【營(yíng)銷(xiāo)案例】福州零售業(yè)：?jiǎn)T工變微商“全員開(kāi)店”模式

【營(yíng)銷(xiāo)案例】福州零售業(yè)：?jiǎn)T工變微商“全員開(kāi)店”模式

楊小姐是福州一家零售企業(yè)的員工，上月中旬她利用公司剛開(kāi)放的電商資源開(kāi)了一個(gè)微店，在公司APP上眾多產(chǎn)品中，她挑選了十幾種放在自己的微店上，以化妝護(hù)膚品、巧克力等休閑食品為主。“主要是考慮到情人節(jié)過(guò)后是三八節(jié)，這方面的產(chǎn)品比較受女性的歡迎?！彼硎?，一個(gè)多月來(lái)，盡管她沒(méi)有花太多心思推廣，但還是賣(mài)出了十幾件產(chǎn)品，利潤(rùn)也有幾十元。據(jù)了解，目前在福州像楊小姐一樣在上班的同時(shí)，又利用公司開(kāi)放的電商資源開(kāi)微店的市民已有不少。像福州另一家零售企業(yè)的陳先生，其所開(kāi)的微店主要銷(xiāo)售床上用品，雖僅賣(mài)出一件，但也有幾十元的收入。據(jù)稱(chēng)，有的企業(yè)員工利用這一平臺(tái)，每月可多賺1000多元。據(jù)他們介紹，他們開(kāi)微店在操作上非常簡(jiǎn)單，向公司申請(qǐng)后就可以開(kāi)，產(chǎn)品資源在公司的APP上都有，可以選擇喜歡的產(chǎn)品放進(jìn)微店里，產(chǎn)品說(shuō)明和圖片等都不用去想，全部從公司APP上一鍵拉過(guò)來(lái)就行了。從產(chǎn)品說(shuō)明到價(jià)格、評(píng)價(jià)等都和公司APP上的完全一樣，他們只要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售就行，顧客在他們微店下單后，訂單處理、配送、售后服務(wù)等全部由公司負(fù)責(zé)。當(dāng)然，公司讓他們開(kāi)微店，自然有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，一般的做法是他們每賣(mài)一件產(chǎn)品都可以獲得從幾元到幾十元的利潤(rùn)提成。福州天虹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們公司從去年底就開(kāi)始在深圳試行B2C2C全員銷(xiāo)售計(jì)劃，今年又向包括福州在內(nèi)的一些城市推廣試行。不過(guò)，因?yàn)槟壳斑€在嘗試，所以在福州員工微店可銷(xiāo)售的產(chǎn)品還不是太多，但以后會(huì)逐步增加。他說(shuō)，目前他們公司已有不少員工都開(kāi)了微店。蘇寧福州也是在今年初開(kāi)始推行這一計(jì)劃，據(jù)介紹，目前在福州，公司已有超過(guò)一半的員工利用公司提供的電商資源開(kāi)設(shè)了微店，達(dá)到了四五百家，而在全國(guó)，則已有近十萬(wàn)家，以后這種微店還將越來(lái)越多。不僅是天虹和蘇寧，國(guó)美近日也宣布，呼吁員工開(kāi)設(shè)微店是國(guó)美今年力推的一件事。據(jù)稱(chēng)，目前該公司已經(jīng)有一萬(wàn)多個(gè)員工微店，這些微店商品逾60%是公司指定要求推薦的產(chǎn)品，如iPhone6等熱銷(xiāo)產(chǎn)品，另一部分可以員工自己選擇。通過(guò)這一策略，今年他們公司將從“全渠道”轉(zhuǎn)變成“全零售”，實(shí)現(xiàn)線下30萬(wàn)名員工往線上引流，同時(shí)又把線上商品通過(guò)30萬(wàn)名員工的微店賣(mài)給消費(fèi)者。福州一些零售企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前電商資源僅向公司內(nèi)部員工開(kāi)放，但以后還會(huì)進(jìn)一步放開(kāi)，向全社會(huì)開(kāi)放，這將是一個(gè)大的趨勢(shì)，最快今年就會(huì)逐步放開(kāi)，到時(shí)所有人都可以利用電商資源開(kāi)自己的微店?！霸蕉嗳碎_(kāi)微店，對(duì)所開(kāi)放電商資源的企業(yè)就越有利?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，一方面是促進(jìn)企業(yè)整體銷(xiāo)售，微店通常做的多是熟人的生意，但目前很多微商面臨的困境是缺乏品牌，產(chǎn)品要取得別人的信任并不容易，但如有大品牌的資源作支撐，產(chǎn)品推銷(xiāo)起來(lái)就比較容易，微店產(chǎn)品賣(mài)得多了，整體企業(yè)的銷(xiāo)售自然跟著提升;另一方面是起到宣傳