醫(yī)藥綜合公司的年終總結(jié)

醫(yī)藥綜合公司的年終總結(jié)_醫(yī)藥銷售經(jīng)理年終總結(jié)醫(yī)藥公司個(gè)人年終總結(jié)

工作閱歷需要去累積，不斷反思和總結(jié)，能在崗位上更好的去做好工作，取得進(jìn)步，工作了一段時(shí)間，就要去好好的把過往工作總結(jié)好。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“《醫(yī)藥綜合公司的年終總結(jié)》”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

上半年，市醫(yī)藥綜合公司在市委、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司全體干部職工的共同努力下，能夠結(jié)合單位實(shí)際，堅(jiān)持以鄧?yán)碚摵?."重要思想為指針，仔細(xì)貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞全市改革、進(jìn)展、穩(wěn)定的工作大局，結(jié)合公司工作實(shí)際，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，較好地完成了上半年各項(xiàng)工作目標(biāo)。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況

截止六月份，醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元，占年初目標(biāo)任務(wù)的50%，比去年同期增長7%，實(shí)現(xiàn)稅金6.2萬元。

二、注意政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想素養(yǎng)

從"三講"到"."重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性訓(xùn)練活動的學(xué)習(xí)，使我們深刻熟悉到只有理論水平提高，才能有政治素養(yǎng)的提高。為此，我們把學(xué)習(xí)、貫徹黨的xx大作為武裝頭腦、溝通思想、提高素養(yǎng)的重要形式，制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度，實(shí)行多種措施，狠抓落實(shí)。確定每周六上午為集體學(xué)習(xí)日，堅(jiān)持進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中，我們以保持共產(chǎn)黨員訓(xùn)練活動讀本為重點(diǎn)，注意把學(xué)習(xí)理論同貫徹落實(shí)，市委、市政府的重大決策，解決醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中的問題，緊密結(jié)合起來，提高了全員的政治理論素養(yǎng)，增加了實(shí)際工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和制造性，有力地促進(jìn)了工作的開展。

通過"."重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性訓(xùn)練活動的學(xué)習(xí)，全體干部職工的政治意識、大局意識、責(zé)任意識明顯增加，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時(shí)，工作中大家能夠主動轉(zhuǎn)變思想觀念，自覺找位置，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不搞無原則糾紛，維護(hù)了單位整體形象，呈現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍。

三、加強(qiáng)思想政治工作，推動醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)展

今年以來，我們始終把加強(qiáng)思想政治工作作為推動醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的一項(xiàng)重要工作來抓，我們的詳細(xì)作法是：

(一)凝聚人心，鼓舞士氣，使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場

思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，就是要把干部職工心中隱藏的巨大熱忱激發(fā)出來，把他們的樂觀性、制造性充分調(diào)動起來。我們堅(jiān)持做到：一是以目標(biāo)激勵(lì)人。沒有目標(biāo)，就沒有奮斗方向，就沒有前進(jìn)的動力。二是以形勢警醒人，我們要求廣闊干部職工特殊是業(yè)務(wù)經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人，時(shí)刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展變化趨勢，精確?????市場定位，時(shí)刻保持頭腦清醒。

(二)解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)展奠定強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)

今年以來，我們堅(jiān)持把關(guān)心干部職工解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)，通過集體政治理論學(xué)習(xí)，參與培訓(xùn)等多種途徑，持之以恒抓好鄧?yán)碚摗?."、"兩個(gè)務(wù)必"、xx大及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，從而使廣闊干部職工樹立了進(jìn)展意識、競爭意識、效率意識，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)展奠定了強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)。

四、求真務(wù)實(shí)抓管理，開拓創(chuàng)新謀進(jìn)展

強(qiáng)化企業(yè)管理，提高科學(xué)管理水平，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，也是國有企業(yè)扭虧為盈，提高競爭力量的重要途徑。今年以來，我們堅(jiān)持從"樹立公司形象，確立經(jīng)營新理論，制造公司新業(yè)績""三新"動身，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，實(shí)行多種行之有效的措施，取得了顯著成效。

一是狠抓企業(yè)管理，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。今年以來，公司重點(diǎn)加強(qiáng)了成本管理，全面進(jìn)展了學(xué)習(xí)邯鋼閱歷和挖潛增效活動，全方位、多層次、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗，削減各種不合理開支，降低經(jīng)營成本。

二是樂觀推行內(nèi)部改革，走規(guī)模經(jīng)營之路。xx年年初，公司對12個(gè)零售部、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購銷部進(jìn)行了資產(chǎn)重組，組建"##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司"，大而既減輕了公司的經(jīng)營負(fù)擔(dān)，又引進(jìn)了激烈的競爭機(jī)制，大大激發(fā)了員工的樂觀性，使公司經(jīng)營業(yè)績大幅攀升。

三是全力實(shí)施更多工作總結(jié).擴(kuò)展閱讀

醫(yī)藥銷售人員年終總結(jié).

作為一個(gè)終端零售店來說，首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)問作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本掌握，盡量削減成本，獲得利潤最大化，最重要的一個(gè)是要專心觀看，專心與顧客溝通留住新客人并進(jìn)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，詳細(xì)歸納以下幾點(diǎn)：

一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們平安用藥，監(jiān)督GSp的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱忱的做好本職工作，任勞任怨

二、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并準(zhǔn)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的樂觀性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增加本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

四、通過各種渠道比如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者，我們平常也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避開因此而帶來的不必要的損失;

五、以身作則，作為一個(gè)店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，訓(xùn)練員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益動身，比如公司對這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場價(jià)格，作為員工就不能由于關(guān)系或是由于顧客的砍價(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品，無視公司的整體利益。

六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的讓我干到樂觀的我要干。為了給顧客制造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，樂觀主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿意消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的離開本店。我們零售藥店可以依據(jù)自身的實(shí)際狀況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的閱歷介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)登記來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推舉藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價(jià)選購藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。

七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去看待工作中的問題，并以樂觀的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將關(guān)心我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。

面對20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特殊是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素養(yǎng);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，制造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)藥公司銷售部部常年終總結(jié)及小結(jié)

醫(yī)藥公司銷售部部長年終總結(jié)及小結(jié)

20xx已經(jīng)到來，回首20xx，是播種盼望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力協(xié)作下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成果，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率92.3%，回款達(dá)成率91%，毛利達(dá)成率90%；綜合指標(biāo)考核達(dá)成率91.13%基本達(dá)到公司考核要求。

作為一名組長我深感責(zé)任重大，且與有榮焉。幾年來的工作閱歷，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個(gè)良好的心里素養(yǎng)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能學(xué)問作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售掌握，盡量的削減成本，如何獲得利潤的最大化？最重要的一個(gè)是要專心觀看，專心與顧客溝通，留住老客戶并進(jìn)展新客戶，盡可能的做到最好，詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：

第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通

（1）富有吸引力的銷售證策:

1．永久站在客戶的立場來談?wù)撘磺校?/p>

2．充分闡述并認(rèn)真計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益，

3．溝通現(xiàn)在和將來的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

（2）良好的伴侶、伙伴關(guān)系

1．充分敬重對方，以誠動人，以心制服對方

2．良好的溝通技巧和常常溝通來維持親密關(guān)系，

3．正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個(gè)人的關(guān)系。

4．了解不同客戶的需求

（3）較強(qiáng)的自我開發(fā)市場力量

1．具體介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力氣，促銷手段和活動

2．概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

3．具體了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣狀況，具體了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。

其次，做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的樂觀性，了解每一個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增加部門的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體

雖然在日常工作中，有許多的困難，許多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：由于醫(yī)療改革等種種緣由，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷量下滑。同時(shí)，有顧客反映價(jià)高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的關(guān)心，全部的問題都得到了妥當(dāng)?shù)慕鉀Q。我們眾志成城，團(tuán)結(jié)一心，視困難為紙老虎，戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它。

第三，靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引客戶，發(fā)揮全部員工的主動性和制造性，使員工從被動的我干為了給顧客制造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個(gè)方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去看待工作中的問題，并以樂觀的態(tài)度去解決，為顧客營造一個(gè)舒服的心情，其次樂觀主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿意消費(fèi)者的需求，要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的報(bào)完方案。

第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)

1．學(xué)海無涯,學(xué)無止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以始終以來我們都樂觀學(xué)習(xí),一年來公司組織了醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)授課,我們（20xx年重陽節(jié)詩歌:采桑子重陽節(jié)感懷）都仔細(xì)參與,通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著.的進(jìn)展,學(xué)問的更新,也督促著我們不斷學(xué)習(xí),通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷的充實(shí)了自己,豐富了自己的學(xué)問,為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備.

醫(yī)藥公司銷售部部長年終總結(jié)

2．任勞任怨,完成公司交給的任務(wù).工作內(nèi)容是很煩瑣,煩雜的，其中包括客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,以及客戶日常的瑣事,如查貨,傳真資料,市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要為顧客仔細(xì)的完成,對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),比如otc的一些促銷品種，生物制品大免小免進(jìn)效期品種，醫(yī)療器械部的全部品種，還有三九，汪氏等幾大廠家的部分活動品種，我們都以最大的熱忱把它完成好,.基本上要能做到任勞任怨,優(yōu)質(zhì)高效.

總之，今年的總體工作有所提高,其他工作也有待于精益求精。當(dāng)然，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的勞碌，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他（她）們還是無怨無悔。一分耕耘一分收獲，我們懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù)。

最終祝：xx全體同仁在新的一年里身體健康，工作順當(dāng)！并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌！

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公司銷售三句半臺詞

又是一年團(tuán)聚時(shí)，一起給黨過生日，又有歌來又有舞，敲鑼打鼓

干群并肩把唱歌，節(jié)目豐富多花樣，別的支部舞姿美，俺不會

上臺說段三句半，表表銷售發(fā)貨班，一人一句心里話，easy

公司年初定思路，銷售回款兩不誤，各項(xiàng)工作抓得緊邁大步

努力實(shí)現(xiàn)三轉(zhuǎn)變，提前完成雙過半，踏踏實(shí)實(shí)闖市場，實(shí)干，

市場開拓打得好，水泥銷量節(jié)節(jié)高，拉運(yùn)車輛排成行，忙

發(fā)貨班是半邊天，通過競爭來上班，六朵金花貨臺站，倍靚

十米貨臺成陣地，姑娘比小伙更神氣，裝車查數(shù)多仔細(xì)，嚴(yán)細(xì)

新人員新崗位，新形象新面貌，發(fā)貨工作換新顏goodok

公司領(lǐng)導(dǎo)有決策，隊(duì)伍建設(shè)見起色，全員實(shí)行百分制，逃不過

最臟最累數(shù)發(fā)貨，吃苦耐勞數(shù)巾幗，自我要求不放松，難得

誰說女子不如男，工作標(biāo)準(zhǔn)抓得嚴(yán)，考核月月分?jǐn)?shù)高，爭先

冬天冷來夏日炎，風(fēng)刮塵土雨滴漣，發(fā)貨姑娘不言苦，佩服

**樸實(shí)得贊許，聰慧伶俐***，個(gè)個(gè)仔細(xì)又踏實(shí)，好樣的

定下制度執(zhí)行嚴(yán)，工作出錯(cuò)要扣錢，哪怕一點(diǎn)小錯(cuò)誤，冤

發(fā)貨姑娘可不喊冤，相反卻把動力添，工作質(zhì)量直線升，瞧好吧

付出辛苦得回報(bào)，各項(xiàng)工作呱呱叫，顧客連夸服務(wù)好，別傲慢

六朵金花不平凡，艱苦崗位寫詩篇，團(tuán)結(jié)一心多進(jìn)取，模范

企業(yè)進(jìn)展靠職工，愛崗敬業(yè)第一宗，甘當(dāng)企業(yè)仆人翁，奉獻(xiàn)

這是我們發(fā)貨班，普一般通在身邊，薄肩撐起半邊天，哎，半邊天。

閱讀拓展：

公司銷售年度總結(jié)

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)分.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互爭論與發(fā)言提建議,針對詳細(xì)細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是間續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,許多次對我的打擊也不小,但我信任,付出總會有回報(bào)的.努力了就會有盼望,不努力就肯定不會有盼望.勝利是給有預(yù)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持關(guān)心下，我不斷加強(qiáng)工作力量，本著對工作精益求精的態(tài)度，仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)，工作力量都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反對客戶。先傾聽客戶的需求。就算有看法與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以確定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，留意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從伴侶做起，情感溝通。關(guān)懷客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變力量要強(qiáng)，反映要靈敏，為了愛好做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、留意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先痛后癢。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會進(jìn)退戰(zhàn)略。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品特別熟識了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽視。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在全部同行中必不行少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清晰，究竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析推斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

醫(yī)藥詢問公司實(shí)習(xí)總結(jié)

醫(yī)藥詢問公司實(shí)習(xí)總結(jié)

不知不覺中高校的第一次假期開頭了，心中滿懷一份欣喜一份期盼。應(yīng)學(xué)校要求，和對自身力量的提高我選擇了一座離家不遠(yuǎn)的制藥廠作為了實(shí)踐對象xx藥業(yè)有限公司。

xxxx藥業(yè)有限公司成立于xx年6月份，注冊資產(chǎn)人民幣500萬元。位于亞歐大陸橋頭堡xx。是中國最大東西主干鐵路線xx鐵路起點(diǎn)，鐵路，港口，機(jī)場，大路等交通條件非常便利。企業(yè)占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米，現(xiàn)有職工105人。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。由于環(huán)境的不同，學(xué)接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化同時(shí)每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)遇的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)。在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展的同時(shí)，對于人才的要求也就會越來越高，我們不僅要學(xué)好課本學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突破自我，表現(xiàn)自我。

在廠里，我的工作是藥品裝箱，每天的工作時(shí)間是7:0011：30及14:0018:00，雖然時(shí)間長了點(diǎn)，但我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)是一種感悟，是一種對樂觀生活的追求。在這里我學(xué)會了自主，學(xué)會了要盡自已的努力做到最快、做到最好。在學(xué)校，布滿著學(xué)習(xí)的氛圍，每一個(gè)同學(xué)都在為取得更高的成果而奮斗。而這里，每個(gè)人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中每個(gè)人都在不斷提高。人人都說高校是小.，但我總覺得校內(nèi)里總是少不了那份純真，那份真誠。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，使我不得不去面對那些我從未面對過的一切。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)居多，而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的。雖然高校生生活不像踏入.，但是終于是.的一個(gè)部分，這是不行否認(rèn)的事實(shí)。

作為一名新時(shí)代的高校生，我懂得了學(xué)習(xí)與.上各方面的人交往，學(xué)習(xí)處理.上所發(fā)生的各方面的事情。究竟，3年半之后，我們將離開校內(nèi)，走進(jìn).，要與.溝通，為.做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，究竟以后的人生旅途坎坷漫長的。要為了熬煉自己成為一名合格的、對.有用的人而奮斗。

2022年市醫(yī)藥綜合公司2022年上半年工作總結(jié)

上半年，市醫(yī)藥綜合公司在市委、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司全體干部職工的共同努力下，能夠結(jié)合單位實(shí)際，堅(jiān)持以.理論和"."重要思想為指針，仔細(xì)貫徹黨的.和十六屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞全市改革、進(jìn)展、穩(wěn)定的工作大局，結(jié)合公司工作實(shí)際，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，較好地完成了上半年各項(xiàng)工作目標(biāo)。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況

截止六月份，醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元，占年初目標(biāo)任務(wù)的50%，比去年同期增長7%，實(shí)現(xiàn)稅金6.2萬元。

二、注意政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想素養(yǎng)

從"三講"到"."重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性訓(xùn)練活動的學(xué)習(xí)，使我們深刻熟悉到只有理論水平提高，才能有政治素養(yǎng)的提高。為此，我們把學(xué)習(xí)、貫徹黨的.作為武裝頭腦、溝通思想、提高素養(yǎng)的重要形式，制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度，實(shí)行多種措施，狠抓落實(shí)。確定每周六上午為集體學(xué)習(xí)日，堅(jiān)持進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中，我們以保持共產(chǎn)黨員訓(xùn)練活動讀本為重點(diǎn)，注意把學(xué)習(xí)理論同貫徹落實(shí)，市委、市政府的重大決策，解決醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中的問題，緊密結(jié)合起來，提高了全員的政治理論素養(yǎng)，增加了實(shí)際工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和制造性，有力地促進(jìn)了工作的開展。

通過"."重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性訓(xùn)練活動的學(xué)習(xí)，全體干部職工的政治意識、大局意識、責(zé)任意識明顯增加，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時(shí)，工作中大家能夠主動轉(zhuǎn)變思想觀念，自覺找位置，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不搞無原則糾紛，維護(hù)了單位整體形象，呈現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍。

三、加強(qiáng)思想政治工作，推動醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)展

今年以來，我們始終把加強(qiáng)思想政治工作作為推動醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的一項(xiàng)重要工作來抓，我們的詳細(xì)作法是：

（一）凝聚人心，鼓舞士氣，使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場

思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，就是要把干部職工心中隱藏的巨大熱忱激發(fā)出來，把他們的樂觀性、制造性充分調(diào)動起來。我們堅(jiān)持做到：一是以目標(biāo)激勵(lì)人。沒有目標(biāo)，就沒有奮斗方向，就沒有前進(jìn)的動力。二是以形勢警醒人，我們要求廣闊干部職工特殊是業(yè)務(wù)經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人，時(shí)刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展變化趨勢，精確?????市場定位，時(shí)刻保持頭腦清醒。

（二）解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)展奠定強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)

今年以來，我們堅(jiān)持把關(guān)心干部職工解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)，通過集體政治理論學(xué)習(xí)，參與培訓(xùn)等多種途徑，持之以恒抓好.理論、"."、"兩個(gè)務(wù)必"、.及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，從而使廣闊干部職工樹立了進(jìn)展意識、競爭意識、效率意識，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)展奠定了強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)。

四、求真務(wù)實(shí)抓管理，開拓創(chuàng)新謀進(jìn)展

強(qiáng)化企業(yè)管理，提高科學(xué)管理水平，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，也是國有企業(yè)扭虧為盈，提高競爭力量的重要途徑。今年以來，我們堅(jiān)持從"樹立公司形象，確立經(jīng)營新理論，制造公司新業(yè)績""三新"動身，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，實(shí)行多種行之有效的措施，取得了顯著成效。

一是狠抓企業(yè)管理，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。今年以來，公司重點(diǎn)加強(qiáng)了成本管理，全面進(jìn)展了學(xué)習(xí)邯鋼閱歷和挖潛增效活動，全方位、多層次、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗，削減各種不合理開支，降低經(jīng)營成本。

二是樂觀推行內(nèi)部改革，走規(guī)模經(jīng)營之路。20xx年年初，公司對12個(gè)零售部、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購銷部進(jìn)行了資產(chǎn)重組，組建"##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司"，大而既減輕了公司的經(jīng)營負(fù)擔(dān)，又引進(jìn)了激烈的競爭機(jī)制，大大激發(fā)了員工的樂觀性，使公司經(jīng)營業(yè)績大幅攀升。

三是全力實(shí)施gsp認(rèn)證工作。gsp認(rèn)證是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)向現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)的重要手段，不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營企業(yè)的前途與命運(yùn)，而且是提高藥品質(zhì)量、大力調(diào)整結(jié)構(gòu)、促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的良機(jī)，是規(guī)范藥品經(jīng)營行為、提高企業(yè)綜合素養(yǎng)和市場競爭力的治本之策。為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順當(dāng)通過gsp認(rèn)證，公司成立了gsp認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組，要求大家統(tǒng)一思想，提高熟悉，全員參加，切實(shí)增加認(rèn)證工作的緊迫感和責(zé)任感，樹立"進(jìn)展是第一要?jiǎng)?wù)"的觀念，在此基礎(chǔ)上列出時(shí)間表，實(shí)行倒計(jì)時(shí)，對比《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，仔細(xì)查找存在的問題和不足，并進(jìn)行仔細(xì)整改，在庫房改造、人員培訓(xùn)、軟件整理等方面做了大量深化、細(xì)致的工作，投入資金30余萬元，增設(shè)了微機(jī)、空調(diào)、藥柜以及辦公用品和其他的配套設(shè)施。在大家的共同努力下，20xx年2月一次性順當(dāng)通過了河南省認(rèn)證評審中心的驗(yàn)收，取得了gsp認(rèn)證證書。

五、高度重視、仔細(xì)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、穩(wěn)定方案生育等各項(xiàng)工作

今年以來，公司黨總支非常注意黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和"兩個(gè)條例"的學(xué)習(xí)貫徹。相對集中一個(gè)月時(shí)間，實(shí)行專題學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)講座、上黨課形式，組織干部職工特殊是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部仔細(xì)學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨