2023年職工工作總結(jié)5篇

-17-2023年職工工作總結(jié)5篇我們?cè)趯?xiě)工作總結(jié)之后，都是要認(rèn)真的檢查一下的，每個(gè)職場(chǎng)人都需要通過(guò)寫(xiě)工作總結(jié)，類(lèi)回顧現(xiàn)階段工作的基本情況，職場(chǎng)我今天就為您帶來(lái)了2023年職工工作總結(jié)5篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

2023年職工工作總結(jié)篇1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先祝大家新年快樂(lè)愿在新的一年里工作順利、業(yè)績(jī)蒸蒸日上。我在20xx年5月10日進(jìn)入xx三公司zz項(xiàng)目工作。一年來(lái)，我用心學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司群眾與部門(mén)團(tuán)隊(duì)，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這一年來(lái)的工作總結(jié)與未來(lái)展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一、工作總結(jié)

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，開(kāi)闊視野，積極參加公司舉辦的活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)資料，認(rèn)真記錄工作中的心得，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己工作帶給了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)正視自己的不足并用心糾正，為更好完成本職工作奠定了基礎(chǔ)。

2.用心進(jìn)取，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅僅自己努力工作，同時(shí)也和同事相互溝通，增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問(wèn)題，我會(huì)虛心向同事求教;生活上我也經(jīng)常和同事談心，了解彼此的想法，緩解工作的壓力，克服困難，共同進(jìn)步。這樣不僅僅增進(jìn)了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。

3.進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能同時(shí)，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和職責(zé)感。認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，凡事從點(diǎn)滴做起，踏實(shí)肯干，求真務(wù)實(shí)。

二、工作展望

1.用心學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

2.用心學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛(ài)公司，具備強(qiáng)烈的職責(zé)感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

3.用心思考，努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步，具備優(yōu)秀的思考與解決問(wèn)題的潛力。

4.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)潛力。

我由衷的感激公司對(duì)我的知遇之恩，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專(zhuān)業(yè)潛力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)自己的青春和才智。

我熱愛(ài)xx，我期望自己能成為一名合格的鐵路職工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)。

2023年職工工作總結(jié)篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教職員工：

大家好！我受學(xué)校委托，向本次教職工大會(huì)作20xx年度財(cái)務(wù)工作報(bào)告，請(qǐng)?zhí)岢鲆庖?jiàn)和建議。

第一部分財(cái)務(wù)收支情況

一、常規(guī)性收支情況如下：

（一）本年度收入

預(yù)算內(nèi)收入為財(cái)政撥款，總計(jì)萬(wàn)元

（二）本年度支出

支出總計(jì)萬(wàn)元

1、工資福利支出萬(wàn)元

①基本工資萬(wàn)元

②津貼萬(wàn)元

③社會(huì)保障費(fèi)萬(wàn)元

④績(jī)效工資萬(wàn)元

⑤其他工資福利支出萬(wàn)元

2、商品與服務(wù)（公用經(jīng)費(fèi)定額部分）萬(wàn)元

①辦公費(fèi)萬(wàn)元

②印刷費(fèi)萬(wàn)元

③水電費(fèi)萬(wàn)元

④交通費(fèi)萬(wàn)元

⑤維修費(fèi)萬(wàn)元

⑥郵電費(fèi)萬(wàn)元

⑦培訓(xùn)費(fèi)萬(wàn)元

⑧招待費(fèi)萬(wàn)元

⑨委托業(yè)務(wù)費(fèi)萬(wàn)元

⑩工會(huì)經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元

3、對(duì)個(gè)人家庭補(bǔ)助支出萬(wàn)元

①退休費(fèi)萬(wàn)元

②生活補(bǔ)助萬(wàn)元

③住房公積金萬(wàn)元

④提租補(bǔ)貼

⑤助學(xué)金

⑥其他對(duì)個(gè)人和家庭補(bǔ)助支出

（三）食堂收支出情況

1、收入總計(jì)：萬(wàn)元

①本年收學(xué)生伙食費(fèi)萬(wàn)元

②教師春季和本學(xué)期上半學(xué)期伙食費(fèi)收入萬(wàn)元

③其他收入萬(wàn)元

2、目前伙食費(fèi)已支出萬(wàn)元

①伙食支出萬(wàn)元

②輔助材料支出萬(wàn)元

③鐘點(diǎn)工工資支出萬(wàn)元

④維修費(fèi)支出萬(wàn)元

⑤其他支出萬(wàn)元

說(shuō)明：12月份、明年一月份伙食費(fèi)未計(jì)支出，部分主、副食品因未結(jié)賬未計(jì)支出，教師本學(xué)期下半學(xué)期伙食費(fèi)未計(jì)收入。

二、新校區(qū)設(shè)備采購(gòu)支出情況

學(xué)校采購(gòu)的流程是：學(xué)校擬定初步方案，征得金新街道辦、高新區(qū)、區(qū)教育局、區(qū)政府公共資源管理中心等相關(guān)部門(mén)同意后，根據(jù)采購(gòu)設(shè)備預(yù)算金額和設(shè)備性質(zhì)分別在公共資源管理中心、教育局或街道辦采用公開(kāi)招標(biāo)、詢(xún)價(jià)、跟標(biāo)等方式確定供貨單位。

（一）通州區(qū)委區(qū)政府、高新區(qū)管委會(huì)計(jì)劃給新校區(qū)設(shè)備采購(gòu)總額為

（二）已采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)如下

1、窗簾：萬(wàn)元

2、廚房設(shè)備：萬(wàn)元

3、電動(dòng)旗桿：萬(wàn)元

4、擋車(chē)石球：萬(wàn)元

5、平面綠板：萬(wàn)元

6、節(jié)能飲水機(jī)：萬(wàn)元

7、不銹鋼餐桌：萬(wàn)元

8、行政辦公桌椅：萬(wàn)元

9、學(xué)生計(jì)算機(jī)：萬(wàn)元

10、交互智能一體機(jī)：萬(wàn)元

11、理化生設(shè)備：萬(wàn)元

12、教師儲(chǔ)物柜：萬(wàn)元

13、歷史地理專(zhuān)用教室：萬(wàn)元

14、多功能會(huì)議室裝潢：萬(wàn)元

15、多功能報(bào)告廳椅子：萬(wàn)元

16、會(huì)議室音響、電子屏：萬(wàn)元

17、體育器材：萬(wàn)元

18、學(xué)生桌椅：萬(wàn)元

19、學(xué)生公寓單人床及配套三門(mén)櫥：萬(wàn)元

20、智能化設(shè)備：萬(wàn)元

21、字牌和標(biāo)識(shí)牌制作：萬(wàn)元

22、空調(diào)：萬(wàn)元

23、多功能報(bào)告廳設(shè)計(jì)：萬(wàn)元

24、錄播教室：萬(wàn)元

25、閱覽桌椅：萬(wàn)元

26、培訓(xùn)教室：萬(wàn)元

27、校園文化設(shè)計(jì)費(fèi)：萬(wàn)元

合計(jì)：萬(wàn)元

第二部分學(xué)校財(cái)務(wù)工作重點(diǎn)

學(xué)校變大了，學(xué)校運(yùn)行的成本和維護(hù)費(fèi)用也將增加，學(xué)校變美了，內(nèi)部實(shí)施還有待進(jìn)一步提升和完善。今后學(xué)校財(cái)務(wù)工作以合理安排必要經(jīng)費(fèi)為中心，著力做好以下工作：

（一）合理編制預(yù)算，科學(xué)安排資金

雖然學(xué)校整體遷建是政府工程，但高新區(qū)管委會(huì)投入不可能面面俱到，全包全攬。學(xué)校在搬遷后，為完善學(xué)校功能，還需投入一定的財(cái)力，而學(xué)校的公用經(jīng)費(fèi)是有限的，為了保證學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們必須認(rèn)真作好經(jīng)費(fèi)開(kāi)支計(jì)劃，突出重點(diǎn)，精打細(xì)算，服務(wù)于教育、教學(xué)，把有限的資金投入到刀刃上，注重提高資金使用效益。

（二）嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，依法規(guī)范管理

加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律，堅(jiān)決執(zhí)行收支兩條線，加強(qiáng)收費(fèi)管理，根據(jù)上級(jí)頒布的各項(xiàng)收費(fèi)要求和學(xué)校的收費(fèi)紀(jì)律，所收費(fèi)用均進(jìn)入財(cái)政，由學(xué)校按規(guī)定統(tǒng)一支出；為提倡勤儉節(jié)約、杜絕浪費(fèi)，我們將進(jìn)一步健全物品采購(gòu)審批、供應(yīng)、發(fā)放、維護(hù)手續(xù)，并做到了責(zé)任到人。

（三）多方爭(zhēng)取資金，彌補(bǔ)經(jīng)費(fèi)不足

繼續(xù)爭(zhēng)取高新區(qū)管委會(huì)、區(qū)教育局對(duì)學(xué)校的必要投入，為學(xué)校經(jīng)費(fèi)減輕負(fù)擔(dān)。

（四）努力增強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)的透明度

學(xué)校校務(wù)監(jiān)督委員會(huì)和經(jīng)費(fèi)審查委員定期對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)工作進(jìn)行督查，重大收支及時(shí)向全體教職工通報(bào)。

同志們，學(xué)?？捎玫慕?jīng)費(fèi)是有限的，我們必須管好用好有限的教育經(jīng)費(fèi)。為了使我們的學(xué)校更快更好地發(fā)展，我們要發(fā)揮主人翁的精神，群策群力，多提合理化的建議，合理安排和使用好資金，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大限度的作用，大家共同努力，以盡可能小的耗費(fèi)把我們學(xué)校建設(shè)得更加美好。

今后，學(xué)校將繼續(xù)本著量入為出、勤儉持家的原則，減少不必要的浪費(fèi)和超標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)支。我們相信在上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校長(zhǎng)室和全體教師的支持下，全校上下齊心協(xié)力，開(kāi)源節(jié)流，勵(lì)精圖治，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)的監(jiān)督和管理，不斷改革創(chuàng)新，為我們學(xué)校不斷向前發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)！

謝謝大家！

2023年職工工作總結(jié)篇3

加強(qiáng)職責(zé)，認(rèn)真做好分管標(biāo)段的管理工作。領(lǐng)導(dǎo)讓我具體分管標(biāo)段。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，我了解到當(dāng)時(shí)工作最主要的矛盾是：

所屬標(biāo)段進(jìn)度緩慢和省水利廳定下的年底基本通水大目標(biāo)之間的矛盾。但當(dāng)時(shí)各個(gè)標(biāo)段都有各個(gè)標(biāo)段的問(wèn)題，要想解決這個(gè)矛盾，不是簡(jiǎn)單的命令就能奏效的。為此，我針對(duì)不同標(biāo)段的不同情況，以激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性，使他們將“要我干”變?yōu)椤拔乙伞弊鳛楣ぷ鞯那腥朦c(diǎn)。熱點(diǎn)欄目：述職報(bào)告

1標(biāo)段：由于工程利潤(rùn)少，總公司對(duì)該工程不重視，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人積極性差。對(duì)此，我向他們分析，項(xiàng)目越拖，由此將造成項(xiàng)目的租賃費(fèi)、管理費(fèi)、人工費(fèi)等工程成本大幅增加，與其久拖不如速?zèng)Q。并結(jié)合當(dāng)時(shí)材料調(diào)價(jià)的預(yù)期來(lái)做他們的工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，也經(jīng)過(guò)該標(biāo)段項(xiàng)目經(jīng)理向其總公司請(qǐng)求，該公司加大了對(duì)項(xiàng)目的投入，使其施工速度也明顯加快。到目前為止，該標(biāo)段的渠道除了未完工建筑物附近未挖通外，其余的基本貫通。

2標(biāo)段：這個(gè)標(biāo)段由于環(huán)境問(wèn)題而導(dǎo)致施工進(jìn)度較慢，對(duì)此我一方面積極聯(lián)系下屬局機(jī)關(guān)局，另一方面和項(xiàng)目部溝通，讓他們把能施工的抓緊施工，以便在環(huán)境問(wèn)題解決后集中突擊。現(xiàn)在部分環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)解決，項(xiàng)目部正在按照12月14日會(huì)議精神的要求，積極組織施工。

3標(biāo)段：該標(biāo)段當(dāng)時(shí)由于工程存在虧損而萌生退意，曾經(jīng)撤回濟(jì)南一段時(shí)間。我把企業(yè)自身的信譽(yù)和調(diào)價(jià)預(yù)期作為工作的切入點(diǎn)，積極和項(xiàng)目經(jīng)理及分管該工程的張局長(zhǎng)進(jìn)行溝通。復(fù)工后，我主動(dòng)和他們溝通，幫助解決施工中的困難。當(dāng)他們因渠道積水而無(wú)法進(jìn)行襯砌施工時(shí)，我和科長(zhǎng)先后五次到現(xiàn)場(chǎng)幫助他們想辦法。目前該標(biāo)段建筑物主體已完成，渠道基本貫通。

4標(biāo)段：該標(biāo)段前期由于多方面原因，項(xiàng)目部處于癱瘓狀態(tài)，復(fù)工后現(xiàn)場(chǎng)有許多遺留的質(zhì)量問(wèn)題，同時(shí)諸多的環(huán)境問(wèn)題也接踵而至。針對(duì)遺留的質(zhì)量問(wèn)題，我組織現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理及項(xiàng)目經(jīng)理沿標(biāo)段整個(gè)排查了一遍，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決。針對(duì)出現(xiàn)的環(huán)境問(wèn)題，同樣是阻擾施工，但他們的問(wèn)題和1標(biāo)段不同。因此我一方面催促下屬局機(jī)關(guān)局盡快給與解決，另一方面也和項(xiàng)目經(jīng)理溝通，讓他們不要事事全靠下屬局機(jī)關(guān)局，有時(shí)項(xiàng)目部自己做工作能起到很大的工作。目前該標(biāo)段大部分問(wèn)題已經(jīng)解決，工程進(jìn)展順利。

2023年職工工作總結(jié)篇4

時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)間，來(lái)到上海穩(wěn)利達(dá)電氣有限公司已經(jīng)有近三個(gè)月了。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將這幾個(gè)月工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一：工作收獲

初來(lái)公司我是一個(gè)沒(méi)有穩(wěn)壓器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識(shí)銷(xiāo)售助理，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，一切從零開(kāi)始。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門(mén)的整個(gè)操作流程。

1、工欲善其事，必先利其器——銷(xiāo)售工作感悟

首先要培養(yǎng)自己的硬實(shí)力——對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握。在我進(jìn)公司的第一天，湯經(jīng)理就給了我公司的宣傳冊(cè)和產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)。雖然大學(xué)讀的專(zhuān)業(yè)是物理，但是我所掌握的知識(shí)與穩(wěn)壓器的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是有一定的差距。通過(guò)三天的產(chǎn)品知識(shí)自學(xué)后，湯經(jīng)理專(zhuān)門(mén)的給我講解了公司產(chǎn)品的分類(lèi)、原理和適用的市場(chǎng)方向。理論聯(lián)系實(shí)際是毛澤東的重要指導(dǎo)思想，在公司也不例外。在接待客戶(hù)的同時(shí)，我也聽(tīng)李經(jīng)理介紹我們的展廳產(chǎn)品，接著來(lái)到了生產(chǎn)車(chē)間，從生產(chǎn)流程中矽鋼片的裁剪，拼裝，雙玻璃絲包線的纏繞，拋光，真空浸期烘干，到組裝流程中連線，控制板，斷路器，繼電器，采樣變壓器，濾波器，相序保護(hù)器的學(xué)習(xí)。吳丹丹還給我講了具體穩(wěn)壓器的工作原理。其次要培養(yǎng)自己的軟實(shí)力——————與客戶(hù)溝通的能力?？蛻?hù)回訪是第一步。第一次打電話(huà)聲音都是斗的，不知道該怎樣變被動(dòng)為主動(dòng)，將繩子抓在自己的手中。經(jīng)過(guò)20天的時(shí)間，我做了近四百個(gè)老客戶(hù)的回訪。在回訪中學(xué)習(xí)到了要靜下心來(lái)去聽(tīng)客戶(hù)在線那邊的反應(yīng)，遇到了什么問(wèn)題，是否有新設(shè)備的需求。有很多客戶(hù)希望我們的技術(shù)工程師能對(duì)到設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)。去現(xiàn)場(chǎng)拜訪客戶(hù)是培養(yǎng)客戶(hù)溝通能力的第二步。第一次是湯經(jīng)理帶我去了天河汽車(chē)配件有限公司。現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量了相電壓和輸入電流以及負(fù)載的情況。接著我們還去了老客戶(hù)那里考察了現(xiàn)場(chǎng)情況，分析，并制定相應(yīng)的穩(wěn)壓器參數(shù)，確保能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

最后要培養(yǎng)自己的綜合實(shí)力——建立自己的客戶(hù)群。產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。只有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拿下訂單，公司才可以有效的運(yùn)作。怎樣建立自己的客戶(hù)群呢，李經(jīng)理給了我工博會(huì)中得來(lái)的客戶(hù)信息，給了我待開(kāi)發(fā)行業(yè)與客戶(hù)。于是我開(kāi)始了第二輪的打電話(huà)。工博會(huì)上的客戶(hù)打完電話(huà)，寄了三份資料，有一個(gè)回話(huà)的。于是再開(kāi)始做第二份資料給這個(gè)客戶(hù)，要不斷的給客戶(hù)新的信息，讓客戶(hù)對(duì)穩(wěn)利達(dá)更有印象，對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售人員更有印象。待開(kāi)發(fā)行業(yè)與客戶(hù)是重頭戲，也是最難打開(kāi)的市場(chǎng)。對(duì)于這些大企業(yè)，我目前采用的方法是在網(wǎng)上搜索資料，先預(yù)習(xí)客戶(hù)的企業(yè)信息，然后進(jìn)行電話(huà)詢(xún)問(wèn)，可是大部分的電話(huà)都吃了閉門(mén)羹。其原因之一是我對(duì)自己公司的產(chǎn)品與現(xiàn)場(chǎng)配置的不能對(duì)號(hào)入座，原因之二是我對(duì)我們同行業(yè)的企業(yè)不了解。

2、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索——助理工作感悟

a、報(bào)價(jià)表的制作：起初接觸到穩(wěn)利達(dá)報(bào)價(jià)，很多內(nèi)容都是固定的，但是還有一部分是需要填寫(xiě)的。在產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品型號(hào)、輸入/輸出電壓、電流、是常規(guī)的還是非標(biāo)的、報(bào)價(jià)表上業(yè)務(wù)員的個(gè)人信息、公司的基本信息以及報(bào)價(jià)表的排版等，這些都需要特別注意。在做完報(bào)價(jià)表后要先給業(yè)務(wù)員看，業(yè)務(wù)員審核后才能給客戶(hù)發(fā)電子郵件或傳真，最后還要及時(shí)打電話(huà)向客戶(hù)確認(rèn)是否收到信息，及時(shí)跟蹤客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。

b、合同的簽訂：工業(yè)品買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定有十八條。其中產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格，產(chǎn)品的適量標(biāo)準(zhǔn)，供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限，付款期限及方式，產(chǎn)品的主要性能指標(biāo)是要特別注意的。合同制做好后要再三檢查，確認(rèn)無(wú)誤后才能打印出來(lái)找領(lǐng)導(dǎo)簽字，回傳，電話(huà)確認(rèn)。

c、系統(tǒng)軟件中的工作：首先學(xué)會(huì)了在oa上做合同評(píng)審單，然后在管家婆上下銷(xiāo)售訂單接著引銷(xiāo)售訂單。若是非標(biāo)的需要下在oa上下生產(chǎn)任務(wù)單。最后要在oa上申請(qǐng)發(fā)票寄給客戶(hù)。

助理工作中，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事教會(huì)了以上的工作技能。

二、工作不足

1、對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)有深層次的理解，從而導(dǎo)致在接到客戶(hù)電話(huà)時(shí)，不知道該從何問(wèn)起。

2、工作缺乏激情，在被客戶(hù)打擊后，對(duì)打電話(huà)有恐懼的心里。3、做事的效率還需要盡快的提高。4、不會(huì)做長(zhǎng)久的計(jì)劃。5、在與客戶(hù)溝通過(guò)程中過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)。6、業(yè)務(wù)能力尚且不足。

三、工作計(jì)劃

1、盡快建立起自己的客戶(hù)群體。

(1)、通過(guò)定時(shí)進(jìn)行客戶(hù)回訪，來(lái)建立回訪客戶(hù)群。(2)、通過(guò)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，來(lái)建立重要客戶(hù)群。(3)、通過(guò)客戶(hù)的同等交換，來(lái)建立朋友客戶(hù)群。加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系。

2、不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

3、及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要;

4、做好助理工作，及時(shí)歸檔。

四、工作建議

1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品制定詳細(xì)的資料(配圖片)，一方面可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定的向客人介紹自己產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平。

2、建議定期進(jìn)行部門(mén)間的交流。

2023年職工工作總結(jié)篇5

很快的，在忙碌著幼兒園工作的同時(shí)，親子園的工作也劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。在這一學(xué)期里，我們招收了25名寶寶，開(kāi)設(shè)了“跳跳班”和“蹦蹦班”兩個(gè)班級(jí)，可以說(shuō)，早較意識(shí)已經(jīng)慢慢的滲透到年輕父母的思想里，這也使得越來(lái)越多的家長(zhǎng)參與到我們的活動(dòng)中來(lái)。當(dāng)然，這與園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和我們教師的努力是分不開(kāi)的，具體的工作有以下幾個(gè)方面。

一、充分利用現(xiàn)代化教育設(shè)施，資源共享，提升園中園辦學(xué)層次

在幼兒園中設(shè)立親子園的優(yōu)勢(shì)就在于可以充分利用教育資源的共享，避免重復(fù)投資與建設(shè)，為孩子創(chuàng)設(shè)更為豐富多彩的活動(dòng)空間，拓展活動(dòng)范圍，除了依舊與幼兒園共享一些大型的活動(dòng)器械之外，去年增添的滑梯、蹦跳床等感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練器材、大型廚房和生活用品模擬玩具等也向?qū)殞殏兂浞珠_(kāi)放，教師們也通過(guò)櫥柜的擺放、裝飾等把活動(dòng)室變成富有童趣、活潑可愛(ài)的世界，營(yíng)造出整齊、美觀、和諧、溫馨的活動(dòng)氛圍。

二、精心打造高素質(zhì)執(zhí)教隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，確保親子活動(dòng)質(zhì)量

教師是決定親子園辦園質(zhì)量的主要因素。很多家長(zhǎng)都是在初次接觸教師的教育方法之后認(rèn)可了親子活動(dòng)這個(gè)新型的教育模式。

1、敬業(yè)愛(ài)崗，思想素質(zhì)高。“大愛(ài)無(wú)遺”是我園園訓(xùn)，是教師們追求的目標(biāo)。現(xiàn)在，她們將“大愛(ài)無(wú)遺”思想滲透到了親子園中。對(duì)每一個(gè)孩子，她們都關(guān)懷體貼，臉上始終掛著甜美的微笑；對(duì)每一位家長(zhǎng)，她們都耐心細(xì)致，談話(huà)的語(yǔ)調(diào)總是委婉中肯，細(xì)心觀察每個(gè)孩子的需要，努力為孩子和家長(zhǎng)解答各種問(wèn)題。

2、勤奮好學(xué)，文化素質(zhì)高。親子園中的教師都具有大專(zhuān)學(xué)歷，親和力強(qiáng)，對(duì)待孩子都有自己的一套好方法。第一次接觸到親子園這一新生事物，教師們也拿出不服輸?shù)膭蓬^，除了認(rèn)真研究專(zhuān)家的講課外，還注重相互研討，觀摩評(píng)析，努力將活動(dòng)方案安排的完滿(mǎn)。

3、無(wú)怨無(wú)悔，奉獻(xiàn)意識(shí)強(qiáng)。包琪芳老師身體體質(zhì)比較弱，可她還是二話(huà)沒(méi)說(shuō)接受了上親子課的任務(wù)，放棄了雙休日來(lái)參與親子課的教學(xué)。每次上完課，她都要坐會(huì)兒才能站起來(lái)回家。她老公來(lái)接她有時(shí)會(huì)抱怨，可她卻說(shuō)：“跟這些孩子在一塊兒，開(kāi)心、舒心！”

三、科學(xué)合理地組織親子活動(dòng)，因材施教，促進(jìn)孩子全面發(fā)展

怎樣根據(jù)不同年齡段孩子的發(fā)展特點(diǎn)，選擇合適的活動(dòng)內(nèi)容，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕M織方法；怎樣根據(jù)孩子的個(gè)體差異，確定不同的教育目標(biāo)；怎樣讓孩子真正在親子園、幼兒園中獲得健康全面的發(fā)展，這都是我們思考探索的問(wèn)題。

1、關(guān)注興趣，尋找契機(jī)。興趣是孩子的老師，是孩子求知的第一驅(qū)動(dòng)力。要吸引嬰幼兒的注意力，老師就要有一雙敏感的眼睛，靈活的溝通能力，有效的引導(dǎo)方式，善于觀察了解孩子興趣愛(ài)好，捕捉契機(jī)，調(diào)動(dòng)其積極性和主動(dòng)性。吳艾媛寶寶已經(jīng)是第二次參加親子活動(dòng)了，但由于年齡關(guān)系，被分在了“跑跑班”，這樣有的操作活動(dòng)她已經(jīng)學(xué)過(guò)就不感興趣了，我們?cè)诘弥@個(gè)情況后，多方協(xié)調(diào)后，讓她參與了“跳跳班”的教學(xué)活動(dòng)，有了難度的提高，她的興趣也被激發(fā)了，積極性被調(diào)動(dòng)了。這樣做，既尊重了孩子的人格，保護(hù)了興趣，又使孩子逐漸樂(lè)于融入集體之中，參加親子活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)。

2、關(guān)注差異，因勢(shì)利導(dǎo)。我們同事的兒子語(yǔ)言能力發(fā)展較緩慢，剛開(kāi)始的時(shí)候經(jīng)常是無(wú)聲的參與活動(dòng)，可有一次在我收工作毯時(shí)，卻意外的聽(tīng)見(jiàn)了他在跟著學(xué)說(shuō)后面兩個(gè)字，我就順勢(shì)引導(dǎo)他來(lái)幫助老師念，這樣，他原來(lái)膽怯含羞的性格被自信所代替，他開(kāi)始能勇敢地在集體面前簡(jiǎn)短的介紹自己，經(jīng)過(guò)近三個(gè)多月的親子游戲活動(dòng)，奇奇活潑開(kāi)朗了許多，比