【營銷案例】微信：電影票移動營銷 滲透院線

【營銷案例】微信：電影票移動營銷滲透院線

2014年的國慶檔電影市場可謂熱鬧異常：《一生一世》《心花路放》《親愛的》《黃金時代》《痞子英雄2》等多部口碑不錯的國產(chǎn)電影齊聚“十一”的電影市場，此外，《空中營救》《不懼風(fēng)暴》《敢死隊3》等好萊塢大片也展開了與國產(chǎn)電影的白熱化競爭。如今，在線選座業(yè)務(wù)也已經(jīng)占據(jù)中國電影票房的40%，也就是說現(xiàn)在10個看電影的觀眾中，就有4個通過在線方式買票、選座。國慶檔電影市場的“井噴”也帶動了在線訂票市場的蓬勃發(fā)展，根據(jù)預(yù)測，十一期間，僅僅通過“微信電影票”的出票量就可以達到600萬~1000萬張。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和微信業(yè)務(wù)的發(fā)展，在線購票將成為趨勢。而在線選座業(yè)務(wù)的井噴得益于《大鬧天宮》《爸爸去哪兒》《變形金剛4》等多部高票房電影的拉動，對于觀眾而言，只要打開微信電影票，就可以直接選擇電影院和電影，然后進入選座系統(tǒng)，用微信支付完成，這個過程大約10秒就可以完成。“在線選座業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，一方面降低了觀眾的觀影成本，節(jié)省了排隊購票的時間成本，擴大了觀影人群，另外一方面，電影平均票價也因此持續(xù)下滑。”北京微影時代科技有限公司CEO林寧表示。目前，電影市場上有四類主體在做在線選座的業(yè)務(wù)：一類是院線和電影院本身，比如萬達；第二類是專業(yè)的售票網(wǎng)站，比如蜘蛛網(wǎng)、格瓦拉、貓眼；第三類就是騰訊、京東、淘寶這樣的平臺；第四類是社交屬性的開放性移動售票平臺，如微信電影票。未來，專業(yè)的售票網(wǎng)站和移動售票平臺將成為在線選座市場上的主流。以微信電影票為例，現(xiàn)在一個月的票面銷售額就高達1億元，高峰值日出票量達20萬張。事實上，在第一階段，在線選座的核心是連接電影院、影片和觀眾，利用o2o的技術(shù)“撮合”電影觀眾和電影院的交易成本，降低購票的時間成本和購票成本；而在第二個階段，在線選座的發(fā)展趨勢無疑將是社區(qū)化和互動化?！暗谝浑A段，我們給自己的定位是微信里的電影票，而到了第二階段，我們給自己的定位是電影票里的微信，延伸更多的社交屬性。微信電影票具有很強的社交屬性：紅包、眾籌、約看、預(yù)售、衍生品等。從而做到‘人人都在用時時都在看’?！绷謱幈硎尽＠?，在現(xiàn)實中，院線的排片多數(shù)都是拍腦門，對于一部電影的市場反應(yīng)，前期完全是跟著感覺走，一部電影到底排多少場完全是根據(jù)經(jīng)驗和猜。但是有了微信電影票以后，可以實現(xiàn)C2B的模式，通過提前預(yù)售的方式，調(diào)解市場的需求，預(yù)測市場的反應(yīng)，科學(xué)的進行預(yù)排場，這樣就可以較好的滿足觀眾的需求?！拔⑿烹娪捌弊陨砭哂絮r明的特征：覆蓋量大、社交屬性、所見即所買。基于這些特色，我們可以對類型電影做差異化營銷。幫助電影找到它們的粉絲，以社交屬性為電影做增量。行業(yè)缺少好的內(nèi)容，我們就去扶持好的內(nèi)容，為好電影找好用戶，并將其產(chǎn)業(yè)化?！绷謱幷f。據(jù)悉，目前國內(nèi)主流的幾大在線