【營銷案例】櫻桃店鋪：網(wǎng)店鉆展投放思路

【營銷案例】櫻桃店鋪：網(wǎng)店鉆展投放思路

櫻桃店鋪風(fēng)格獨(dú)特，追求就是復(fù)古甜美風(fēng)，但是店鋪推廣手段比較單一，只有店鋪的免費(fèi)流量和自主搜索，但是每天的流量也很大，不得不說店鋪在自然搜索方面做的很成功，但是流量的不平衡注定要局限店鋪的發(fā)展，店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪銷售額都不突出。2013年12月，開始優(yōu)化店鋪鉆展的投放，從流量入手，逐步在打造店鋪風(fēng)格和品牌文化，提升店鋪的銷售額，從而使店鋪在眾多女裝店鋪中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。從數(shù)據(jù)可以看出，從7月份開始女裝搜索指數(shù)總體呈現(xiàn)現(xiàn)價(jià)趨勢，到9月初又有一個(gè)小高潮的出現(xiàn)，雙十一的時(shí)候達(dá)到最高峰，雙十二也成總體的回暖，更個(gè)行業(yè)又到了一個(gè)低谷，在總體低谷的時(shí)候，如何讓店鋪的女裝逆勢而上，在低谷時(shí)也能有一片天地，這是給我們的一個(gè)考驗(yàn)。店鋪分析在接到店鋪之后我們首先是對店鋪進(jìn)行了分析，店鋪風(fēng)格是復(fù)古甜美系相對來說也是受眾比較大，在加上店鋪的拍攝和布局對顧客有著很大的吸引力。我們看下店鋪11月份店鋪的流量情況?？梢钥闯鲞@個(gè)店鋪的流量大約60%的流量都是自主訪問流量，同時(shí)免費(fèi)流量40%左右，對很多賬戶來說這樣感覺很好，但是對這個(gè)繼續(xù)發(fā)展和轉(zhuǎn)變的店鋪，鉆展，直通車推廣勢在必行。鉆展投放策略這是店鋪的整體風(fēng)格，這個(gè)店鋪每件衣服的庫存都不是很多，而且這個(gè)店鋪也不很適合打造爆款，要打造自己店鋪的風(fēng)格，從而打造自己的品牌，首先在鉆展連接頁面方面我就選擇了首頁，對店鋪的整體進(jìn)行推廣，然而在鉆展廣告位置方面，因?yàn)榈赇亜倓傞_通鉆展，并沒有優(yōu)質(zhì)展位，我選擇的是外網(wǎng)展位，和收藏夾位置的投放(店鋪本身的收藏量很大)，鉆展的靈魂是定向和素材，跟據(jù)這個(gè)店鋪的風(fēng)格和實(shí)際情況我們也做出了相應(yīng)的素材，看看這些素材，相信大家也有點(diǎn)擊的欲望吧素材已經(jīng)做好，然后接下來做的就是定向問題，鉆展定向由于店鋪的實(shí)際情況，和展位的情況，我選擇的是，種子店鋪和自定義店鋪的定向，并且不段的調(diào)整和改變，測試店鋪的合適定向和位置。從這個(gè)投放的數(shù)據(jù)來看，每個(gè)位置的投放金額都比較少，也可以看到收藏夾位置的PPC也在不斷的變高，而且轉(zhuǎn)化也不是很穩(wěn)定，有的時(shí)候ROI能達(dá)到10，但是有的時(shí)候沒有轉(zhuǎn)化，這是一個(gè)很不穩(wěn)定的投放位置，通過現(xiàn)在的調(diào)整，我們現(xiàn)在直投放的位置是鉆展的外網(wǎng)位置，并且我們的淘寶優(yōu)質(zhì)展位已經(jīng)申請下來，我們已經(jīng)在做淘寶首頁的位置的素材，相信有更好的數(shù)據(jù)出來。店鋪干貨分享和推廣效果可以看出我們的7天轉(zhuǎn)化已經(jīng)達(dá)到5以上，我們爭取用最少的投入，有最大的回報(bào)。我們在保證穩(wěn)定的同時(shí)，也在測試其他位置的效果。對于這個(gè)店鋪來講，這個(gè)店鋪風(fēng)格很明確，掌柜對自己店鋪的定位很清楚，我們要想店鋪更好的發(fā)展，只有選擇多渠道的推廣方式，讓店鋪在這個(gè)整體在下降趨勢的行業(yè)中，呈現(xiàn)出逆增長，我們也很高興，能為我們的店鋪?zhàn)龀龈淖?。干貨分?.首頁對店鋪的整體情況進(jìn)行了解，包括店鋪風(fēng)格，店鋪產(chǎn)品，銷量，爆款，客戶要求等等2.廣告位置的選擇這個(gè)也很重要，位置的選擇是通過每個(gè)展位測試不段測試出來的3.創(chuàng)意，每個(gè)店鋪的風(fēng)格和特點(diǎn)都不一樣，每個(gè)盡量根據(jù)店鋪和產(chǎn)品風(fēng)格去