【企業(yè)案例】小米：互聯(lián)網(wǎng)思維對農(nóng)牧產(chǎn)品品牌營銷的啟示

【企業(yè)案例】小米：互聯(lián)網(wǎng)思維對農(nóng)牧產(chǎn)品品牌營銷的啟示

互聯(lián)網(wǎng)思維是個廣泛的定義，基本認為：互聯(lián)網(wǎng)思維是在(移動)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式。定義向來都是一個抽象的概念，按照小米公司的歸納：“互聯(lián)網(wǎng)思維核心是口碑為王，口碑的本質是用戶思維，就是讓用戶有參與感?！睋Q句話說，這是倡導一種“參與式消費”，眾所周知，目前我們的消費思維是“體驗式消費”。衣服好不好看，我們去店里試穿一下；水果甜不甜，可以嘗一下。體驗式消費時代各種大賣場取代百貨店，大賣場越來越注重提供體驗式消費的服務，這是電商無法觸及的業(yè)態(tài)，但電子商務的蓬勃發(fā)展，讓所有行業(yè)不可能避開電子商務時代。小米倡導的“參與式消費”，讓消費者不是簡單的消費功能、品牌，而是參與到整個產(chǎn)品的各個階段，提供自己的想法，最終這個產(chǎn)品是符合大眾思維，體現(xiàn)消費者理念、讓消費者驚奇的產(chǎn)品。參與感對于產(chǎn)品廠方和用戶來講，我們不斷去想做產(chǎn)品的流程，做營銷過程中，怎么樣提供很便利、很好的資質和平臺，能夠方便用戶來做二次創(chuàng)作，能夠參與進來。然后根據(jù)用戶參與的意見不斷完善我們的產(chǎn)品，用戶在參與過程中，也會不斷獲得成就感，這個鏈條會形成一個很正向的滾動。(黎萬強)小米公司是如何構建消費者參與感的，那就是開放做產(chǎn)品做服務做品牌做銷售的過程，讓用戶參整個品牌的建設過程中，讓這個品牌可觸碰、可擁有，同時用戶共同成長。小米副總裁黎萬強總結的參與感三三法則。三個戰(zhàn)略：做爆品，做粉絲，做自媒體。三個戰(zhàn)術：開放參與節(jié)點，設計互動方式，擴散口碑事件。從下面兩張截圖可以詳細了解參與感三三法則。(注明：圖片來自網(wǎng)絡，只是交流學習，不做商用)從上圖我們可以看出，小米在整個口碑營銷的過程中，都為消費者構建了參與節(jié)點，并且每個擴散口碑事件都是周期性的重復，這種重復是形式重復、內容不斷推進整個產(chǎn)品與品牌的建設。從消費心理學方面，我們可以知道，周期性重復刺激會對受眾產(chǎn)生心理性習慣，無疑，小米的營銷更高一籌，它的這種周期線重復讓用戶養(yǎng)成習慣的同時，又因為這不是單純的重復(內內容單一、乏味)而失去吸引力，依然最大可能的刺激消費者的腦細泡，這是粉絲尖叫的基礎。那么小米的這種品牌營銷模式對農(nóng)牧行業(yè)品牌營銷有何啟示呢？農(nóng)牧行業(yè)是古老的行業(yè)，幾千年來已經(jīng)潛移默化地對我們每個人產(chǎn)生了心理影響，這種心理影響是根植性與人的本能之中，因為農(nóng)牧行業(yè)是基于人對生存本能而產(chǎn)生的，是人都對自己吃住的東西感興趣，這對農(nóng)牧產(chǎn)品品牌建設是天然的優(yōu)勢，同時也是巨大的挑戰(zhàn)，因為農(nóng)牧產(chǎn)品太普遍，也是最容易受到忽視的。據(jù)悉，我國已成為農(nóng)業(yè)品牌大國，但離農(nóng)業(yè)品牌強國仍有一段距離。農(nóng)牧產(chǎn)品品牌方面，洛川蘋果、贛南臍橙、五常大米等具有地方特色的名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品品牌深受消費者喜愛。但多數(shù)農(nóng)牧產(chǎn)品品牌跨地域影響力很薄弱，國際品牌影響力更是無從談起。筆者認為，農(nóng)牧產(chǎn)品品牌營銷依然可以從小米營銷中取經(jīng)，三三法則依然適用于農(nóng)牧產(chǎn)品品牌。三個戰(zhàn)略：做老字號，做健康，做自媒體。三個戰(zhàn)術：開放參與節(jié)點，設計互動方式，擴散口碑事件。但具體到執(zhí)行層面，則需要具體產(chǎn)品而異。做老字號，做到有內涵、有歷史、有文化含義。做健康，這是用戶思維，生態(tài)健康、構建消費者參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程，體驗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)趣味。做自媒體，自媒體是營銷平臺，是消費者