色和新加坡園林帶給居住者的生活氛圍，與本次活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合,將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到工程自身上來，以形成對(duì)“夏日港灣”更直接和深刻的印象4、“茶獎(jiǎng)”<16:30-17：00)由“夏口港灣”置業(yè)顧問組織觀眾參觀工程內(nèi)部景觀及樣板間，并在中心舞臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈(zèng)精美禮物——以景色欣賞為牽引，全景展示工程細(xì)節(jié)，加深“夏日港灣”在受眾心目中的美好印象5、“茶事”V17：00-）宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束;組織觀眾在花園內(nèi)喝茶、休閑；告知本次活動(dòng)期間有關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理具體解說、接受下定、排號(hào)等事宜——活動(dòng)終端回到營(yíng)銷事項(xiàng),延續(xù)茶文化活動(dòng)留下H勺影響力，展開銷售工作，促成更多落單,以達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的?5月1日全天場(chǎng)內(nèi)1）高蹺小丑2）禮儀小姐樣板房1）古箏與書法表演2）長(zhǎng)笛與油畫表演花園亭臺(tái)1）薩克管2）古箏3）素描<凡當(dāng)天到“夏日港灣”現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶均可免費(fèi)喝茶，并繼續(xù)享有茶文化活動(dòng)期間優(yōu)惠工程八、企劃操作：?企劃操作環(huán)節(jié)：」結(jié)合強(qiáng)大的工程硬件優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)出名度、關(guān)注度，大力拉動(dòng)從化市場(chǎng)目日勺客戶群的注意力4.全面展示已呈現(xiàn)的工程實(shí)景和配套設(shè)施,消除市場(chǎng)疑慮以強(qiáng)針對(duì)性的PR活動(dòng)匯集人氣,吸引目H勺客戶群體親臨工程現(xiàn)場(chǎng)，為三期銷售造勢(shì)蓄水，儲(chǔ)藏足夠客源。,以合適日勺銷售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單企劃操作周期：4月20日一4月30日企劃推廣手段：」報(bào)媒平面4電視CE廣告』DM直郵V邀請(qǐng)卡）企劃推廣節(jié)奏：——“報(bào)媒”」主題：整合“夏日港灣”工程優(yōu)勢(shì)+有關(guān)活動(dòng)信息4形式:XX報(bào)紙1/3彩版4執(zhí)行時(shí)間：4月28日一一電視CF廣告，主題：“茶中歲月，水樣情懷”$形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”口勺15秒電視CF廣告」投放媒體:從化電視臺(tái)、從化有線電視臺(tái)套播時(shí)間$投放時(shí)間：4月20日4月30日DM直郵邀請(qǐng)卡，主題：“茶中歲月，水樣情懷一一“夏日港灣''三期開盤典禮”4形式：?jiǎn)雾?；，?zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶H勺聯(lián)系方式投放;配合指定地點(diǎn)索取」執(zhí)行時(shí)間：4月20□4月30日九、媒體資源整合應(yīng)用：44月27日、28日從化市房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道44月26日，社會(huì)新聞報(bào)道44月28日，軟性新聞報(bào)道十、現(xiàn)場(chǎng)