大學(xué)實習(xí)報告范文集錦7篇

第頁大學(xué)實習(xí)報告范文集錦7篇高校實習(xí)報告篇1

實習(xí)目的

實習(xí)是市場營銷課學(xué)生在完成課業(yè)過程中的實踐環(huán)節(jié)。其主要目的在于通過實習(xí)，使同學(xué)加深對營銷專業(yè)的理解；同時，使學(xué)生比較自覺的把理論用于實踐，提高分析與解決實際問題的實力，并為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)。

實習(xí)在幫助學(xué)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個市場營銷課的學(xué)生，實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充溢憧憬和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的斗爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培育自己的實際工作實力。

實習(xí)時間

XXXX年6月29日至7月05日

實習(xí)地點和方式

地點：云南農(nóng)業(yè)高校東校區(qū)門口

方式：策劃、銷售云南農(nóng)業(yè)高校鮮花系列產(chǎn)品

實習(xí)內(nèi)容：

1.分組并按組領(lǐng)取產(chǎn)品、帳篷、桌子。

2.具體了解七彩云花公司及產(chǎn)品，可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)點

3.組內(nèi)成員商討銷售方式和確定產(chǎn)品價格。

4.完成每天銷售任務(wù)，總結(jié)銷售過程中的問題并做出其次天工作支配。

5.完成每天賬目清算。

實習(xí)溝通體會

實習(xí)是個人綜合實力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論學(xué)問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手實力，操作實力。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈惺?。此次實習(xí)還增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣。在由此看來，我們在高校里學(xué)到的學(xué)問的確是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了實力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會須要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)問，駕馭新的技能，你才能被社會所接受、所承認(rèn)。這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認(rèn)為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實。

通過一學(xué)期的市場營銷理論學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我有了比較系統(tǒng)的了解，市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和探討過它，對它的相識僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)。這次實習(xí)，我們是在校內(nèi)里銷售鮮花系列產(chǎn)品，銷售下來，不管錢賺多少，還是有很多感受的；

一、產(chǎn)品。產(chǎn)品好壞干脆確定其銷量，農(nóng)大鮮花系列產(chǎn)品質(zhì)量和味道均不錯，并且對于農(nóng)高校生來說，帶回家送親友，比昆明更出名的嘉華有意義。

二、價格。價格太高，沒有人情愿買；價格過低，又顯得產(chǎn)品檔次太低。所以，合適的價格，可以賣掉大量產(chǎn)品，賺到更多的貨幣。另外，各組的產(chǎn)品價格應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一，不然，各組銷量將受很大影響。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)相互匹配，以期限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把產(chǎn)品給推銷出去。

三、渠道和促銷。譬如這次，有的組堅守攤點，有的組還去蒜村、落索坡農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行銷售，有的組還在網(wǎng)絡(luò)上銷售等，渠道不同，銷量也有所差別。促銷是銷售常用的方式，比如顧客購買量很大時，進(jìn)行適當(dāng)降價，或者送果凍等。另外，一些傳遞商品信息的宣揚單，標(biāo)語等不行忽視。

四、銷售地點。比如這次實習(xí)，老校區(qū)門口的銷量，其中最重要的一點，這里人流量很大，除了學(xué)生，一些老師，還有其他社會人群來來往往，對鮮花產(chǎn)品感愛好的也許多，銷量自然不錯。食堂門口人也多，但是大都是大一薪水，忙于軍訓(xùn)，銷量不好。

五、銷售人員自身。銷售團(tuán)隊成員親密協(xié)作，分工明細(xì)，責(zé)任明確；銷售人員對產(chǎn)品的了解程度，要能清晰的說明自己的產(chǎn)品，并且回答顧客的詢問，促使交易達(dá)成；銷售人員的服務(wù)看法和溝通實力，對顧客要耐性說明，不行發(fā)脾氣或顯現(xiàn)出不耐煩的看法來，要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑。銷售人員要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的須要，多站在客戶的角度去考慮問題。另外，肯定要留意自己的言行。

六、時間和賬目管理。樹立科學(xué)時間管理的概念，銷售有安排，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有安排進(jìn)行銷售，要打算好本子，把交易記錄在本子上，帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰記錄。

七、與其他單位部門要協(xié)調(diào)好。比如，我們在老校區(qū)門口，緊挨著門衛(wèi)，所以要與保衛(wèi)科協(xié)調(diào)好，協(xié)作好他們的工作，這樣對雙方都便利。

總之這次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長，并熬煉了我各方面的實力，吃了許多苦,亦學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問,相識了更多的人。全部這些都將在我的人生中起到主動的作用。雖然說我學(xué)的有限，但至少我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和相識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生主動的影響。通過這次實習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣?，F(xiàn)在，我意識到必需要做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)，不斷豐富自己的工作閱歷。同時,注意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

高校實習(xí)報告篇2

一、前言

xxxx年9月1日我根據(jù)學(xué)校的實習(xí)要求來到鳳慶縣詩禮鄉(xiāng)詩禮中學(xué)(我的母校)，起先了為期一個半月的教化實習(xí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐報告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。經(jīng)驗了一個半月的實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名老師所肩負(fù)的責(zé)任。我在這里收獲一段歡樂而難忘的時間。我不僅從各個老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了許多東西，而且和他們成為摯友，更重要的是，這段時間的實習(xí)熬煉，使我完成了由學(xué)生到實習(xí)老師的華麗轉(zhuǎn)變，提升了個人素養(yǎng)。

二、實習(xí)狀況

我在聽了指導(dǎo)老師的體育課后，起先獨自授課，雖然剛起先心情特殊驚慌，由于閱歷不足和應(yīng)變實力不強(qiáng)，教室出現(xiàn)了教學(xué)技能運用不嫻熟。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格根據(jù)學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，仔細(xì)細(xì)致地備好課，寫好每一節(jié)課的教案，主動向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的.機(jī)會，熬煉和培育自己的授課實力。

首先，我實習(xí)的是九年級，教學(xué)內(nèi)容主要是中考體育內(nèi)容的學(xué)習(xí)，面對中學(xué)生就自身而言，就須要對他們有一點點的耐性、同時也須要決心。他們不能夠像中學(xué)生一樣去自我學(xué)習(xí)，自我管理。他們都有了自己的思想和主見不相干不想學(xué)的東西就不好好學(xué)，可是現(xiàn)在通過我的努力他們和以前完全不一樣了，都很協(xié)作我的教學(xué)。我結(jié)合自己所學(xué)的學(xué)問和中學(xué)生自身的特點，仔細(xì)細(xì)致地備好課，寫好每一節(jié)課的教案，并向指導(dǎo)老師真求看法和建議，最終經(jīng)過老師簽字后才進(jìn)行授課。上課期間我發(fā)覺哨子的作用不行小視，當(dāng)學(xué)生們不聽話時只要鳴哨他們就馬上寧靜了，這為我上課起到了重大作用。經(jīng)過一個多月的教學(xué)，學(xué)生們組織紀(jì)律性得到明顯提升，自身素養(yǎng)也得到肯定提高。

其次，在體育嬉戲活動時，要擅長運用小組活動的方法。通過小組競賽、小組分工、各人負(fù)責(zé)等的形式，可以提高學(xué)生參加程度，避開有些學(xué)生偷懶的心情，同時激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱度。在嬉戲中，把老師的教學(xué)要求轉(zhuǎn)化為學(xué)生自己的愿望，給學(xué)生供應(yīng)更多實踐的機(jī)會，教室上氣氛變得活躍。體育嬉戲在課上能夠營造輕松開心、活潑的活動氛圍，有組織、有紀(jì)律的開展嬉戲，不失為一種較好的、簡便易行的教學(xué)形式。

再次，在實習(xí)期間上完正常課后我還幫助指導(dǎo)老師訓(xùn)練運動員，協(xié)助學(xué)生做各種訓(xùn)練活動，細(xì)心指導(dǎo)，避開出現(xiàn)傷病狀況。我還主動利用自己所學(xué)學(xué)問結(jié)合小學(xué)生運動員的自身特點做特地性練習(xí)，為提高運動員競技實力打好基礎(chǔ)。最終帶領(lǐng)運動員做身體放松活動保證每天的運動量和運動強(qiáng)度。功夫不負(fù)有心人我?guī)ьI(lǐng)的運動員在運動會中取得了驕人成果。

最終，老師在體育課的運用誘思教化，老師任務(wù)不是削減了，輕松了，反而更加重。因為體育課不只是傳授性的還有引導(dǎo)學(xué)生正確的方向，學(xué)生的回答也不能是漫無邊際的雜談，而是要圍圍著本節(jié)課的重點來講，這對老師的要求就更高了。它要求老師擁有從容駕馭教室的實力：會提問、善啟發(fā)、懂歸納，甚至對學(xué)生一些比較特別的答案能見機(jī)行事予以處理。同時，要擅長視察學(xué)生的反應(yīng)，攫取學(xué)生感愛好的部分，可以適當(dāng)講深講透，而對于學(xué)生不太感愛好而又不是很重要的部分可以一筆帶過。也就是要依據(jù)學(xué)生的反應(yīng)來調(diào)整講課的深度和廣度。

三、總結(jié)

實習(xí)任務(wù)圓滿的結(jié)束了，自我感覺是上課的應(yīng)變實力和語言實力有很大進(jìn)步，理論與實踐能夠完備的結(jié)合。體育教化實習(xí)讓我更加堅決了獻(xiàn)身教化事業(yè)的決心，我將接著以仔細(xì)和高度負(fù)責(zé)的看法虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素養(yǎng)和實力水平?？傊?，實習(xí)給我的高校生涯留下了難忘的一頁，其中的點點滴滴，其中的酸甜苦辣，令我們回味，催我們成熟。在這短短教化、教學(xué)實踐中，我深切地相識到人民老師的崇高職責(zé)，更深刻地體會到當(dāng)一名好老師的不易。我肯定好好把握，不斷地學(xué)習(xí)，不斷完善自身，為以后從事老師行業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

在此我由衷的感謝詩禮中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對我的指導(dǎo)和幫助，使我順當(dāng)圓滿完成實習(xí)工作。同時感謝詩禮中學(xué)體育組的各位老師為我供應(yīng)的實習(xí)機(jī)會和對我的指導(dǎo)。

高校實習(xí)報告篇3

實習(xí)科目：財務(wù)預(yù)算實習(xí)

實習(xí)時間：xx年7月2xxxxxx年7月17

實習(xí)地點：xx理工高校應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

指導(dǎo)老師：xx

實習(xí)目的：通過老師的對全預(yù)算理論依據(jù)及方法步驟的講解結(jié)合學(xué)生的上機(jī)操作，從而領(lǐng)悟企業(yè)進(jìn)行全面財務(wù)預(yù)算的要點并駕馭如何為企業(yè)做全面財務(wù)預(yù)算。

實習(xí)內(nèi)容：

1、全面財務(wù)預(yù)算的概念

2、如何進(jìn)行企業(yè)財務(wù)的全面預(yù)算

3、全面財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行與限制

4、本次實習(xí)的心得體會

一、企業(yè)的全面財務(wù)預(yù)算全面預(yù)算是指企業(yè)總體安排的數(shù)量說明，也就是企業(yè)在肯定期間內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動全部安排數(shù)量形式的反映。全面預(yù)算編制的方法，按不同分類標(biāo)記，通常有以下幾種：

1、按與業(yè)務(wù)量的關(guān)系分為靜態(tài)預(yù)算和彈性預(yù)算；

2、按編制預(yù)算的基礎(chǔ)分為增基預(yù)算和零基預(yù)算；

3、按編制預(yù)算的期間可分為固定預(yù)算和永續(xù)預(yù)算，等等。

二、如何進(jìn)行企業(yè)財務(wù)的全面預(yù)算編制全面財務(wù)預(yù)算主要遵循：切合實際，先進(jìn)合理；上下結(jié)合，協(xié)商一樣；預(yù)算系統(tǒng)和會計體系一樣；依照程序，分項編制等原則。

全面預(yù)算的內(nèi)容包括

1、銷售預(yù)算銷售預(yù)算一般是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全面預(yù)算的編制起點，生產(chǎn)、材料選購 、存貨費用等方面的預(yù)算，都要以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)。銷售預(yù)算把費用與銷售目標(biāo)的實現(xiàn)聯(lián)系起來。銷售預(yù)算是一個財務(wù)安排，它包括完成銷售安排的每一個目標(biāo)所須要的費用，以保證公司銷售利潤的實現(xiàn)。銷售預(yù)算是在銷售預(yù)料完成之后才進(jìn)行的，銷售目標(biāo)被分解為多個層次的子目標(biāo)，一旦這些子目標(biāo)確定后，其相應(yīng)的銷售費用也被確定下來。銷售預(yù)算以銷售預(yù)料為基礎(chǔ)，預(yù)料的主要依據(jù)是各種產(chǎn)品歷史銷售量的分析，結(jié)合市場預(yù)料中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資料，先按產(chǎn)品、地區(qū)、顧客和其他項目分別加以編制，然后加以歸并匯總。依據(jù)銷售預(yù)料確定將來期間預(yù)料的銷售量的和銷售單價后，求出預(yù)料的收入：預(yù)料銷售收入=預(yù)料銷售量預(yù)料銷售單價

編制預(yù)算的方法

1、自上而上：主管按公司戰(zhàn)略目標(biāo)，在預(yù)料后，對可利用的費用了解，依據(jù)目標(biāo)和活動，選擇一種或多種確定預(yù)算水平的方法舉例預(yù)料，安排給各部門。

2、自下而上：銷售人員依據(jù)上年度預(yù)算，結(jié)合去年的銷售配額，用習(xí)慣的方法計算出預(yù)算，提交銷售經(jīng)理。銷售預(yù)算一般包括以下步驟：確定公司銷售和利潤目標(biāo)，銷售預(yù)料，確定銷售工作范圍，確定固定成本與變動成本，進(jìn)行分析本量利分析，依據(jù)利潤目標(biāo)分析價格和費用的改變，提交最終預(yù)算給公司最高管理層，用銷售預(yù)算來限制銷售工作。確定銷售預(yù)算水平的方法：最大費用法，銷售百分比法，同等競爭法，邊際收益法，零基預(yù)算法，任務(wù)目標(biāo)法。其中，任務(wù)目標(biāo)法是一個特別有用的方法。它可以有效地安排達(dá)成目標(biāo)的任務(wù)，以下舉例說明這種方法。假如公司安排實現(xiàn)銷售額140000000時的銷售費有秋5000000。其中，銷售水平對總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平若為64%，那么，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為=89600000，那么，費用/銷售額=5.6%，假設(shè)廣告費用為xx000，廣告對總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平為25.6%。由于廣告實現(xiàn)銷售收入6%=35840000廣告的費用/銷售額=5.6%這種狀況下，兩種活動對任務(wù)的貢獻(xiàn)是一樣的。否則，例如廣告的收低，公司可以考慮削減廣告費，增加人員銷售費用。這種方法要示數(shù)據(jù)充分，因而管理工作量較大，但由于它直觀易懂，所以許多公司運用這種方法。

高校實習(xí)報告篇4

實習(xí)第一周

三年的高校生活是我人生中美妙的回憶，我邁步向前的時候不會遺忘回首凝視曾經(jīng)的歲月今日我邁出了校門進(jìn)入了工作崗位，今后我要嚴(yán)格要求自己，努力工作，虛心學(xué)習(xí)，將所學(xué)的學(xué)問與實踐相結(jié)合。

最終最終進(jìn)入了這個知名企業(yè)，我對這個企業(yè)稍有了解，是集生產(chǎn)、營銷、售后服務(wù)于一體的企業(yè)集團(tuán)。我們在有關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下對這個企業(yè)廠房、工作壞境及其他方面有了較深而廣泛的了解，感覺基本上符合我的工作需求。

公司的宗旨就是進(jìn)入任何企業(yè)，包括以后我進(jìn)入工作崗位，重中之重就是人身平安，始終記牢“科學(xué)謹(jǐn)慎，平安生產(chǎn)”于是剛?cè)サ牡谝恢?，我就接受他們的較為全面的平安生產(chǎn)學(xué)問培訓(xùn)，對我來說的確獲益匪淺，不僅僅是我一個人，而是車間的全部員工，要求全部員工都做到科學(xué)謹(jǐn)慎，平安生產(chǎn)，我深信公司的教育對我以后的工作有很大的幫助。

實習(xí)其次周

我被介紹并相識了該企業(yè)的核心制造環(huán)節(jié)機(jī)加工車間主任——X師傅，也是我在這個企業(yè)期內(nèi)的技術(shù)指導(dǎo)老師(師傅)我和她初次交談時，就發(fā)覺這個人在機(jī)械理論和實踐閱歷上很嫻熟，技術(shù)也應(yīng)當(dāng)精湛X師傅對我說，即使你很清晰這些千斤頂生產(chǎn)過程，也會在實際中遇到困難的問題任何員工要能自己解決所面臨的困難，從實際中的基礎(chǔ)做起是關(guān)鍵，漸漸積累和豐富自己的工作閱歷我也深知這一點，所以在以后支配工作上，我不能有任何挑剔我可能被X師傅會支配在環(huán)境較差的一線去工作，這個我也會欣然接受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏實實的干，從點滴動身，這也對我以后人生道路有很大的磨礪，我很興奮，這也能使我能嫻熟和駕馭最基本的操作技能，加強(qiáng)熬煉自己的實踐實力我看到許多生產(chǎn)車間日夜兼程地?zé)o休止的工作，其中的艱辛乏累只有他們能感受到，我也做好了充分的心理打算，以飽滿的精神狀態(tài)迎戰(zhàn)這次難得的實習(xí)機(jī)會。

實習(xí)第三周

這個周一早上我像平常按時上班，早上X總和X經(jīng)理給我們開會，關(guān)于支配崗位，我被支配到了第三車間，首先我的實習(xí)任務(wù)是熟識和駕馭加工零件、生產(chǎn)規(guī)格，了解數(shù)控加工的留意事項和要求剛進(jìn)去的第一天，上午自己視察工作人員的操作和加工零件過程，熟識車間里的狀況下午車間主任也就是我的師傅，干脆讓我上機(jī)操作加工零件我加工的是公司的主要產(chǎn)品之一：導(dǎo)向套師傅教我了一邊數(shù)控機(jī)床的操作方法，跟我說了留意事項和產(chǎn)品的要求首先新手要求做粗加工，然后才可以做精加工，通過自己的琢磨和實踐操作在這短短的一個星期里，我的操作水平有了很大的提高，對產(chǎn)品和機(jī)床有了更精確的駕馭和相識我可能習(xí)慣學(xué)校有規(guī)律，比較自由的生活即將畢業(yè)之前，我第一次真實的接觸人流不息、錯綜困難的社會，所見所想與志向形成劇烈的反差，這讓我深深的領(lǐng)悟到自己對社會廣泛了解的嚴(yán)峻不足，缺乏工作和生活閱歷我想了很久，還是按X師傅的要求去做吧，必需要有良好的員工素養(yǎng)，聽從管理安排，還有就是這對我自己也不是沒有好處，趁早學(xué)會基本的操作技能和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法，對以后的發(fā)展墊下扎實的基礎(chǔ)。

實習(xí)第四周

第四周我學(xué)會了刀具的種類和留意事項，另外自己對機(jī)加工也有了一些相識，我們在學(xué)校實習(xí)用的車床一般都是小型的車床如：CA6140這樣的小車床，但是在公司我們運用的都是大車床，而且切削工件也不是在學(xué)校用的塑料制品，而是各種各樣的成形鋼材如：43#鋼種等等在加工中我發(fā)覺刀具的運用時特別重要的，因為刀具材料對加工表面的質(zhì)量是有影響的，而工件的精確度對機(jī)械的性能也是也有影響的所以在選擇刀具時也要是特別重要的，因為它們與加工材料間的摩擦系數(shù)、親合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。

刀具一般均用一般碳鋼或合金鋼制作，如焊接車刀、鏜刀、轉(zhuǎn)頭、鉸刀的刀柄尺寸較小的刀具或切削負(fù)荷較大的刀具宜選擇合金工具鋼或整體高速鋼制作，如螺紋刀具，成形銑刀，拉刀等但是車間在加工的時候都是用的同一種刀對全部的工件進(jìn)行加工我就覺得應(yīng)當(dāng)選著不同的刀針對不同的材料進(jìn)行加工在實習(xí)過程中也發(fā)覺磨刀是車工師傅必需駕馭的一門技術(shù)，因為刀磨的好壞對工件的影響是有很大的因數(shù)的在廠里在看師傅磨刀的同時，自己也嘗試著自己去磨。

實習(xí)第五周

在這一周里，在師傅的悉心教育下我對車床加工工件的裝夾和校正有了肯定的相識:

(1)工作前按規(guī)定潤滑機(jī)床，檢查各手柄是否到位，并開慢車試運轉(zhuǎn)五分鐘，確認(rèn)一切正常方能操作。

(2)卡盤夾頭要上牢，開機(jī)時扳手不能留在卡盤或夾頭上。

(3)工件和刀具裝夾要堅固，刀桿不應(yīng)伸出過長(鏜孔除外);轉(zhuǎn)動小刀架要停車，防止刀具碰撞卡盤、工件或劃破手。

(4)工件運轉(zhuǎn)時，操作者不能正對工件站立，身不靠車床，腳不踏油盤。

(5高速切削時，應(yīng)運用斷屑器和擋護(hù)屏。

(6)禁止高速反剎車，退車和停車要平穩(wěn)。

(7)清除鐵屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ勉^。

(8)用銼刀打光工件，必需右手在前，左手在后;用砂布打光工件，要用“手夾”等工具，以防絞傷。

(9)一切在用工、量、刃具應(yīng)放于旁邊的平安位置，做到整齊有序。

(10)車床未停穩(wěn)，禁止在車頭上取工件或測量工件。

實習(xí)第六周

時間飛逝而過，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)實習(xí)一個月了回首過去的幾個星期，學(xué)到了許多，雖然中間有些小小的埋怨，但是功夫不負(fù)有心人，終于是沒有白白奢侈過去的光陰這要感謝在我最困難的時候同事和師傅賜予的激勵和幫助，讓我克服了起先操作時的恐驚在他們的幫助下，我學(xué)到了許多課本上所沒有學(xué)問，信任這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的對機(jī)器的接觸，感覺在拿起工具來也比較上手了，也比較簡單調(diào)整好心態(tài)了依據(jù)每個月的工作任務(wù)，起先給自己制定周安排，起先按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃看似簡潔的工作安排，卻涵蓋了許多內(nèi)容，一個工作安排必需是可實施的，每一個工作目標(biāo)不是空話，必需是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力。

實習(xí)第七周

經(jīng)過一個多月的熬煉，發(fā)覺自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍舊做車工的事情間或也對其他工作做一些了解。

由于自己一直比較馬虎的原因，首次首次做出來的成品工件也不大順當(dāng)，不過有了一次經(jīng)驗之后，進(jìn)步了不少，再加上師傅和同事的激勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多不再會在對操作怯場了。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)驗過的話，恒久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機(jī)會，都肯定要去嘗試，努力去做好因為沒有閱歷，那么就須要做更多的打算工作另外就是不要膽怯 失敗，只要專心去做就可以了等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情比如我的第一次的實際操作，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經(jīng)驗和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)實力只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實實在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

高校實習(xí)報告篇5

近幾年來,高校生找工作不簡單。寒假是我熬煉的一個機(jī)會，我找到了一家機(jī)械制造企業(yè)去熬煉自己，真是感到無名的興奮和愉悅，體會到了高校生找工作的困難。我來到了恩華機(jī)械制造有限公司實習(xí)。雖然實習(xí)的時間短之又短，但是，獲益良多。體會到作為一個工人的艱辛，還有了解到各個部門的協(xié)調(diào)工作的重要性。這是我人生經(jīng)驗的一部分啊。

機(jī)械廠是兩兄弟經(jīng)驗千辛萬苦經(jīng)營而來的，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史，以成為集研制、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)培訓(xùn)于一體，擁有高精度電腦限制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉(zhuǎn)開槽切角機(jī)，全電腦高速水墨印刷開槽機(jī)、全電腦高速水墨印刷開槽模切機(jī)。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機(jī)械株式會社合作生產(chǎn)高精度、高效率、先進(jìn)的自動平壓模切機(jī)等。

該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡練。主要是董事——秘書及會計——經(jīng)理管理各個部門。由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn)，在生產(chǎn)線上不會像平常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個人負(fù)責(zé)工作流程。這對我了解該工廠的生產(chǎn)流程供應(yīng)了便利。

該廠生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此，生產(chǎn)周期也比較長，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時，每臺產(chǎn)品的價格特別昂貴，在萬元以上。生產(chǎn)部門主要包括，選購 ，技術(shù)，生產(chǎn)，供應(yīng)，銷售。我被支配在供應(yīng)部工作。但其工

作并不是坐在辦公室悠然地寫寫東西，而是跟住部長隨時跑，跑車間，甚至到外面去跑業(yè)務(wù)。

實習(xí)期間，剛好該廠正趕貨，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。我在跟隨供應(yīng)部人員工作的時候，方才發(fā)覺，供應(yīng)這部門，在企業(yè)中極其重要。

首先，供應(yīng)部必需與往來企業(yè)打好交道。

企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞，干脆影響產(chǎn)品的最終銷售。他干脆影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統(tǒng)運行，是“保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一”。公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容，是各項工作的重中之重，營銷工作的好壞，市場開發(fā)得勝利與否干脆關(guān)系到公司的存亡。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性。恩華在XX年的營銷工作有成果，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思索。由于市場改變的猛烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象，對公司造成了嚴(yán)峻的不利影響。

我趁供應(yīng)部的部長一有空，便向她問了許多許多的問題。她說，該廠的銷售其實大部分由自家聯(lián)系買家，不過主要是老客戶，關(guān)系模式主要是——合作。比如與日本企業(yè)的合作等。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很堅固，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特別狀況時，往往會簡單丟失客戶，當(dāng)然內(nèi)里有許多內(nèi)部緣由不便利向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和原來的某些特別約定而讓老客戶惱火。所以，供應(yīng)部員工的替換特別的慎重。同時，客戶的負(fù)責(zé)會分散開來，避開客隨人走的狀況。

高校實習(xí)報告篇6

飯店是我們縣的一家挺出名氣的集各種菜肴的飯店，一共有四層樓，坐落在一條主干道上，人來人往都情愿到這里了吃飯。飯店的生意很紅火。

實習(xí)過程

我是通過熟人的介紹才找到的打工的機(jī)會。第一天進(jìn)去做事覺得感覺很驚奇，因為以前始終都是以消費者的身份進(jìn)的酒店，這次的身份卻是一個服務(wù)生。呵呵，第一個感覺就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。酒店的老板娘我相識，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天來什么也不懂，她就叫了一個老生來教我們。平常在酒店吃的時候不覺得，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個細(xì)微環(huán)節(jié)都要弄好。一起先到那家店里感覺好生疏，生怕犯錯，被老板罵，一點社會閱歷也沒有的我只好踏踏實實的工作，可這項工作并不像我想象的那么簡單，以前在學(xué)校就會想到其實做服務(wù)員有什么難的，就不是端端盤子，洗洗碗，現(xiàn)在實習(xí)起來還真是不怎么簡單。特殊是服務(wù)員，要微笑待人，不管什么時候都要笑，一天下來臉都笑得抽筋。真的很辛苦！最困難的就是和客人相處，遇到脾氣好的還沒什么困難的，要遇到那些無理取鬧的客人還真難辦了，就像是秀才遇見兵，有理也說不清！到那個時候就只好尊從“客人就是上帝”的旨意了！不管是他沒理還是你沒理，他是上帝就得聽他的，我們就只好吃啞巴虧，也只有躲在被子里掉眼淚了！那個時候真的很難受，好想放棄這分工作，但一想到找這份工作就是從中學(xué)會和生疏人溝通的方式，這么輕易放棄也太沒意思了，更何況還有那微薄的收入。所以再苦再累我都會選擇堅持，不會放棄的！由于是第一天，我的工作就是一般的傳菜，也叫走菜。起初在領(lǐng)班安排工作的時候我就因為不知道走菜是什么意思而問了半天。第一天，什么都不知道，什么都要多問多動。幸好有個前輩很熱心，先帶著我熟識了整個飯店的包間、大廳位置。

之后，我就真正相識了什么叫做“走菜”。拿著托盤，上面是能放幾盤菜就放幾盤菜，我曾經(jīng)試過端了三盤湯食外加爬樓將菜送往包間。就是這么一趟一趟的上下跑來跑去，讓人覺得手和腿都不是自己的。所以其他人看我端的那么苦痛，有大盤子都搶著端，讓我著實感動了一把。當(dāng)然，第一天我就被罵了。不過人就是在犯錯誤中成長的不是嗎？

階段小結(jié)：像軍訓(xùn)時一樣，領(lǐng)班說什么就是什么，徹底聽從；要仔細(xì)揣摩領(lǐng)悟主管傳授的技術(shù)要領(lǐng)，在主管傳授技巧的時候千萬不要自我表現(xiàn)打斷主管的講話。假如那樣就是自尋沒趣。

接著嫻熟第一階段的各項服務(wù)要求。

許我比較外向，也比較能說。幾天時間我和員工之間的生疏感就沒了，彼此之間輕松交談，可以自由發(fā)表個人見解，起先駕馭各項工作的特點，主動性和敏捷性增加。由于人多，我其次天就被安排到包間上菜，基本上是兩個人負(fù)責(zé)一個包間。那種看著別人吃的盡興，自己只能看著還要忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的感覺真的很不好?？粗腿藗兂灾?、香、味俱全的各種菜肴，忽然香味兒繞梁、余味不絕啊。那種誘惑真的很難克制啊。

還有幾天是早班。早班就是要早上5點起床，騎車30分鐘到飯店后去簽到，早班的主要任務(wù)是早上的自助餐。須要你放餐具、加酒精、去廚房端食物、去水果間打算水果……我感到的最大問題是根本不知道該干什么！早班一共就上了那么幾天，東西的擺放不是很清晰，只好到處問人到處碰壁到處亂轉(zhuǎn)。

階段小結(jié)：度過工作適應(yīng)期之后起先漸漸的通過自己的努力把自己的工作看法和樂觀的心情在日常生活中表現(xiàn)出來。通過前面兩個階段的練習(xí)，已具備解決各項事務(wù)的實力，完成每天安排給自己的工作之后就主動幫助別人完成拖地、擺放餐具等工作；起先對部分服務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，敏捷應(yīng)對顧客的要求并且與顧客閑聊；間或被同事罵或者又能給同事“挑刺”，共同共享勞動的歡樂。

實習(xí)心得總結(jié)

我以“善用專業(yè)學(xué)問，增加社會閱歷，提高實習(xí)實力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參與這次有意義的社會實習(xí)活動，接觸社會，了解社會，從社會實習(xí)中檢驗自我。這次的社會實習(xí)收獲不少。現(xiàn)在舉例如下：

一、在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實習(xí)工作讓我相識許多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是須要長期的練習(xí)的。以前實習(xí)的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地接受。

二、在社會實習(xí)中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的實力做出確定。就像剛起先時我到飯店那樣有一點害怕，但后來是自信給了我志氣。有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自己害怕的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會閱歷等種種緣由往往使自己覺得自己很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。所以應(yīng)當(dāng)嘗試著克服自己內(nèi)心的恐驚。如有人所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的看法如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就膽怯 ，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有折服自己才能折服世界。有志氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“志氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四、在工作中要不斷地豐富學(xué)問。學(xué)問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。

本人存在的問題以及幾點思索：

在實習(xí)過程中，我也發(fā)覺了自身存在的一些問題：

第一、本人的人際交往的實力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。

其次、缺乏社會閱歷，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的看法和方法往往有時不得當(dāng)。

雖然在實習(xí)中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得傲慢的閃光點的。本人參與社會實習(xí)有著不畏困難的精神，敢于實習(xí)，對工作充溢熱忱，細(xì)心真誠。通過參與社會實習(xí)，我相識到，在生活中吸取四周人的閱歷和閱歷，駕馭一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點，取長補(bǔ)短，總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，使自己對將來充溢信念，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎(chǔ)

實習(xí)小結(jié)：

在這次社會實習(xí)中，系領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們的支持是不行忽視的。正是系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持，才使我們多了一次與社會充分接觸，增加了社交實力及實習(xí)實力的機(jī)會。實習(xí)活動的勝利，為我們下一次實習(xí)做了較好的鋪墊，也為我系以后的學(xué)生參加社會實習(xí)活動打下了堅決的基礎(chǔ)。

真的是不干不知道，原來當(dāng)服務(wù)員真的很累。而且在社會上，沒有人再會同等的對待你，對于初來乍到的新手來說，老手會覺得你礙手礙腳，主管會覺得你什么都不懂很麻煩，而一個人在那打工更是飽受孤獨的味道。我真的發(fā)覺這一個月對我的促進(jìn)作用很大，這些在學(xué)校都是學(xué)不到的。當(dāng)然，我學(xué)習(xí)的時間尚短，之后都要始終始終的學(xué)習(xí)下去才行，我會努力的！

高校實習(xí)報告篇7

實習(xí)內(nèi)容：教化教學(xué)實習(xí)、班主任實習(xí)

實習(xí)單位：樂安第一中學(xué)

實習(xí)時間：20xx年3月9日——4月7日

專業(yè)：數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)

年級班級：××級數(shù)學(xué)（2）班

一、實習(xí)目的

實習(xí)是高校教化最終一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增加感性相識，培育和熬煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨立分析和解決實踐問題的實力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手實力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教化教學(xué)質(zhì)量，培育合格人才累閱歷，并為自己能順當(dāng)與社會環(huán)境接軌做打算

二、實習(xí)內(nèi)容

難忘的20××剛剛過去，向往著20xx，我迎來了我的第一件大事—實習(xí)。2月9日我就踏進(jìn)了實習(xí)學(xué)?！獦钒驳谝恢袑W(xué)。這是一所歷史悠久的首批省重點中學(xué)，以前我就在那里讀書，哪里培育了我，走在校內(nèi)有一種親切感，同時也時常為自己能否成為一名合格的老師和班主任而擔(dān)憂，不過這就要靠自己去努力、去拼搏、去奮斗。

上學(xué)期我就和以前的數(shù)學(xué)老師聯(lián)系好了，他也很興奮答應(yīng)情愿帶領(lǐng)我進(jìn)行實習(xí)，在此也向朱明生老師表示感謝。

我將實習(xí)時間定為四周：第一周（2月9日——2月15日）主要實習(xí)內(nèi)容——聽課、熟識教材、了解實習(xí)班級的基本狀況。后三周重點放在講課和班級管理。

先介紹一下指導(dǎo)老師及班級狀況：

朱明生老師，男，畢業(yè)于撫州師專，后畢業(yè)于江西師范高校數(shù)學(xué)系，從教數(shù)學(xué)20年有余。

現(xiàn)教班級：高一（1）班（試驗班）數(shù)學(xué)老師

高一（6）班（優(yōu)化班）數(shù)學(xué)老師兼班主任

高二（12）班（文科班）數(shù)學(xué)老師

教學(xué)風(fēng)格：讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，思維很快，方法多樣獨特，注意解題技巧。

1、我的教學(xué)實習(xí)內(nèi)容主要是以下三方面：

ⅰ、聽課

聽取教學(xué)閱歷豐富的老師講課，不但可以學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法，總結(jié)他們的教學(xué)特點，還可以與他們溝通，探討教學(xué)方案，這樣自己在教學(xué)方面才能得到提高。在高一年級組聽取了朱明生老師、陳合輝老師、于飛老師、張義俊老師、龔蘭老師等老師的授課，他們各有特點。如張老師在講“排列”時選取典型例題介紹多種方法，開拓學(xué)生的思維。例題如下

分別求下列要求的排列數(shù)

（1）6名學(xué)生排成三排，前排1人，中排2人，后排3人

（2）6名學(xué)生排成一排，甲不在排頭，也不再排尾

（3）從6名同學(xué)中選4名參與4*101接力賽，甲不跑第一棒，乙不跑第四棒

（4）6名學(xué)生排成一排，甲乙必需相鄰

（5）6名學(xué)生排成一排，甲乙必需不相鄰

講解：（1）多排變單排法：

（2）元素優(yōu)先法：甲優(yōu)先

位置優(yōu)先法：排頭、排尾優(yōu)先

間接法：

（3）間接法：

分類原理（按第四棒位置優(yōu)先法）:

①甲跑第四棒（一箭雙雕）

②甲不跑第四棒(包括甲不跑的狀況)

（4）相鄰——捆綁法

(5)不相鄰——插空法

歸納總結(jié)，達(dá)到舉例的效果。

ⅱ、講課

講課是實習(xí)最重要的內(nèi)容，是熬煉一個實習(xí)老師最有效的方式。首先，上課前要細(xì)致鉆研教材，仔細(xì)備課。在這個階段老師要思索怎樣引導(dǎo)學(xué)生，怎樣支配教學(xué)過程等。在課堂上除了將課講明白，還要有管理班級的實力，因為有很多問題可能發(fā)生。例如怎樣調(diào)動學(xué)生的主動性，活躍課堂氣氛。朱老師在這方面做的比較好，將學(xué)問點與實際生活相聯(lián)系，適當(dāng)開點玩笑，不僅可以使學(xué)生加強(qiáng)對新學(xué)問的理解，而且活躍了課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好。再如管理課堂紀(jì)律，解除外界干擾，將學(xué)生的留意力轉(zhuǎn)移到課堂上來，這些都是一個老師應(yīng)熬煉和具備的應(yīng)變實力，只有管理好課堂，講課才能達(dá)到效果。

在實習(xí)期間，我