【營銷案例】駱駝：解密雙11成就4.2億之謎

【營銷案例】駱駝：解密雙11成就4.2億之謎

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方官方統(tǒng)計，今年駱駝男鞋、駱駝女鞋、駱駝戶外都在各自類目取得佳績。線下起家的駱駝在雙11這個電商舞臺上獨領(lǐng)風(fēng)騷，且多品類齊頭并進，其成功方法值得研究！男鞋玩跨界駱駝以男鞋起家，駱駝男鞋已經(jīng)成為了國內(nèi)中高端精英男士最喜愛的男鞋品牌。在全網(wǎng)連續(xù)四年占據(jù)男鞋銷售冠軍寶座。此次雙11奪冠之余，卻玩起了跨界營銷。駱駝男鞋在今年雙11前宣布與《變形金剛》聯(lián)手，于11月11日凌晨限量首發(fā)1000雙“變形金剛合作版戰(zhàn)靴”男鞋套裝，挑戰(zhàn)《變4》零點首映4000萬票房記錄。事實證明，駱駝品牌在雙11凌晨僅用時10分鐘就完成了4000萬的銷售額。戶外兇猛駱駝戶外是CAMEL駱駝的主打品類，駱駝沖鋒衣全網(wǎng)銷量已突破100萬件。駱駝戶外此次雙11征戰(zhàn)充分體現(xiàn)了“單挑世界駱駝兇猛”的品牌精神：在白天銷售暫時落后的情況下奮力追趕，最終以優(yōu)異成績奪得2014年雙11戶外類目前列。在今年雙11前，駱駝戶外在美國好萊塢的格里菲斯公園召開了一場別開生面的秋冬新品發(fā)布會，推出喜馬拉雅系列高端駱駝沖鋒衣，采用了德國SympaTex頂級面料，防水系數(shù)高達16000mmH2O，透氣指數(shù)高達8000g/m2/24Hr，已達國際級專業(yè)水平。有可靠品質(zhì)作保障，駱駝戶外取得了驕人的銷售記錄：雙1124小時沖鋒衣銷量超過10萬件，僅韓寒定制款駱駝沖鋒衣單款就售出了32000件，以上兩個數(shù)據(jù)皆列全網(wǎng)第一。女鞋時尚轉(zhuǎn)身今年雙11，駱駝女鞋奪得全網(wǎng)女鞋品牌銷量第一、單店第二的優(yōu)異成績，以亮眼的成績宣告了其2014轉(zhuǎn)型時尚戰(zhàn)略的成功！2014年初，通過對天貓女鞋消費群體的分析，駱駝女鞋正式宣布轉(zhuǎn)型時尚。經(jīng)過近一年的調(diào)整，目前駱駝女鞋旗艦店內(nèi)時尚款占比達70%。駱駝女鞋加大了在鞋型設(shè)計、工藝、質(zhì)量方面等的投入，雙11前特地取景敦煌沙漠拍攝新的廣告大片，上演了一場美女與野獸的時尚好戲。此次雙11駱駝女鞋的時尚鞋款銷售迅猛，奠定了此次奪冠的基礎(chǔ)！男裝獨特定位駱駝男裝在去年雙11取得全網(wǎng)第八的好成績，今年則重磅推出了雙11凌晨0點前5000名免單的大手筆回饋活動，引發(fā)數(shù)萬名消費者瘋搶！駱駝男裝以美式休閑男裝的獨特定位，征戰(zhàn)競爭無比激烈的男裝江湖。經(jīng)過數(shù)年積累，駱駝男裝已經(jīng)擁有自己品牌的忠實消費群體，相信未來發(fā)力之后會有更好成績。不同類目有側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵CAMEL駱駝作為線下傳統(tǒng)服飾品牌，2009年進入電商行業(yè)，僅數(shù)年發(fā)展就取得了輝煌戰(zhàn)績。2014年雙11，駱駝獲得4.2億的總銷售額，旗下的各子品牌均獲得優(yōu)異成績！仔細分析駱駝的品牌策略，都是從各個品類的特性出發(fā)，有所側(cè)重突出重點：駱駝男鞋主打舒適、高品質(zhì)；駱駝戶外強調(diào)專業(yè)性、功能性；駱駝女鞋是時尚兼容舒適度；駱駝男裝則是美式休閑、偏硬漢風(fēng)。在保持品牌高端質(zhì)感的基礎(chǔ)上，每年雙