【營銷案例】特步：結(jié)盟格男仕推出線上營銷

【營銷案例】特步：結(jié)盟格男仕推出線上營銷

核心提示9月23日下午，特步和格男仕男裝“步拘一格，混搭風(fēng)潮”戰(zhàn)略合作簽約儀式在廈門觀音山運營中心特步大廈舉行。特步被譽為中國時尚運動領(lǐng)軍品牌，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌格男仕則是眾多淘品牌的領(lǐng)頭羊。這次兩大品牌的結(jié)盟，將通過兩家資源的整合，特步和格男仕男裝聯(lián)合推出“步拘一格，混搭風(fēng)潮”線上合作專場。此次線上合作第一場專場將在10月10日~15日展開，通過在特步和格男仕男裝各個線上平臺上推廣，進行全網(wǎng)聯(lián)合營銷。業(yè)內(nèi)人士指出，鞋服在泉州曾是涇渭分明的兩大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，為了共同沖刺即將迎來大戰(zhàn)的電商市場，兩大產(chǎn)業(yè)傳出聯(lián)合營銷的案例非常罕見。雙方此次的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷，也在微博、微信等微媒體引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。聯(lián)合推出全網(wǎng)線上營銷雙方的第一場聯(lián)合營銷試水，選擇在國慶后、光棍節(jié)前夕，時間點的選擇可以說是用心良苦，巧妙地串接了兩個年度的重要銷售節(jié)點。據(jù)悉，活動期間雙方將進行超低價閃購、買一送一、男神套餐買立減等多重精彩活動回饋新老顧客。值得一提的是，為了此次活動，特步、格男仕還集合兩家優(yōu)秀設(shè)計師聯(lián)合設(shè)計出精美紀念款潮T作為活動的相關(guān)禮品。通過此次活動，特步和格男仕也會趁機推出部分秋冬新品的首發(fā)。根據(jù)雙方的盟書，在活動期間，消費者可在特步天貓店、格男仕男裝天貓旗艦店了解活動詳情，也可通過手機掃描二維碼進入活動專區(qū)，還可在9月23日~10月9日參與特步、格男仕男裝的微博、微信活動，搶先體驗“步拘一格，混搭風(fēng)潮”?！按舜坞p方聯(lián)手是特步第一次與網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)男裝品牌合作，對于特步也是一個新的嘗試。”特步電子商務(wù)經(jīng)理肖利華博士對此次合作充滿期待。據(jù)了解，“步拘一格，混搭風(fēng)潮”線上合作專區(qū)的推出，旨在充分結(jié)合中國時尚運動第一品牌特步“非一般”的本愿，將特步的運動風(fēng)和格男仕的都市休閑風(fēng)混搭在一起，引領(lǐng)至尚潮流，開創(chuàng)B2C電子商務(wù)營銷合作新模式，帶給消費者全新的感受。抱團營銷形成競爭壁壘經(jīng)過幾年來的運營，特步體育早已成長為鞋服行業(yè)的電子商務(wù)領(lǐng)軍者。為了凸顯對電商市場的重視，2013年特步為網(wǎng)絡(luò)消費者提供了上千款網(wǎng)絡(luò)專供款和明星款，打造支撐電商的專屬快速供應(yīng)鏈；同時與天貓、京東、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_進行跨界合作，并尋求更多渠道的深入合作。格男仕男裝作為一個網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)男裝品牌，僅用兩年時間就異軍突起，實現(xiàn)年銷售額過億，去年達到了1.5億元，今年有望突破2.3億元，儼然成為眾多淘品牌的行業(yè)標(biāo)桿。與特步線下數(shù)千家的龐大終端體系相比，格男仕的優(yōu)勢在于擁有強大的平臺資源和上千家優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)分銷商團隊，以及在網(wǎng)絡(luò)營銷、線上供應(yīng)鏈打造、對網(wǎng)民消費者的理解方面有著獨到而成功的經(jīng)驗。業(yè)內(nèi)人士指出，這些優(yōu)勢在未來將給特步擅長的快速供應(yīng)鏈整合提供依據(jù)和借鑒?！半S著電商行業(yè)慢慢回歸商業(yè)本質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌若想持續(xù)運營，獲得更長足的發(fā)展，拓展更廣闊的營銷推廣渠道、進行系統(tǒng)的品牌建設(shè)是遲早要考慮的問題。”問及此次結(jié)盟的緣由時，格男仕男裝CEO吳志超透露，去年以來，大批傳統(tǒng)大牌強勢發(fā)力電商市場，給毫無品牌積累、依靠低價搶天下的淘品牌帶來巨大沖擊。為了尋求突圍之路，今年以來格男仕男裝做了很多新的嘗試，包括下個月即將推出的“時尚通勤”風(fēng)格的新品牌。試水跨界創(chuàng)意營銷“淘品牌再不發(fā)力，很快就將淪亡。經(jīng)過團隊半年多的努力，最近我們終于完成新的品牌重塑?！眳侵境嬖V記者，品牌重塑包括重新組建產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計團隊、品牌包裝策劃。在進行品牌風(fēng)格重塑外，格男仕的這次品牌升級還將在供應(yīng)鏈、品牌包裝、供銷平臺等進行一系列調(diào)整：在電商平臺的營銷活動上大力推廣新品牌，同時在微信、微博、手機終端上全面包裝，并推出卡通形象代言人“格仔”，新版官網(wǎng)也在近日上線。而此次與特步的跨界創(chuàng)意營銷，便是重要試水。當(dāng)人們被網(wǎng)絡(luò)上令人眼花繚亂的打折促銷轟炸式的廣告信息所包圍時，借助于電商平臺、微博、微信等新媒體的創(chuàng)意營銷，往往可以讓網(wǎng)民們眼前一亮?！霸谶@種情況下，你哪怕投放再多廣告，也很快就會淹沒在海量的信息中。”熟悉泉州鞋服行業(yè)的營銷專家張發(fā)松指出，正是基于這樣的電商市場特點，2011年、2012年光棍節(jié)前夕，七匹狼和網(wǎng)絡(luò)潮流女裝七格格精心策劃了兩次網(wǎng)絡(luò)聯(lián)姻，并模仿中國古典式的婚禮形式，在新浪和淘寶上大擺7天“流水宴”，以“賓客送禮”和“新人回禮”的互動形式發(fā)放優(yōu)惠券，賺足了媒體和網(wǎng)民的眼球。此次網(wǎng)絡(luò)“聯(lián)姻”營銷，被不少營銷專家視為“電商營銷大戰(zhàn)的盛典”?！胺謱倬€下、線上的男、女裝品牌舉行網(wǎng)絡(luò)大婚，應(yīng)該說是一種富有創(chuàng)意的營銷手法。另一個看點是，近年來迅速崛起的微信、微博等新媒體，以傳播面廣、迅速、低成本、互動性強、操作簡單等諸多特點，將成為未來十年營銷的主流。同時，以‘互