渠道經(jīng)理的具體職責(zé)（10篇）

第8頁共8頁渠道經(jīng)理?的具體職?責(zé)職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)發(fā)展?戰(zhàn)略，擬?訂本部門?中、短期?營銷經(jīng)營?策略。?2、營銷?業(yè)務(wù)、人?力發(fā)展?fàn)?況的分析?、評(píng)估與?政策建議?。3、?營銷計(jì)劃?、方案與?KPI體?系的擬訂?、分解、?宣導(dǎo)推動(dòng)?與追蹤評(píng)?估。4?、組建和?管理銷售?團(tuán)隊(duì)，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成營銷任?務(wù)額和其?它指定業(yè)?務(wù)指標(biāo)。?輔導(dǎo)和帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成?員，為客?戶提供高?質(zhì)量的服?務(wù)，并依?據(jù)績效考?核方案，?對(duì)團(tuán)隊(duì)成?員進(jìn)行各?項(xiàng)業(yè)務(wù)考?核。5?、組織相?關(guān)培訓(xùn)，?領(lǐng)導(dǎo)和提?升銷售人?員的工作?能力以滿?足相關(guān)業(yè)?務(wù)需要。?激勵(lì)團(tuán)隊(duì)?成員，挖?掘員工潛?力，促進(jìn)?團(tuán)隊(duì)內(nèi)部?有效溝通?，打造高?績效團(tuán)隊(duì)?。6、?組織每日?、周例會(huì)?，為團(tuán)隊(duì)?解讀日常?報(bào)表，并?提出改進(jìn)?要求，規(guī)?范銷售話?術(shù)?；?本條件?1、具有?良好的思?想政治素?養(yǎng)、較好?的儀表氣?質(zhì)。2?、具有積?極、陽光?、上進(jìn)、?主動(dòng)的工?作精神態(tài)?度和團(tuán)隊(duì)?管理、協(xié)?調(diào)、溝通?能力。?3、認(rèn)同?公司價(jià)值?理念和企?業(yè)文化。?4、符?合崗位要?求的教育?背景、專?業(yè)能力等?資格條件?。5、?身心健康?，無不良?記錄，具?有正常履?行崗位職?責(zé)的身體?條件及心?理素質(zhì)。?渠道經(jīng)?理的具體?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)按照?公司及項(xiàng)?目渠道部?的要求，?搭建并維?護(hù)與項(xiàng)目?匹配的客?戶資源渠?道網(wǎng)，為?項(xiàng)目銷售?輸入__?__數(shù)量?與最優(yōu)質(zhì)?量的目標(biāo)?客戶資源?;工作流?程上直接?對(duì)銷售經(jīng)?理負(fù)責(zé);?2、負(fù)?責(zé)完成所?屬渠道部?門每月拓?展客戶資?源數(shù)量指?標(biāo);3?、負(fù)責(zé)深?度發(fā)掘與?本項(xiàng)目目?標(biāo)客群匹?配的窄眾?圈層，包?括地域、?行業(yè)領(lǐng)域?、企業(yè)領(lǐng)?域等，通?過專屬或?定制化的?拓展方式?積極搭建?目標(biāo)客群?與項(xiàng)目對(duì)?接的系統(tǒng)?網(wǎng)絡(luò)，引?薦項(xiàng)目至?客群或引?領(lǐng)客群至?項(xiàng)目。?任職要求?：1、?全日制大?學(xué)專科及?以上學(xué)歷?;2、?從事房地?產(chǎn)渠道管?理經(jīng)驗(yàn)或?行業(yè)較廣?;3、?具有獨(dú)立?的分析和?解決問題?的能力，?市場感覺?敏銳;有?較強(qiáng)的溝?通能力;?4、形?象好，氣?質(zhì)佳，有?親和力，?具有很強(qiáng)?的談判技?巧;5?、性格外?向，坦誠?自信，吃?苦耐勞，?樂觀進(jìn)取?，高度的?工作熱情?;6、對(duì)?壓力富有?挑戰(zhàn)精神?，具有團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神。渠?道經(jīng)理的?具體職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?的銷售與?推廣;?2、負(fù)責(zé)?市場大米?各品牌銷?售統(tǒng)計(jì)，?拜訪市場?客戶并建?立、更新?____?;3、?建立并維?護(hù)客戶關(guān)?系，及時(shí)?溝通、反?饋渠道商?信息，配?合經(jīng)銷商?推廣分銷?鋪貨;?4、熟悉?當(dāng)?shù)貐^(qū)域?流通渠道?市場業(yè)務(wù)?，負(fù)責(zé)渠?道商基礎(chǔ)?產(chǎn)品、技?術(shù)問題的?解答，新?產(chǎn)品技術(shù)?及市場政?策的宣導(dǎo)?;5、?完成上級(jí)?交辦的其?他工作任?務(wù)。任?職要求：?1、兩?年以上糧?油、米面?、調(diào)味品?渠道銷售?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;2、?勤勞肯干?，具備良?好職業(yè)素?養(yǎng)及吃苦?耐勞拼搏?精神;?3、喜歡?并愿意從?事銷售工?作，有激?情，能承?受較大的?工作壓力?。渠道?經(jīng)理的具?體職責(zé)（?四）職?責(zé)：1?、各項(xiàng)目?的渠道管?理工作，?包括渠道?策略及計(jì)?劃制定，?渠道落地?鋪排，渠?道團(tuán)隊(duì)管?理2、?進(jìn)行各項(xiàng)?目渠道指?標(biāo)的分解?，帶領(lǐng)渠?道團(tuán)隊(duì)，?完成各項(xiàng)?目渠道工?作指標(biāo)?3、開辟?項(xiàng)目渠道?通路，擴(kuò)?大項(xiàng)目客?戶基數(shù)?4、管理?渠道資源?，形成持?續(xù)的外部?客戶導(dǎo)入?5、渠?道團(tuán)隊(duì)人?員的培訓(xùn)?及管理工?作6、?部門內(nèi)及?跨部門的?溝通協(xié)作?人員要?求：1?、本科及?以上學(xué)歷?，熟悉房?地產(chǎn)市場?渠道工作?，形象氣?質(zhì)佳2?、___?_年及以?上工作經(jīng)?驗(yàn)，__?__年以?上高端渠?道經(jīng)驗(yàn)或?奢侈品、?高端寫字?樓等行業(yè)?經(jīng)驗(yàn)3?、具備高?端渠道介?入通路，?有穩(wěn)定的?客戶資源?和較高的?渠道活動(dòng)?策劃能力?4、市?場拓展能?力強(qiáng)，具?有較強(qiáng)的?陌生拜訪?及挖掘客?戶能力?5、具備?較強(qiáng)的團(tuán)?隊(duì)管理能?力及溝通?協(xié)調(diào)能力?渠道經(jīng)?理的具體?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)公司?新老渠道?的維護(hù)與?開發(fā)工作?;2、?對(duì)接各地?渠道單位?，了解與?行業(yè)相關(guān)?的政策，?拓展公司?的項(xiàng)目;?3、國?內(nèi)渠道單?位的拜訪?、洽談、?與追蹤;?4、赴?國內(nèi)、國?際展會(huì)現(xiàn)?場出差，?拓寬銷售?渠道。?5、與各?操作部門?保持密切?的溝通，?保證項(xiàng)目?的順利運(yùn)?營。任?職資格：?1、本?科及以上?學(xué)歷，_?___年?以上相關(guān)?工作經(jīng)驗(yàn)?，有與展?覽行業(yè)從?業(yè)經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?2、工作?積極熱情?，有責(zé)任?心，團(tuán)隊(duì)?合作精神?強(qiáng);3?、具有良?好的溝通?能力和文?字表達(dá)能?力;4?、英語口?語及書寫?優(yōu)秀者優(yōu)?先;5?、有較強(qiáng)?的協(xié)調(diào)能?力、公關(guān)?能力和抗?壓能力;?渠道經(jīng)?理的具體?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)拓展?全省各地?市以縣區(qū)?為單位的?渠道代理?招商工作?;2、?通過各種?網(wǎng)絡(luò)渠道?或身邊資?源，建立?關(guān)系，想?辦法尋找?城市合伙?人，完成?業(yè)績?nèi)蝿?wù)?。3、?通過電話?或微聊方?式邀約代?理客戶上?門洽談，?全程接待?，最終達(dá)?成合作;?4、根?據(jù)洽談情?況，有規(guī)?劃的整理?A類客戶?，進(jìn)行跟?單、逼單?、殺單、?成交;?5、積極?做好日常?客戶拜訪?工作，意?向客戶累?積，記錄?客戶檔案?，維護(hù)與?代理商長?期良好的?合作關(guān)系?;6、?幫助已成?交代理，?根據(jù)當(dāng)?shù)?的市場情?況和代理?自身特點(diǎn)?，指導(dǎo)代?理商出單?。7、?完成上級(jí)?交辦的其?它工作，?渠道經(jīng)理?除以上工?作外，需?管理團(tuán)隊(duì)?，帶隊(duì)殺?單。崗?位要求：?1、_?___歲?-___?_歲，男?女不限，?大專以上?學(xué)歷，_?___年?以上渠道?招商工作?經(jīng)驗(yàn)__?__;?2、性格?開朗，勤?奮、努力?，有毅力?，喜愛銷?售工作，?抗壓能力?強(qiáng)，敢于?挑戰(zhàn)高薪?;4、?頭腦靈活?，思維敏?捷，具有?較強(qiáng)的商?務(wù)談判能?力和銷售?能力;?5、普通?話標(biāo)準(zhǔn),?表達(dá)流利?,溝通表?達(dá)能力強(qiáng)?，良好的?邏輯思維?能力;?6、有良?好的團(tuán)隊(duì)?合作意識(shí)?，客戶服?務(wù)意識(shí)。?有過電話?銷售、直?銷等有銷?售經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先。?7、渠道?經(jīng)理崗位?需帶過銷?售團(tuán)隊(duì)_?___年?以上，有?很強(qiáng)的銷?售能力。?渠道經(jīng)?理的具體?職責(zé)（七?）職責(zé)?：1：?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品的銷?售及推廣?。2：?負(fù)責(zé)公司?潛在客戶?的挖掘，?拜訪。?3：開拓?新市場,?發(fā)展新客?戶,增加?產(chǎn)品銷售?范圍。?4：負(fù)責(zé)?信息的收?集及競爭?對(duì)手的分?析。5?：管理維?護(hù)客戶關(guān)?系以及客?戶間的長?期戰(zhàn)略合?作計(jì)劃。?崗位要?求：1?、大專以?上學(xué)歷，?年齡__?__歲，?性別不銀?，專業(yè)不?限;2?、敏銳的?洞察力，?表達(dá)能力?強(qiáng)，較強(qiáng)?的責(zé)任心?;3、?能吃苦耐?勞，有志?于發(fā)展業(yè)?務(wù)，對(duì)做?業(yè)務(wù)感興?趣。有敬?業(yè)精神和?創(chuàng)新精神?，敢于面?對(duì)壓力。?渴望成功?;4、?有從事過?汽車易損?件、汽車?用品、汽?車HED?/HID?燈等業(yè)務(wù)?優(yōu)先。?渠道經(jīng)理?的具體職?責(zé)（八）?職責(zé)：?1.負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?拓展渠道?合作及支?持渠道伙?伴開展業(yè)?務(wù);2?.負(fù)責(zé)與?渠道項(xiàng)目?的分銷推?廣，溝通?與談判、?合作簽約?;3.?完成公司?分配的銷?售指標(biāo)和?任務(wù)、執(zhí)?行和推廣?公司渠道?政策;?4.負(fù)責(zé)?渠道伙伴?的銷售培?訓(xùn)，客戶?陪訪，銷?售扶持等?工作;?5.緊密?維護(hù)與渠?道伙伴長?期友好合?作的客情?關(guān)系。?6.完成?公司下達(dá)?的年度任?務(wù)指標(biāo)。?任職要?求：1?.大專以?上學(xué)歷，?市場營銷?等相關(guān)專?業(yè)，連續(xù)?____?年以上，?軟件IT?或互聯(lián)網(wǎng)?相關(guān)產(chǎn)品?銷售經(jīng)驗(yàn)?或渠道開?拓經(jīng)驗(yàn)?懂saa?s軟件行?業(yè)優(yōu)先考?慮。2?.熟悉互?聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?的營銷特?性與營銷?辦法，具?備清晰的?渠道開拓?及渠道合?作管理思?路__?__具有?較強(qiáng)的組?織協(xié)調(diào)能?力、敏銳?的判斷力?及良好的?商務(wù)談判?能力4?.有較強(qiáng)?的事業(yè)心?及業(yè)績成?果意識(shí)導(dǎo)?向。渠?道經(jīng)理的?具體職責(zé)?（九）?職責(zé)：?全面負(fù)責(zé)?開拓、發(fā)?展管轄區(qū)?域內(nèi)的渠?道代理機(jī)?構(gòu)(包括?且不限于?留學(xué)機(jī)構(gòu)?、移民公?司、培訓(xùn)?學(xué)校、國?際學(xué)校等?);負(fù)?責(zé)維護(hù)各?地區(qū)合作?渠道代理?機(jī)構(gòu)關(guān)系?，提供相?應(yīng)的基礎(chǔ)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?;負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)所管?轄區(qū)域內(nèi)?渠道代理?機(jī)構(gòu)所提?供的留學(xué)?人員入學(xué)?、簽證的?咨詢負(fù)?責(zé)安排公?司指定區(qū)?域的市場?推廣活動(dòng)?;分析?總結(jié)管轄?區(qū)域內(nèi)出?國留學(xué)形?勢，包括?且不限于?留學(xué)機(jī)構(gòu)?、國際學(xué)?校等;?負(fù)責(zé)挖掘?代理機(jī)構(gòu)?的送生潛?力。任?職資格?1、本科?及以上學(xué)?歷，英語?____?級(jí)及以上?，有較熟?練的英文?聽、讀能?力;2?、認(rèn)同華?通企業(yè)文?化，誠實(shí)?守信，有?事業(yè)心和?責(zé)任感;?3、_?___年?以上留學(xué)?行業(yè)工作?經(jīng)驗(yàn)，對(duì)?業(yè)務(wù)國別?熟悉并有?較強(qiáng)的人?脈資源;?4、具?有團(tuán)隊(duì)管?理和銷售?管理、業(yè)?務(wù)拓展經(jīng)?驗(yàn);5?、具有較?強(qiáng)的人際?溝通能力?、高度的?工作熱情?、良好的?團(tuán)隊(duì)合作?精神。?渠道經(jīng)理?的具體職?責(zé)（十）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)渠道客?戶的接待?管理工作?，維護(hù)與?客戶長期?的溝通和?合作關(guān)系?;2、?了解、收?集、反饋?同行業(yè)的?相關(guān)信息?;3、?通過各種?形式和合?作渠道(?銀行)做?銷售促進(jìn)?活動(dòng);?4、外出?各類銀行?網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行?展銷、促?銷活動(dòng)時(shí)?，保證貨?品的安全?性;5?、定時(shí)為?所負(fù)責(zé)的?渠道點(diǎn)合?理配貨、?對(duì)賬、回?款;6?、配合區(qū)?域經(jīng)理安?排所在區(qū)?域的渠道?銷售相關(guān)?事務(wù);?7、完成?