【營銷案例】辭職的高薪副總：不一樣的全職微商成功路

【營銷案例】辭職的高薪副總：不一樣的全職微商成功路

20歲的時(shí)候她因?yàn)榧彝ピ蚍艞墝W(xué)業(yè)和一個(gè)朋友只身來到一個(gè)陌生的城市，因?yàn)闆]有學(xué)歷的她找不到自己喜歡的工作，最終在一家百貨公司做了一名化妝品的銷售工作。剛開始上班時(shí)因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)每天主動(dòng)加班，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，初期每天從早晨8點(diǎn)鐘上班到晚上10點(diǎn)鐘下班，堅(jiān)持在實(shí)踐中尋找問題做提升。因?yàn)檫@種懂得努力知上進(jìn)的精神，使得她剛上班第一個(gè)月就拿到全公司銷售第一名的業(yè)績，半年的時(shí)間她做到了店長，一年之后做了品牌的銷售主管，最后用了7年的時(shí)間從一個(gè)銷售導(dǎo)購做到了公司的副總，從月薪1500元，拿到了年薪40萬元。一直到2014年12月份是她在公司服務(wù)滿10年的時(shí)間，也是這個(gè)時(shí)間一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓她接觸了微商這個(gè)行業(yè)，她通過朋友介紹聽了一節(jié)冰河世紀(jì)品牌的招商課程，聽完之后她很感興趣，她覺得微營銷是一個(gè)充滿了無限可能性的地方，她開始慢慢了解微營銷，并決定要投身其中，于是在15年的1月份她放棄了40萬的年薪和副總的職位，正式的全身投入到了微商的行列，在微商的初期她什么也不懂，以為就是招代理，所以利用之前工作的人脈和資源在一個(gè)月就招了15名代理，但她發(fā)現(xiàn)這些代理除了首批貨之外，基本沒有回單，她不知道問題出現(xiàn)在哪里，又是一次聽冰河世紀(jì)微商學(xué)院的課程她發(fā)現(xiàn)微商的經(jīng)營產(chǎn)品的品質(zhì)是關(guān)鍵，而且也是需要團(tuán)隊(duì)的，是需要不斷給予團(tuán)隊(duì)幫助和教團(tuán)隊(duì)如何成長的，此時(shí)她說要想做好這個(gè)行業(yè)自己還要不斷學(xué)習(xí)，于是這次她加入了冰河世紀(jì)的團(tuán)隊(duì)做了冰河世紀(jì)古皂的代理，期初她是想在這里可以學(xué)到很多的東西，看看再說，于是先拿了二級(jí)代理試著做做看，但憑著冰河世紀(jì)落地的培訓(xùn)內(nèi)容和她的超常執(zhí)行能力，一周的時(shí)間升了一級(jí)代理，一個(gè)月的時(shí)間做到了總代，同時(shí)也讓她得到了超出預(yù)期的收獲。當(dāng)有人問她說為什么要放棄穩(wěn)定的薪資投入微商時(shí)，她是這樣回答的，她說：我用了七年的時(shí)間證明了自己可以從一個(gè)什么都不懂得女孩做到一個(gè)一人之下萬人之上的副總位置，拿到這個(gè)年紀(jì)令人羨慕的薪資，我也相信我可以從一個(gè)微商小白通過自己的努力讓自己有更大的發(fā)展空間。也有人問，為什么不是其他的行業(yè)，為什么是微商呢。她說:首先因?yàn)槲沂且粋€(gè)崇尚自由的人，當(dāng)然這里的自由并不是你想做什么就做什么，而是你不想做什么就可以不做什么，如果說你早晨七點(diǎn)不想起床去上班，你能做到嗎？做不到，因?yàn)槟悴蝗ド习嗑蜁?huì)沒有生活費(fèi)；自由的根本意義是財(cái)富自由、時(shí)間自由和心靈自由，所謂財(cái)富自由就是你不用工作，穩(wěn)定收入也足以讓你和家人過著不錯(cuò)的生活；所謂時(shí)間自由，就是你可以自己支配自己的時(shí)間，去做一些自己喜歡做的事情，所謂心靈自由，就是你內(nèi)心深處感受到幸福與喜悅，覺得自己沒有白活一輩子。當(dāng)然，自由并不是誰都可以輕易獲得的，自由需要很多條件和基礎(chǔ)。而微商可以為我們提供更好的達(dá)到自由的方法，最容易計(jì)算的是物質(zhì)條件——你不用朝九晚五在固定的時(shí)間、地點(diǎn)工作；這個(gè)是目前我們可以實(shí)現(xiàn)的，那對(duì)于其他方面的自由，我們或許需要一個(gè)時(shí)間段，我對(duì)自己的要求是5年，5年以后我可以做到以上描述的三項(xiàng)自由，也許有其他人需要10年，但無論是5年還是十年，假如你現(xiàn)在是25歲的90，用十年的時(shí)間也就35歲的時(shí)候來換取這個(gè)自由不也是很值得的嗎？聽上去很美好，不是么？事實(shí)上已經(jīng)有很多人一兩年前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這樣的生活方式，比如之前做淘寶的，比如之前做互聯(lián)網(wǎng)工作室的伙伴，而我只是在接觸微商時(shí)有了這樣的想法。如果問我要如何去實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法，我想說你必須具備以下幾點(diǎn)。1、要有一技之長：如果你想靠互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)活自己，那你就必須會(huì)點(diǎn)什么，你要會(huì)銷售、或者會(huì)做客服又或者會(huì)玩微信微博、或者會(huì)寫文案會(huì)策劃；2、要有強(qiáng)烈的目標(biāo)感：所謂目標(biāo)就是知道自己要什么，如果你做不到自我目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，那你就不適合這個(gè)行業(yè)，所謂你不規(guī)劃自己的人生就等著別人來規(guī)劃你；3、要有超強(qiáng)的行動(dòng)力：無論什么工作都需要執(zhí)行力，但你現(xiàn)在沒有人會(huì)考核你，沒有人會(huì)催促你，你如果只是有想法而不行動(dòng)，那么你的微商目標(biāo)就不會(huì)達(dá)成。一鳴是一個(gè)愛生活的人。張小龍?jiān)趧?chuàng)造微信時(shí)說，微信是一種生活方式，當(dāng)時(shí)很多人不解，現(xiàn)在中國已經(jīng)有4億多用戶每天在使用微信，不管在社交上，信息消費(fèi)上，娛樂和生活消費(fèi)上，它都成了人們最重要的途徑。所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代她常常告訴自己說：一定不要做看客。也有很多人問淘寶和微信有什么區(qū)別，我想說的是最大的區(qū)別就是淘寶上全是貨，而微信上全是人，而且微信上的人大部分都是強(qiáng)關(guān)系和中關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系是指親人，朋友，中關(guān)系指客戶或朋友轉(zhuǎn)介紹的朋友；也正因?yàn)檫@樣，我依靠微信朋友圈的人脈第一個(gè)月就賺到了超出預(yù)期的收入，并且用了一個(gè)月的時(shí)間就做到了總代，在未來我希望可以用自己的經(jīng)歷和專業(yè)去帶動(dòng)更多想通過微商之路來獲得成功的伙伴，因?yàn)槲⑸痰拇禾觳艅倓傞_始，它由最初的野蠻刷屏模式到現(xiàn)在的體驗(yàn)營銷模式，微商將以多種移動(dòng)互聯(lián)的窗口出現(xiàn)：多空間存在，多樣式存在，跨界式發(fā)展。也就是說在未來的十年，一定是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，商品在工廠，在倉庫，在貨架，還是在萬能的