【營銷案例】辭職的高薪副總：不一樣的全職微商成功路

【營銷案例】辭職的高薪副總：不一樣的全職微商成功路

20歲的時候她因為家庭原因放棄學業(yè)和一個朋友只身來到一個陌生的城市，因為沒有學歷的她找不到自己喜歡的工作，最終在一家百貨公司做了一名化妝品的銷售工作。剛開始上班時因為沒有經(jīng)驗每天主動加班，學習相關(guān)的知識，初期每天從早晨8點鐘上班到晚上10點鐘下班，堅持在實踐中尋找問題做提升。因為這種懂得努力知上進的精神，使得她剛上班第一個月就拿到全公司銷售第一名的業(yè)績，半年的時間她做到了店長，一年之后做了品牌的銷售主管，最后用了7年的時間從一個銷售導購做到了公司的副總，從月薪1500元，拿到了年薪40萬元。一直到2014年12月份是她在公司服務(wù)滿10年的時間，也是這個時間一個偶然的機會讓她接觸了微商這個行業(yè)，她通過朋友介紹聽了一節(jié)冰河世紀品牌的招商課程，聽完之后她很感興趣，她覺得微營銷是一個充滿了無限可能性的地方，她開始慢慢了解微營銷，并決定要投身其中，于是在15年的1月份她放棄了40萬的年薪和副總的職位，正式的全身投入到了微商的行列，在微商的初期她什么也不懂，以為就是招代理，所以利用之前工作的人脈和資源在一個月就招了15名代理，但她發(fā)現(xiàn)這些代理除了首批貨之外，基本沒有回單，她不知道問題出現(xiàn)在哪里，又是一次聽冰河世紀微商學院的課程她發(fā)現(xiàn)微商的經(jīng)營產(chǎn)品的品質(zhì)是關(guān)鍵，而且也是需要團隊的，是需要不斷給予團隊幫助和教團隊如何成長的，此時她說要想做好這個行業(yè)自己還要不斷學習，于是這次她加入了冰河世紀的團隊做了冰河世紀古皂的代理，期初她是想在這里可以學到很多的東西，看看再說，于是先拿了二級代理試著做做看，但憑著冰河世紀落地的培訓內(nèi)容和她的超常執(zhí)行能力，一周的時間升了一級代理，一個月的時間做到了總代，同時也讓她得到了超出預(yù)期的收獲。當有人問她說為什么要放棄穩(wěn)定的薪資投入微商時，她是這樣回答的，她說：我用了七年的時間證明了自己可以從一個什么都不懂得女孩做到一個一人之下萬人之上的副總位置，拿到這個年紀令人羨慕的薪資，我也相信我可以從一個微商小白通過自己的努力讓自己有更大的發(fā)展空間。也有人問，為什么不是其他的行業(yè)，為什么是微商呢。她說:首先因為我是一個崇尚自由的人，當然這里的自由并不是你想做什么就做什么，而是你不想做什么就可以不做什么，如果說你早晨七點不想起床去上班，你能做到嗎？做不到，因為你不去上班就會沒有生活費；自由的根本意義是財富自由、時間自由和心靈自由，所謂財富自由就是你不用工作，穩(wěn)定收入也足以讓你和家人過著不錯的生活；所謂時間自由，就是你可以自己支配自己的時間，去做一些自己喜歡做的事情，所謂心靈自由，就是你內(nèi)心深處感受到幸福與喜悅，覺得自己沒有白活一輩子。當然，自由并不是誰都可以輕易獲得的，自由需要很多條件和基礎(chǔ)。而微商可以為我們提供更好的達到自由的方法，最容易計算的是物質(zhì)條件——你不用朝九晚五在固定的時間、地點工作；這個是目前我們可以實現(xiàn)的，那對于其他方面的自由，我們或許需要一個時間段，我對自己的要求是5年，5年以后我可以做到以上描述的三項自由，也許有其他人需要10年，但無論是5年還是十年，假如你現(xiàn)在是25歲的90，用十年的時間也就35歲的時候來換取這個自由不也是很值得的嗎？聽上去很美好，不是么？事實上已經(jīng)有很多人一兩年前已經(jīng)實現(xiàn)了這樣的生活方式，比如之前做淘寶的，比如之前做互聯(lián)網(wǎng)工作室的伙伴，而我只是在接觸微商時有了這樣的想法。如果問我要如何去實現(xiàn)這個想法，我想說你必須具備以下幾點。1、要有一技之長：如果你想靠互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)活自己，那你就必須會點什么，你要會銷售、或者會做客服又或者會玩微信微博、或者會寫文案會策劃；2、要有強烈的目標感：所謂目標就是知道自己要什么，如果你做不到自我目標驅(qū)動，那你就不適合這個行業(yè)，所謂你不規(guī)劃自己的人生就等著別人來規(guī)劃你；3、要有超強的行動力：無論什么工作都需要執(zhí)行力，但你現(xiàn)在沒有人會考核你，沒有人會催促你，你如果只是有想法而不行動，那么你的微商目標就不會達成。一鳴是一個愛生活的人。張小龍在創(chuàng)造微信時說，微信是一種生活方式，當時很多人不解，現(xiàn)在中國已經(jīng)有4億多用戶每天在使用微信，不管在社交上，信息消費上，娛樂和生活消費上，它都成了人們最重要的途徑。所以對于互聯(lián)網(wǎng)時代她常常告訴自己說：一定不要做看客。也有很多人問淘寶和微信有什么區(qū)別，我想說的是最大的區(qū)別就是淘寶上全是貨，而微信上全是人，而且微信上的人大部分都是強關(guān)系和中關(guān)系，強關(guān)系是指親人，朋友，中關(guān)系指客戶或朋友轉(zhuǎn)介紹的朋友；也正因為這樣，我依靠微信朋友圈的人脈第一個月就賺到了超出預(yù)期的收入，并且用了一個月的時間就做到了總代，在未來我希望可以用自己的經(jīng)歷和專業(yè)去帶動更多想通過微商之路來獲得成功的伙伴，因為微商的春天才剛剛開始，它由最初的野蠻刷屏模式到現(xiàn)在的體驗營銷模式，微商將以多種移動互聯(lián)的窗口出現(xiàn)：多空間存在，多樣式存在，跨界式發(fā)展。也就是說在未來的十年，一定是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下，商品在工廠，在倉庫，在貨架，還是在萬能的